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唐朝好地主-第120部分
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张超还可以帮助他们在长安培训销售人员，并且定下了不错的销量返利奖励计划。
第一批酒也已经生产出来了，灞上烧春和张家沟二锅头，既有一升装的小瓶，也有坛子装的，两斤、五斤、十斤、二十斤、五十斤的都有。
价格全国统一，烧春三十钱一升，二锅头三百一升。
张家沟酒坊附近，又新建了一个作坊，专门负责制造酒瓶、酒坛子。这个作坊是酒坊的附属作坊，但只生产普通的酒瓶和酒坛子，那些比较高档的老窖、特贡、大曲等酒，却是由一些老窑委托生产。
灞上酒业是第一个东西没卖出去，就收了几千贯钱的商家。
十三家经销商，光保证金就收了六千五百贯。
这让长安城的商人们都看的目瞪口呆，他们做生意，哪有货都还没出就收钱的，往往都是货都交了，这货款还得欠着呢。
在以往，你若是不发货就要钱，那这生意以后别做了。偏偏人家灞上酒业就这么牛，收的还不叫货款，而是叫保证金。以后拿酒，还照样得先交货款。先交钱后拿货，卖不完是你自己的事情，酒坊不管，但你拿了货还不能降价。
要想降价，你得先跟酒坊申请，只有做推广活动时才能降价，降价的额度和促销商品的数量还得有限制。
真是开了眼了，更别说拿了酒，还只能在自己的区销售，敢在别人的区卖就得罚钱，甚至取消经销商资格。
说来那些拿到经销商资格的，也基本上都是当世一等一的豪门，但灞上酒业的这些东家也不简单啊，听说背后还有太子的股呢。
一些活泛的商人甚至不由的也在想，自己是不是也应当弄个经销商的模式？
东宫。
李建成和魏征、王珪等人在议事。
“殿下，不知可听闻过灞上酒业？”会议休息间隔，李建成让宫人上茶和点心。魏征端着茶杯突然向李建成问起灞上酒业的事情。
李建成笑了笑，“这灞上酒业还是我下太子教令给张文远，特许允他经营的。不过我真没想到，一个酒坊，他都能弄的这么轰轰烈烈，满城皆知。”
“确实，张文远前扎未有的弄出了一个经销商，把天下各地分划区域，划成了十五区。殿下，臣以为这种划分之法，其实很有新意，甚至对朝廷来说也是有借鉴之意的。”
李建成不解，怎么张超酒坊还跟朝廷大事扯上什么关系？
魏征放下茶杯，“殿下，如今天下一统，地方虽还有些叛乱，但也已经无法改变大局。先前，朝廷为了一统天下，在各地设立了不少行台，每个行台统领数十州之地，军政民事人事等皆领之，如此前秦王征讨中原，陛下特设陕东道大行台，秦王任大行台尚书令，整个关东地区，尽皆其统辖。”
陕东道初设在蒲州，总领河北、河东军马，去年平定王世充后，将陕东道大行台置于洛阳，统领的是整个陕东的军事民政，地位在其余行台之上。
魏征此时说起此事，李建成以及其它东宫僚属都不由的点头。
行台制度，魏晋始有。
本来是出征之时随其所驻之地设立的代表中央的政务机构，到北朝后期，才称尚书大行台，设置官属无异于中央，自成行政系统。
有尚书令和左右仆射，以及六部尚书等。
可以说行台省在地方上拥有极大的权力，本来这种制度在战乱之时，比较实用。可以免得凡事都要向朝廷请示汇报，等候批复，贻误时机。
但行台毕竟是权宜之计，如今天下一统，再保留行台，那就对中央是个威胁了。尤其是对于太子来说，秦王当陕东道大行台尚书令，统管着那么大地方的军政，就更加危险了。
魏征听了灞上酒业在全国搞经销商，还把天下划分为十五个经销区，从中受到了很大的启发。
对于太子来说，秦王早就成了心腹之患。
这个皇嫡子，军功赫赫，手下不但有数万直属精锐，而且谋臣如云武将如雨，偏偏还担任着无数要职，不但是中央的尚书令，还担任着天策上将，总领对外征讨，另外又领雍州牧，又担任陕东道大行台尚书令，总领陕东军政。
半壁江山都握在李世民的手里了。
“玄成之意是？”
“殿下，我们可以仿这灞上酒业的十五经销区啊！”
魏征的想法很简单，让太子上奏皇帝，说如今天下一统，行台无再保留之必要，裁撤所有的行台。但是呢，一下子就裁撤掉，也会大大降低朝廷对地方的管控，毕竟如今刚一统，许多地方也刚归附没多久。
因此，魏征建议，裁撤各地行台之后，把天下分为十五道，每道任命一个黜陟大使。
“黜陟大使？”李建成有些意外，不过他还是听明白了这个官职的用意。
黜是贬斥、废除的意思，陟是晋升。黜陟大使唤，很明显是一个能对地方官员进行考察、并将他们政绩上报中央，并提出推荐或贬黜建议，使进行对地方官吏的职务升迁或者贬黜的长官。
甚至黜陟大使唤还能不上报就直接处置一些违法犯忌的官员，可以罢官，甚至入狱等。
这样的官职，其实在汉朝时就有了，这是监察官。
汉武帝时就曾把全国分成了十几个监察区，称州或部，每州设置刺史或牧一人，监察所有郡国。
隋朝大业时，杨广也曾设立过司隶监察州。
现在魏征提出把全国分为十五道，每道派出黜陟大使唤，这其实就是进行派到地方的钦差，让他们巡察地方。
说白了，叫黜陟使也好，按察使唤也好，巡察使、观察使也罢，甚至采访使唤，安抚使唤，抚慰使等等，其职责都是巡察御史的性能。
他们不是真正的地方行政长官，道也不是真正的行政建制，只是一个监察区和监察官员，负责监察巡视而已。
相比较起行台这样军事民政一把抓的地方实权衙门，职责完全不一样。
用监察道取代行台省，这无疑对于朝廷来说，更有利于把控地方。而对于东宫来说，这招若能实行，那么就能给予李世民重创，没有了陕东道大行台尚书令这个官职和陕东道大行台这个衙门，李世民的实际权力可就大大降低。
他就没有了地盘。
李建成完全明白了过来，眼睛都不由的睁大了许多。这几年，他看着李世民的功绩越来越大，名声越来越高，官职也越来越高，甚至高到无法封赏，还需要特别给他设个天策上将的时候，他经常夜不能寐。看着灭掉郑夏后，李世民更掌握着关东广地方的军政大权，更加寝食难安。
他做梦都想着削掉这个兄弟的权，可却无从下手。
如今魏征一席话，真是惊醒梦中人。
对啊，天下都一统了，王世充、窦建德、刘黑闼、徐圆朗、萧铣等都败了，杜伏威、冯盎等也都归降大唐，朝廷完全没有必要再保留这个行台制度了，此时换成监察道制度就很好。
“玄成高明，孤马上就起草奏章。”李建成激动的说道。
魏征笑着道，“其实臣也是从张文远的酒坊经销区想到的。”
李建成哈哈大笑几声，“这个张文远，满脑子聪明却从不用在正事之上。孤向陛下奏请为他复职，如今旨意都下了许多天了，这张文远却到现在还没有来上任，真是懒散的很！玄成，听说你如今是他对门的邻居，今天你回家后去趟张家，告诉张文远，明天孤要在东宫见到他人。”
第266章 开张吃三年（第三更，800月票加更！）
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长安，西市。
崔莺莺张罗了许久，张家的当铺开张了。当铺名字取的也简单，张记当铺。
张超一大早就换了身简单的白袍，然后带着栓子柱子这两个长随，一步一晃的来到了西市。
虽然朝廷有明文规定，五品职官不得入市。但张超可不管这些，反正他也没穿官服。他也没有骑马坐车，就这样一步一摇的逛着西市。
西市还是非常热闹的，尤其是刚刚年后，如今天下一统，西市这个金市也越发的热闹了。最明显的，就是西市店铺增加了许多。
隋开皇中后期和大业前期，长安最繁华的时候，西市最多有两万多家商铺，经历隋乱，店铺少了许多，年一过，又增加了不少。
一大早上，西市里就已经人流如织。
长安的东西市不仅仅是供应长安城，甚至长安周边，以及天下各地的许多商人，都来长安进货。长安城，更相当于一个巨大的货物集散中心，来自天南海北的土产货物汇聚于此，然后又流往全国各地。
张记当铺就开在醉仙楼的旁边，和东市的张记书坊一样。
本来当铺应当开在金银铺那块的，但张超最后选在了醉仙楼旁边，因为这家当铺和金银铺是不一样的。
醉仙楼左边是张记当铺，右边是张记钱庄，一左一右。
离当铺还很远，张超就远远的看到醉仙楼旁边，那个铺面前树着一根高高的木杆，上面挂着一面杏黄旗，上写一个大大的黑色当字。
当铺门面两边的墙壁上，也各有一个大大的当字。
“三郎，怎么好像没人啊。”
柱子因为是红线的哥哥，现在也成了张超的贴身长随之一，跟栓子成了张超的哼哈二将。
当铺确实有点冷清的样子，外面并没有看到人。这可和张家其它的生意大不一样，张家的其它生意哪个不是客人在门前排着队啊。
“你们懂什么，当铺这个行业，可是三年不开张，开张吃三年的。”
有句俗话叫一酒库，二染缸，三当店，四钱庄。卖酒开染坊当铺和钱庄这都是最赚钱的买卖。
张记当铺的入门不远处立了一道插屏门。
进屋，里面是一个高高的柜台，这比较一般的柜台要高的多，足有近五尺高，人站在柜台外，都只能仰视。
而柜台上，还有木栅栏，这和银行的窗口有些类似。
一个戴着幞头的老店员坐在里面，倒像是坐牢的。
张超三人进了店，那人也只是瞧了一眼而已。
张超打量了下，这店看着倒也不小，一排大柜台，栅栏后有三个店员。另外店里还设了一排长椅，可供来典当的人坐下。另外还有一道门通往后面，里面就是贵宾室了，典当重要的物品，就会请到后面去谈。
后面也还有掌柜的房间，再后面是个院子，那是当铺的库房。
“嘿，这人怎么也不招呼生意！”栓子不太乐意。
“典当行嘛，就是如此。”张超道，来典当的，都是要抵押换钱，多数是境遇不好，若是一脸笑意的招呼他，这肯定会让人越发不高兴。再说了，典当其实是放债的，放债的那是大爷。
“栓子，把包袱拿来。”
张超以前没来过当铺，这当铺里的人自然也不认识他，他今天就是要来亲自视察下当铺的情况。
提着包袱，张超当做一个来抵押典当的人。
“貂皮大衣一件，能当多少钱？”张超把一件上好的貂皮大衣放到柜台上。
窗口里的那个老店员把袍子拿进去，抖开，上下打量，仔细的观察。张超也在打量着这个店员，看的出，这人眼光很精。当铺里的这些伙计是最重要的，因为来当的东西各种各样，估值很重要，要是看走了眼，估错了价，那当铺就亏本了。
老伙计看了一会，然后拖长着音喊了起来。
“虫吃鼠咬，光板没毛，破皮烂袄一件！”
张超听着这话，差点笑了。这不是自己教给崔莺莺的话吗，没想到崔莺莺还教给了这些伙计。
那边栓子一听不乐意了，蹭的跑到柜台前，若不是那柜台太高，还有栅栏挡着，说不定他都要去揪这老头的衣襟了。
“你说什么虫吃鼠咬？你眼瞎啊？这可是上等的貂皮，而且还是新的，你哪看到光板没毛了？这件袍子，买来时可是花了十八贯，刚穿了一次而已！”
老伙计却坐在柜台后面，面色无波。
“你当还是不当？”
“不当。”
张超拉开栓子，笑着对伙计道，“当，可怎么个当法？”
“活当，当期两月，当五贯钱，利息八分，两月后赎当，还本五千，利八百。若到期不赎，则视为死当，不可再赎。”
“我若死当呢？”
“死当，六贯。”
“我要是活当，但到期能不能续当？”
“可以，活当两月到期，三天之内可以续当，续当两月，利息加一分。”
栓子在一边还是十分的不满，“三郎，咱们这袍子十八贯钱买的呢，这才刚穿了一回，只当五贯，太不划算了。”
张超倒是知道当铺的折曲规矩的，像这种衣物，就算很新，可一拿进当铺，都要先折个旧按原价算七成，然后再按这个七成以四成价出当。
十八贯折七成，就是十二贯六，再折四，正好是五千零四十文钱，当五贯，很标准的折价。
“当了，活当，开票吧！”
伙计做成一单生意，脸上露出笑容。张记当铺请他们过来，早就言明的，每做成一单生意，他们都有相应的提成。做成的单越多，提成自然也就越多。但同时，若是他们走眼，把假的当真的典当，或者不值钱的当高价，也是要受到处罚的。
刚才这件袍子，他可是看的清楚，真正的上好貂皮，而且很新，这样的袍子就算是卖二十贯，都有人要。他五贯就收进来，很不错了。有些可惜的是没能做成死当，活当只能收息，死当才是真正更赚钱的，死当这袍子，当铺转手卖出去，起码赚个十一二贯。
老伙计拿来纸笔开始写当票。
皮袄一件，后面还加上了不堪理三个字，一边又加批原蛀二字。
这也是张超教给崔莺莺的一个当铺秘决，对所有典当的皮毛衣类加上不堪理备注，对金饰品加极淡金，银饰品加坏铜，珍珠叫黄末药珠仔，还要加上不计重字样。
所有的古董字画，不论品相好坏，都要加上呆和坏字，毛料衣服则加批原蛀。
写这些，目的就是万一当品在保管中有损失，当铺就能撇清责任，起码也能降低理赔额度。
虽然这看起来有点不要脸，但张超却认为这只是当铺的行业准则，规避风险的一种方式。甚至他还特意让当铺里供奉了关公做为保护神，以标榜当铺重视礼义廉耻，遵守职业道德。
张超笑着接过了当票，仔细的看了一遍。
这老先生字写的不错，而且他的字很特别，龙飞凤舞，一般人认不出来，这种字体也是那些大夫们开方子的字体。一般来说，也只有药店的大夫认识，一般人都不认得。张记当铺也采用这种字体，反正就是要让一般人看明白。
衣服也当了，当票也拿了。
但老头并没有给张超钱，他又递出来一张票。
“这是什么？”
“庄票，隔壁张记钱庄的庄票，凭这张庄票，你能到隔壁取钱五千，铜钱或绢都行。”
张超打量了手里这张庄票，这不是那种见票即付的庄票，而是相当于一个取款凭证。
实际上，当铺从钱庄借钱，又把钱存进钱庄，然后典当收了东西之后，他给典当的客人直接开张庄票，凭票据上的签名和暗号，到钱庄，按票上的钱款取钱。
这样子做，看似有些麻烦，但当铺的钱其实是放在钱庄存储，增加了流通性。另外当铺和钱庄合作，也让钱庄的名头打出去。
眼下当铺的钱还只算是寄存在钱庄，但以后，张超是打算让钱庄直接印刷出标准面额的庄票，实行见票即付，不再是眼下这种需要约定的记号，印章，签名等等。
印刷标准固定面额的庄票，还拥有见票即取，对于钱庄来说，等于用更少的现钱储备，能发行更多的庄票流通，这也是一种高级的抢钱手法。
比起用储户的钱去放贷赚钱，更厉害。
张超故意拿着这庄票摇头，“我可不识字，谁知道你这纸上写的是什么，我如何相信你这纸就能换五千钱？”
老伙计不料这人穿着光鲜，居然还是个不识字的，心里暗暗鄙视了一下，然后道，“这个你放心，我们可以派个伙计带你去隔壁取钱，反正也就几步路，若是你取不到钱，你尽管当街喊人，我这声音以后还能做吗？”
“你看，我们店里摆的可是关二爷，早讲信义二字了。”
张超笑笑，“那好，我就信你一回，你派个人跟我去钱庄取钱。”
老伙计往后面喊了一声，便有一个年轻的伙计过来。
“带这位客人去钱庄取钱。”
第267章 吸金
张记钱庄里的布局和张记当铺倒是差不多，同样有大柜台有栅栏，只是柜台没有四尺多高，只有三尺左右。
而且张记钱庄里人也比较多，伙计也多，伙计们还都是一副微笑的面容迎客。
张超刚一进门，就有年轻小伙子迎接上来。待看到张超旁边的当铺伙计，立即笑道，“王哥，是带这位客官来取钱吗？”
“这位客官，前面还有几位客人在排队，要不你先到这边坐下，我给你倒茶去。”
张超对这服务态度很满意，点点头，跟着当铺伙计到一边坐下。
“生意挺兴隆的。”
“承你吉言，好多都是来存钱的。”伙计笑着回道，一边给张超拿来了杯子倒上茶，茶倒不是什么好茶，普通茶饼，但仅凭这店里伙计的这用心，就可以知道这店的理念是跟隔壁不同的。
店里摆着几张长椅，还设了茶几，每个等待的客人面前，都有一杯茶，甚至还给大家续水。
钱庄伙计替张超倒了茶，也没有马上离开。而是站到一边，弯着腰问张超的情况。
“我刚在隔壁当了件破皮烂袄，当了五贯钱，可他们不给我钱，只给张纸，说是庄票，能到你这里换钱？”
“当铺给你的是张记钱庄的庄票，这是可以换钱的。”
“为什么一张纸能换钱？”张超假装不明白问。
“因为我们跟张记当铺是合作关系，他们的钱的钱都存在我们钱庄，相当于我们替他们保管，他们需要用钱的时候，就拿庄票过来，我们按上面的数字给钱。说白点，我们钱庄相当于是当铺的钱库，同时也相当于是他们的账房。”
张超对这解释挺满意的，说的很清楚。
“那我今天可以不兑换这庄票，留着下次来兑换行吗？”
“暂时还不行，但如果客官不是马上要用这笔钱，我推荐你可以先兑换这张庄票，然后再存到我们钱庄，我们钱庄可以给客官开一张钱庄钱款存折。”
“干嘛要兑出来又存，这不是多此一举？”
“客官，这是不一样的。如果你兑现这张庄票再把钱存进我们钱庄后，存钱是有利息给你的。”
“存钱还有利息？”张超故作惊讶道。
这时旁边几个同样在等待的人连忙道，“是真的有利息的，存活期月利有半分的，你若是存半年以上定期，利息还更高呢。”
“真有这样的好事？”
那几个看样子是些小商人，手里有些余钱，但不多。听到了张记钱庄的存钱利息好消息后，便把钱往这里存了，甚至有人干脆把这里当成自己的钱库，把每天的营业额往这里存。既方便可靠安全，还能多少弄点利钱。
几个人很热心的告诉张超，在这里存钱的利率情况。
“这里利息分为活期也定期，活期是随时可取，利息只有月利半分。而定期则有三月、半年、一年、两年、三年和五年期六种，三月定期有月利一分一，半年的有一分三，一年的是一分五，两年的是两分一，三年的是两分七，五年和以上的则是三分二。”
虽然相比较起现在动不动就八分起的借贷月利，这个利钱比较少。可在不少储户看来，也很有吸引力了。
一千钱存三个月定期，月利一分一相当于月利百分之一点一，三个月利息是三十三文钱。放在家里也是空闲着，一月能有十一文钱呢。若存一年，能有一百八十文钱利息。
反正这个利息对于手里钱不多，但又有几个闲钱的人来说，挺有吸引力的。手上那么几百钱几千钱又不多，也没地方投资理财，放张记钱庄最好的选择。
张超估算了下，这个存钱利息，估计得有他后世时的存款利率十倍了。他记得他穿越前，银行一年期定期存款的年利率才一点五呢。
但考虑下年后世贷款一年期年利率一般也就四个多点，倒也差不多很合理。此时放贷月利可就八分，年利率普通达到百分之百了，贷款利息比较存款利率高太多，差不多是六倍，远高于后世的三倍左右。
虽然相差这么多倍，但依然还有人来存款。
就跟张超早跟崔莺莺分析的那样，他们的目标是普通民众手里的零钱。
现在比较好的情况是，一�
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