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大时代之工业王国-第175部分
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顾红烟瘪着嘴，嘟哝着不说话。
赵明只好道：“这样吧，我再给你拨十万好了。这十万，你拿来建设仓库也好，拿来干其他的也好，都行。”
顾红烟这才是喜笑颜开，只要有钱就行。
其实她也并不是不舍得这么一个库房，只是一个库房就能够让员工吃饭舒心，而且也有休息的地方，她自然乐意。
只是想要借机敲诈赵明一笔，能够拿到更多的钱来建设。赵明也自然知道她的想法，都是为了公司好，就算是花再多的钱也是值得的。
“还有一点，我要提醒你。公司的饭堂，饭菜给员工免费，最多是从他们的工钱里面扣一点餐补，大概十分之一左右，不过到时候发工资的时候要讲清楚。”
“什么？只扣十分之一？不行，这绝对不行！”顾红烟立即红脸反对，道：“你是不当家不知柴米贵，到时候工人这么多，搞起免费来，能够把咱们吃垮的。”
赵明淡然道：“红星工厂就是免费的，怎么不见它被吃垮？就是免费一些，如果不是担心工人们会浪费，那十分之一，我都不打算收取。”
顾红烟急的跳脚，道：“红星工厂是国企工厂，免费再多，也有国家补助。你看看，国内有几个工厂是免费给工人提供饭菜的？”
赵明细想，似乎还真的没有工厂给工人免费提供伙食的，就算是他所在的东星也是如此。不过在他上任之后，已经让东星给工人们提供一定的餐补。
不过，当时他没有让东星如同这样，提供免费的伙食，那是因为，东星离深圳市区近，大梅沙虽然离中心有一段距离，但是东星的工人绝大部分都是当地人，可以随意回家。
所以，他提供餐补。
这里人迹罕至，虽然是离城区还比较近，但是坐车也需要一个小时才能回到市区。这样一来，不可能让工人每天都坐车上班，只能住宿。
如此一来，还不给他们免费，这似乎说不过去。
“我记得离这里不远的朱燕姐，她的工厂也是给工人免费提供伙食的。”赵明拍了拍脑袋，提醒道。
顾红烟却是摇头道：“你别胡说，人家只是给工人提供一部分餐补，而且只是补助十分之一，你却是只收取十分之一的费用。这两者差距太大了。”
她极力劝说道：“你看看，人家朱燕姐这么大的一个企业都这样，咱们这里没必要充大头虾。”
赵明听了心烦，道：“我已经决定了。就这么办！”
顾红烟气的直瞪眼，又抓又挠，但是赵明还是不肯改变主意。
最后，她只能是叹息的接受。其实也不是很难接受，免费提供伙食，能够提高工厂的凝聚力。只是她觉得没有这个必要而已，因为给的钱够多就行。
她之前就拿好一份财务规划，把一些工作岗位的工资调度都给了赵明。那本来就已经很高了，但是赵明还是提高了一些，明显高于业内其他工厂。
就是这样，还怕没有凝聚力？但是赵明不但增加一个饭堂，还免费提供。
“这样一来，咱们的支出要大很多，压力巨大啊。”顾红烟心都在滴血，还打算让赵明挽回心意。
但是赵明却是不当一回事，只是让她介绍接下来的工程。
“呀，是赵老师啊。”
“傻吗？叫老板，赵老板如今是咱们的老板。”
有工人发现了两人，手边的东西都没有放下就打招呼。
赵明笑着跟他们打招呼，十分的亲切，让这些工人感觉到十分舒服。
“老板的笑容好甜美啊，让我看了舒服。”
“不愧是老板，这两天看他的新闻，我就知道老板是个好人。”
“嘿嘿，很久以前，我就知道了。”
“其实大老板跟二老板很般配的，就是不知道他们有没有那个可能。嘿嘿……”
顾红烟因为还没有正式的招收成员，自然也没有安排职务，所以很多人都是称呼赵明为大老板，而她就是二老板。
只有极少数人才是知道赵明跟程青青已经确认了男女朋友关系，所以才会误会赵明跟顾红烟的关系。
“整体来说，这个地方还是很不错的，至于风水走向这些东西就不要过多去理会了。都是迷信！”赵明摆了摆手，道：“你挑个吉时，咱们就开始粘贴招聘广告吧。”
顾红烟：“……”
赵明又道：“对了，一些必须的材料都准备好了没有？”
顾红烟道：“一些简单容易得到的，我都已经去联系了，他们听说是跟你合作的，都十分乐意。还有一些材料把控在省部门手中，需要你去打通关卡。”
“你到时候把它们列出一个清单来，我去跑一趟。这段时间暂时就忙着这个吧，过一段时间它稳定下来之后，我还有一件更加重要的事情去办呢。”
“什么事情比办好自己的企业更加重要？”
“对我来说不算是重要，但是对别人来说却是很重要，没办法，谁让我答应了人家呢。而且几次三番承人家的情。”
他想到了庞文婧，无奈的摇了摇头。
顾红烟不置可否的点了点头，接着两个人就商量了一下其他事情，都是围绕公司建立。
最后确定了公司的名称为风皇，取意风中皇者。
又确定了几个核心人物的职位，主要是赵明为董事长，顾红烟为总经理，还没有到任的史来远为科研部的经理。还有几个也是顾红烟从红星工厂挖出来的老人，也都担任了职位。
这边的事情决定之后，赵明便是去跟市府大院的人联系，让他们帮忙联系有关部门，把顾红烟给的清单也是弄了几份给他们。
同时他也是去申请成立公司，拿营业执照，搞好一切手续。
等到这一切都搞完之后，已经过去一个星期。
那些领导见到赵明又要成立公司，而且还是搞电扇，他们都是有些不解。讲道理的话，电扇似乎还是一个有待开发的企业，国内已经有璀璨集团在弄，其他的，就算是一些小企业都没有。
可以说，基本上国内的电扇市场都被璀璨集团给垄断了。那是真正意义上的垄断，而且是不犯法的！
这么一个垄断的企业，把国内的所有市场都是给牢牢地抓在手中。旗下卖场也是遍布全国，就是这样，赵明也要插一脚进来。
他们不认为赵明这个是一个明智的决定，因为在碰撞里，多半赵明要遍体鳞伤。
不过不解归不解，但是他们对赵明的事情还是很爽快的办好的。没办法，赵明在羊城办企业，就算是渣渣，也需要扶持。
况且，他们也是抱着那么一丝期望，如果赵明这个企业办起来的话，那么他们羊城又多了一个重量级企业，而且还会带动其他企业的发展。
这一点，普通领导倒是不以为意，但是认识赵明的领导或者说有过接触的领导，他们都是心中期望大一些。
赵明创造的奇迹可不少，甚至一直到现在，包括博览会之上的所有人都认为他会完蛋，但是他还是完美逆袭。
连诸多领导一起针对他，都被他躲过甚至反败为胜，如今办一个企业，再成功，似乎也不算是难事吧？
不论领导们怎么想的，但是赵明这边却是已经提上了议程。
顾红烟也是早已经开始了强大的宣传攻势，把赵明的名头给用的毫不手软，借助他的名气和人脉来宣传风皇。
然后各大报纸的广告位上面就会有各种各样的消息，都是风皇的广告。
《风皇成立，赵明的有一个跨时代企业成立！》
《羊城成功留住赵明，赵明手中的风皇，要与璀璨集团打擂台！》
《赵明，这个不停创造奇迹的男人，再次跨界！》
《风皇与赵明，不解的谜团！》
这些都是庞大的广告推广，之后顾红烟也是消费赵明的人情，找到《南方日报》的记者帮忙写评论新闻。
然后《南方日报》就有一篇评论新闻出炉。
《风皇与璀璨集团的较量，这是一个男人与一个国企之间的较量！》
作为南方主流媒体的领军报纸，自然是有着巨大的影响力，然后各个媒体报纸，甚至电台新闻也是跟着报导。
然后隔了一个星期之后，整个南方再次充斥着赵明的消息。
第四百章市场分析
这天，赵明拿到了营业执照和各类证件照，各种材料合同也是跟进了。
与此同时，各类新闻报导和推广广告以及招聘广告也是陆续出炉。
《赵明，这谜一样的男人再次发招！》
《风皇招聘，名声不显实为赵明的新企业！》
《风皇对璀璨，哪个能够笑到最后！》
《万众期待，风皇招新！广纳贤才，加入风皇！》
各类媒体报导，使得这件事甚嚣尘上，基本上南方各省都是知道了。其中广东的广州还有深圳更是无所不知。
也是这天，各种讨论不断，赵明也是接到了各种电话，甚至到了后面，他都对电话有了心理阴影了。
“老赵啊，听说你又办了一个电扇企业，叫做风皇是吧？你们那里的总经理有没有人做啊？我可以考虑一下，屈尊将贵帮你的。”
“赶紧滚蛋，还缺几个保洁的，你要不要？”
“怎么能够给我这么随意的安排工作？”
“都是工作，而且我们这边，工作不分贵贱，只有工资多寡之分，你怎么还嫌弃了？”
电话那头的刘灯十分无语。
深圳的领导也是打电话过来了，是副书记。
“小赵同志，怎么你办企业不来深圳啊？你这是不相信我啊。”
“领导，您这可真是冤枉死我咯，我在这里办风皇，那是因为这边占据了地利之便，而且我的合作伙伴也是这边的人，不方便啊。”
“我就是跟你开个玩笑而已，不过下次有企业要成立的话，可以考虑一下深圳。”
“这个您放心，过不了多久，我就会去深圳发展的。而且说不定我们到时候还会打交道呢。”
副书记不明所以，但是还是赶紧叫好。
赵明却是暗笑，到时候帮庞文婧拿下深圳城市规划设计权，也算是在深圳发展了。
然后是各种公干电话，都是寻求合作的。其中有电扇部件生产商，也有一些材料厂商。
至于下订单的卖场，则是一个都没有。
虽然很多人都是敬佩赵明，甚至不少人也都是觉得他这个企业多半能够起来，只是卖场的老板还是比较理性的。
他们不可能因为赵明的名头就去下订单，那样一来，他们本来还在销售璀璨集团的产品，如今还要销售赵明的，有些不合适，也要帮忙推广市场，不值当。
所以他们都是选择观望，等到赵明彻底生产出电扇之后，他们再决定要不要购买。
这一点倒是顾红烟始料未及的，只是发生之后，其他人却是觉得理所当然。
没有人下订单，工人都已经到位，生产线也都是建设的七七八八，可是没有订单，那么就无法开工啊。
如果过了一段时间还是没有订单，那么他们风皇就会成为社会的笑柄，公司也会解散，她的心血就要白费。
这可不是她想要的结局。
一念及此，顾红烟赶紧找到赵明。
办公室之中，顾红烟焦急万分的表明了现状。
“老赵，我联系了好几个以前有交情的卖场老板，他们都是不肯下单。还有我从红星工厂拿出一些卖场的联系方式，也都逐一联系了，他们都是说看看先，这可怎么办？”
她看来是被逼急了，把自己的老底都给交代了。
赵明听了一阵无语，这女人还真是喜欢掏自家的底。好在这是为了风皇好，他也不好多说什么。
“不下订单也无所谓，目前为止，市场还是卖家说了算。这就好像璀璨集团生产什么电扇，顾客就会购买什么，根本没得选择。那么我们就生产好了，不需要有什么顾虑。”
“这一点我自然是知道，但是我们生产了，没有人要的话，根本卖不出去啊。总不能厂家直销吧？”
赵明抬起头来，脸色有些古怪道：“这条销路也是可以考虑一下的，到时候增加一个销售电话，让客人下单，我们来送货。不过主要销售渠道，我们可以去考虑那些卖场和商店，还有超市。”
听到还有商店和超市可以考虑，顾红烟双眼放光，她怎么把这个给忘了。要知道，赵明当初在冰柜销售上面就是被老大哥给堵死了，但是他还是跟商店和超市取得联系，并且冰柜大卖。
如今这件事还没过去太久，老大哥知道无法扳倒赵明，也是开始进行宣传推广，打算重新夺回市场老大哥的地位。不过所有人都几乎认为，这是不可能的事情了。
现在赵明再次打算把电扇拿到商店之中销售，那么他们风皇也就不需要担心渠道的问题。
想到这里，顾红烟才是放下心来。
赵明却是笑道：“你也别这么早放下心来，以为咱们有商店销售渠道就放松了。咱们的对手可不简单，作为国内真正的巨头，它在电扇行业的地位比之老大哥在冰柜行业，更是有过之而无不及。”
想到璀璨集团，顾红烟就是脸色发青，神色更是凝重起来。
没错，璀璨集团作为国内最大的电扇生产和销售企业，它甚至可以称之为唯一的电扇企业。
国内，基本上没有其他企业在干这一行，赵明算是第二家。
也就是说，璀璨集团掌握了全部市场资源，而且还是国企，资金雄厚，人员充足。
可以说，璀璨集团就是一座泰山，而风皇则只是一个蚂蚁，想要过去，千难万难。
可以这么说，风皇比之璀璨集团唯一的优势就只是赵明个人。赵明掌握了风皇最核心的技术，仅此而已。
不过有时候技术就是最大的力量，而这也是顾红烟看好赵明的原因。
“没事，反正只要有销路，凭借你的名头，到时候也不愁卖不出去。”顾红烟很随意的说道。
赵明摇了摇头，道：“如果是跟璀璨集团打这场仗的话，我们有销路也未必能打赢。”
顾红烟一听，秀眉微蹙，刚想反驳就愣住了。她仔细想了一下，也是明白过来，然后就是冷汗直流。
是啊，如果跟璀璨集团打仗的话，似乎胜算不大。这可不像老大哥那样的私人企业。璀璨集团是国企，手中资本雄厚，市场地位超然，人员充足。
如果璀璨集团直接打价格战，降价的话，完全可以把风皇给拖死。人家经得起消耗，风皇经不起。
甚至人家未必需要降价，同样质量的产品，顾客就算是相信赵明，也不一定会相信风皇这个牌子。
璀璨这个牌子已经是老牌子，在市场之中的地位比之老大哥还要超然。人家不降价，就是单独跟风皇一样的价格拿到市场之上去，客人也是选择璀璨集团。
不为了其他，就是因为璀璨这个牌子。
赵明之前能够从老大哥等人的联合封锁之下杀出来，那是因为东星的速冻小能手有着自己的优势。
前段时间，赵明也是把自己的一些想法给了东星的科研团队，相信希望星出炉之后，更是占据绝对的优势。
但是那是因为赵明有着质量和价格的碾压优势，如今对上璀璨集团，这两个优势直接没有了。
璀璨集团的电扇技术就是赵明研发出来的，已经算是业内一流，短时间之内，赵明不可能再研发出更加优秀的技术。
那么在质量和技术方面完全就没了优势。
再加上璀璨集团一直都是规模化生产，成本十分低。风皇成立迟，资金实力薄弱，只能小规模生产，成本不低，到时候上架销售的价格也不可能比璀璨的要低，那么就完全没优势，反而是劣势。
而反观璀璨集团，整体实力超然，成本低、质量优、品牌响亮、独占市场份额！
可以说，之前分析的最重要的四个条件，璀璨集团全部都占据了。
赵明这边，就只有一个质量优，其他的全没有！
而且质量优还是跟人家持平而已！仅此而已！
想到这里，顾红烟如坠冰窖，之前的淡定全然没有。她直勾勾的看着赵明，希望能够得到解决的办法。
“老赵，你一直都这么淡定，肯定已经有了好办法，赶紧说出来啊。”顾红烟看到赵明说这些话都是十分淡然，似乎已经有了方法。
赵明笑了笑，“好方法倒是没有，因为在吊扇方面，咱们根本没有任何优势，质量优也不算是我们的优势。但是……” △≧。*（。*）gé△≧，
“但是什么？你赶紧说啊！”顾红烟大急，但是忽然抓到了赵明话里的内容，眼神放光。
吊扇？
她记得赵明之前就跟她讲过其他的细分市场的事情，还说过电扇可以分为很多种，不仅仅是吊在天花板上。
她本身也是在香港读过书的，思维开阔之余，那边的生活也是影响了她。想到这里，她想到了，香港似乎还有其他风扇。
“立扇，也是站扇！”顾红烟兴奋道：“咱们不跟璀璨集团比吊扇，咱们可以发展站扇啊。我记得在香港已经有了那种站立式的风扇，而且因为方便挪移，十分畅销。”
赵明脸上满是笑意，看来顾红烟已经想到了。
他点了点头，用手指敲了敲自己的桌子，缓缓道：“但是别忘了，咱们能想到的，别人也可以想到。而东皇集团下的订单就不仅仅是吊扇，还有站扇，这一个，璀璨集团也会生产。”
第四百零一章不屑
顾红烟本来就是红星工厂出来的人，自然是知道其中的事情，特别是那份五百万美元合约的内容，在他们红星工厂承接的部分就仅仅是吊扇而已。
但是璀璨集团可不仅仅是一个工厂，有十几个呢！
在其他工厂就有专门负责生产站立式风扇，这也就表明璀璨集团其实是有两个细分市场的。
就是吊扇和站扇，而目前全国乃至全世界的主流电扇就这两种。然而，国内就只认璀璨集团。
这表明，他们风皇就没有出路！
想到这里，顾红烟的脸都绿了，眼神之中带着绝望。
本来好好的一个主意，还以为会有新的出路，但是谁知道，竟然还是一条死路。吊扇搞不赢璀璨集团，站立式风扇也肯定不行！
“你干嘛脸色都有些不自然？”赵明微微一笑，递给顾红烟一杯茶水。
顾红烟心中烦乱，根本不想喝茶，就要推开，但是见到赵明那干净的笑容，她忽然心中升起一丝希望。
她赶紧道：“老赵，你肯定还有办法的，不然你不会这么淡定，还在笑呢。”
赵明笑着摇了摇头，道：“你呀，就是遇事太紧张，完全没必要。认真观察的话，你会发现很多办法的。你这样，我很难把公司交给你打理啊。”
顾红烟有些尴尬的笑笑，她是真的被吓倒了。好在赵明还有心情开玩笑，应该是真的有办法。
不知道为什么，她感觉只要赵明还淡定，那就足够了。
赵明倒是没有再多说什么，而是把桌子之上的一份图纸拿过来，道：“这是我这些天闲暇之时所画的图纸，几天的时间已经完全写出来，一些参数也都是写了出来。到时候，咱们就按照这个图纸来生产。”
顾红烟拿到手中看着，只是看了一眼，她就觉得很有搞头，顿时兴奋道：“你是怎么想出来的？就几天时间就想出来了？太强大了吧？”
“这你又想岔了，我之前在红星工厂的时候就已经有了想法并且利用空闲的时间来实验了一下。最近这几天再次画出来，算不上是这几天想的吧。”
“我管你什么时候想的，总之很厉害就是了。”
顾红烟兴奋的拿着手中的图纸，甚至忍不住拿到嘴边亲了一下，在上面留下了她的口红唇印。
赵明道：“你可别给我弄坏了，这唇印都弄到了一个参数上面去了。”
顾红雅道：“你别管，反正没有弄不见就行，以后这个划时代的图纸说不定就会成为历史见证呢。”
图纸上面的图案写着“微型夹扇”，然后下面的风扇有四片叶子，看参数十分的小，整个风扇没有站立式风扇那样超高的站杆，而是有一个不过二十厘米左右的短杆，短杆的另外一头则是一个巴掌大小的夹子。
顾红烟兴奋的在原地转圈，她感觉这个风扇肯定会火，而且可能要霸占这个电扇行业的细分市场。
转头间，她又看到赵明的办公桌之上放着一叠图纸，最上面的一张画了一半，也应该是一个电扇。
因为有了手中的这个微型夹扇，顾红烟已经十分满足，忽然再看到一个新的电扇，她会觉得很一般，就随口一问。
赵明随意道：“我打算让咱们风皇主要生产微型风扇，光是靠一个夹扇还是不够的，还要有其他电�
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