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大明督师-第4部分
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下事，说不定这秀才真的便是满腹沟壑文章，真的能让自己的茶楼日进斗金，且不说那什么十倍的好处，便是顾客迎门，打赏上便也会多上许多。
于是，那小二想了想，对着吕汉强笑着道声：“秀才公慢坐，我去请我家掌柜的来。”
吕汉强就笑眯眯的冲他点点头，然后施施然端起茶盏，做了一个请字。
那小二二话不说，飞也似的跑到柜台掌柜跟前，对着他小声嘀咕，并且不断的拿眼睛向吕汉强这边看，然后，那掌柜的也不由自主的不住往这观察，每次与吕汉强的眼神相对，吕汉强都给他一个淡定从容，但充满自信的微笑。
看看那掌柜还在犹豫，那小二再次将嘴巴抵在掌柜耳边，好一阵絮絮叨叨，然后还好像是有了什么建议，于是，那掌柜的再次望了望吕汉强，才点头吩咐了他几句之后，踱出柜台，向吕汉强这里走来。
吕汉强见他过来，却也不立刻站起，而是等到他到了自己十步远近，才从容站起，淡淡笑着作揖问好道：“老板好，小生这厢有礼。”
那掌柜被吕汉强叫声老板，立刻便眉开眼笑了，尤其一个地位卑贱的商贾，得一个秀才公施礼，更是心花怒放，赶紧拱手连连还礼道：“不敢，不敢，秀才公光临小店，本是蓬荜生辉，怠慢怠慢，恕罪恕罪。”
等双方按照规矩见礼完毕，那掌柜的伸手延请道：“秀才公光临，怎么可以坐在这寒冷简陋之处？快快里面请坐。”
吕汉强拱手还礼也不客气，说了声叨扰之后，就随着掌柜的走到了一楼靠北面的一个雅间。
其实说是雅间，也不过是拿着几张活动的屏风，在开阔的大堂一边隔出几块狭小的空间罢了。
两人进得雅间，那精致的茶几上已经放了一壶热茶，还有两碟点心，地中间还有一个炭火盆，旺盛的炭火给这狭小的空间增添了不少温暖。
那掌柜请吕汉强在客人位置上坐了，自己随着也在主人位置坐下，端起茶壶给吕汉强倒上一盏笑着问道：“秀才公哪里人士，怎么称呼？”
吕汉强微笑中接过，对那桌子上的精美小点却视而不见，浅尝一口道声好茶之后回答道：“书生乃是山西大吕庄人，姓吕名汉强，字见贤，天启三年秀才，只知道埋头读书却不事生产，使得家道中落，父亲年前故去，带着老娘弟弟妹妹前来京城投亲，却不想没到亲友也不知所终，才有了这般三餐不继地窘境。”吕汉强也不隐瞒什么，落落大方的献出了老底处境。
其实在这些看过万千众生的茶博士面前伪装，那是自找不信任，还不如就这样坦诚相见，也在第一时间给自己的诚信加分。
吕汉强的坦诚果然换来回报，那掌柜双眼笑意更浓，在吕汉强进入茶楼，只是一上眼便看出他的境遇不计，更在刚刚同行时候，隐隐听到他肚子里咕咕山响，但在看到桌上茶点的时候，却视而不见，足见是个沉稳好涵养的人品，绝对不是那骗吃骗喝之徒，在有这般坦诚相见，心中不由暗暗点头，吕汉强，诚君子也。
掌柜陪着吕汉强感叹了一番世态炎凉，世道艰难之后，话就奔了主题，客气的询问了吕汉强的来意。
“其实我来这里，不过是想着借用贵宝地混口饭吃。”看看那掌柜还是笑眯眯的看着自己，等着自己的下文，吕汉强也就不再卖关子，就将自己的计划和盘托出。
第008章 生财
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吕汉强说出的金点子，其实放在清朝什么康乾盛世之后根本就不算什么点子，也就凭借自己是过来人，欺负这个时代罢了，其实，这个点子也没有半点新奇，不过是自己要在这茶楼说书，也就是卖艺，而这个时代，艺人还没有走进茶楼剧院，大家都是在街边寻一个人多的地方，画一个圈子就表演了，吕汉强这也算是先人一步了。
就这先人一步的效果就会很显著的，一来为自己寻个稳定的收入，同时最主要的是，自己要通过这茶楼说书期间，仔细的体会下这大明风土人情，掌握一下官民脉络，使得自己尽快融入这大明之中，为以后自己的再一步发展定好调子。
闻听这个点子，张掌柜倒是眼睛一亮，心中略一盘算就觉得这事绝对可行。
对于茶楼来说，如果这个秀才说书成功，不但招揽了客人，增加了人气，更主要的会让茶楼各种附加产品得到推广和扩大销量，扭转这亏损的状况，如果吕汉强书说的好，说不定还要有许多达官显贵前来捧场，那样，也为自己的老爷积攒了人脉，可谓是一举多得。
风险？吕汉强微微一笑道：“这根本就没有风险，我不过是占用您一桌，一椅，一醒木，别无他求，至于收入，我不过是从门票里取得，也不要你一文半文，即便门票我也不过取上七成，三成依旧归茶楼收入。”然后吕汉强很认真的道：“利益均沾才是生财合作的基础。”
利益均沾这名词虽然生疏，但是这词浅显易懂，很好理解。“门票？”门票这个词汇，在这个时候绝对是新名词，新名词代表的便是新事物，这位已经被吕汉强说得眉飞色舞的掌柜绝对不懂。
“是的，门票。”吕汉强只能再次解释门票为何物。于是，这茶室里又变成科普课堂。
“不过，要是要门票，那对茶楼的生意是不是有影响？”明白了门票的作用，掌柜对门票的提议，表示出了怀疑，毕竟，自己的茶楼是依靠茶点来赚钱的，如果要门票这额外的开销，说不得，那些喝茶的人就不来了，这样不但不能招揽生意，反倒会影响自己的收入，这样就更加不好与老爷交代了。
“这个倒是不会。“吕汉强笑着否定了掌柜的疑虑，“因为，我们要在这之前宣传一下，吊起大家兴趣与好奇，掌柜的，您难道小看了国人好奇的心思吗？”
宣传这东西掌柜的倒是懂，至于国人的好奇，那更是妇孺皆知的事情，大街上，地上有块砖头，只要两个人盯着看，那立刻就会引来无数人的围观，虽然，他们根本弄不懂这砖头有什么特别，正因为不懂才要看吗。
“而风险，这茶楼根本就没有风险，如果门票效果不好，那么，您完全赶我走人，这种惠而不贵的事情，掌柜的何乐而不为呢？”
先画上一张大大的馅饼，然后告诉你，这馅饼绝对不烫嘴，你绝对会不费吹灰之力的就可以吃上，这样的说话方式，在后世推销界已经趋于完美，哪里是这时代的人能够抵抗的？
于是掌柜的当然答应接下这个大饼，于是，两个人在茶室里，仔细的商讨了一些细节，当时，掌柜的为吕汉强层出不穷的想法惊呆，吕汉强也被掌柜的举一反三的敏捷思路震惊，谁说古人脑筋死板？你看看，这是多么聪明的一群人啊。
这一番下来便是天光昏暗，吕汉强看着已经懂得不能再懂的，满脸红光的掌柜暗暗道：“这算不算是金手指？如果算，如果对付桌上的点心，自己真的该十根手子齐动才好，要不，就真的饿死人啦。”
天色已将晚了，出城回家已经不可能，吕汉强只能坦然的请求掌柜的收留，再坦然的蹭上一顿简单的饭菜。
第二天雪住天晴，天空变得湛蓝湛蓝的，阳光也变得格外亮丽，厚厚的积雪反衬着那耀眼的阳光，将人的眼都晃花，放眼望去，原本错落有致灰墙白瓦的琉璃厂大栅栏全变成了一片雪白，单调而厚重。
一场大家久盼的瑞雪，也给那些苦哈哈带来了无穷的灾难，只是这几天，这天子脚下，便不知道有多少百姓房屋倒塌，不知道有多少苦人儿冻饿而死，又不知道有多少人家需要卖儿卖女才能渡过这难熬的雪后。
卖儿卖女，其实也并不一定就是为了自己活命，更多的是希望自己的儿女能被有钱的人家买了去，虽然可能是牛马不如的日子，但是，毕竟能活下去，只要能活下去，便会有希望。而吃了用儿女换来的几张饼子半斗粮食之后呢？等待他们的可能就是一个死去。
而那些家里还有点破烂的，便早早的拾掇出来，用一块破布包了，来到这五方杂陈的大栅栏，寻个避风的地方，静静的等待买主，希望能换回一家急需的吃食。
而这时候却正是那些达官显贵，日子殷实之家的人们，出来掏弄些古玩稀罕玩意的绝佳机会，
于是，在这雪后干冷的大栅栏，便有了这般变态的繁荣。
顺天府的赈济救援？你想也别想。
那些里正胥吏，正走街串巷，不是为统计死伤救济，而是看看哪家死绝，或是剩下孤寡，然后如何使唤些手段来，将那死绝家的房产地皮占为己有，将那些孤寡所剩无几的家当抢了来。
但是，那些富贾士绅君子，这时候却正是惬意，或者正在自己家里，笼着上好的炭火吟诗作对，或者呼朋引伴呼啸出城欣赏雪景，清流们在朝堂上正在为这突然降临的祥瑞大发赞歌，权奸阉党正在勾心斗角，看看在这场大雪里能捞到什么，
不过，就在这惨白的天地里，在这厚重积雪里缩着脖子讨生活的人们，却意外的发现了一个新奇。
就在那被士子们嘲笑的倚翠楼，今天又有了新花样。
一副扯地连天的大红布，从三楼直接挂到了一楼，在这雪白一片里，红白对比分外耀眼，尤其上面金钩铁划的大字，更是吸引所有行过路过人的眼球：“天下三分，看小秀才如何解读，忠奸善恶，听吕先生一一道来。”然后就是大大的名号——吕秀才细说三国，给你不一样的体会。
各位书友，是不是有种百家讲坛的味道扑面而来？
第009章 剽窃
所谓剽窃就要剽窃精华，剽窃个完本全套，套用百家讲坛的方法说书，这就是吕汉强谋生之道，就是要在这大明帝都，天子脚下一炮打响的办法。
金手指？说穿了，还不是抄袭？对于一个设计系出身的大学生，除了深受应试教育毒害之外，还真的没什么一技之长，不过，剽窃个百家讲坛做为金手指还是手到擒来。更对后世那简单而不费的广告手段耳熟能详，运用了色彩对比之后，便是吊人胃口的悬念忽悠，再然后，当然要在门口发动小二鼓动不烂之舌，拉人入内啦。
“快来看啊，山西名秀才讲说三国恩怨，快来听啊，吕先生给你讲你不知道的貂蝉吕布还有董卓，那不得不说的三角关系。”那小二卖力的吆喝着，在他的嘴里，将原本一个严肃的三国说的无比暧昧。
就这一顿解说，就吊起了几种人的胃口，使得许多人驻足观瞧，那看热闹的心理直线上升。
文人学者的，便是向看看这个大家根本不知道的山西秀才如何本事，对于那些轻浮阔少，则将重点放在了貂蝉与吕布董卓的暧昧上，而对那些一心求学问的考据党，绝对不放弃一切能让自己出风头的机会，则要准备对这个狗屁秀才的论点大发诘难，也好在这里，显露自己的才华。
于是，一时间，这倚翠楼吸引了几乎所有囊中略有盈余的世子士绅，还有一群闲汉的注意，纷纷聚拢来，带着各种目的，想要见识一下什么吕秀才解读三国。
好奇的看客聚拢在倚翠楼前时候，却再次发现新奇，这听书，感情还要先购买什么门票，也就是一个小小的，临时写就的小纸条，那上面详细的写着座位号码，几排几号，排号不同价格不同，越是靠前所费铜钱越贵，但小二的介绍立刻便让大家恍然大悟。
“前排首座，大钱五十文。”看看这个衣衫简朴的书生肉疼的神色，那小二赶紧介绍道：“先生，虽然这前排首座贵是贵了点，但是，不但听得清楚，看得真切，本茶楼还免费提供龙井一壶，精细点心两碟，最最主要的是，还可能和吕秀才互相交流互动，散场时候，还有吕秀才亲笔签名噢亲。”
在对一个亲字恶寒之后，细细算起来，第十排十文，清茶一壶，点心一碟更适合自己，为了看个新鲜，也为了探讨下学问，那衣着朴实的书生拿出十文钱换了一张门票进了茶楼。
刚刚进来，就感觉热气扑面，人声鼎沸，刚诧异间，早就有一个小厮跑上前来，热情的引领着他寻了自己的位置坐下，一壶茶水，一碟点心立刻奉上，再次殷勤的询问需要之后，立刻跑开招呼其他人等去了。
那先生看看已经快要满座的大厅，在闻闻茶盏里的茶水，看看桌上的点心，不由暗暗点头，且不说那吕秀才说的怎么样，单就这份茶点也算厚道。再看看与自己隔桌对坐的，也是一个文士打扮的书生，虽然互相点头致意，但在他的眼神里有着和自己一般的新奇和跃跃欲试。看来，自己的同道很多，就等着那吕汉强出丑。
堪堪人满的时候，就见一个旧袍秀才，面带微笑，手拿折扇施施然从幕后走出，虽然衣衫尽显落魄，但看着那份沉稳，那份淡定就已经让人眼前一亮，不由得让人心中暗暗折服，想来这便是那传说中的吕秀才了。
那吕秀才走到靠在北墙的一个空桌之后，冲着满座的宾朋茶客一拱手，然后将惊堂木一敲，整个茶楼一楼立刻变得鸦雀无声，大家都等着他的下文。
“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。”只是这首洪亮铿锵的开场诗，便让许多心怀异样的人心下叹服。但接下来，大家就开始为他担心，因为，接下来，有些人都知道，马上就要说那阉党为患的大戏份。哈哈，这里也不知道有多少东厂暗探，锦衣卫的人马，只要你一说，那一个攻击九千岁的罪名就完全可以让你人头落地。
这时候，就有那心有不忍的已经暗暗担心。更有那胆小的已经变了脸色，后悔自己怎么如此糊涂，竟然趟了这顿浑水，招来无妄之灾，就有许多人开始左顾右盼想着出路了。
吕汉强岂是糊涂人，怎么不知道这时候魏忠贤如日中天，号称九千九百岁，锦衣卫东厂侦骑四起，一个眼神都可能获罪下狱，死个不明不白？于是，直接跳过洪亮的开书道：“东汉末年，黄巾作乱，且说张角一军，前犯幽州界分。幽州太守刘焉，乃江夏竟陵人氏，汉鲁恭王之后也。当时闻得贼兵将至，召校尉邹靖计议。靖曰：“贼兵众，我兵寡，明公宜作速招军应敌。”刘焉然其说，随即出榜招募义兵。
榜文行到涿县，引出涿县中一个英雄。。。”
于是，在吕汉强的嘴里，一场跌宕起伏，荡气回肠的三国群雄逐鹿的大戏，便展现在了众人面前。
其实，三国成书明初，最早刊本是明朝嘉靖年刊刻的，俗称“嘉靖本”，全书24卷。亦有弘治刻本的《三国通俗演义》，文字素朴，内容较平易。没什么可读性，更不适合作为评书艺人说唱。
至清朝康熙年间，毛纶、毛宗岗父子辨正史事、增删文字，修改成今日通行的120回本《三国演义》，俗称“毛本”。正是这毛本三国，才有了新的押韵章回，才分清了尊刘，贬曹，鄙吴这种迎合广大百姓的主体，尤其在明末，权阉当道，奸臣满地，酷吏凶残，已经是天下汹汹，这本后世完整的书，更能引起共鸣。
但是，正是权阉当道，锦衣卫捕风捉影构陷的时候，吕汉强选择从桃园三结义开始，悄悄的避开了前面的十常侍乱政的桥段，那桥段只要听说过三国的人都知道，这样，在大家心照不宣的时候，更能引起大家的共鸣，也正可以吸引人气。
一番跌宕起伏，包袱不断的新鲜评书，让满楼茶客听得如醉如痴，早就忘记了当初进来时候的目的，更被那简练精辟的文辞，原书里没有的诗词歌赋倾倒，想来那都是这位秀才的作品，当时更是钦佩无比。一个个全部跟着书中的情节或悲或喜，一时间全忘记了喝茶吃点，只是张着嘴，瞪着眼看那秀才酣畅淋漓的发挥。
正在大家如醉如痴欲罢不能的时候，一声惊堂木响，却见那秀才笑着拱手道：“要之后事如何，且听下回分解。”
第010章 第一桶金
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倚翠楼火了，不是小火，而是真真正正的大火，只一夜之间便闻名全北京城，几乎随处可以看见交头接耳的人在一起议论倚翠楼的事情，还有那个总是带着淡淡笑容的秀才。不管当初每个人怀着什么目的，在倚翠楼听书的人，都被吕汉强的表演，还有那与众不同的三国演义所醉倒，再也不能自拔。所有的人在梦里都在想，明天的刘关张会做什么，会是怎么一个荡气回肠的千秋义气。
不管那些书迷如何辗转反侧盼天明，吕汉强却不管他，他正在关心的是今天自己收入了多少银子。
同时，在这名声一夜之间便大噪的倚翠楼后院的房间里，那掌柜，早就笑的见牙不见眼。
这时候正坐在倚翠楼的后堂，施施然吃着茶点的吕汉强，看着那一脸兴奋的小二检点今天的收入，那掌柜的也正满面红光的打着算盘，这时候的算盘已经不再懒散沉闷，而变得欢快清脆。
丢一块糕点进嘴里，绝对没了当初那种矜持，这时候，自然而然的就像在家里一样，笑话，这时候不摆谱还要什么时候摆谱？
“先生。”那小二已经不再唤吕汉强为秀才公了，而是一口一句先生，可见他对吕汉强的能力达到了多么崇拜的高度，对于这点，满面淡淡笑容的吕汉强表示了完全的接受。
成就感，剽窃的成就感，这时候已经完全占有了他的心——感情在几百年前剽窃，真的没有半点负担啊。
“不要再拍马屁了，且说说今天的收入吧。”那掌柜的抬起头，先冲着吕汉强看了一眼表示请示，在得到吕汉强轻轻点头同意后，转头对那小二道。
“今天我们全部的收入是——”
吕汉强放下茶碗，挥挥手打住他的话头，淡淡的笑着道：“我不问全部的收入，而只是问今天我们的门票收入。”
此言一出，立刻得到了掌柜赞许的点头，同时也让那小二不好意思了一下。
掌柜的点头是因为，这穷秀才的确有风骨，的确如当初自己看的那样，想要的就是自己所应该要的，对别人的财务没有半点奢望，这正所谓，君子固穷，心坦荡荡，这才是真君子。
而小二的不好意思，却是因为，今天，他也收入颇丰，就那些爷的小费打赏，便是往日一月的份子，按照约定，扣除上缴先生的，再和其他几个同伴兄弟均分，自己也剩了不少，这对紧巴巴的自己一家来说，就是一笔天外之财，心下里，已经是心满意足。
早在打烊之前心就飞到了那不远的店铺，打一壶酒孝敬老爸，扯上一块布孝敬老妈，买上十几个肉包子，让自己的小妹弟弟尝尝什么叫做肉，再将剩下的钱交给老爸攒起来，开春的时候，在人市上买个水灵的穷苦丫头做自己的媳妇，过神仙般的日子。
一个爆栗敲在脑袋上，打醒了还没在美梦里清醒的小二：“口水啊，口水。”掌柜的虎着脸，对这个没有一点形象的手下表示了无限的不满。“做什么美梦呢？还不与先生报下数目？”掌柜的绷着脸，如往日般威严的呵斥道，但转眼就在小二呵呵的傻笑里开怀的笑了起来。
这孩子是个好孩子，手脚干净勤快，更是老实憨厚，尤其可人的便是那孝顺，若是再能识些字，倒是可以考虑将自己的丫头嫁了给他，倒也了了自己一番心事。
吕汉强不知道他们二人心中所想，只是淡淡的笑着，继续喝着他的茶水，吃着他的糕点，等着这个小二的汇报。
“先生。”小二咽了口唾沫，涨红着脸激动的汇报道：“今天卖门票共计三百壹拾三张，共得大钱9390文。”看看吕汉强波澜不惊的的表情，其实，这是装的，现在的吕汉强，连都努力的麻木着，早就心中笑翻了。
那小二再次回头看了看门后探头探脑一脸期待的兄弟们，指着那大堆铜钱边上的小堆，小声道：“还有，我们兄弟，今天还得了小费四百零一文。”
揉了揉自己崩的僵硬的脸，吕汉强微微一笑道：“你却是一个厚道人。”便不再说话。
这时候那掌柜的将算盘哗啦一清，然后嘴里念念有词，只是几下便抬起头来，对着吕汉强笑着道：“按照约定，扣除前几排免费茶点使费，先生净得大钱贰仟五百一十文。”然后将账本往吕汉强面前一推：“先生看看可对？”
吕汉强轻巧巧的将账本推了回去道：“二位为人我是信得过的，二位的账目我更相信。”
笑话，吕汉强现在看着那账本想查账都看不懂，还不如落得大方人情，更何况，经过今天一天交往，也的确感觉到古人淳朴。
掌柜和小二都欢笑着感谢这份信任。
“不过。”吕汉强话锋一转，倒是让二人吃惊，�
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