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暖婚之如妻而至-第103部分
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“万总是担心我以这个理由压低收购价格是吗？”唐宁微微笑了笑，抬头迎向万总的目光，没有丝毫婉转的意思、也并不讲究什么谈判技巧，就这么直矗矗的将万总心里纠结真相给揭了开来。
“唐总真是个爽快人，确实如此，不知道唐总对这次的收购价格怎么看？”万总一愣，神色间有些尴尬，拿不准这个小唐总是因为没有经验，所以说话如此直接；还是太过有城府，直接用这话把他给将住。
“对于收购来说，我们第一考虑楼盘是否适合规划项目；第二考虑投入产出比是否符合总部给我们的目标；第三考虑预算流的控制；在这三个条件以内，我们基本不谈价格－－或许会比您预期的高、也或者会比您预期的低，毕竟我们要做长远的规划，不可能只有一个楼盘的选择，也不能因为价格问题将收购谈判的时间拉得太长。”唐宁微微一笑，温润说道。
意思表达得很清楚、很利落，也很霸气－－满足我的条件，我就按预算价给，比你的预期高，那是你赚了；比你的预期低，你不卖我就换个楼盘再谈。
总之，就这个价、就这个时间，结果只有合作与不合作，没有讨价还价的余地。
看着这个年轻人果断利落的话，在商界浸淫多年的他，竟觉得自己那些所谓的谈判技巧在他面前，竟毫无用武之地。
“张总，你可给万总介绍一下我们对这个项目的分析以及预算。投入产出比方面，我们需要在与您达成合作共识后，将资料报至总部，由他们来核算。”唐宁看着一直沉默的万总，微笑着说道。
“好。我也想听听唐总对这个楼盘的规划。”万总的眸光微转，沉声说道。
接下来张之南拿出规划图，向万总解释了‘宁达’收购后的经营意向，以及商业资源，并做了投入产出比的初步测算。
让万总看到‘宁达’收购是为了做生意，而不是博眼球，所以是认真的；
也让万总看到，若没有‘宁达’这样的实力与规划，就算他给楼盘重新做定位和招商计划，楼盘仍然盘不活，所以死守是没有出路的；
更让万总看到，他们不谈价格，并不是因为财大气粗、或者是因为客大欺主，而是实实在在的投入产出比放在这里，开门做生意，总不能让自己亏本，何况还有carlyle这个投资商的利润控制。
“所以万总，我们能出的价格就是这样，我们是诚心诚意来谈买卖，这一纸规划，是连底牌都摊给您看了，所以能不能成交，关键在于您的意向。”唐宁看着万总，微笑着说道。
“说实话，这个价格比我们单铺租售要低太多了。”万总摇了摇头。
“确实，但同样您可能需要考虑待租期的成本与资金到位的利率差。当然，您是专家，这个不用我说您也会计算。您看这样行不行，我和张总还有一项目需要考察，您再与财务一起做个详细核算，看这个价能不能卖，我们再联络。”唐宁抬腕看了看时间后，表情温润沉稳的说道。
“这样……好，那么，再联络。”万总起身，与唐宁握手后，一直送他和张之南到电梯口，直到电梯门合上才转身离开。
*
“唐总，您觉得这个万总是不是还会再抬点儿价？”张之南与唐宁边往外走边聊着。
“肯定的，不理会他就是了，我们正常的行程。”唐宁笑笑说道。
“好，我们现在去工地转一圈，明天原计划去那边。”张之南点头说道。
而在唐宁和张之南还在工地的时候，另一家的负责人便主动给他们打了电话，约谈楼盘售卖的事情。
“这个齐总，消息挺灵通的？”张之南凝眸看着唐宁说道：“要不……我先去。”
“好，你就说我在京城受了伤，需要休养。”唐宁点了点头。
*
万总在知道唐宁这边确有与另一家接触后，犹豫着犹豫着，还是还是主动给唐宁打了电话。
“唐总，谈生意麻，也没有谈一次就能定下来的。”
“是，我也这么认为。”
“我们财务总监现在正好在这边，有些数据想和您再确认一下，您看今天晚上我们再见个面如何？”
“可以，就在酒店楼下的咖啡厅吧，我这边身体有些不适，晚上不方便出门。”
“好的，唐总先休息，我们7点钟过来。”
*
挂了万总的电话，唐宁笃定的笑了笑，起身回到床上躺下，伸手轻劲揉着仍隐隐作痛的腹部。
他给的价格低于万总的预期大约20％，但万总一定会卖。
实际上他不用另一个楼盘来刺激万总，只需要拖上一个月，这个万总就顶不住了，所以下午齐总的邀约，他根本连应付都不需要。张之南过去，也不过是礼节性的回应而已。
“唐宁，寄过来的东西收到了。”
刚感觉舒服一些，人有些昏沉的想睡，便接到了夏千语的电话，唐宁用手撑着床，有些费力的坐了起来：“恩，先试试看好不好用，好用的话，我那边也备一套。”
“对了，我不知道你有没有耳洞，就是看着喜欢就买了，你收着就好，不用理会。”
电话那边，夏千语轻笑一声，低声说道：“钱多了没处花是吧？”
“这个……”唐宁的眉头轻挑，轻声说道：“一个人想取悦另一个人的时候，就会忘记计算价值。”
“……”电话那边，夏千语一阵沉默。
“你问起我才说，知道你不爱听这些。”唐宁微微笑了笑，话题立即转到了项目上：“今天谈的楼盘，在离开前差不多可以确定下来，楼盘的位置和商圈都符合我们的美国城定位，价格可以谈到比预期低12％拿下来。”
“这么快？”夏千语微微疑惑。
“比起你的速度，还是要慢一些。回到酒店我从头到尾想了一回，若是你过来，应该今天可以谈下来。”唐宁轻轻笑了笑，语气里有种怎么也追不上她的无奈。
“快不是目的，在计划时间内达到目标，就ok。”夏千语轻声说道。
“这样怎么能超过你？”唐宁笑着说道。
“那你加油。”夏千语不以为意的漫声应道，显然并没有把他的话当一回事。
“不管怎么样，这两家的速度也在预期之外，这一圈走下来，还是会有意外的收获。‘宁达未来城’的计划，应该会比预期启动要快。‘安阁’那边现在有动静吗？”
唐宁也并不在意她的态度，他努力的追赶，不是为了与她斗勇，而是为了有资格与她并肩、为了能替她分担更多的压力。
也为了……
对于那些‘小男人’、‘吃软饭’的声音，他心里还是介意的。
他现在这样努力、这样拼命，除了对‘宁达’的责任、除了追赶上夏千语的步子、除了喜欢这样的节奏外，他还要证明自己－－他是一个可以保护自己女人的男人。
*
“‘安阁’还没有进展，几大地产商还在暗中较劲，你最近的动作对于‘宁达’的口碑也有促进，‘宁达’自身业务的推进与‘安阁’项目的进展并不矛盾，你不用担心。”夏千语语气从容淡然的说道。
“我知道，这次在京城的事情……应该不会有什么坏的影响吧？”唐宁伸手按了按腹部，小声问道。
“还好，都处理了。”夏千语的语气依然是轻描淡写的。
“那我就放心了。”唐宁轻声说道－－都处理了，说明还是有影响，只是被她处理了而已。
“唐宁，你进入商业才半年时间，你不要太着急，给自己慢慢来的时间，恩？”夏千语敏锐的感觉到他对于成长的急切－－不同于之前被她打磨时遇压反弹，却仍沉稳的一步一步往前。
这一次，他显得有些急燥。
“我知道，没有着急。就是这几天有些情绪，正在调整。”在夏千语面前，唐宁完全不掩饰自己的情绪与状态－－当然，除了身体的。
“那些话……呵，好，你慢慢调整。”夏千语知道他说的是什么，当下不禁失笑。
“又笑……我约的客户快到了，我先挂了，晚些打给你。”听见她的笑声，唐宁不禁皱了皱眉头。
“唐宁，你谈判的方式不必完全学我，你的个性和气质与我不同，你用自己的方式，或许会更好。你记住，于谈判来说，结果大于速度，不要一味求快。”夏千语收起笑真，认真说道。
“好，你的话我再琢磨琢磨。”唐宁点头应道。
“晚上不必再给我打过来，我有工作。”夏千语交待了一句后，便即挂了电话。
唐宁看着被挂掉的电话，微笑着摇了摇头，对夏千语永远无法进入恋爱状态有些无可奈何。
当然，这也是因为他还不够强大，不能让她依赖。
所以唐宁，你要加油。
*
唐宁忍着腹部的疼痛，用力的吸了口气后，起身换了套衣服，拎上公文包大步往外走去。
出现在客户面前的时候，他仍然一副精神奕奕的样子，不见丝毫不适与倦态。
“这位是‘宁达’的小唐总。”
“唐总，这是我公司的财务肖总监。”
万总给两人做了简单的介绍后，三人在卡座里坐下来，各自拿出电脑调出数据，一条一条的计算、一条一条的沟通。
最后谈到咖啡厅打烊，三人又辗转到唐宁的房间继续谈。
中间张之南在9点过来打了招呼后，与唐宁单独说了十来分钟的话后又离开，唐宁与万总继续聊到半夜12点，终于将价格与合作方式初步确定了下来。
“不好意思，打拢唐总到这么晚。”合上电脑和手边的稿纸，万总起身后，向唐宁伸出手。
“哪里哪里，和两位谈事情非常愉快。”唐宁也真诚的表达着对两人敬业与专业的欣赏。
“我们回去就将今天沟通的结果做个备忘，在唐总离开前我们先签下来，后期我们各自走合同流程，如何？”万总微微点头，脸上也是对这个传言甚多、一直认为美色大于能力的年轻人真正认识后的赞许。
“好，我明天下午3点的航班，这个时间以前，都可以。”唐宁点头，微笑应下。
*
“老肖，这个价格……说实话，我还是有些肉痛。”离开酒店后，万总长长叹了口气，对自己的财务总监说道。
“我知道，但这件事是越拖，我们损失越大。这位小唐总拿出的数据固然有压价的意思，但也都是有理有据，无可辩驳。人家做投资，也不是做慈善，知道你亏就出价高一些。他们不一味的压价，而是算到亏损在我们能接受的范围、同时给出止损建议，算是良心商人了。”肖总沉沉叹了口气，对自己的老板说道：
“万总，现在左右是个亏，当舍则舍。”
“我知道，这个项目期初的定位是有问题，再坚持下去，我们也拿不出‘宁达’这样的资源来做活，不放手也是不行了。”万总点了点头，有些愁绪，却连发愁的时间也没有。
他必须得赶回公司，与财务总监做今天的会谈备忘录。
那个年轻人今天电话里说身体不适，他以为是托词，只是为了让自己被动，也有向另一家公司表态的意味；今天看来，倒是自己想多了，看来这位小唐总这在京城一事中受伤不轻。
“这个年轻人，很是不错。”财务肖总轻声说道。
“是啊，思路和逻辑太历害了。听说带他出道的夏千语，也只有20出头，现在真是年轻人的天下。”万总又长长叹了口气，颇有些岁月催人老的意味。
两人步伐匆匆往办公大楼走去，夜色将两人不再年轻的身影拉得老长，加上万总长长的叹息声，给人几许凄凉的感觉。
*
“价格比白天谈的加了5％。”唐宁对张之南说道。
“比我们的预期好了太多，唐总，我一直忍着没说，您比‘世纪城’的时候已经完全不同了。”张之南看着唐宁，激动的说道－－人家过来谈了大半夜，他以一个老板却非地产专业人的身份，居然只让价5％，而且还是在压低底价的情况下。
这个年轻人的成长速度简直是太可怕了。
“不同？是好还是坏？”唐宁笑着问道。
“当然是好的，您现在出去谈项目，谁敢轻视您，那就是自己作死。”张之南有力的说道。
“哦？”听了张之南的话，唐宁的眸光微微闪动，耳边响起夏千语挂掉电话之前说的那句话－－‘用自己的方式，或许会更好。你记住，于谈判来说，结果大于速度，不要一味求快’。
夏千语的风格是快准狠，只要她参与的谈判，不自觉的会给人一股无形的压力，所以她在这个基础上，用快速的打法，迅速拿下项目，是她的特点和优势，而且赢面极大；
自己经过这几轮的独立谈判下来，所有对手都会是先怀疑、再认可，没有夏千语那股霸气下的快，力度则不足，那么就无法狠下去。
所以让人轻视、再借机入侵，应该是适合自己的打法。
“谁轻视，谁作死。”
“对，就是这样。”
唐宁的眸光一阵莹亮，看着张之南说道：“没错，谁轻视，谁作死。”
两人相视一笑，唐宁是明白了夏千语给他的定位、张之南则认为唐宁有了这两次谈判的赢局，已经越发自信了。
*
“千语，你下午说的话我明白了。我要学的是你的思维方式与布局思路，而不是你的具体打法。”
在张之南离开后，唐宁仍然给夏千语打了电话过去。
“才谈完？”夏千语摇头轻笑，对他在工作上的依赖有些无可奈何，又有些安然喜悦。
“恩，比预算低15％的价格谈了下来。”唐宁开心的说道。
没错，他要超越她，但他依然依赖她，无论他在人前是一个城俯多么深的商人，在她面前依然简单天真，喜怒平常。
“恭喜你，一连谈下两个楼盘。”夏千语这一次，倒是不吝夸赞，语气轻快诚恳。
“虽然不太顺利，仍然比预期速度要快。我真的很开心。”唐宁低声说道。
“恩，是值得开心。回来我请你喝酒。”夏千语轻声说道，声音里带着包容与赞许的温柔。
“我回来的时候，你来机场接我吧。”唐宁的声音轻轻的，请求着她去接机的话里，包含着分开四天时间，对她全部的想念……
－－－－－－题外话－－－－－－
谁轻视，谁作死。潜台词就是，让他们轻视吧，因为他就是要让对手作死。
所以千语的风格是快准狠，唐宁的风格是扮猪吃老虎。
T
☆、chapter190 情人节
chapter190情人节
“我还有两个文件要看，先挂了。”夏千语的语气突然冷了下来，说着便直接挂了电话。
握着一片盲音的电话，唐宁的眸色微暗，不禁轻轻叹息。
他们之间似乎已经走得很近，近到亲密无间；又似乎还很远，远到他们除了工作之外，根本不能有任何涉及更私人话题的沟通－－包括想念。
若不是知道夏千语对他的维护，他真的完全没办法从她身上感觉到爱情。
但是
他要好好爱她，让她知道温暖、爱情，是什么样子。
*
“千语，晚安。”
唐宁发了信息过去后，转身往房间走去，只是下腹部在入夜的时候，随着走动却疼得更历害。
唐宁咬了咬牙，将手用力的按在上面，直感觉到将内脏按到了肋骨上，这痛感才稍好一些。
他也不想费劲回到房间的床上，便就地和衣躺在了沙发上，在流了一会儿汗之后，痛感似乎又好了一些。
一米八几的他，也就这样躺在沙发上将就了一晚，手机后来又响了几声，他迷糊中也没有在意。
*
第二天早起，刷牙后喝了杯热水，又找酒店要了几片止痛片吞下后，人又精神了起来。
看手机，昨夜夏千语在他发去晚安信息后又打过来一次，只是他没接，她便也没再打。
“千语，后来给我电话什么事？我发完信息就睡了。”唐宁拿起电话立即打了过去。
“当时有事，现在忘了。”夏千语淡淡说道。
“好，你想起来再给我打，以后我电话就放手边，不会再错过你的电话。”唐宁轻声说道。
“没事，我要出门了，先挂了。”夏千语的声音依然淡然轻忽。
“好，开车小心，再见。”唐宁在叮嘱之后，便也挂了电话。
他当然知道，她不是忘了，她只是突然间又不想说了。
唐宁告诉自己：不着急、慢慢来。
他还不够强大、她也还没真正懂的爱情，所以－－他们一起，慢慢来。
*
唐宁与张之南在吃过早点后，便收到了万总传来的合作备忘录，想来万总和他们的财务总监，也是通宵在整这份备忘录了。
两人当即租了酒店的会议室和打印机，将合同打印出来后，一人手上拿了一份，逐句的看、逐字的改。
直到所有条件都确认后，张之南将修改过后的内容在电子文档中重新做了修改，然后发回给了万总。
“万总原本还有些犹豫，没想到同意后，行动也这么快。”张之南在等文件的过程中，看着唐宁说道。
“恩，生意人，知道适当的时候适当的取舍。也知道机不可失、失不再来。若不在我们走之前将合作确定下来，他们哪里再去找一个能接盘的人来。”唐宁微微笑着说道：“虽然没有达到他们的价格预期，但在万总心里想着：我第一次自己出来谈生意，一定是急于表现的，所以若不在我手上谈成，换了夏小姐过来，不知道还要被打压成什么样子。”
“不会不会，唐总你现在的谈判水准，也不比夏小姐低太多了。”张之南连声说道。
“这段时间，要好好儿利用。”唐宁笑笑说道。
张之南这才明白，无论他在意与否外面人对他的评价与看法，他都会利用这些评价，找到最佳谈判方式以达到目的。
他的成长，已经不是自己看得懂的了。
*
万总那边的邮件很快回复了过来，直接同意了唐宁修改过后的意见。
唐宁便将文件打印出来，当场签字后，让张之南交给前台去邮寄。并邮件告诉万总：签字的文件已发出，请他在收到后签字，并寄一份至‘宁达’总经理办公室。
当唐宁和张之南处理好一切事情出发时，已经到了下午一点。
两人来不及午餐，直接打了车去机场。这一次也来不及逛机场商店，只在办完值机手续手，匆匆拍了几张国际店铺的照片，留做以后商业城装修的参考。
*
接下来的几个城市，没有预期以外的进展，也没有遇到特别难对付的事情。
都是唐宁和张之南去看了楼盘，然后找负责人谈合作意向。但常规楼盘要整体出售，在售卖方来说，总是会有其它的想法和算计，所以都只做了意向沟通，并没有做深入的交易确认。
这与唐宁出发之前的计划也基本相符－－先确认意向楼盘，后期做详细的收购计划，再正式谈判。
京城和N市两个楼盘的确认，主要是楼盘的特殊性，和唐宁对机会的把握做得到位，算是超出预期之外的收获。
唐宁与张之南在做完这一站的总结后，一看时间，才只8点。
一直忙碌了十几天的两个人，突然有种入骨的疲惫深深袭来，却又不习惯在这个时间就上床休息。
“这边的茶馆最有名，一起去喝茶？”唐宁看着张之南笑笑说道。
“我还是不去了，回房间看能不能睡着，最后一站的这两个楼盘，听说有一家公司也看中了，我再去找朋友了解了解是哪一家，是个什么来头，看看我们的竟争点在哪里。”张之南收起面前的资料，连打了两个呵欠后，有些不好意思的拿着电脑就走了。
唐宁微微笑了笑，一个人便也没了喝茶的兴致。
当即收了电脑和文件，捧了杯咖啡回到窗边的沙发上窝了下来。
“唐总，根据您在N市签的合作备忘，法务做了份正式合同，已经发在您邮箱里，请查收。”晚上8点多的时间，安安也还在工作。
“好，我一会儿来收。公司那边各项工作进展都没问题吧？”唐宁刚刚窝下，有些不想动。
“都还顺利，夏小姐每两天会过来一趟，要看所有部门的工作报告，所以大家也不敢偷懒。”安安利落的说道。
“好，你也辛苦了。合同不急在今天，你早些下班回家，明天早上收邮件再处理。”唐宁的眸光微暖，温润说道。
“唐总，明天是情人节，您有没有礼物要我转给夏小姐的？如果忘了准备，您想送什么，我帮您准备？”安安古怪又可爱的问道。
“情人节不用。她不习惯过这些节日。”唐宁微微笑了笑，轻声说道。
“好吧，其实我觉着也是，如果您明天送给夏小姐一个项目合同，她应该会开心的。”安安点头说道。
“好了，你早些下班，我还有事情处理。”唐宁淡淡说道。
“好的，唐总再见。”安安愉快的挂了电话－－她的老板有个这样的女朋友，她倒是省不少事，不用帮老板安排约会、礼物什么的，只用努力工作就好。
*
“N市的合同唐总确认了吗？让商业管理中心和项目管理组，明天各交一份近期工作报告给我。”夏千语从唐宁的办公室走出来，将批好的文件递给安安，又安排了一些新的工作。
“夏小姐。”安安忙站起来，有些紧张的看着夏千语，边打开文件夹边汇报：
“合同刚传给唐总，他说明天早上给我回复；商业管理中心接手商场营运后，每天都有营运报告给唐总，我稍后就通知他们明天的综合工作报告；项目管理组每天都有收到唐总和张总监�
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