曼巴之路-第85部分

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　　“是啊，这我真没想到，受那件事影响，各个地方产品的销售业绩不怎么样，今天听你一说，我们这方面的业务还是可以的”。

　　“对啊，我看啊，受影响的不是你们的产品，是你们的人”。

　　我明白他说的意思，他说的是受影响的是我们的销售人员。但是想到这里我忽然有个想法，但是我没有对老胡说。

　　我又跟老胡客气了几句，然后又想要请老胡吃饭，可他说什么也不去，说什么今天有事，要改天的。我也没强求，找了小李跟他签了份订单，然后老胡走了。

　　老胡走后，我的心里似乎有了一丝的想法。正当我胡思乱想的时候，小李又带进来一个人，这个人便是关键。

　　“明董”。

　　“哦，你来啦，开过来坐下”我示意关键坐在旁边的沙发上，小李又端了杯水过来。

　　“明董，您找我是……”。

　　“哦，不着急，我也没什么事，就是想了解一下你那边的情况”我微笑着说。

　　“哦，那我就给您汇报一下吧”。

　　“哦，好”。

　　然后关键就把广东那边的情况跟我做了详细的报告。我静静的听着，发现他说的话非常有条理性，而且有逻辑性，一看就是个人才。

　　其实他说的情况，我基本都了解了，让他说，我是想看看他的表现。他说的让我非常满意。等他说完了，我笑着说：

　　“好，好，说得好”。

　　他被我的这句话给闹蒙了，马上对我说：

　　“董事长，您……”。

　　“哦，没事，我再问你啊，若是让你管里广东那边的业务，你有没有信心管理好”我很认真的说。

　　“董事长，我就是个老师，教教篮球还行，管理公司，我怕是干不了”。

　　“有什么干不好的，我看你行，你也不想一辈子只做一个小小的老师吧”。

　　“那倒是，谁不想过好日子啊，可我真没那个能力”。

　　“哎，你要相信自己才对，这样吧，待会便是机会，会上我们再研究这个事，好不好”。

　　“这……好吧，听从董事长安排”。

　　我点了点头，我心想，这个人我非用不可。上午九点是例行会议，会上大家会讨论一些比较棘手的问题。像现在，天明的很多，所以开会的时候，就有些乱。


第三百七十三章　改组

　　“好啦，大家肃静啦，我跟大家宣布件事啊”我大喊道。

　　听见我的喊声，大家马上安静了下来，静静地看着我。

　　“来我先给大家介绍个人，关键啊，来站起来”。

　　然后关键就在我旁边的座位上站了起来，看了看我。

　　“这是关键，是咱们关东分部的一个培训老师，关键啊，来跟大家介绍下自己”。

　　然后关键就做了一次简短的自我介绍，大家鼓掌后，我有说：

　　“我打算让关键做广东分部的经理，我想听听大家的意见”。

　　我话刚一出口，关键有些意外，然后赶紧对我说：

　　“明董，我………”。

　　“哎，你什么都不要说，先听大家说”。

　　坐在会议室的大家伙，相互看了看，虽然有些诧异，可谁都没有提出来，都默不作声。

　　“怎么，不说话就是同意了啊，就这么定了”。

　　我的话刚说完，有一个人就坐不住了，是我的业务部的经理。他现在差不多是最上火的一个。自从一年前出了事之后，天明的业务量开始下降，他的工作就开始越来越不好做。到处碰壁，销量始终上不来，虽然我没有说什么，可他自己总觉得有些挂不住。

　　“董事长，我有话说”。

　　我一看是他，就挥了挥手示意他说。

　　“董事长，虽然现在业绩不好，可也不能随便找个人就上啊，他就一培训老师，能靠谱吗？”。

　　“说完啦？”。

　　他点了点头。我看了看关键，感觉他有些为难，刚想说话，却又被我拦住了，然后我又说：

　　“他有别人没有的思维，他能想到别人想不到的事，他工作细心，有忍耐力，这些都是很难得的，我相信他能胜任这份工作”我微笑着说。

　　我的话说完后大家你看看我我看看你，没有人再说话了，然后我就笑着说：

　　“好了，就这么定了，广东那边就由关键来负责，关键啊，不要辜负我的期望啊”。

　　“明董，既然您这么信任我，那我定当赴汤蹈火，在所不辞”关键站起来对我说。

　　“好好好”。

　　然后我又回过头来对大家说：

　　“我想把广东作为一个突破口，所以希望大家都多帮帮他啊”。

　　大家都大声叫好。等大家都安静下来后，我又说：

　　“我还有一个想法，现在的几个品牌都捆在一起，很不利于销售，我有意将产品类的销售业务分流出去，单对单的销售，这样一来互不影响，大家看怎么样？”。

　　“董事长，这样一来，我们就相当于重新成立一个部门了，动作可不会小啊”。

　　“没错，我还是那句话，不创新就是死路，我们现在已经处在一个转折点了，若是在这个点上趴下了，那我们就真的起不来了”我语重心长的说。

　　见各位员工和懂事们犹犹豫豫的，小飞忽然站起来说：

　　“我先说句话啊，董事长这么多年来还没有失准过，要不是他在把握方向，我想天明是不会走到今天的，所以我同意董事长的决定，而且我也愿意为天明打个前站”。

　　小飞不愧是我的兄弟，关键时刻还得是他挺我。小飞的话音刚落，我就高兴的说：

　　“好，不愧是我兄弟，那我就派你来全权负责这件事，有任何困难跟公司提，跟我提”。

　　其实我也是没办法，因为广东的事现在好多懂事们对我都有很大的意见，觉得这次事件之所以会展到现在的地步，与我有直接关系。

　　所以小飞的这一挺身而出，也为我解决了一块心病，更给我提了士气。各位董事们一听我已经决定了，都阴着脸互相看了看。虽然没有说什么，可看得出来，他们还是不太愿意。

　　会上剩下的时间，又解决了一些小问题，就散会了。会后我把关键和小飞喊到了我的办公室，又进行了一番嘱托。

　　“关键啊，你那头比较难搞，九家店都关了，你得一点点的来，一点点的让群众重拾信心才行”。

　　“明董您放心吧，既然您这么信任我，那我肯定好好干，争取早一点让天明体育恢复往日的风采”关键很有信心的说。

　　“好，那你就去吧，明天就上任，缺什么少什么直接找我”。

　　然后关键走了。他走后我又嘱咐小飞，别看小飞跟了我这么多年，在公司也担任要职，可独自一个人出去挑大梁还是第一次，有信心是好事，可有没有能力又是另一回事。

　　“飞啊，幸亏刚才你顶了一下，要不然我真不知道，我的这意见他们能不能同意呢”。

　　“师哥，我也不是一时冲动，我知道你现在很为难，我就是想替你分担一下”。

　　“嗯，我知道，但是你觉得你干这个怎么样？能不能干了？”我有些担心的问。

　　“我尽我最大的努力吧，跟了你这么多年，我也学到了不少，我觉得我没问题”。

　　“嗯，有没有能力只占百分之五十，另外百分之五十就要看信心了，做什么事不要瞻前顾后的，那样你永远也做不好”。

　　“嗯，师哥我有信心做好”小飞坚定的说。

　　我看着他坚定的样子，也很欣慰，我又说：

　　“把产品分流出去不是我一时的冲动，我已经考虑很久了，分流出去，也就意味着单独运营，我准备把楼下一整层，都给你做办公室，成立什么部门，用什么人，用什么样的营销手段，利润的比例等等，全都由你自己决定，这样一来你的权利就会很大，飞啊，一定记住，不要骄傲，要踏踏实实的工作”我语重心长的说。

　　“师哥，你就放心吧，我一定不会让你失望的”。

　　我点了点头然后又说：

　　“我准备把彪子给你派过去，当你的帮手，你现在的职位，训练营的副经理一职暂时会由我代理”。

　　“还是不要把彪子派给我了吧，我怕………”。

　　我知道他说的是什么意思，他是派彪子与他在一起会误事，所以我又说：

　　“没事，不要有顾虑，你们毕竟在一起多年了，用起来顺手，我也会找他谈一谈，放心吧”。

　　

　　


第三百七十四章　关键先生

　　“那好吧，我听师哥安排”。

　　我点了点头，拿出了一支烟，递给了小飞，自己又点了一支，吸了两口后，我慢慢的起身，走向了窗边，望着清河激荡的波浪，我又想了想，有没有什么落下的。

　　“应该是没有什么了，该说的我都说了，剩下的就看你们自己了”。

　　“嗯，那我去忙了”。

　　小飞说完，开门走了，其实我做的这两个决定还是挺大胆的，尤其是小飞的那个。现在天明赖以生存的东西就剩体育用品和体育馆了，训练营基本处于瘫痪状态。现在我又吧体育用品重新改组，短时间之内必定会没有什么效益。可做都做了也没有什么好顾虑的。

　　所以从第二天开始，小飞就带着人把我们楼下一整层都收拾了出来。开始重新规划，重新装修。没出几天装修就有了成效，大体的结构已经出来了。又过几天，小飞开始着手筹备部门。等部门和人员都筹备好了，我的心也放心了，因为终于可以投入运营了。

　　就在小飞大张旗鼓的准备工作的时候，关东那边也开始了第一战。我是真没有看错关键这个人，很有魄力。回到广东后，先是整理部门。由于那边的人员裁撤的裁撤，离职的离职，部门早就不完整了。只剩下了一个临时的管里部门，对那边仅剩的一家店进行管理。所以想要重新恢复生产，关键第一部能做的就是招人，重新成立部门。

　　没过多久，部门都运行了起来，可他们最大的敌人不是这些，而是广东本地的那些竞争者们。天明这种半退出状态已经持续了近一年。这一年中不但是星光体育发展迅速，而且还有大小不一的十几家也跟着发展了起来。真是够关键喝一壶的。

　　可我还真就没看错这个人，他在羡慕队员成立部门的同时也在不断地思考着战略战术。他先是找了那关闭的九家店中的一家，想从这一家中引开路子。

　　选择哪一家的时候，他也进行了一番思考，选与别的家近的不行，选太靠市外的不行，选太靠市中心的也不行。最后经过他手下几个干将的一番争论后，选择了一家二环附近的天明体育馆，先下手。

　　这个地方的地理位置不算靠里也不算靠外。因为太靠里会让竞争者们再增加火力。太靠外又不能保证客户的数量。所以中间位置的店是最靠谱的。既能保证客户数量又能保证暂时情况下，敌人不会发起猛烈进攻。

　　地方选好后，接下来还要找个油头，也就是药引子。这可着实难坏了关键，他想了好久也没想出来。因为没有一个好的油头来重新开业，那还不如不开，开了也一样保证不了客户的数量。

　　最后经过关键团队的冥思苦想，终于有人提议，能不能以天明体育成立十五周年为题，做一做文章。关键一听顿时眼前一亮，这个药引子非常不错。

　　最后就确认了重新开业的主题，天明体育成立十五周年，为了回馈新老客户，来管理打球的和参加训练营的一律五折。

　　广告不用我们打，还没等到开业当天，带着巨大横幅的门店照片早就已经上了互联网。整个广东也是为之一振。有的老客户一看天明体育又重新开业了，还打了半折，开心不已，开业当天就赶紧跑来半个会员卡。有的还很感慨的说，已经等了好久了，就等这一天呢。

　　可毕竟这样的老客户不多，开业当天也没有达到预期的效果。虽然也有一些人又回来了，可毕竟是少数。关键也没有失去信心，其实这些就是不说他的心里话也有数，这条路，这场仗没那么好打。

　　为了占据更大的市场，他有相继重新开了五家店。其运营状况也不是十分的好。为了不让他失去信心，我在第五家店重新开业之际，亲自飞了一趟广东。

　　到广东后，令我没想到的是，他们的这些年轻人，他们的这个团队的精神面貌竟然出奇的好。完全没有一丁点的懈怠。这其实就是我看中关键的地方。

　　这小子浑身就透着一股子不服输的劲，所以他带出来的人也不会有错。我过来的时候，这些人已经在现场做好了迎接我的准备。我一下车，大家都呼啦一下扑了上来，握手的握手，说话的说话。

　　可我往人群里一看却没有发现关键，这倒是让我很意外，看着他手下的员工如此热情，我也没时间问，大家都是簇拥下来到了会场。

　　店门外悬挂着巨型条幅，还有各种彩带，挂满了店外。围观的老百姓，看热闹的人，里一层外一层的，都在看着我。我也向他们挥手致意。

　　等到了主席台前，我才有时间问一问我身边的人，关键在哪。他说，关键还有点别的事，要晚来一会。我一听有事就也没多问。

　　过了好一会，主持人递给我话筒，示意我讲话，这也是我来参加活动的主要任务。可当我刚拿过话筒准备讲话的时候，远处忽然来了一辆车，身边的人跟我说是关键来了。

　　我放下手里的话筒静静地看着，只见在关键那辆车的后边还跟着好几辆车。也不知道是做什么的，都跟着关键的车，来到了会场。

　　先下车的是关键，他在下车后赶紧示意工作人员，把后面几辆车的车门也打开。然后自己则朝我走了过来。我把注意力一直放在他后面的那些车上，关键走过来喊我的时候，我才回过头来。

　　“董事长，您来啦”。

　　“啊，啊…关键啊，你这是”。

　　“哦，我是去各家媒体电视台了，找来了一些记者”。他刚说到这，那些车上的人已经全都下来了，有的手里拿着机器，有的则拿着话筒，有的还拿着相机。都朝这边走了过来。

　　“你这是做什么？”我问。

　　“我找这些人来，是想让他们给咱们做一次免费的广告”关键笑着说。


第三百七十五章　完结

　　“好，好…”我想着说。

　　他让我来的目的其实也是如此，给我们的店造势，天明体育重新开业，这也是个相当不小的新闻了。而且我还在现场，这让那些喜欢花边新闻的媒体记者相当的兴奋了。

　　再看关键，跟我打过招呼后，径直走到了主席台上拿过话筒来大声说：

　　“各位记者朋友请就座，我们有请天明体育的明董给我们讲话”。

　　我随后也走上了主席台，拿过关键手里的话筒，清了清嗓子说道：

　　“各位来宾，各位乡亲们，大家好，欢迎你们的到来，天明体育这么多年来多亏了大家的支持和帮助，一年前在天明体育馆内发生了一些误会，以至于好多人都误认为是天明的不正当经营所致，可我今天非常明确的跟大家说，可能这句话我已经说了不下千千遍万遍，可我还是要说，我们天明的宗旨是建造属于老百姓自己的体育馆，我们的起点是老百姓，所以我们也从来不敢忘了这个责任，虽然一年前我们被打倒了，可一年后的今天我们却又重新站在了这里，重新将我们已经关闭的体育馆再重新打开”。

　　我的话音刚落，马上响起了一片掌声，下面那些记者的闪光灯也是不断的咔咔直响。

　　我发言完毕后，关键又说了几句，然后便开庆祝了，又是放鞭又是放炮的，弄的相当的热闹了。活动结束的第二天，果然见了报，各大新闻媒体争相报道了昨天的这一盛况。

　　效果还不错，开业的当天就有好多孩子都交了钱，加入了我们的训练营，虽然还完全不能与之前相比，可这也是一个好的迹象。

　　小飞这头也不错，弄的也是风生水起的，将体育用品分离出去后，确实有了良好的效果。再加上天明给了业务员相当不错的提成，这些年轻人，各个都干劲十足。

　　在小飞这侧的大力拉动下，天明这艘大船终于开始倾斜了。他先是将冠名的篮球鞋做了大量的广告，因为s市的篮球争霸赛已经不光是s的品牌了，现在他的知名度已经波及到了，周围的好多个县市。有的球员甚至已经达到了全国的知名度，像我们的小鱼同学，现在已经是在国家队挂名的人了，自然而然的就成为了全国的篮球名人。

　　所以小飞先是利用这个品牌效应，在增加冠名产品的基础上，也扩大了对周围县市的疯狂购销。目的就是在短时间内占据市场。

　　冠名产品只是体育用品类的一种，另外的销售策略就是大量增加像老胡这样的代理商。我们毕竟是厂家，要想快速打开市场，其最重要的手段就是寻求代理商。这样一来，将本来由我们销售自己做的工作，转由代理商做。我们便省去了中间好多工序。

　　而我们自己的业务员在全国各地代理商的同时也在自己跑销路。接了大量的学校，体育场，公园，机关单位的单子。所以我们体育用品的波及范围在以市计算。

　　小飞能做出这样的成果还是让我挺意外的，我是真没想到他能有这样的魄力，不愧是我的左膀右臂。另外彪子的作用也不容小觑。这小子现在年龄大了，也不像原来那样没正事了，这回跟着小飞到处跑业务，一点怨言都没有。

　　在小飞这头弄的风生水起的时候，关键的广东那边也有了好消息。被关闭的第九家店也准备重新开业了。虽然前八家店的营业额还不是很理想，可总体来说也要比刚出事那会儿强了很多。

　　关键这边相对小飞那边的难点在于他在广东这边有一个巨大的竞争对手。星光体育，它是趁我们低迷的那几年才发展起来的，现在的规模竟然比当年我们天明最火的时候还要火。

　　他们现在也正在向全国发展，其趋势直逼我们天明体育。在别的城市我还不是很担心，我最担心的是广东。别的城市我们已经站稳了脚跟，就算是业绩稍微比原来差一点可，瘦死的骆驼毕竟比马大，要想从我们这只骆驼上撕下一块肉去还真是不容易。

　　可广东那边就不同了，那是他们的根据地，虽然我派了关键这么个关键先生。可要想把广东的市场重新夺回来短时间之内怕是很难做到。

　　他们几乎在我们建有体育馆的地方也全都建了自己的体育馆。在我们招收学员的地方他们几乎都招尽了，所以关键是在这么个关键时刻临危受命的。我知道他不容易，自己在那边撑起一个在濒死边缘的天明不容易。

　　这一天是天明成立十二周年的年会，这一年我49岁。天明成立12年来，我在不断创新的同时，也在不断地吸取着以往的教训。

　　今年的年会我特意让秘书选了个比较豪华的地方，因为今年是我们天明体育在沉默两年后重新崛起的日子。我必须好好的犒劳一下大家。我特意给关键打了电话，让他早点过来。还有小飞，我的这两位功臣，我必须得让他们早早过来，我还打算在会上表扬他们一下。

　　所以在会上我深情的向大家表扬了这二位功臣，他们俩个也各自发了言。大家羡慕的羡慕的祝贺的祝贺，年会就这样结束了。

　　又过了一年的时间，通过关键和小飞的努力，天明体育不但在广东这片区域扎下了根，而且还以关东为中心向外扩展了出去。所以这也意味着我们天明已经彻底打败了星光体育的垄断。并且已经将业务扩展到了全国。天明体育的知名度也正在向全世界发展中。

　　小飞这边的体育用品发展的也相当的不错，在s市成立独立机构后，在全国的大部分城市也同样成立了相同的独立机构。天明体育品牌的知名度也已经向全国甚至全世界开始发展了。

　　又过了三年时间，这一年我53岁，小鱼也退了，进入到天明过来帮我。我又通过猛虎王老板的推荐，实现了我最终的梦想，成立了s市自己的篮球联盟。让s市的篮球得到了全面的发展。

　　又过了十年，我与小天也老了，小浩也长大了，我和小天都退了休，将天明体育与小天的公司全都交给了小浩来搭理，我和小天则找了个山清水秀的地方，安享晚年。

　　我这一生经历了太多的太多，可无论经历什么，我都从没后悔过。



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