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内幕策划人-第30部分
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”
高易哪管肖明的奚落，“哦哦，就是啊，高攀不上啊。”肖明意识到自己还求着高易，脸就苦下来，“易哥，大哥，别啊，我就是一小海龟啊。”
齐燕再也忍不住了，被呛的咳起来，脸憋得通红，端着饭走开，虽然很好奇两人的关系，但和他俩一起吃饭，不利于饮食健康。
两人说话互相嘲讽，却不知道把黄静也牵扯在内，黄静已经吃完，就不理两人，径自去了，临走瞪了一眼高易，肖明说自己是小海龟，她又是什么？
肖明见两个女人一走，探头探脑的说，“美女脾气就是大，怎么样，到手了没？”
高易一楞，迟钝一下才反应过来，就去推肖明的头，“你脑子里尽装这些东西？”
肖明先知先觉，躲过魔掌，不屑的说，“那你到这里干什么？”
高易被问住了，还真没法给他解释。
吃过午饭，说好晚上再聚，肖明才不甘心的走人。
高易一个人来到公司大楼的楼顶，这是高易最新发现的好去处，大楼是旧楼，楼顶就没经过规划，凌乱的堆着一些废旧钢材和瓷砖，残败的场景就没什么人愿意上来，四周只有简陋及腰的钢铁护栏，大楼周围也没有更高的建筑，视野就很开阔，远远的还可以看到中山桥，兰城人更喜欢称它为黄河铁桥，这是黄河第一座铁桥，前身是一座浮桥，明洪武五年由宋国公冯胜始建于兰城西七里处，洪武九年，卫国公邓愈将桥移至城西十里处，称为镇远桥；洪武十八年兰城卫指挥杨廉江浮桥移至白塔山下，浮桥用24只大船横排于黄河之上，以长木连接，铺以板，围以栏，南北两岸竖铁柱4根，大木桩45根，用两根各长50米的粗铁绳将船固定在河面上，冬季河面结冰前拆除，春季重搭浮桥。“伫看三月桃花冰，冰泮河桥柳色青”便是当时的写照，也是兰城古八景之一的“降龙索蛟”。现在的兰城人是看不到了，在光绪三十三年的时候，就动用30多万两库银，将浮桥改建为现在的黄河铁桥，高易他们也只能看到当时浮桥所遗的重10吨，长近6米的铸铁浮桥柱三根，兰城人称将军柱，柱上铸有洪武九年，岁次丙辰，八月吉日等字样。
正文 第八十四章 尝试颠覆
更新时间：2009…10…30 11：26：56 本章字数：1989
高易就看着远景沉思，有了决断便打电话给马萧，将肖明的事情和自己的想法一并告之，高易知道，虽然有一套和缓的说辞，但实际上还是在打破惯例，肯定会迎来马萧劈头盖脸的痛骂，但这种想法，高易不是想了一天两天了，现在肖明的倒逼，让这种心思又活跃起来，决定尝试一下去说服马萧。
听完高易说的，马萧那边没有回音，只有似在不断徘徊的脚步声隐隐传来，许久，马萧凝重的话音传来，“做过最坏的打算吗？”
高易坦然，“有。”
“还要去做？”
“恩。”
“那就去做。”
高易放下电话却在发愣，没有想象中的训斥，在自己的印象中，马萧只需要自己沿着铺好的路走下去，凡是逾越的行为都被他视为禁忌，马萧什么时候变了？马萧知道自己不会改变想法，无可奈何之举？听口气不像，生怕自己听错了，但却不敢再打电话去确认，哪怕马萧是一时糊涂也好，当然也可能马萧正是要给他这种感觉，万一到时候有什么变故或者意外，马萧仍旧可以“引经据典”的来说教自己。
马萧此刻也并不轻松，最近他一直在审视自己对高易的影响，嘴上不说，许海的事情对他却是一个很大的挫折，他甚至吃惊，当时怎么会做出促成证监会调查许海的事情，太过草率，太过可笑。自己是要事情发展的更好，高易能够更快的成熟起来，拥有良好的声誉和雄厚的资源，但在许海的事情上，自己无疑是给高易制造了麻烦，高易有他自己的疏忽，但是自己也错了，无论有着多好的初衷，但马萧是个看结果的人，他强迫自己反思，他不肯定自己错在哪里，但他却隐约知道，既然自己认为高易是个天才型的策划人，有时候就要松松手，给自己信心去相信高易能做好，惯例、潜规则不正是包括自己在内的老家伙们制定的？如果他希望高易比自己更强，而高易也注定比自己更成功，为什么不能改变这些？
简单的话语却是马萧深思熟虑之后一次谨慎的尝试，他不知道是对是错，但他必须去赌，赌性是内幕策划人的本性，但又何尝不是人类的本性，人从直立行走就开始赌，很多哲学家将原始人类的狩猎归于赌博的本性，每一次狩猎就是赌博，赌上自己的命来获得食物，谁也不知道下一次狩猎谁会被猎物反噬而死、谁会被其他猛兽当作猎物，但是人类正是靠这样的方式活下来。回顾人类历史，哪一次改朝换代，历史变革不是一次赌局，人老了，赌性也渐渐淡了，但为了高易，他必须拾回来，马萧长叹一声，回房休息，他知道，煎熬的日子才刚刚开始。
马萧既然已经同意，高易就决定接手肖明的策划案，但马萧意外的认同却让高易更加如履薄冰，回到办公室就一遍又一遍的在脑海里模拟新合作方式的各个环节，确定其中的关键点，另外就是对策划框架进行改动，忙完已经天色发暗，将随手打印好的新的策划框架协议收进包内，准备下班，门被轻轻敲了几下，黄静推开门，站立在门口，带着黄晕的阳光洒在高挑婀娜的身上，光洁的脸庞反射出柔和的短芒，问“你是不是有什么事情要处理，明天还有时间和我去上海？”
高易点点头，“原计划。”黄静就微微一笑，关上门离开，和黄静去上海的事情已经早上确定，黄静倒是善解人意，怕是自己和肖明有什么紧要的事情，主动问询计划是否有变，晚上高易就会和肖明见面，无论肖明是否接受新的策划框架，考虑多长时间，倒不会影响第二天去上海的行程。
肖明约高易吃晚饭，高易可没有和男人吃饭的兴趣，高易回家吃饭，肖明自己解决，晚上约在根据地酒吧见面，高易到那里的时候看到肖明正在吧台上和一个穿着高路长靴的女人聊天，侧面看到娇艳红润的嘴唇和青黑透着光泽的瀑布长发，高易没打算过去，找了个僻静的位置，点了酒，就拨打肖明的电话，看到肖明看过来，就扬起手，肖明要径直过来，女人似乎不舍，远远的看着两人似乎交换了联系方式。本书转载ㄧбｋ文学网ｗαр．1⑥κ．сΝ
肖明准备了一大堆劝说高易的话语，结果都没派上用场，既然已经决定，高易就不会去做那些矫情的事情，直接将打印好的策划框架递给肖明，肖明抑制不住的兴奋，但看到内容，笑容一点点褪去，足足看了三遍，才抬起头，认真的看着高易，“如果要你策划，就必须接受这个框架协议？”高易点点头，肖明不会认为高易是随便弄出一个自己不可能接受的策划协议来让自己死心，针对以往一对一策划案做出的变动，这个策划框架考虑的很全面，协议细节也很严密，具有很强的可行性，当然，如果不考虑条件比以往的策划协议要苛刻很多的话。
“我可以把这份资料拿走？”肖明问。
高易知道他是要拿给林雄看，肖明怕自己的转述会遗漏些什么，淡淡一笑，说“可以”。既然准备去做，高易就不会再遮遮掩掩，何况这只是一个针对两个个或两个以上无关联金主参与同一个策划案的框架协议，并不涉及具体的策划项目。高易没有100％的信心林雄和肖明会答应，但即使这次做不了这样的尝试，以后高易还有很多机会，高易并不着急。
正文 第八十五章 游戏规则
更新时间：2009…10…30 11：26：57 本章字数：2418
高易以前的策划合作方式是1对1，一个策划案，一个金主。这种方式有利于保证金主资金不被滥用，做到利益一体化。这种方式本能的限制了内幕策划人只能同时策划一个策划案，一旦内幕策划人同时策划两个或者两个以上的案例，金主们就会担心自己的利益最大化无法得到保障，这其实和一个基金公司旗下有两只或两只以上的基金是同一种情况，虽然表面上做到管理团队的隔离，但在现有情况，基金公司一般都会保证社保基金和专户理财基金的收益，其次才会考虑到开放式基金，而封闭式基金就是垫底的，基金公司们会将社保基金投入最好的股票，共同持仓，形成扎堆效应，从而保证股价在任何情况下保持基本稳定，达到优于大盘的业绩，其次是专户理财，因为专户理财不同于其他基金仅仅收取管理费旱涝保收的利润分配模式，而是在收益中和投资者进行分成，而且专户理财的投资者都是客户经理千难万难才挖来的财东，不能轻易让亏损把人给吓跑了，同时考虑机构利润最大化的原则，开放式基金和封闭式基金就成了其垫脚石，好股票好价位，专户理财基金先买，要抛售，专户理财基金先走，打压建仓，开放和封闭式基金打压，专户理财和社保基金低位建仓，而2008年专户理财基本全部盈利，其他开放和封闭基金大亏特亏就是这种现实产物。
这种畸形不对等的模式在内幕策划人的圈子里没有市场，自然而言也就形成了内幕策划人只能接一个策划案，只能有一个金主的惯例，避免策划案之间的利益输送和挪移。
对于唐骏这种已经有了固定金主群体的内幕策划人，情况有些区别，但是本质没变，唐骏这一类人通过自己将自己服务过的金主们凝聚成类似董事会的金主集合体，将金主们的闲散资金统一起来，将资金等同于话语权制定游戏规则，达成彼此利益一致，共同信任。当然，可以有人加入这个金主群，也有人可以退出，但是唐骏服务的金主群也只能是一个。
高易新的策划框架却是颠覆了这种体系，一个策划案不仅限于一个金主，可以有很多个，而且这些金主可以是互相熟知的，也可以是从没见过的，而且策划案也不需要建立类似董事会的架构加强金主彼此的联系，从始至终，金主们不会互相见面，到最后也会是陌路人，简单说是达成了一种面具舞会的效果。金主有主次之分，主要的金主只有一个，高易叫第一金主，高易和第一金主的合作方式和以往不会有什么不同，次要金主可以有很多个，区别也就在这里，次要金主成为完全的出资方，拥有策划案的固定收益，但是他们不会知道策划对象，也无法了解资金使用情况，简单说，他们就是把钱交给有公信的第三方，高易会使用完这笔资金以后连本金带收益还给对方，他们所面临的风险是诚信风险。作为第一金主，要比以往肩负更多的责任，策划案结束之后，第一金主首先要保证次要金主的固定收益，其次才是自己的收益，简单说，如果一次策划案赚取的资金仅够分配给次要金主的固定收益，那么第一金主就拿不到一分钱，如果赚取的钱少于给次要金主的固定收益，第一金主就要贴钱出来补上差额，当然，如果收益高于预期，次要金主们不会多一分钱，多出来的全归第一金主。
第一金主是内幕策划人真正的合作方，高易也仅仅需要向第一金主负责，第一金主有权了解策划案内容，掌握资金使用情况，高易并不需要向次要金主负责，需要向次要金主负责的是第一金主，第一金主必须保证次要金主的固定收益和资金安全，保证他们的资金不被另作他用。
在一个策划中要成为第一金主，第一金主提供给策划案的金额必须超过总数的60％，并得到内幕策划人的认可，资金比例保证各方利益一致，而内幕策划人的认可决定内幕策划人有权在具有同等实力的金主中自行指定，简单说，如果一个策划案的资金总量需求是50亿，而有两个金主都可以拿出30亿以上的资金，都想成为第一金主，那么就由内幕策划人来决定谁成为第一金主，而另外一方只能成为次要金主，出资额也会受到限制。
这样全新的合作方式，尤其是第一金主对次要金主的完全负责的原则，第一金主将面临比以往更大的风险，以前是只要有策划收益就不会亏，而现在则是需要先填饱次要金主，剩下才是自己的，如果策划案失败，或者低于预期收益，主要金主就会面临亏损。
肖明已经将高易的策划框架传真给林雄，焦急的等待那边的答复，同时自己也在一遍又一遍的琢磨各个细节，评估利益得失。第一金主的风险是大了很多，但是如果收益高于预期，第一金主的利益也会被放大。如果是50亿资金，假设保证次要金主的收益是20％，而次要金主的资金比例如果是40％，也就是50亿资金要保证至少4亿的收益，第一金主才会不至亏损，当收益达到10亿，第一金主的收益将和次要金主持平。如果超过20％的收益，主要金主的收益将高于次要金主，而且就此也具有了1：0。6的杠杆效应，或者说是资金放大效应，因为那时候第一金主将以30亿的本金享受50亿资金带来的放大收益。按照以前的模式，如果收益在20％的基础上增加10％的收益，30亿的本金将会增加3亿的收入，但按照现在的模式，第一金主同样是出30亿本金，在20％基础上增加10％的收益，主要金主将会增加5亿的收益。
这样的好处是像高易这样游离的内幕策划人将可以制定资金规模更大的策划案，突破金主自身资金瓶颈，资金规模不仅仅限于某一个金主自身的资金实力，而资金实力较弱的金主更不会因为资金限制失去入资策划案的机会，同时，高易可以在更短的时间内积累起大量的客户群，通过资金彰显拥有更大的资金实力和圈内影响力。这只是高易的初步尝试，如果尝试基本成功以后，高易还会有很多新的想法会去尝试，比如对第一金主出资比例的调整，为了控制风险，现在是不少于60％，但不是没有降低的空间，一旦降低，杠杆效应将更加明显，策划案的资金规模也会大幅增长，同时，一旦第一金主入资比例可以调整，就可以制定在特定的条件下允许中途加入新的次要金主入场，这样策划资金将会变成活水，源源不断，对于任何一个对手盘，这都是让他们恐惧的发抖的事情。
正文 第八十六章 上海之行
更新时间：2009…10…30 11：26：57 本章字数：2273
肖明开着手机等到天蒙蒙发亮，没有丝毫睡意，呆在宾馆一整晚，便想出去透透气，铅灰色的天空，冷风依旧吹的耳根刺痛，一切都是灰蒙蒙的，路过一家小摊，被灰豆粥的香味吸引，才发现肚子空空的难受，“师傅，来一碗灰豆粥！”，肖明来过兰城几次，便知道在兰城小摊小贩不喜被称为老板，粥是一个穿蓝白校服的小女孩端上来，放下碗就回到一张小方桌旁，桌上摆着打开的作业本。肖明边喝边和摊主闲聊，粥不错，肖明便要第二碗，刚端上来，手机就响起来，是林雄的电话，猜测林雄可能也是彻夜没睡，考虑了一晚。
林雄确认了一些细节，最后说，“你相信高易就去做。”肖明松了一口气，放下电话，几口就将有些滚烫的粥喝进去，身子火烧般的暖起来，该去找高易谈条件去了，怎么说自己也是他新策划框架的第一个客户，不勒索一下怎么成！
肖明很快就泄气了，打电话给高易，手机关机，在河边迎着河风游荡，好容易等到兰城创投的上班时间，打去公司，响了半天才有一个女人接了，爽朗略带磁性的声音，肖明听出来是齐燕，问道，“齐总监，高易呢？”这话让齐燕很难立即回答他，她要花时间来适应这种称谓的差异，短暂的宁静对肖明来说却是煎熬。“高总监和黄总经理今天去上海出差，早上的飞机。”肖明立马抓狂，自己战战兢兢，唯恐踏错，高易倒好，甩出来就不当一回事了。
高易倒不是故意的，上了飞机就要关机，至于去上海，高易认为没有必要告诉肖明，对方是否同意，打个电话说一下就可以了，反正自己当天就会回兰城。
赶早上八点的飞机，就要很早起来，飞机爬到云层之上，黄静就闭着眼睛补觉，长长挑起的睫毛轻轻的颤动着，双臂环抱在胸前，胸口细微平缓的起伏，机窗的遮光板打上，高易坐在靠过道，就将黄静隔离在一个寂静无声的幽暗角落里。高易知道黄静这几天是累坏了，难得与世隔绝般的清静一下，下飞机就又要忙起来，这次去上海有两件事，先是和**B律师行上海办事处的潘明见面，对方将介绍一个投资项目给兰城创投，由律师行给创投介绍项目或者上市承销商，这不是什么新鲜事；另一件是这次去上海的重点，和凯丽明环保设备有限公司补签上市协议，凯丽明环保成立于2001年，主要生产居家净水设备，在上海有4万多家庭用户，由吴国庆兼董事长控股，其中原兰城创投早在2006年以增资入股方式持有30％股份，另外还有一家美国大学基金持有少量股份。凯丽明环保是原兰城创投投资的最成功的几个项目之一，但因为当时创业板迟迟不推出，兰城创投当时又没有辅导海外上市的能力，只能暂时搁置，这次国内创业板即将开启，吴国庆就有挤创业板的打算，寻求兰城创投的支持，黄静正好顺水推舟，将凯丽明环保纳入澳洲上市项目，吴国庆自然是更加乐意，大致的内容都在电视电话会议中谈过，也和郑爽做了沟通，这次过来就是签订上市协议，同时介绍潘明给吴国庆认识。
从机场走出来的时候已经快11点，刚上的士高易就接到潘明的电话，约在罗斯福顶级牛排馆见面，高易并不陌生，牛排馆地方比较偏，花园式的别墅，有上海最好吃的牛排，以前和于晶去过几次，她喜欢吃四成熟，而且总是吃不完一份牛排。
牛排馆紧邻马歇尔官邸，刻着醒目R的工艺玻璃镶嵌大门，进门映入眼帘的就是垂地而挂的深红色天鹅绒帷，餐厅整体是红木色调，顶上是西班牙式花型吊灯，一切还是原来那个样子，由侍者领着来到小包房，包房顶部悬垂着水晶吊灯，墙壁是用鸵鸟皮装饰，正对的墙面有一副写意油画，中间是一张做旧的实木长桌，除了潘明，包间内还有一人，高易没想到竟然是个女人，四人互相介绍后坐定，高易接过对方的名片，确认潘明没有骗自己，眼前这个女人叫邓永超，很男性化的名字，思美服装实业有限公司的董事长，经过潘明介绍，思美是由邓永超一手创立，1995年在上海开的第一家店，现如今在全国拥有280家零售店，这次想通过创投融资1。5亿元，进行品牌建设、市场拓展、商业合作及公司管理，从而扩大思美在中国服装和时尚领域的市场占有率，并稳固其在高级女装品牌的领导地位，严格说，这家公司虽然每年保持着30－50％的利润增长率，但既不是创新型企业，也不合高易的胃口，高易对这种竞争激烈、缺乏爆炸式增长潜力的成长型企业缺乏兴趣，唯一可取的就是连续几年的盈利立马可以拿出来作为上市项目，这类企业不是国家支持的重点，上创业板基本不指望，想来就是因为澳洲上市，让三方现在坐在一起。
已经到了吃饭时间，四人就各自点餐，头盘高易点的Shrimps2－ways，配菜点的炒蘑菇，然后选了一个24ozPorterhouse，没点甜点，高易轻声说出菜名，就看到对面的邓永超看了自己一眼，笑着说，“没想到高先生也是这里的熟客了。”高易有些莫名，就听旁边的黄静问侍者，“菜单上没有炒蘑菇啊。”侍者解释，“菜单上没有，但因为是基本配菜，我们这里平时也会备有这个材料，所以还是可以点的。”两个女人默契的将高易逼到尴尬的处境，这事没法解释，索性不解释，笑了一下就敷衍过去。
黄静的配菜选的是黑松Mac&；Cheese，牛排点的24oz的带骨肉眼排；邓永超配菜也点了一份炒蘑菇，点完还用有趣的眼光打量了高易一眼，高易装作没看见，从对方95年开始创业来看，至少也是个三十多快四十的女人了，但看起来就是不到三十的样子，有着熟女的风韵，发髻高高盘起，脖颈修长白腻，大冷天的露肩坦背，高易没有太多的感觉，她这样的女人，只要脸型不是特别难看，又懂得打扮，钱堆上去，怎么都能包装的很漂亮，没感觉是其次，更重要的，高易隐约感觉对方很可能是一个麻烦的女人，倒不敢主动去招惹。
正文 第八十七章 对赌协议
更新时间：2009…10…30 11：26：58 本章字数：1894
高易少言寡语，眼睛更多的时间盯着眼前的牛排，潘明倒是如鱼得水，不时的挑起话题，不亏是干律师这一行的，气氛倒也不显得沉闷，吃得差不多，就开始接触性的谈一些细节，有黄静在，高易做出一幅以她为准的姿态，双方确认先做尽职调查，对于思美这样处于成长期的企业，成立时间相对较长，其牵涉的法律关系更加复杂，隐藏的风险点也就更多，要进行全面的调查，这样就包括对企业的历史数据和文档、管理人员的背景、市场风险、管理风险、技术风险、资金风险和法律风险进行调查，财务方面兰城创投有专门的审计师，到时候会出�
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