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暖婚之如妻而至-第171部分
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“唐总，你好。”
“您好，这是我的助手张之南，今天会和我一起向您解释未来成在经营理念与商业机会上的思路。”
“哦？好啊。”
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对方的态度依然暧昧不清，唐宁不知道昨夜苏蔓的约见，让对方是否有态度上的改变，但无论如何，在他反复思虑过后，现在拿出来的这一套方案，已经是在完全考虑了对方的商业需求、以及未来成的定位和发展之后的结果。
若对方仍有迟疑，他再看这一轮的谈判中，对方会有什么新的需求点。
唐宁与张之南交流了一个‘按原计划进行’的眼神后，便随着对方商务部首席一起往会义室走去。
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“michl对中国市场的了解，让我们深感惊讶，也惭愧方案做得不够细致。”
“中国市场我们确实有意进驻，但我们是个多品牌公司，在其它国家的经营模式都是做自营模式，并不与商业城合作。”
“我有留意到，LA在法国、意大利等欧州城市，自营的模式非常成功。但在日本、韩国能亚州城市，却并不理想。”
“这是因为我们还不了解当地的消费文化，上市太过匆忙的原因，我们正在调整亚州国家的上市节奏，其实中国也已经在我们的计划之中。”
“我进入商界时间不长，我师傅对我说过这样一句话，我认为说出了商业的精髓。她说：‘我们做商业，做的就是市场。而市场不相信数据、市场也没有规律，你唯一能做的，就是想到就去做，失败的次数越多，你走对路的机会也越多。’不知道您是否认同这句话？”
“这个我们认为充分的准备，是成功的必要因素。”
“如果有人帮您准备好了呢？”
“唐总这样说，未免有些托大。”
“ok，您刚才说到对亚州市场的消费文化不了解，上市太匆忙，导至产品的失败，那么我想请问您，如果您手上有一份麦肯锡公司提供的亚州地区消费文化调查表、有一份我专为您做的中国日化消费现状调查表、还有一份贵公司国际市场部的调查结果，您会选择用哪份？”
“这个当然是麦肯锡公司。他们足够的专业和全面。”
“ok，没错，做业企业管理，我也会选择麦肯锡公司。”
“我留意到您说的是‘企业管理’，有什么特别的意义吗？”
“您很敏锐：企业管理是通用管理学们、销售市场则有着地域、时代、文化差异，而这些，无法用m公司的数据表达式来做切割。”
“有一些道理，但过于偏执了。”
“ok，我这里有一份m公司针对英国一家服装企业做的调查报告，您可以对比一下，他们给您做的大数据，是否有异曲同工之妙。”
唐宁说着，便将一份打印出来的ppt推到michl手边，然后沉着而安静的等着他看完。
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自与这个michl第二次见面到现在，唐宁只字未提楼面、柜位和代理品类的话题。
他知道，没有信任、没有了解、没有认可，说什么都白搭。
他相信以michl的敏感与聪明，看到这份报告，自然就会明白他的意思－－
m公司按人的年龄、地域、职业、收入水平来分层取样，最后得到的结论，是亚州市场不适合销售单价在2000块以上的化妆品，原因是在样模中，有30％的人群是从来不化妆的、27％的人群是从来不保养的
m公司的分析模板确实很科学，但他们忽略了在这取样的人群中，收入可以分层、职业种类可以分层，但受调查人的背景无法分层。
在中国北上广的世界五百强公司写字楼里，年入过百万的精英阶层，男士可能习惯用大宝，而且从来不做美容。
中国做美容的男士，90％以上是演员。
所以，同样年入百万的中国人、与年入百万的日本人、美国人，他们的消费习惯是不一样的。
忽略了中国人口的结构现实，所有的数据都显得毫无意义。
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“所以您看，按m公司这份报告，大家都不用做中国市场的生意好了。”唐宁见对方看完报告，淡淡的笑了。
“这份数据是否事实？”michl问道。
“是。”唐宁点头。
“如果是事实，无论背后的人口结构因素或人口流动因素，都改变了他们不花钱的本质。”michl犀利的说道。
“ok，那么这份数据同样是m公司出的，这又说明什么问题呢？”唐宁将另一份报告递给michl，笑笑说道：“中国客户的海外消费数据年录，无论是哪个市场：美国、欧州、日本、韩国、中国客户的消费能力位列前三。客单价在5000以上。”
“这个”michl不禁语结。
“这个数据也是真实的。”唐宁笑笑说道。
michl皱着眉头，似乎在揣测唐宁的用意。
唐宁微微笑了笑，沉然说道：“所以中国市场倒底能不能做生意？能做什么样的生意？他们自己出的这两份报告完全自相矛盾。”
“而对于市场环境来说，我们做商业的应该比做调查的咨询公司更明白：我们的产品，有一些是需要满足消费者现有的需求、有一些是需要制造消费者新的需求。当然，我说这个，对于michl来说就有些班门弄斧了，我想您应该明白我的意思才对。”
michl合上手中的报告文书，抬眸看了唐宁一眼，半晌之后才说到：“那么，唐总对中国市场的分析，又是什么样的？”
“很高兴有机会向您介绍我们公司对我国市场的分析。”唐宁微微笑了笑，这才从容站了起来，将自己的电脑从包里拿出来，打开后，将屏幕对着michl：“我有一个分析和商业计划，仅针对中国北方市场。”
“您要知道，中国的北方与南方的地域差别，相当于别的国家，国与国之间的差别。”
“这个我相信。”michl点头。
“人口结构和消费习惯，我们暂放在一边，我们先看一组数据，我们的目标城市里，在过去三年，消费日化、服装类产口的价位与品牌分布。”
“这几个图能说明，40％的销售，集中在单价在600左右的商品上；但最终贡献交易额的是40％的、单价在1200左右的商品上。”
“这给我们的提示是：中间价位的商品与高端价位的商品，占比是相同的，而低端价位的商品，数量大，利润贡献值低，这部分不是我们考虑的范围。”
“根据这个数字，我们再来分析LA公司的产品价位带：以人民币为结算价来估算：800…1200的商品占35％，1200…3000的商品，占30％；3000…8000的商品占12％，其它价位不是我们的目标，我们暂不分析。”
“……”
＊
“所以从这两组数据可以看出，LA的产品价格段，与消费者实际发生的消费价格段，吻合度达90％以上。这样的吻合程度，我们还有什么理由不去那里做生意呢？”唐宁直起弯了有半小时的腰，看着michl，笑着说道。
“我们可能还需要计处关税后，再重新做价格测算。”miclh伸手将ppt重新翻看了一便后，当即拿起电话打给了价格核算部，通知他们过来一个员工，按唐宁的方式，重新进行计算对比。
“ok，我们接下来再看看过去三年，新入市场的国际品牌在北方市场的生存现状，以及他们的特点。”
“还有我们的消费者，选择出国消费的，都是哪些品类，原因是什么。”
唐宁与张之南暗自交流了一个眼神后，各自的心里都微微松了口气。
对方愿意往深处去挖这些数据所代表的意义，就说明已经开始接受他们的观点－－让熟悉市场的人去做市场，而不是死守着自己的规则不变。
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接下来张之南又花了半小时的时间，将消费结果做了详细的分析与解释。
最后回归到宁达未来城的定位，消费者心理、消费者预测、目前已引入的其它品牌情况等。
“所以对于LA，我们定位为英国城里，大众偏高端，也就是我们所说的轻侈类日化消费品牌。这个定位，在英国城的营业额里，我们希望他能创造的份额是40％，甚至更多。而LA则在这40％里，至少又占到35％。”
唐宁在张之南做完分析后，看着michl说道。
“若是有这样的营业预算，我认为在品类的数量和占地面积上，我们可以有更多的考虑。”michl将话题又担回到期初谈判的结果上。
“ok，我认为您说得有道理，在重新做了这样的营业预算后，针对新目标做了重新的测虎，这是我们测算的结果。”
唐宁从包里拿出一沓稿纸，铺开在michl的面前：“不好意思，因为时间太紧，没有灰得及做成正式的文件。”
“没关系，你应该知道，内容比形式对我更有吸引办。”michl笑着说道。
“当然。”唐宁点头，指着纸上的测算公式，与图示，对michl说道：“我们可以做这样的价位组合，根据销量预测，数量组合是这样。”
“那么平均价位会在800，根据销售倍率我们进行1。5倍的货品上架，那么需要四分之一楼层的柜位面积，或者再少一点……”
“no、no、no，至少四分之一，我们并不习惯韩国那样堆挤式陈列，我们要有品位有空间。所以我一直认为，最小也需要二分之一楼层才行。”michl连连摆手，但在不知不觉中，已经将之前要一整层楼的要求，降到了只要半层楼。
有了这个谈判的基础，唐宁的信心就更足了。
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双方软磨硬泡，连午饭也是在会议室吃的－－英式方面便，话说，唐宁觉得一种熟悉的难吃，张之南只觉得太难吃了
所以为了晚餐能够不再这里继续吃英式方便面，他们下午的谈判就更犀利了。
最后唐宁假装接到苏蔓的电话，只说还在谈请她放心后，谈判的节奏才缓和下来－－看来对方确实还是买商务部的面子，但从董中长到ceo，再压到市场总监的话，效果便有了那第些折扣。
唐宁这个现场的电话，则顺利的让对方想起还有商务部这个压力源存在。
后面唐宁稍作让步，给了四分之一楼层后，还给了收银位置的广告位、楼递位置的永久独立水牌。
一直到下午4点，整个谈判终于确定下来。
由于条件改动太多，也没能当场签下合作协议。所以唐宁在安排张之南回酒店收拾行李和办理退房手续时，他则留在LA公司的会议室里，现场将会谈备忘灵做了出来，双方负责人签了字后，他这才算是放下心来。
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唐宁在走出LA办公楼时，不禁长长的吐了一口气－－八小时不停的谈判、分析、计算，不仅是个脑力活儿、还是个体力活儿。
想到这里，他不禁又想起夏千语来－－她在面对这样的客户时，也都是一个人，一个一个、一步一步的把对方啃下来的。
“你说你体力不错，我现在才真正相信，你体力确实不错。”唐宁低头轻笑着，拿出手机给夏千语发了个信息：LA已谈妥，现在返程。
信息只有八个字，不涉风月、无关爱情，但他字里行间的喜悦、八个字里面透出来的急切与想念，他知道－－
夏千语会懂。
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安安看着夏千语在看过手机后，脸上泛起淡淡的笑意，不禁也笑了－－原来恋爱中的女人都是一样的。
都会为爱人的一个消息而喜悦、也都会因为想念而思绪涣散。
安安忍不住的拿出手机，却没有傅陵的消息，心里不禁隐隐失望。
他在爱情里的经验，只比唐总多、不比唐总少，所以有心无心才是区别，说什么个性不同表现不同，都是鬼话。
安安暗自吐了口气，不想让坐在会议桌对面的夏千语看出自己的情绪，所以放下电话后，便克制自己不再想这件事。
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“唐总，我送你们去机场吧。”唐宁出来的时候，一身仔裤衬衣的陈茵正与张之南站在一起。张之南的手边还有两个超大的行李箱，而旁边则是陈茵的小mini车。
张之南忙解释道：“刚才下计程车后，看到陈小姐，所以她就和我一起等着了。”
“我给千语姐姐打过电话，她说你们今天离开，这个时间会在这里，我说我来接你们，她很高兴啊。”陈茵解释说道。
“恩。”唐宁点头，并没有多说什么。
倒是张之南，心里不禁讶异这个小姑娘：道行还真不浅啊，心也真够大的，为了接近唐宁，居然连夏千语也敢利用。
她也是仗了她有个夏千语和唐宁都不敢得罪的好老子吧！
张之南下意识的多看了陈茵两眼，又觉得这小姑娘看起来很单纯，不像那么有心机的。
不过人不可貌相，她老子那么精明，她也不能单纯到哪里去。
张之南将目光从她身上收回来，余光轻瞥了一眼坐在身旁的唐宁，他的表情只是淡淡的，似是对陈茵并没有太多的情绪。
“这个车是有点儿小，但是它还是四坐的。”陈茵见唐宁的目光看向她的小车，不禁暗自吐了吐舌头，绕身到后备箱，拉开后对唐宁说道：“可以放一个行李箱，然后另一个放在副驾驶。”
“谢谢。”唐宁轻轻点头，嘴角轻噙起清浅的笑意。
面对一个单纯又热心、还在异国的小女孩，他已没办法做到冷然拒绝、完全不理会。
抛开陈行长的别有目的，在工作之外有这样一个轻松的小朋友，好象并不坏。
“不用谢，你到英国我就是半个主哦，sorry，我忘了你在英国的时间比我还长呢，反正现在我常住，很多事还是比你方便一点的啦。”陈茵明朗的笑着，看着张之南将行李箱拿进车里后，便转身进了驾驶室。
“上车啦，你们两个会后排应该不会太挤吧？”陈茵仰头看了看高大的唐宁，脸下意识的就红了，忙缩回头来，老老实实的扣上安全带，在等到他们有些困难的将高大的身躯挤进这个太小的车里后，便发动车子快速往机场开去。
“唐总、张总，有喜欢听的音乐吗？或者是电台？”陈茵边开车边问道。
“你开车吧，我们聊点儿事。”唐宁边说边从随身包里拿出协议文件递给张之南。
“唐总，我从没遇到过这种进场谈判的。我回去后请三天假，我要睡觉，太费脑子了。”张之南接过备忘录，仔细的看过后，小心的收在了自己的公文包里。抬头看着在看到仍然一身气势，眼底却藏不住倦意的唐宁时，同样觉得身心俱疲。
“那当然，以前商场是强势的一方，都是品牌求着上柜呢，哪儿需要你去求人。”唐宁笑着说道。
“等英国城做出成绩来了，后面的美国城、韩国城，他们也一样得求着我们。”张之南伸手揉着额头，长长的吐了口气后，又看着唐宁问道：“QH（另一个多品牌的公司）就完全放弃了吗。”
“不是放弃，是现在不用再谈了。”唐宁淡然说道：“回国后，将这边所有的合同都跟进完成，然后做一些媒体，对安阁的跨国合作、未来城的新模式，做一个国际宣导。利用已经签约的客户数，给QH压力。”
“他们谈到的情况，也很实际。也不一定是有了压力就能做决定的。”张之南沉吟着说道。
“既然这样，现在谈也解决不了。新闻过后，我们再联络，有进展自然好，没进展就换品牌。”唐宁利落的说道。
“好的，我明白了。”张之南当即便记下了唐宁的意思，脑袋里也在快速思索着，下一步的谈判角度，以及替代品牌的目录。
张之南就替代品牌的想法，拟与唐宁沟通，却只见他轻轻摇了摇头。
张之南微微愣了愣，余光轻瞥了一下开车的陈茵，便缓缓点了点头。
他因着陈茵和夏千语、唐宁都熟，所以便放松了警惕，反而是唐宁，在任何时候都警觉着，该说的就说、不该说的一句不谈。
想到这里，张之南不禁有些惭愧－－纵横商场这么多年，还不如唐宁这个商业新人更知道，有些事情，只能和有限的人谈。
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完全不懂商业的陈茵，自然不知道两人的一个眼神之间，已经交流了这许多的讯息。
她只是从唐宁风轻云淡、却果决犀利的话里，看到他在商业上的魅力。一颗少女心真是被他迷得不知所以了。
有颜又有才，还这么好个性的男人，唉
陈茵心里郁闷着，他和夏千语的关系扑朔迷离，却显然并不寻常，自己到底能不能追呢……
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一路上，陈茵纠结着心事，加上在唐宁面前她的害羞与胆怯，所以基本一路没有说话；唐宁与张之南在谈到QH进场之后，便没有继续说话，一个低头算帐、一个闭眼小憩。
车内一时间，安静得只听见车子开动带来的气流摩擦声。
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陈茵将张之南和唐宁送到机场后，跟着他们进了机场大厅，在看到一个漂亮的中国娃娃商店的时候，脚步微顿，有种买一个送给唐宁的冲动。
当即便小声对唐宁说道：“唐总，我想买一个娃娃送给我阿姨、还有千语姐姐，你能帮我挑一下吗？”
“我不知道你阿姨的喜好、千语不喜欢这些东西，你自己挑吧。”唐宁抬腕看了看时间后，对陈茵说道：“我们这边就进去了，你买完东西早些回去，到学校后给我发个信息。”
“哦，好，好的。”陈茵侧头看了一眼店铺，又随着唐宁的脚步往前走了一会儿，在跟不上他的脚步后，才慢慢放缓了步子，直到站在原地停了下来：看着他跨着大大的步子，那样利落明朗、又温润如玉的样子，久久的无法收回目光。
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“阿姨还是不要送了吧，又会说我拍马屁；千语姐姐……这次的电话帮了我的大忙，我得送她一个礼物。”
陈茵一直到看不见唐宁的背影后，才慢慢的转身，回到刚才的中国娃娃礼品店里，挑了一个五福闹春的娃娃组合，准备送给夏千语。
其实这东西和她的气质并不太合，也不知道她会不会喜欢，但刀子就是这么一眼看中了。
“你们是情侣吗？”
“还是只是利益关系呢？”
“如果只是利益关系，你要什么，我让我爹地给你好吗，你把唐宁让给我？”
“唐宁啊，夏千语能给你的资源和资金，我爹地都能给呢，不要出卖自己的爱情，好吗？
陈茵低头看着手中的娃娃，轻轻的叹息着。
夏千语那个人，她觉得很难沟通。不管他们之间是利益还是爱情，只要她不主动放手，唐宁大约就无法恢复自由了。
她觉得自己最大的机会，就是夏千语不要唐宁的时候。
所以
所以我要站在离他最近的地方，能常常和他说说话、感受着他的气息、他的眼睛能偶尔看到我，那就可以了。
抱着娃娃走到机场外，仰着看着蓝色的天空，给了自己一个大大的笑脸。
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“张总，我去这边买几本书。”在过了安检后，唐宁习惯性的去逛书店。
“我也想看看，关于英国零售方面的书。”张之南点头，拖着行李箱走在唐宁的身边，两人齐齐走进书店，分头慢慢看起来。
唐宁为自己挑了几本项目方向的书、为夏千语挑了几本零售管理方面的书。抬头看了一眼张之南还在继续挑书，他便拖着自己的行李箱，去了旁边的一个礼帽店。
英国的礼帽款式在全世界都是有名的，有的虽然过于夸张，也有许多简约利落的款式。
当然，夏千语不会戴。
但他还是想送两顶给她。
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“先生喜欢什么款？”
“送给女朋友的。”
“女朋友平时多穿什么款的服装？”
“职业套装。”
“……”
“不上班的时候是卫衣、或者宽松的毛衫。”
“棒球帽这款、还有前窄沿这款，都挺适合您女朋友平时的着装风格。”
“好，那就这两款。这款要格纹的、这款要纯黑的。”
“ok。”
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唐宁将帽子举在手里看了又看，想象夏千语戴上会是什么感觉。却又觉得大约是真的不合适－－怎么想，都觉得别扭。
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“这个唐宁。”夏千语在收到帽子的图片后，不禁摇头。
“是唐总吗？买了什么宝贝？”安安伸长了脖子，探头问夏千语。
“帽子。”夏千语微微笑了笔在，将手机推到安安的面前。
“唉呀，这两种款很好看的，我觉得特别适合夏小姐和唐总去压马路的时候戴，又帅气又利落。”安安一看就觉得喜欢。
“压马路……”夏千语的眸光微微闪烁，声音自然的低了下去。
“唉呀，他们两个不会是在同一家店吧？”安安掏出手机，不禁轻呼出声。
“恩？”夏千语抬头看安安。
“傅陵也买帽子，真是够了。学唐总啊，眼光又不行。”安安将手机屏幕举到夏千语的面前，脸上是又好气又好笑的表情。
夏千语看完也笑了。
傅陵买的是凯特王妃常戴的大帽沿的款－－在中国，即便是正式场合，也很难戴出来好吧。
“以前林桐是设计师，连傅陵的服装配饰都是她打理，所以傅陵这方面还真不太懂。”夏千语笑笑说道。
“啊……哈，知道买就行了。大不了我在家里戴给自己看。”安安的眸色微动，当即收回手机笑着说道：“不过，这帽子应该挺贵吧，又不能戴出去，真心浪费了。”
“感情用任何形式表达，都不浪费。”夏千语笑笑说道。
“夏小姐，我觉得我们唐总和你，好般配。”安安突然说道。
“是吗？”夏千语轻轻笑了笑，低头在电脑里继续手头的工作，没有继续往下聊的意思。
安安便也打住了话题，继续整理唐宁回来要签的报告和文件。
夏千语这样的人，其实是不能做朋友的。
即�
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