重生之网络纵横-第94部分

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　　现在索尼剩下的只有自傲，而没有自信，把自傲当成了自信的公司，又如何跟出满了自信的公司相比较！

　　“好吧，现在我们重新回到正轨，其实我本人非常看好与贵公司的合作，可是做为索尼音乐的ceo拉克先生，则对于这次合作不以为然，所以你要想达成合作的话，必须做出一些让步，不然的话即便是我也没有办法说服他。”出井伸之有些无奈着说道。

　　杨鑫摇着头说道：“我承认索尼很强大，手中的数字音乐版权很多，但是索尼音乐只是世界四大音乐公司之一，我们还有着其它的选择，我希望贵公司可以明白这一点。”

　　“而且在互联网里面，东方公司有着绝对的优势，而且我们知道如何可以把数字音乐版权的价值充分挖掘出来，我们公司是最值得信赖的合作伙伴，若是索尼自己投资服务器、购买电信资源、在做一些广告的话，就认为可以轻松建立其一家互联网公司的话，我承认这样是可以建立，不过要是发展好一家互联网公司的话，可就不是那么容易的事情！就算是索尼控制内容，又掌握互联网渠道的话，就以为可以控制一切的话！那么我可以终止这次合作。”

　　出井伸之非常自然的说道：“我们完全可以跟其他的互联网公司合作，比如亚马逊、雅虎都是不错的选择。”

　　跟其它的互联网公司合作！在纳斯达克危机的现在！别说这些公司有没有钱，就算是有钱的话，恐怕身后的投资人也不会同意这样的合作项目的，而且就算是苹果的乔布斯，对于整合数字音乐与体验的相结合的事情都不是很清楚，娱乐巨头虽然迫于盗版的压力有发展数字音乐的计划，不过是迫于无奈的选择。

　　也许亚马逊有兴趣合作这样的项目，不过现在亚马逊自身盈利非常的困难，身后的投资人严厉禁止，在盈利之前进行任何大规模投资项目。

　　杨鑫笑着说道：“恐怕索尼还没看清，纳斯达克的危机让这些互联网公司，跟身后的投资人跟本就不会同意这样合作计划，如果不信的话索尼可以试上一试！现在这个时候除了东方公司，恐怕很难找到合适合作伙伴吧！”

　　出井伸之笑着说道：“我承认你说的很对，不过却有一点你说错了，索尼音乐虽然控制着发行网络，但是这个网络不是很完整，在数字版权的一块上面正在遭受着前所未有的挫折，所以我们希望能够补全这块。”

　　napster这家美国最大的音乐下载网站，虽然让法院已经发出禁令，并且给出期限，可是就在眼看着期限就快到了的时候，napster竟然上诉成功了，并且让法院给出了延缓禁令执行的时间，现在napster仍然按着原来的方式继续运行，等待着法院的最终判决。

　　这就意味着至少在今年之内，这些音乐巨头们很难阻止napster的正常运营，所以索尼音乐非常希望，可以自己尽快的补充这块短板。

　　杨鑫皱眉头说道：“我们之间的合作，可以非常顺利的解决napster的问题，如果事情顺利的话，索尼以后都不为这件事情着急。”

　　出井伸之点点头说道：“我承认，杨先生您说的很对，对于什么事情都出满了信心，就像是当初孙正义一样，即便是这样在销售分成上面，仍然有着很多的问题。”

　　杨鑫沉吟了一会说道：“若是我们可以在销售分成上面做出一些让步的话，我希望索尼公司可以放弃合作开发遍码器的想法，数字版权系统的解决方案，由东方公司独自解决，在这件事情上面，我是不会做出何让步的。”

　　出井伸之闻言笑着伸出手，说道：“那么就祝我们合作愉快吧，不过我希望东方魅族人员，能早点来日本一趟，我将会十分期待这次合作，现在我都有点迫不及待了，想知道东方公司与索尼之间的强强联合，会有怎么样的美好场景！”

　　杨鑫轻轻的伸出伸手握住出井伸之的手，一脸笑意着说道：“我相信您很快就会看到，我们之间合作爆发出来的强大力量，对此我深信不已。”

　　跟索尼的合作，对于东方魅族来说，算是踏出关键的一步。

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第二百九十八章法尔的到来

　　出井伸之微笑着说道：“我很期待魅族的产品问世，杨先生你之所对编码器这么在乎，想来都是为了新的产品。”这样的意图，他早就看出来了，只要现在跟索尼没有直接的竞争，他便非常痛快答应了下来，至于索尼以后会不会同样的产片，就不是现在考虑的了。

　　杨鑫含笑着说道：“是的，新产品会在八月份左右召开布会，如果出井社长有兴趣的话，完全可以来参加。”

　　出井伸之看着杨鑫说道：“只要时间允许的话，我一定回去参加的。”虽然他很有兴趣参加，不过作为索尼公司的领头人，不是什么时候都有时间，就是自己公司新产品布会都不一定，能有时间来参加，更不用说东方公司的了。

　　结束会谈之后，杨鑫走了出来伸了下腰，跟身边的韩艺说道：“告诉陈钰，可以开始收购计划。”

　　韩艺闻言先是点点头，完后又有些担心着说道：“董事长真的要这么做吗！一旦东方公司收购napster的话，弄不好会引起全球音乐巨头们，会把所有的怒火都集中在我们身上，而且napster本身的诉讼也是一个难题。”

　　杨鑫笑着说道：“现在的napster最多也就是勉强运营，它已经完成历史任务，把数字版权的市场搅得是一团糟，随着互联网的展这家公司早就不是音乐巨头们最大的敌人，他们早就知道他们最大敌人，不是别人而是他们自己，时代在展大家只有顺着时代的展才能生存，任何公司都不可能跟整个时代抗衡。”

　　“至于诉讼问题非常好解决，虽然在欧美的诉讼费用非常高昂，不过只要可以达成目的，这样的代价我还是可以接受的，更何况，一旦我们跟索尼达成合作协议，在市场上面会让他们低下高傲的头颅，这场诉讼的最后只能变得不了了知，毕竟这些音乐巨头们要的是利益，而不是无聊的诉讼。”

　　韩艺奇怪着问道：“既然napster已经变得不是那么重要，可董事长您还收购它干什么！与其花费资金收购，还不如新建一家网站，既可以节约资金，又可以少些麻烦。”

　　杨鑫点点头，说道：“你这话要是放在国内来说，我肯定会同意的，只不过在欧美东方公司没有众多的渠道，更加没有像国内这样多的流量，我要的是napster数百万的用户，网站可以建、工程师也可以招聘，可是用户就不那么容易来了。”

　　“一旦完成收购，跟音乐巨头达成合作，那么在美国东方公司就算是在稳脚根了，利用这个网站在其它业务扩张的时候，也可以轻松些。”

　　索尼公司是杨鑫第一目标，在数字音乐版权上面，索尼有着让人羡慕不以的音乐库，在影视传媒上面他也有着自己的行渠道与内容，这样的公司在全球范围内，都是非常难找的。

　　如不是应为有着时间限制，杨鑫真想跟出井伸之好好谈谈索尼影视上面的事情，特别是做为好莱坞八大电影公司之一的索尼影视，它的影片库让杨鑫早就流口水了，东方公司在欧美收购数字版权的时候，一般小公司都非常好说，几乎给钱就卖，可是几家大型影视公司遭遇了难题，不是价钱过高，就是根本没有出售的意图。

　　当然这件事情还不着急，现在全球宽带展极为不均衡，便是最宽带最达的美国，想要用户可以十分流畅的在线观看视频，恐怕还需要几年时间，更加不用说国内了，其实这个时候美国早就有了，在线视频分享网站。

　　不过跟早期的博客一样，网络视频这样的网站都是个人网站，根本就不受重视，有这样的情况，最要的就是电信基础设置薄弱，宽带还没有普及，用拨号上网看视频，那不是享受而是一种痛苦，在加上视频内容稀少，网站自身没有渠道推广等等原因制约着展。

　　第二天下午，法尔就坐飞机，来到日本东京这座男人天堂，杨鑫在酒店招待了，他们一行人。

　　看着法尔有些风尘仆仆的样子，杨鑫开口说道：“产品布会准备的怎么样了！”

　　法尔说道：“布会已经一切准备就绪，只不过下载软件赶不上八月份的产品不会。”

　　杨鑫笑着，说道：“无妨，赶不上就赶不上吧，魅族这款软件的结合，将会是一种垮时代的产品，单独召开一个布会会更好一些，最好在是圣诞节前夕召开，可以让那些为圣诞礼物愁的人，让他们见到魅族真正的魅力，不过眼下魅族最要做的是，在八月份成功举办产品布会，这点非常重要。”

　　“对了，还有软件测试版，必须在做调整，前段时哪款软件，简直让我都不知道该怎么说好，你们要记住这是一款给用户开的软件，而不是给你们这些工程师用的，还有最重要的一点，这不是电脑软件！不需要那么多的复杂操作，我需要的是傻瓜式操作，让每一个新用户都是轻松使用。”

　　法尔一脸尴尬着，说道：“董事长，上次只是一个意外，我已经让他们重新优化了，保证不会再犯上次的错误了。”他可是知道，眼前这位董事长在用户体验上面的要求有多么的苛刻，不过正应为有这样的苛刻，才使得魅族马上就可以推出一款垮时代的产品。

　　杨鑫点点头，说道：“那就好，我不希望再次强调这个话题。”一款好的产品没有一个好的用户体验，那么它的销售一定不会很好，除非市场上面就一款这样的产品，可是一款一般的产品，却可以凭借非常好的用户体验，轻松占领市场，用一流的技术制作出一流的产品不是什么本事，用二流的技术制作出一流的产品，或是用一流的技术制作出，一流的产品这才算是一家电子企业真正的本事。

　　他可不想看到，拥有一流技术的魅族，却制作出来二流产品，哪怕是一流产品都不算是合格，杨鑫要的是一流的产品。

　　

第二百九十九章人生大事

　　法尔讪讪说道：“董事长，八月份的发布会您来参加吗！”他早就听说了，杨鑫一般不愿意参加这样的活动，便提前问一下。

　　杨鑫想了一下，说道：“我恐怕是参加不了了，就算是参加也不会支持发布会的，这份荣耀不是属于我的，而是你们。”

　　法尔闻言连忙摇头，说道：“魅族所有的设计构思都是您的创意，要是没有董事长您的话，根本就不会有魅族这款垮时代产品。”

　　杨鑫闻言笑了起来，说道：“好了，你就不要跟我挣了，我最多就是设计一个外壳，里面的内容才是产品的核心，你们就好好的享受这场荣誉吧。”

　　法尔只好无奈说道：“那好吧，不过董事长您一定要出席发布会才行。”

　　杨鑫无奈着说道：“如果时间上面允许的话，我一定会出席的，对了还有以后公司的设计部门，要从软件部门里面剥离出去，单独成立设计部门。”

　　法尔不解道：“设计部门在软件部门不是更好吗！这样才可以根据现有的硬件系统，设计最符合的产品。”

　　杨鑫笑着说道：“我知道你们的担心，以后如果有问题的话，两个部门可以坐在一起互相交流，而且最重要的一点，我要的是真正的设计师，有着自己的理念创新时尚，而不是一帮工业设计师，魅族的最终目标是为了赚钱，这个没有错。”

　　“但是我更加希望在赚钱的同时，魅族可以成为一家与众不同的科技公司，要成为科技时尚界的领跑者，所以这在上面一定要有着自己的独特性。”

　　对此法尔只能苦笑，公司里面那些设计师，又让董事长说的一无是处，可是那些设计师实际上都是花高薪才聘请过来的，不过鉴于董事长在设计上面的天赋，他真没有办法出言反对，苦笑着说道：“好的，我过去就安排，不过董事长需不需要，在从新招聘一些设计师！”

　　杨鑫想了下说道：“大规模的招聘就不用了，不过要是碰到才华横溢的设计师，可以优先招聘进来。”

　　法尔点点了头，说道：“我明白了，不过董事长，这次跟索尼音乐合作，有没有什么需要注意的事情！”

　　杨鑫说道：“这个的话，我与索尼社长出井伸之谈判要求每首单曲售价是九十美分，在销售分成上面我们拿三十美分，索尼音乐拿六十美分，据说索尼音乐的ceo对此很有意见，你需要注意一下，他们不会就这么善罢甘休的，还有在编码解码器上面，我已经拒绝了他们的合作申请，作为代价在销售分成上面，我答应可以做出适当的让步，在这上面要是对方在提出要求的话，你可以直接拒绝。”

　　法尔想了一会，说道：“要是我们单独开发的话会不会风险太大了！毕竟不管是魅族还是软件都是新开发的，没有经过市场的验证，要是一旦产品销售成绩不理想的话，会使我们新开发的软件陷入无人问津的尴尬局面，相反如果唱片公司参加研发的话，我们完全可以在数字音频版权上面收回一些盈利。”

　　杨鑫挥手打断他的话，说道：“你说的很有道理，不过我相信我们的产品，一定会受到消费欢迎的，更何况，掌握了内容跟发行渠道的唱片公司们，已经够强势了，不能允许他们在这上面掌握主动权，这样的话会让我们失去主导权的，而且我已经让人在美国收购napster了。”

　　napster！

　　对于这家网站的名字法尔早听说过，不由的失声说道：“哦，我的上帝呀，董事长您怎能么会，收购这家臭名昭著而且一身麻烦不断公司！我想那些音乐巨头得知这个消息以后，会恨不得杀了我们的。”

　　杨鑫哈哈笑着，说道：“也许吧，不过美国是法制国家，法尔你不用担心会有人杀了你的，而且对于那些音乐公司来说napster的名字，确实是臭到家了，不过对于我们来说它用的数百万的用户，显然会对我们有很大的用处，再说谁会想到我们会收购它！”

　　“只要我们可以跟索尼音乐达成合作，就等于狠狠的踢了那帮家伙一脚，随着我们的产品推出，任何人都将会无法阻止盗版音乐在网上的流行，既然无法阻止他们只能选择跟我们合作，要不然的话他们会遭受到无法想象的损失，当那时就不是咱们来东京了，而是他们来美国。”

　　看着杨鑫的样子，法尔第一次觉得，出满了霸道或者说是霸气，他非常清楚，一旦东方公司收购整合推出新的音乐商店，在欧美等发达国家里面，音乐版图上面取得十分强势的地位。

　　然而东方魅族作为一家硬件公司，逐渐演变成软件、互联网、硬件、内容以及数字音乐解决方案的新型科技公司，一家结合上下游周边的公司，将会在以后市场竞争中，给那些对手意想不到惊喜的。

　　其实作为一名美国人，非常崇拜真正强者，在短短两年的时间里面，从一名默默无闻的大学生，成为全球排名靠前的华人富豪，即便是在美国的华尔街、哇谷都流传着他创业经历，让所有美国华人经常挂在嘴边津津乐道的人物，即便的是有种族倾向的人，都不得不承认，在美国只有寥寥几个人，可以跟他想提并论。

　　深吸一口气，法尔说道：“那我们是不是需要，拿下索尼音乐的独家销售权！”

　　杨鑫点着头说道：“能拿下独家销售权自然最好的，如果无法拿下独家销售权的话，一定要拿下优先权。”独家销售权杨鑫自然是想要，只不过恐怕索尼也好索尼音乐也罢，都不会同意这样合作条件得，只能尽最大努力争取。

　　法尔说道：“我明白了，在谈判的时候，我会尽最大努力争取的，董事长您还有什么其它的吩咐吗！”

　　杨鑫有些诡异看着他们一眼，说道：“其它的吩咐我就没有了，不过你们在东京玩可以，不过不能太过分，要是让记者给拍下就不好了，当然了也不是不叫你们玩，只要注意一点就行。”

　　法尔一愣问道：“玩什么！”

　　杨鑫忍不住说道：“自然是人生大事。”

　　听得法尔一头雾水，人生大事！什么人生大事可以玩！

　　

第三百章专利管理公司！（明天看，没有修改）

　　在软银提供的居所，杨鑫接见一行人。

　　“在我们的公司里面，我们主管的将会是和明的投资，以求在全球范围内建立起完整的知识产权的链接，为所有的明者创造一个市场，我们会不断招聘科学家、明家让他们研新的创意、申请专利，当然我也会向公司、高校、科研机构甚至个人，收购其中有潜在价值的明专利。”一名美国男子说道。

　　杨鑫对所谓的微软前高管没有半点兴趣，挥手打断他的话，用英语说道：“不知道你们收集这些专利是为了什么！倒是有点觉得你们的行为有点像是专利流氓，对于这样的事情，与东方公司毫无交集，请说清楚您今天的来意。”他虽然不厌恶专利流氓，不过也不愿意跟他们打交道。

　　而且新组建的东方投资公司，就是以这样的业务为主，在全球范围内收购专利，而且在国内跟多家大学合作的项目，便是自主研各种各样的专利。

　　爱德华做为前微软的员工，一脸兴奋着说道：“据我们所知，杨先生与东方公司，非常重视软件专利，而且有着为数众多的搜索跟支付方面的专利，其中不少的专利我们公司都非常感兴趣，二就市希望杨先生可以投资我们公司，以寻求合作。”

　　杨鑫算是听明白了，说道：“第一东方公司**的任何专利，我都没出售的兴趣，相比你也知道我并不缺少资金，第二我为什么要投资！”

　　米尔德略有些得要说道：“我们公司虽然才成立不就，不过我们与微软的关系密切，还未公司提供了运营的资金，另外我们还想思科、雅虎、甲骨文、苹果在内的十多家公司投递项目书，他们都对我们公司非常感兴趣，东方公司做为亚洲最大的互联网公司，我们希望可以再这里扩展业务。”

　　杨鑫想了一下，说道：“先我承认东方公司非常重视专利，不过我们要是投资的话，做为股东能不能获得专利授权！”

　　米尔德连忙摇头惊讶着，说道：“这么可能！我们不会向股东提出专利授权，自然也不允许把专利授权给股东。”

　　杨鑫眉头一皱，说道：“即便是优先购买权都不行吗！”

　　米尔德非常坚决着，说道：“我们不会像股东出售任何专利的，不过股东可以用公司的专利池作为防御，当然是有偿提供的。”

　　专利池防御！

　　杨鑫摇着头说道：“我要的是能用得上的专利，而不是一个防御性质的专利池，有投资的钱东方公司不如加大自身专利的研力度。”

　　米尔德辩解道：“东方公司自然是可以加大研力度，不过即便在研上面投资再多的资金，恐怕也有需要防御的时候，这时我们公司就派上用场了。”

　　杨鑫点点头，觉得他说的话有一定的道理，欧美老牌公司的专利池，实在是让人防不胜防，而且还有着众多的专利流氓存在，便开口说道：“虽然我对你们这个项目有一些兴趣，不过我想先知道，你们公司的股东都有谁！”

　　米尔德眼睛一亮，说道：“高丽做为一家不以上市为目的的知识产权管理公司，所以我们不会再投资金额上年做出限制，不过为了方便公司的管理，单个股东股份要在3o％以内，所以杨先生可以随便投资。”

　　“现在公司意向投资已经有两千多万美金，微软与思科分别投资，一千万美金、四百万美金。”

　　对于微软跟思科来说，这点投资根本就没有放在眼里，以后哪怕是能有一次用得着的时候，轻松连本带利都赚回来，所以在股东里面有微软与思科，杨鑫没有任何的以外。

　　“我可以以私人的名义投资五百万美金，不过我希望的是，凡是东方公司旗下的分公司需要专利防护的时候，必须同等享受做为公司股东的待遇。”杨鑫沉吟半天，才慢慢着说道。

　　米尔德立刻兴奋着说道：“这个自然是必须的，不过杨先生您为什么不以东方公司的名义！”

　　杨鑫微笑着，说道：“应为我不希望东方公司丧失对于专利池的重视，只要让他们吃到亏，才会不放松警惕。”当然了，东方公司大部分的股权都在他自己的手中，即便是以后要给公司管理层配股，他照样拥有绝对的控股权，所以他投资与东方公司投资区别上面不是很大。

　　米尔德不是很明白，不过肯投资就行，不过稍微迟疑一下，说道：“这样会不会引起东方公司内部的麻烦！”

　　杨鑫闻言哈哈笑着，说道：“你放心好了，东方公司出了我本人以外，暂时没有第二位股东，所以我的决定便是东方公司的决定，至于以后的事情，谁又知道呢！”

　　米尔德等人尴尬的对望一眼，看来自己等人是让人家看了笑话，不过向东方公司