青梅漫-第31部分

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　　孙维雍不说话，只是笑着欣赏着权侑莉内心挣扎的小表情。
　　权侑莉看着孙维雍笑的人畜无害的样子，觉得她软软的没有攻击力的，胜负欲占了上风，“好，比就比。”
　　两人一起走进泳池，约定了还是一样，一二三一起入水。权侑莉深吸一口气入水了，睁开眼睛看着孙维雍，过了好一会儿，权侑莉觉得憋不住了，但孙维雍还是很从容的样子，权侑莉忍着说不能输，但最后实在受不了起来了。
　　孙维雍跟着起来了，也是大喘气。
　　权侑莉大声的问道：“为什么又是你赢了？憋气也有训练吗？”
　　孙维雍笑着说道：“还是因为你太菜。”
　　权侑莉气冲冲的挺起胸膛，靠近孙维雍身边，低着头看着孙维雍，说道：“摸吧摸吧，摸完了我就回家了。”今天太伤自尊了，真是乘兴而来败兴而归。
　　孙维雍的目的是要气气刚才吹口哨的男人，在水里摸他们看不到。“我们上去。”
　　权侑莉跟在孙维雍身后，回到躺椅边上，孙维雍侧对着那些男人站着，让他们能看得见自己摸权侑莉。当孙维雍的指尖接触到权侑莉滑嫩的肌肤时，传来一阵温暖，渐渐用力感受到权侑莉坚硬的肌肉，慢慢把整个手掌放在上面来回扫动着。不知不觉沉沦其中，忘了周围还有其他人，抬起头看着权侑莉迷蒙的眼眸，湿润的秀发扎起，水沿着脸颊滑落下来，粉红的双唇□□，放置在权侑莉腹肌上的手，跟随着权侑莉的呼吸起伏着。
　　权侑莉被孙维雍摸的有点呆住了，感觉很舒服，希望她多摸摸。回过神来，觉得自己想什么呢。退后一步，说道：“我该回去了”
　　孙维雍看着权侑莉收拾东西飞快的跑了，低下头看着自己的手，笑了笑。抬起手按在心脏的位置上，感觉到自己的心跳。


第88章　第　88　章
　　过了两天孙维雍也回台湾去了，权侑莉一个人游泳时间缩短了，以前游累了休息一下，再游一轮回家，现在没有聊天的人了，就懒得休息，直接回家了。过了两周，韩桑牧和孙维雍才回大鹏。
　　权侑莉一直想做的OM品牌，最近跟他们打交道更多了，因为OM借助着DLD的牵桥搭线认识了鸿通城，想要把鸿通城拿下。OM是美国大品牌，在市场上有知名度有占有率，但一直做不进去鸿通城，原因是鸿通城作为台企，优先选用了台湾品牌的物料。OM看着最大的客户却无法攻进去，一直想办法在找鸿通城的关键人物。经过DLD联系认识了鸿通城的采购经理王锋家，所以最近一直想办法要跟他做关系。由于鸿通城这种大客户，都是直接跟原厂交易的，不愿意经过代理商，价格会变高不说，中间会多很多环节很多事情。DLD是代理商，一直在公关鸿通城的采购经理，希望让鸿通城更改模式，也让代理商试试。但王锋家一直只是吊着胃口，一面在公司说着这是公司的采购策略他也无能为力，一面在私底下说着，公司最近有松动，代理商也不是没机会。DLD的总监对此有点摸不透，主要是跟这个采购经理王锋家接触的太少，摸不准他的处事方法，无法分辨他说的话是什么意思。无论是真是假，还是得把鸿通城和OM都伺候好。
　　权侑莉私底下问过孙维雍，但孙维雍说，“我们内部还在评估阶段，还没看到采购部的评估分析报告，要等看过报告才会有决定出来。”
　　权侑莉的小脑袋快速的转动着，有做评估分析自然就是有意向的，最起码也会先找个代理商去试做看看的。“我觉得跟代理商合作会是趋势。”
　　孙维雍看着权侑莉，没想到她说的很笃定，问道：“为什么？”
　　“《三国演义》说了：天下大势，分久必合，合久必分。以前电子元器件的品牌也就欧美几个大品牌，后来日韩和台湾电子行业起来了，出了十几个品牌抢市场。而这些原厂技术做成熟了之后，有高层带着一批人出来自己做个牌子，又多了很多品牌，才形成目前的局势，欧美创新领先技术，日韩做高端抢毛利，台湾做低端抢份额。这些年大陆的技术还是不行，只能做一些技术门槛低的被动，但技术总是会慢慢成熟发展的。等大陆品牌起来那更是一场混战厮杀了。所以品牌会越来越多的，这样你们的供应商会越来越多。这时候大代理商的优势就出来了，以前你要从10个供应商买货，以后你只需要面对代理商一家而已，就算某些物料的价格高了，但打包一起出货，整体成本还是会偏低的。资金方面，代理商比原厂好的一点是，可以月结放的时间更长。还有一点好处，代理商会帮你们做一个同物料对比选择，代理商自然会优先推更有优势的给你们。”
　　孙维雍听了权侑莉讲的，跟之前采购部初步提交的报告差不多。“那缺点呢？我更看重的是缺点。”
　　“价格咯，交期咯，反应速度咯，产品设计能力，新品规划方向等，代理商FAE比原厂差远了，我刚开始进DLD就是做FAE的，觉得自己简直就是废人，都是靠着原厂FAE解决的。但这些有一些可以解决的，比如说交期长要求代理商备货，价格高了要求代理商月结时间放长。任何事情总是有利有弊的，选个最优化的方案而已。”权侑莉讲的滔滔不绝的。
　　孙维雍想了想，问道：“你是不是自己在弄公司了？”
　　权侑莉楞了一下，大神就是大神，“你咋知道的？”
　　孙维雍笑了笑，“上次你不是赚钱了还大方的请我吃了根进口香蕉，要是你是从DLD做的，不可能那么快就拿到奖金，起码要2个月后。”
　　“我的确弄了个小公司，太缺钱了，只能做些中小型客户。你看我认识你这么尊大神，在我面前就是一根极粗的大腿，却抱不起，只能眼巴巴的垂涎着。”权侑莉说道。
　　“你大腿才粗呢。”孙维雍觉得权侑莉这比喻真不动听。
　　几天后孙维雍看到采购部的分析报告，基本跟权侑莉说的差不多了，只是更为清晰详细，优缺点都列明了，但孙维雍不满的一点是，报告只列明了缺点，却没有写这些缺点可以用什么办法补足。打回去让采购部重做，但采购部从来没跟代理商打过交道，也不太清楚代理商有哪些优势，可以弥补这些缺点。再次提交上来的报告，还是只有寥寥几行字，还没有上次权侑莉说的全面详细。又被孙维雍说不够详细给打了回去。采购经理王锋家郁闷了，但又不是很清楚老板还想要什么，以为是说缺点不够详细，反而又绞尽脑汁想了几条代理商的缺点列上去。孙维雍看到报告，对采购经理挺无语的，做事不错但不懂写报告，不懂老板想看的，只写自己想说的。把王锋家单独叫到办公室，直白的跟他说了一遍，甚至教他可以找原厂和代理商聊聊，但是要多问几家，有自己的判断。
　　王锋家主动找DLD的销售总监出来吃饭，说想听听DLD如果要跟鸿通城合作，有什么策略。DLD听了很是重视，把优点列了好长，说了一大通，王锋家忍着听了半天，悠闲地说道：“我更看重的是缺点。”权侑莉在一旁听了，心想这王锋家怎么跟孙维雍说的原话一模一样的，估计是孙维雍着重问的问题，知道这才是今天的重点了。但这场合轮不到她说话，只是听着销售总监说着。销售总监的立场是公司，说的缺点都是些不痛不痒的小问题，权侑莉觉得今天王锋家这饭应该是白吃了。
　　王锋家接连跟另外两家大代理吃完饭后，晚上回家把报告补足了，第二天却又被老板叫去了，一进到老板办公室就看到老板面无表情的样子，心里紧张了，孙维雍今天身体抱恙，本来就心情不太好，看到报告更是火冒三丈，看着王锋家冷冷的说道：“你这个报告这已经是第三版了，你觉得跟第一版有什么不同吗？”
　　王锋家心里一凉，态度很好，“可能还是不够详尽，我再回去补充吧。”
　　“你不知道问题在哪里，补充也是画蛇添足。我跟你说过是缺点不够详细，要列明有没有什么办法可以补足缺点的。但是你这版本，还是同样的问题，产品设计工程支持方面的缺点没说，呆料缺料怎么处理没说，补足之处只有简单的一句备货，到底怎么备怎么出都没说。我跟你说去跟原厂和代理商聊聊，你找过谁？”孙维雍的话里带着寒风阵阵。
　　“我找了业界前三大的代理商，AR，AFL，和DLD。有些都是从他们那边听到的。原厂因为是直接合作的，也问了五家，但他们不愿意代理商交货，聊得不多。”
　　“代理商他们自然会突出优点，淡化缺点。你应该先从原厂问代理的缺点，再拿着缺点去问代理商的解决方案。也该问问其他同行跟代理商合作的状况。”
　　王锋家这才明白自己的问题是在哪里了，老板你就跟我直说不就好了。
　　“我要看分析报告，不是你一个人的想当然，而是你要采问多方讯息，列明讯息，给出你的分析建议。”孙维雍觉得好累，一个总裁要教部门经理写报告，这公司要完，反思是自己的问题，还是他人的问题。“但你别直白的去问，要迂回着问，不过打太极应该是你们的强项。好了，你先出去吧。”
　　王锋家心惊胆战的出去了，赶紧打电话约人。


第89章　第　89　章
　　晚上孙维雍还是有点无精打采的，考虑公司管理方面是不是有问题，回到酒店直接去了游泳池，看到权侑莉已经在游泳了，一趟一趟不知疲倦的游着，舒展流畅的身姿，孙维雍暂时忘记了公司的事情。
　　权侑莉看到孙维雍来了，不过游的正开心，懒得去跟她打招呼。游了好一阵子，权侑莉走出泳池披着浴巾走到孙维雍旁边坐着，看她今天还是穿着连衣裙，问道：“你今天不游吗？”
　　孙维雍摇摇头，懒洋洋的看着权侑莉，不想说话。
　　“也对，你最近身体不便。”权侑莉以前发现到孙维雍的生理期跟林允儿的差不多，后来就记得了。
　　孙维雍没想到权侑莉居然会注意到这个，莫名的感觉脸热了一下。
　　权侑莉前段时间大赚了一笔，心情一直挺好的，笑着对孙维雍说道：“心情不好，就吃点甜食，甜甜蜜蜜的就忘记为什么心情不好了。”
　　“你天天这么开心的模样，也是吃甜食吃的吗？”孙维雍每次看到权侑莉总觉得她都是在笑，都是开心的。
　　“我不怎么吃甜食，对身体不好。不过我爱情甜蜜，哈哈。”权侑莉嘚瑟的说道，明天又可以见到林允儿了。
　　孙维雍看着权侑莉的笑容，说道：“嗯，我是该谈恋爱了。”
　　权侑莉想到韩桑牧有空就来约自己，想找孙维雍打听打听，问道：“你们怎么都没谈恋爱呀？”
　　“怎么没谈，只是你不知道而已。”
　　“哈？我看你们有时候经常聚一起，没看到男友来啊，还以为都没恋爱呢。不过想想也的确不太可能，这么漂亮怎么可能没人追。”
　　“烯简在谈着，我见烯简都少，见她男友更少了，我也才见过一次而已。桑牧的是在台湾，你自然见不到，我的前男友是在台湾，前段时间刚分的。”
　　权侑莉心想那看来韩桑牧不是真的喜欢自己，只是当朋友而已。这大神分手了，看不出来伤心的，问道：“为什么分了？”
　　“我在大陆的时间越来越多，两人相处的时间太少，就分了。”孙维雍说的淡淡的。
　　权侑莉一听又是分隔两地的原因，心有戚戚焉，抬起手，摸了摸孙维雍的头发，安慰道：“没事，只是缘分尽了而已。会有更爱你的在等着你。”
　　孙维雍看到权侑莉安慰自己略带心疼的模样，笑了笑，这小姑娘真是不客气，直接对自己上手了。
　　权侑莉是安慰人的时候摸林允儿头发摸习惯了，但面前的是大神啊，马上收回手，有点不好意思了，说道：“我去游泳了。”
　　游了一会儿起来发现韩桑牧也来了，知道韩桑牧已经是有对象的，对她的戒心放下了些，三人一起聊了一会儿，权侑莉现在对韩桑牧和孙维雍的工作状况可关心了，因为这就是第一手的市场讯息啊，关乎着云佑的发展前途。
　　就产品的相关度而言，权侑莉对韩桑牧的台电是更加关注的，因为台电出来的产品，是提前的预报，生产了多少货，会直接决定产品的市场价格。而孙维雍的鸿通城已经是到后期了，出货后才到鸿通城生产线，有效的讯息只有鸿通城的生产计划。权侑莉以前有点不好意思问韩桑牧，但熟了之后就明目张胆的问她，可惜韩桑牧对具体的状况不太知道，只能笼统的说，比之前多还是少，这样范围太大了，一个晶圆可以做很多个品牌的很多物料，没有什么直接的参考价值了，但作为佐证还是很有用的。
　　权侑莉经过这段时间的操作之后，觉得以前知道客户要什么货，买进后卖出，只能赚个10％左右，但做过几次囤货之后，发现这样利润更高，基本能有50％以上的毛利，有些紧缺的能到300％，这样还是有风险的，跌价倒是不会跌多少，处理的快速的话也就20％左右而已，但是囤货对资金压力太大，没法继续产生赚钱效应。云佑的业绩报表上，看起来是赚了不少，但权侑莉总是在资金紧张的状况中。但是分给林允儿的10％还是会马上划出不会动用，权侑莉看到开给林允儿的卡上的钱堆的越来越多了，觉得钱还是该投资的，放在银行没用的。上次买房时的中介一直都建议权侑莉放到房地产，权侑莉也觉是该如此，大鹏的发展越来越好，很多的公司和人都会来这里，大城市的土地太金贵了。但是上次林允儿收到房子不太开心，权侑莉犹豫不知该如何，又没有其他好的投资渠道。只好投到股市里面去了，特意找同校学财经的同学问了，选了他推荐的一只，结果没两天就跌了5％，权侑莉心疼的很，我辛辛苦苦跑客户才赚这么点钱，才两天时间就没了一大笔，觉得果然是股市有风险啊。
　　周末的时候跟林允儿说起这件事情，心疼之情溢于言表，林允儿说道：“我是希望钱还是继续投资在云佑的，但你这个呆子非说不用。股票我们都不懂，那就还是买房吧，出租来供房。起码不会亏。”
　　权侑莉回大鹏找了那个中介，把委托书给她，让她全权处理。中介卖房赚一笔，出租又赚一笔，本来就嘴大牙大的，笑的跟个喇叭花似的。
　　孙维雍看到采购经理王锋家重新发过来的报告，叹了口气，王锋家是问了几家了，但流水账般的写出来，没有交叉对比，更显得混乱无章。孙维雍一向只注重在研发部和市场部，采购部在她眼中只是后勤部分，做稳质量好就够了，现在看来应该着手整顿一下了。先找采购部中高层的领导来开会，想看看是否能有接替王锋家的人，采购诱惑太多，太能干了可能心不正，人选不好找。先选定了两个人选之后，再安排他们俩和王锋家一起，由孙维雍带着约见了五家原厂，然后再约了五家代理商，分别来聊聊状况。压缩时间争取在一周内约见完成，孙维雍上午要处理公司事宜，只好赶着时间每天下午约两家，DLD被孙维雍放在了最后一家，孙维雍是有点意属于DLD的，当然不是因为权侑莉，而是因为前五大的代理商中，其他家都是美国企业，DLD是台湾企业。但前提是DLD有自身的优势，否则不可能倾向于它的。高层的直接约谈，权侑莉这样的小业务自然是不用参加的，但是也知道孙维雍最近的工作动向，这几天孙维雍回的比较晚，有时候不游泳只是用电脑在处理公司的事情，听着自己和韩桑牧聊天。权侑莉心想：干嘛不在房间里处理？觉得或许这些有钱人都孤独吧。
　　忙了一周的时间，听取了各方面的讯息，孙维雍决定采购要启用跟代理商合作，前期只会选定两家大代理，磨合看状况如何。最终选定在AR　AFL和DLD三选二，让王锋家把风声透露给他们，请他们提供一个合作意向书，列明要如何跟鸿通城合作。三家都非常重视，权侑莉看到老大为了赶报告，晚上都不陪客户出去吃饭了。


第90章　第　90　章
　　两天之后孙维雍收到了三家的意向书，定了后天周五听取三家的当面汇报。转发给采购部的三个人，要求他们每人独自回复给孙维雍，选择了哪家，说明原因。
　　孙维雍认真的看着这三家的意向书，其实内容大都差不多，每家给出的条件不同，各有优势，侧重点各有不同，AR着重是写了公司的优势，AFL强调了合作后鸿通城能得到的优惠，DLD则是详细列明合作的方式。看到最后一页PPT上，DLD把负责跟进的人员组织架构图也写清楚了，附上了每个人的一寸照，孙维雍看到最下方负责业务，放的是权侑莉清秀的照片，偏分的长直发，注视着镜头微笑，仿佛在看着电脑面前的自己，孙维雍想到那天权侑莉穿着比基尼的性感，跟面前这个清秀的少女，完全不同。
　　到了周五，三家约在不同的时间段，上午听了AR的，下午先听了AFL的，最后才是DLD的，每家都是大阵仗，都是总裁亲自领军，业务、工程、产品每个部门都有主管与会。权侑莉第一次跟着总裁黄彩仁跑客户，虽然今天自己只是个背景板，但作为DLD参加的唯一的女生，权侑莉还是好好打扮了一番，修身的小洋裙，大卷的长发，精致的妆容。在会议室等待着，有个美女说是孙总的秘书，特意来跟DLD的人道歉，说AFL的汇报超时了，请他们再等等。权侑莉心想：幸好自己有远见，提前跟林允儿说过今天很有可能晚上赶不到羊城，明天一早再过去。后来看已经是超时半个多小时了，不知是做的很好，让鸿通城很感兴趣聊的久，还是做的不好，自己没掌握好时间。终于等到秘书来请DLD的人去到另一个会议室。
　　权侑莉跟在老板们的后面，最后一个走进会议室，肃穆宽敞的房间，里面放多很多绿色植物，其他的都没敢细看。看到孙维雍坐在会议室的左边首位，下面有三个男人。DLD的人先跟鸿通城的人交换了名片，权侑莉跟孙维雍也装模作样的换了一下，孙维雍看到权侑莉今天的打扮觉得挺好看的，最近看多了她素面朝天水灵灵的模样，今天一打扮，有点干练伶俐的气质。孙维雍先道歉说前面的会议时间超时，让你们久等了，DLD的总裁黄彩仁说道，没事没事，我们多点准备时间挺好的。寒暄了几句，各自落座，权侑莉坐在右边最末端。
　　报告是老大写的初稿，总监润色修改后的定稿，由总监做演示讲解，权侑莉懒得认真听演讲，偷摸盯着孙维雍看，一袭白裙微卷的长发，优美的侧脸线条，明明只是娇弱的气质，权侑莉却觉得她很是有气场，一屋子的人都得听她说话。针对每一页的讲解，鸿通城的三个采购会提出一些问题，但孙维雍从未出声问询。当时看到老大在写这个报告的时候，权侑莉特意去跟老大说最好把缺点和解决办法也写上，但只说了这一句，不敢多说。最后老大写没写权侑莉就没有去问，但看今天的报告，老大采纳了自己的建议，只是还是只挑了几个代理商可以弥补的缺点写，技术方面的劣势都没写上去。一直到讲完，鸿通城的三位提出一个又一个的问题，总监明显之前没有考虑的很周全，说的只是比较浅显的解决办法，有些没有解决办法的没有提出用其他优惠来弥补，只是空洞的说着后续合作的话，会尽量争取跟更多的优惠给鸿通城。
　　孙维雍实际并不关心哪家的方案更好，在她看来其实都差不多的，现在说的不论是好是坏，跟实际配合上也是有一定差距的。她跟进这件事情，只是想看看采购部这三位谁更有能力做经理。所以她听的并不是代理商的汇报，而是这三位的提问，从他们问题中去发现他们各自关注的是什么方向，和跟对手周旋的方式。
　　这一天听下来，王锋家是一定要被撤的了，孙维雍认为名叫江北川相对比较出众。
　　听完双方交流之后，孙维雍没什么要说的，只是说几句场面话，对着DLD这边的人说道：“我看DLD的这份意向书做的不错，能看到合作的诚意。”
　　总裁刚才看到销售总监被问的有点狼狈，觉得表现的不太好，听到孙维雍的话，虽说不知真假，还是放心了点的。“我们公司的策略就是尽量满足客户的要求，后续合作中，有什么状况，都会尽量向客户倾斜的。我们特意为贵司配置的相关工作人员，也是精挑细选的，工程业务都是跟贵司代工厂有合作的，对贵司产品都已经很熟悉的。”
　　听到DLD总裁黄彩仁提起业务，孙维雍眼光移到最末端，看了一眼权侑莉，明显是装出来的商业用的笑容，倒是不冒傻气了。“我相信DLD都是精英人员。”想到那天晚上权侑莉回答的挺好的，有些问题在DLD的汇报中并没有看到，想了想，“那跟进我们公司的业务，对合作有什么看法或是要补充的吗？”
　　张星恒写报告已经是搜肠刮肚的，实在没什么补充的了，但被点名问到，还是得硬着头皮夸了几句公司的优势。
　　张星恒已经回答了，权侑莉本是不用回答了，但没想到孙维雍追问道：“权小姐呢？你才是跟进我们公司的一线业务窗口吧。”
　　权侑莉心