贞观帝师-第11部分

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起来，就说是在您老这里做出来的，估计这几天就会陆续有人登门订做了，估计做折叠桌和马扎的居多，您老多备点儿料。您的手艺很好，趁着这个机会让人知道知道，这些人在您老这里买了东西，回去一看，呵，手艺真不错，那以后再要做其他的东西，岂不是第一个就想到您老了，这样一来，您家里以后生意也好一些。对了，这扇骨我还有大用，现在除了你我还没有人见过，您老爷子可千万不要提前走漏了风声呀，小子就指望着这个东西盖新房娶媳妇儿呢！”

　　　　张老汉睁大了眼睛，脸上的表情看起来好像有些不相信似的，还夸张的掏了掏耳朵，有些颤颤巍巍地问道：“你是说，那小吃车，和那些折叠桌马扎的，都可以让老汉随便做随便卖？”

　　　　“对，不管给谁做，不管卖多少钱，那都是您老的事儿，跟小子再无关系了。小子只是为了能让我嫂嫂出去卖饭的时候不用那么辛苦，便利一些，如今目的达到了，就行了。”夏鸿升点了点头，理所当然的说道。

　　　　“扑通！”夏鸿升还没有反应过来了，张老汉腿一弯就跪下了，两眼含泪，声音颤抖：“师傅……”

　　　　夏鸿升吓得跳了起来，怪叫一声，赶紧跑过去一把抵溜住张老汉用力将他从地上拖起来，可张老汉一力往下坠，夏鸿升就拖着他不让，两人看上去跟掐架似的，动静闹的屋子里面张老汉的儿子孙子全都跑出来了。

　　　　“张大哥赶紧帮忙，张大爷疯了！”夏鸿升大喊一声，张老汉那魁梧的大儿子立刻两步跨了过来，一胳膊揽住了双腿要往地上溜的张老汉。夏鸿升则趁机赶紧松开了手，一转身立马就跑了。开玩笑，以前怎么不知道唐人有随便磕头拜师的坏毛病呢？真是折寿哟！不就是几个新奇的小玩意儿吗，不至于吧！太夸张了，那张老头一定是魔怔了，一定是！

　　　　上午就没去书院，回屋子把早就准备好了的韧纸小心翼翼的粘上，放太阳底下晒了一上午，几把折扇这就成了。

　　　　夏鸿升拿起折扇，两指稍微用力，刷的一下展开了折扇，轻轻的扇动几下，顿时觉得拉风无比，逼格提升了好几倍。好东西，这么骚包的东西，自然要让同样骚包人去宣传了。夏鸿升随便往灶火里抓了俩葱油饼啃下肚里，把那几把已经成型了的纸扇用包裹一包，就跑去书院了。

　　　　书院里正是晌午散学，慕名而来的外地学子们有自己的屋子，不过条件不算很好，大通铺，如今的书院都是这种配备，睡起来不舒服，中午也就没有几个人会去休息。夏鸿升到了书院，直奔教席刘先生那里，替他炒制茶叶，这报酬也该要回来了。到了那里，正赶上刘先生刚回屋子，夏鸿升拿出两把折扇来，恭恭敬敬的摆到了刘先生的面前。

　　　　“咦？这又是什么新奇东西，老夫怎地从没见过？”刘先生看着桌子上面的东西：“这是扇子？可团扇哪有长成这样的？”

　　　　“好教先生知道，这东西是学生底下自己捣鼓出来的，以竹为骨，以纸绢为面，学生起名叫折扇，亦或纸扇也成，今日学生冒昧打扰，就是想要劳驾先生，请先生赐下两幅字来，就写在这纸扇上面。”夏鸿升赶紧回答，书法家惜字，怕刘先生不答应，赶紧又补充了一句：“您给的那些茶叶已经炒制好了，因为新茶有火气，需要放上几天散去火气，故而今日未能一同带过来。”

　　　　这么一说，刘先生就笑了，笑骂道：“黄毛小子，老夫既答应送你两幅字来，以作炒茶之酬，就不会赖账，年纪轻轻，心眼儿倒不少！”

　　　　夏鸿升顿时脸红，讪讪的赔笑着，赶紧帮刘先生取来了笔墨来，刘先生提笔蘸饱了墨汁，略一思量，继而下笔如飞，犹如行云流水，几行草书就跃然纸上，飞白参差，令夏鸿升差点儿拍案叫好。两把折扇上很快便写好了字，刘先生拿出自己的印信来，在后面用力按下，留下了自己的名字。

　　　　“多谢刘先生！”夏鸿升兴奋的拿起折扇，小心翼翼的吹干了墨迹，然后合起来，刷的一下又打开，轻轻摇摆了几下，就见刘先生顿时眯起了眼睛来。夏鸿升赶紧合上折扇，将另外一把双手捧起奉到了刘先生跟前：“先生，学生只留一把就好，这把折扇本就是特来孝敬先生的，请先生收下。”

　　　　“呵呵，这折扇倒也奇巧，只不过，此乃你辛苦所致，老夫倒也不好拿走。”刘先生嘴里说道。夏鸿升心里直翻白眼，想要就要呗，看眼睛都挪不开了，一听是送给你的，明显眉头上的皱纹都展开了啊。

　　　　“学生劳烦先生赐字已是失礼，还请先生万勿推辞，要不然，学生可真就羞愧不已了。”夏鸿升赶紧摆出一副恭恭敬敬的态度来。

　　　　“那……”刘先生看看折扇：“也罢，既如此，那老夫就厚颜收下了！”

　　　　夏鸿升赶紧道谢，随后便告辞了。这送出去了第一把，剩下还有其他的那几位先生，人手一把才是正是。夏鸿升如法炮制，去其他几位先生那里也求了字来，每到以为先生处，便留下一把，自己带走一把。看得出来，这折扇挺合他们的胃口，又特意提醒了他们，可以用流苏缀上，更显得风度翩翩。

　　　　一圈下来，夏鸿升手里还剩下六把折扇，上面都有书院先生的题字与落款，抛开折扇不说，单是这几位先生们的题字，就已经相当值钱了。可不敢叫他们知道自己要拿他们的题字去卖钱啊，要不然，这帮把名声看的比命都重要的老家伙们，岂不是要找我去拼命了。
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第二十四章　茶叶买卖

恩，颜师的题字是最好最有价值的，当然要自己收藏起来，平日都不用，一代文宗亲题的字，放在那里都倍儿有面子。师尊的字中正大气，就送给徐齐贤吧，徐齐贤他爹也是读书人，得留一把给他，还指望着借用他家的渠道呢，自然要打点到位，那干脆再给徐齐贤他伯父弄一把好了，要是我猜的没错的话，徐齐贤他这个伯父才是徐家真正的控制者，这些事情想要做成，少不得得让他伯父张口首肯。这就四把了，剩下的两把，来回挑了挑，挑了自己喜欢的内容，自己平日里拿着用，挑剩下的拿一把，哈哈，当然是给书院里面最骚包的人准备的了。夏鸿升嘴里嘟嘟囔囔，迅速的将自己手中的六把折扇给安排完毕了。

　　　　那个白建之，整天一袭白衣自以为风度翩翩，走到哪里都要带一卷书来彰显自己的风度才华，这可是个活传单啊！用脚趾头都能想的到，他一旦得到折扇，骚上加骚，会得瑟到哪种程度了。偏生他家里在鸾州城和洛阳城中都有产业，家里少不得客人，他自己偏又喜欢收小弟，喜欢被其他人恭维的感觉，这折扇到了他手里，传播的速度估计比到那些先生的手里还要快的多。

　　　　夏鸿升跑去找了白建之，白建之正被他那一群跟班簇拥着，坐在书院后面的亭子里款款而谈，至于是在吹什么牛，就不知道了。远远的，白建之就看见夏鸿升朝亭子走过去了，于是也站了起来，往外走了两步，说道：“夏师弟，今日怎么有空来找为兄了？对了，前几天为兄帮你找的铁匠，可还满意？”

　　　　白建之说这话的时候故意提高了一些声音，让周围的人都听见。夏鸿升心里笑笑，到底还是一个小青年，幼稚啊。夏鸿升走上前去，拱了拱手，说道：“今天正是来感谢白师兄的，那些茶叶很好，铁匠的手艺也很好。白师兄也知道，小弟家贫，没有什么好东西，就做了这把折扇，请先生题了字，送于白师兄吧。”

　　　　说着，夏鸿升取出折扇来，两指一推，刷的一下打开，轻轻扇动了几下，又啪的一下将折扇一合，递上了前去。

　　　　这一开一合之间，配上扇面上行云流水般飘逸的书法来，自成一种超然神韵，风度翩翩。

　　　　周围的那些学子，无不露出神往之色，白建之更是两眼中目光灼灼，恨不得马上就一伸手给抢过去一般。

　　　　“夏师弟，这……这真是……”白建之的眼睛紧盯着折扇，下意识的做了一个吞咽的动作，将内心暴露无遗。

　　　　“白师兄前番帮了小弟的忙，这把折扇还请白师兄收下，万勿推辞。”夏鸿升很是契合时机的将折扇又往白建之的脸前送了送。

　　　　白建之艰难的挪开了目光，朝着夏鸿升故作镇定的笑了笑，说道：“呵呵，既然夏师弟如此坚决，那，为兄就却之不恭了。”

　　　　“如此，白师兄，师尊那里还有事情，小弟就先告辞了。”夏鸿升将折扇递给了白建之，然后告辞一声，转身离开了那里。刚走出没有多远，就听见了白建之在后面展开折扇的声音，继而就是一片叫好声和恭维声来。夏鸿升笑了笑，等徐齐贤家里说通，折扇就可以跟茶叶一起开卖了。

　　　　从白建之那里离开，刚回到自己学室那里，就正好看见了在外面乱转的徐齐贤来，看见了夏鸿升，就立刻大步走了过来。夏鸿升正准备掏出折扇给他，却见徐齐贤先行开口了：“师弟，我把你的话转告给父亲了，父亲邀你到家中一叙。”

　　　　“好，散学之后便去。”夏鸿升点了点头。

　　　　却见徐齐贤一副见妖怪了似的的惊疑神情看着夏鸿升，左瞅瞅右看看的，又说道：“静石师弟，你怎么会知道我家里还有产业呢？今天我问起来，父亲才跟我说了实话，原来家中真的有产业，都是父亲以福叔的名义在经营！”

　　　　徐齐贤说这话的时候一脸古怪，不知道是不是在恼自己的父亲绝口不提将自己蒙在鼓里。

　　　　“徐哥也不必气恼，想来，徐叔叔也只是想让你一心进学，不去搀和这些事情罢了，毕竟，读书人家从事商贾，到底摆不上台面来，何况你伯父大小也是一方官员，传出去了影响也不好。”夏鸿升察言观色的能力早锻炼出来了，此刻见徐齐贤的样子，就宽慰道。

　　　　徐齐贤点点头，夏鸿升抽出了一把折扇给了徐齐贤，徐齐贤的表现竟然同白建之不相上下，不停的推开合上，还负手而立，一副世外高人的派头，可惜到底欠缺了底气，看起来就有些滑稽了。

　　　　下午的课业不多，散学之后，两人就一同往徐齐贤家里去，下去了魁丘山，还是那辆马车，低头往车轮子上面一看，夏鸿升就不打算坐了，上一次那颠簸的体验，肚子里颠的翻江倒海似的，可不想再体验一次了。

　　　　到了徐齐贤家里，徐齐贤就径直带了夏鸿升去了书房，他父亲已经在那里等着了。

　　　　“小侄见过徐叔叔。”到了书房，夏鸿升很是恭敬的向徐齐贤的父亲行了小辈之礼。

　　　　“贤侄无须多礼，坐。”徐父笑着摆摆手，招呼夏鸿升坐了下来，然后朝着外面轻咳一下，就立刻有丫鬟提着一壶热水进来了。徐父从木盒中捏出一小撮茶叶来，放入了杯中，丫鬟冲泡了两杯，放在两人面前。等丫鬟出去，这才又听徐父长叹一声，说道：“静石贤侄，老夫真真是看你不透了，小小年纪，却有如此伶俐的心智，若说先前那些诗作论解，只道是天资聪颖的话，那倒还可以说得通。可这叫化鸡，油泼面，还有那米酒，老夫也算走万里路，见多识广了，可就从没见过一样。更不要提那小吃车，折叠桌和马扎凳，家里下人们在集市上见了，回来都说机巧方便的很，你徐师兄亲手把玩了，回来说有那古之鲁班之材。听齐贤说，你还打算在书院里面创立一个格物兴趣小组？……恩，这名字也颇为古怪……格物之道，老夫也不是没有见过，最重经验，可你小小年纪，这些经验如何得来？”

　　　　夏鸿升拱了拱手，笑道：“徐叔叔，格物之道，是小侄兴趣所在，创立兴趣小组，也无非就是想着能找几个跟小侄一样对格物有所爱好的同窗罢了。徐叔叔，世上无难事啊，只要肯动脑，总能想出办法来的。小侄的嫂嫂每日里去要集市卖东西，要带的东西太多，小侄看见马车拉人，牛车载物，就想，能不能把马车的车厢改大一些，低一些，放到牛车上，然后把材料都放进去拉着走。我家又没有牛，所以就想着弄个把手推着代替，人在前面拉着走，这不就行了。后来客人渐渐多了，需要有地方坐下来，嫂嫂一个人，十来张桌子带不成，怎么办？小侄就想，要是那些桌子和凳子，都能叠起来放到小吃车里面，可不就解决了么？这些东西就是这么来的，徐叔叔，其实里面并没有多少门道，都源自于很简单很常见的东西，可关键在于，有些人想到了，有些人想不到。您看，我又不会木匠的手艺，只是有了这个想法，跟张大爷一说，张大爷就把东西给做出来了。可要是没有我这个想法呢？恐怕再过个几十年，这东西还是没人能做出来。所以想法和主意其实很重要，徐叔叔，很多时候，要是没有想法，这事儿就成不了。所以，徐叔叔，小侄觉得，茶叶这东西，小侄提供了想法，这就是很大的贡献了，更何况小侄还提供了技术，因此小侄觉得，自己可以占到五成。您看如何？”

　　　　徐父先是一愣，继而哑然失笑了起来，抬手指指夏鸿升：“好一张利嘴。”

　　　　“徐叔叔，小侄可以保证这炒茶技术只提供给徐家，茶叶分三五九等，这炒出来的茶叶也是如此，所以市场很大，从高官宦达到普通百姓都能卖的开，就是零碎的茶沫子，也可以压成茶砖往军伍里卖。普通的茶叶可以零散着卖，上品以上的就得走高端路线，在包装和格调上下功夫。再好一些的，就不放开了卖了，限时限量，一年说卖多少就只卖多少，价钱往贵了整，一斤茶叶开个三五百贯，让喝茶不止是喝茶，更是一种身份地位的象征。极品中的极品，更要让他们有钱都买不到，一千贯能得到一把就是机缘，就绝对有面子。这还不算，服务上也要有所区别，买上品的，是青铜买家，对应一套服务待遇，买极品的又不一样，算是黄金买家，买极品中的极品的，那就是钻石买家了，就好生侍候着，要是他想，衣来伸手饭来张口都不是不行。总之就是，花钱越多的就让他越有面子。徐叔叔，那些普通的茶叶和普通的百姓身上可挣不来钱，他们没有也不会花大价钱去买面子。这些上品之上的茶叶，才是利润之所在，可不要小瞧那些人，他们为了攀比和面子多少钱都能花得出去，只买贵的不买对的才是他们的态度，不要看不起他们，这些都是我们的财源！”夏鸿升舌灿莲花，高端奢侈品的路线就从嘴里蹦出来了。

　　　　徐齐贤的父亲刚开始还只是笑着在听，可越往后听，脸上就越没有了笑意，到了最后，就只剩下震惊了。生意原来还能这么做的？他心中隐隐产生了一丝明悟来，对茶叶的前景顿时充满了信心，恨不能现在就立刻将这什么“高端路线”着手实施开来。

　　　　夏鸿升端起面前的茶押下一口，这些都是后世里常用的技俩，而且无数商家屡试不爽，就像月饼，一盒四个月饼，有的能卖到上万，月饼的成本能有几块钱？都是贵在包装和逼格上了。人的心理都是一样的，这种手段放到唐朝，效果只会更好。

　　　　看着夏鸿升气定神闲悠然品名的样子，徐齐贤的父亲突然流下了一道汗水来，这孩子，莫不是老君山里出来的妖怪，吃了原先的夏鸿升，然后变成的吧？！
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第二十五章　徐叔叔的教导

徐齐贤的父亲也是一个有眼光的人，他看的出来，夏鸿升这个人，比茶叶更有前景，就凭借他这玲珑心思，以后就是不读书只从事商贾，也绝对能够成为一方富贾。将这么一个人拉到自己的船上，未来可以产生的价值远远不是五成的茶叶份额能够抵得上了。所以徐齐贤的父亲连讨价还价都没有，直接大手一挥就同意了与夏鸿升五五分成，正准备提笔写下字据合同来，却见夏鸿升嘿嘿一笑，已然拿了一叠纸出来了。上面是已然拟好的合同，徐父先是有些惊讶，这么小就会写合同了？不过随即想到夏鸿升的妖孽，也就释然了。接过合同看了起来，却见那上面先有甲方乙方，明确了合同双方，又逐条看过去，却心中越发的惊悚，一颗心冰凉起来。夏鸿升写下的那些合同里面，严谨的连一个字都插不进去，可能出现的情况都写了进去，严谨到没有丝毫的人情可言，只有冷冰冰的数字和条约，一条条列举的清楚明白，拿着这份契约，想来以后就算是万一有了纠纷，官府甚至不用多想，按照条约直接宣判就是了。

　　　　这份合同严则严谨，详则详尽，仅仅从契约的角度来说，端的是一张完美的合同了。只是，它严谨到了毫无人情的地步，就仿若一个漠然冷眼毫无感情的怪物。这令徐齐贤的父亲陡然生出一股寒意来。

　　　　徐父将合同放到了桌上，抬头看看夏鸿升，幽幽叹了一口气，说道：“这份合同严谨缜密，无一丝一缝的疏漏，于两家各自的得失也不偏不倚，用你这合同上面的话说，就是各自的权利与义务明明白白。只是，贤侄啊，这份合同老夫却不想签下。”

　　　　夏鸿升闻言一愣，转头看着徐父，却见他神色肃然，眼中满是担忧，于是正正色拱手问道：“徐叔叔有何教导，小侄洗耳恭听。”

　　　　“贤侄啊，诚者，天之道，万物之始终，信者，人之道，立世之根本。人而无信，不知其可也，仁义礼智信，君子之五德，我等为人处事，何能丢了这诚信二字。你这契约，谨则谨矣，老夫却担心你的契约文本一旦流传开来，如此严谨之契约，世间商贾必模仿之，以此为范，没有丝毫的人情可言，只有冷冰冰的数字和条约，人与人之间重条款而轻约定，世间所有的信任都不复存在。贤侄，自古以来，我们就以君子立身，我们相信一诺千金，也做到一诺千年，我们相信这世间大部分都是好人，自己也做一个好人，我们相信朝廷的律法，也严格按照朝廷的律法行事，你献于书院的《三字经》，开篇就明言人之初，性本善，为何你却抱着人之初，性本恶的理念去做事？贤侄，我等读书人，一心正气，即便是有如此契约在，扔能固守心中仁义，可贤侄啊，这世上无数的人，难道所有人都有这样的修养和学识么？若是这种契约传开，那些恶人、横人，欺辱着凌弱的百姓签下了如此之契约，岂不是要被吃干抹净，连一丁点的回旋余地都没有了？律法只能强制人们遵守，而道德却是人发自内心的良善，贤侄啊，若是有一天，人们只靠律法契约，而不顾道德人情，那这世间的万民，就全都只是冷血之辈，再无情义可言了！老夫半生苦读，虽无成就，也难言君子，但却也以书生自诩。贤侄曾言，读书人要目视苍生，胸怀天下，此言甚合吾心。老夫心忧天下万民，贤侄，民生疾苦啊，老夫不敢想若是方才所言成真，那人与人之间会成了多么一副可怕的场景，人间无情，便不复人间，老夫，断不能开这个头！”

　　　　徐齐贤不知何时出现在了书房门口，正一脸激动和骄傲的看着自己的父亲。夏鸿升耳边仿若钟鸣，一时间杂绪纷纷。

　　　　谁能比自己还请楚道德体系崩坏之后的样子？

　　　　当你救了人之后被诬蔑为凶手，当你看到老人倒地却再也不敢过去扶起，当你看到乞丐第一个念头不是怜悯和帮助，而是怀疑和远离……甚至当你见义勇为，为救助他人而献出生命之后，自己的尸体还被人家明码标价，“从水里捞出来三万”的用来卖钱，情何以堪？徐叔叔说的没道理吗？有啊，大有道理啊！大唐的百姓多数善良淳朴，即便是升斗小民，也恪守着千古流传的道德。张老汉没有夏鸿升的张口，宁愿全家受穷也不给其他人打造折叠桌和马扎，屠户因为把猪下水卖给了自己三文钱而愧疚，结果就送了那么多的猪骨和好肉作为补偿，价值反而远超过了三文，这些人是傻子么？傻的可敬啊！自己家里，嫂嫂一介女流，带着自己过活，要不是邻里接济，岂能撑到如今？书院里的学子，哪一个不是见了先生五步之外就远远的躬身行礼问好了，谁会暗地了骂那些先生？在书院受了先生责骂，谁敢回家叫了家人去书院里揍先生一顿？……不希望，绝对的不希望，如此善良淳朴的唐人，也成为后世的样子。一个民族，一个国家，如果连这些正直的勇气都丢失了，还凭什么把家国一代代的传承下去？

　　　　人这东西是会变，而且善变的啊！学好十年，学坏几个小时就够了，道德沦丧了，就注定人间失格，钱财再多，世界也只会倒退，不会再前进，最后唯一的结果，就是自我毁灭。

　　　　这里是道德的力量大于法律的力量的大唐，不是日渐崩坏的后世。枉作小人啊！

　　　　夏鸿升脸臊的通红，一伸手抓起了桌子上面的几页合同，两手用力一扯撕了粉碎，站起来来走到徐父面前，恭恭敬敬的弯下了腰长施一礼，郑重说道：“徐叔叔所言极是，小侄受教了。小侄也愿意自己身处的大唐，是一个恭和亲善的和谐大唐，而不是一个只看利益不顾人情的浮世。是小侄错了。”

　　　　徐齐贤的父亲看着夏鸿升的样子，见他有所领会，便满意的点头笑了，不再多言。夏鸿升是个聪明的小子