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科技皇朝-第90部分
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果然！
从各种消息中分析出这一点并不难，他问出了最关键的问题：“那金陵熊猫方面，究竟有没有出钱救市、整改重组熊猫移动的计划？”
ps：
今天只有这两章，白天有工作任务……那个，好像订阅本书的同学们可以有免费的评价票，大家检查一下？江山拜谢！
第181章 不容拒绝的收购方案
听到夏宇问题这个，王坤一下子紧张起来，脸上的肉都开始轻微颤抖，似乎是在进行着激烈的权衡。
夏宇没说话，静静的盯着他。
连严伟平也对这个话题非常感兴趣，神态严肃起来。
良久，王坤终于吞吞吐吐地道：“周总一直在努力，不过……不过还没有太大成效，目前只有华国银行的4000万贷款下来了，其他还没声音。李董似乎并不支持他。”
要的就是这个！
这个消息夏宇这两天打探消息中也有耳闻。
李董就是金陵熊猫的董事长李安建了，他以前也兼任熊猫电子董事长，而正是他的不作为才使得马志平如此游刃有余的操纵起那些资本游戏，要说完全不知情估计也没人信。
而这个人，正式夏宇选择的突破口，当然是要交个刘明胜他们的正面战场。
而周振华想要把马志平彻底踢出局，趁着熊猫手机的口碑没有完全在公众中消失之际重整旗鼓，最重要的是获得领导支持，同时得到大比资金补充欠账。
而这两方面如果都不行……
只怕周振华再努力，也是无力回天了！
夏宇一下放松下来，笑着说：“周总是个好人，希望他能成功吧。来，我们喝茶！”
王坤勉强一笑，端起茶杯抿了一口，眼光却转向了一旁一直没说话的严伟平，表情极为复杂。
到这时候，真不知道是该感谢他还是抱怨他了！
从茶馆出来，夏宇再次坚信了自己的判断。
周振华第一次独立当家，肯定是想有一番作为不假，可市场、局势和集团的支持，不足以支撑他这个抱负了！
他第一时间给刘明胜打了电话：“明胜，你们准备怎么样了？明天可以过来了。”
刘明胜一听立刻表示：“随时准备出发呢！”他们这几天一直在做各种准备。同时等夏宇通知。
夏宇也笑了：“嗯，差不多了，期待这次能一举拿下！”
是时候强势出击了！
在讲政治胜过讲效益的国企，绕过周振华，直接从李安建的痛脚出发，这个策略应该会更有成效吧。
……
20号中午，夏明德、刘明胜为首的极星电子团队到达金陵。
在和夏宇紧急会面，最后完善了两个收购方案后，他们当天下午就正式送上拜帖，希望和金陵熊猫高层就熊猫移动的相关问题展开秘密磋商。并表示他们带来了“解决问题的诚意”。
焦头烂额之际，金陵熊猫董事长李安建很快给了他们答复，会谈被安排在21号上午。
综合项利刚的资料和最近这几天的打探，李安建的情况夏宇已经了然于心，并传达给了刘明生他们。
这是一个典型的国企出身、成长起来的国家干部，精于人事，擅舒关系，对通信行业和资本手段的了解还停留在朴素认识层面。
夏宇的判断是，对于李安建来说。如何能够尽早地、干净利落地摆脱熊猫移动给金陵熊猫这个老牌国企的不良影响才是最重要的。
所以，他给极星团队下达的指导思路只有一个：表现出强烈的帮他解决困难的意愿来。
前一世虽然没有关注过这家公司，不过夏宇也知道金陵熊猫也确实很快就拜托了熊猫移动的包袱，方式居然是法院判决的债务抵押——其持有的熊猫电子、易美通信等股份通通被抵给了债务方。
这意味着。即使没有极星的介入，周振华的努力一样没有奏效。
这也是夏宇的最大底气。
被抵押给银行和国资投资机构维特投资的熊猫移动，技术和人才价值完全是浪费嘛，后来还不是几番辗转贱卖给了别人？
当然不贱卖也不行。因为人都快要走光、资产也分崩离析了。
当晚，在正式谈判前的最后一次碰头会结束后，夏宇把刘明胜、夏明德和财务总监王海龙留下。最后确定下明天的谈判基调。
“夏总，你真的不准备露面？”刘明胜问道。
之前夏宇提出，他明天会扮成普通业务员一名，暗中观察形势，伺机决断。但第一次主导这么大的谈判项目，刘明胜还是有点紧张。
夏明德却在旁边笑了：“明胜啊，不用那么紧张。这场谈判肯定不是一次两次能解决的，明天我们第一次上门只是表达一下意愿而已嘛。大佬不是最后才会出面吗？”
“小叔你也拿我打趣！”
夏宇也笑了，又道：“其实像这种老牌国企，决策的周期都不会太短。就算熊猫移动已经让他们狼藉不堪了，估计内部的扯皮争斗还不会少。你们明天跟李安建把意思表明，让他多增加一个砝码就好。”
“我知道，可还是有点别扭！”刘明胜不好意思的挠挠头，又说：“总感觉和这些国企的高官们打交道太刺激，以前都没想过……”
其实现在的刘明胜已经很有大公司副总的架势了。
夏宇看到过他参加一些行业论坛和相关产业部门的研讨会新闻，表现都算不俗，只是偶尔在夏宇面前喜欢卖个萌。
又却想到以后极星电子做手机，尤其是智能手机，必须跟三大运营商打交道的事情，他也忍不住说：“以后会更多的。华国好多资源都在他们手上，不打交道哪行啊！对了，舆论方面准备得如何？”
既然是资本收购战，那么怎能少了舆论攻势嘛！
所以极星这边其实早就开始策划资本市场的各种风声，以及苏江天创、熊猫移动的各种负面新闻——有点黑，但很管用，否则李安建还不一定这么快就就答应见面细谈。
这些国企官员，重视自身羽毛可比公司效益还重要啊！
“这个夏总放心，你提供的资料太给力了！再说本来就是媒体关注的热点，我们其实也没怎么操作的。恩，效果还行。第二波随时准备着呢！”
夏宇当然不会把这边得到的资料全部放出去，但只要针对性的一部分，就够金陵熊猫的股民和其他利益相关者激动的了。
叮嘱了一番操作思路和细节，他又问一旁的王海龙：“对了，贷款的事情海龙你一定找人盯紧，我们此战要速战速决，不能在资金上卡主。”
之前夏宇通过老妈的介绍，正式将极星电子的首笔贷款放到了招商银行的羊城支行，对方的对接副行长很给力，对极星这种现金流和品牌都很给力的公司很是欢迎。目前正在进行资产的审计和评估工作。
王海龙点点头：“夏总放心，我们推进的速度很快，月底应该能有初步结果。”
这时夏明德突然想起什么，开口道：“小宇啊，说道银行的事我想起来，后天你18周岁生日啊，嫂子给我下了任务，一定把你带回去！”
夏宇也为这事头疼呢，摊摊手说：“我尽量吧！”
……
第二天的会谈。周振华果然没有出现。
金陵熊猫方面除了董事长李安建亲自出席外，还有两名原来熊猫移动的副总及其他业务人员。
不管怎么样，第一次谈判李安建就肯亲自出面，也能看出他对熊猫移动确实把他搞得焦头烂额了。
毕竟现在市场舆论那么激烈。股民的反应也让很多人吃不消。如果不能处理好，恐怕还真的会影响他的仕途。
当然，极星电子提出的计划表现出了足够的诚意，也是一个重要原因。
在之前的沟通中。夏明德代表极星电子提出了两个合作方案。
一是极星电子以一个不菲的价位出资收购金陵熊猫占有的51％熊猫移动股权，但在此之前，金陵熊猫要帮忙厘清熊猫移动与苏江天创、易美通信等债务关系。
这个价格虽然高。可李安建绝对是看着眼馋吃不下啊！
要是能轻易厘清那错综复杂的烂账，他们怎么会舍得卖嘛！
他们真正感兴趣的是第二个方案——极星电子以100％收购熊猫移动，包括名义上占股49％的苏江天创公司，并自行承担各种债务和与应收账款。
在这个一揽子方案里，金陵熊猫只需要帮忙跟熊猫电子最大债权方苏江银行和维特投资方面疏通，欠款延迟到今年6月底结算即可。
虽然难度同样不小，但都是在国资圈混大家多少会互相给面子，这个运作一下还是不难的。
接下来一个多小时的细节讨论中，双方商讨了很多细节，尤其对熊猫移动的债务一项项剖析，是之前极星这边没能得到的关键资料，对后续对天创和易美的整合工作变都很重要。
夏宇一直坐在后方观察着局势。
刘明胜的侃侃而谈和小叔的镇定自若都被他看在眼里，心道这次应该问题不大了。
“这个极星电子真的是有备而来啊！”
而看着王海龙和刘明胜将金陵熊猫的各种股权债权关系分析得透彻，同时还就两种合作方案利弊剖析的清清楚楚，李安建不由感慨道。
这第二个方案真的不容拒绝啊！
早点脱离舆论是非之地的手机市场，回归自己的卫星通信、运营商设备主业，他有信心很快就能将金陵熊猫从深渊中拉出来。
当然，第一次见面会谈是不可能出结果的，国企的规矩是再着急也要先压一下，而且内部董事会决议也要等一段时间。
双方很快决定，第二次会谈定在三天后。
ps：
第一更到。
感谢昨晚和今天早晨mangmangliu、相忆相忘、李x华
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另外说一下，明天是记者节，公司组织周五周六集体活动，这两天我尽量保持两更稳定，加更只能往后一点了，抱歉！
第182章 来跟我一起干吧！
在极星电子提出的第二个收购方案中，最能打动李安建的不是金陵熊猫能获得多少收益，而是能够尽快摆脱熊猫移动这个“亏损毒瘤”。本文由
首发
但对极星电子来说，事情还没有那么简单。
熊猫移动与它的独家销售渠道苏江天创、授权伙伴易美通信之间错综复杂的烂账始终是要解决的，这是一件很头疼的事儿。
回到酒店，极星电子在此地的高官们就聚到一起，商量这事的解决方案。
还是夏宇先开口：“我们这几天得到的消息，基本确定马志平已经不会再露面收拾残局，那么无论天创公司还是易美通信，都处于群龙无首状态。”
又转向一旁的孙斌：“孙斌，你来通报一下这两家公司的具体情况。”
“好嘞！”
孙斌还是第一次参与这种重大事情的讨论，颇有点激动，他从文件夹里抽出一份资料念道：“易美通信已经临近破产边缘，其除了拖欠熊猫移动1。81亿担保货款外，还有对股东沪上科技公司有万元欠款及利息的债权……”
“苏江天创更惨，他们除了拖欠“熊猫移动”货款达到4。06亿元，此外还有2。3亿的银行贷款，担保方也是熊猫移动。”
刘明胜纳闷道：“按说今年上半年熊猫手机销量还好啊，这个马志平倒腾出这么多钱难道都藏匿起来了？这胆子也太大了……”
“没，他去炒股了！”
夏宇笑了笑，将项利刚那里得到的隐蔽消息说了出来：“当然不是小打小闹。从2003年初起，马志平先后投入8。4亿资金投入到三家上市公司中，但赶上行情不好。等熊猫移动这边缺钱时候陆续出手，结果只套现出2。9亿。”
“真是败家子！”
“我们可不管那么多，他不败家我们也没这个机会呢”，夏宇转身跟孙斌道：“继续。把资产部分也通报一下。”
孙斌点头继续道：“嗯，根据截止2004年12月底的资产审计，易美通信旗下在苏江省及周边共拥有328家零售网点和柜台，以及少量办公设备、应收账款，总计资产1。2亿出头，确认已经资不抵债，差额在1亿人民币以上”
“苏江天创更多一些，专营店38家、加盟店69家，此外专销柜台564个，加上其他部分总资产超过4亿。当然。同样是资不抵债，差额将近2。3亿。
这些数字让在场不少人很是吃惊。
尤其是夏明德，他忍不住，问出了大家都关心的问题：“小宇，这两家公司的资债差额累积就是三亿多啊！按照我们的第二套方案，岂不是这三亿都要极星来出？”
“要不然呢？否则早有人盯上熊猫移动这个还算不错的品牌了，哪能轮得到极星？”
夏明德还是难以理解，急道：“可这也太亏了，这是三亿多人民币啊！而且我们有自己的渠道体系。接盘这两家公司可没什么用！”
“确实如此，但有多吃亏也不一定，看我们想要什么罢了。”
夏宇摇摇头继续说：“进军手机领域极星的底子还是太薄，但是熊猫移动却拥有相当不错的研发实力和生产线。至于易美和天创。我们可以把他们直接剥离掉再打包出售，那些在乎苏江省这个华国手机大市场的公司不会拒绝的。”
这些天，徐家晖和彭文山两人没干别的，就是在重点打探就熊猫移动在研发技术和生产方面的消息和实力。
事实证明。这家当初从金陵熊猫核心部门抽调出来的部分，底蕴还是相当给力。
接到夏宇示意，徐家晖先道：“据我了解。熊猫移动目前拥有两家生产组装工厂，工人总数达到1200人，其中不少是老国企出身的资深生产管理人员，水平不错。哦对了，他们这两家工厂一个在芜锡市，一个在鹏城。”
彭文上也汇报道：“南京熊猫的研发团队一共有180人左右，组织架构很完善，尤其在系统优化、元件适配和材料方面底子很厚，嗯，应该达到了华国的领先水平。”
夏宇接过话茬：“金陵熊猫想尽快跳出这个麻烦，而我们又为他们承担了额外两家公司的债务，那是不是熊猫电子的估值就要下降一些？当然，能下降多少就是谈判桌上商量的了！”
果然，听了这些汇报，所有人都明白夏宇的意思了。
这就是当初说的，除了牌照，极星电子冲着他们的技术和人才来的啊！
如今的金陵熊猫深陷巨额债务黑洞，任何打它注意的人首先要承担这易美和天创的包袱，加上这件事刚过去不久，熊猫移动的真正价值还没彻底被发现。
所以极星电子的提议才会被李安建那么重视。
也是国企出身的领导眼光里，这些所谓的技术人才都没什么吧，他们本来习惯了。
否则再过一阵子，等他们缓过来，恐怕就没机会了。
要知道自从信息产业部3月份将正式实施手机牌照核准制后，涌进来的手机厂商一下翻了数倍，到时候熊猫移动一定会被人盯上。
夏宇看大家的意见统一了，开始讨论其具体的下一步方案来。
说起来，要一起收购熊猫移动、苏江天创和易美通信，极星电子估计要拿出十亿以上的资金来才行。
但是如果熊猫移动肯“降价”，再为另外两家资产还可以的贸易公司找到合适下家，极星就只要降价后的熊猫移动估价，以及3。3亿多余债务即可。
夏宇估计最终只要六到七亿人民币就能拿下。
虽然也很高，但极星还能支撑得起，而且也值得。因为他个人对熊猫移动的估值就超过了八亿。
这些错综复杂的消息，如果没有项利刚的前期资料，以及后期他们极力打探来的各种消息，是很难梳理出头绪的。
这也让夏宇真正体会到了商场上商业情报的重要性，心里想着未来是不是成立一个这样的部门，找一些资深的调查记者和分析师来操作。
这场讨论会成果不错。最后就是分配任务了。
其中，徐家晖和彭文山继续跟各自盯着的领域接触，以防他们在收购方案达成前悄悄转移价值资产，这个确实要防着；
刘明胜、夏明德和王海龙则要开始接触相关公司，为易美和天创找买家。另外他们也要带领随行的财务、法务根据今天讨论的东西，拿出更详细的收购方案来，等三天后的二轮谈判正式提出。
而夏宇自己，则再次决定去找花永清谈谈。
……
花永清这两天当然也得到了消息，有人在通过各种渠道打听熊猫移动以及天创的事情。而且这个人正是之前找上门的那个年轻人，夏宇。
而马志平的隐匿让天创的一些人终于坐不住。纷纷主动上门找他商量对策。
有什么好商量的？
天创就那么点渠道价值，还资不抵债，不过是出售罢了。影响的主要是股东，这些各路“渠帅”们反而不会受到太大影响。
他甚至辗转得到了极星跟李安建谈判的方案内幕，当然不全，但思路也有。其中极星电子的做法，让他有些摸不着头脑。
看意思，居然是全盘接受吗？
怎么会有人这么傻？
绕过了周振华，直接跟李安建接触上后。不应该是效仿当年马志华的路子权钱勾结，继续掏空熊猫电子那点价值？
他想不明白，但并不代表不关注这事儿。自己还有天创15％的股权呢，又有一帮老兄弟在。
而且他这几天终于详细的查清楚了极星电子的情况。结果却是让他大吃一惊。
精通市场策略和行业分析的他很快发现，极星电子的零售伙伴渠道简直是一个不可能完成的任务！
厂商自建渠道如果那么简单，还要天创这种渠道公司干什么！
只有在确保每一款产品都绝对畅销，甚至是热销到断货级别。才能支撑得起每个城市一个伙伴的支持。而同时这些一家家散兵游勇的零售店无力解决的售后问题，也只有极星电子“无条件退换新机”的玩法才能撑得住。
这种模式，让他这个在手机渠道市场打拼多年的老人简直难以置信。但仔细分析后却又惊为天人。
再看极星旗下的产品，k1、k2甚至高端的s1，果然每一一款不是畅销到火爆的，甚至还出现了难得一见的排队购买情况！
这简直难以置信。
再通过几篇深度报道了解了到，这些东西都出自夏宇的手笔后，他的想法就发生了极大的转变。
夏宇的电话再打过来的时候，他自然也没有拒绝。
还是一样的地方、一样的茶，但喝茶的人心态却都变了。
这一次两人都没怎么客套，才坐稳，花永清就忍不住直接问出了心中最大的疑问。
“夏总，有件事我想不通。就算极星电子要做手机，买个牌照找个方案公司贴牌代工，凭借极星现在的品牌影响力和营销、渠道实力，在这个市场分一杯羹相比不难，为什么一定要来找上熊猫呢？”
这是个聪明人，但夏宇并没直接回答他，而是反问道：“你应该查过极星的资料吧。外界有人觉得极星是靠着炒作起家，没别的本事，你觉得呢？”
“产品第一，宣传第二，渠道第三。老实说，极星这几点跟很多公司的成功经验是完全相反的。”
“没错！”夏宇眼睛一亮，他果然看得透彻！
知道这种人根本不用太废话，他没多想直接道：“mp3市场，极星电子用了半年时间站稳脚跟，我相信再过半年拿下华国第一、全球前五都是有可能的。”
“我相信，极星有这个实力。”
“如果是手机市场呢？”夏宇紧紧盯着他的眼睛，一字一句道：“如果极星想在手机市场实现这个成绩，是不是妄想？”
不可能，现在手机市场可是国际巨头的天下！
花永清下意识要脱口而出，不过临到嘴边却停住了。
真的不可能吗？
剖析过极星电子的发展史，又了解他们对熊猫移动的收购方案的花永清，如今有些不敢确认了。
眼前这个年轻得过分的年轻人，眼神和话语间那股自信，真的有种睥睨天下的感觉。
夏宇看出了他的动摇，没等他回话再次开口：“我敢保证，这个目标极星电子两年内就能实现，你相信吗？”
“所以，花总，来极星跟我一起干吧！”
ps：
第二章到！
很抱歉早说一次，明天是记者节，报社组织集体活动没法请假，周六才能回。我今晚会继续赶稿，也会带上电脑出去，尽量保持两更。周末开始狂补。
感谢大家的月票、打赏支持，咱们人气说实话真的比好多决定高很多的还好，谢谢大家！
第183章 从天而降的生日礼物
极星电子的人离开后，李安建心思有些复杂。
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