钢铁皇朝-第16部分

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　　　　……

　　　　七天之后，王家将第一批荤油运到青州，生产肥皂的最后一道材料也齐了。

　　　　虽说各方面的消息证明王家没有上套，但是这次大量的荤油倒是萧铭兴奋起来，为此，他专门让器械司打造了五个巨大的铁锅，把炼制肥皂的地点也选在了工坊区。

　　　　日后肥皂的生产地点就在这里了。

　　　　“殿下，这一股油味，这肥皂怎么用啊？”绿萝这次跟着萧铭过来，非要见识一下肥皂的生产过程。

　　　　自从提出肥皂这个概念，王府上下，青州城中，这肥皂的消息慢慢传了出来。

　　　　对于这种洗浴用品，最关注的当然还是女性。

　　　　萧铭面前五个大灶台，灶台里烧着煤，上面是两米宽的大铁锅，里面的荤油正冒着热气。

　　　　因为是冬天，这些荤油还没有腐烂变质，这第一步是把肥肉，油脂里的油给熬出来，毕竟蛮族可不会直接给他把油给提炼出来。

　　　　等肥肉，油脂里面的油出来以后，这时就会将肉渣，肉皮之类的东西给捞出来，现在已经到了这个步骤。

　　　　“嘿嘿，我让你准备的香精可不是白准备的。”萧铭这时说道。

　　　　绿萝怔了一下才明白，羞道：“我还以为殿下是用来制作香水的。”

　　　　这次萧铭没有避讳王世杰，而是让他亲自过来，此时他看见萧铭和绿萝打情骂俏，不禁羡慕，“殿下，好福气。”

　　　　绿萝脸色飞红，萧铭则是瞪了眼王世杰，小子三句话不离本行，他说道：”这次让你来是为了让你监督荤油的使用，本王做生意一向公平公正，不会占你王家的便宜。“

　　　　这次的荤油是王家提供，不让王家来人不合适，不过萧铭也不怕肥皂的技术会被学去，因为这纯碱才是肥皂制作的关键。

　　　　而这次萧铭是直接带着纯碱来的，王世杰也不知道这是用来干什么的。

　　　　没有冷却的荤油颜色橙黄而且透明，和现代的豆油颜色无异，等到第一锅纯净的荤油出来，萧铭让人把纯碱倒了进去。

　　　　这时油锅里顿时起了化学反应，不一会儿荤油变得粘稠起来，像是豆腐脑一样，接着他又让人把香精倒入其中搅拌。

　　　　等到油锅里的皂液足够粘稠的时候，他让十个健壮的奴隶架着铁锅把皂液倒入了制备好的大方块模具中。

　　　　冷却下来，这些皂液变成了一个大的凝固的方块，颜色乳白，显得十分干净，而且散发着淡淡的香气，这时负责切割的奴隶使用一把长刀，将肥皂按照拉出来的方格麻线，将肥皂切成标准的小方块。
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第五十二章　蝴蝶效应

　　　　“殿下，这就是肥皂吗？”

　　　　王世杰眼中发光，伸手就要去拿其中一块肥皂，他见过胰子，只是这胰子黑不溜秋的，哪像肥皂一样干净漂亮，赏心悦目。

　　　　“等等，现在还不能动。”萧铭提醒道：“肥皂还没有完全凝结，还得等上一两天。”

　　　　这次萧铭制造肥皂的办法基本上属于手工皂的制作办法，没有完全采用工业制皂的技术，因为工业上为了加速肥皂的凝结速度，还需要采用盐析的办法。

　　　　只是这种办法需要对盐量的控制要求比较精准，与其如此，不如冷却个两天，毕竟王家只是准备商队和船只的时间也需要两天，倒是不耽误时间。

　　　　绿萝此时也一副痴迷的样子，双手捧在心口，眼里像是有小星星在闪烁。

　　　　命令陈龙文看住这些肥皂，过了两天，萧铭亲自过来，将肥皂取走了一部分。

　　　　这部分他是要送去长安的，这新东西出来，自然要送给珍妃用用，同时也能让后宫的嫔妃们给自己宣传下去。

　　　　他十分清楚这个时候，民间的风尚可是这些嫔妃们带动起来的。

　　　　“殿下，这肥皂你准备以多少银两一个出售给我们。”

　　　　两天之后，王世杰来到齐王府询问肥皂的价格，肥皂生产出来了，这定价的问题也出来了。

　　　　这胰子本身只有权贵富豪才能用得起，此次出售肥皂的对象自然是他们。

　　　　”王兄以为呢？“萧铭不傻，在这种定价中，谁先张嘴谁先吃亏。

　　　　王世杰沉吟道：“这长安城中的胰子只够宫中的娘娘们使用，属于贡品，在民间几无销售，为了贩售肥皂，愚弟特意让人去打听了一下，宫中采购价格是二十五两一枚胰子，我们的肥皂比胰子强的太多，而且个头也大，一枚肥皂足以用上一个月，如此一来，我觉得五十两一枚肥皂不算贵。”

　　　　五十两一枚肥皂在现代来说绝对属于天价，但是时代不同，商品的价格自然也不能同日而语，此时的肥皂在大渝国基本的相当于现代的香奈儿，甚至还要高，如此比较起来，这肥皂的价格倒是不贵了。

　　　　毕竟他卖给的可是大渝国最有权势，最富贵的一群人。

　　　　“王兄所言有理，既然如此，这一块肥皂本王就让利五两如何？“萧铭说道。

　　　　“三两？”王世杰露出肉痛的神色，“殿下，秦家的醉香居您可是让利十两。”

　　　　“那秦家的醉香居一次出货能够达到一千五百坛吗？”萧铭说道，此次一次性生产出一千五百块肥皂，萧铭要是让利超过三两那才是傻。

　　　　王世杰无言以对，醉香居一次性也就几百坛，而且因为粮食的问题，萧铭还严格控制产量。

　　　　不像这肥皂想要多少有多少，王家即便得利三两，那也是利薄多销，王成筹和王世杰心中雪亮。

　　　　“既然如此，我回去和家父商量一下，再回来禀报殿下。”王世杰现在还不敢给萧铭答复。

　　　　送走王世杰，萧铭把李开元叫了过来，”咱们王府的生意不能让王家和秦家垄断了，不然天长日久，恐怕中间会生出很多龌龊之事，此次本王将醉香居，肥皂各拿出五成，你将这些运往南方去贩售。“

　　　　“殿下，何不将两家的生意都拿过来，如此一来，这利润岂不都是咱们王府的。“李开元问道，自从他当上了商行的掌柜，心理转变的很快，迅速进入了商人的角色。

　　　　萧铭说道：”如今青州四豪族势力还是很大，无论是政令的畅达，还是屯田令的实施都需要他们配合，不然他们若是在其中使绊子，封地的发展会步步维艰，让出一点利益看似吃亏，但是他们却会为了这点利益在各处他们也会给本王让利。“

　　　　李开元说道，“下官明白了，这就去准备商船前往南方。”

　　　　萧铭点了点头，目送李开元离开，他建立商行的目的就是进一步将商权收回，同时也是为了防止王家和秦家私自定价。

　　　　醉青州和肥皂的定价权都在他的手里，但是谁也无法保证王家和秦家不会追求最高利润，私自抬价。

　　　　现在让他的商行参与进来，二家必然会收敛一些。

　　　　王世杰走了没多久便回来了，不出他的意外，王家同意了，傻子也看的出来，这个生意他不比秦川云赚的少。

　　　　先有醉青州，后有香水，肥皂，如今萧铭准备着重打造这三样商品，尤其是肥皂将会不断扩大规模，摄取最大利润。

　　　　所以这个冬季，他准备一心扑在工坊区上，建立专门酿酒方，肥皂坊，香水坊，炼钢坊，水力车床坊等一些列工坊，未来，这里将会成为青州工业的心脏。

　　　　而与此同时，李开元的商队，王家的商队，秦家的商队走向四面八方，带着这些商品走出去，也带回来了巨额的白银，在萧铭到来的第一个冬天，一只小蝴蝶的翅膀从青州闪动着，开始影响整个大渝国各个阶层的生活……

　　　　长安城，皇宫中。

　　　　“皇后娘娘，这肥皂您昨晚用了吗？哎呦，您不知道，昨晚上洗澡的时候用了这肥皂别提有多舒服，像是以前洗澡的时候都白洗了。”一个嫔妃说道。

　　　　“可不是吗？这用过之后，我感觉自己的肌肤润滑了许多，而且还香香的。”

　　　　“而且最重要的是这肥皂洗澡的时候能去油，我这人的肌肤最能出油了。”

　　　　“比起这肥皂，胰子可真够丢脸的，我都让宫女给拿扔了，以后再也不用了。”又一个嫔妃发表了意见。

　　　　赵皇后微笑地注视着诸嫔妃对肥皂的讨论，这肥皂是齐王刚从青州送过来的，有了上次香水的经验，嫔妃们很快将肥皂一抢而空，这第二天便聚在一起说这肥皂的事情了。

　　　　德妃这个时候说道：“不过这长安城中似乎有人在贩卖肥皂了，不过皇城外的那些人又怎么懂这肥皂的妙用。”

　　　　“没错，珍妃姐姐也说了，咱们的宫中的肥皂可是齐王特供的，这肥皂使用的材料那都是上乘的，外面比不上咱们的。”一个嫔妃得意洋洋。

　　　　珍妃和赵皇后对视一眼，赵皇后心中会意，说道：“这外面的肥皂也是齐王的，齐王如此乖顺，咱们也应该多帮帮齐王才是。”

　　　　一个嫔妃说道：”娘娘说的没错，我这就将妹妹召进宫，告诉她宫中的嫔妃都在使用肥皂。“

　　　　珍妃微笑着点了点头，这次萧铭是贿赂对了人，获得了这些嫔妃的好感，不愁没人给他说话了。
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第五十三章　商业模式

　　　　王世杰随着肥皂一起到长安城也有七八日了。

　　　　只是刚到的时候，肥皂这种新奇的东西没有引起那些大家闺秀注意，直到今天情况才有所改变，王家设在长安城的店铺外一夜间排起了长队。

　　　　门口等待的都是各府的管家丫鬟家丁，目的只有一个采购肥皂。

　　　　同时消息在长安城中传开，宫中嫔妃全部都在使用肥皂，这让平日里深入简出的大家闺秀们立刻无法淡定了，皇后娘娘都在用的东西像是一个魔咒一般驱使他们出来采购肥皂。

　　　　而第一批肥皂被采购回去使用之后，第二天购买肥皂的人更多了，而且其中还多了不少富家公子。

　　　　“哎呦，这不是李兄吗？”

　　　　“赵兄许久不见，你也是来？“

　　　　“李兄也是？”

　　　　“哎呀，既然都是同道中人，便不必遮遮掩掩了，我妹妹昨日买了一个肥皂回去，试用之后像是魔怔了一般，拿着肥皂整整看了夜，我今早实在好奇便拿过来一用，立刻惊为神物，今日准备买下送给胭脂楼的柳姑娘。”

　　　　“李兄竟是偷来用了？”那个赵公子惊讶道，“我倒是还未尝一试，可惜，可惜。”

　　　　“嗳，这读书人怎么能用偷字，是拿，拿！”李公子不满意道。

　　　　正在这时，店铺的们突然打开，李公子眼疾手快，一把拉过赵公子，飞一般跑了进去。

　　　　站在门口的王世杰一脸茫然，他实在想不到肥皂会火爆到这种程度，而且也没想到购买肥皂的主力之一除了那些名门闺秀，青。楼的姑娘倒也是占了不少。

　　　　于此同时，李开元在南方也是收获颇丰，虽说大渝国的权贵多集中在长安城，但是巨富商贾则是多集中在南方，尤其是金陵城中。

　　　　相比较来说，这金陵城的繁华早已不输给长安。

　　　　因为醉青州，香水早已传播开来，这两样商品在金陵城中尤为畅销，而且香水王家和秦家都没有，只有他这里是独一份。

　　　　而肥皂也没让他等多久，嫔妃们在使用肥皂的消息传到这里之后，库存的肥皂只是几天便销售一空。

　　　　现在金陵城各处都在讨论着这神奇的三样商品，即便他在酒楼吃饭也避免不了，今日他刚坐下，隔壁一桌公子哥模样的人便吹嘘起来。

　　　　其中一人拿着香水站起来，在众人面前饶了一圈将香水展示一边，说道：”知道这是什么吗？”

　　　　一众公子从别出来，还不了解金陵城中的消息，同时摇头。

　　　　公子哥洋洋得意，他把瓶塞拔掉，在众人面前转了一圈，一种公子哥同时惊叹：“真香！”

　　　　“香就对了，这就叫香水，知道咱们金陵城万花楼的霜姑娘吗？”

　　　　“兄弟说的那位国色天香，但是一身狐臭的霜姑娘？“

　　　　“没错，霜姑娘因为狐臭年年落选万花楼的花魁，但是自从用了这香水，这狐臭再也没有了，如今多少富家公子对她趋之若鹜。”

　　　　“这香水竟如此神奇，岂不是能遮蔽所有臭味？我不信。”

　　　　“那是。”

　　　　“还请兄弟借我一观。“一个公子说道。

　　　　拿着香水的公子得意洋洋将香水给他，只见那人接过香水往身上一抹，说道：“我也有狐臭，为兄弟试药义不容辞。”

　　　　……

　　　　青州，与往年齐王府的热闹不同，今年的齐王府可谓热闹非凡，比起以前的门可罗雀，现在门口是车水马龙，水泄不通。

　　　　只是两个月的时间，香皂，香水加上醉青州在北方和南方同时名声远扬，嗅觉敏感的商贾像是猫闻到了腥味一样涌入了青州。

　　　　到了这，他们自然是要拜访萧铭。

　　　　这些日子，紫菀每日收礼几乎收到手发软，萧铭每天醒来便接待这些商贾，但是一连几日，这些商贾的热情不减，大有不达目的不罢休的气势。

　　　　王家和秦家为了此事自然大为紧张，一下来这么多跟他们抢饭吃的，他们自然不乐意，为此，他们除了采取让利讨好萧铭，还采取了各种阻止外地商贾涌入的办法，打闷棍，威胁，恐吓，不过效果甚微。

　　　　这些商人还是前赴后继地赶来，人为财死，鸟为食亡这句话在这些商人身上展现的淋漓尽致。

　　　　”殿下，王府的库房里都塞不下些这礼品了。“这些日子，整个王府痛并快乐着。

　　　　王府的下人们一边享受着商人们从大渝国各地带来的特产，一边忙碌地迎接一个有一个商贾。

　　　　萧铭乐呵呵道：“塞不下就先把其他房间腾一下。”

　　　　绿萝嘴里鼓囊囊的，全是麦芽糖，现在这丫头是再也不愁吃不到麦芽糖了。

　　　　几乎每个前来拜访的商人都会带些糕点，甜食。

　　　　“九四，九四。”绿萝口齿不清地附和。

　　　　”这是堂堂齐王府，真是有失体统，有失体统。“庞玉坤大摇其头，为了应付这些商贾，他把庞玉坤也叫来和他一起应付一下，只是见王府里下人乱成一团，庞玉坤再次说教起来。

　　　　绿萝缩了缩脑袋，拉着紫菀的衣襟就跑，生怕庞玉坤责骂她。

　　　　萧铭安慰道：“庞长史，王府的人也是高兴，就不必拘泥小节了。”

　　　　庞玉坤一脸正色，“殿下，不是下官多嘴，只是殿下收了这么多礼，那些商人该如何答复？殿下若是答应，不只是王家和秦家，殿下自己商行恐怕也要受损吧。“

　　　　“庞长使多虑了，这眼光我们要放远一点才行。”萧铭说道，对从小只读圣贤书的庞玉坤来说，他是十分鄙夷商贾的。

　　　　因为商贾不从事生产，只是流动摄取利益，而且唯利是图，从骨子里他认为商人和蛀虫的地位是一样的。

　　　　不过这两天，萧铭通过科技库中庞大的知识硬是和他辩驳了数回，这才让他面前接受商人也有有利一面的。

　　　　这次萧铭既然收了商人的礼，自然是有他的想法的。

　　　　只是依靠王家，秦家或者他自己的商行，看似垄断了三种商品贸易，大赚特赚，其实这种想法是很短视的。

　　　　因为三家加起来的力量有限，不可能将肥皂短时间在整个大渝国内贩售开来，这就造成了萧铭只能在有限的区域，拿着有限的肥皂卖出有限的银两。

　　　　与其如此，不如将肥皂技术开放，让这些前来的商人在青州建造工坊生产肥皂，如此一来，肥皂的产量会得到大量的提高。

　　　　而萧铭也不用将有限的资源浪费在生产肥皂，白酒和香水这些低端产业上，毕竟他可是要征服星辰大海的男人。

　　　　不过这种技术开放是有条件的，其一，这碱的技术萧铭是不开放的，由他独家提供，商人们只负责生产肥皂。

　　　　其二，商人只能在青州以及他封地里的其他州设工坊生产。

　　　　这两个条件的目的都很简单，只是卖碱，萧铭就可以获得比生产肥皂要高的利润，还不需要耗费人工自己生产肥皂，而是将这些人用在三酸两碱的基础化学工业上。

　　　　第二就是类似招商引资了，为的是大渝国的商人圈在自己的地盘上，其他任何地方建设的肥皂工坊，他是不提供碱的。

　　　　这两项措施一出，萧铭不但可以聚集商人的力量将肥皂产业发展壮大，自己还能大赚特赚，同时，商人的聚集也是青州繁荣的开始。

　　　　至于王家和秦家现在忧心忡忡的反应也在他的预料之中，因为他们还理解一些商业模式。

　　　　等自己找他们谈一谈，他们就会明白这次是共赢，而不是吃亏。
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第五十四章　商会

　　　　商人的蜂拥而至让青州城前所未有的喧闹，大街小巷中充斥着从外地赶来的商贾。

　　　　在青州城等待了三日以后，一条让商人们欣喜若狂的布告在青州中张贴出来，凡青州之商贾皆可到专利司领取香皂生产之方法，具体事宜于专利司详解。

　　　　这条消息一出，商人们立刻打听专利司为何物，又询问所在，接着便向都督府对面的专利司涌去。

　　　　商人们欣喜若狂，也同样有担惊受怕者，如同萧铭想的一样，王家在布告出来的以后第一时间找到了萧铭。

　　　　“你们王家也可以建造工坊生产肥皂。”萧铭一句话顿时让王世杰无言以对，”到时候你们王家想生产多少肥皂就生产多少肥皂。“

　　　　王世杰沉吟了半响，接着说道：”只是殿下，如此一来，肥皂生产的数量猛增，贩卖肥皂的商贾布满天下，这肥皂的价格如何控制，各地的商贾的相互倾轧如何解决？“

　　　　”这个本王早就有了计较。“萧铭淡定地笑了笑。

　　　　王世杰说的话正是这个时代一个突出的问题，就是商贾的相互倾轧，可以说这次来青州的商贾不少都是大商贾，他们的背后多少和其他藩王和权贵有联系。

　　　　现在大家手里都有了肥皂，他们自然要在自己的地盘垄断这个生意，外地的商贾不允许进来。

　　　　这种现象不只是这个时代，现代也有本地商人欺负外地商人的习惯。

　　　　“还请殿下明示。”王世杰说道。

　　　　人都是贪心，商人尤其如此，王家清楚开放肥皂生产对王家来说有利无弊，他们能从生产肥皂中得利，但是又不肯舍弃一线销售。

　　　　萧铭淡淡说道：“商会。”

　　　　商人的竞争必然会带来各种问题，商会这种制约商人行为的机构不可避免，而萧铭的真正目的是利用商会将青州建成大渝国的商业中心。

　　　　王世杰自然不理解商会是什么，于是萧铭又当了一回老师。

　　　　成立商会的目的自然是为了制定商品价格，划分各自的利益区域，同时再从这些商人身上刮一层皮下来，只是有的目的萧铭是不能和王世杰说的。

　　　　他能告诉王世杰的是商会会给他一块专属的区域贩售肥皂，但是王家恐怕也要拿出一部分钱来购买。

　　　　打发走了王世杰，萧铭着手开始准备商会的事情，这次参与肥皂生产的商人都必须加入商会，统一纳入管理，不然专利司将不会提供技术。

　　　　而在专利司中，前来咨询的商人也接触到了商会这个概念。

　　　　“陈兄，这齐王倒是有趣，这专利司已经让人意外，现在又要成立一个商会。”一个商人拿着专利司给的技术资料说道。

　　　　一侧的商人大腹便便，缓声说道：”只能说这个齐王不简单，咱们可不能小看了，不过无论怎样，我们手里有魏王给齐王的信，总归齐王要照顾一下我们，毕竟魏王和齐王可是邻居。“

　　　　“说的也是，钱管家刚才说齐王明日会召见所有商贾商议商会的事情，咱们只需要静待其变即可，不过据说此次崔氏燕王，李氏楚王，郑氏梁王几个藩王麾下的商贾都来了，这形势也不容乐观。”

　　　　“陈兄说的是，不说这异姓藩王，还有诸位皇子的麾下的商贾也不少。”，他看向专利司院子，商贾们三三两两聚集在一起，身上绫罗绸缎，穿金戴金无一不是腰缠万贯的巨贾。

　　　　第二天，正如专利司说的一样，萧铭在都督府中召见了近乎一千人前来青州的商贾。

　　　　为了肥皂的利润，没有商贾缺席。

　　　　坐在都督府的住位上，萧铭笑意盈盈地打量着一众商贾。

　　　　这些人商贾中不少人带来了或是藩王，或是大臣的亲笔信，意思很明白，就是让萧铭照顾一下，让萧铭意外的是，其中竟然也有几位皇子公主的信。

　　　　不过这些来信的人估计也清楚，这信对萧铭来说和废纸一样，毕竟以前萧铭嚣张乖戾的性格不只是说说，他们这样做也只是给麾下商人一个交代。

　　　　此时下面的商人或是得意洋洋，或是愁眉不展，或是窃窃私语，他们虽然背景雄厚，但是毕竟还是地位低贱的商贾，不敢对萧铭无礼。

　　　　“今日将诸位叫来各位心里估计也清楚，就是为了商会之事。“商人到齐，萧铭喝了口水开始讲述商会之事。

　　　　“还请齐王殿下明示。”一众商贾齐声说道。

　　　　萧铭娓娓道来，“各位此次到青州想必也是为了香皂，醉青州和香水而来，这商会成立的目的就是