科技皇朝-第78部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　“林总，那边的几个家伙就是昨天打了我们就跑的人！这口气我一定要出！”

　　林继然却摇摇头：“昨晚的事我听小徐说了，这里不是南莞，而且又是你先动的手！马上招标会开始了，回头再说！”

　　“他们也是南粤人！”段志高还有点不服，不过语气软了些：“那等结束我在找他们算账。”

　　他并不是段勇平的亲侄子，在公司也没有太多特殊地位，平时在公司和家里地界上跋扈些也就罢了，确实不敢不听林继然的。

　　极星电子，这是不久前靠着mp3冒头那家羊城公司啊。

　　虽然段总多次吩咐，不能在公司内部对他的后辈怎么照顾，而且这场冲突也是段志高引起的。不过就这么吃了，亏对方又是一家小公司，确实还要说到一下。段志高这是轻的，还有一个人今天在医院修养没出来呢！

　　他跟身边人吩咐道：“去帮我查查极星电子的资料，重点是公司老总和背后关系的。”

　　又摇了摇头，安慰段志高几句，把重点还是放在刚刚近来的牛根升一行人身上。

　　段总如今在美国定居，玩投资玩得不亦乐乎，公司这边事情管的少了，但无论是在公司内部还是整个商界圈子，影响力却没怎么下降。

　　但即使如此。大概也就跟这个能炒作的牛根升一个级别。

　　牛根升亲自来招标现场，这是志在必得的节奏啊。说不得连后面的新闻发布会都准备好了！

　　他其实也是不久前接到市场部的调查报告，才发现这个节目的。

　　拿过详细资料一看，多年跟着段总锻炼出来的敏锐眼光之下，顿时就发现这节目主打的全民参与的出发点和新潮比赛组织模式都不错，很有大爆发的可能。

　　而且，跟步步高目前主打的学习机、电子词典以及手机等产品目标受众也很契合！

　　这让他顿时起了心思，决定要把最重头的冠名权拿下。

　　他也清楚两家国际可乐巨头在华国的一贯策略，应该不会争这个，估计跟其他一些小公司一样是冲着其他广告套餐来的。而且出席的人级别也不高。

　　对手应该就是蒙牛了。

　　至于极星电子，他还真没放在眼里。

　　……

　　眼看招标会开始时间越来越近，会议厅人开始多了起来。

　　湘南卫视这场招标会，虽然是为单独打造，但也不是只有一个冠名权可以拍，部分外场广告、开头结尾以及插播的15秒广告，还有一些现场的零散广告加起来，也有不少。

　　在第一届节目还算火爆的基础上，湘南卫视联手天娱传媒再次掀起了一轮传播风暴。领导们都下了明确命令。一定要把这档选秀节目打造成一个王牌，所以在圈子里的声势也越来越大，吸引了不少公司。

　　蒙牛之前放话说准备了几千万来打标，这个冠名权不去争但其他零散广告如果价位还可以。还是可以参与的。

　　所以到快开始的时候，会议厅人数激增，原本空旷的坐席也渐渐要满了，毕竟一家公司通常都不是一两个人。

　　罗东看这么热闹。忍不住问：“夏总，除了冠名权，其他的广告我们要不要也投几个？”

　　“不用。冠名权应该还有打包赠送的呢，我们就争这个，然后下去再谈。”

　　这个跟当年央视倾力打造的“标王”的出发点是一样的——湘南卫视费尽心思打造冠名权的声势，当然不会做出自砸招牌的事，他们比谁都希望中标的企业能够送出个高价来，借此奠定在广电系统尤其是地方卫视台的领先优势。

　　是的，虽然到了2005年，传说中的央视“标王”笼罩着的光环已经渐渐淡去，但这种集中资源打造大额广告订单的模式却被其他电视台学了去。

　　从去年开始，渐渐的大家都开始将王牌节目打包出来，拼一个吓人数字来吸引眼球。

　　湘南卫视作为一个新兴崛起的地方卫视，这时候当然还没有后来那么火爆。但无论在经营理念还是运营手段上，都开始显露出市场经济下的独特思路，算是很有创新力度的一家。

　　不过只怕他们也没想到，2005年的第二届会火爆到那种程度，更不会预知，此后更倾尽全台资源打造的第三届就完全弱了下来，且会因为火爆过度导致来种种社会批判接踵而至，几次招来广电总局限制禁令直至最终叫停。

　　但夏宇知道啊！

　　这就是最值得出手的一届了！

　　他环顾了一周，前排落座的台里领导和天娱高层正在兴奋的说笑，蒙牛那边牛根生正襟危坐不知在想些什么，步步高那里林继然和段志高神色很是轻松，其他厂商们也都小声讨论着……

　　这时会议厅灯光一暗，主持人走上台，开始了！

　　ps：保底第一更到！早晨作死的发了加更宣言，果然一上午就被爆了，还有其他作者朋友说这加更标准太低。不过承诺已定我是不会改的，一定保质保量完成。

　　目前月票14章，记下欠的第一更，争取今天就补上。

　　继续奋斗！

第156章　冤大头（下）


　　“各位厂商朋友们，大家好，欢迎来到湘南卫视联手天娱传媒倾力打造的的第二届广告招标会……”

　　这场招标的主持人，是湘南卫视刚刚结婚不久的花旦李厢。ｗＷｗ．２３ｕＳ．ｃｏＭ这是她不久前跳槽到华娱电视后事业未见起色，又重返老东家的第一次公开露面，看上去精神还不错。

　　开场之后，湘南卫视广告部主任栾平上台，是一个谢了顶的中年人。

　　他详细介绍了目前为止，湘南卫视和天娱传媒为这一届超女做出的准备，包括五个城市的线下海选规划、节目及广告播出方案、预计收视率以及针对广告主们量身打造的广告套餐等。

　　“……总之，我们继续在上一届相当成功的基础上，更加倾尽一切资源，势必将选秀节目打造成一场全华国的娱乐盛宴！我们相信，各位也将从中得到最大的收获！”

　　罗东跟身边的夏宇说：“这个栾平还兼着湘南卫视副台长，是个实权人物，也是这次招标会的最大头头儿了。”

　　夏宇当然没印象，点点头没说话。

　　台上，栾平还在继续：“下面，有请第一届栏目冠名方——蒙牛乳业集团副总裁孙先红孙总上台，介绍过去一年里，蒙牛乳业取得的辉煌成绩！”

　　这是应有之义，互相捧一下嘛，不过当然也不用牛根生自己上台，一个副总也够了。

　　按照这个孙先红的介绍，蒙牛在第一届超女投入了1100万元，这是包括了后期相关地推海报、补充扩散广告等，效果初期不错。这一届他们很看好，所以打算再争一下。

　　这人语气不温不火，但也让原本有一点念想捡漏的公司失望了。

　　再争一下？

　　蒙牛这副总直接开口了，那预算就肯定不是个小数字。咱们还是抢插播广告好了。反正一共有24条呢！

　　夏宇听了却撇了撇嘴，跟有点着急的罗东说：“这人说话好没激情，我看湘南台的领导都要哭了！”

　　“夏总你还有心情说笑，他就这么淡淡一句就表明是下了决心啊！”

　　“没事，静观其变。一会你看我手势举牌就行。”

　　他心里是胸有成竹。

　　就像之前想的，记忆力蒙牛是出了1400万，预算能高出多少？毕竟第一届的近仅仅算是打出名气而已，很多人还是观望为主，一些媒体上还出现了不少批评之声。

　　至于现场竞标斗气，他相信牛根生商场打拼这么多年。不会犯这小孩子般的错，最多在预算外加上一点儿。

　　和央视惯用的暗标不同，这一次招标会冠名权采取的是暗标投放和明标拍卖结合的方法，就是开始通过暗标来选定前三名，然后公布出最高的当做拍卖底价，由三家公开举牌竞拍，确保最终能出来一个“天价”。

　　如果开始估计不足连前三的进不去，那就算直接放弃了。

　　当然这个压轴大戏是放在最后的，现场马上开始的前中后三次的贴片广告。直接竞拍式，一共24条，每个公司最多拍下三条。

　　而且都是15秒的长广告。

　　极星电子志不在此，这个阶段直接弃权。只要最后拿下冠名权，这些都是可以商量着附带的。

　　很快在主持人李厢的介绍下，广告片竞标开始，现场出现了一次次举牌的场面。但个城市的预选赛直播最高的也只有三万六。

　　这个价格算不错了，而且在继续上升。

　　不少对冠名权不抱希望或者不在计划的公司，就是冲着这些广告位而来。所以现场也是一阵热闹，一边举牌一边喊价的呼声不断出现。

　　果然，到了淘汰赛阶段，单条广告价格逐渐上升到四万、五万，预期会最火爆的最后三场总决赛直接到了六万二，这已经接近央视黄金节目的价位了。

　　当然，总决赛其间的广告今天只会放出大部分，剩下的到时候会根据预期的收视火爆程度再进行一次补拍。

　　这也是行业惯例，通常最高价都是在那时候出现。

　　夏宇的记忆里，总决赛当晚，收视人数应该突破了1。5亿，仅次于央视春晚，而且15秒广告一条实收12万，创下建国以来地方电视台广告价格最高纪录，距离春晚期间十二万八的数字也相距不远。

　　的广告到不能比，毕竟那是一整年的，而且都是10秒为主。

　　即便如此，这些广告商大部分应该都算赚到了吧。谁会想到这个选秀节目最终会火爆到那种程度？

　　……

　　时间过得很快，大约半个小时后，单条广告片的竞拍结束，李厢直接公布了成绩，然后突然提高声调，开始介绍最为瞩目的冠名权竞标规则。

　　“各位厂商朋友，激动人心的时刻到了。我宣布，第二届节目独家冠名权的招标及拍卖正式开始！请大家仔细阅读竞标守则上的通知，本次冠名权竞标共分两轮，大家需要将竞标书填好装进信封，再举牌示意即可，我们的工作人员将上前收取……”

　　“第一轮标书上数字的前三名才能进入下一轮竞拍环节，请大家谨慎决定……”

　　来了！

　　罗东接过信封，从里面抽出那张白纸，向夏宇望过来：“夏总，那我可写啦！”

　　“嗯，写吧！”

　　1400万！

　　这是罗东刚刚听夏宇说出的数字，当场直接被吓了一跳。

　　不过既然夏总对这个冠名权这么重视，自己就尽管执行好了。他大笔一挥很快将数额写上塞进信封，然后把经标牌举了起来。

　　嗯，有点填支票的感觉。

　　这都是钱啊！

　　夏宇也是为了保险。他不知道前世这场竞标规则是否也是这么坑人，不过也不在意，直接报上记忆中的最终价格应该足够了。万一被挤出前三那不白忙活了，极星之前准备的东西投入都破百万了，就为了到时候能在最短时间内达到最佳传播效果。

　　台上李厢还在用充满激情的话鼓动着。粗略一看现场已经有十来家公司参与了这一轮竞标。

　　看来除了之前打听到的，还有公司没放弃打算碰碰运气。

　　随着所有标书收集完毕，湘南卫视广告部主任栾平和李厢两人一个现场拆信封一个低头记录，很快结果出来了。

　　气氛有点紧张，之前各处小声说话的人这时候也安静下来。

　　“经过栾主任现场确认，我宣布进入下一轮竞标的公司是：蒙牛乳业集团、步步高电子集团以及极星电子股份有限公司，祝贺他们！”

　　果然！

　　这一轮的暗标是不公布数额的，直接宣布前三名，不出夏宇的预料啊，黑马没出现。对手还是这两家。

　　不对，在不少人眼中，极星电子就是黑马了！很多人都没怎么听说过这家公司，一边鼓掌一边跟身边的人打听，现场一片嘈杂。

　　坐在前排的段志高也注意到这边，忍不住跟身旁的林继然说：“林总，是他们！这个极星电子也竞标了！”

　　“我知道了，一会儿你负责举牌。”

　　这时候林继然已经拿到了极星电子的初步资料，不过看上去没什么特别的。至少没有什么官场和商界的强势人物的影子。

　　难道真是一家初生牛犊的新公司？

　　不过极星电子的mp3产品在ces上获奖这事儿到值得重点关注，就冲这个这家公司也不能小看。

　　又把目光投向不远处的牛根生那里，发现这大佬还是一副正襟危坐的模样，仿佛现场这热闹劲儿跟他无关一样。养气功夫可见一般。

　　李厢宣布完这三个公司之后，直接把话筒交给了一旁的栾平，然后就下台了。

　　接下来的明标竞拍，是栾平亲自主持。

　　“各位朋友。感谢大家对湘南卫视的信任，尤其感谢最后这三家公司的鼎力支持。下面我来宣布刚才中标的三家公司中，最高的数字。作为接下来竞标的低价……”

　　1400万啊！

　　刚才栾平看到这个数字也有点激动，光这个暗标已经超出自己和广告部门的预期了！

　　他忍不住扫了之前打过照面的罗东一眼，心道真看不出来啊，又平息了一下心情才继续道：“我宣布，第二届冠名权竞标环节正式开始，竞拍底价是，1400万人民币！”

　　我们出价是最高的！

　　罗东感觉有点亏了，刚要低头说啥却听夏宇小声说：“加价50万，马上喊！”

　　啊？

　　我们是最高的，还要加？

　　罗东彻底糊涂了，他也是第一次参加这种拍卖式的竞标，还在激动着呢！不过夏宇的吩咐不能不听，当即举牌高喊“1450万！”

　　栾平是知道刚才底价就是极星电子出的，见他们又第一个提价也愣了一下，不过还是马上重复了出来：“极星电子加价五十万，现在是1450万！”

　　牛根生一听这数字，老神在在的他终于有点发懵了。

　　根据他丰富的经验预判，这个冠名权蒙牛准备了1500万的预算，觉得已经足够了，没想到杀出来这匹黑马直接就接近预算了！

　　极星在加价，看来之前的1400万是步步高投的，不愧是段勇平的人啊！

　　对于这个成名比自己早、资产也比自己多的商界大佬，他是听敬佩的，甚至传播理念上还受了一些影响。不过该争的还是要争，当即提醒身边孙先红：“也加50万！”

　　1500万！

　　仅仅两轮加价后，标底就直接冲到了1500万大关，而且是蒙牛喊的，这已经创下了国内娱乐节目单场赞助的记录了！

　　不少人懂行的人开始幸灾乐祸，这分明是瞎喊嘛，国内广告圈最大冤大头估计要诞生了，嘿嘿！

　　ps：

　　第二更到！打赏和月票的加更应该都到了，我记下，现在去吃个饭，晚上应该有第三更。

　　谢谢大家的支持，总之我是要拼命了！

第157章　极星这次亏大啦！（10票加更求订阅）


　　1500万！

　　林继然听到这个数字到时候一阵发懵，就算几年前曾跟着段总花上亿砸过央视的标王，可他仍然感觉难以置信。ｗＷｗ。23uS。ｃｏＭ

　　这只是一个单场娱乐节目的冠名啊，央视那标王可是连播一年的新闻联播后面的广告！

　　他下意识的看向牛根生，心里暗道：不愧是擅长炒作的蒙牛老大。

　　这个数字的确超出了他的预算，不过一想今年步步高主打的几款手机都要上市，其中非常契合年轻人的两款十分适合超女的受众，还是咬着牙提醒段志高：“也加50万！”

　　段志高正发愣呢，一听招呼立刻伸手举牌，兴奋的高喊：“我们出1550万！”

　　牛根生也望过来，果然是步步高！

　　直接把底价开到1400万，这种心理战术在他这儿还不够格，他这时牛脾气也上来了“直接再加100万！”

　　在众人的惊呼声中，标底上升到了惊人的1650万！

　　龙争虎斗！

　　所有人都知道高。潮要来了，都开始屏气凝神，注视着这个冠名权将会花落谁家。毕竟如果节目够火爆，他们之前的投入广告效果也会水涨船高，还可能追加投资到决赛其间留着的广告。

　　“算了，老牛脾气上来了”，林继然叹了口气：“我们不争了，这个价位不值当。”

　　段志高正享受这种血脉喷张的出风头感觉呢，没想到听到徐总这话，忍不住叫道：“也许再加一点他们就放弃了！”

　　“没那么容易吧……”

　　嘴上这么说，不过他心理也在打鼓。这个数字已经超出正常价不少了，牛根生这叫价也该到头了吧！又听段志高在旁边不停劝说如何如何，他把心一横也豁出去了，一咬牙：“最后再加50万！回去我跟董事会报备！”

　　“嘿，好嘞！”

　　段志高兴奋劲儿彻底上来了。整个人直接站了起来，高高把标牌举起：“我们步步高出1700万！”

　　顿时全场一阵轰动！

　　这是要对着干的节奏吗？

　　所有人都把目光头像牛根生，想看看上一届拿下冠名权的蒙牛会不会继续争。

　　就连台上主持竞标的栾平都感觉一颗心提到嗓子眼，激动地大喊：“1700万！步步高电子的最新标注是1700万元！”

　　这任务绝对是超额完成啊，马上过年了，奖金只怕要翻上不少！

　　至于那个黑马极星电子，早被人们彻底忘了，估计恰巧是那十来家凑热闹公司中出价最高才进的前三吧。

　　极星这边，罗东见标金已经涨到1700万，只感觉一阵发懵。再也沉不住气：“夏总，还不喊吗？这么下去不知道最后要多少呢！”

　　他知道夏宇对这个冠名权是势在必得的，只是担心花钱太多有点心疼。

　　极星从成立到现在所有的市场公关费用加起来，也差不多只有一千万出头啊！

　　夏宇却摇摇头，眼睛死死盯着牛根生那边，小声说：“不急，看看牛根生的反应。你随时看我手势。”

　　开始直接从1400万上第一个加价，确实是夏宇灵机一动的策略。

　　先让你们两大巨头去争吧，都是同等量级的公司才能试出最后底线来。到时候自己适当加一些，彻底黑马到底，才能一锤定音。

　　而且写新闻稿时候都更精彩些嘛，旁边还有不少记者在场呢！

　　果然。随着步步高的再次叫价，牛根生再也不能淡定了。

　　周围人的目光他不在乎，但这个冠名权值不值死命去争值得考虑。身为董事长，他也必须为蒙牛股东们的利益考虑。

　　其实刚才喊出1550万。已经算是超支，基本可以说是牛根生心理底线了。

　　毕竟上一届的冠名权只花了600万，而且效果并没有想象中那么好。出彩的其实是后来又花钱签下的张含韵的代言广告。

　　1700万，这绝对不是正常价格了。

　　万一这届火不起来呢？

　　蒙牛集团是上市公司，这前不能打水漂啊，千万股民都不同意。

　　旁边的副总孙先红是知道之前蒙牛的预算的，低头问：“牛总，还加吗？”

　　“算了，这个价位已经虚高不少。沪上的东方卫视有个，我们准备那个吧。”

　　“好！”

　　孙先红没劝说什么，他知道牛根生做的决定很少有人能劝得动的，直接将标牌倒过来举起：弃权。

　　这个举动一出，顿时现场再次爆出一阵骚动。

　　“什么，蒙牛这就放弃了？”

　　“不会吧，他们可是不差钱的主，老牛怎么了？”

　　听到周围人的议论，牛根生却没往心里去。早过了争勇斗狠的年纪喽，做生意讲究的是策略和运作，他虽然在圈里有个“豪牛”的称号，不过蒙牛每一次投资都是认真评估过的。

　　倒是段志高听了大家的话那叫一个志得意满，他当然没傻到把这些议论都当成对自己的夸赞，不过作为出风头的人也够爽的。

　　他忍不住再次转身向极星那边望去，脸上还没消肿的伤配合着得意的笑容，拧巴的跟菊花似的。

　　“像不像一朵菊花？”

　　夏宇看着那张脸也乐了，拉着罗东说：“快看啊！你说这小子咋就这么惨呢，我都有点不忍心让你继续喊了！”

　　“……好吧”，罗东没想到夏宇也上来了恶趣味，故意恶心他说：“原来夏总喜欢菊花啊，那就再等会好了！”

　　“去死！马上喊，直接加100万！”

　　罗东这才不紧不慢的举起手中的牌子，等那些被段志高的目光吸引过来的眼神都看够了，才不紧不慢的说：“1800万。”

　　轰！

　　这下全场都爆棚了，蒙牛都放弃了，这个没听过的公司竟然又多喊了100万？

　　1800万？

　　这是不把钱当钱看，还是湘南卫视找的托啊！

　　段志高的笑容还挂在脸上，听到罗东的报价一时间没反应过来。等到夏宇又挑衅的用口型比出“笨蛋”两个字。才恍然惊醒。

　　“草，他还敢骂我！”

　　刚想冲过去，才想起这是什么场合，又听见旁边人议论1800万，气冲头顶的他直接冲着林继然喊：“林总，再加！直接加到2000万！”

　　“你给我坐下！”