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善妻-第14部分
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只是花样没有什么特色，不够新颖，不止罗氏的绣活，整条街几乎都是差不多花样，莲花、喜鹊、梅花、鸳鸯等等。
罗氏的莲花能被慕清秋说成并蒂莲，只是因为两朵大小相差不大的莲花出自一根花茎，与别家绣莲就这点不同。
这只是个偶然，慕清秋知道，这份偶然持续不了多久。
谁又不是傻子，如果罗氏的绣活依然延续以前的风格，很快就会沉默下去。
不过对于这些，慕清秋并没说什么，今儿罗氏这么高兴，还是让她再高兴高兴吧！她再琢磨琢磨，等想好了从旁给提些建议。
卖完了东西，自然要采买点东西回去啦！
绣活卖完，罗氏高兴，林家几姊妹都高兴，尤其是林三正，高兴的手舞足蹈，一边摸着肚皮一边给罗氏说羊杂汤如何如何好吃。
惹的罗氏心里既是感动，又是无奈。
那可是羊杂汤啊！还是大碗羊杂汤，一碗十二文钱，两碗二十四文钱，一下子就被她家林二妮和林三正吃进肚里去了，孩子们得了好处罗氏当然是高兴的，可是替慕清秋心疼钱也是真的。
慕清秋这孩子，咋就这么舍得，明明她与暘儿相依为命最是不易，却总是得点好处就惦记着她们家，这么好的孩子，让她如何不心疼，不感动？
心里翻腾了半天，终是化为一声叹息，颇为歉意的看着慕清秋，心酸感激道：“你这孩子，难得挣上几个，哪能乱花。”
说话就要掏钱，这是打算把羊杂汤的钱给慕清秋补上，心说得亏今儿绣活全卖了。
慕清秋自然不会要，压下罗氏预掏钱的手，眨眨眼说：“婶婶，买点大骨什么的，回家顿汤喝吧！冬天快到了，林伯伯要补补身子。”
这话说到罗氏的心窝里，林福义的身体一年不如一年，尤其是冬天特别难捱，今儿把绣活全卖了，得的银钱能给丈夫买好几副药，等吃过后身子骨见好，这个冬天就能好过一些。
想到此，罗氏无奈又心酸的放下了手，默认了慕清秋的提议，那就买几斤大骨回去，再买点粉丝，回家烙点饼子，做一锅大骨汤一家老小解解馋。
“婶婶，包子还温着，快吃吧！”慕清秋原本想说服罗氏带林大妞和林四妹去吃羊杂汤或者其他好吃的，想了想还是算了，林家的情况她知道，绣活卖掉得来的钱有更重要的用途。
罗氏看着手里的肉包子，心中百感交替，说不出的感激，一边吞着眼泪，吃了几口包子，便再也吃不下去了。
多年前慕清秋的父亲救了她孩子的爹，现在慕清秋又给了她希望。
这份恩德让她打心眼里感激。
看着自家几个孩子从未有过的高兴，罗氏的心酸中多出几分暖意。
034 【改良】
“婶婶，我们现在就去买大骨吧！”等罗氏母女吃完包子，慕清秋见林三正有些迫不及待，便笑着提议。
对于如何改善罗氏绣活生意，慕清秋心里已经有了主意，罗氏母女刺绣的功底不差，缺的是名头。
无论古今，品牌效应都是很重要的。
罗氏没有店面，只在街头摆摊，自然没什么品牌可以撑门面，却可以借好的‘寓意’，提高产品知名度，引导风向，打造品牌。
当然，世人根深蒂固的思想不是一朝一夕说改就能改的，所以慕清秋设想中的绣活改善计划，只做其一。
她注意到，街面上常见的绣件，大的有绣枕的枕套、门帘的门牌，小的有香囊、钱袋、针线包等。
这些都是天昭人惯用的东西，惯用才符合大众消费，在品牌起步的时候，惯用才是通往康庄的捷径。
就跟慕清秋选择以‘食物’起步一样，罗氏的绣活以时代惯有的为突破口，而慕清秋则以食物本身为突破口。
慕清秋懂，民以食为天，在这个温饱问题还没解决的时代，食，是民的天，也是真正的王道，更是生财最容易下手的方向。
慕清秋从食物入手，正是抓住了时代命脉。
罗氏的绣活改良，慕清秋打算暂时不引进前世布艺，只针对市面上常见的那些品类，对样式与花样做些改良。
用别具一格的样式与与众不同的花样让罗氏的绣活从众多绣活中脱颖而出。
至于新颖的花样，难不倒慕清秋，前世迫于环境，她身手了得。
但除了身手以外，她还精通音律与绘画，音律就像被冠上的姓氏‘琴’一样，因为那个人喜好，所以音律是他们的必修课。
绘画却不同，绘画是她前世唯一完全属于自己的爱好。
庄户人家生活环境限制，所见之物少之又少，能放在绣活上的更少，稍微有个看的过眼的，便沓来沓去，时间一长成品花样像批量生产出来的一般千篇一律。
慕清秋脑袋里的花样多了去了，随便拿几个不犯时代忌讳的，就能压过市面众多花样一头。
有了好看的式样与花样，再配上寓意美好的字。
慕清秋越想越觉得可行，这年头文化人不多，尤其是古阳镇这种小地方。而绣活的消费群体几乎全是女子，女子与文化人又是一道鸿沟。说到底，在街摊上买绣活的大部分都是文盲。
给文盲准备绣活，整的太复杂，谁看的懂？也不用都懂，但至少明了易懂，解释起来得让人听的懂。
所以，慕清秋决定以最直接的方式，将绣活的美好寓意以简单明了的文字形式绣出来。对，这才是关键。
至于引进前世各种布艺玩偶之类，都是后话，往后等品牌树立起来，或是经济条件允许了再添，现在不急。
“好，我们去买大骨，回去煮大骨汤。”罗氏被孩子们热切的目光感染，难得孩子们都高兴，她就破费一回。
背着空空的背篓，罗氏心里百感交替。
要是每回都能把带来的东西兜售一空，日子也不至于过到如今这般拮据。
想到此，罗氏不免又看了眼慕清秋，说到底都是沾了慕清秋的福气，忍不住心里暗下决心，往后自家日子要好过了，一定不亏了慕清秋姐弟。
到了猪肉铺，罗氏进去选大骨的时候，慕清秋眼尖的看到了熟人。
拉着弟弟哧溜哧溜就蹿过去了，刘黑牛也看到了慕清秋。
“黑牛叔好，杨伯伯好。”慕清秋声音清甜，再加上鹦鹉学舌的慕清暘紧跟着喊人，惹的杨仁川笑的一脸褶子，刘黑牛也跟着呵呵的笑。
说着话，杨仁川放下核桃袋子，又舀了核桃往慕清秋的篮子里塞，那情形跟核桃不要钱似的。
林三正跟着罗氏进猪肉铺子，一回头，发现慕清秋姐弟不见了，吓了他一跳。
立马跑出来找人，慕清秋姐弟虽然小，目标却醒目，林三正很快就找到了他们，正好看到一个满脸殷勤的干瘦老头，往慕清秋篮子里塞东西。
“秋儿不要。”林三正一个箭步上去，一把拍开杨仁川的手，核桃咚咚掉了一地，滚的到处是，完后还一脸警惕的护在慕清秋身前，瞪着杨仁川。
林三正神来一笔，闹的几人纷纷愣住。
慕清秋眨巴眨巴眼睛，心说，林三正一吃货竟然代她拒收食物？林三正肯定不知道核桃是什么玩意儿。
她哪里知道，林三正打小饿怕了，这阵子在慕清秋家蹭饭，又能吃饱又能吃好，小日子美气的不行，可林三正到底**岁了，已经懂事，总吃人白食，心里也是怪异的。
林福义和罗氏时常叮嘱他们姊妹，陌生人给东西不能要，要不然会被骗去卖掉。
想起这些，再跟着慕清秋上街，林三正莫名的生出一股责任感，必须保护慕清秋姐弟周全。
陌生人么，当然是不认识的人咯！
林三正不认识杨仁川，便将他当成坏人，连人家的笑都看的变了味，完全忽视杨仁川身边还有个同村熟人，刘黑牛。
刘黑牛目瞪口呆，林家三小子向来淘气，村里与他年纪相仿的孩子，几乎被他作弄了个遍，啥时候这小子转性了？还知道护着人了？
杨仁川突然‘哈哈~~~’大笑起来，笑声打破了僵局。
林三正尤不自知，一双眼睛瞪的更圆了。
“黑牛兄弟，这小子不错，有点兄长样儿。”杨仁川虽然知道慕清秋上头没有亲兄长，但有个兄长一般的人护着，慕清秋和慕清暘也不至于随便谁都欺负了去，这样挺好。
“这是林福义林哥家的三小子，跟秋儿家住隔壁。”
刘黑牛也笑，话毕又冲林三正说：“三小子不认识你黑牛叔我了？”
林三正看看刘黑牛，又看看杨仁川，挠挠脑袋，脑袋里绕起了线团。
僵持片刻后，终于蹦出了几个字：“你们认识？”
“呵呵，三正哥，我认识杨伯伯，杨伯伯是好人。”慕清秋笑，林三正不明所以，但站出来替她出头这一点，慕清秋心里很感激。
“哦！”林三正这才退开两步，仍站在慕清秋身边。
035 【帮忙】
同村的刘黑牛，林三正当然认识，不但认识还知道刘黑牛总能进山抓肉，每回瞧见刘黑牛抓肉回来，林三正就犯馋，还悄悄扒在刘黑牛家门口闻过肉味，可香了。
可是再香，闻着也没吃到嘴里的好，慕清秋今儿还给他买羊杂汤吃了呢！
‘嗝~~’想起羊杂汤，林三正打了个嗝，香味反上来，一点没觉得恶心，反而忍不住嘴巴吧唧了两下。
“哈哈哈，有趣，小子不错，过来，伯伯给你装些核桃吃。”杨仁川今儿的核桃生意一如既往的不咋地，看到慕清秋姐弟换了新衣服，面色也红润许多，他也高兴。
林三正看到核桃，有些流口水，他小时候还跟大伯堂哥他们住一院的时候，见堂哥们吃过，他还捡了堂哥们吃过的核桃壳，用指甲抠了点卡在核桃壳里的核桃肉吃，虽然只有一点点，也没尝出味儿，但是好像很好吃的样子。
到底好不好吃，林三正越是不知道越念想，惦记了好久，但是没多久他们一家就搬走了，如今瞧见核桃冲他招手，有些意动，相接。
但是娘说陌生人给东西是要被骗走卖掉的，要是被卖掉就再也回不了家了。
“傻小子，你杨伯伯给你的，拿着。”刘黑牛跟杨仁川常常搭伴摆摊，几年了，早就建立了革命友谊，都是实在人，有话直说，不怕啥。
“哦！”林三正犹犹豫豫，终于抵不过食物的诱惑，伸了手。
不过看到地上的核桃，又麻利收回手，道：“我捡这些。”捡的不是别人给的，也不管核桃是怎么掉地上的。
“呵呵，这小子。”刘黑牛呵呵一笑，蹲下帮忙捡核桃，杨仁川也帮忙，二十几个核桃，秒秒钟就捡完了。
等捡完了核桃，慕清秋突然神秘兮兮的一笑，说：“杨伯伯，黑牛叔，我有好东西给你们吃哦！”说话放下篮子，将专门给刘黑牛和杨仁川留下的小红薯糕和紫薯糕拿了出来。
上次赶集是刘黑牛带她来的，但她并不确定今天刘黑牛还来，也不知道杨仁川今儿来不来。
不过想要给叔叔伯伯尝尝自己出品的薯糕的想法却没歇，所以去鲜味斋的时候，她特意留了些出来，就是想碰碰运气，如果能遇到杨仁川和刘黑牛就直接把薯糕给他们，如果遇不到，等回村了全部送去刘黑牛家。
看着打包的整整齐齐的糕点，杨仁川和刘黑牛有点懵。
“这里有几块散的，杨伯伯，黑牛叔，你们尝尝，指定好吃。”慕清秋给两人一人塞了一包小红薯糕一包紫薯糕，又把剩下几块拿出来，给两人尝味道。
看着颜色漂亮的糕点，刘黑牛下意识的送进嘴里，食物入口，竟然香味饶舌，惊呆了刘黑牛：“这，这是……”
“这是哪里来的？”杨仁川心里也惊颤了，心说这东西做工精细，不论是卖相还是口味都是极佳的，恐怕是糕点铺的糕点，不知慕清秋怎么得来的，他怕慕清秋年幼不懂事，被人骗招了是非不自知。
看着两人都变脸色，慕清秋吐吐舌头，惊喜过头，忘了解释。
“杨伯伯，黑牛叔，我今天是来做买卖的，这些都是我做的，已经卖完了。”
“什么？”一息未平一息又起，不论是杨仁川还是刘黑牛，都惊呆了。
“这，这真是秋儿做的？”慕清秋自己做的糕点？不得了哇不得了，慕清秋才多大？她咋地会做如此好吃的糕点？
杨仁川和刘黑牛无意间的大嗓门惹了好些人的驻足观望，慕清秋忍不住嘴角微抽，做个糕点真的有这么稀奇？为了降低声势，她弱弱的说：“是我和罗婶婶一起做的。”
一句‘罗婶婶’，让刘黑牛和杨仁川提起的心终于放下来，这才说的通嘛！慕清秋与罗氏家住隔壁，罗氏时常照顾慕清秋姐弟，想来罗氏做买卖带上慕清秋，也是想给慕清秋姐弟匀口吃的，唉！这样挺好。
“秋儿，糕点你留着，回家跟暘儿一起吃。”杨仁川和刘黑牛意见一致，坚决不要慕清秋给的糕点，在他们看来，这恐怕是罗氏做完买卖，给慕清秋姐弟留着吃的。
慕清秋一看这架势，都不知道说什么好了，这年头缺吃少穿，一点吃的竟然送不出去。
“这样吧！这包给杨伯伯，这包给黑牛叔，我和暘儿一人一包，这样总行吧！”一共四包，慕清秋如此分配看似自己占了一半，实际上只是想麻痹杨仁川和刘黑牛，让两人下意识的觉得，如此分配合理。
果然，刘黑牛和杨仁川对看一眼，看慕清秋眼巴巴望着，无奈叹起，均点了头。
糕点确实好吃，庄户人家难得吃口好的，有了好的，都想给家里人分享，尤其是两人家里都有孩子，当爹的，谁不想把好的留些给孩子。
既然是罗氏做的，不是慕清秋花钱买的，他们也就接了。
只是收了吃的，两人明显有点不知手脚往哪里放，都有些拘谨，毕竟堂堂男子汉从慕清秋个无依无靠的孩子手里拿吃食，怎么说都有点不像话。
慕清秋发现杨仁川的手已经往怀里摸了好几回了，看样子是打算给她钱，却又有些难以开口的样子。
见此，慕清秋嘴角的笑意更浓了。
“杨伯伯，黑牛叔，我有些事想请你们帮忙。”慕清秋不过六岁，声音清脆悦耳，调皮起来更是字字铃音，听的人心里舒坦。
“帮忙？成啊！秋儿丫头说，要帮什么忙？”问话的是刘黑牛，心说慕清秋是特意送他们糕点，请他们帮忙的吧！唉！这丫头太见外，不就是帮个忙嘛！又不费啥，咋还给东西。
“黑牛叔，你会砌灶么？”蒸薯糕固然好吃，但想来烤出来的东西必然更受欢迎，慕清秋想让刘黑牛帮她砌个土烤箱。
刘黑牛点点头：“会！”
农家人那个不会点瓦匠活儿？自家土炕灶台什么的多都是自个儿砌的，这在农家不算什么，差别只在于活儿的精细度而已，刘黑牛不算熟手，活儿却也做的不赖。
036 【收购】
“黑牛叔会编框子不？”慕清秋脑袋里有些模糊的记忆，记得刘黑牛应该会编筐子，只是不太确定。
刘黑牛被问的一愣，他自己都快忘记自个儿还有一门编筐子的手艺。
早些年，他也曾编了筐子拿到集市上换钱。
可惜，他编筐子有强迫症，非得力求精细，从选材到成品，步步讲究，编出来的东西没的说，可同样一个筐子比别人耗费的时间精力多，拿来卖，贵了没人买，便宜了划不来。
市面上的筐子，一般都是庄户人家用，庄户人家谁图个精细？只要便宜，大致差不多就成，时间一长，刘黑牛的筐子生意寡淡的做不下去。
后来刘黑牛打猎卖了几回野味，发现打猎比编筐子有前途，就熄了编筐子换钱的买卖。
想到这些，刘黑牛觉得自己很失败，略有些尴尬的摸摸鼻子，点头：“会点儿。”
“那好，等回去了我再去找黑牛叔。”慕清秋笑眯眯。心说，有了土烤箱就能烤红薯糕，烤出来的食物自然比蒸出来的口感更好，口感好自然要有与之匹配的外包装，看着体面就是拿去香酥苑也能谈个好价钱。
最重要的是，慕清秋自己能挖到的红薯紫薯数量有限，又不能收购，也不知薯糕生意能做多久。
下一步要做的是核桃酥，核桃费事费工，虽说一斤核桃只要两文钱，但是这年头的核桃壳坚肉少，一斤又能出多少核桃肉？仔细想来，考虑时代因素与核桃自身的品质，实际上核桃的价格并不底。
成本在哪里，配料及制作上更加费时费力，说到底，核桃酥的要价不能低，想要高价，自然得给裹一层漂亮上档的皮。
恩，除了核桃酥，还有柿子，等柿子收回来，可以做成柿子饼，也用烤的，肯定好吃。
“呵呵，秋儿丫头又打什么主意呢？”刘黑牛不知道慕清秋问这些要做啥，不过给慕清秋盘个灶，编几个筐子也不费事。
“嘿嘿，秘密，等做好了，再给黑牛叔说。”慕清秋嘿嘿一笑，神秘了一把。
又转头问杨仁川：“杨伯伯，你家里有多少核桃？”
“这个呀！多，多的是。”杨仁川家住在山里，屋前屋后都是核桃树，今年足足扫三十多袋。
“杨伯伯，你这半袋子核桃多少钱？”一斤两文钱，杨仁川手里的大概有半袋子，应该有二十多斤不到三十斤的样子，一斤两文钱的话，大概有五十多文，慕清秋心里有数，却并不想表露出来。
慕清秋问的一板一眼，惹的杨仁川也跟着严肃了几分：“大概二十五六斤，按一斤两文钱算，全部卖完能卖五十文。”
其实这已经不少了，那些有钱人家雇短工，累死累活一天下来才能赚八到十文钱，这也是杨仁川给核桃定价两文钱的原因。
慕清秋像模像样的点了点头，继续问：“杨伯伯，你家里统共有多少核桃？”
慕清秋琢磨着用今天赚的钱，买了核桃，再买些精细的白糖，土烤箱盘出来之前，可以做点糖芡核桃自家解解馋。
“二十八袋。”杨仁川几乎想都不想，便报了个数，隔三差五的背着核桃到处赶集，对家里的核桃余量心里门儿清。
二十八袋，一袋大约五十斤值一百文，二十八袋就是两千八百文。
慕清秋快速的心算，今儿几种薯糕算在一起，统共收入一千五百三十五文，三十五文吃了羊杂汤，还有一千五百文。
也就一两多银子，想到此，慕清秋有些无语，合着她累死累活忙活一天，才挣了一两多银子？
看来想收购杨仁川的核桃，得动用老本了。上次卖野猪的钱，还有五两多，只是并未带在身上。
想了想慕清秋抬头看着杨仁川说：“杨伯伯，你家的核桃我全要了。”
这话说出来，别说杨仁川，连刘黑牛都倒吸一口凉气。
“秋儿丫头，你买那么多核桃干什么？”再喜欢吃也不能当粮食，二十八袋可不是小数目，要二两多银子哪！
杨仁川不知道慕清秋有钱，刘黑牛却知道，刘黑牛还想劝慕清秋用那些钱买田呢！只是上次慕清秋给他分了三两，他心里一算，慕清秋手头的钱不够买两亩地，有点不好意思劝，一直没顾上说。
不够买两亩，却能买一亩，要是慕清秋拿二两银子买核桃，余下的钱连一亩田都买不上了。
这是要坐吃山空的节奏啊！刘黑牛有些着急，慕清秋和慕清暘还小，要是不想个营生，往后这日子可咋过。
慕清秋给他的薯糕虽然好吃，但刘黑牛以为那是罗氏家的买卖，慕清秋姐弟只是被帮带的对象，罗氏家日子也不富裕，帮一回两回成，谁还能将他们姐弟绑在裤腰带上投喂不成？
刘黑牛完全不相信慕清秋自己在做买卖，也低估了薯糕的价格，打死他他都不会相信，今天慕清秋的收入有一千五百文之多。
“嘿嘿，黑牛叔别急，我知道核桃怎么做好吃，等我做出来，给你们尝尝，指定好吃。”慕清秋嘿嘿笑，孩子气的将底全透了，反正是孩子，说真话也被当玩笑。
一下子将所有核桃都卖掉？杨仁川卖核桃好几年了，从来没遇到这么大的主顾，做梦似的完全不相信。
看到慕清秋认真的样子，忍不住笑着说：“这些又不值钱，秋儿丫头要喜欢，就拿两袋子回去慢慢吃，要啥钱。”话是客套话，但问个无依无靠的小丫头收钱，杨仁川下不去手，不收钱，又有点心疼，不过两袋子他还拿的出来。
往年杨仁川家都能收上三十多袋核桃，卖的虽然慢，一冬天下来也能卖去个七七八八，余下的自家吃些，亲朋好友分点，不愁积货，能消化的掉。
“这可不行，那有买东西不给钱的道理，再说了，我可喜欢杨伯伯了，要是总占杨伯伯的便宜，杨伯伯不喜欢我怎么办？下次杨伯伯见了我绕道走，怎么办？”慕清秋始终笑呵呵的，声音清甜说的一套一套的，听的杨仁川哈哈大笑，恨不得把慕清秋带回家给儿子当童养媳。
037 【招贼】
无奈家境窘迫啊！慕清秋有弟弟，要带慕清秋回去给儿子当童养媳，就得连慕清暘一起带，一下子多两张嘴吃饭，家里根本负担不起。
“这个……”杨仁川有点不知所措，他以为慕清秋小孩子心性，说着玩儿，可是看上去不像，难道慕清秋真要买那么多核桃？
杨仁川忍不住暗暗倒吸凉气，问：“秋儿丫头要那些核桃做什么？”肯定不会拿来吃，核桃哪里能当粮食。
“用核桃做好吃的，然后做买卖，挣钱。”慕清秋毫不避讳，答的很干脆。
……做好吃的？做买卖？
杨仁川和刘黑牛脑袋里都打起了弯儿，核桃能做啥好吃的？
不过想起刚刚收下的薯糕，难道慕清秋真的有法子把核桃做成好吃的？见慕清秋笑的一派天真，杨仁川心下猜测，多半是小丫头突发奇想，�
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