白莲攻略-第41部分

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白莲看着，却不得不承认，这些衣服上的绣花还有样式都是在别的地方没见过的。

原本锦绣庄门口的人就多，那几个女人出来后，更是引人侧目，只见她们踏着那个台子边上的凳子上了台上，每个人都在台上婀娜多姿的走了一圈。

白莲后知后觉的想到，莫非这是她们展示的一种方式？

铺子门口原本人就不少，这些更多了，有男人紧盯着台上看，有女人凑在一起指指点点，不过，也不能不承认，那些女人身上穿着的衣服确实是难得一见的精致。

就连上面的绣花，也是许多人都没有见过的。

白莲离得远一些，只能看到那边热闹非凡，并不能听到那边的动静。只见铺子里的伙计一次又一次的弓着身子将那些顾客送走。

每个顾客走的时候，都是笑容满面，下人手里都拿着新款的布料。

白莲又看了那个台子一眼，不由得有些纳闷，心里想着：这又是哪个做生意的天才？这样的招儿都能想出来。

只是白莲看着那些女子，心里也有些说不出的奇怪，这些女子都是十七八岁，正是花信的年纪，如此抛头露面，人人品评，也真是豁的出去。

然而，白莲并不知道，那个她眼中奇怪的台子就是后世常见的T台，而那些女人在后世也有一个模特的名字。

而白莲不知道的，还有她隔壁的厢房内，坐的正是出这个主意的人。

“姨娘，我说了，只要将这些衣服由年轻的女子展示出来，绝对会财源关进，我们锦绣庄的名声会盖过夫人的绸缎庄。”

含玉坐在白蓉的对面，听到白蓉信心满满的话，笑着说道：

“蓉姐儿真是聪慧，家里人竟没人发现蓉姐儿的天赋，那些花样子，是我见都没见过的，锦绣庄能有如今的生意，全靠蓉儿的出力了。”

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第131章　杨青的分析

新年新气象，祝大家在新的一年里，平平安安，万事如意。

女人貌美如花，年年十八。男人青云直上，前程万里。

…………………

被含玉这样奉承着，白蓉通体舒畅。

没错，楼下的锦绣庄是含玉的，而给含玉的锦绣庄出主意的却是白蓉。

白蓉一个现代人，出个T台走秀的主意不过是分分钟的事情，再说了，白蓉画工一向很好，凭着记忆，画出一些稀奇的花样子也是很正常的。

含玉的锦绣庄自开业以来，压住了永州所有的绸缎庄，自然，损失最大的是卫氏的绸缎庄。

想到这些，白蓉心中说不出的解气。

“姨娘说哪里话，如今我们姐弟都指望这姨娘呢，不帮姨娘帮谁呢。”

白蓉这番话说的清楚，她榜含玉，也是指望着含玉能帮她，含玉是聪明人，自然知道，听了之后笑着说道：

“说指望就见外了，你们姐弟几个身边也没个人照应，我看着也是不忍。如今崎哥儿在我身边，我总也得给他攒下一份家业，你是崎哥儿的亲姐姐，将来你好，崎哥儿才会更好，你跟荷姐儿，还有崎哥儿，以后我会视如己出，无论如何，我都会为你们的将来博出一条路的。”

听到含玉这样说，白蓉的心才算放安稳，说起来，白蓉还要感谢白莲让含玉不能有自己的孩子，不然，如今无依无靠，没有了生母，她们姐弟几个想有出路，能去指望谁呢？

白莲回到家，就让荔枝给杨青递了消息，让他打听锦绣庄是谁的铺子。

隔了两天，杨青便把锦绣庄里里外外打听了个透彻。

锦绣庄的掌柜名叫福有为，原来是白铭文手下一出铺子里做掌柜的。

白莲听到杨青说的这些。竟然没有惊讶的感觉。白家虽没有分家，但是白家的几位老爷手里都是有自己的私产的。

杨青说出了锦绣庄的装柜，白莲就知道了那锦绣庄是谁的了。

前些时候，含玉上蹿下跳的收铺子买地契。这绸缎庄定是含玉的，只是不知道白铭文知不知晓，含玉借着他的掌柜，开了一间与卫氏一样的绸缎庄。

想到这个，白莲简直不能更失望。

“九姑娘。那锦绣庄的掌柜福有为，我打听过，以前做生意都是十分平稳的，这次锦绣庄开门到现在，所行的风格，完全不是他以前的套路。如果我没猜错，幕后应该还有其他人。”

听了杨青的话，白莲挑了挑眉，说道：

“说来听听。”

“这次锦绣庄十分的古怪，开门后与其他的绸缎庄都不同。先说那些手法，将时兴的布料裁制好衣衫，给女子穿出来，展示在大家面前，这完全不是福有为的做法，还有就是买绸缎，会有人专门搭配新奇的花样子，然后介绍到锦绣庄制衣部那边，全套的流程。最重要的是，他们的价格。”

看到白莲脸上的凝重。杨青顿了一下，随后又继续说道：

“依着如今他们的价格来说，他们拿到手的利润是十分微薄的，我想。他们应该是想用着价格招揽客人，再凭着他们的新奇留住客人，等大家都能接受锦绣庄的时候，他们的价格会提升上来，到时候，永州城多半的人已经被拉到了他们那边。就算价格上有变动，也不妨碍了。”

杨青将自己分析的都说给了白莲，白莲也仔细的听着，整个过程中，白莲无意识的微眯着双眸，似在仔细的思考。

杨青看着此时的白莲，只觉得有些炫目，心中想着，怎么会有这么漂亮的人，细长的眼缝斜飞向上，微微眯起的样子，有着说不出的风采。而且，杨清发现，每次白莲思考的时候，总是爱微微眯起双眸，让人神驰。

“你说，他们搭配的花样子十分的新奇？”

杨青一愣，不晓得白莲怎么问起了这个，随后才点了点头。

白莲看到杨青点头，心中猜了个八九不离十。看来，不仅仅是含玉一个人了，白蓉也参与其中了。

杨青不知道，白莲可是知道的，白蓉的画工好，而且在于师傅传授画艺的时候，白莲曾给于师傅画出过几种十分罕见的花，得了于师傅的盛赞。

杨青刚刚说起的花样子，只怕就是出自白蓉之手。

白莲不自觉的，唇角就扬起了一丝冷笑，一个姨娘，一个庶女，倒是一对好搭档。

杨青看着白莲神色的转变，不知道她想起了什么，静静的等着白莲开口。

过了片刻，白莲想清楚了来龙去脉，回过神来跟杨青说道：

“这铺子是我父亲的姨娘开的，目的是冲着我跟我娘来的。”

白莲从含玉这段时间的表现来看，就知道她对自己是有恨意的。

那时候她在白家根基不稳，如果不接受自己的提议，她就要守着自己的弟弟去过清贫的日子，对于一向娇惯了的人，她是忍受不了的。

所以，只能被迫的接受了自己给的那碗药。

如今她根基已稳，哪怕是没有了自己，她也能很好的照顾她的弟弟。她只是缺一个孩子，所以，才会有香姨娘香消玉殒，王姨娘牵连被诛。

如今，她发展自己的羽翼，说她是为了白崎，白莲是一点也不信的，她要的是自己留在她身上的恨意得报。

杨青在知道是福有为做掌柜的时候，就猜想到了。

“九姑娘打算怎么做？”

白莲并没有说自己的想法，而是又说道：

“安姨娘还有个帮手，是我那个庶出的妹妹，排行十一的白蓉。”

这个倒是杨青没有想到的，这是白府内宅的事了，杨青也了解不深，所以，并没有开口。只听白莲又说道：

“我不知道白蓉是从哪里学来这样的主意，但是锦绣庄这样招揽生意的手段绝对是出自白蓉之手。”

白莲说着，停顿了一下，想到那天在一品居见到的场景，又继续说道：

“锦绣庄那些穿的花红柳绿衣服的女子，看着都是十七八岁的样子，看着身段和模样都是不错的，好人家的女儿到了这个年龄大多已经出嫁，不会有人这样抛头露面的在街头任人品评，那些人极有可能是花钱请来的，如果我没猜错的话，应该是青…楼女子。”

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第132章　这才刚开始

这点倒是杨青所忽略的，他只看到锦绣庄的经营模式，却忽略了这些。

如果那些真的是青…楼女子，锦绣庄无疑是自打耳光，以后就别想着再有顾客上门了。

“我明白了，九姑娘，以后的事情就交给我吧，何叔那边我去知会。”

这时，白莲却说道：

“我们能想到的事情，安姨娘也一定想得出，那么，那些女子的身份也定是隐瞒着，也或者是从其他地方请来的，不是我们永州这边的。。。。。。”

白莲的顾虑，在杨青这里根本就不算什么，只见他脸上笑容浅浅，目光清明，带着自信的神色说：

“九姑娘，别说她们是青…楼女子，就是不是，这样异样的举动，只要稍稍造势，众口销金，不是也是了。”

杨青说到最后“不是也是了”的时候，眉目之间透着一股平日里没有的光彩，白莲扬起嘴角看着杨青，果然是自信的人最有魅力。

前世陆晔身上也有这样的风采，在赛马场的时候，顾衍降服了那匹惊马时，马蹄翻飞，夕阳里，顾衍的周身也是这样的光彩。

杨青在看白莲时，见她看着自己笑，不由得好奇的问白莲说道：

“九姑娘，你在笑什么？”

“我在高兴自己捡到了宝，能有你这么个合伙人。”

杨青心里咯噔一声，看着白莲笑的干净明媚，唇边的笑容更深了。

“一样。”

回到玉琼苑的时候，白莲前脚刚进来，白凝后脚就跟来了。

“九妹妹，你整日里在忙什么呢。前晌来了两次都没见到你。”

自从那次白铭文训斥白莲，白莲给白铭文顶撞了回去，这件事白老夫人知道后，便没有让白家的姑娘们再去族学了，

白莲说的对，族学里毕竟有了外人。将来若是被人提起，的确是不妥。

如今白凝也不再去族学了，家里的姑娘们也都只跟着于师傅姐妹在家里学些东西。

白凝没事的时候就爱来玉琼苑找白莲，偏偏白莲却是个大忙人。每次来都扑个空。

白莲刚坐稳，听到白凝的声音，站起身来，迎着她坐了下来后说道：

“我去了我娘的铺子里挑些东西，耽搁的时间久了。”

白凝听白莲这样说。也没有再多问了，便想着重阳节的事情，装作不在意的问道：

“九妹妹，重阳节那天你跟陆表哥去了云峰山？”

“。。。。。。”白莲听着这话，怎么都不对味儿，有些无语的看向了白凝。

白凝看着白莲的目光看来，也觉得刚才问的那话有些不妥，便又笑着说：

“我也是听二哥说起的，当时我邀九妹妹去舅母那里时还奇怪，以为九妹妹有什么要紧的事儿呢。原来是那天要去云峰山，早知道的话，我就跟着九妹妹一起去了，咱们也有个作伴的。”

原来是听白穆说的，白莲不甚在意的说道：

“巧遇而已。”

白凝看着白莲不想再提起的样子，轻轻的哦了一声，也就不再提起了。

过了一会，白凝又说道：

“九妹妹，再过几日是我舅母的生辰了，我问过我娘了。舅母不打算操办，我想着平日里舅母对我们多有疼爱，到时候给舅母送个什么寿礼好呢？”

白莲听着白凝说完，才知道李氏的生辰是在九月里。白莲仔细的想了又想，前世的时候，没怎么听说过荣贵妃过生辰。

白凝若是不说，自己又哪里知道，白莲知道白凝的心思，尤其是刚刚白凝说的十分的清楚。刻意在舅母两个字前面加了个“我”，无非是怕自己知道这件事，准备的寿礼再跟白凝重了，或者是在李氏面前压住了她。

对于白凝这样的心思，白莲有些啼笑皆非，随后微微有些无奈的说：

“七姐若是不说，我还不知道这件事呢，既然知道了，就少不得要给陆家舅母备份礼，这样吧，七姐，我回头绣一个香囊，你代我给陆家舅母送去。”

白凝听了白莲的话一愣，问道：“你不去？”

白莲摇摇头，原本就没打算去的，若不是白凝说起，香囊也省下了。

白凝听了后也是点点头，笑的温和的说：

“好，我到时候给九妹妹带过去。”

之后白凝又坐着说了会话才走了，送走了白凝，白莲松了一口气，这时候樱桃在一旁撇着嘴说道：

“七姑娘这算什么意思，姑娘你对她那么好，她总是时不时的防备着姑娘。”

樱桃比白凝还大两岁，自然不难看出白凝的心思，白莲回身看了樱桃一眼，说道：

“这话在这儿说说就算了，出去不要乱说。”

樱桃叹了一口气，无奈的说：“我也是替姑娘气不过。”

“行了，我还不气，你气什么。”

白莲并没有在意，在她眼里，白凝的心思不过是小姑娘的心思，不过是因为前些时候在白老夫人的寿宴上被自己压了一头，这次保险起见，先问问自己备些什么。

又平稳的过了两日，白莲收到杨青传来的消息，第二日就换了换了衣服出了门。

自从那次云峰山之后，白莲发现身穿男装的确便利，前世的时候，无论任何时候出门，身边总是有陆晔跟着，且京城的民风开放，不是永州所能比的，所以出门的时候从来没有掩饰过。

上次白铭文训斥过白莲之后，白莲再出门的时候，就不像以前那般无忌惮了。

杨青约白莲去的地方还是一品居，靠窗的位置，对于楼下对面发生的事情能看的清清楚楚。

白莲到的时候，杨青已经在等着了，白莲径直走到窗前，看着对面的情况。

锦绣庄这样在台子上展览的方式，已经进行了半个月了，人们早已没有开始时的热情，人少了许多，但也比其他绸缎庄门口的人多。

“如今人少了许多，说不定达不到预料的效果。”

白莲说出了心中的疑虑，这时杨青笑着说：

“九姑娘稍安勿躁，这才刚开始。”

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第133章　众口铄金

白莲知道杨青做了安排，但是具体怎么做，白莲并不知道，正准备开口问他的时候，就见楼下的锦绣庄里络绎不绝的来了许多人。

白莲侧头问杨青：“你做了什么？”

“我昨天就让人给锦绣庄宣传，说今日锦绣庄有新款布料和花色推出，今日上门的客人会有专门的绣娘量身为她们搭配花色，而且买一送一。”

原来如此。

也难怪楼下的人如此争先恐后的冲着锦绣庄去了。杨青看着白莲严重流露的赞许，心里还有那么一丝得意。

慢慢的，锦绣庄门口的人越聚越多，就连他们的掌柜福有为也不知道怎么回事，突然间多出了这么多客人。

询问了几声才知道来龙去脉，不由得满脑黑线。

谁能说说这是怎么回事？哪里来的新品，哪里来的花色？哪里来的买一送一？他一个掌柜的还不知道，是谁在造谣。本来他他们的价格就是十分的便宜，利润微薄，买一送一的话，还不直接亏进去老本！

但是此刻就算他明白有人给他使绊子，却也是不敢说的。这些人群情亢奋，如果自己说根本没有这回事，岂不是自砸招牌。

福有为一咬牙，只能忍下了。

虽说新品没有，但是拿出以前卖过的，买一送一也足以充数了。

人们还都在挑着布料的时候，掌柜的看着外面台子上的那些女子，想着这两日这个台子就要拆了，锦绣庄做到现在，也算是在永州小有名气了，不得不说，东家的这个主意看着不靠谱，确实还挺有用。

就在这时，突然有个妇人挤到了台子边上，指着上面的一个女子说：

“你这个贱人，竟然在这里搔首弄姿。看我不教训你。”

说着就要往台子上冲，一旁的人看到了，又不知情况的，便纷纷问着：

“这位夫人。怎么回事呢？”

那妇人听了有人问起，停住了脚步，转头跟她们说道：

“你们不知道，台子上的那个贱人。。。”说着还指着其中一人，恶狠狠的继续说道：“原来是我家的丫鬟。仗着有几分姿色，趁着我家老爷醉酒的时候，竟然私自爬床，后来还没一个月呢，就说自己有了身孕，合着把我们全家都当傻子，不知道从哪儿揣了个野种就想安我们老爷头上，当时我们家老太太一怒之下，差了人牙子将她卖到了窑~子里，没曾想。她竟然会在这里，还如此不知羞的卖弄。”

她此话一出，全部人都哗然。

照着她这么说，那女子卖到了青。楼，如今却站在这里，那么，台上的这些女子。。。。。。

台下有人倒抽了一口气，很多人都转过了这个弯儿，原来都还奇怪，这些女子在这里展示着衣衫的华美。任人看着也是面不改色，却原来是风尘女子，这就怪不得了。

想通了这点，随后。她们心中涌现的就是愤怒，就是欺骗！

怪不得这里的锦绣庄所有的东西都那么便宜，原来是给这种人穿的东西，想想自己跟那些青。楼女子穿的是一样的衣服，她们就浑身不自在，感觉到自己被深深的羞辱了。

一时间。她们愤怒的声音盖过了所有。

台子上的几个女子也吓坏了，她们的确是出身青。楼，却不是永州的青。楼。在青。楼里也没什么名气，含玉也不担心她们被人认出。

当时白蓉提这个建议的时候，含玉也觉得极好，但是也怕会出现这种情况，便让福禄在别的州府请了几个这样的女子，满一个月后再送回，给她们丰厚的酬金，

这些女子自然愿意，不用伺候那些难缠的客人，只需要每天穿着新衣服站一会就可以了，有什么理由不同意。

却没想到今天被人给指认出来。

台上的几个女子面面相觑，不知道那妇人说的是谁，她就那么一指，根本就就不知道指的是何人。

锦绣庄门口聚着要退货的人，里面正在挑东西的人不明所以，也都出来询问，一问之下才知道怎么回事。

福掌柜的也傻眼了，愣在当地不知如何是好。

伙计们看大家都闹着要退货，不知该怎么办，就都跑到福掌柜面前，紧张的说着：

“掌柜的，这下怎么办才好？”

“掌柜的，您快想个办法呀！”

“掌柜的，这么下去，没人会再买我们的东西了。。。。。。”

福有为听到这句话，回过神来来。

是啊，这么下去，谁还会再买锦绣庄的东西，这么下去，只会使得锦绣庄的名声迅速臭遍永州。到时候布料，绣庄，连着制衣的铺子都会受到牵连，这一个月来的投入会血本无归。

九月的天气里，福有为急出了一头汗。

后来一拍脑门，拉着一个伙计说：

“快去白府，去找无老爷。。。。。。”福有为话没说完，又马上拉住了那个伙计，似是在自言自语的说：“不成，如果无老爷出面，这件事就算是白家的事了，到时候无老爷丢不起这个人，肯定要责怪下来。”

福有为急的团团转，直挠头。最后深吸了几口气说：

“去通知安姨娘，跟她说现在的情况，让她快想想办法。”

这是妇人误事，如果安安稳稳的，凭着这样的价格和花色，时日久了，定能招揽到客户，偏偏行这样的险招，这下好了，被人揪住了鞭子，一下就踩到了泥地，就算站起来也是满身的泥点子，甩都甩不干净，以后要怎么做生意！

白莲在楼上看着这场戏，不自觉中嘴角就翘了起来，不得不说，人言可畏。

杨青说的众口铄金，就是眼前的这个样子。

“那妇人是你安排的？”

“嗯。”杨青说道。

白莲看完楼下的这一幕闹剧后，心中这些日子的不痛快一扫而空，坐到桌边端起了茶盏高兴的喝了一口。

“九姑娘，如今他们骑虎难下，退也不是，不退也不是，前期他们做的名声有多响，如今便跌得有多惨。”

白莲笑眯眯的放下茶盏，重重的点点头。

这个白蓉，还真是一如既往的不让自己失望。

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二更还是下午六点。

第134章　含玉的能耐

白莲出门的时候，就知道今天锦绣庄会有眼下的场景，临出门的时候就跟赵嬷嬷说了，若是含玉找娘亲，说要出门，拦着就行，不让她见到。

一切都在白莲的预料中，含玉接到消息后，便坐不住了，将白崎交给奶娘后，就去了玉笙院。

得了白莲吩咐的赵嬷嬷，在看到含玉匆匆而来的身影时，就挡在了玉笙院的门口。

“姨娘这是怎么了，这样急匆匆的。”赵嬷嬷缓缓的开口，并不在意含玉的急切。

“还望嬷嬷跟夫人通传一句，说是我有急事要出门一趟。”

妾室没有主母的允许，是不能出门的。

赵嬷嬷不知道外头发生了什么事，这时候看到含玉急冲冲的样子，心里还在佩服白莲料事如神，赵嬷嬷面上不显，平静的说道：

“姨娘来的不巧，夫人身体不适，吃了药刚刚歇息下，姨娘改日再来吧。”