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大时代之工业王国-第138部分
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众人听了一愣，瞬间惊出一身冷汗。
这算是什么混蛋方法？
不卖给他们，那么还生产它干嘛？
此话一出，会议厅里顿时炸锅了！
“赵总，您不会是在开玩笑吧？我们不卖给他们，那么我们难道自己成立销售渠道啊？”
“是啊，如果真的自己成立销售渠道的话，那需要的资金又是一个天价，而且想要达到跟各大卖场一样的程度，那恐怕不知道要多少年的时间。”
“这算是什么办法嘛？赵总肯定是开玩笑的吧？”
“肯定是赵总觉得这次会议进行到这里有点无聊了，想要逗我们开心呢。”
众人说到后面都是哈哈笑着，可是看向赵明，见到他的表情十分的严肃，最后所有人都是不笑了。
李天星则是一脸凝重的看着赵明，道：“赵老师，我不明白你的话！”
赵明道：“李董认为我们速冻雪柜跟老大哥的系列冰柜有什么优势？”
李天星不假思索道：“我们的优势很大，就是我们的成本更低，而且效果更佳！”
“那么李董认为我们的劣势在哪呢？”赵明笑了笑，继续发问。
周围的人都是面面相觑，不明白赵明到底打算说什么。其实李天星也是如此，不过他还是如实的回答。
“我们的劣势也是很明显，老大哥的品牌更加响亮而且有吸引力。最为重要的还是，他们有很多有信誉的渠道销售，而我们什么都没有！”
最后，他补充了一句，道：“而这也是最为致命的，我们的劣势太明显，无法跟他们竞争。他们把控着各大销售渠道，我们就完蛋了！”
说到最后，所有人都是叹了一口气。
赵明却是笑了起来，道：“李董所说的这个确实是我们的劣势，而且还是十分明显的劣势。但是，这并不是对我们最为致命的劣势！”
李董皱眉道：“还有对我们更为致命的劣势吗？”
赵明摇了摇头，道：“致命的劣势，目前还没有出现，而且我也相信，它不会出现在老大哥等品牌身上。他们对我们确实会构成威胁，但是还谈不上致命！”
众人都是不解的看着赵明，这话算是什么意思？
难道我们还有更为致命的东西？而且还不是老大哥他们给的？
想不明白，他们就不会去想，毕竟这是赵明提出来的，他应该已经有了看法。
对于更为致命的东西，赵明没有解释，而是继续道：“就老大哥他们给我们的压力，要破解他们设下的困境，其实很简单！就是我们不去理会，或者说我们不把速冻雪柜销售给各大卖场，就行了！”
“赵老师，这不就回到了我们刚刚的问题之上了吗？”李天星无语道：“我实在看不出这对我们到底有什么好处，而且不卖给他们，那么我们怎么卖给顾客？自己成立专门的销售公司吗？”
赵明没有吊众人的胃口，继续道：“你们听我说完，我们有巨大的价格和性能优势。而且这些优点也是通过各大新闻媒体和渠道告诉了我们的顾客。相信他们有需要的话，肯定会来购买的。”
李天星有些不敢置信的问道：“你是说，我们到时候在这里生产，然后也就在这里销售？”
这未免有些不可思议了吧？人家才不会那么傻，大老远跑到这里来购买呢。
赵明摇了摇头，道：“您误会了，咱们这里并不是理想的销售地点。因为咱们这里销售的话，价格肯定要比咱们委托各大卖场的还要便宜，到时候我们就无法通过卖场销售了！”
众人更加不解了，明明都说过不给各大卖场销售，怎么又说要通过它们销售？
这不是自相矛盾吗？
赵明继续道：“我们可以通过各大百货商店或者超市进行销售！这些商店或者超市都没有被老大哥他们所垄断，就算是他们想要跟这些渠道打下关系，也不如我来的更有说服力！”
众人一愣，是啊，还能通过这两个渠道销售。
而且这两个渠道，赵明显然是更有威信的。他就是大陆第一家百货商店的创始人。全国各大百货商店的模式都是模仿他的，可以说每一个人都抢着他一份人情呢。
况且作为这个行业之内的领军人物，他在这里面有着莫大的话语权。相信很多百货商店都乐意给他这个面子，而且这是双赢的局面，相信他们不会拒绝！
至于超市方面，大型的超市，他们更是不会拒绝这方面的销售。因为它们并不专门销售冰柜，故而并不担心得罪老大哥。
至于各大冰柜卖场和专门销售店，这些都有老大哥把持着或者说跟他们有着复杂的关系。他们恐怕难以插手进去，甚至还要被封~杀。
李天星点了点头，道：“目前似乎也只能这样子销售了，只是少了冰柜卖场的销售渠道，实在是可惜。这方面的销售必定是占据大头的，只是被老大哥他们给霸占了！”
赵明笑道：“这个卖场本来就是为了冰柜而存在，他们更老大哥他们都是有着千丝万缕的关系。不过谈不上真正的同心同德！而这也是我之前为什么说暂时不跟他们合作！”
众人目光闪烁，有些人脑中灵光一闪，似乎想到了什么。
赵明笑道：“我们就跟老大哥还有这些卖场打一个仗看看，就看看到时候是谁最先坚持不住好了！” 》≠》≠》≠gé》≠，
李天星双目放光，他仿佛也是想到了什么，哈哈笑道：“我明白了，我们的价格和性能都占据优势，只要在商店还有超市里面销售情况大好，相信这些卖场也会坐不住，然后来跟我们合作！”
赵明点头道：“没错，商人都是无利不起早的，咱们都是这行内人，自然是知道这行内的情况。倒是他们发现有利可图，而且还是有大利益可图，恐怕会一窝蜂的涌过来！”
众人闻言，都是哈哈笑了起来，仿佛已经看到胜利就在前方。
不过赵明最后还是说道：“只是大家还是不能就这么掉以轻心，毕竟老大哥才是老品牌，其他一些品牌虽然都是这几年崛起，可是比咱们更有信誉，所以咱们还是要做好推广的。而且能否撑到各大卖场来找咱们，这也是一个问题！”
“是啊！”
不少人都是点了点头，想法是很美好的。要是各大商店之上的销售情况不好，那些卖场铁了心封杀他们，那就真的是欲哭无泪了！
所以要让他们看到有绝对的利益可以获取，就需要有更多的商店肯答应销售他们的速冻雪柜！
第三百一十五章老品牌的聚会
？再讨论了半个小时之后，终于散会！
赵明因为是联系各大商店的主要负责人，所以他离开会议室之后直接回到了办公室指挥对应工作。
在办公室之中，他根本来不及喝一杯茶，就开始吩咐下去。
“马上派人去找来各地百货商店和大型超级市场的资料来，最好是有老板的联系方式，实在不行，也一定要找到能够说得上话的管理的电话。”
全国百货商店的人太多，这大半年来，全国兴起的商店如同星星之火。到处都是对应的商店，甚至有的发展比他的西兰百货商店还要好，而且不在少数。
他想要获得这么多商店的同意，不可能一家家去走访，最好的方法就是电话联系。
助理小丽很快就再次下去，而她这次也是发动了很多人帮忙寻找资料。在这段时间之内，赵明则是跟自己已经知道的一些广州的老板联系，这些人之中有的人跟他是有恩怨的，有的则是什么关系都没有的，大部分都是之前或多或少有过联系的。
那些跟他有恩怨的，除了同为上下九的其他百货商店或者超市之外，他都可以放下，并且跟他们合作。而这些人一般也乐意跟他合作。
至于上下九的老板，不论是什么店，他都不提供货物。他只会提供给自己的商店，其他的，一概不给。нéíуапgě。сом
期间他也是亲自问了一些老板，广州有没有新崛起的一些商店或者卖场没有给老大哥彻底垄断的。
有些人认识，有些人则是告诉了他。
只要是赵明知道的，他都会亲自打电话过去，虽然比较花费口水，但是没有人拒绝他。
毕竟没有人乐意跟钱过不去！
大概花了两天的时间，他联系了广州和广州附近的三十几家商店和大型超市的负责人。其中也有两家似乎跟老大哥比较熟悉，磨了他很多时间，但是最后还是不肯答应来他这里要货。
剩下的基本上都答应了，其中自然也有人要赵明提供送货，或者提出各种价格优惠。对此，赵明只是答应了送货，至于价钱更加优惠的条件，他一个都没有答应。
有些人打算威胁他，但是他都怡然不惧，甚至直接挂掉电话，之后是对方打了回来同意他的条件。
没办法，他的速冻雪柜注定是有好市场的，这一点看赵明西兰百货商店的预售方面受到热捧就可以看出来。
这些商店要不到更多的好处，自然是不会拒绝。甚至他们之中不少人知道赵明西兰百货商店预售大热，早已经是眼红，而打算下订单了呢，这次赵明找到他们，他们自然开心。
“赵总，这是粤中地区和粤西地区的各大商店还有大型超市的联系方式，粤北地区的还在整理，等下就会送过来。周围南方地区的各大城市还在寻找之中。”小丽将一份资料递到赵明的面前。
看着眼前一叠厚厚的资料，赵明苦笑了一下。做老板也是辛苦，想不到还要做销售人员的那份工作。
“老板，不如这些都给我们来弄吧。只要我们表明了身份，他们应该不会拒绝的。”小丽试探的问道，她是看不得赵明把时间都浪费在这上面，故而有此一说。
赵明想了想，点头道：“也好，你再找几个能说会道的同志分批进行联系他们，记得一定要看这些人的资料，了解他们的习性。说话一定要客气，总之这是一场电话营销！”
“总之一切都要好好说话，但是也不能一味的奉承的迎合。遇到不能决策的就来询问我。还有被拒绝的商店也都另外标注出来，我到时候另外联系一下。”
小丽认真的点了点头。
赵明继续道：“这是我已经联系好的老板，上面已经标注好各大商店的名称，还有老板的称谓。有一些有特殊要求的，我也都在上面标注，你让老陈安排人准备好合同，到时候传真过去。”
接下来，赵明又是安排了几样工作之后才是离开。
就算是从打电话里面脱离出来，他也还是有着更重要的工作要做。
他可没有忘记，今天的生产线已经建设完成，速冻雪柜开始正式投入生产。
至于东星自己使用的冷藏室早已经改造完成，一些运货的车厢更是在一个月前就已经组改成功。
来到工厂，就能够见到程青青正在跟一群工人正在制作排架，一些孔洞正在被机械破开。
“小青，情况怎么样？”赵明拉过程青青，给她递过一杯水。
工人们见到赵明出现，纷纷更加卖力的工作。而程青青则是接过水喝了一口。
看着她脸上的汗水，赵明微微皱了皱眉，道：“不是说让你不要太辛苦吗？怎么就是不听话？”
虽然是怪罪，但是程青青却是心中听了乐呵呵的。
她笑嘻嘻道：“嘻嘻，小明哥不要生气，我也没有太过劳累。只是听说老大哥他们针对我们，各大卖场也不给我们平台销售。所以我们想要尽快生产出来，让他们后悔。”
赵明帮她搽了搽汗，笑道：“这一点，你就不用担心了。今天开会已经解决了这个问题。你只需要告诉我，什么时候能够生产出第一批速冻雪柜？”
程青青想了想，认真道：“大概一个月的时间能够生产出三千台左右。主要是其他的厂房还在建设，想要建设好生产线还需要时间，就只有我们这一条生产线在生产，进度比较慢。”
赵明点了点头，道：“没事，这比我想象之中的还要快了！总之别太累，今晚就不要回去煮饭了，我们晚上在外面一起吃了再回去。”
程青青笑着点了点头，然后继续回到工作岗位之上去。赵明并没有就此离开，而是跟着一起工作。
这东西是他研发出来的，他最有发言权。有他在这里指导生产，能够使得生产效率大大提高。
而其他工人见到自家老板都亲自上来工作了，他们自然是更加卖力的干活。而且赵明的各种奖惩政策下来，他们的工作激情更是大大增加。
随着东星的不断练习各大商店的负责人，一条条销路也是打开。到最后李天星等领导发现，这其中的销售平台竟然一点也不必老大哥他们的卖场要低，甚至更多。
其中有不少百货商店是不销售冰柜的，但是这次赵明找到了他们，凭借他自己商店的成功预售，各大商店都是纷纷答应。
又过了一个星期的时间，东星的一批几十台速冻雪柜已经出厂，并且开始包装。这些货物是要进入库存，然后送到各大商店里面去。
不过目前为止，这些速冻雪柜是暂时不会送出去，因为他需要一个合适的时机，一起销售，达到最大的宣传效果。
现在还不是最好的时机，所以他需要等待。
广州一间茶楼之中，整间茶楼都是被包了下来，里面端坐着行业内的各位大佬。
如果是冰柜的各大卖场之人，恐怕会有不少人能够认出这些人来。因为在场之人，很多人都是各卖场的负责人或者直接就是如同老大哥一般的冰柜生产企业领导。
可以说，全国各大冰柜生产和销售的领导人物，基本上都在这里了。
这可是难得一见的，平日里这些人任何一个人出现都能够引起商业界的关注，然而今天的他们聚集在这里，却是没有什么人知道。
或者只有他们的人才知道！
这么一群人聚在一起，而且都是行业内的顶尖存在，不由得让人浮想联翩。
而为首之人赫然是老大哥的老板杨开杰，在他身边坐着的人还有老大哥的其他领导。
“诸位，想必诸位已经知道我为何会请诸位前来会谈。”杨开杰看了一眼在场之人，这些人很多原本都是老大哥的竞争对手，现在却像是好朋友一样坐在一起。
这些人甚至有的人之间还差点因为竞争而破产，或多或少都是有恩怨在身的。不过作为商人，没有永远的敌人，只有永远的利益。
现在他们的共同利益都受到了威胁，自然是要坐在一起想办法。
一名老板淡然道：“自然是知道，就是赵明在我们这个行业杀出一条血路来，我们需要共同抵抗他。” ⑧±妙（。*）笔⑧±⑧±，o
这人说的十分直白，不过倒是没有人觉得而有何不妥。他们的目的就是这样，因为最近赵明的动作实在太多了，他们感觉到了巨大的威胁。
不过虽然有的人一脸的紧张甚至有些愤懑，但是也有的人不以为意。
这一部分人大多数都是那些卖场之人，他们并不生产冰柜，只是负责销售。以前他们依赖这些大佬，但是现在这些大佬都要来巴结他们。
他们不关心到底谁最后会成为行业内的老大，他们只是想要在这种东星赵明跟这些大佬们的博弈之中如何获得更大的利益。
今天他们坐在这里，就是想要获得更多的好处。
杨开杰等人也是知道这群人的目的，故而并没有去看他们，只是自己讨论着。
“据说赵明之前联系了各大百货商店还有大型超市的老板，要在一个合适的时间统一销售速冻雪柜！对于这件事，诸位有什么看法？”
第三百一十六章老板们的态度
？东星生产了速冻雪柜本来就不是秘密，而他们针对赵明的事情更是人尽皆知。
对此，东星的赵明就开始展开了回应，回应的就是没有联系卖场，而是直接找到赵明所熟悉的商店还有大型超市。
在这些地方里面，老大哥他们的手脚还没有伸进去，并不是他们不愿意进入，而是因为商店出现的时间不足一年，他们还来不及联系呢。
毕竟在去年的冬季，赵明才是开始成立百货商店，大型超市大抵也是这个时候出现。基本上两种都是一个模式，就会大小的程度不同而已。
半年的时间，这些商店和超市都还在销售一些畅销产品，他们这种昂贵的冰柜一般都是在专门的卖场里面销售。
随着改革开放和各种饭馆的相应成立，餐饮行业的崛起，冰柜的需求也是增加。各大卖场的销售情况都不错，特别是一些小商店的成立，似乎需要用到这方面来冰冻饮料，这方面虽然刚刚兴起，但是也有了这个苗头。
现在赵明联系的就是各大商店老板，而那些小商店的人自然是以这些大商店马首是瞻。只要到时候这些大商店的老板使用赵明的速冻雪柜，那么他们将可能开拓一个新的市场，而且十分的庞大。
一名老板脸色凝重道：“想不到赵明竟然如此狡猾，背着我们联系了各大商店的老板，甚至有一些新成立的卖场也是被他们所联系而有所动摇！”
说着这话的时候，这老板有意无意的看向人群的末端，那边是卖场的老板汇聚之地。
其他老板也都是看了过去，态度不言自明。他们倒是不敢在这个时候让这些老板表态，毕竟现在他们就是需要争取这些卖场的支持。
“该死的赵明，好好的电视行业不待着也就算了，进入东星里面就好好弄他的水产品就行了，偏偏要成立冰柜公司。”又有一名老板冷哼起来。
接下来就有不少老板在声讨赵明，甚至有的人难听的话也说了出来。他们却是忘记了，当初他们这些人作为新人进入里面的时候，也是有很多人这么说他们呢。
等到他们全部发泄完不满之后，作为主持的杨开杰再次沉声道：“现在抱怨赵明已经来不及了，我们需要的是想出一个好办法来把他搞垮！这个行业已经足够多人了，再也容不下他赵明！”
周围的人都是感觉到这茶楼之中的气氛有些变得凝重。就是那些如同看戏一样的卖场老板也都是变得正经起来，他们知道，很快就到他们站队的时候了。
众人听到了杨开杰的话，也都是纷纷开始沉思起来。
这个赵明，确实是一个棘手的难题。
就在众人沉思的时候，有一个冰柜公司老板皱眉道：“其实我们可以和赵明和平共处，一起开拓这个市场！”
这个公司是进入这个行业没有几年的新企业，之前在座的很多人也都是针对过他。他其实对于赵明还是有些同情的，但是也仅仅是一丝。
毕竟赵明也是来分他的市场，那就是分走他的客人。他只是不想去跟赵明对抗，故而有此一说。
他一说完，其他人都是冷冷的看着他，令他有些不自在。
“何老板，您是不是认为自己的产品能够跟赵明的竞争？还是说您来这里之前没有做足功课？”有老板讥讽道：“如果真的是这样的话，这里还有报纸，您可以拿过去看看。”
报纸之上自然是没有东星速冻雪柜的具体消息，不过是那个老板用来嘲讽想要跟赵明和平共处的老板而已。
果然那个老板脸色有些发红，最终叹了一口气就不再多说。
他自然是知道赵明的速冻雪柜的一些数据，虽然不完整，但是光是知道的这一点也足够让他知道两者之间的差距。
赵明的速冻雪柜造价简直就是跟捡的一样便宜，而且听说质量还特别的好。除了品牌没有在场之人的响亮之外，其他的几乎完败他们。
当然，他们还有不少卖场的支持，这也是他们的优势。然而现在这种优势已经开始没有。
他们没想到赵明竟然找到了一条新的销路，这条路，他们已经没有遇到过。
没办法，百货商店这种玩意在半年前还没有出现呢。但是半年的时间，中国的土地之上已经不知道有多少家这类商店成立。
“我觉得有必要扩大我们的优势，不能让赵明在这方面打响品牌。不然到时候再跟他竞争就难了。”有老板沉吟道。
何止是难啊！
只要是让赵明出头，凭借价格和质量优势，绝对可以让他们这些老牌企业都要破产倒闭！
而这也是他们聚在一起的原因，敌人太强大。赵明的涌入不再是之前新人进入要分割市场份额，而是要掠夺所有的市场啊！
没办法，竞争优势太明显，他们知道底气不足。
“我们目前的优势主要是品牌名声方面，还有的就是我们得到在场的许多卖场的老板支持。”有老板站起来朝那些卖场的老板遥遥敬意。
其他老板一愣之下，也是纷纷笑着站起来对那些人纷纷拱手敬意。就是老大哥的老板杨开杰也是如此，这些人都是他们的合作伙伴。他们想要搞垮赵明，离不开这些人。
杨开杰点�
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