食色春光-第21部分

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蹈。

这每月一两银子的租，也不是谁都能撑得住的。若不是街面上早实在找不出空地方，谁还会死撑着呢？

林贞娘默默看着，眼见萧莫笑的得意，她不自觉地掀了掀眉。

这么大的好消息，从萧莫口中说出，就算是做事的是衙门，可老百姓也对萧家感激莫名了吧？

不过，不管怎么样，她也算是得了实惠。也不再继续摆摊子了，她喊了东伯，挑着担子又走回对面，照旧在李四和武小六中间把摊子一摆。

想是瞧见了她，安容和越过人群，笑着招呼了一声，“林小娘子，怎么不在家里歇上一两日呢？”

随手帮忙把菜篮子从担子里拿出来，安容和有意无意地道：“你又不和他们一样，几天不摆摊子家里就要断粮，实不必这么卖力的……”

“在家里嫌不住……”林贞娘随口应了一声，忽然声音一顿。

刚才东伯问她，她一时没有会意。现在却是突然明白东伯问的是什么了。

是，林家虽然不富裕，可是家有薄田，吃穿还不算太发愁。就是她不出来摆摊子，林家也能维持生计。若说她出摊子是为了那一口饭，实在太过了。可是偏偏她就是硬出来瓦肆摆这个摊子，甚至不顾娘的阻拦。为的什么？

如果是之前的那个林贞娘，大概是绝不会这么做的吧？可是，她不是从前那个林贞娘呢！就算衣食无忧，可那样一辈子都圈在一个小小院落里，看到的只是抬头那一方天，想的都是院里那点芝麻事，有什么乐趣？！

勾起嘴角，她抬头迎着安容和的笑容，灿然一笑，“出来，才能好好看清楚这天这地这人世间啊！若我没走出来，又怎么会认识这瓦肆里的老老小小，又怎么会认识安姐姐、陈大哥和安押司你呢？”

安容和目光一闪，显然是没想到林贞娘会说出这样的话来。偏了头，睨着林贞娘，过了很久，他才无声地笑了起来。

能说出这样一番话，这林家的小娘子，果真不是个还未长成的孩子了呢！

第四十八章瓦肆新变

第一卷春色渐至第四十九章眩耀的老板

第四十九章眩耀的老板

再看林贞娘，安容和眼中就带出一些别样的欣赏。

且不说那些京中贵女、官宦之家或是豪富之家的千金，就是寻常小康之家的女子，只要家里能过得去，也不愿出来受这风吹日晒的辛苦。守着家中那个小院，守护着丈夫、孩子，对她们来说才是天大重要的事。可是，面前这个少女却在说走出来——从那个小院走出来，看这广阔的天地……

这样的话，安容和还是第一次从一个女子口中听到。如果说之前他因这少女与他少时相似的处境而产生怜悯同情之意，又因她与母亲相似的泼辣而有稍许好感。那现在，他真的是欣赏这个少女了。

只有心胸广阔之人，才会想去看广阔的天地。眼中所见，即是她的世界。这个少女，她的世界，也一定会是广阔如这天地吧？

微微笑着，安容和还待说些什么，却有一个差人匆匆赶来，附在他耳边低语数句。

林贞娘隐隐听到“武三”“打劫”之类的话，心中就知必是武三果然是跑到衙门里告了状。衙中与安容和相熟的，都知道他和陈山虎的关系，自然跑来通风报信。

呶呶嘴，林贞娘到底把到嘴边的话咽了下去。她这会要帮着陈山虎说什么他崴了脚的话，怕非但不能帮忙，还要让这狡猾的安容和生了怀疑吧？这样的倒忙还是不要帮的好。

听罢那差人的话，安容和皱起眉，眼底闪过一丝忧色。可告辞时却仍是从容，面带微笑。

“东伯，”低头收拾了会摊子，林贞娘又抬起头看向林东，“您说，陈山虎会不会有事？”她有些惶惑，有些后怕，要是真查出来打武三的是她和陈山虎，那会不会真的把他们关进大牢？

虽然性子执拗，可是说到底林贞娘无论前世今生，都是在太平年代长大的。对于衙门、大牢这些，平日里说些闲话倒也罢了，可骨子里，还是忌讳的。

林东歪着头看她，“小娘子怕了？既然知道怕，还是莫要再摆这摊子了。”

林贞娘默然，过了好一会儿才恼道：“东伯，我知道你恼了我，可是就是这样，我也不要一辈子困在一个小院子里。”

林东睨她，抿了唇没有再说话。

林贞娘讪讪的，一扭头，正好瞧见走过来的莫小三。忙着笑脸相迎，林贞娘笑问：“小三哥，可是要买煎饼。”

莫小三应了一声，凑过来，却有些神秘兮兮地道：“你没什么吧？林小娘子！我听说昨个儿你被武三爷打得不轻啊？”

林贞娘眨巴着眼，心道这话是谁传出来的？她昨天虽然受了点伤，可也不是武三亲自动的手，更何况也不过是些擦伤，哪儿来伤的不轻之说啊！

没瞧林贞娘的神情，莫小三只自顾自地道：“我昨个儿来买煎饼，一听说这事儿吓了一跳。不过林小娘子也真是仗义，要不是你这么一闹，这瓦肆里老老少少哪儿能得这么大的好处啊！嗯，女中豪杰……”

看着莫小三翘起大拇指，林贞娘只觉得汗颜。还女中豪杰，这都是哪儿和哪儿啊？这莫小三是听人瞎说的，还是自己胡思乱想的。

“我们楼里都传开这事了！都说这武三纯属活该，要不是他一直那么霸道，父母大人能叫人把他脑袋都打肿成了猪头吗？”

莫小三说得兴奋，林贞娘却越听越头痛。这还真是，果然不论什么话，只要一被人传，那就不是原样了。明明武三从衙门里出来还没伤着什么，可现在那被他们下黑手打的都成了知县大人下的令的。这要再传下去，还不成了知县大人亲自动手教训武三？

“那个，小三哥，你今个要买几张煎饼啊？”打断了莫小三，林贞娘怕自己再听下去真的要哭笑不得了。

“啊，”莫小三醒过神来，把手中的荷包递了过来，“这个你拿着，梅小姐说了，你的煎饼好吃，再定上半个月——小娘子，你可得感谢我，要不是我和梅小姐说你的好话，梅小姐哪儿会吃你这个啊！”

接过荷包，看着里头满满一袋铜钱，就是不数，这么掂着也得有个一、二百枚。这可不只是定半个月的钱了。不过林贞娘没有说话，只是笑着从荷包里抓了一把铜钱，少说也有十几二十个，就这么递给莫小三。

“小三哥，全靠你帮忙，这些钱你拿去买两碗浆子喝，也算我的心意。要是等以后发了大财，一定请小三哥好好吃一顿酒。”

前世里，她是做不惯这些人钱往来的。除了逢年过节，给教她的师傅送些节礼外，再不会这个。可纵是不惯，看也看得多了。连给师傅新居开通天然气的都要塞了钱才不找茬，何况其他？

总算，说话还算流利，没结巴也没脸红。待送走了莫小三，回头看林东若有所思的神情，林贞娘不及多寻思，就又去招呼客人。

不知是不是昨个的事有所警惕，今天就没像往日一样把林贞娘送到就走，反倒是一直陪着她。到了下午，也在摊子上和林贞娘一起吃的煎饼。

刚吃过晚饭，刘原就来了。起先林贞娘还不知道是刘原，只见得一片阴影投落，还当是来了客人。一抬头才发觉竟是刘原。

“来了也不说……”话说了一半，林贞娘瞪着刘原，直眨巴眼睛。

是挨打了？

刘原的脸有些肿，隐隐的还浮着手指印。连嘴角也破了。瞧这模样，刘大官人这一巴掌可是下的大力气。

看清了刘原的一张脸，林贞娘就有些嗫嚅难言。昨个事乱成一团，她几乎都忘了是自己把刘原推出门的这事了。现在，刘原这是来找她算帐？

咳了一声，林贞娘站起身，看着瞪她的刘原，讨好地笑了笑，“怎么这么着就出来了？也不在家歇两天？”

她这话没说好，刘原一听就火了，“怎么着，怕见我这张脸？看着我这张脸，有负罪感是吧？”

“什么啊？我不是怕你顶着这么张脸出来丢人吗？”话一出口，林贞娘就知道不妙。

刘原倒没立刻发火，反倒先下意识地掩了掩脸。他也怕人瞧见他这副模样丢脸啊！不过，他就是故意要让林贞娘知道知道她都犯了什么错。

手一松，刘原把脸凑近，特意让林贞娘仔细瞧清了，“你看清楚了，要不是你，我不会被我爹打成这样，你看看，我这脸——差点就从潘安变盐无了！”

林贞娘伸了手，指尖还没触到刘原的脸，就收了回来，“盐无？这个我知道，不是个女的吗？”

刘原一滞，挑起眉瞪她，“你甭管是男是女，反正我这张脸要毁了，你就得赔。”

“赔什么赔啊？你这养几天不就好了……”林贞娘呶了呶嘴，“我昨天也不好过，我这不也被人打了嘛？”

刘原一怔，贴近看着林贞娘脸上并不太明显的淤青，“哪个混蛋打你？东伯怎么不揍那混帐东西。”

林东眼角抽搐，扭过头坐在马扎上不哼声。

林贞娘心里发虚，忙转开话题，把昨天大战绘声绘色地学了一遍，重点在于今天瓦肆就有了新规定。听得刘原眼睛发亮，倒把追究林贞娘推他出门的事忘了。

等过后回过神了，气也消了大半。从袖袋里取了一张大红的请柬，刘原大模大样地往林贞娘面前一递，“呐，这个给你，十月二十五是大吉日，知味斋开业，你到时候过来观礼吧！”

“开业？”林贞娘一喜，忙问：“刘伯父答应你了？”

刘原仰起头，神情间颇有几分骄傲，“本老板终于成功说服了我爹，他再不逼着我上学堂读书了——只要，只要我在一年之内让投下去的本钱翻两番。”

“翻两番？”林贞娘掐指一算，刘原这回下的本钱是他历年积攒的全部积蓄。少说也要五十多两。这翻两番的话，就是要五十变一百五啊！一年赚一百两？这个可不是那么容易完成的。

“你觉得难？”刘原拿眼睨她，“那是你没做生意的脑袋！”嘴上讥诮，可刘原心底里其实也是没底。

虽然喜欢做生意，之前总是想着法混去家里的几家肉铺去帮手，可是到底没有自己做过生意。现在突然自己做生意了，反倒觉得有些忐忑。

这次，可是他这辈子最重要的机会了，要是这么搞砸了，他就得顺着他爹为他设定的道路走了。那，还是他自己的人生吗？

目光一转，刘原的目光一亮，“咦，贞娘，你终于舍得买个好荷包了。”

顺着他的目光低头，林贞娘笑了，“哪是我买的，这是春香楼的玉梅小姐买煎饼给钱时捎带的。”

“玉梅小姐？”刘原低喃出玉梅的名字，目光闪烁，也不知在想什么，过了好一会，他突然一拍手，“有了——”

“有、有了什么？”想起之前刘原还拉着李安要去青楼喝花酒，林贞娘不由皱眉。心道这刘原不会是动了什么心思吧？

刘原哪知林贞娘已先想歪了，直接伸手拉她，林贞娘手一抖，忙不迭地甩开，他也不在意，只兴奋地问：“贞娘，你和玉梅小姐熟吗？”

第四十九章眩耀的老板

第一卷春色渐至第五十章广告

第五十章广告

听到刘原问，林贞娘立刻摇头摆手，“不熟不熟，真的一点儿都不熟。”

刘原不知此刻林贞娘早就把他想歪了，仍是兴致勃勃地道：“就算不熟，也没关系。本来人都是从不熟变熟的嘛！不如，你和我一起去拜访这位玉梅小姐……”

他说得兴起，只是这一句话之后，却是突然消了声。看着林贞娘，又偷瞧扭头看他的林东，很有些尴尬之色。

林贞娘倒是后知后觉，在林东冷声道“刘老板该回铺子上了”时，反应过来一大一小两个男人为何反常了。

她对青楼ji馆没什么感觉，对那些ji者也没有什么特别的感觉，并不像一般良家女子，一听到把自己和ji女扯到一起，必要羞愤难当，要死要活的。可是她没感觉，东伯却是护着她给刘原冷脸看了。

刘原没有恼，只是俯下身，向东伯施了一礼，“小子无状，一时说得兴起，东伯多担待，我并不是有心的。”

东伯哼了声，扭过头去也不再追究。

林贞娘瞧着刘原，避了东伯，压低声音问：“你想怎样？”该不会这刘原无师自通，也晓得名人效应的道理吧？可是他那点心铺子可不是开在瓦肆中，专以瓦肆往来的人做销售对象的。若是如她一样，走玉梅那条路，只怕适得其反。

刘原被东伯冷言刺了一句，这会儿倒没刚才那兴奋劲了。虽然眼睛仍盯着那只荷包，可却没了之前的热切，只是皱着眉，若有所思道：“不对、不对，怕是不能如此……”

林贞娘失笑出声，“你到底想什么，又不说，谁知道你想的事到底是什么，又怎么个不能如此呢？”

“我是想……”瞥了眼林东，刘原也压低了声音，“咱们这点心铺子，要赚什么人的钱？无非就是女人和孩子嘛！所以刚才我就想能不能请那位玉梅小姐帮咱们宣传宣传，要知道她们楼子里的小姐可有大把的钱，没处使呢！”

偷眼看林贞娘，见她面色如常，并没有因为提及青楼而变了颜色，刘原就又道：“不过，我转念一想，又有些不妥。虽然玉梅小姐把咱们‘知味斋’美味的名头传出去是好，可是怕是那些当家主妇们会有意见。万一，以后孩子一要吃点心，她们就说——啊，那个楼子里娼ji爱吃的点心有什么好的——你说，要真是这么糟可怎么办？”

少年清郎的声音刻意压低了，把那嫉妒的主妇们怨言怨语学个十足，甚至连表情也是那样幽怨。倒让林贞娘不觉笑出声来。

“既然这事儿不成，那你就再想别的法子呗！这要知味斋在定陶城里人尽皆知，也未必就非走那条路，别说只定陶一县，要是广告打得好，那全国不都得知道。”

对上刘原的目光，林贞娘猛地收声。再说下去，她怕是连电视广告，央？视这些个都要溜出来了。

“敢问，何为广告？”刘原神情一正，居然一本正经地请教，甚至还长揖一礼。

闪到一边，林贞娘只觉好笑，“你做什么？这么多礼，可不象你平时……”

刘原却仍是一本正经，“我刘原虽自觉是做生意的材料，可是却也知道不过是仗着些小聪明。贞娘，你虽是闺阁女子，可是我知道你同一般女子不同。我不知道你都是从何处学到这些的。但至少我现在做的这两门生意，缺了你根本就成不了事。我若自大，不肯诚心向你请教，只怕日后也不过是定陶县里一小小商贾，何谈大商之说？”

因为少年的一番话，林贞娘面色也严肃起来。这少年，是真的要成为大商贾——或许，他的志向甚至比她想象的还大吧！？

轻咳一声，林贞娘极力想更详细地解释什么是广告。可是，前世里虽然每天都有扑天盖地的广告充斥在生活中，但她又哪里知道广告到底算是什么呢？

“这个，广告，广告，啊！就是广而告之之意嘛！”对，就是这个意思。她记得前世央视的公益广告就叫这个名来着。

“也就是说，把你想要说的，想要告诉别人的尽可能的告诉给更多的人知道——你能听明白吗？”

掩饰地捋了下头发，林贞娘突然一拍手，“你看，你想借那位玉梅姑娘让人知道咱们‘知味斋’，就是打广告嘛！还有啊，你看那些铺子，扎着欢楼，挂着幌子，又有酒楼前的酒旗，不都是打广告，为了让更多人知道他们铺子吗？还有什么‘太白遗风’‘杜康佳酿’这些话不就都是广告词吗？”

垂下头，刘原若有所思。就在林贞娘心里嘀咕着“你要是再想不明白，我也没办法了”的时候，刘原突然抬起头来。

“我懂了！就是说，我不管用什么方法，只要让定陶人知道了二十五日定陶有一家‘知味斋’开业，那就是成功地打了广告——可是这个意思？”

“就是就是，不管是报纸啊还是电——店铺上头挂旗，就算是在墙上写上大字标语，只要让人知道‘知味斋’就是成功。”

林贞娘拍着胸口，还没缓过神，就听到刘原在问“什么是报纸”。嘴角抽搐，她一时间不知道该怎么回答。

所幸刘原自己很快就找到了答案，“你是说邸报是吧？那个是朝廷办的，咱们可是上不了。就是咱们定陶，大概也只有知县大人才能看到——那也不管用啊！”

突然一拍手，刘原跳起来，“有了！咱上不了邸报，可咱也能写你说的那个报纸啊！咱们自己写一个。”

自己写报纸？！眼见刘原转身连招呼都不打就跑远了。林贞娘自己低声嘀咕：“还办报纸？真要当大宋第一个报业大亨？”

虽然没有听到她说的是什么，可林东却还是皱眉问道：“小娘子，刘家小郎真是要做大老板了？”

“嗯，是要做大老板了？”林贞娘没有回头，只是远远地望着刘原渐远的背影。

这小子，跑得真快！不过，真是很开心吧？或许，许多年后，刘原真的成了大老板，可再也不会像今天这样，如此的兴奋，这样的开怀了吧？不过赚多少钱财，只为少年时纯粹的梦想。

林贞娘很快就知道刘原说的自己写报纸是什么意思了。他说要写的不是报纸，而是传单。刘原跑出瓦肆，没去找别人，而是径直去了学堂，把李安扯了过来。

李安性子绵软，被刘原死拉活拽，竟是根本连拒绝都没法子拒绝。只能被刘原拉着扯到瓦肆林贞娘的摊子前。就在小马扎上，和刘原两个磨来磨去，写了一个传单出来。

这宣传开业的传单，在大宋大概是头一份了。要说，没有后世那样吸引人的噱头，可在这时候已经算是很前卫了。

大概后世A4纸大小的白纸上，开头大字标题：“知味斋开业大吉”八个大字。在下面双写了一幅对联：“无心已闻香，细品始知味”。

然后下面是正文，却是一系列优惠活动。上书各式糕点，什么绿豆糕、赤豆糕、梅花糕、桂花糕、马蹄糕、云片糕，总之是挑着一些时下常吃的糕点写了，重点是这些糕点开业三日期间都是买一斤送半斤。而重中之重的蜂蜜千层糕，非但没有优惠活动，还是限量的，只有前五十名顾客可以买，而且还只限买一斤。想多买还不卖您呢！

这样的宣传单，就是在后世也算是合格了，更何况是现在这年代？而且刘原也算是下了本钱，这买一斤送半斤的事儿，到开业时，定陶的小媳妇、大娘大婶们还不得挤疯了？

“我想好了，这几天把店里的掌柜的还有会写字的伙计都拉上，再叫上几个学堂里的，就写这个报纸。写一张给他们两文钱，非得写个几百张发出去才行。”

“一张两文？”林贞娘歪了脑袋，“回头我也帮你写——对了，就算你发了几百张出去，可定陶也不是人人识字啊！尤其是那些大娘大婶们，你叫她们怎么看得懂你的广告？”

“这个简单！”刘原一扬脖，手一指，却是指的正在对面街上买糖稀的小男娃。招了招手，他大声叫道：“那娃娃，你过来啊！”

虎头虎脑的男孩扭过头，看看刘原，撇了撇嘴，根本没理他。刘原笑声一滞，到底还是走了过去，半蹲在那男孩身前，刘原也不知和他说了什么，又站起身替那孩子付了糖稀的钱。那男孩吮着手指，重重点头。呼啸一声，就跑得远远的。

刘原转回来，看着林贞娘和李安，很是得意，“我都和那小家伙说好了，他这就去找他的朋友过来。这些天，他们就在定陶满街跑，按我教的唱儿歌，我一天一人给他们五文钱，能买五只烤青蛙或是五串糖稀了。”

“这倒是个好法子！”林贞娘一听，立刻拍手，心道在没广播、电视、电脑的年代，可再没有比人人传唱的儿歌更好的宣传方式了。

听到林贞娘夸他，刘原头仰得更高了，“别拍马屁，再拍马屁也不管用，你要去写报纸，我可不给你钱——自家的生意，帮手也是应当应份的……”

一句话，把林贞娘噎得够呛，可看看刘原那笑眯的眼，她却又笑起来，只是低声笑骂：“奸商……”

第五十章广告

第一卷春色渐至第五十一章开业

第五十一章开业

驴车行过长街，就能听到外头有孩童歌唱的声音。

“知味斋，味道美。千层糕，蜂蜜醇；梅花糕，味淡淡；桂花糕，香十里；赤豆、绿豆，香喷喷……”

这些天，大街小巷总能听到这些孩子的儿歌。穿街窜巷，打打闹闹间，就把“知味斋”的名头扬了出去。

又有年纪再大些的少年，或是店里的学徒、伙计，或是从学堂里拉来的帮工，在集市外、瓦肆中发着传单。

林贞娘笑说这大概是最早的署期工了。刘原起先还不懂，等问过了不禁失笑，笑过后又叹：“也就咱们定陶还能拉几个识字的小书生来帮手。若是济南府又或是京里，像我这样去拉读书人来作工的，怕是要被人骂死……”

听到刘原叹息，林贞娘也有些怔忡。

倒也是，现在可不像后世，学生勤工俭学是美德。现在的读书人，不好好读书出去做工赚钱，是要被人骂有辱斯文的。

“你一定不知道，安容和安大哥当年可是中过举的。”刘原扬着眉，又来八卦：“我听王大哥说那会安大哥才十六，是咱们定陶少有的神童。都说他可能中进士，少年成名，从此飞黄腾达。只可惜，那一年他爹外出做工，从房顶上摔了下来，没熬到冬天就死了。阿媛又生了病，烧得眼睛都瞎了。许大娘为着给安老爹办丧事，给阿媛