匡政之路-第38部分

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“我这不刚和几位老板谈装修的事情吗，志国哥，你看，这是我们信达装修公司的宣传单。”

贾志国接过来一看，眼睛不由一亮，把宣传单和广告彩页翻来覆去看了几遍，嘴里啧啧道：“不错，不错，这才是正规公司的做法嘛。”

然后贾志国扬着头对众店主道：“为了规范中心市场，统一规模，统一管理，管理中心研究决定，以后中心市场必须请正规的装修公司，否则不予入场。”

尼玛的，敲鼓不用这么响吧，店主们心里忿忿地说道，你玛的是地区工商局市场管理科长，听说很有可能调任郎州市工商局局长，这管理中心正归你管，你怎么说还不得怎么着。

苏望赶紧趁热打铁：“各位老板，为了配合管理中心工作，也为了方便诸位老板尽快装修，早日开业大吉，我们信达公司会在管理中心设联络点，明天正式营业，大家有什么需要尽管去联络点与我们联系协商，我们将在管理中心的严格监督下，保质保期地完成各位老板们的门面装修。”

众店主一听便明白了，心里也确定苏望说得没假，如果不是大业主，管理中心会这么优待吗？没见贾志国跟他那么亲密吗。已经装修好开业的店主在心里骂了一声便离开了，还没有装修等着开业的店主们心里则盘算开了，看来明天真得去管理中心那个联络点看看。不一会，闻讯赶来的几十个店主便把周文兴手里的宣传单和广告彩页索取一空。

“大宝，你不去做生意真是可惜了。”贾志国笑指着苏望道。

“志国哥，那可不行，我要是做生意去了，郎州地区岂不是失去了一位优秀干部？”苏望跟贾志国开着玩笑道。

跟贾志国约好晚上到丰湖酒店一起吃饭，苏望便和他告别了，然后领着杨光亮等人到了四楼一间商住两用房，这是苏望元旦后看到中心市场兴旺起来追加投资的一间。

这是一间三室一厅的房子，拿钥匙打开门，苏望指点着说道：“这间是总经理室，以后就是杨村长你的办公室了，这间是财务室，这间是设计室，以后有什么图纸设计就在这里，客厅再摆上四张办公桌，老杨，老冯，你们做为工程一部和二部的经理，这里有你们的一张办公桌，再请两个女孩，一个负责行政内勤，一个帮忙接电话和处理安排订单。”

“杨村长，不，现在应该叫杨总了，我已经跟我表哥打好招呼了，请他帮忙请了位会计。他叫李惠民，在地区建筑公司当了二十多年的会计，因为让儿子顶职刚退休，才五十岁出头。出纳是帮我们搞设计的聂哥的妹妹，聂燕飞，负责行政内勤的则是贾科长的小姨子，她们俩高中毕业在家没事做，正好。”

曾宜民做为税务干部找一名会计很简单的事，而让聂剑雄和贾志国的亲戚进来，他们分起红利来也心里有个底不是。

“现在还缺一个负责接电话和处理安排订单的，我正托人找，明天应该有回信了。”苏望托得是田劲松，看他有没有什么亲戚现在正闲着。在郎州市做生意，没他这个地头蛇照应不行啊。

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第一部科级干部第七十四章信达公司开张大吉（二）

苏望带着杨光亮几个人在办公室里转了几圈，然后开始安排道。

“现在我们兵分两路，小周，你和老杨、老冯去团结路家具市场，把办公桌、椅子、文件柜什么的都买回来，再去一趟天星路百货商店，把文具买来。就按我列的单子去买，这里是一万元钱，记得开发票，回来还要做账用。我和杨村长去邮电局，把电话先申请四门下来，总经理办公室一部，财务室一部，大厅两部，还要买五台中文传呼机，方便调度指挥大家干活。对了，我跟聂哥说好了，我们派四个人先跟他学着，以后画图纸，估价什么都得自己来，总不能靠他照应着，杨村长，人选你和老杨、老冯合计好了，最好选上过中学、勤奋好学又靠得住的小伙子，先让聂哥带一带。”

苏望一连串的安排让杨光亮等人都听晕了，好容易才明白过来，直在那里点头。

苏望拍拍手说道：“现在就这些，大家有什么要补充的？”

杨光亮艾艾地说道：“苏镇长，我的脑子现在还是晕的，只是觉得我们用不着这么大的排场吧？”

“杨村长，刚才你也看到了。这做生意就是看人下菜，你没有实力人家都不信你。什么是实力？你光嘴巴说是没有用的，必须用排场表现出来，现在的人就这么现实。”

杨光亮默然了好一会，才抬起头道：“苏镇长，做生意我还是小学生，看模样你是行家，我就听你的。”

尽管杨光亮不知道苏家的家产大部分都是苏望挣的，但是他也明白，能有这么一份家业的家庭，培养出的孩子做生意也查差不到哪里去，至少比自己要强。

“杨村长，你放心好了，我们的生意会越做越大，不过你也不用担心办公室不够用，我家在这里还有十来间这样的房子，够你们做办公室用了。”

苏望跟杨光亮到了郎州市邮电局，没有直接去营业厅，而是从大门大摇大摆进院子，却被门卫拦下来了。

“干什么？”

“找电信科的楚兰，我是她弟。”苏望理直气壮地答道，直接报出了田劲松妻子的名字。

门卫指了指苏望身后的杨光亮道：“他和你是一起的吗？”

“是啊，他是我们家的亲戚，刚从县里上来，有事找我姐。”苏望面不改色心不跳地答道，语气中还带了点不耐烦。

门卫终于没话说了，挥挥手道：“去吧，去吧。”

到了二楼电信科，苏望找到了楚兰，“兰姐，在忙着呢？”

“苏望来了。”一位三十来岁的少妇从办公室走了出来，“走，去营业厅，把事给办了。”

“兰姐，这电话什么时候能安上？”现在不是二十一世纪电信公司求着你安电话，而是你求着邮电局给你安电话，走一般程序，没有半个月你不要想着能通电话。

“你电话安在中心市场是吧？那里是新修的，我们邮电局早就把线路铺好了。待会你交了钱，我再带你去工程队打个招呼，明天就会安排上门去装，估计晚上或者后天就通了。”

“兰姐，你可帮了我大忙了。”

“一点小事，我们两家的关系还用得着这么客气吗？”田劲松一家也被苏望给拉下水了，找苏家借了钱，又在曾宜国那里贷了款，赶在93年年尾末班车用楚兰的名义在中心市场买了五套门面。

“对了，苏望，我表妹想到你这信达公司，行吗？”

“兰姐，我那正缺人手，正满世界找人呢，你可真是及时雨啊。”

到了营业厅，有楚兰的面子，电话安装费打了七折，四部电话也花了一万多。又挑了五台汉显传呼机，五千多元又不见了。

接着楚兰带着苏望两人去了电信科安装工程队，一条精品白鹤烟悄悄递过去，那位胡队长胸脯拍得山响：“苏老弟，你放心了，就算明天派单去市政府安电话，我也要把你家的电话先装了。”

接着苏望又带着杨光亮到了火车站附近的电器城，苏望对这里影响深刻，虽然现在这里只有二十来家店铺，大部分是卖些家用电器之类的，但是这几年发展得越来越迅速，在上一世，它曾经让苏望供职的地区供销社电器公司几近关门，算是上一世苏望落魄的“罪魁祸首”。

整个家电城只有两家在卖电脑，只有三家在卖传真机，打印机之类的东西。苏望转了一圈，最后还是决定买下一部电脑，一台打印机，一台传真机、三部电话机以及耗材。虽然杨光亮不会电脑，但是那两个女孩子应该学得会。苏望还想着给自己买一台笔记本电脑，可是看下来却失望了，估计得去潭州或沪江才有的买。

苏望先付了预定金，然后留了个地址，让他们给送过去。在家电城这种私营商店集中的地方就有这个好处，你要去国营单位去买，根本不要想享受到这种待遇。

苏望带着杨光亮又马不停蹄地直奔郎州市建材市场，买了六把木工气钉枪，然后跟懂行的老板沟通了好一会，在他的推荐下买了两台空气压缩机，又花掉了近两万元。

不过苏望有点犯难了，这两个大玩意放哪里？中心市场四楼是不现实的，抬上抬下，你以为没事锻炼身体呀？日杂公司仓库，那里离中心市场有点远了，在没有车的情况来来回回不方便。看来只有找管理中心协商一下，找个小房间放一下。

不过这些琐事自己也管不了，还得杨光亮他们去解决了，自己总不能这么一直当保姆吧。

跟老板商定好把东西送到中心市场后，两人把整个建材市场又转了一圈，对木条、涂料、铝条等材料的价格心里都有了底。

“杨村长，这质量可以先让聂工帮忙把关，反正他是信达公司的技术顾问。原材料你最好自己去采购，控制好价格和质量。接下来就看你们的努力了，为了鞭策和激励你们，我提几个要求，一，争取今年营业额超过一百万；二，争取三个月后将信达公司改到郎州市注册，义陵就留个办事处吧；三，争取三个月生意稳定找到一处合适的地点，办公作业一体，能够把四十多号人都放下。”

“苏镇长，我们保证完成任务。”杨光亮就像突击队长向上级保证道。

“对了，杨村长，你要好好注意一下以前在中心市场做装修的木匠。他们都算是有经验的，你找几个实诚可靠的，用高工资聘请到信达公司来，这样你们就可以少走一些弯路。前期比较麻烦，操心的事也多，但是你要尽快形成一套正规、完整的体制，靠制度管人而不是靠人管人。”

“苏镇长，我记住了。”

正往中心市场赶的路上，苏望突然想起了什么，中途转去了市劳保用品公司。苏望想置办八十套劳保服、护目镜以及手套等劳保用品，可问题出在苏望希望劳保公司能够在劳保服背后印上信达装饰四个大字，前面左胸印上聂剑雄设计的公司图标。劳保公司那肯给你干这个，给再多钱也没有，你爱买不买，不买赶紧滚蛋。

苏望只好留下订金，约好明天来取货，印字的事情只好找聂剑雄问问了。

到了中心市场四楼，周文兴三个人正在指挥搬运工摆放家具，按照苏望的清单，杨光亮办公室是一张大办公桌，一张老板椅，一排沙发，一张茶几一个木制的文件柜。其余的办公桌都是一样的，不过都是沿海地区最新式的带隔板的组合办公桌，外带一般般的椅子和几个铁制的文件柜。另外还买了几张凳子和一张茶几，放在客厅的一角，当做会客室。

苏望两人回来时，正好四个搬运工嘿哧嘿哧地把一个小号的保险柜给搬了上来。苏望背着手在房间里来回走了一圈，杨光亮四个人则步步紧跟。

“嗯，不错，有公司的样子了，就是墙上还需要添点东西，杨村长，你们做主好了，只要不是毛主席语录，你们觉得什么顺眼就挂什么。”

过了一会，电脑什么的也陆续送到，至于空压机，还是苏望打着贾志国的面子在管理中心找到了一处空房子，暂时放在那里了。

看看时间，差不多六点了，该去吃饭了。正当苏望带着四人准备出发时，杨光亮和杨夏存、冯让其两人嘀嘀咕咕一阵后，他们却主动提出来，不去丰湖饭店吃饭，而是回日杂公司仓库照顾大家伙。考虑到那三十几位村民，苏望沉吟一下便答应了。

到了丰湖酒店，坐下来等了半个小时，请的人都陆续到。

“几位都来了，我来介绍一下，这位是信达装饰公司总经理杨光亮，也是岩头垄的村长。”

“这位你见过，是地区工商局市场管理科科长贾志国贾哥；这位是我的老领导，地区供销社人事科夏科长；这位是丰收路派出所副所长田劲松田哥；这位是我们的技术顾问，地区建筑设计院的聂剑雄聂工；这位是我大表哥曾宜国，郎州市农行的信贷科长；这位是我的二表哥曾宜民，郎州地区国税局征管科副科长。”

听完介绍，一直在卑谦地打着招呼的杨光亮心里暗暗叹息道，这事要不是苏望，光凭自己这几个人，信达公司一年也别想在郎州市立足。看看今天来的人，虽然都不是什么大官，可就贵在大家关系都不错，而且手里都有点小实权。对于目前的信达公司而言，这点实权足够了。

“在各位哥哥们的帮衬下，信达公司明天就要正式开张营业了，在这里，我敬诸位薄酒一杯。也没什么好说的，感激之情全在这酒里了。”

苏望敬完之后杨光亮也起来敬了一杯，酒席便开始步入正戏。大家伙开始互相聊起来，有的聊郎州地区企业单位效益好坏，有的聊郎州地面上又发生什么鸡毛蒜皮的事，有的聊地委市委大院又出了什么事，云云总总。杨光亮坐在一边，手足无措，尽管众人看在苏望的面子对他挺客气的，但是杨光亮知道自己怎么也融入不进去这种环境。

“杨村长，你要努力适应这种情况和环境。”苏望侧过头低声说道。

杨光亮默然了一会，缓缓地点了点头。

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第一部科级干部第七十五章醉乡酒

苏望坐在地区税务局大院单车棚的水泥墩上，他闭着眼睛，头顶上的树叶还在阳光中哗哗地作响，背后靠着的水泥柱子散发着沁人的寒意，直入苏望的心。

苏望静静地坐在这里已经半个小时了，他回忆着去年的那个夏天，在灿烂阳光里，也是在这里，自己重生后第一次见到了龙秀珠。然而时隔不到一年，自己却要在这里感伤这段感情。

虽然撕心裂肺，但是没有想象中的痛不欲生？难道自己的心已经被历练得如钢如铁？又或者是大话西游里白晶晶说的一样，你回来不是为了我，而是为了另外一个女人。命运的轮回你是无法抗拒的。

自己没有想象中的大哭大悲，只是捂着心口在沉寂中慢慢地回味着。或许从自己决定要追求龙秀珠、重拾那段感情时，就已经注定了结局。自己要想配上天之娇女龙秀珠，就必须有权有势，而想有权有势，毫无根基和背景必须从底层爬起，而从底层爬起，就会离龙秀珠越来越远。这就是一个无解的循环，又或许是这一切早已经命中注定。

苏望站了起来忍不住摸着水泥墩子上的坑坑洼洼，心里在暗暗问道，这世上还有什么是能够永恒不变的？

在税务局大楼楼梯口徘徊了好几圈，苏望很想上去再好好争取一下，可是他明白，这一切都与事无补。苏望看着在阳光下不断变幻着阴暗的大楼楼面，不由问自己，我为什么会如此冷静，难道这就是世人所说的成熟。可是苏望觉得，成熟是一个让人心里很痛的词，它可能会让你得到一些，却一定会让你失去一些你所珍爱的东西。

最后苏望还是离开了税务局大院，留下一声叹息，就像一个肥皂泡在阳光下迅速破裂。

苏望坐上公交车，一路摇摇晃晃地来到郎州市下属的五溪源乡。五溪源乡离郎州市大约四十多公里，位于郎州市与义陵、舞阳县交界的地方，以前属于郎州县，八十年代郎州县被撤销了便归了郎州市。这里青山环绕，绿水长流，即有梅山山脉的绵延一截，又有曲水的蜿蜒三曲。五溪源乡，顾名思义是五溪的源头，传说曾经这五溪在群山中蜿蜒穿行，甚至成了荆南西部的代名词。不过沧海桑田，五溪已经确确实实变成了传说，据某些学者考据，五溪已经只剩下两溪，其余的都干涸无影了。

虽然五溪源乡依山傍水，但是交通却很便利，一条国道从郎州市北上，经过五溪源乡和义陵县的凤门镇抵达隔壁的周阳市，再穿过周阳市、潭州市以及华宝省、东越省直至沪江市。

一个多小时到了五溪源乡，找村民问了问，便沿着一条机耕路向洞溪村走去。走了大约二十分钟，就到了村口，迎面就看到两座山，绿树翠郁，怪石嶙峋。有一排房子就修在山脚下，围墙围了一个大院子。苏望走到院子门口，上面挂了块很破旧的木牌子，上面写着“五溪源乡酒厂”。

苏望走进去院子，这里感觉非常简朴，几座年代很久的房子，偏远处立着一个烟囱，一股淡淡的特殊味道在院子里飘荡，似酒香又似酒糟的陈味。

“大叔，请问廖早云同志在哪里？”

“廖厂长，在车间里。”被问的人向一处房子指了指。

走进这间房子，苏望看到四五个人围着一个大坛子，其中一个三十来岁的人用一个竹筒做的小酒盏小心翼翼地勾出酒来，右手一扣，倒在左手拿着的浅口碗里。

他轻轻地在碗沿边上抿了一口，然后闭上眼睛在那里细细地回味，周围的人都紧张地看着他，大气不敢出。

“嗯，火候刚好，六分烧，可以放到洞里去藏着，至少要三年才能把火气降得刚刚好。”说罢，这人把浅口碗往旁边一递，几个人轮流偿了一小口，然后啧啧地说道：“廖厂长说得不错，六分烧，至少得放三年。”

接着一个中年人招呼着几个壮小伙，然后大家七手八脚地给大坛子装上绳索、抬杠，然后一声吆喝，六七个人抬着这酒坛子慢慢地走上了一个土斜坡，看摸样应该是从这房间的后面通向紧挨的后山山洞。

“同志，你找谁？”三十来岁的人看到了苏望，开口问道。

“请问你是廖早云廖厂长吗？”

“是的，你是？”

“我是义陵县的苏望，有事情找你。”

廖早云上下打量了一下苏望，点了点头，“嗯，我们去办公室谈吧。”

到了一处很简陋的办公室，苏望觉得这跟麻水镇供销社的办公室很像。坐下来后，廖早云给苏望倒了一杯热水，而苏望则回递过去一支烟。

“廖厂长，我这次来是想把这五溪源酒厂买下来，然后请你帮忙来打理。”苏望开门见山道。

廖早云抽烟的手顿了一下，眯着眼睛看了一眼苏望，没有出声。现在有钱的人多了，不像七八十年代，廖早云要是听人这么说早把他当精神病赶出去了。

“廖厂长，我负责投钱，你负责技术和管理，你先算算，买下这厂需要多少钱，扩大规模和运营下去又需要多少钱？合计好了我们再谈股份分成的事情。”

“苏先生，”廖早云用了郎州地区比较新潮的称呼道，“你了解五溪源乡酒厂吗？”

“了解一些，据我所知，五溪源乡酒厂是清朝中期这一带的大地主廖金山创办的，有近两百年的历史，解放后公私合营成了五溪源乡下属的乡镇企业。至于每年产酒多少，销售多少我就不是很清楚了，不过我喝过五溪源酒。”

廖早云点了点头，五溪源酒厂不过一家不出名的乡镇企业，你要别人了解得太清楚也不可能，人家也没地方去了解。

“苏先生，你觉得我们五溪源酒如何？”

“所谓二者为兼，三者为复。五溪源酒独一无二的郁馥香兼有浓、清、酱三大白酒基本香型的特征，一口三香，前浓、中清、后酱，不要说荆南省，就是整个南方也很难得。”

苏望说的这些话是向一些爱酒的老师傅请教而来的。五溪源酒虽然在郎州地区官方名声不显，但是在郎州地区民间，尤其是义陵、五方、舞阳等几个县老一辈喝酒人的心里，那是酒中极品，什么茅台、五粮液都是浮云。

廖早云眼睛不由一亮，沉吟了一会又开口问道：“苏先生，如果你把五溪源酒厂买下来会如何营销？”

听到营销这个词，苏望不由感叹，难怪将来用不了五年，这位廖早云就把这家五溪源酒厂办成了一年销量过五亿的集团公司，到二十一世纪，最鼎盛时销量过二十亿。

“五溪源酒厂最大的问题在于其产量受到限制，无法进行大规模生产，但是我想它最大的特点和优势也就在这产量受限制。如果我买下五溪源酒厂，我会走高价策略。”苏望上一世曾经看过有关廖早云和五溪源酒厂的报道，对其剑走偏锋的营销策略非常赞同，毫不犹豫地提了出来。

“走高价策略？”这段时间一直在思量酒厂出路的廖早云感觉到自己看到了一缕阳光从乌云层里投射下来，他想了想，有点急迫地追问道：“我们这酒能卖出高价去吗？”

苏望笑而不语了，自己还没有把这酒厂买下来，怎么可能把所有的戏码都说出来呢？

廖早云坐在那里，又弹出一根烟低着头抽了起来，过了许久才抬起头，盯着苏望道：“苏先生，你打算拿多少钱出来投进五溪源酒厂？”

“这需要看我购买的费用有多少，如果没有超出我预算的话，三百万还是可以有的。”

“三百万。”廖早志把烟头猛地一掐，高声说道：“够了，足够了。整个五溪源酒厂就只有那两个山洞和那几口窖池子还值点钱。”

接着廖早志把五溪源酒厂好好盘算了一下，这家酒厂有百分之六十的股份在乡里，百分之四十的股份在洞溪村手里。一年可以酿酒一百五十吨，如果扩大一下规模，最多可以酿酒三百吨，但是这几年销路一直很差，一年顶多酿酒五十来吨，可卖出的不到一半，而且每瓶才卖三到五元。现在山洞和仓库里已经堆满了一百多吨的陈酒。可以这么说吧，现在五溪源酒厂刚够养活自身三十多号人，到目前为止给五溪源乡和洞溪村只带来了不到五千元的上缴利润。

“廖厂长，能不能说说你自