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官道之1976-第516部分
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“话到这个地步，这万全之策相信不用我细说，二位也必然猜到了，不错，无非就是我说的那般，先砸出天大馅饼，引二位入场，待局面打开后，梅山，银山再想如何让二位自动放弃条约，还用得着费脑子么，要说，这些话本不该我说，毕竟从小了说，是拆梅山和银山的台面，往大了说，是给省委脸上泼脏水，可谁叫我是德江的官儿呢，为了德江五百万百姓，狭隘一把又如何，顺带着，我也就不得不拉二位这出尔反尔的商贾一把了。”
薛老三这番话极长，信息量无比丰富，更兼透露出的惊天险恶，直直将陈，李二位老板惊傻了，便连薛老三在收尾时的透出的尖锐讽刺，也不曾叫二人露出半点厌容。
见二人不言语，薛老三又拣起桌上的万宝路，给自己点燃一支，喷一口烟，喟叹道：“照我看，这世上万事万物，皆有法度，哪能好处全被一家占尽，二位自觉梅山，银山在我德江的逼迫下，慌不择路，扔出了天大的馅饼，又怎会想到，人家不过是卖个破绽引你等入笼呢？”
“二位是生意人，照过去说，就是一手算盘，一手秤盘，这秤盘最要紧的就是平衡，二位不觉今次吞下的利润，都要让这秤盘称不起，算盘划拉不过来了么，此种生意，二位还敢做，我除了说声佩服，还能说什么呢？”
李老板很想抓了茶几上的茶杯，砸在薛向那张不断喷着犹如毒液的风凉话的嘴巴上，可理智却不断再告诉他，这家伙似乎又戳中自己的心窝了。
而陈老板则听得大汗淋漓，踉跄几步，小腿碰着了沙发，一屁股跌坐在了沙发上。
他很想大喊：“不是这样的，一定不是这样的，堂堂一级政府，白纸黑字立下的文件，如何能不遵守，还有没有契约精神？”
可血淋淋的现实却在告诉他，在这个刚刚开放的市场，连合同法都没确准的国家，谈契约精神是奢侈的，更何况，他更清楚自己面对是何等样的强势政府，薛向说的那种一个派出所所长就撩翻自己的可能性，实在是无限大。
再加上，薛向分析了蜀中最高领导人的生平，秉性，这种可能性则几乎由无限大，发展到确准无疑的程度。
因为，银山，梅山要说服一位老g命出身的书记，接受如此条件，除了告知自己伏有后手，行得是韬晦之计谋，似乎再无别的可能。
陈、李二位老板越想越觉薛向所言有理，即便退一万步想，梅山，银山并没存此龌龊心思，可现在没这心思，不保证以后永远没这心思，只要公司进了人家的地头，就是人家碗里的蔡，人家何时起心思不可？
更何况，若按如此条件，他二人即便被梅山、银山坑了，只怕也是暗暗叫好者多，谁让二人这块馅饼吞得实在是太肥了呢，羡慕嫉妒恨者必众。
越想越心凉，陈老板心头募地浮起自家老爷子身前的遗训来，“谈判谈判，有得谈，才有得判，若是对手开出的条件已经超出判断的可能了，此事也就没必要谈了，除诈无他。”
于今想来，老爷子这话是何其有道理，梅山，银山那是开条件么，那简直是拿金疙瘩在砸啊，利益弊人心，只看见惊天利益，却忘了这背后重重风险啊！
一念至此，陈老板额头的汗液又细密了几分。
要说，薛老三如今的大脑，真就快赶上计算机了，灵敏无比。
彼时，在李二门前的吉普车中，徐吉利不过喟叹了一句“蔡书记是出了名儿的好面儿，怎会答应如此荒唐的条件”，便激发了薛老三的灵感。
由于下蜀中前，戚如生提前替他准备了蜀中省内大员的资料，这位蜀中之主的资料，自然少不了。
徐吉利如此提醒一句，薛老三脑子里就闪现出蔡行天的资料，一番回忆，心中立时茅塞顿开。
试想，一位有着如此经历的老g命，一位反抗了一辈子侵略、压迫的老战士，一位面对刺刀、大炮都不会屈服的汉子，如何会对两个商人低下头颅。
唯一的解释，则必然是银山，梅山方便备下的后手，说服了蔡书记。
顺着这个思路想下去， 梅山，银山有何手段，自然不如何难猜，无非是引狼入室，再关门打狼。
退一万步说，即便是薛老三猜错了梅山，银山的手段，只须将自己的猜测渗透给陈，李二位老板，也尽够了。
有如此大恐怖在前，两位老板除非胆子生了毛，否则决计得回心转意。
果然，薛老三此番剖析到来，二位老板虽然未必相信梅山、银山会如此阴险，可到底存着这个可能，且这个可能还是无限大。
生死由人的生意，便是傻子也不会再做。
立时，二人心里坚实无比的防线，被薛老三三言两语，轻轻松松击得溃散了个干净！（未完待续。。）
第一百九十一章 易位
“哼，大陆政府也太不讲规矩了吧，咱们千里迢迢而来，竟然如此待客，这可是要自绝于千万爱国华人华侨？”
蓬的一声，李老板重重一掌拍在沙发上，蹭地站了起来。
薛老三反倒坐了下来，翘着二郎腿，慢悠悠道：“李老板这话可说得过了吧，我那番话也不过猜测的成分居多，现代法律制度可不讲究什么原心论罪，而是讲事实，重证据，再者说，若非您二位执意非一口吃成个胖子，梅山、银山何以出此下策？”
薛老三立场转换得极快，方才，这家伙还一个劲儿地帮着李、陈二位剖析省委，梅山，银山的险恶用心，恨不得将三者的心肠扯出来晾晾，大有不把两位老板吓死，决不罢休的气势。
这会儿，胜券方握在手中，这家伙立时变换了面孔，摆出一副深明大义的模样，好似听不得半点儿批评省委的不是。
他这番变色龙模样，瞧得陈老板直翻白眼，哼道：“薛专员，老李说得不错，你还真是巧舌如簧，不过，照你的分析，贵政府实在是没有半点契约精神，如此这般，咱们不敢跟梅山，银山合作，岂非照样不敢跟你德江合作？此外，薛专员颠倒黑白的本事，也真让人叹为观止，如何是我二人逼得梅山、银山出此下策，分明是你薛专员袖里乾坤，逼得梅山，银山上天无路，入地无门。”
“着啊，陈董说得在理。贵政府如此心肠，我等还是敬而远之得好，世界大了去了，在哪儿赚钱不好，何苦冒这个风险！”
李老板屡次被薛向挖苦，打击，这会儿，又被薛老三的腹黑之言，将最后一点自尊也剥落了个干净，心情可谓极是不好。闻听陈老板此言。哪里有不愿帮腔的，他就是想看看这位巧舌如簧薛专员的委屈嘴脸。
毕竟，这位薛专员费偌大心力，偷摸至此地。绝非是为了恫吓自己二人一番。归根结底。还不是想将自己二人拉进德江。
如今，姓薛的既然拿政府之险恶来做说词，岂不知德江亦是一地政府。银山，梅山能做的事儿，德江未必不能做。
如此一来，姓薛的那番说词，岂非是搬起石头砸了自己的脚。
薛老三道：“二位行遍寰宇，做老了生意，岂不闻时移世易，橘生淮南为橘，橘生淮北为枳的道理，德江与梅山、银山岂可一概而论。试想，若非二位不是贪图巨利，也不会坠入彀中，梅山，银山也定不会如此算计，毕竟，招商引资是未来中央的基本方针大计之一，无端败坏名声的事儿，二位不愿意做，地方政府更不愿意做。”
“只是这百年无偿租借，逼迫地方政府不得不行韬晦之计。若换作二位到我德江，此等忧虑自然可以免除，一者，咱们是真正互利互惠地合作，别忘了，咱们德江可是以两座山峰，在二位的新旅游公司占有股份，正是你好，我亦好，我德江又有何为难二位老板的理由，照我说，无论是商业谈判，还是相互合作，归根结底，在于寻找利益的平衡点。”
“二位与梅山、银山的合作，说难听点纯属趁人之危和剥削，这就像人做了亏心事儿，自然得时刻担心人家报复，且双方利益严重失衡，压根儿就寻不到如此一个利益平衡点。反之，若二位与我德江合作，则是互利互惠，利益均衡，你赚钱的同时，我也赚钱，我戕害你，除了损害彼此共同利益以外，还给自己带来了坏名声，破坏后续招商引资大计，如此百利而无一害，我德江如何会为之，这就是一个利益平衡点，你我双方都不愿打破，那才有合作呀！”
“唉！”
陈老板忽然重重一声叹息，沉重地似乎空气都载不动。
叹息罢，却不言语，只拿眼盯着薛老三，直盯得薛老三毛骨悚然，遍体生寒。
“薛专员，你要不要考虑考虑来我陈氏工作！”
沉寂片刻，陈老板忽然丢出这么句话来，一言道罢，他竟又摆摆手，“失态了，失态了，你薛专员前程似锦，如何肯屈就，倒是我忘形了。”
陈老板这句话，绝对是肺腑之言，邀请薛向供职自己公司的话，两日前，三人在鸿运招待所薛向房间，这位陈老板已经提及过，当时，陈老板就自承是奢望，今日再提，不待薛向回应，便又自顾自否决，确实算得上失态了。
归根结底，这位薛专员的表现，实在是太让陈老板惊艳了！
前番，这位薛专员能在重重阻挠中，用别开生面的手段，将他和李老板吸引下楼，进而，靠着无与伦比的谈判能力，智谋机变，将投资意向合同敲定，便已经让陈老板欣赏不已。
可如今，银山、，梅山都发出如此机心，眼见着神佛也无力回天，签字仪式在即，可这位薛专员竟又神兵天将，再度挽狂澜于即倒，扶大厦于将倾。
一次是奇迹，二次只能是能力使然了，有着如此出类拔萃能力的年轻俊杰，陈老板生出爱才之心，起了招揽心思，也就不足为奇了。
被人欣赏，自然是好事，不过，眼前大事未定，薛老三可没功夫跟陈老板演一出“你侬我侬，忒煞情多”，敷衍一句，说道：“闲话咱们以后有的是机会聊，现在该谈谈合同的事儿了吧？”
“合同？什么合同？薛专员莫非是被胜利冲昏头脑了，我和陈老板即便是不到银山、梅山投资，好像也没说过非得再转回德江吧？”
李老板对薛老三的怨念极深，先前的问话被无视了，此刻居然旧话重提。
“老李，到现在，还做意气之争，有些落了下成吧？”说话儿，薛老三扶了扶乱发，动作轻松写意，直瞧得李老板想吐血。
这位薛专员真是牙尖嘴利，损起人来要人命，不说别的，单说对他李某人的称呼，就随着二人的交锋，一路走低，先前的李先生，尔后的李老板，再到如今的老李，听得李老板只想大喝一声“老子跟你有这么熟么”。
却说，薛老三一句话罢，不待李老板勃然变色，自顾自又开了腔，“李老板，跟德江合作与否在你，但貌似此间是陈老板的房间，我和陈老板谈事儿，你愿意听就听，不愿意听大可出去，稍后，自可去跟梅山签订合作协议，据说柳副总理正等着接见你们这些爱国华人华侨呢。”
细说来，哪位中央大佬，出席此次签字仪式，薛老三虽然没接到通知，可待听了戴裕彬背诵日程表上的那句“蔡行天，蒋天生陪同中央领导”，就基本已经确定了来人是柳副总理。
因为，中央分管侨务工作的正是此公，且据薛向所知，此次爱国华侨赴蜀中，也是柳副总理旗下的侨办牵头的，他出席这最后的签字仪式，乃是应当应分的。
果然，先前，薛老三在广场上奔驰时，就见到了8341部队的专用警卫用车，细细一瞅车牌，立时便确准了来人是谁。
却说，薛老三先前言语无礼，李老板早就不耐了，此刻，待听到薛向出言赶人，立时便气冲冲朝大门急行而去。
其实，李老板已然被薛向说服，暗自打定主意，回转德江。
可在他看来，他李某人到底是财神爷，姓薛的凭什么敢如此倨傲以待，今日不将这小子嚣张气焰打下去，以后岂不是低了姓陈的一头。
此刻，薛向直言相逐，李老板也不过认为是欲擒故纵之计，无非等他李某人说软话。
可姓薛的也不想想他李某人何等样人，乃是蜀中贵客，姓薛的前些日子，为了吸引他李某人注意力，还差点儿想破了脑袋，如今，要他李某人服软，别说门儿了，便是窗户也没有。
熟料，李老板未曾行出五步，薛老三最后那句“柳副总理等着接见你们这些爱国华人华侨”道出口来，李老板急速迈动的双脚，像是被强力万能胶黏上了，再动弹不得分毫。
李老板忽然意识到，问题真得大条了，这会儿，不再是他买东西的是爷，而是薛向这卖东西的是爷了。
这其中的玄妙转换，自然全在那位柳副总理身上。
那位柳副总理不来，他李老板自然行动如意，即使不愿参加此种活动，也大可拍拍屁股一走了之。
可如今，柳副总理到场了，他李某人难不成还敢放柳副总理的鸽子不成？毕竟，接待方已经安排了他李某人的座位，且还在显耀出，哪里能躲得开。
若真跟中y领导人开了如此不好笑的玩笑，那他李某人对大陆这块投资处理的觑觎，只怕得趁早收了。
既然不能放鸽子，就得去签字现场，可和梅山签那荒唐透顶、近乎把头伸进人套绳的条约，除非他脑子秀逗了。
如果不和梅山签约，那唯一破解尴尬的机会，自然就在这德江，在这位薛专员身上。
毕竟，他李某人要做的只是准时出现在签约仪式上，至于和谁签约，柳副总理才不会关心呢。
如此一来，他李某人和德江，也就是和那位巧舌如簧偏生又可恶之极的薛专员之间，立时主客之势易位。（未完待续。。）
第一百九十二章 广告费
“老李，现在咱们可以坐下来，谈谈合约的问题了吧？”
薛老三翘着二郎腿，很有些得志中山狼的架势。
李老板脸皮铁青，心下急转，暗自盘算得失，可无论怎么盘算，却也知道时下真不是斗气的时候，除非他李某人一狠心，一跺脚，再不来共和国投资了，这可能么？他李某人那边的旅游公司的架子可是都搭建起来了，斗气争胜，从来都不是精明商人该干的。
一念至此，李老板脸上青气急褪，堆出笑脸，朝沙发边上的薛老三行来，到得近前，一屁股坐下，轻拍薛向肩头，呵呵道：“好你个薛老弟，挥掌如天，翻云覆雨，实在是让人佩服，佩服啊！”
李老板变换面具如喝水般容易，薛老三是见怪不怪，笑道：“既然老李你愿意留下，那咱们就一块儿谈谈新合同的事儿吧？”
“新合同？薛老弟这是何意，投资意向合同，咱们不是谈好了么？”
陈老板也随着李老板变换了称呼，生意人皆是如此，眼见着就要扎根德江了，这二位自然少不得要跟这位翻手为云，覆手为雨的薛专员好生套套关系。
“这话怎么说的？投资意向合同，不是被二位撕毁了么，这合同可不是人民币，撕裂了粘起来，还能接着用，您二位说呢？”
薛老三脸上微微带笑，心中实则已然泛冷，他薛老三可不是滥好人。先前被这俩奸商摆了一道，心里的火气可是压着呢，这会儿好容易借柳副总理的东风，将两人压住，他薛老三还不拼命磨刀，简直是对不起那被用滥的背景——五百万德江人民。
“薛老弟这样说，可就没意思了，总不能看着柳副总理要来，我和李老板被逼到了悬崖边上，你老弟就趁机拔刀想向。未免让人齿冷。先前你不还说梅山，银山藏了险恶用心么，照我看，人家的险恶用心是藏在肚子里的。而你老弟则是**裸晾在外面的！”
陈老板眉间泛冷。开门见山了。
薛老三摆摆手。“投资意向合同，可是二位撕毁的，如果我没记错的话。这不过是几个小时之前的事儿，这会儿，二位反过来说我，是否欠妥当？”
陈，李二位相视一眼，也唯有苦笑，现世报来得也太快了，被薛向拿此话做锥子，二人实在辩无可辩。
“陈董，既然薛老弟不怕浪费时间，要谈合同，咱们陪着谈就是，无非就在一个谈字上。”
李老板接口，“谈”字咬得极重。
陈老板瞬间领悟，暗忖，的确如此，即便是新合同，不也得谈么，既然得谈，那就得你情我愿，由不得姓薛的狮子大开口。
薛向道：“其实，照我看，也无须太大变动，就是在原来的投资意向合同上，再加上一条，二位每人各支付一笔推广费用，五十万元人民币！”
满场瞬间死寂，浓浓的怒气，似乎要从陈、李二位的身子里幻出黑影，扑腾出来。
“薛专员真当我和李总是豚犬一般的东西么，想宰就宰，嘿嘿，我陈某人走南闯北这些年，什么都怕，唯独不怕那些冲我霍霍磨刀的！”
“五十万，哈哈，我没听差吧，投资玉女峰，我不过签了五十万的投资合同，你现在居然勒索五十万人民币，我顶你个……”
薛向狮子大开口，立时让两位始终以儒雅示人的商贾，现出了本来面目，吊眉斜飞，只差开口骂娘了。
“二位这是什么意思？磨刀霍霍，勒索，说得可真难听，好像我薛某人真是那种不讲交情的人一般。”
薛老三面色冷峻，好似受了绝大冤枉，“还请二位听清楚，我说的是推广费用，重点在‘推广’二字，而非是让二位无偿捐献！”
“巧立名目！”
二位老板异口同声。
“听我说完，再骂不迟！”
薛老三站起身，缓步在屋子里踱起步来，“事情是这样子的，考虑到上次咱们的《世外高人》在人民广场上的放映效果极好，我就想着，要将这部影片，在全国推广，如此一来，咱们德江翠屏山、玉女峰的名气势必火爆全国，二位既然投资旅游，想必对旅游业多有研究，该当知晓这个行业，是最需要人气和关注度的，一个风景胜地，没有名气，多半没人愿意去。”
“二位当初选择梅山、银山，不也正是相中了有名气的苏子故居和银山大佛么？而只要咱们的这部《世外高人》，在全国推广开来，这翠屏山和玉女峰的名气，会升腾到什么程度，还用我是说么？那部影片的质量和当日的观影效果，二位可是亲见。如此一来，这翠屏山和玉女峰的资源质量，岂不是成几何倍数上涨，这等于在变相增值二位公司的价值。”
“当然，按道理说，咱们德江在二位的旅游公司中，也占有股份，原本这推广费用，咱们德江也得出一份儿。不过，一来，咱们德江困苦，实在是心有余而力不足，若非如此，也不用苦哈哈地求二位去投资；二来，这个全国推广，是鄙人代表德江政府，同峨眉制片总厂谈判成功的，预计，今年十一月就能上映，所以，从这个角度讲，我们德江出了功，就该由二位出钱。”
“二位应当知道，全国推广到底会带来多大的广告效应，据我所知亚洲电视黄金档期的一条为期一月的广告，收费也在二十余万港币，反观咱们这部电影呢，几乎就是为翠屏山、玉女峰所拍摄的宣传片，如此全国放映，简直就是在十亿人面前，做最大宣传效应的广告，二位想想，这一百万到底贵是不贵！”
“看来薛老弟是早有预谋，连港岛电视台的广告费多少，都打听清楚了，咱们还能说什么，唉，我现在就一条愿望，那就是希望在今后的商海生涯中，再也不要遇上薛老弟你这样的谈判对手。”
陈老板喟然长叹，眼中却不见半点落寞，反而放着精光。（未完待续。。）
第一百九十三章 现场直播
“这事儿，这事儿是……应该算好事儿吧，只不过这个费用是不是……”
李老板吱吱唔唔，眉宇间却尽是藏不住的喜色。
熟料，不待他一句话说完，陈老板重重一拍桌子，“老李，还废什么话，就冲薛老弟这个朋友，一百万不值么？”
蹭地李老板站起身来，哈哈一笑，“陈董，这笑话可不怎么好笑，薛老弟这种朋友，别说一百万，便是一千万也换不来啊，便是倾家荡产，薛老弟这个朋友，我也交定了！”
要说，此刻，陈、李二人被薛老三拿捏得也极是不爽，可人在矮檐下，不得不低头。柳副总理的鸽子，到底是放不得的。
五十万元虽然不少，可二人还是舍得起，不过，胸中悲愤少不得要充塞天际了。
可薛老三做事，向来不失法度，虽然他是憋着劲儿要抽这俩奸商的脸，却到底知道和这二人还有一番合作关，是以，狠狠抽了一巴掌，自然少不得投掷一颗甜枣。
更何况，这颗甜枣，原本就是从李老汉处偶得，免费的玩意儿，用来消解二人心中怨气，却是正好。
却说，听了薛向此番言语，陈，李二人脸上是哭笑不得，心头亦不知是悲是喜。
从商业角度上讲，若真是全国铺开了推广放映，一�
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