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步步惊唐-第42部分
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只是这种方式，自己能移植过来吗？
萧鸾心知，自己要做的事，是要冒着丢性命的风险的，不可能完全移植李昂的这种模式，但细细思索，却又有不少可以借鉴之处。
佳人对自己如此痴迷，至少李昂有些感觉，他难免有些自得，他露出了自认为最迷人的笑容，一边说，一边不时回望佳人一眼，他的目光是那样的温柔，就在轻抚着佳人的身体……。
“我公司根据各州的人口数量，繁荣程度，划出了一个代理费的底价。对于同一州府有多名有意参与代理的，将采取竞标形式，同等水平下，价高者得。
各州销售价格方面，由本公司统一定价，代理商不得擅自改价。对于代理商再发展下级代理的，收取的加盟费，按四六分成。本公司四成，代理商六成………”
李昂一边说，一边不时对台下的那位丽人放电，杨男看在眼里，先是鄙视，接着心里有些不舒服，她去搬了一张椅子，在李昂转身过去的时候，坐到了萧鸾身边。
等李昂转身回来，准备再次对台下的佳人放电时，突然发现杨男坐在萧鸾身边，脸上挂着不怀好意的微笑，向他撇了撇嘴。
李昂噎了一下，好在他该说的也说得差不多了，就让李铁嘴上台主持竞标。
李铁嘴拿着一个木锤上台，对着台下的数十商人大声说道：“加盟的规则大家都清楚，我们的无双盐是名副其实的天下无双。加盟我们，就意味着财源滚滚，错过了这次机会，你必将后悔一生。
今日前来竞标的诸位，都是有远见卓识之人，某就不多说了。今日首先要竞拍的是眉州的代理权。眉州富裕，人口众多，是今日竞拍的最好的州府之一，一旦成功拍下，就意味着财源滚滚，财源滚滚啊！！
各位，现在开始首个眉州加盟代理权的竞标，竞标的加盟底价是六百八十八缗。每次加价不得少于一百缗，现在开始竞标。”
李铁嘴极具煽动性地大喊着，台下立即有人举牌出价。“六百八十八缗，某要了！”
“七百八十八！”
“八百八十八！！”
竞拍的场面非常热烈，叫价声此起彼伏，最后一个三十多岁的男子站起来，高声说道：“九百八十八！在下黎应平，这眉州的代理权，某倒要看看谁能抢得过黎某。”
“九百八十八！这位黎东家出价九百八十缗，还有没有人出更高的价钱？有没有？”李铁嘴在台上兴奋地大喊着，举着木锤一砸：“九百八十八，一次！”“九百八十八。两次，还有没有人愿出更高的价钱？”
李铁嘴高喊了两回，都没人再出高价，那位黎东家回望众人，颇为得意。
李铁嘴次大喊道：“三锤一砸，这眉州的代理权就是黎东家的，各位，没有时间再犹豫了，要出价的赶紧，九百八十八，三……。。”
“一千零八十八！”
就李铁嘴即将砸下第三锤之际，突然有人加价了，这声音婉转动听，李昂听出，这分明是杨男的声音，这臭丫头，到底想干嘛！
那黎应平循声望去，见是一个少女在和他争夺眉州的代理权，立即不甘地喊道：“一千一百八十八！”
这下杨男不出声了，她转过头去，微笑地看着旁边的萧鸾，轻声问道：“这位小娘子长得真标致，啧啧，真是我见犹怜，你闺名叫什么，可以告诉姐姐吗？姐姐可喜欢你了。”
杨男那样子，就差伸手去摸萧鸾的那粉嫩的脸蛋了。
萧鸾有些哭笑不得，被女人调戏，她这辈子还是第一次。在她看来，眼前这个阳光明媚的女子，年龄还没她大，却自称姐姐，她便笑道：“妹妹今年贵庚？你该叫姐姐哦。”
这时台上的李铁嘴大声喊着：“一千一百八十八，一次。还有没有人出价？一千一百八十八，两次………。。”
“我今年二十四，快叫姐姐，我可喜欢你了，瞧你这小脸嫩的，让姐姐摸摸。”杨男笑嘻嘻地说着，头也不抬地加了一句“一千二百八十八！”
“一千二百八十八！黎东家，您还要不要出价？你要是放弃，这眉州的代理权就是别人的了，一千二百八十八，两次！”
台下的萧鸾已经转开话头，笑着问道：“妹妹，你真是来竞标的吗？你确定那姓黎的一定会继续出价？”
“嘻嘻，妹妹不知道眉州位于都江下游，有水运的便利吗？”
萧鸾回头一想，可不是，眉州不但富庶，而且相比其他诸州在运输上的优势最为明显，比如益州也可以走水路直达，但是需逆流而上，这在人力方面的投入要多得多。
果然，那边的黎应平扫了杨男一眼，一咬牙再次喊道：“一千三百八十八！”
这边萧鸾立即笑道：“妹妹还敢出价吗？我估计妹妹这回是不敢了吧？”
萧鸾不无激将之意，不过杨男根本不在意，她低笑道：“姐姐实话跟你说吧，姐姐只是拿这个姓黎的来练练手，姐姐真正想要的是剑州、绵州、汉州这三个州的代理权，妹妹可不要跟我争哦。”
杨男提到的三个州，正是萧鸾属意的，她不禁暗暗皱眉，这个女子是何来路？这是凑巧还是她已经知道了自己想竞拍哪个州？如果不是凑巧，她又是怎么知道自己想竞拍这三个州的代理权的？
一连串的疑问瞬间在萧鸾心里浮现，她深深地看了杨男一眼，正要说话，突然李昂从旁边出来，抓住杨男的手，直接把她拉走，这一幕让萧鸾为之愕然。
“姑奶奶，你这是演的哪出啊？”
李昂把杨男拉到廊檐下，瞪着她，大有一口将她吞下去的架势。
杨男却不以为意，那小巧的嘴唇微微上翘，露出一抹俏皮的微笑来。
“说！你要干嘛？”李昂恶狠狠地追问。
杨男望着他瞪得跟铜铃似的眼睛，答道：“咦，你没瞎呀？我在竞标你都没看出来？”
“行了！行了！臭丫头，你就算不肯帮我，也别净来添乱。”
“你认为我是在添乱是吧？”
杨男脸上的笑容李昂很熟悉，记得第一次野戎城外的酒家见到她，当时那位唐六郎叫她过去时，她脸上挂着的就是这样的笑容，娇憨无邪，结果唐六郎……。。李昂明智地退开了两步，尽量和她保持着安全距离。
“嘻嘻……。。既然你觉得我不是在帮你，那好，黎应平本来出九百八十八缗就没人再出价，后来出到一千三百八十八缗，是靠我抬上去的，多出来的四百缗，得算我的。”
李昂有些生气地说道：“你知不知道，你这么胡闹，万一黎应平不再出价怎么办？你真去做代理商吗？更重要的是，做人基本的诚信还是要有的，这世上没有不透风的墙，人家迟早会知道你是我的人，到时人家不得说我作弊？以后这生意还怎么做下去？”
杨男一下子就不高兴了，立即驳斥道：“谁是你的人了？你再说一遍？”
“你！你是我的人！怎么着？我说错了吗？”李昂这回没有退让，而且还逼前一步，“你住我这，吃我这，不管你是不是我公司的人，至少人家认为是。事情传出去后，别人得出的结论就是这次竞拍我在作弊，诚信这东西，不是多几个钱就能买回来的，你知道吗？”
“我只是想帮你把价格抬高一点，你凶什么凶？！”
面对李昂严肃的训斥，杨男心头莫名一痛，眼泪不争气地在眼中打转着。
她也不知道自己这回为什么要出去竞拍，更不知道为什么面对他的训斥，心会发痛。
她不想让他看到自己的眼泪，随即转过身去，默默地离开………
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第0109章世界这么大
面对李昂严肃的训斥，杨男心头莫名一痛，眼泪不争气地在眼中打着。
她也不知道自己这回为什么要出去竞拍，更不知道为什么面对他的训斥，心会发痛。
她不想让他看到自己的眼泪，随即转过身去，默默地离开。
李昂望着她有些落寞的背影，忍不住追上去道：“丫头！丫头！”
杨男没有吭声，径直回到后院，进入自己的房间收拾行囊。
李昂一路跟到她的房间，拦住她道：“丫头，你想干嘛？”
“我要干嘛轮不着你来管。”杨男的行李很简单，只有几套换洗衣裳和少许钱。她一个人漂泊在外，其实没有什么经济来源，这次她愿和李昂来火井，何尝没有无处可去的原因在内。
李昂看着她倔强的脸说道：“丫头，你既然跟我来了火井，我就得管着你。别忘了，其实咱们也算同为天涯沦落人。刚才我的语气可能有些重了，你别往心里去，快把行李放下，咱们有话好好说。”
“我跟你无亲无故，用不着你来管我，快让开！”
杨男说着推了他一把，把包袱挎在肩上，攥着肩头的包袱结，轻快地扬长而去。李昂突然感觉她纤瘦的身影，是如此的孤单。想起初见时她阳光跳跃的笑容，再看看此刻她离开时孤单的背影，李昂心中怅然若失。
“惊起却回头，有恨无人省，捡尽寒枝不肯栖，寂寞沙洲冷……。。”
听到背后的轻诵，杨男的脚步不禁顿了顿。
她随李昂来火井，是暂时没有好的去处，也是因为这寂寞沙洲冷。李昂是第一个看透她脸上的笑容，看透她心中孤独的人；
他朗诵的“惊起却回头，有恨无人省，捡尽寒枝不肯栖，寂寞沙洲冷。”曾深深地打动她的心。
背后再次传来李昂轻声的呼唤：“丫头，留下来吧！”
杨男没有过多的犹豫，更为用力地攥紧了行囊，加快脚步，匆匆消失在后院的门口。
门边的梨花树，落雪般的花瓣铺了一地，东风卷来，纷纷扬扬……。
***
前院的竞标大会已经接近尾声。
原本只有十五个州的代理权有人报名竞标，但今晚来竞标的人足有六七十人，竞争非常激烈，有些人没有争到心属的州府，便退而求次，争夺其它州的代理权。
这次竞标大会，最终拍出了二十多个州的销售代理权。李铁嘴兴奋地跑来向李昂汇报，“老板，老板，这回咱们不用为钱发愁了！光是加盟费，这回就收了一万一千零七十缗。老板，这是各州代理商的名单，请您过目。”
不得不说，李铁嘴办事效率非常高，李昂接过他递上来的名单看了一遍，除了益州府由公司亲自经销外，剑州、绵州、汉州的代理权被萧鸾拍下；
其他的代理商分别是：茂州刘贵名、梓州的谢三迁、简州的齐七、普州的岳沧、蜀州的段玉津、嘉州的吴贵平、荣州的龚元、眉州的黎应平、雅州安大郎、泸州的邵开阳，戎州的杜亮、渝州的钱嘉隆、遂州的普世安、姚州的白水归、嶲州的李益昌等，几乎覆盖了整个剑南道的所有州府。
这些人的背景资料都大略整理了出来，其中多数人原来就是盐商，有很多人还是专程拉粗盐过来卖的。
其中最受李昂关注的，莫过于独自一人拍下三个州代理权的萧鸾。
她的资料很简单，但李昂估计，这个女子的背景远比表面的复杂。李昂想了想对“法律顾问”李侠子说道：“老李，你负责进一步查一查这些代理商背景，特别要注意有没有人暗托他人投标。一旦发现有人暗中控制的州超过三个，立即取消他们的代理资格。销售这个环节过多集中在一个人手上，对咱们的营销非常不利。另外，重点查一查这个萧鸾，最好把她的十八辈祖宗都给我查清楚。”
李侠子见他把这样的重任托给自己，内心多少有些感动，连忙作揖道：“多谢郎君信任，某一定尽力而为。”
“嗯。”李昂点了点头，转而对方大用问道，“大用，酒宴准备好了吗？”
“回李郎君，都准备好了。”
“好，开宴！”
这次来竞标的商人，都在招标后这场宴会的受邀之列。
已经成为无双盐加盟商的需要加强沟通，增进了解，这个自不必说；
就算没有竞标成功的，也一样要宴请，生意不成仁义在嘛。
李昂抛开一切私心杂念，重新回到前院，六七十个商人都留了下来；
从城中酒楼请来的大厨，烹饪出了一道道佳肴，正端出来。
一下子赚了一万多缗，李昂可谓是笑容满面。他先请县令崔寅发表了一番祝词，然后自己起身，先是对崔寅再次表示感谢，然后对在场的几十位大商人说道：“各位，世界这么大，咱们今日能齐聚一堂，就是缘分。李某初出茅庐，以后还望各位前辈多多照应。感谢诸位能来参加这次竞标，谢谢！”
李昂说完，团团作揖。在场的都是商场的老手，谁都能看出李昂开创的这种全新的经营模式，非同凡响，对他自然是敬佩有加。而李昂爽朗的笑容，态度谦虚，同时赢得了大家更多的好感。大家纷纷回以揖礼，气氛融洽而热烈。
李昂接着说道：“世界那么大，无双盐不仅仅只是要在剑南道销售，以我们天下无双的品质，走出剑南，畅销天下，当是指日可待的事情。所以，今日诸位没有竞标成功的，也大可不必介意；
世界那么大，只要你肯走出去，大把的机会等着你们。天下的州府那么多，你要做扬州还是苏州的代理？你只要有那个胆魄，就可以来找我；
我可以明确地告诉大家，今天的竞标大会不是结束，只是刚刚开始。
世界那么大，我们的无双盐要销遍天下！
世界那么大，无数的金银财宝等我们去挖！
世界那么大，无限的蓝图等着你去画！”
李老板一番激情澎湃的话喊完，大家随即发出一片热烈的呼声，是啊，世界这么大！
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第0110章佳人有约
火井城外的白术水畔，近两百亩的荒地被大唐无双盐业公司围了起来，一间间巨大的库房整齐地排列着。
中间有一首十尺高的夯土墙，把内外两院隔开，内院烟火青烟滚滚，人声喧闹。外院车马争驰，呼喝声日夜不息。
大量的马车驶进驶出，络绎不绝。一个个内壁敞开的库房里，堆满了从各地运来的粗盐。一个个光着膀子的壮汉，喊着号子，合力将一辆炳大车直接推入库房内，然后把大车上的粗盐倾卸下来。
“火井谢宝才，三级粗盐七十三担二斗，尾数不计！”
“蒲江刘十九，二级粗盐六十八担一斗，尾数不计！”
大嗓门的账房一边记账，一边大喊着，一个个货主挤到账房的桌边，亲眼看着他把自己的账目记上才放心。
在库房边上，几头驴被蒙上了眼睛，像拉磨一样拉着几个轮盘。光着膀子的壮汉不断把库房里的粗盐铲到轮盘带动的输送带上。
输送带很长，直穿过库房里侧的一道围墙，将粗盐输送到里面。而在另一边，同样有两三条输送带，从里院输送出细如沙，白如雪的精盐来。
里院到底是什么什么情形，外头不得而知。人们能看到的只是一条条输送带把粗盐送进去，出来的就是天下无双的精盐。
里院同样非常宽敞，甚至比外面的库房还要宽敞，上千口直径近两米的大锅架在空地上，每个盐工可以管十口大锅的柴火，火势熊熊；
而另有人拿着长长的铁铲或是在搅拌，或是把熬成的精盐往外铲，大家各司其职，繁忙而有序。
白术河上，树着几架高大的水车，将河水通过水管送入后院，注入一个高大的水池中，水池又有一道道小渠通向第一口大锅边的小水池；
一辆辆独脚车停在输送带下，车斗接满盐后壮汉推往稍高的水小水池倾倒，然后往里注水把粗盐融解；
水池上面有木架，有大汉像推磨一样不断推动着木架上的推杆，搅动着稀释后的盐水；
又有人负责往里加石灰等物，等粗盐充分溶解后，打开水池一侧蒙有纱布的排水口，直接将过虑后的卤水排到大锅里，以大火熬煮。
上千口大锅下大火熊熊，把宽达五六十亩的空地薰得得热浪滚滚，热火朝天。因为用粗盐重新溶解成卤水时，卤水的浓度高，熬制起来比用天然的卤水熬盐快很多倍。
加上李昂还发明的了用皂荚豆粉和糖投入锅中，使卤水迅速凝结成盐的办法，更是大大减少的熬卤所需的时间。
一锅锅精盐熬出来后，再被铲入独轮车，推到输送带上，输送到外院的仓库中。通过这种方面，使外院和里院完全隔绝，外人根本无法知道粗盐变成精盐的过程。
高墙内外，和成管等人带着狗严密把守，防止有人偷窥。
围墙外头的白术水边，建起了一个简易的码头，江上泊满了舟楫，有的在卸货，有的在装货。
火井县几乎所有失去田地的人，都拥到了这里。在这里，只要你有一把子气力，总能找到一份工作，卖力点的话，养活一家三四口不成问题。
满面春风的县令崔寅走在前头，李昂在旁作陪，身后跟着二三十个新加盟的代理商，看了这繁忙的景象，听着鼎沸的人声，崔寅可谓是心花怒放。
此刻的他，眼前已经幻化出了他所能想到的最繁华的火井城，想像的已经是多年后以宰辅回到火井时的模样，呵呵呵，哈哈哈……
在此之前，他无法想象，火井能在这么短的时间内，焕发出如此的生机。美哉妙也，不可言喻！
现在的火井盐，俨然成了整个剑南道最大的食盐集散地。
四方客商纷至沓来，迅速增加的人流量，带来了巨大的商机。火井城的客栈、青楼、酒肆、日杂百货、小食铺、茶肆、柜坊、典当等等行业也跟着繁荣起来，家家都是客满为患。如此喜人的形势，已经大大出乎了崔寅的预料。
“崔明府，您看这码头上忙碌的景象，如今平均每天水陆两路运来的粗盐已接近两万担。然后我们最快的迅速转化成精盐，转卖出去。只是提纯的速度还有些跟不上。下一步，我们还想继续扩大产能。”
“善！甚善！你们有什么需要，只要不违背朝廷的政策和律法，本官都会尽量地支持！”
李昂和崔寅一唱一和，一来是为了给刚加盟的代理商派发定心丸，这话潜台词是，看，我们公司在火井，有官府大力支持，你们大可以放心。
二来，也是给崔寅宣传他注重工商的观念，以期让更多的人来火井发展。
“这无双盐，本官已经派人呈送入京，以这无双盐的品质，成为皇家供盐当不成问题。你们现在虽是供不应求，但也要预留一些，否则一旦京中派人下来，总不能让天使等着。”
“崔明府放心，这天大的事，我岂敢有所差池。”
说到这事，崔寅心肝儿就忍不住呯呯跳，因为一旦无又盐真成了皇家供品，足以让他的名字直达天听。
加上今年火井县的税收肯定成倍增长，若再有公孙谨或李林甫帮说几句好话，说不定皇帝一高兴，立即给他官升几级也是可能的啊！
而对于李昂来说，眼看银子滚滚来，心里自然也是空前的舒畅，看啥都觉得顺眼，就连路边没牙老太太，都感觉身材是那么的婀娜……。。咳咳！
***
从城外回到公司总部后，李昂首先去银库查看了一番，银库里金子、银子、铜钱，加起来合计值上万缗，放在后世，自己也算是千万富翁了吧。
李昂越看越乐，因为这些钱，并不是售盐所得，只不过是这次代理商们缴纳的加盟费而已。随着成南、花家坳、螳螂坳三地全力开工提纯精盐，可以预见，将来必是金银滚滚来。
到时钱铺到门外去怎么办？不行，得提前扩建几个大银库才行啊。
李昂仰天大笑了三声，然后对财务总督李铁嘴说道：“铁嘴啊，我暂时没时间回犀浦，你先给我支三百缗，派人送到犀浦上溪村华家，华老待我如己出，做人不能忘本啊！”
“是，老板。”李铁嘴欣然应着，心道跟着这样的东主，错不了。
从银库出来时，李昂随口问道：“铁嘴，你去过长安吗？”
“没去过，老板，您要去长安？”
“呵呵，只是问问。”李昂淡淡一笑，没有多说什么，但在他心里，已经开始思考着另一个计划。只是出于谨慎，还需要对李铁嘴继续考查，才能决定告不告诉他。“铁嘴啊，咱们还要加强宣传力度，吸引更多的人加盟进来。”
“是，老板。”
一切能采取的措施，李昂都采取了，但提纯精盐的技术并不复杂，不管你怎么预防，估计都难以长久保密。
所以，现在紧要的是，在提纯技术泄露出去之前，尽可能多的招揽代理商，这样光是加盟费，就能先大赚特赚一笔。
同时签订好供销契约后，有了强大的供销网络，也可以碾压那些后来的竞争者。
另一方面，那就是有了钱，可以大量收购盐井，把尽可能多的货源控制在自己手上。
人无远虑，必有近忧。现在一切虽然是风生水起，但若没有高屋建瓴的眼光，是不可能长久的。
再者，鸡蛋是不能放在一个篮子里的。
这时门房的李老头匆匆进来，把一张贴子交给李昂。李昂打开一看，跟角不禁浮现出一抹笑容来，美人相邀，岂能爽约？
梳洗之后，李昂带着伍轩，来到城南的一处小院。院前杨柳依依，蔷薇朵朵缀满墙，好一处幽雅的所在。
李昂上前叫门之后，那丽质天生萧鸾亲自迎了出来，将他请进院内的花厅。厅中翠帷茵榻，左经右史，一盆兰花边上，一个古筝纤尘不染。雕着兰花的檀�
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