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江山志远-第237部分
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一环套一环，趁热打铁，不能半途而废。要不然，好不容易让范李惠冉女士对会通有了印象，要是隔上一段时间，能不能有机会见到范李惠冉女士暂且不说，即便是见着了，如果范李惠冉女士问：会通市？有些印象，不好意思，能告诉我会通市属哪个省吗？如此一来，岂不是前功尽弃。
汤治烨笑：“我说我怎么一看到你杨志远同志就心上心下，我现在明白了，你一看到钱就是这样一副跃跃欲试的模样，还好你这次的目标不是汤治烨同志，而是范李惠冉女士。”
“哪能一天到晚光盯着省长不放啊，说不过去不是。”杨志远笑。
汤治烨说：“知道就好。赵书记，我看这个绿灯可以开开。”
杨志远说：“谁让会务组阴差阳错，存心和杨志远同志过不去，往年本省代表团都与香港代表团一同安排在北京饭店，到了今年怎地就更换了驻地，要是还与香港代表团同驻北京饭店，用得着请假？每天低头不见抬头见，直接将范李惠冉女士堵在大厅，请她喝咖啡就成了，还用得着如此劳神费力？”
赵洪福笑：“你这般苦心积虑地靠近范李惠冉女士，就为了你那条十八总老街？这我就有必要提醒了，范李两家为香港名门望族，实力雄厚是不假，人家如果想投资会通，一条十八总老街实属轻而易举，问题是人家是香饽饽，走到哪里，不被书记省长捧为上宾。本省省城榆江，李氏集团都无兴趣，更不用说是会通了。”
杨志远不解：“赵书记此话怎讲？”
赵洪福说：“你问省长，汤省长最清楚。”
汤治烨笑，说：“前年我刚到本省时，本省在香港君悦酒店举行港澳投资洽谈活动周，我和范李惠冉女士的父亲李硕老先生有过一面之缘，老先生脾气有些古怪，不太好接近。”
本省的港澳投资洽谈周每两年在香港举行一次，前年本省在香港君悦酒店举行的港澳洽谈周，杨志远也去了，那时的他虽然是普天市代表团的副团长，但他更是社港县的书记，到香港的目的还是为推广社港，但社港能拿到香港去推介的项目，也就一个社港旅游，在那次会上杨志远也就和滚石投资进一步进行了接触，收效甚微。汤治烨省长和李硕老先生见过面，这事杨志远没什么印象。
杨志远笑，说：“省长和老先生见过面，我们代表团的成员怎么都不知道，不应该啊，老先生可是香港商界重量级的人物，省长和他相谈甚欢，媒体还不得大书特书。”
汤治烨苦笑，说：“要什么好吹嘘的，我刚才不是说了老先生脾气古怪，不太好接近么，我到港岛浅水湾道老先生的住处登门拜访，看得出，老先生是出于礼节才和本省长见了一面，对到本省进行商业投资兴致不大，彼此交谈不超过30分钟，也就没有什么好吹嘘的。”
“这可以理解，据我所知李硕老先生祖籍浙江，与本省风马牛不相及，他对本省兴致不大可以理解。”赵洪福笑，说，“省长出马，李硕老先生都不为所动，你杨志远同志接近李硕老先生的女儿，采用的是什么？迂回作战？但李氏集团就会对会通心有所属了？我看悬。”
杨志远说：“赵书记和汤省长只怕有所不知，李硕老先生虽然祖籍浙江，但老先生却与会通有过一段不解之缘。他对榆江不感兴趣，未必就不会不对会通感兴趣。”
赵洪福和汤治烨‘咦’了一声，说：“有这等事，这我们还真不知道，说来听听。”
杨志远说会通十八总老街上有一座浙商会馆，书记省长可能都有听说，但书记省长有所不知的是，这座会馆为李硕老先生的祖上于清时购入，属李家产业。李硕先生就是于浙商会馆出生的，直到十五六岁才随父回到了浙江，于解放前去了香港。
汤治烨说：“竟然有这等事，老先生口风可真够紧的，前年见面，只是随便地问了问会通的情况，对自己在会通生活过的经历，竟然只字未提。时隔这么多年，杨志远你是怎么知道的？”
杨志远是怎么知道的？杨志远有心将十八总老街加以改造，那些天一有时间就带着史志办的工作人员到十八总老街转，和街上的老人攀谈，浙商会馆解放前是谁的产业啦？江西会馆当年都住着谁啦？当年的生意到底有多大了？这一问，还真的有所收获，老人说十八总码头曾有“小汉口”之称，地处数水入西临江之三角洲地带，水路畅通，帆影不绝，曾为南方四大米市之一，又是省内淮盐主要经销口岸之一，商贾云集，市场活跃，为南方第一繁荣集镇，当年上海浙江一带的客商很多，这个浙商会馆就是一个李姓浙江人所有，听说这李家人解放前逃到香港去了，发了大财了。不过也不知道是不是真的，以前李家小儿子就是在浙商会所出生的。
杨志远喜不自禁，他要找的就是这个，十八总老街要改造，市财政承担不起，只能想方设法筹资，大财团最好，人家有钱，但如赵洪福书记所言，越是大财团，越是财大气粗，每到一省肯定都是座上宾，许条件给优惠，岂会在意一个会通，何况十八总老街改造还是一个费力不讨好的项目，人家更是不会放在眼里。情况如此，怎么办，只能打感情牌，老街当年盛极一时，商贾云集，值得挖掘。杨志远之所以把史志办的主任、研究员带在身边，就在于此。老人们提起某人，杨志远就让史志办的工作人员一一记录，查古籍找资料，其人是否健在？后人都在何处？香港澳门？美国？台湾？一一落实，登记在册，以备市长有用。
浙商会馆的李家那时就财大气粗，现在只怕就更不得了？岂能放过，得查实清楚！这一查，还真是，这个李家现在在香港赫赫有名，李家兄弟两人在富豪榜上年年有名。尤其是李硕这一支，枝繁叶茂，子孙满堂，儿女都有成就，大有赶超父辈之势，很是了得。只是让史志办的研究员们有些纳闷的，照年龄推算，李硕老先生应该就是当年李家那个在十八总出生的小儿子，可是名字不对，李硕老先生在会通之时不叫李硕，看来是后来改名了。
先不管这些了，杨志远指示：李硕老先生为重点关注对象，务必把工作做细致了。
于是李家老老少少，包括范李惠冉的资料都得以到了杨志远的案头，杨志远一看，老先生的女儿竟然还是全国人大香港代表团的代表，那还说什么，指示电视台制作十八总老街的专题片，让档案局的局长翻箱倒柜，找出那一页发黄的地契，如赵洪福书记所言，目的都是为了迂回前进，为即将到来的又一届港澳洽谈周做足铺垫。
汤治烨笑，说：“看来杨志远同志真是步步为营，处心积虑。”
赵洪福笑，说：“还别说，这张感情牌一打，我相信对老先生肯定会有所触动，今年省长再带团上香港，老先生还会闭门不出？应该不会。”
杨志远说：“今年会通市到香港招商的重中之重就是十八总老街的改造项目，我对李氏集团投资这个项目信心满怀，十足把握。”
汤治烨笑，说：“杨志远同志这话是不是过于乐观了一点，十八总老街即便是勾起了李硕老先生儿时的回忆，但人家至多不过是回老街去走一走，看一看。你就能保证，老先生一定会投资一个并不盈利的项目。”
杨志远笑，说：“只要老先生能回十八总老街，那就大功告成，把握十足。”
汤治烨笑，说：“杨志远同志就这么自信？”
杨志远笑，说：“我对此信心满怀。”
汤治烨笑，说：“老先生可不好打交道哦。”
杨志远笑，说：“那是省长没有投其所好。当然了，您是省长，投其所好的事情岂能让您出面，得小领导来不是，市长刚刚好。即便老先生脾气古怪，市长同志吃了闭门羹也没关系，锲而不舍，肯定金石为开。”
赵洪福笑，说：“杨志远同志都有打算吃闭门羹了，不错，能把最坏的情况考虑到，看来即便是到时真吃了闭门羹，我想杨志远同志也能有办法对付。”
杨志远点头，说：“是，这是个连环套，一环套一环，这个不行，那个来。我就不信，老先生铁石心肠，看着十八总老街水深火热，会无动于衷，冷眼旁观，我之所以信心十足，还是在赌老先生有情有义。”
赵洪福笑，说：“汤省长，还别说，投其所好这一点，你我不如杨志远同志，锲而不舍，你我同样不如他。”
汤治烨笑，说：“那是当然，赵书记平时一脸严肃，下面的书记市长在赵书记面前无不诚惶诚恐，唯杨志远同志在赵书记面前坦然自若，有说有笑，赵书记呢，时不时呵呵一笑，试想如果这不是杨志远同志投赵书记所好，岂会有如此效果。”
赵洪福笑，说：“是吗？省长这般认为？”
付国良在一旁笑，说：“还真是如此。”
赵洪福笑，说：“汤省长呢，不也是一般无二。按说应该是市长见到省长害怕才是，省长呢，反其道而行之，竟然见到市长就躲，这又是为了哪般。”
汤治烨也笑，说：“这般说来，我现在有些相信杨志远同志能把老先生说服了。”
杨志远笑，说：“我到现在都没听明白，书记省长这番对话，到底是表扬呢还是挖苦。”
赵洪福把手一挥，说：“行了，你该干嘛干嘛去，别再在我和省长面前晃来晃去就成。”
杨志远笑，说：“这么说赵书记准假了。”
汤治烨笑，说：“你说呢，真是多此一问。”
第21章有的放矢（2）
杨志远打车来到了北京饭店，向会务组的工作人员打听香港代表团所住的楼层。自然不是谁都会告知的，工作人员问：“请问你是哪位？”
杨志远把代表证亮了出来。工作人员验明正身，不属假冒，这才笑意盈盈地说：“杨代表找香港代表团的哪位？有没有预约？”
杨志远笑，说：“不好意思，我和范李惠冉女士没有预约，麻烦你帮忙联系联系，就说杨代表有事希望和范李惠冉女士见一面。”
工作人员说：“杨代表没有预约，只怕和范李代表见不上。”
工作人员把电话打到楼层，还真是如此，今天周六，休会一天，范李惠冉一早就有事外出了，不在驻地。工作人员说：“范李代表一时半刻不会回来，杨代表不妨将需要交给范李代表的物件，留在会务组，我们可以代为转交。”
杨志远笑着表示感谢，说：“是有一件物件需要交给范李惠冉女士，但此物件，唯有当面交与，才有意义。不急，我可以在咖啡厅慢慢地等，只是还望范李惠冉女士回来时帮忙知会一声，就说会通市的杨志远代表在咖啡厅等待范李惠冉女士。”
工作人员笑，说：“此时尚是上午，如果范李代表晚上回来，杨代表也等？”
杨志远笑，说：“如果我离开，我会到会务组来告知一声。”
杨志远还留下一张名片：会通市人民政府；杨志远市长。
杨志远是有备而来，做好了打持久战的准备，他到咖啡厅找了个靠窗的座位，要了杯茶，拿出一本书，静静地看。什么书？正是周至诚书记的那套《天龙八部》，这套书杨志远时时刻刻带在身边，内容可以说熟读于心，但杨志远每一次看，都会有不同的感受，与其说是看书，不如说是思考。
还真被工作人员言中，杨志远在咖啡厅吃了午餐，范李惠冉女士没有出现，吃完晚餐，范李惠冉女士还是没有出现。可以理解，尽管两会期间禁止吃请，但一般都局限于官员与官员之间，像范李惠冉她们这二十来名香港代表团的代表，哪一个不是香港的名门望族，自然是各级官员争相宴请的对象，平时难得有机会一见，此时遇上了，宴请一下算什么，搞不好就是几十上百亿的投资，书记省长会不同意？睁一只眼闭一只眼罢了。工作人员之所以说杨志远如果没有预约，只怕与范李惠冉见不到也就在于此，像范李惠冉女士更是各方争夺的对象，只怕范李惠冉人还在香港，这边的饭局就已经排得满满当当的。
杨志远既然对此有所预计，其实大可以一早就赶到北京饭店，将范李惠冉女士堵在门口，在其外出之前就可以把自己想办的事情办了。但杨志远显然不准备这样做，他就是要这般傻傻地等，时间越久越好，越能代表诚意，越能给范李惠冉女士留下深刻的印象。
其实杨志远这次准备给范李惠冉女士送上的礼物意义大于价值，除了一张十八总老街的光碟，还有一张浙商会馆的地契，此地契为宣纸书写，发黄，有些年代，有契约双方的亲笔签字，还按有手印。此地契原来深藏于市档案馆里的某个角落，与老鼠蟑螂为伍，现在被杨志远找了出来。此地契对张三王五可能毫无用处，形同废纸，但杨志远相信对李硕老先生肯定具有杀伤力。李家老祖宗的亲笔签字，大红的手印，李硕老先生一旦看到，肯定会视若珍宝，供在祖宗牌位前三叩九拜，顶礼膜拜。李家有钱不假，但此等物件却不是有钱就能买到的。价值也就可以说可大可小，就看用在谁的身上。
光把这样一份意义非凡的物件送到就是了，显然不够。范李惠冉女士无时无刻不和内地的官员打交道，市长省长书记，乃至更高级别的领导都不在话下，杨志远是市长不假，但其要想给范李惠冉留下深刻的印象却不容易。等，却可以让范李惠冉记住。试想一个大市的市长，放下身段，于咖啡厅里静心静气地等上几个甚至是上十个小时，除了让人印象深刻，应该还会有所感动。
送什么样的礼物很重要，但怎样送，同样很是重要。两者加以融合，这份契约的功效才能发挥到极致。
范李惠冉是晚九点回北京饭店的。
范李惠冉回到北京饭店，杨志远并不知道，他安安静静地坐在咖啡厅，心无旁骛地看书。期间，也有电话进来，不是重要的电话，杨志远都没接。晚八点，杨志远接到了付国良的电话，付国良问杨志远怎么还没回来？杨志远说，只怕还要等上一两个小时。付国良奇怪，说你不是去见范李惠冉女士吗，怎么？到现在都没见上？杨志远笑，说既来之则安之，既然来了，怎么着都得跟人家见上一面不是。付国良说你就不能先回来，稍晚些再去拜访？一个人守在咖啡厅，呆上近十个小时，这般执着，是想施苦肉计？还是想精诚所至金石为开？杨志远笑，说你都这么说了，我还说什么，应该都有。付国良笑，说我真是服了你，只要是自己认为值得去做的，从来都是拿得起放得下，不管不顾，不达目的绝不放弃，韧劲十足，就凭你这种韧劲，又有什么事情搞不定，又有什么困难不能克服！杨志远说不放下身段怎么办，会通现在就这么一个情况，想法很多，要用钱的地方也多，光凭举债兴市，不是长久之计，会通要是满足于小富即安，可以如此，但要想跑步前进，说到底还是需要世界级的大公司进驻，人家带来的不仅仅是金钱，人家还会带来先进的管理经验、人才和技术，一个城市要想成为国际化的大都市，光靠本地本土的人行吗？得包罗万象不是。
付国良呵呵一笑，说：“我就知道你杨志远看重的不仅仅是李氏集团的银子，李氏集团一旦进驻会通，那就不仅仅是一个十八总老街的改造项目，它所带来的蝴蝶效应，势必会给会通带来新的发展机遇。”
杨志远笑，说：“既然省长都看得清清楚楚，那我还能怎么样，是不是只能等？”
付国良笑，说：“那你等好了，回来了，告诉我们一下，免得大家担心。”
杨志远知道付国良所说的‘大家’是谁，他说：“谢谢书记省长们的关心。”
晚九点，杨志远估摸着范李惠冉也该回来了，要是过了十点，范李惠冉还没回来，就有些不方便见面了，他杨志远就只能再另找机会。此时即便没有见到范李惠冉，但他的目的达到了，范李惠冉一回来，会务组的工作人员肯定会通报，今天上午会通的杨志远代表有事找范李代表，在咖啡厅里等了有上十个小时，刚刚离去。范李惠冉看到他杨志远的名片，肯定就会想到些什么，比如说这些天在北京饭店到人民大会堂的大巴上看到的那个十八总老街的宣传片。
李硕老先生生于会通十八总老街，别人可能不会知道，但做女儿的不可能不知，这个会通市的市长在咖啡厅里巴巴地等上十个小时，有什么物件值得其如此执着？于情于理，加上好奇，范李惠冉都会给他杨志远回个电话，再见面，也就顺理成章，轻而易举了。
不用范李惠冉女士再来电话和他杨志远相约再见。九点整，范李惠冉回到了北京饭店，会务组的工作人员一看到范李惠冉就迎了上去：“范李代表，上午有位杨志远代表找您。”
范李惠冉停住脚步，眉头微皱，杨志远？此人自己没有任何印象，应该不认识。工作人员把杨志远的名片递了过来，范李惠冉一看名片，原来这个杨志远就是会通市市长。范李惠冉把玩了一下名片，笑了笑，向工作人员道了一声谢，抬脚往电梯口走去。
工作人员赶忙小跑了几步，欲言又止：“范李代表——”
范李惠冉不明就里：“怎么？还有事？”
工作人员说：“范李代表，杨志远代表现在还在咖啡厅等您，没走。”
范李惠冉顿时觉得有些不可思议：“杨志远市长一个人，从上午等到现在，没走？”
工作人员点头，说：“杨代表说了，他离开的时候，会向我们会务组的工作人员说一声，我刚才还去咖啡厅看了看，杨代表一直都坐在靠窗的位置。”
范李惠冉好奇，问：“那杨代表今天都坐在那干什么？”
工作人员说：“在看书，《天龙八部》。”
“《天龙八部》？”范李惠冉觉得这个市长有些意思，一个市长不看财经政论，看武侠小说，还真不多见。
范李惠冉转身，朝咖啡厅走去。
用不着介绍，范李惠冉走进咖啡厅，扫了一眼，就知道，那个捧着一本书于靠窗的一角安安静静地阅读之人，必定是那个会通市的市长无疑。范李惠冉多多少少还是有些诧异，作为市长，此人未免显得有些年轻，没有她所见官员的那种大腹便便，如果不是工作人员早有提示，如果杨志远没有阅读，即便是范李惠冉见多识广，也不会把眼前的这个人与一个市长等同起来。按说，既然是等人，而且一等就是十个小时，大都会心浮气躁，左顾右盼，但范李惠冉发现，这个市长心如止水，在她观察的这几分钟里，此人一直目不斜视，浑然忘我，周边的嘈杂似乎都与己无关，这是什么？这就是定力。范李惠冉顿时觉得这个市长，不可小视，就凭此人年纪轻轻，就能够成为一市之长，能力暂且不说，人脉肯定很广。
范李惠冉走进咖啡厅，杨志远根本就没在意，但范李惠冉一走近窗边，杨志远就感觉到了，他知道自己等待已久的人来了。
杨志远抬起头，但见眼前站着一人，短发，套裙，手挽一个小包，举止优雅，雍容华贵，尽管不再年轻，但岁月的年轮依然冲淡不了她年轻时的美丽，不消说，此人必定为范李惠冉无疑。
杨志远站起身，没有什么“您是杨志远先生？”“您是范李惠冉女士？”之类的问话，两人都是点点头，微微一笑，握手，很是自然。
范李惠冉在杨志远的对面坐下。
杨志远笑，问：“咖啡？还是茶？”
杨志远就像是问一位多年的老友。
“杨先生喝茶，自然也用茶好了。”范李惠冉笑着说，“让杨先生久等了。”
杨志远从包里拿出一张碟片：“麻烦带给杨老先生，欢迎老先生有时间回老街看看。”
范李惠冉笑问：“会通十八总老街？”
杨志远点头：“正是！”
范李惠冉接过，倾身，说谢谢，杨先生费心。她笑着说杨先生其实用不着为此特意跑上这么一趟，这张碟，我已经有了。
这是杨志远没有想到的。范李惠冉解释，这几天在大巴车上看到了十八总老街招商引资宣传片，于是让开车的师傅帮忙翻录了一张，我想父亲是会喜欢的，人一老，不免有些怀旧。
“早知如此，当初就该多放几张碟片在车上，真是有欠考虑。”杨志远说。自然不是杨志远欠考虑，杨志远在大巴车上放宣传片，目的无非就是投石问路，为今天的造访作准备，有了这样的铺垫，就不显唐突，要不然，他杨志远今天造访，能不能和范李惠冉坐于咖啡厅交谈，只怕会是一个未知数。杨志远笑，说，“这张碟片与大巴车上招商引资宣传片还是有些不同，宣传片因为它的特性，比较抽象，比较笼统，而这张碟，宣传片里有的，都有，宣传片里没有的，也有。”
也有什么？自然是浙商会馆的一花一草一树一木，一砖一瓦。在宣传片里，整条老街是重点，浙商会馆虽然镜头多给了些，但也不过是陪衬，而杨志远的这张碟，老街成了陪衬，浙商会馆才是重点，楼台亭阁，红墙碧瓦，一间间，一栋栋，都不厌其烦地清晰刻录在碟。
范李惠冉这回不再像开始那般表情淡淡，而是面带欣喜，连连道谢，说杨先生费心了，杨先生有心了。
自然这是前奏，还有更重磅的。杨志远恰到好处地把那张地契庄重地献上。范李惠冉尽管不知道杨志远递�
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