重生之奋斗在八零年代-第35部分

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“所以？”

“所以他们是仿做的。”

“那怎么办？”张秀英急急地问。

闻青实话说：“暂时，我还不知道。”

“你不知道……”闻青说不知道，张秀英感觉到天都要踏下来了。这时，张秀英那边有人嚷嚷买衣裳，张秀英慌忙应一声后，和闻青说：“闻青，我跟你说，这事儿不能就这么完了，你得想想办法，哪能让人这样欺负到头上来，你需要帮助和我说，我帮你！好了，我不知你说了，我先去卖衣裳了。”

“好，谢谢张姐。”闻青挂上电话，站在电话边。

“闻青，你咋了？”肖姨见闻青脸色不对，问。

闻青回神，问肖姨：“宝红呢？”

宝红此时正乐呵呵地从外面回来。

肖姨赶紧喊：“宝红，快过来，闻青喊你。”

宝红应一声，笑嘻嘻地跑过来：“闻青姐，你叫我？啥事？”

闻青看一眼对面冷冷清清的裁缝店，然而问宝红：“对面是不是来我们这儿买双排扣尼子大衣了？”与其说闻青是询问宝红，倒不如说闻青是在陈述。

宝红点头：“嗯，买了，买了二十件。”

闻青沉默。

“咋了？”肖姨问。

“闻青姐，不能卖给他们吗？”宝红见情况不对，整个人心虚起来：“上次你不是说，他们一直买，我们就一直卖吗？”

肖姨没弄明白状况，看看闻青，又看宝红，闻青面色平静，宝红则是一脸委屈。

“咋回事啊？闻青。”肖姨不解地问。

“宝红，没事儿，你没做错，该来的总会来的。”闻青看向肖姨说：“章方方在南州市步行街开了一家店面，专门卖逢青的衣裳。”

“什么？”肖姨惊愕。

宝红一愣，然后说：“她总共就买了咱们一百多套衣裳，卖完了不就没事了。”

闻青摇头：“宝红你错了，咱们有裁缝，她也有。”

肖姨愣住，缓缓看向闻青说：“你的意思是，她在仿做咱们的衣裳？”

“对。”闻青说。

“她怎么能这样。那是我们的衣裳，我们的心血啊。”宝红说。

肖姨惊的半天说不出话，过了半晌问：“那她买咱们的衣裳是……”

“是为了做实验。”闻青说，可能还有别的用处闻青没说。

“做什么实验？”

“拆了，把衣裳还原，再把重新缝上，让裁缝们看几遍，然后仿造着做。五十件衣裳，再笨的裁缝也能在拆衣裳和做衣裳之间，做出一模一样的来。”闻青目光顿时冷下来。

肖姨被这事儿惊的说不话来。

“太卑鄙了！”宝红咬牙切齿地说。

“闻青，这可咋办？”肖姨说：“她还可反过来说衣裳是她做的。”

闻青沉思一会儿说：“肖姨，不用担心，我们照做我们的，大摩门面店照旧开张，先不管她。”

“怎么能不管她，她是在拿我们的衣裳赚钱啊！她太不是人了。”宝红生气地骂着。

肖姨呆呆地看向闻青，闻青做个生意怎么磨难就那么多，多的让她都有点心疼：“闻青……”

“没事儿。”闻青笑。

“怎么会没事儿呢？这会影响咱们的生意啊。”肖姨认为闻青在逞强。

闻青这次是真心笑起来：“肖姨，影响总比没影响的好啊。”

“怎么说呢？”

闻青看向肖姨说：“肖姨，别急，我们先做好份内的，然后再以其人之道还治其人之身。”

肖姨似懂非懂地点头。

闻青转过身去，给张秀英打了个电话。

张秀英认真地听着闻青的话，然后讲条件：“那你以后做的衣裳，每件都要让我卖。”

闻青笑：“没问题。”

挂上电话后，闻青坐到缝纫机前，从布袋里拿出特别的布料在缝纫机走针，制作完毕之后，她掏出逢青制衣的袋子，将两套衣裳一双鞋子装进布袋里，附上一沓画稿，而后提着出门。

“闻青姐，你去哪儿？”宝红问。

闻青回答：“去趟邮局寄东西。”

“要不要我跟你一起去？”

“不用了，我自己就可以。”闻青笑。

看着闻青离开，宝红问：“肖姨，闻青姐寄什么东西，非要亲自寄啊。”

“我也不知道。”肖姨愁眉苦脸地叹息一声，叹息的是章方方做的事儿，章方方太坏了，闻青要怎么办呢？

肖姨急的嘴都起泡，闻青却不急不慢，到邮局按照之前记的地址，填写一份之后，交给邮递员，回来之后，照旧做衣裳，准备南州市大摩广场逢青服装店的开张事宜。

一直到一个星期后，逢青服装店才准备开业，而在此期间章方方的苏芳服装店生意空前的好，连口碑都极其佳。

衣裳样式新，设计大胆又让人容易接受。

大街小巷都讨论苏芳服装店的。

“苏芳店里的衣裳可好看了！”

“我表姐买两套了呢！”

“我也买了一套，穿着特别舒适。”

“……”

闻青也就是选择这个时候给逢青服装店开门。

这次“逢青服装”的开张与“逢青制衣”截然不同，逢青制衣开张开的极其隆重，令县城所有人都知道，而“逢青服装”的开张极其低调，甚至闻青连汤权都没有请，由水湾村二队队长把衣裳运到大摩广场逢青服装店，然后放了几串鞭炮，就草草了事。

“闻青，咱们这服装店开张开的也太寒酸了吧？”肖姨问。

“是啊，上次咱们制衣店开张多热闹啊，这次就咱们估。”宝红微微埋怨。

闻青笑：“宝红是担心活太多，忙不过来吗？”

“怎么会担心活太多，忙不过来，我恨不得有活把我忙死才好！”宝红说这话时有点怒气。

闻青仍旧笑着：“宝红，你别急，一会儿就把你忙死。”

闻青此话一落，肖姨、宝红一起惊讶，她们都知道闻青从来不爱说空头的话，一旦说了必定会有成真的可能，不对，一旦闻青说肯定会成真，二人看向闻青问：“会忙吗？”

“会。”闻青点头。

“真的？”肖姨问。

闻青继续点头：“虽然可能忙的有点委屈，但是我们会忙，事情也会向好的方向发展。”

“委屈？什么委屈？”宝红问。

“一会儿你就能体会到了。”闻青说：“趁着现在闲，我们先把衣裳都整理出来，挂在木架上，再把木架子放在店外。”

“放店外干嘛？”肖姨问。

“让更多的人更容易地看到逢青服装店。”闻青说。

接着闻青、肖姨、宝红三人将的确良白衬衫、平纹裤、卡其布高腰阔腿裤子、双排扣尼子大衣等用木衣架撑起来，挂在木架子上，放在店外。

最近一个星期内，闻青除了之前设计的几套衣裳外，又多加了几套，颜色不再局限于黑、白、灰、卡其等，而掺杂了红色、蓝色、绿色、水红色等，挂在门外极其好看。

挂好之后，闻青便向店内走，对肖姨和宝红说：“好了，我们就在这儿等吧。”

“等？等什么？”肖姨问。

“等人来买衣裳。”

“闻青姐，真的会有人来买吗？”宝红问。

闻青忽而笑起来，分外好看，看向宝红说：“当然会有人来买，你忘了章方方给咱们开的路揽的客了吗？那可都是会掏钱买衣裳的。”

“可是，闻青姐，那些客户都是她的啊。”宝红说。

闻青反问：“谁说的？”

宝红不知道如何回答这句话。

“那些明明就是我们的客户。”闻青的话一落音，店外传来几个小姑娘的声音，说是小姑娘其实年纪和宝红、闻青差不多。

几个小姑娘走到店外木架子前，扯着衣裳看向门头说：“逢青服装店，就是这家，这家衣裳真的和苏芳服装店的衣裳一模一样。”

“对啊，一样的呢。”

“不对，这儿的双排扣尼子大衣还多了水红色的。”

“……”

几个小姑娘讨论着。

肖姨、宝红一愣，刚才店外只有路过的人瞅两眼，都没有人愿意停下来，怎么会突然跑来几个小姑娘，嘴里还说着逢青服装店和苏芳服装店呢？

肖姨、宝红惊奇极了，不由得转头看向闻青。

闻青脸色平静地说：“宝红，你要忙了。记住价格要比苏芳服装店便宜一块钱。”

“为什么啊闻青姐？”宝红问。

“照我说的做，先去接待客户，回头我再向你解释。”

闻青话刚落音，店外木架子前又来了两个客户。

宝红赶紧满带笑容地上前招呼：“你好你好，看看有没有喜欢的，都是应季新衣裳，看上的可以试穿一下。”

店内的肖姨不解地看向闻青，问：“闻青，为什么这儿突然会多了这么多客户？”

“因为章方方。”闻青说。

肖姨不解：“她？”

“没错，就是她。”

不待肖姨再问，店外便有人喊起来：“就是这家，就是这家，和苏芳服装店的衣裳一模一样啊。”

“还便宜一块毛钱呢。”

“这件居然还有大红色的，我喜欢！”

“料子一样吗？”

“一样的啊！”

“……”

第65章

“老板，这条裤子多少钱？”

“老板，这件卡其色尼子大衣我要了。”

“……”

逢青服装店外，聚集越来越多的人，肖姨、宝红当真忙个不停，也在忙中体会到闻青所说的“忙的有点委屈”。

确实委屈，几乎所有顾客嘴里都会说出“苏芳服装店”，然后将逢青牌的衣裳对比苏芳服装店的衣裳，有的甚至得出苏芳服装店的衣裳更好看。

“我们逢青店的衣裳才是正牌的，我们有注册商标的。”虽然商标证书还没有下来，但这不妨碍宝红向众人解释。

然而在这个年代，国民几乎无版权意识，因此宝红说什么，于他们来说有等于无。

可是，宝红还是要说：“苏芳服装店卖的是我们的衣裳。”

“我们每件衣裳上都有逢青标志的，不信你看。”

“我们逢青的衣裳才是真的好的。”

“……”

一直卖了一半的衣裳，宝红仍旧未得顾客的反馈。

待店内店外无顾客时，宝红狠狠地将衣裳扔在木架上：“她们都认为那尼子大衣是我们模仿苏芳服装店的！”

肖姨见赚钱了，自然开心。可是听着所有人都说苏芳服装，难免心塞。

闻青却笑了：“这样挺好。”

“挺好？”宝红问。

“对。”

“为啥挺好，明明咱们的衣裳都挂上别人的牌子了！”宝红气呼呼地说。

闻青却问宝红：“宝红，你会吵架吗？”

突然地把肖姨、宝红问的一愣。

“为什么问这个？”宝红问。

闻青笑了笑：“就想知道你会不会吵架，平时听你嗓门挺大的。”

肖姨闻言笑了。

宝红嘻嘻地笑：“会。”

“可不是嘛，听修爷大鞋说，宝红没理不会吵，有理的时候，能把人吵翻，她们村的几个搅屎棍都没吵过她，她硬是把人骂哭。”

“那是因为我有理！”宝红说。

闻青笑：“那就好，过两天你也帮我吵吵架。”

“和谁吵？”

“苏芳服装店那边。”

“和她们？怎么吵？”

“别急，到时候你就知道了。”闻青说。

在闻青的劝说下，肖姨、宝红没有再为顾客的言论而生气，也才弄明白原来是张秀英的作用，一群人才跑到大摩广场逢青服装店来买逢青装。

说到张秀英，张秀英就来了，见到闻青就笑嘻嘻地说：“闻青，答应给我的衣裳你可别忘了。”

闻青笑：“当然没忘。”说着，闻青亲自去店面储藏室拎出两袋衣裳。

张秀英乐呵呵地上前：“真好，够卖几天的了。”

闻青将指着其中一袋说：“张姐，你先卖这袋子里的衣裳，一个星期后再卖这袋子里的衣裳。”

张秀英看一眼闻青，笑着答应：“好，你说啥就是啥。”

“谢谢，谢谢张姐。”

“客气啥，不是你，我还赚不了这么多钱呢，我比较看好你哟。”

“谢谢。”闻青笑着，然后喊：“宝红，你去送送张姐。”

“好咧！”宝红麻利地按照闻青的要求，提起一袋子衣裳，跟着张秀英走。

大摩广场逢青服装店离开步行街张秀英服装店并不远，步行十分钟也就到了。

“张姐，闻青姐说，以后你要货的话，都由我来送，你就不用来取了。”宝红热络地同张秀英聊天。

“不用，不用，我跟老何去取就行了。”

“要的要的。”

宝红、张秀英大模大样地拎着两袋子衣裳进店内，刚好被苏芳服装店的苏红梅看到。

苏红梅赶紧地快步跑回苏芳服装店，找到章方方说：“方方，你知道吗？那个张秀英也拿闻青的货卖了！”

章方方正在喝水，“啪”的一声将白瓷缸摔在了桌上，脸色泛青。

苏芳服装店自开店以来，每天都生意火爆，连线下有不少客源的张秀英，都跑过来从她这儿拿衣裳供给下线。

可是，今天上午，苏芳服装店的顾客突然少了一半多，细问之下才知道大摩广场开了个服装店，和苏芳服装卖的衣裳一模一样，也不知是谁传开了，说那家服装店的衣裳比苏芳服装店便宜一块钱。

一块钱啊！一块钱完全可以使爱贪小便宜的顾客跑十分钟去大摩广场。

她让店员去打听，一打听就打听出来开的店名叫逢青服装店。

逢青服装店！

又是逢青，又是闻青！她不好好地待在县城，来市里凑什么热闹，一来就抢走了她一半的生意，令章方方肝火大。

这还不算，闻青衣裳的价格每件比她低一块钱，一块钱，一块钱足够闻青抢走她所有的生意。

现在苏红梅一从外面打探回来，就带来这么一个消息。

张秀英又拿闻青的货了。

章方方知道，张秀英经常从闻青那里拿货，算是合作伙伴，但是如她舅舅所言，所有的生意合作伙伴都是趋利的，谁的利益大，合作伙伴自然就会倾向于谁。

于是，当张秀英主动到苏芳服装店，表示想购买她的衣裳，发到下线卖时，章方方开心的不得了。这充分说明自己的生意越来越好了，连张秀英都愿意跟自己合作，那么闻青离灭亡就越来越近了。

谁知，张秀英又去闻青那边拿货了。

“听说，是因为闻青那边的衣裳比咱们这边便宜一块钱，所以不但顾客愿意为了一块钱跑十分钟去大摩广场，连张秀英也愿意舍近求远，这样赚的多。”

章方方气不打一处来，闻青居然用降价的方式来挑战她，不行，她不能降价，竞争价格是最愚蠢的做生意方式，只有闻青才是这么愚蠢的人。

于是章方方不降价。

可是，一天两天过去了，随着逢青服装店衣裳和苏芳服装店衣裳一模一样，以及比苏芳服装店便宜一块钱的消息传开，苏芳服装店越来越冷。

反而逢青服装店因为颜色多，老板漂亮又温和，以及老板会给顾客建议穿衣方式，而生意越来越好。

章方方越来越按捺不住，苏红梅更是直接询问张秀英为什么不到苏芳服装店拿衣裳了。

张秀英也没绕弯子，直接说：“一样的衣裳，逢青那边便宜一块钱，傻子都会买便宜一块的。”

苏红梅把这话传给章方方，并说张秀英表示只要她比闻青便宜，张秀英一定不拿闻青的衣裳。

章方方从学校回来，故意经过逢青服装店，果然见到店内人来人往，再回到自己的店内，发现店内冷清，对苏红梅说：“把价格降到和逢青服装店一样！”

结果还是没有多少人来买。

“比逢青服装低一块钱！”章方方咬牙说。

谁知，章方方这边除了一块，闻青那边也将了一块钱。

章方方一气之下，又降了一块钱。

接着闻青再次降了一块钱。

闻青这是跟章方方杠上了，章方方就不信了，她再降一块钱，闻青还会降。

最终闻青没降，于是苏芳服装店衣裳“成功”比逢青服装店衣裳低一块钱。

张秀英这才乐呵呵地跑过来，从苏芳服装店里，拿了一百件双排扣尼子大衣，笑着说：“我就是个生意人，哪家便宜我买哪家。”

苏红梅则说：“闻青这种低价买卖太坏了。”

张秀英听着笑笑，然后接腔：“可不是嘛，虽然你们两家的衣裳样式一样，其实闻青那边偷工减料。”

偷工减料？

章方方、苏红梅同时吃惊：“偷工减料？”

“没错！不然哪敢降价，不怕赔本吗？”张秀英话说半分留半分，摸着章方方店内的尼子大衣说：“还是你们的尼子布料好，软乎乎的。”

章方方、苏红梅互看了一眼，两人没有说话。

直等到张秀英走后，两人才讨论起来。

苏红梅狠狠地说：“怪不得闻青一劲儿地和咱们比价格，原来她在偷工减料！”

章方方也恍然，原来自己一直是拿优品和闻青的次品比价格，想想自己真傻。

“要不，咱们去买一件看看，看看闻青用的布料到底有多差？咱们也可以……”苏红梅话没说完，但是章方方明白的很。

至于上哪儿买呢？当然不必上逢青服装店买，到张秀英那儿就能买到。

张秀英特意将一件双排扣尼子大衣，交给苏红梅说：“就这种衣裳，我仓库里好多呢，都是卖到县城的，县城人不讲究，穿在身上没啥感觉，其实啊，这种衣裳最赚钱了。”最后一句话张秀英说的极其小心。

苏红梅拿着尼子大衣便走了。

苏红梅前脚走，张秀英后面就从后门处，去了逢青服装厂，对闻青说：“苏红梅买了那种尼子大衣。”

闻青正在喝水，笑了笑，又喝一口：“张姐，你的另一包尼子大衣明天就可以开始卖了。”

第66章

“这就可以卖了？”张秀英问。

闻青回答：“对，这就可以卖。”

“卖了之后呢？”

“等。”

“多久？”

“一个星期左右。”

“成，一个星期就一个星期，左右我们都是赚钱的。”张秀英笑着说。

“对。”闻青赞同。

“那行，我就先回去卖衣裳了。”张秀英说。

“好，我也要去上学了。”闻青说。

“好好学习。”

“嗯。”

张秀英一走，闻青就挎起了格子书包。

今天是星期五，上个星期肖姨、宝红都抽时间回老家看了家人，这个星期五闻青也想回家。

闻青和肖姨、宝红说了一声。

肖姨说：“闻青，你是我们的小老板，你想啥时候回去就啥时候回去啊。”

闻青笑着打趣：“现在共进退的日子，不能摆谱。”

肖姨笑起来：“放心吧，这儿有我和宝红。”

“行，先渡过这个难着，过后就招人，你们先辛苦点儿。”

“一点都不辛苦。”宝红表态。

闻青看着她笑。

“好了好了，闻青你赶紧上课去吧，免得迟到了。”

“好。”

闻青斜挎着格子书包，如往常一样抄近路，从石板桥上快速走过，不意外地看到李传立从桥下向步行街去。

闻青不记得这是第几次看到李传立去步行街了，不过李传立没有看到过她。

闻青笑了笑，然后径直去了学校，踩着点去教室。

坐到座位上之后，万敏凑过来，小声说：“闻青，你看，纪宁芝今天不但涂了指甲油，还擦了口，涂了雅霜，可好看了。”

闻青侧首看纪宁芝一眼，纪宁芝出奇地没有转过头瞪她，而是低头看着一张纸，嘻嘻笑。

确实擦口红了。

闻青想起几乎每天都去步行街的李传立，摇了摇头，而后继续听课。

下午放学后，闻青兴致冲冲地回家，她有半个月没见姚世玲了。

也没和姚世玲说今天回家，奔跑着坐了公交车，先去逢青制衣店看看，逢青制衣店内大家都在有条不紊的做着衣裳。

近来肖姨、宝红为了逢青服装店的事儿，特意提拔了裁缝严师傅和王师傅，所以现在整个逢青制衣店由他们两个人来看管。

管理的井井有条，闻青满意地点点头。

严师傅和王师傅松了一口气，他们都知道闻青虽然年纪小，但是是个非常有大主意又细心的人，不然也不会有逢青制鞋、逢青制衣、逢青服装这三家店了。

所以闻青说不错时，二人都露出了笑脸。

闻青又说了一些鼓励的话，接着骑自行车回水湾村，一回水湾村就见闻朋还穿着半截袖正在大路上和其他小伙伴们玩抽陀螺，“啪啪”的鞭子声，抽的老响了，五六个陀螺在地上打转碰撞，几个孩子还在喊着：“碰死大刀的飞天小白鼠！”

“朋朋你的无敌风火轮不行啊。”

“朋朋，用力抽，撞死它们！”

“……”

“朋朋。”闻青下了自行车喊一声。

闻朋一抬头，看着闻青，立刻收起鞭子，抓起还在转的陀螺，向闻青奔，惊喜地喊：“大姐，你回来了！”

“朋朋，你还玩不玩了？”小伙伴们问。

“不玩了。”闻朋说。

大刀看着闻朋的鞭子说：“朋朋，你不玩，那你把你的鞭子借我用一下。”

“好，别抽坏了。”

“嗯。”大刀高兴地接过鞭子。

闻朋看着闻青说：“大姐，让我坐前杠上，你推着我。”

闻青笑：“好，你上来。”

闻朋从闻青胳膊下一钻，扒着车把，站着车蹬爬上来，得意地坐在前杠上。

小伙伴喊：“朋朋坐自行车咯，朋朋坐自行车咯。”

闻朋回头，满脸得意：“过两天我还骑自行车呢。”

闻青推着自行车，得空摸一下他的胳膊，热乎乎的，但还是问：“冷不冷？”

“不冷，妈说‘春捂捂秋冻冻’身体好。”闻朋说。

闻青笑着看向他手中的陀螺，陀螺尾巴处居然装了一颗钢珠，闻青极为好奇，水湾村居然会有钢珠，闻青问：