重生之掌家弃妇-第17部分

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“三娘，你说你老姑还有许多这种胰子呢？是要卖钱的？”

三娘点点头，老姑是这样说的没错。

“不得了哟，你老姑可是要发了！”顾氏兴奋地一拍大腿。

二娘见娘亲满眼算计，欲言又止。

秦大牛这时回到院里，顾氏立即拉着他进了屋里。

“咋了这是？”秦大牛疑惑地看着自家婆娘。

“你老实跟我说，二娘她们那胰子是不是小姑给做的？”顾氏看着秦大牛问，眼睛一眨不眨的看着他。

秦大牛一愣，那向来不会说谎的脸已经说明了一切。

“还真被我猜中了啊！”顾氏心都欢喜得要飞起来了，大叫道：“这么说，小姑她还真会做胰子？”

秦大牛连忙捂着她的嘴，瞪她一眼道：“你这婆子声再大点。”

顾氏呜呜几声，掰下他的手，道：“咋的了？”

“你要让所有人都晓得咱们薇儿会做这东西不成？”秦大牛狠瞪她一眼。

顾氏却是误会了他的意思，如小鸡啄米道：“你放心，都在咱家里呢，我不会往外说的。我又不傻，说出去让人知道了，咱们还怎么挣银子？”

这是把胰子都当成他们的了。

秦大牛一下子板起脸来，眯着眼道：“我劝你别打骚主意，手艺是妹子的，不是咱们家的，挣的银子多少，都是她一个人的。”

顾氏脸微沉，心里恼怒，却知道现在不是吵的时刻，试探地道：“嗨，咱和小姑谁跟谁啊，一家人哪算的这么清？”

秦大牛冷笑：“如今你倒是说一家人了，之前哭着闹着要死要活的让薇儿滚时又算啥？”

顾氏满脸尴尬，讪讪地道：“我那不是气话嘛？你看我有对她怎么来着？”

秦大牛哼了一声，警告道：“总之你给我收起你那些不该有的念头，做得出格了，别怪我让岳母带你回家！”

顾氏脸色微变，强笑道：“成了，我是不知轻重的人么？”心下却道，好你个秦大牛，老娘跟你十几年，眼瞅着就要发达了，你就给老娘装大爷了？好，看在银子份上，老娘忍你！

秦大牛见她眼神闪烁，满脸算计，不由把眉一皱，心道，还真要把这腰架子给挺直了，不然这婆娘不知弄出什么幺蛾子来！

。。。（　）

☆、第八十九章　签了张大单子

秦如薇这一病就是好几天，待到身子骨好了，已是三月了，整个十里屯子忙活开来，侍弄春耕。田野间，农人带着笠帽驾驭着耕牛，绿油油的秧苗呈着春天的颜色，一派生机勃勃。

因着秦大牛要忙活农田，这回去镇子送货，秦如薇就没让他作陪，而庄楚然要回到县里读书，倒是又将她捎上了。

马车驶到庆记前，庄楚然率先跳下车辕，将秦如薇扶了下来。

“庄大哥，你快去吧？这还得赶路呢，晚了县城门怕就要关上了。”才下车，秦如薇就迫不及待地催促他。

“一时半会急不了，我帮你把货取下来。”庄楚然温文一笑。

“哎哟，秦姑娘，你总算是来了。”季掌柜从庆记里冲了出来，脸上的急切不是一点半点的，看到秦如薇就跟看到了救星似的，满脸堆笑。

“季掌柜安好啊。”秦如薇屈膝福了一福，浅浅地笑着。

“好，好。”季掌柜搓着双手，似是才见到站在一旁的庄楚然，忙的拱手请揖：“哎哟，庄秀才也在，请恕小老丈老眼昏花，失礼了。”

“季掌柜客气了。”庄楚然一手背在身后，神情淡淡的，他衣着并不华丽，却干净清爽，浑身上下，自有一番读书人的风骨在。

季掌柜眼神微闪，笑容更恭谨了，请道：“两位快随我进去吃茶罢。”

“不急，季掌柜请叫个伙计帮着把货卸了吧。”秦如薇却是笑道。

季掌柜听了登时双眼发亮，连忙叫站在身后的伙计：“快，帮秦姑娘卸货。姑娘，这边请了。”

两人便随着季掌柜来到待客的堂屋坐下不提。

待伙计上了茶，季掌柜就迫不及待的说起秦如薇所带来的胰子，如何的受欢迎，如何的紧缺，末了道：“姑娘若再不来，老丈都要摸着去寻人了。”

秦如薇和庄楚然相视一笑，道：“本该前两天送来的，却是我感了点伤寒才耽搁了两天。”

“原是这样，难怪我瞅着姑娘清减了好些，如今可是大好了？”季掌柜哦了一声，关心地问。

“托您的福，已是好全了。”

季掌柜又说了几句关心的话，便着急地问起这批胰子来，秦如薇也便将新作的一批呈了上来。

因为配方稍微改良了，较之第一批，这批胰子看着更剔透，而且在月季花保留的香气下又多了一层冷梅的香气，让人闻之精神一振。

“百花本就有美容功效，这批胰子添有莞丝花的汁液，而梅花本身有活血解毒之功效，味道馥郁，对姑娘来说，那是美颜的佳品。。。”秦如薇浅笑着介绍所带来的这一批胰子的功效。

季掌柜听得心喜，道：“真不知是哪个心巧的有这番心思了，早前那批胰子已是极好，这批却是更好些。”

这话却是在试探打听了。

秦如薇端起茶盏淡笑不语。

“魅妆的胰子都是极好的，只因目前在试业中，尚有许多品种香味的胰子未制出，季掌柜只要认准了这个品牌便好。”半晌，秦如薇才笑着道。

季掌柜眼神一闪，捋着胡子道：“那是，那是。这魅妆的胰子倒是比老朽想出乎意料的受欢迎了，做工也精巧讨喜，这不，一下子就卖断货了，多的是客人打听着啥时候有货，我呀，是日夜盼着姑娘你来呢。”

“季掌柜言重了。”秦如薇一笑，道：“这不就来了？”

季掌柜又是哈哈一笑，道：“只是姑娘每回带来的货都有些供不应求，不知这货源能否再加大些？”顿了一顿他又道：“不瞒姑娘，我们庆记可不止这一家铺子，姑娘的胰子，那是多多都不够的。”

他言语有些自得，秦如薇和庄楚然对视一眼，道：“却是不知季掌柜要多少货了？”

“自是姑娘有多少要多少的。”季掌柜口气极大。

秦如薇敛下眼皮，道：“季掌柜想来也知，我这魅妆，是准备开供销行的。。。”

季掌柜忙道：“我们庆记分铺有八十家，很是能吃下姑娘的货，而我们庆记，向来口碑极好，其它杂货铺子自是比不上的。”那意思只差没说，只我们一家都够你们做的了，就别让其它人卖了。

秦如薇一听，心里一喜，八十家铺子，这可是大单子啊，便是只做庆记一单，也够吃的了。

但她到底没被喜悦淹没，按着她自己的规划，她是想发展这么一个日用品的品牌，像前辈子的大品牌化妆品那般，有自己的厂家，有自己的品牌专柜。

而季掌柜这话明里暗里都想做独门生意，那于她未来的发展是不妙的，毕竟胰子这东西流动性称不上快，他要揽着做独门，那她将来有什么歌儿唱？

在商言商，人情归人情，生意归生意，她可不会搬石头砸自己的脚。独家经营，除非庆记来收购了她的品牌，或者给出最大的甜头。

“胰子是常用之物，但到底也不如大米酱油茶这样的物事去得那般块，一块胰子，少说也能用个一月，而这东西讲究常新，放久了易失功效，反而不美。”秦如薇看着季掌柜的脸色徐徐地道：“不管将来我们魅妆有多少合作商，庆记是我们魅妆的第一个合作商家，先紧着你们家的供货量，那是一定的，季掌柜倒是可以放心。毕竟和庆记这样的大主顾合作也是我们魅妆乐意看到的。”

季掌柜皱起眉，这是说她还会再供货出去了？

说起来，胰子不是只有秦如薇有，但任何东西，都有个比较，就拿一个杂货铺子来说，镇子上林林总总这么多的杂货铺子，为何大家伙都比较乐意来庆记采购？自然是因为口碑不错。同样道理，胰子既然不止一家有，自然也都有比较。原本庆记的胰子，参齐不齐，价格虚高，质量也称不上多好，其实利润得不了多少。而魅妆就不同了，进货价低，卖相好，这成本低了，利润自然就高了，是个傻子都知道会选哪个品牌。

最重要的是，他们四少爷要和二房的打擂台，这胰子生意可就是关键啊，若是让魅妆取代二房所进来的胰子品牌，利润上去了，老太爷能看不到？

“姑娘此言差矣。”

忽地一个声音从外传了进来，秦如薇几人转头看去，只见一个年约二十来岁的公子掀起珠帘走了进来。

“四少爷。”季掌柜立即起身，恭敬地行礼。

唐冶笑着走进，在秦如薇打量他的同时，亦将对方上下打量了一遍。

她年纪不过十七八，素衣钗裙的站在桌边，青丝并没有挽髻，而是编成一条发辫垂在左肩侧，一张鹅蛋脸半点脂粉未施，嘴角轻抿着，一双白润的双手在腹间交叠着，露出得体大方的笑容。

妆容简便，浑身气华却大方得体，完全不像普通山野的粗野姑娘。

在她旁边，一个穿着青衣缎袍的男子，脸容俊朗，一手背在身后，姿容非凡，自有一身文人的风骨。

“这是我家四少爷。”季掌柜上前引见一番：“这乃是庄秀才，秦姑娘。”

“在下唐冶，秦姑娘与庄秀才有礼了。”唐冶一拱手笑着自我介绍。

“不才庄楚然。”庄楚然淡淡地回了一礼。

“唐公子有礼。”秦如薇也只是屈膝一福。

唐冶眼见两人均是举止温文大方，并没有小家子气的局促，不由眼神一闪。

众人相互见过礼，覆又坐下，伙计上前替换过茶水，唐冶浅抿了一口茶水，遂开口。

“秦姑娘刚才的一番话唐冶听得清楚，但姑娘可知，这同样一块胰子，在不同地方，卖的价钱自也不同。我们庆记，分铺子就有八十家，分布在各地，便是上京，也开有铺子。我们庆记，口碑是童叟无欺，所出的货物都是有口赞誉，相比于其他铺子，自是更胜一筹，便拿一块胰子来说，就比其它铺子卖得要好，这是为何？因为它是在庆记出售的。所以，若姑娘将魅妆的独家经营给我庆记，我唐冶担保，绝对比放在一般杂货铺子出货率要高，这利润嘛，就更高了。”唐冶笑着道：“姑娘何不考虑一下？”

秦如薇挑眉，这唐四少不简单，还知道一件物品的价值不在自身，而在它所处的位置，有点意思。

唐冶淡淡地笑着，眼睛却不离秦如薇，那探索的眼神让庄楚然眉一皱。

“唐四少果然深释经商之道，看来和庆记合作是小女子选对了。同样一件物品，所处的位置不同，价值也就不同，这道理你懂，我也懂。”秦如薇微微一笑，话锋一转：“不过，价卖得再高，始终是在杂货铺子里售出，又怎比得过一个众所周知的专营品牌？”

唐冶笑容一滞。

秦如薇笑得一脸淡远：“我套四少的话，这绝没有看轻庆记的意思。同样是胰子，一个放在杂货铺子里混合着其它杂货一起售卖，一个放在专营日用护肤品的铺子里卖，诸如珍颜坊那样的铺子，四少是倾向哪一方？”

“这。。。”唐冶皱眉。

“且说价格，若我颜魅妆的所有货品，在任何地方都统一售价呢？”秦如薇笑着端起茶盏，轻抿了一口，道：“同样的货，同一品牌，同一售价，那么谁都愿去专营店买吧？”

秦如薇说得轻描淡写，但唐冶却是听得脸红耳赤，一张俊脸变了又变，说不出的精彩。

是啊，同样的东西，为何就不去专营店买？同样有胰子出卖，为什么那些大家夫人小姐选的就是珍颜坊这样的铺子？哪怕里面的还比杂货铺子要贵上许多。

除了是专营让人有信心，还有一点就是，品牌虚荣心效应。

你可看过千金小姐去逛杂货铺子或者在小贩档处买脂粉？但凡有些身份的人，都不愿纡尊降贵去衬不起自己身份的地方消费，哪怕是喜欢街头摆卖的糕点，也只会派下人去买来，为啥？就是不想自降身份。

他所认为的，眼前的姑娘却不以为然，并不是她看不上庆记，而是眼光看得更远，更高。

把专营权给一个杂货铺子连锁是能赚钱，但也就只能局限于杂货铺子了，消费对象，只怕也就是普通平民百姓了，想得差点的，就是和高端绝缘了，若是自己，会甘心？

答案是不，谁不想站得更高，走得更远？

不得不说，自己和这秦姑娘相比，眼光是太狭隘了，只专注于一方天地，呵！

唐冶也不是要脸别扭的人，认识到自己的不及，当下站起身向秦如薇一施礼：“今听姑娘一席话，胜读十年书，倒是我眼界狭隘了，姑娘莫介。”

秦如薇满脸惶恐，连忙避开，道：“唐四少言重了，我也就是口头一说，真正要做起来，怕也没那般容易呢。”

“你有如此眼界见识已是我所不及，竟还妄想要独家经营权，倒是有些强人所难了。”唐冶苦笑。

是他太心急了么，就是想着要将二房的拉下来，所以接到魅妆这样的救命稻草，就不管不顾的要心急抓住了。

“唐四少万万别这么说。品牌专营没个一年半载筹备，根本就走不上轨道。再说，我们魅妆还在试业当中，你们庆记实在是我们的大主顾呢！”秦如薇故作轻快地道：“我还怕刚才口气大了，给激着了唐四少，一个不是就取消合作了！”

唐冶哈哈一笑，道：“说女子小心眼这话是没错，相比你这想法，我更怕秦姑娘将魅妆投到别家呢。”

两人你来我往的试探，三言两语就将刚才的沉重给驱散不少，不一会，两方大有惺惺相惜之感，重新拟订新的合约，约定这一年内，除了秦如薇自家专营铺子，只将魅妆所出的货品供给庆记经营。

“庆记铺子遍天下，我魅妆也盼着这么一天呢，到期时少不得唐四少支持加盟专营店。”在庄楚然等人见证下，秦如薇和唐冶签下这张大单，笑着试探。

作为一个大品牌，只靠她一人，远远不行，同样品牌专营店，未必就同一个老板，只要卖的是魅妆就成了。

唐四少一怔，笑道：“唐某就等着那一天了。”

。。。（　）

☆、第九十章　一个二个看上了

啪啪啪。

庄楚然双手拍掌，笑看着秦如薇，道：“薇儿给人的惊喜是越来越大了，真想挖开你那脑子看看，到底是怎么长的。”

秦如薇粉脸微红，嗔道：“庄大哥又在取笑人呢。”

她似嗔似怒的，庄楚然心里一动，强忍着没伸手去摸她的脸，道：“我却不是取笑，说的乃是实诚话，越和你处一起，就越看不透你，每回听你的想法，都颇有一种茅塞顿开的感觉。”

秦如薇抬头，道：“庄大哥却是抬举我了，谁敢在你堂堂的秀才爷跟前卖弄学问？”

庄楚然一笑，敛下眼皮道：“我也就是普通一个读书人，比起你的眼界，却是狭隘了。”说着，他又定定的看着她，道：“怎么办，薇儿这般出众，都想将你藏回十里屯子，不让出来见人了。”

秦如薇一愣，傻傻地看着他。

这是，表白？

意识到这点，她的脸腾地烧了起来，**辣的，脸红不已。

庄楚然也意识到自己唐突了，当下也尴尬起来，耳根泛起粉红，两人都不敢对视，转开头去。

幸好，庆记的伙计上前，打破了二人的尴尬。

“若不是我要回县里，也就能把这些东西给捎回去了。”庄楚然有些歉然地道。

家里已经没有做胰子的原料，秦如薇又在庆记买了许多，林林总总的小半车。

“你也是想岔了，才儿跟庆记签了个大单子，这点货，他们还能不帮我送回家去？”秦如薇轻笑出声：“你且快去吧，怕是中午也只能路上吃了。”

庄楚然点头，看了一眼身后的庆记，才压低声音道：“你在这买皂粉这些物事，就不怕？”

他话没说全，秦如薇却是知道他的意思的，便淡声道：“有时候，总要透露一丝两丝本事让人看看的，也好增加彼此的信心不是？一昧藏拙并不是什么好事。”

庄楚然眼神一闪，若有所思。

“再说了，便是让他们知道了做胰子的原料又如何？并不是谁都能一下子作出胰子的，退一万步说，便是他们做出了，那又如何？我若连这点信心都没有，又谈什么生意？”秦如薇自信地扬起下巴。

世上没有不透风的墙，你又怎么知道人家不知道制做胰子的原料？她大大方方的，若他们能猜出，能做出，她也是只有佩服的份。

她秦如薇从来就没想过要死守这点东西，须知道，每一行都有竞争，有竞争才有进步，只有不断推陈出新，才能立于不败之地。

她不小看古人，也不高看自己，她需要有人时刻提醒自己，这个时代，并不是想象中的那么简单，太安逸了，或许就会跌得很惨。

她活了两世，居安思危，这道理她懂！

她下巴微扬，一缕发丝随着风轻拂，庄楚然再忍不住伸手将她的发丝捋回耳后，怎么会有人这么自信，这么美丽呢？

对他表现的亲昵，秦如薇唬得后退一步，傻傻愣愣的，不知说什么好，瞅见对面的包点铺子，忙道：“我去给你买几个包子路上吃。”说着也不理他，逃也似的冲过去了。

庄楚然一愣，随即哈哈大笑出声。

庆记。

唐冶正和季掌柜议事，伙计在这时进来报秦如薇买了不少碱粉皂粉之类的东西。

“老奴一直尝试套秦姑娘的话，却都被她绕开了。老奴也仔细拆看过那些胰子，肯定是添了皂粉，四少爷你看？”季掌柜皱眉。

唐冶曲起手指在桌上轻敲，沉吟片刻道：“你怕是想的没错，这胰子根本就是她自己做出的。”

季掌柜一惊，道：“可，她看着才十七八的样子，而且又是个农户。。。”

不怪他惊愕，秦如薇是农户人家出身，年纪也不大，要说她能做出胰子，却是没什么说服力的，这手艺得有多值钱啊！

唐冶撩起眼皮瞥他一眼，道：“经了刚才那一对弈，季掌柜还认为她只是个普通的庄户姑娘？那你便是看走眼了。”

季掌柜身子一僵，苦笑道：“老奴老了。”

“到底是破铜铁，还是金镶玉，咱放远了看，但季掌柜，你要记得，咱们大夏国的开国老祖宗当初骑在马背打天下时，也只是山野出身的农家汉子呢！”唐冶淡淡地道。

季掌柜登时一震，是啊，不要看低任何一个人，因为你永远不知道对方的底牌和能力。

“别说那个秦姑娘，我看那个庄秀才，也非池中之物。”唐冶眼中精光微闪，道：“我们唐家，三代经商，铺子一家接一家的开，却始终只是商人。士农工商，还是排在最末等，小弟今年八岁，天资聪颖，要转商籍，就靠他了。”

他目光悠远：“我们唐家，能多结交读书人，那是有利无害的。”

季掌柜点头，拱手打揖道：“四少爷放心，老奴晓得怎么做的。”

唐冶点点头，又吩咐几句便走了。

唐家庄园。

唐冶将今日所见所闻一一对大哥说了。

唐濮连连点头，一双平淡无波的双眼向唐冶‘看’过来，笑道：“听你一说，倒是真想见一见这位秦姑娘了，看是否如你所说的那般钟灵毓秀。”

“倒比一般村野姑娘要来得大方知礼。”

“能有这样深远的见识，便知不同一般，且不说村野，便是我们唐家或其它大户人家，哪家的姑娘不是搬弄绣花女红琴棋书画之类的？”唐濮笑道：“冲着这见识，也知她心里有大广图。”

“小弟今日方知自己狭隘了，竟比不得一个姑娘。”唐冶苦笑。

“穷人家的孩子早当家，你也不必自卑。”唐濮温声劝，又道：“你今年也二十一了，也是时候定下来了，从前订下方家的那个姑娘，唉，也罢，过去的事莫再提。”

听他提起这事，唐冶脸上泛起一丝阴郁，冷笑道：“我倒是庆幸，未成亲前出了这事，呵，不然如今闹腾的就是我们大房了。”

兄弟俩一时无言，半晌，唐濮道：“你说那秦姑娘未成亲？”

唐冶一愣，支支吾吾的道：“应该，不曾吧。”

“若是个好姑娘，便是村野出身，也无妨。”唐濮微笑着提醒道：“出身不重要，关键是看她的人，有这份见识，想来也不会差到哪去。大哥已是废人一个，小弟才八岁，娘的身体不好，我们大房，需要一个能干的女人来掌家。”

唐冶有些反应不过来，耳根子也渐渐的红了，咳了几声，道：“这事再说吧，铺子里还有事，我就先回去了。”说着告了一声辞，慌不择路的跑了。

唐濮听着弟弟远去的脚步声，呵的一笑，又抚上自己的眼睛，长叹了一声，希望他们唐家有幸，能得一贤良主母。

秦如薇随着庆记的马车一起回到十里屯子，村头的地堂可坐了不少人在打牌磕叨，见马车进村，不由都交头接耳起来。

“这是买了啥好东西么？看着满一大车呐。”

“前些儿就见她出入镇子好几次，每回都捎回不少东西呢。”

“对对，听说还和秀才爷一道呢。”

“你们莫说，这丫头底子厚着呢。哎，邓婶子，当初她进你们家门，也带了不少嫁妆，可值当多少银子？”

邓老太黑着一张脸，收回目光，尖声道：“哪个晓得她有多少嫁妆，便是有黄百万又咋的，那么个不祥人，给我邓家黄百万也不稀罕，没得败了咱家的风水，哼！”

“这话可不是这么说，这年头，谁不看着银子吃饭？要是我那小儿能娶个有黄百万嫁妆的媳妇进门，我把她当菩萨的供着。”

“哼！我邓家难道还比不上秦家，