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科技皇朝-第88部分
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“哦夏总，都包好了，20块，人人有份一共528个。要不要把你的那份先给你哦？”张梅少见的跟夏宇开起玩笑来。
这个春节她是在刘明胜家里过的，他们家里人很好，相处很融洽，心情一直不错。
“哈。回头正式发了再说吧！结婚的事情准备的怎么样了？房子啥时候装修好？”
“都挺好的，夏总放心。我们房子下月初就能住进去，到时候夏宗一定要来捧场啊！”
“当然！”
极星高管会在九点准时召开。
简单客套几句后。夏宇先听了各部门的简单汇报。不过工作大多年前安排好，这里只是推进一下进度，更具体的交给刘明胜等人分头去盯，他倒不用太操心。
等情形差不多，夏宇接过话茬。
他先简单总结下各部门近期的主要任务，然后接着说手机的事儿。
“极星要进军手机市场，这个目标年前定下，现在也该落实推进了。为了能够尽早推进，我的意思是收购一家老牌手机公司。据我了解从去年开始国产手机业的日子很难过，这是个机会。手机牌照、人才、技术都是我们需要的。”
要从收购开始？
没得到消息的人面面相觑，不过这也确实是极星的一贯做法，并没有反对的。
夏宇见大家没说话，继续道：“那我们就先暂定下来。前两天我和杨总忙活了一下，初步定下了两家公司，一个是金陵的熊猫移动，还有一个就在鹏城，中科健。当然现在还只是我们单方面想法，大家有没有能接触上的人和办法？”
徐家晖先开口说：“中科健这边我有认识的人，一个技术总工，可以接洽下问问。”
郑微也说：“我也接触过他们市场方面的人，不过级别不高，也可以打听下。”
不过也就这两个人，其他人暂时都没头绪。
夏宇也不急，摆摆手说：“那麻烦两位接触下，但眼下还有一点要提前准备，那就是资金上。说来惭愧，年前的总结会，我以为咱们极星是个土豪呢，不过一想要用钱的地方好像还差很多啊！”
“我预计这笔收购最终金额不低于6亿人民币，有点蛇吞象的意思？总之这次极星电子免不了要大笔贷款了，大家谈谈看法吧！”
ps：
第一更到！其实大部分是昨晚写的，早晨补充下。
这段情节算是商战中比较常见的收购战，目前还是铺垫，但接下来会进入剧情和高。潮，我昨晚重新整理设定好了。敬请期待！
一大早看到“狂飞之翼”同学的万币打赏和两张月票，心情大好啊，感谢！新增舵主算加一更！
同时感谢昨天游荡星海、俺滴神啊、sowayliang等兄弟月票支持，以及李x华、so简单、方园园等同学打赏鼓励。
今天一定三更！
第177章 正式立项，南极星手机！
“我看行！”
第一个说话的是罗东，这个光华管理学院出身的高材生早就跟夏宇提过建议，只是那时候极星产品大卖，现金流很好没什么必要而已。
他双手搓着茶杯看了夏宇一眼，继续道：“企业发展离不开资金，而必要的资本运营绝对是必须的。三星、微软都不缺钱，可人家就是拿着几百亿美元的贷款继续赚钱，极星早该学学了。”
他是夏宇看着说的，夏宇笑骂着回了一句：“别扯那么远，不过话倒没错。”
杨春生是最清楚夏宇在手机领域的庞大野心，也点头说：“极星进军手机领域底子薄，如果能进行一场合适的收购，技术和人才上能得到很好补充倒是真的。”
夏宇点点头，又看向刘明胜，这小子直接就一句：“我没意见！”
其他人也没有反对的，毕竟这也是现代企业的正常运作。只有夏明德提议，不要一下子把贷款金额定的太大，但也是支持的。
见这情形，夏宇开口说：“好，那这事儿就这么定下来。海龙这事先麻烦你联系会计师事务所做一下先期资产评估，该准备的资料也准备下。对了，极星电子现在最新财务状况如何？”
因为上一次统计还是2004年底的，而接下来的1月份，极星电子凭借北极星s1取得了突飞猛进的进步，数字估计还要变化不少。
“夏总稍等”，已经彻底坐稳新财务总监位置王海龙很快从自己手边资料中找出一份，随即通报道：
“……截止一月底，极星电子国内市场应收账款9820万、海外渠道伙伴1860万美元；欠缴供应商货款是1。2亿，大部分在一季度底前需要交付；包括7800万零售伙伴保证金在内，极星电子目前拥有的账面现金是2。38亿。”
夏宇问：“保证金暂时暂时不考虑，也把上半年主要预算都刨除保证运营，再算上这个月底到账的应收账款和欠缴货款。我们这个月底能动用的现金有多少？”
王海龙啪啪的敲打这计算器，很快报出一个数字：“最多1。3亿。”
“嗯，那我们这次的贷款额度，就暂定4亿吧。估计接下来s1还能带来一笔收益。”
这是一个相对风险不大的数字，无论是通过固定资产抵押还是项目融资等方式都不会太难，毕竟极星的现金流太好了。
夏宇又问了一下大家是否有金陵方面够得着的人脉资源，结果却再次失望。
看来只能走一趟，过去见机行事了。
……
无论是熊猫移动还是中科健的收购，贷款下来和谈判、核查通过等都不是短期的事情，而且极其耗费精力。
夏宇估计。自己去参加保送考试之前的这阵子，恐怕都要耗在这件事上，还不能保证有结果。
所以研发方面的工作不能耽搁了。
从这边离开，他就立刻往杨春生新租下的手机事业部研发中心了。
目前这个团队也有了将近四十人，而且绝大多数都是有相当经验的专业工程师。
其中，由猎头公司推荐的一个高端人才彭文山，更被杨春生夸个不停，夏年前见过一面没细聊，印象还可以。
从简历看。这人是北电网络、爱立信、摩托罗拉三家行业巨头出身，目前三十三岁做到了摩托罗拉华国研发集团高级经理职位，因为研发方向受到排挤被极星电子以30万年薪挖过来，目前待遇是这边杨春生和范平泽之下最高的。
2005年初的30万年薪跟2014年可不一样。要知道这时候羊城的平均房价还不到五千！
在年前的总结会上。夏宇已经跟杨春生商量过极星电子第一款手机的研发思路，即效仿北极星k1在mp3市场的玩法、追求高性价比的低端手机。
但相比mp3而言，一款手机要考虑的东西就太多了。
简单的说，一部手机的可以称得上“大件”的零件少说也有七八十个。光核心的就有基带芯片、主板、屏幕、电池、存储等很多种。
当然，目前手机生产已经完全模块化，各种零件和模块的纯制造工作完全取决于遍布全球的零件配套生产商。手机厂商只要负责设计手机、最后组装就可以了甚至组装都能外包给代工厂。
嗯。跟mp3差不多，但要更复杂得多，高效、全面的供应链管理必不可少。
可即使如此，还有一个问题让夏宇和杨春生都在头疼。
那就是最核心的还是芯片方面。
虽然未来赫赫有名的“上寨之王”联发科公司已经陆续推出了高度集成的“交钥匙”方案，但目前还远不完善，且质量上不能保证。
事实上它们也是到2005后半年，看到华国手机公司经过一轮洗牌后再次爆发出巨大潜力，才推出“精品计划”而彻底在手机芯片中集成主板和通用软件，然后全力向这个领域推进并向华国公司大规模推广，最终成功主宰整个“山寨机”格局的。
最关键的是，这时候联发科的口碑实在太差，极星电子虽然产品定位是主打性价比，但品牌定位是精品策略，绝对不能自毁招牌。
同理，国内的展讯通信再次直接被他排除在外。
所以他把芯片目标放在了飞利浦、高通、英飞凌德州仪器等国际大牌公司身上。
可问题是，这些公司根本没有夏宇想要的现成芯片推出。
他想要的极星电子第一部手机是什么样？
什么主流的100万像素牌照、高清彩屏、蓝牙等等功能全部不要，只要保证通话质量、操控方便，以及基本的通讯录、短信、内置小游戏等就好。
总之是一句话，将简单易用发挥到极致。
换句话说，这个暂时命名为“南极星a100”的手机，就是提前几个月问世的创造了销售神话的诺基亚1110！
而目前飞利浦、德州仪器等都信誓旦旦的要进军低端手机芯片市场，可仍然没有这样的方案推出。
至少在夏宇的“记忆”中，那都是半年甚至一年后的事情。
但诺基亚1110到底使用了什么芯片方案。夏宇完全没有印象，只能上门去试探询问。
这就需要极星电子上门跟他们谈判、定制化生产。
生产难度虽然不大，可人家不一定理你啊！
别看极星电子在mp3市场上好像有点名气，但在规模和影响力更大更复杂的手机市场，竞争者太多了，极星就是彻彻底底的新兵一个。
事实上，在年前跟夏宇商定极星第一部手机的思路开始，杨春生就已经陆续尝试跟这些手机芯片厂商联系，先是熟悉的飞利浦，然后是在中国业务开展不错的英飞凌、德州仪器都接触了。却完全不受重视。
所以这第一个难题就把他卡住了。
……
“杨总，先不要着急吧！”
夏宇听了他的详细汇报，却是安慰道：“咱们这边先在虚拟机上把功能试验做起来，其他的模块元件也小规模采购着，至于芯片，我来解决。”
“哦，你有办法了？哪一家？”杨春生惊奇道。
他跟夏宇不是第一次讨论这个问题，一直都没头绪呢。
夏宇却苦笑道：“暂时还没有……我这不是给你分担压力嘛！放心，总有解决的办法！”
杨春生摇摇头：“好吧！”
倒是一旁的彭文山听了两人的讨论。开口问道：“夏总，其实我一直有个疑问，为什么极星电子不发挥自己在mp3领域的声誉和优势，做一款有特色的音乐手机呢？要知道现在国产手机绝对是红海市场。整个天下都快都要被国外巨头瓜分了！”
那是你不知道未来手机的趋势啊！
再说我还不是看上了诺基亚1110那恐怖的2亿多台累积销量……
是的，截止到夏宇重生的2014年，一家权威机构判断的“史上最畅销手机”里面，老牌巨头诺基亚独占了前十名中的六个。其中遥遥领先的正式那款简单到极致的nokia1110，总销量达到了恐怖的2。5亿台！
恩，它在去年上市nokia
2600和6030两款主打机型也都很畅销。但那是无数广告和渠道堆出来的，远不如nokia1110这个怪物。
极星电子当然不奢望能有这个成绩，毕竟那是诺基亚在全球范围内多年的品牌、技术和渠道积累的结果。
但对一家新公司来说，没有什么比这个作为挺进市场最好的方式了。
事实上，目前市面上无论是正常的低价手机价格依然要超过1000元，国产的部分机型也在800元以上。
而夏宇的思路依然简单粗暴，他给“南极星a100”定下的上市价格是688元！
并且一定要赶在今年五月前正式上市！
当然，这些东西还不用完全说出来，而且彭文山毕竟刚刚加入极星，这些多少也算商业机密了。
夏宇看了杨春生一眼，不知道他给这个彭文山透露了多少信息。
因为年轻跟彭文山见过，他没客套而是直接说：“音乐手机我们肯定是要做的，但这一款低价的基础款手机a100呢，也算让我们在手机领域的试手吧，极星毕竟是手机新兵，不能好高骛远。”
这个理由能说的过去，彭文生没察觉什么，点头继续道：“恩，夏总说的有理。不过我建议咱们时间上要抓紧一些，现在手机市场是在大洗牌期，错过了这一波就难了。”
“说的不错，所以过阵子技术成熟了，就把音乐手机的思路做起来吧！”
夏宇又转向杨春生道：“不过现在，还是让我们正式给南极星手机立个项，杨哥你把大家都召集一下，咱们来个小仪式？”
这也是应有之义，旁边一直跟着的行政部两个文员马上开始简单布置起来，还专门准备了摄影机和相机，这都是后来张梅在夜校进修过学来的，说未来做企业发展史回顾时候很重要。
还真是未雨绸缪，但却是有必要。
在这边临时的研发中心唯一会议室里，夏宇跟大家第一次正式见面，看得出来这些研发人员对夏宇都有点好奇，毕竟极星电子现在名头不小，而外界盛传它的创始人就是夏宇，进了机型内部后更是各种被“洗脑”。
果然很年轻啊！
夏宇太磨叽，研发人员少有喜欢开会浪费时间的。
他简单几句话介绍了极星为什么要做手机，以及新成立的手机事业部在极星体系中的独特地位后，就宣布了极星手机项目正式启动的决定。
2015年2月15日，极星电子旗下手机品牌南极星诞生，并正式确立了“南极星a100”的研发项目。
ps：
今天第二更到。
争取三更在12点前。我今天推了一个工作一直在家里，不过一天万字差不多是极限了，写得好累……新增了一个舵主拢菏客В壳盎骨�4章。
第178章 金陵之行的关键人物（贺新舵主圣逗士）
因为这个最关键的芯片问题，夏宇给自己近期的工作规划中又加了这么一项。
而且他突然发现，极星电子的高管团队中，仍然缺一个相当重要的角色——极星电子手机事业部的总负责人！
他自己的经验也不多，手机领域竞争又这么激烈和复杂，最好有一个精通市场方面，且有综合统筹能力的高级经理人来帮忙才好。
极星电子目前的高管团队分工明确、战斗力强，而且凝聚力也是数一数二的，但正因如此反而很难从内部找出这样的人选来。
不过，从去年开始的国产手机大萧条，刚好是一个不错的挖人机会，所以夏宇当即通知刘明胜，加急通过猎头公司招聘这样的负责人。
待遇是年薪五十万。
当然，这个人对极星电子来说至关重要，哪怕找不到空着也不能轻易决定，算是重要但不紧急的任务，他现在的重点还是在熊猫移动方面。
想到这个就有点头疼啊！
好吧，自己喜欢有准备有计划的开展工作，但迎难而上也是必须的。
将公司的主要事情都交代好，尤其叮嘱罗东注意i
ive
、爱国者等公司的反扑后，他当晚就坐上了飞往金陵的航班。
随行的只有三个人——摩托罗拉出身的彭文山、心思机灵很会来事儿的孙斌，以及懂行的徐家晖。
孟静开了一辆车来接机。
她穿着一身长筒皮靴，黑色丝袜搭上长身风衣，还戴了副墨镜，加上化了挺漂亮的妆，整个人显得靓丽夺目。
这是哪一出啊！难道夏总还在这边藏了佳人？
徐家晖三人则是面面相觑，谁也没说话，夏宇无奈一笑：“孟总，咱这是哪一出啊。用这么盛装迎接我吗？”
孟静把墨镜一摘，瞪了他一眼：“别臭美，我晚上还约了人，先送你们到酒店吧。”
“拜托这都九点多了，你约人看午夜电影啊？”
“夏总好像管不着吧！”
夏宇不知道孟静还在为如梦音乐发展太依赖自己的事情纠结，以为她是碍着面子耽搁了约会来接自己一行人，所以脾气这么大，赶紧说：“不管不管，要不我们自己打车去酒店吧！”
“那怎么行，我得尽地主之谊嘛！”孟静瞪了他一眼。又突然笑了：“算啦，不逗你了，你不是让我打听熊猫电子的人吗，还真有点戏……哎你别急，不是什么重要人。”
夏宇还是挺兴奋：“到底怎么回事？”
“你上次说的关键人物是熊猫电子的周振宇是吧，我表哥一个发小，刚好就是熊猫电子的一个销售副总监，级别不太高，但也是十多年都在熊猫公司。算是周振宇的小心腹吧。”
“太好了！”
夏宇喜不自胜，这算是挺关键的人物了，却突然想到一个问题，忙问：“对了。熊猫手机不都是马志平控股的苏江天创公司来负责销售的吗？”
“这我也不清楚，不过他不是卖手机的，是卖通信系统设备的。”
好吧，但总归不是毫无头绪了。先接触到周振宇就行，夏宇回道：“太感谢你了，对了你表哥。什么时候方便见一下？”
“今晚啊，要不你以为我化妆干什么。”
“啊？”
这姑娘怎么不提前说一声！
……
孟静通过他表哥沙林鹏找到的这个人叫严伟平，电子科大毕业后就被分配到当时正红火辉煌的熊猫电子，从销售员干起一直到现在的总监级。
因为当时带他们组的就是当时主管通信设备事业群销售工作的周振宇，所以算是多年的上下级关系，也有私交，确实算得上小心腹，只是级别低了点。
夏宇让徐家晖他们先去酒店好好休息，然后跟孟静来到了一家江边茶楼，很快见到了这个严晓伟。
一番介绍后，夏宇也没犹豫，简单直接的道明来意——希望能够引荐下周振宇。
“哦？你是极星电子的总裁？”
严晓伟听了夏宇的自我介绍有点吃惊，这人太年轻了啊，忙问：“是刚刚在ces上获奖的那个mp3公司？”
想不到极星名气还不小，夏宇点点头：“是，我是极星的主要股东，也是总裁。”
严伟平有点纳闷，说白了还是第一个在ces上获奖的华国公司名头大，毕竟熊猫电子旗下的手机和电视也是年年参展，从来都是属于“刷脸”那一拨，所以他们内部也有关注这个新闻。
估计是家族企业吧，他露出一副了然神色，接着问：“这么说，你们也是奔着熊猫移动的牌照来的？现在可不是入场好时机啊！”
周振宇这时候已经正式调任熊猫移动的董事长，算是多年熬出头，严伟平其实也有申请调任到那边的打算，所以这些天还专门研究了下手机市场的行情，多少有些了解。
别的不说，至少一年前还辉煌无比的熊猫手机，现在就卖的不好，很不好。
夏宇点点头说：“极星底子还算硬，而且也不打算怎么着，就先试试水，还请严总帮忙引荐一下周董事长。”
让大家误会自己是为牌照而来，确实也是一个很好的幌子，夏宇自然将错就错。
至于为什么不直接以极星电子的身份上门去拜见周振宇，也是出于保密考虑。而且他的本意是收购啊，不私下探探口风摸摸行情，那肯定是被要被坑的。
这场资本收购行动，别指望那些审计公司能给你个确切的数字来，按价付钱就行。
熊猫移动这种股权关系复杂、问题重重但资质很好的老牌公司，牵涉的人和事都不少。
别的不说，至少这个周振宇就是国家副处级干部呢！
至于这种私下里找人引荐，无论是严伟平还是周振宇都不会怀疑什么。先找人再看事，这就是华国自古通行的规矩，在国企更是如此。
另一边，孟静给表哥沙林鹏使眼色。沙林鹏点了下头，也开口说：“伟平，夏总不是外人，再说就是见周总一面，要是方面就给帮帮忙吧。”
这事也不算太难办，毕竟是正常公务，严伟平点点头：“嗯，我试试。主要是最近周总刚上任不久，确实比较忙，我也有阵子没见过了。夏总你把你们公司资料给我一份。我明天就去问问，你等我电话吧。”
“好的，拜托严总了！”
夏宇站起身，拿起一个礼盒递过去，见严伟平摇摆手忙笑着说：“别误会，就是咱们极星的小特产，北极星s1，别的我也拿不出手，严总就别推辞了！”
当然他也给孟静的表哥沙林鹏准备了。当即也递过去。
北极星s1的售价也就两三千，而且是人家自家产的，确实不好拒绝，两人稍微推搡下就收下了。
不过夏宇没说的是。两个盒子里面都是全套六款配色的北极星s1，都是20g
的最高配置，市场价在两万以上，极星电子的生产成本也要一万出头。
当然。他们是到家拆开后才发现的。
……
徐家晖和彭文山两人都算在华国电子产业圈打拼多年的人，多少有些金陵方面的朋友。
所以夏宇给他们先期安排的任务是，先去跟这些朋友不断打探熊猫移动的相关消息。然后来跟项利刚提供的资料印证、更新。
尤其是彭文山，他是自告奋勇来金陵的。
走位手机产业圈的老人一个
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