曼巴之路-第80部分

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的人不错，我们打电话预约的时候，他很欣然的就答应了。

　　这一天他带着秘书保镖，一行五人，来到了饭店。我则一共就带了三个人，秘书小李和小飞。一进门他就笑着说：

　　“哈哈，明董，好久不见啊”。

　　“哎呀王老板，又富态了啊哈哈”我边说边上前与王老板握手。

　　“哈哈，哪有你明董事长富态啊，听说，新空气这边的事务已经转移到了天明”坐下后，王老板说。

　　“哈哈，什么事都躲不过您老的眼睛啊”。

　　我们边说边坐在了房间内的沙发上，然后马上递上香烟，很客气的给他点着。我们双方的秘书和保镖也都分坐两旁，静静的听着我们的谈话。

　　“老弟啊，你这几年发展的可够快的，天明体育，弄的是风生水起的，不错不错”吸了口烟后，王老板说。

　　”老哥哥您客气了，我这些都是小打小闹，您才是大财主“。

　　听到我这么说，他马上笑了笑，然后又接着说：

　　“那明董这次找我来是为了”。

　　他刚说到这，有人敲门，原来是准备的饭食已经好了，服务员已经开始准备上菜。

　　“先生您好，我是上菜的服务员，可以进来吗”。

　　“好，进来吧”。

　　然后我又回过头来对王老板说：

　　”老哥哥，咱们还是边吃边说吧“。


第三百五十五章　大谈特谈

　　所以目前来说，我的工作重心暂时先转移到了这个上面。体育用品的推广并没有想象的那么的那容易，它毕竟是一个实体类的业务。就像是农村在集市上卖东西，城市里在商场里卖东西一样。我们这些东西经过工厂生产出来后，也得有人买才行。

　　在买下八旗体育之前，其实我心里就已经想到了怎么样去经营，也就是后来我想到的找小鱼等体育明星来代言，还有把我们的体育用品用在我们自己建设的体育馆内。这两项计划都已经实施了，但是光这两项还是不够，体育明星代言没问题。可这些体育用品光是我们自己用那还是不行的。所以这里面就牵涉到了销售问题。可实体类销售又与虚拟用品销售不同。

　　这里面涉及到商品质量，商品用途，等一系列问题。所以我暂时就在公司里抓这些东西。在原来销售部门的基础上，又增加了一个专门跑外埠的销售部门，他完全归之前的销售部门领导。但是只负责外埠的专门销售。

　　很快，我的工作就见成效了，我给他们的销售提成比别的地方的要高出很多，所以大家都拼着命的工作。其实我看重的并不是这些东西，我看重的是品牌效应。

　　品牌效应这个销售名词，我已经不止一次在工作会议期间提到过。品牌效应的专业解释很复杂，据我个人理解的是。品牌效应就是每个老百姓在用到和想到相同类商品的时候，脑子里瞬间就会想到一个固定的牌子。而能让每个人脑子里形成固定思维模式的原因其实就是此类商品的一些东西让他们认为好。简单的说就是好这个字。

　　这个好字的来源或是因为质量，或是因为服务，或是因为创新，也或者是因为其他的能让老百姓喜欢的觉得好的东西。这就是品牌效应的最简单解释，或者说是我自己的理解。

　　但是新的品牌要想实现品牌效应这四个字，却是相当难的，就像我刚才说的，老百姓脑子里已经有了固定的思维模式，也就是我刚才说的。比如上个世界八九十年代，我们只要一提到自行车，那老百姓先想到的肯定是上海永久。一提到手表，就会想到上海牌。这些东西就是品牌效应。

　　所以说，老的品牌已经在百姓的心中形成了固有的模式，新的品牌要想重新占领大众的心，恐怕会很难。这也是我目前的工作重点，或者说也是天明体育未来需要解决的问题。

　　体育用品这种东西不像我们之前的品牌，体育馆，和训练营，这两样东西在s市或者说全国都是独一无二的。虽然训练营或者说培训机构这种东西早就有。但是与与体育馆相互交叉销售的我们还是第一份。这样一来我们的专业程度就上升了一个等级。着也可以说是捆绑销售吧。

　　而体育用品这种东西做的好的品牌遍地都是，所以要想形成效应很难，为了能让天明的品牌深入人心，我们可是下了一翻功夫。

　　先是在质量上，八旗体育之所以最后走到了陌路，几次降价销售额都上不去，质量是一个很大的问题。销售业绩不好，他们就会一方面降价，一方面抽丝。最后价没得降了，丝也没得抽了，厂子也就不行了。

　　所以我们先要保证的就是质量，人家的鞋能穿一年，我们的鞋就一定要能穿两年。人家的篮球能打一年不坏，我们的篮球就必须能打两年不坏这样一来，我们成本必然会有所增加，价格也会相对较高，但是我却依然决然的跟大家说，无论我们的销售业绩怎么样，价格是不会有变更的，只会更高不会更低。我们的有些业务员就很不理解我这样的做事方法，他们认为，我这样做在前期肯定会拖后腿的，有的还认为我这样做是在自掘坟墓，后期销售不好，非常有可能拖垮我前面的产业。

　　可我就是这样的一个人，我就是不信邪，我就是觉得我的目标不会错，我能看到的东西别人就是看不到。所以这才有了后来的我的成功。前期的效果，确实像很多业务员猜测的那样，我的质量和售后虽然非常的完美，可无奈就是无法占据人们的心。

　　有的人就是持观望态度，比如说同样是在商场里的柜台上摆放的两双鞋，一双是老品牌，老百姓张口就来的牌子。另一个就是我们的天明的产品。老百姓在买的时候，他更多的就会选择那个老品牌。当你问他为什么不选择我们的品牌的时候，他会很精准的回答道“我没听过，杂牌子吧，质量肯定咋地”，

　　所以这件事也是让我伤透了脑筋，虽然在前期的一些销售活动中，我们也看到了一些成效，可到了后来的营销活动已撤销，就基本又回到了起点。

　　这一天我在办公室里苦思冥想营销之道的时候，秘书小李忽然敲门进来，说有人要见我，我还以为又是我的业务员们来给我看报表要求降价什么的呢。可没想到，找我的人竟然是老胡。

　　“哎呀，这不是胡哥吗，什么风把您给吹来了，这么多年不见，可是想死我了”。

　　说着我马上起身，上前相迎，然后听老胡说：

　　“哈哈，阿明老弟啊，我可是慕名而来啊，听说你现在的买卖做大了，所以就也想过来分一杯羹”。

　　“哈哈，什么大买卖啊，小打小闹，小打小闹”我笑着说。

　　然后我又接着说：

　　“胡哥，你这几年还在南方吗，买卖也做大了吧”。

　　“对，我还在南方，广东那边，我真没想到，你的天明体育已经建设到了广东，你都不知道，我第一次听说天明体育是一个东北品牌的时候，我都没想到老板就是你，后来也是听人提起，说天明体育的老板叫阿明，我上网一查才查到你，给我激动坏了”老胡激动的说。

　　

　　


第三百五十六章　老胡的好消息

　　“哈哈，小打小闹，小打小闹”。

　　“老弟啊，你可就别谦虚了，我这次来，就是想与你谈谈，看能不能做你这个天明体育的代理”。

　　我一听老胡千里迢迢的来找我就是为了给我做代理商，多少还是有些吃惊。毕竟我们现在肯代理我们家的这个品牌的人还不多，而且那些代理商们普遍反映销售状况不好。所以我想了想后问：

　　“胡哥，你大老远来，就是为了跟我们做代理”。

　　“是啊，你没听错，我是要做代理，不但是我，我们那边的好多的代理商都想给你做代理呢”。

　　“胡哥我不太明白，这是为什么啊，不瞒你说，我们现在实体类商品的销售业绩并不是很好”。

　　“阿明啊，看来你还不知道”。

　　“知道什么？”我惊奇的问。

　　“阿明啊，你听我详细的跟你说，若不是看到这侧新闻，我也不会来，前几天我没事的是，就用手机上网翻看新闻，忽然看到了一篇关于你们天明的新闻”老胡很神秘的对我说。

　　“胡哥，你到底看到了什么？”。

　　“那天新闻的标题是这样写的，前天下午在东门外的一个室外篮球内生了一场惨剧，我点进去又看了一下，里边报道了一个女新手在倒车入库的时候，不小心将油门当刹车给踩了，导致车子失控闯入了一片篮球场内”。

　　我一听这也没什么东西是关于我们的，一个女司机开始把油门当刹车了，这种事在当今的社会频频生，也不算什么新鲜事了，老胡不会大老远的就是来给我讲故事的吧。我正想着，忽然又听老胡说：

　　“你猜怎么着，场内被撞的人飞出去好远当场毙命，车子则在最后狠狠的撞在了一个篮球架上，车里的女司机别撞成重伤”。

　　听到这里我明白了，老胡说的这件事的关键地方应该在这个被撞的篮球架上，然后又听老胡说：

　　“其他的都不是关键，关键的东西就在这个球架上，它竟然是你们家产的”。

　　我听到这心里忽然收紧了，我心想，我们的球架与一场生在球场上的车祸有关，不会是那个女司机想要去法院告我们天明吧，老胡大老远跑来是为了给我送信的。

　　“胡哥，到底是咋会事啊，你这说话也太大喘气了”我无奈的说。

　　“别急啊，听我慢慢道来，话说那个球架就是你们天明的独家产品，在那辆车的猛烈撞击下竟然毫无损，一点都没有变形，就连篮板上的玻璃都没有碎，你想想”。

　　“胡哥，这就撞一下，没现问题，这个也说明不了什么吧”。

　　“阿明啊，你还是嫩啊，你可想而知，那辆车已经的动机都被撞出了，你们的那个球架最后已经狠狠的镶嵌进了车内，这样的撞击都没有事，这不正说明你们天明的产品质量优异吗，多好的广告，你怎么就没想到呢”。

　　听到老胡的这么一点拨，我马上忽然开朗，然后激动的说：

　　“哎呀呀，我怎么就没想到呢，来来，胡哥，快，我要查查，我要看看那个现场”。

　　我说着赶紧拉老胡来到了我的电脑前，打开后又按着老胡说的搜索了一下，别说，还真有这件事，还有图片，而且图片上的那个我们天明体育的标志还很明显，也确实有一辆车整个前脸都插了进去。而且编辑在编写这片文章的时候，还特意提到了这个坚强的篮球架。

　　“好，好，好”看到这则新闻后，我连说了三声好。

　　“哈哈，老弟啊，怎么感谢我啊，给你提供了这么大个免费的广告”。

　　“胡哥你说吧，只要我阿明能做到的，我一定做”。

　　“哎，别的先不说，先请我喝顿酒吧，哈哈咱们边吃边谈”。

　　“哈哈，好，我一定得陪你多喝点”。

　　我们去的依然是老地方，二虎饭店，这个地方老胡也不陌生，坐在包间的房间内，老胡感慨的对我说：

　　“真没想，一眨眼功夫十几年过去了，当年咱们俩在这秘密接头的情景还历历在目”。

　　“哈哈，那时候真是激动人心，你把那个杂事扔给我就跑了”。

　　“哈哈，不跑不行啊，因为太了解二痞子了，这个人的脑袋极其好使，只要他看一眼他的办工桌就肯定会现有人来过，他的鼻子就像狗鼻子似的，相当的灵敏，我要不趁他没反应过来就跑了，还不得等着挨抓吗”。

　　“我看啊，你的脑袋比他还要好”我笑着说。

　　“哈哈，我竟用办法”。

　　“哎，也不全是，你那个杂志密码本还是相当的先进了”。

　　“哪啊，那是我急中生智想的办法，你没看我当时的那本杂志吗，那是在来这里的路上，一个传单的大姐给我的”。

　　我一听他提那本杂志瞬间崩溃了，合着那本关于妇女的杂志是他在路边的弄来的啊，这也太不专业了。

　　“哎呀我的天啊，我说的吗，还是本妇女杂志，当时差点没整误会，小飞他们还以为是变态呢”我笑着说。

　　“那也是没办法的办法，因为我当时走到门口的时候，现似乎这家饭店好像哪里有些不对劲，所以我就没进去，一转身到了那个房子的后面，想了好多办法都觉得不行，最后我看了看手里的这本杂志，才想出了这么个办法”。

　　“行啊，最后成功了，不过你在来到这家饭店之前看到了什么，让你觉得有些不对劲”我好奇的问。

　　“当时我拿着那个账本非常紧张的往这家饭店走，因为知道你总来这里，好像还跟这家饭店的老板认识，所以我就觉得这里应该是最安全的，可没想到，我刚走到马路对面，老远的就现，这家饭店的老板正在跟二痞子的一个非常近的助理聊天，两个人聊的好像很开心，而且还时不时的交头接耳的，看起来很亲密的样子，他们走后，我在那里站着想了好半天，最后还是决定不把本子带进去”。

　　“不会有什么问题吧，二虎是开饭店的，那个人是二痞子的助理，既然来了，肯定是要说说话客气客气的”我想了想说。

　　“这个不好说”老胡哼了一声后说。

　　

　　


第三百五十七章　新发现

　　从老胡的哼声中，我似乎品出了点什么，所以我又问：

　　“胡哥你的意思是？”。

　　“哈哈不说了，不说了，多少年的事了，咱们还是研究一下你这个广告的事吧”老胡岔开话题后说。

　　“啊，啊，好吧，那我们接着说”。

　　“胡哥你说的这个点子我觉得不错，来多喝点啊，今天”我说着端起了酒杯。

　　“喝酒那是必须得，可我今天来的目的就是做你们天明的一级代理，这个你可得答应我”。

　　“没问题，不但是你，你若是还有什么朋友哥们儿的想做，也没问题”。

　　我说的不是大话，因为有了今天老胡给我带来的这则消息，我似乎已经看到了我们天明体育的无限前景。

　　“好，痛快，阿明你以后可就是我的老板了啊，好了，全在酒里了，干了”。

　　这老胡说着端起一杯啤酒就干了，我一看这情景，也干了，就这样我们两个你一杯我一盏的喝起来没完了，直接喝到了晚上月上三杆。

　　喝的实在有些多了，我迷迷糊糊的问老胡：

　　“胡哥，怎么样，要不要再来一打”。

　　喊了两声也不见他又什么反应，看样子是睡着了，就在这时二虎进来了。

　　“必须喔，太能喝了，阿明啊，我派人给你们送回去吧”。

　　“不用，你忙你的吧，我让小飞来吧”我结结巴巴的说道。

　　“那也行，那你歇会我待会过来”。

　　二虎说着转身离开了，我则拿出电话来给小飞打电话。

　　小飞来了后，把我们俩弄走了，找了家宾馆把老胡放下，又把我送回了家，可走到一半的时候我忽然清醒了，然后爬起来对小飞说：

　　“飞啊，不回家，直接去办公室”。

　　“师哥，你都喝这样了，回家吧”。

　　“我没事了，回办公室，我又重要的事要办”我抹了吧脸后说。

　　“那好吧”。

　　小飞说着一拐弯去了清河边的办公室方向。

　　刚一进门我就赶紧打开了电脑，然后点了支烟，深深的吸了两口后赶紧精神了好多，我又看了看手表，现在已经是夜里一点了。

　　“师哥，什么事这么着急啊？”。

　　“今天老胡给我提供了一个重要消息，来你过来看”。

　　小飞听见我喊他，遂慢慢的来到了电脑旁，转过脸来看我的电脑。

　　“这是………”。

　　“这是一场车祸”我说道。

　　“师哥，撞车的是你的朋友啊？”。

　　小飞说完，我便马上有用一种很无奈的表情看向了他，然后指着电脑屏幕对他说：

　　“看这”。

　　“哪儿……”。

　　“哎呀，这不是咱们天明的器材吗？”。

　　“那你看我说啥呢”我无奈的说道。

　　“哦，你说的是这个啊，这有啥用啊？找咱们赔钱啦？”。

　　“赔什么钱啊”。

　　然后我就把我的想法跟他说了，他听完后才豁然开朗，然后挑着大拇指说我的点子高。

　　“不过我还没想太好，还不太成熟”我吸了口烟后说。

　　“啊，那你现在有什么想法”小飞问我。

　　“我觉得可以把这个图片截取下来作为咱们得广告宣传用，而且还可以把这条新闻用微信，微博等方式继续推广，弄的越大越好”。

　　“好想法，那就让我们每个员工都在自己的微信，微博账号上都多发几次”。

　　“这次不够，应该专门配上一篇文章，或者说是说明性的文字，有的涉及到个人隐私的地方一定要一定要打上马赛克，尤其是车牌号，否则以后麻烦”。

　　“嗯，那就这么定了，明天咱们就在早上的例会上说一说这事吧”小飞说。

　　“好，可我总觉好像还有什么别的事没有想到，算了，明天会上再说吧”我想了想后说。

　　晚上我也没回家，就在办公室对付了一宿，我经常这样，小天也习惯了。第二天的早会，我便把这个想法跟大家的说了。令我没想到的是大家的反应竟然那么大。

　　“董事长，我看此事可行，据我所知这是有前例可寻的”我的销售经理对我说。

　　“什么前例”我好奇的问。

　　“在1912年泰坦尼克号撞伤冰山沉没的海滩中，随船沉没的一件LV硬型皮箱在100年后从海底捞上来，竟然没有渗进海水，比那艘号称“永不沉没”的邮轮更靠得住”。

　　“这个我也听说过，据说LV因此做了一次成功的营销”另一个人也说。

　　我听后点了点头，想了想后忽然站起来，大声的说：

　　“好，就这么决定了，你们尽快给我拿出一份营销计划出来”。

　　“好的，明董，我们一定会抓住这次机会的”。

　　三天后，计划出来了，我看了一眼，里面的内容与我想象的差不多，也是通过一些有效的媒体手段进行宣传和渲染，虽然短时间之内见效很慢，可要是从长远利益来看，还是很有助于我们发展的。在加上老胡等人还要做我们的代理商，这些人也会带走一部分营销信息，和宣传手段，也就是成了我们的免费的广告宣传者。

　　我们制定的这个计划实施后，宣传力度也跟上后，确实在一定程度上起到了很大的作用，一时间在全市，甚至全国都在拿这件事当做茶余饭后的谈资。这也是我们想要的结果，只有这样才能起到宣传作用。

　　老胡这边也挺给力，不但自己成为了我们的代理商，还找了他的好多朋友来做，现在全国各地我们都有了代理商。我还开玩笑的问他是这个好做，还是买袜子裤衩子好做，他笑着说，要论好做当然是买袜子裤衩子好做，要是论利益当然还是我们这个利大，见利快。

　　所以我们产品的销量开始不断上升，而且现在好多人都是只注重质量而不注重价格，也就是说，你质量不好，再便宜我也不买。质量好再贵我也可以买。这样一来，因为我们的产品质量好，售后服务到位，迅速受到了广大消费者的青睐。

　　所以说世间的东西都是很难预测的，有些时候也还得善于抓住机遇，就像我们这次的成功营销。若不是老胡的一次机灵的提醒，若不是我的迅速实施，恐怕就得错过了。


第三百五十八章　天使之城

　

　　公司这边的事暂时告一段落，小鱼那边的世锦赛也要开始了，他这次与我那次有所不同。我那次进国家队，就是做了一个替补后卫，主力利用其人，而他这次则不然。进队里后就是主力首发，受到教练的想当的信赖。

　　在队里训练了一个多月，马上临近比赛的时候，小鱼给我打电话，说希望我能去现场看球。因为这次比赛的场地在美国，所以我就有些犹豫了，跟小天商量这件事，小天倒是很看的开。

　　他说美国怎么了，我们不是还送出去好多员工去学习吗。借着这个机会，咱们也出去溜达溜达。长这么大了还从来没出过国呢。我一听她这么说，立即来了信心，也来了兴致。其实去美国洛杉矶的斯台普斯球馆看看是我多年来的梦想。

　　正好他们这次的比赛场地也在洛杉矶，所以最后我与小天就决定了，要带着小浩出国溜达溜达顺便旅旅游。小天也是因为工作压力太大了，总在一个环境中工作，任谁也受不了。正好借这次机会散散心。

　　我们是赶在总决赛前一天去的，我带着小天，小天带着小浩，我们三口，整装待发，就这样游了一次美国。在出发前，我们预定好了酒店，我们不会英语，就在国内找了个会英语的员工，陪我们一起去的。这样一来击方便多了，要是没有他，我们还真是有些蒙圈。我们的这个员工不但是英语好，而且还是个洛杉矶通，他在