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匡政之路-第71部分
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第一百三十四章临走前准备（一）
到了十二月底，各地的严打告一段落，各外调的公安干警陆续回原单位。接着各地政法委、公安系统也做了大调整。首先是潭州市政法委书记孟国柱调任省公安厅厅长出乎很多人的意料。不过苏望在几天前接到杨明和在呼机上的留言“小苏，谢谢你的传话。”时，就隐约明白了一二。而傅德光成为常务副厅长。
接着郎州地区政法委书记裴明杰被调走，另有安排，省公安厅督查处处长安明华接任；公安处处长窦育平没动，原排名第三的副处长刘建华变为常务副处长。明眼人都知道，窦育平早晚要挪窝，把位子让给刘建华。
悲催的龙安山被调到五方县担任政协副主席，提前养老去了，局长位子刚坐热的王贵来调到地区公安处教育培训科当副科长去了。在省严打第一阶段总结大会上载誉而归的武琨是县政法委书记、公安局局长一肩挑，在众人的诧异和羡慕下成为义陵县常委之一。
接着郎州地区上上下下，包括义陵县在内的心思被一件大事给牵制了。1995年元月四日，到荆南省调研视察的国务院总理顾国辉来到了郎州市。不过这件事跟苏望毫无关系，上次段生省长下来视察，他好歹还做为接待人员站了下岗，远远地看了省长几眼。这次苏望则是无事一身轻。
元月六日，顾总理离开了郎州市，不过留下两样东西让苏望受益不浅。第一是为郎州市中心市场题了字，做为大房东的苏家又可以和其他“黑心”房东开心地涨房租了；第二是顾总理在郎州地区、行署举行的接待宴会上提到了醉乡酒。他在省里喝到紧急调运到潭州市的五十年dòng藏佳酿，不仅对其口味是赞不绝口，更是对其外包装上那淡墨山水画以及“人生一醉已千年”的草书连声叫好。他当时对荆南省几位大佬说道，酒自古在中国代表着一种文化，一种代表自由、豁达的文化，可到了现在，这种酒文化却悄然不见了，完全成了赚钱谋利的工具。醉乡酒在这方面就做的很好，即要赚钱，但是也要宣传一种文化，而且是在为荆南省打本地文化牌。
到了郎州市，顾国辉又提及了醉乡酒的名字，还对任谷泉等地区领导道，醉乡酒不仅是荆南省的骄傲，更是郎州的自豪。
这样的结果就是省委、省政fǔ接待处的订单马上跟了过来，接着郎州地委行署接待处也不甘示弱。当顾总理离开没两天，省报、省电视台对为国为荆南争光的醉乡酒进行了连续追踪报道，醉乡酒大名一时响遍荆南大地。最后国务院办公厅一张量不大的订单让廖早云这些日子超速跳动的心脏差点罢工了。醉乡酒要进钓鱼台国宾馆，成为招待国宾的几种名酒之一。
趁着这个大好消息，荆南省各地区jīng明的商人纷纷闻风而来，哭着喊着要成为醉乡酒在本地区的总代理。而不少醒目的外省商人也来到郎州市这个以前听都没听过的“小地方”，争取醉乡酒在他们省的总代理权。
现在腰杆子很硬的廖早云按照与苏望商量好的方案跟这些人一一谈判，荆南省每个地区代理押金一百万，外省总代押金三百万，一分不能少，只要你做醉乡酒的代理，这押金就一直押在这，直到退出；后面jiāo易必须是现款现结，赊欠月结根本没得谈；每个地区货源限量供应，不是你想要多少就有多少，因为醉乡酒厂产能摆在那。至于每个地区能供应多少货，则需要根据上一季度的销量进行调整；价格全国统一，不得随意涨价或降价，也不允许随意搞所谓的促销活动进行变相降价。
当然还有一些保障代理商的条款，如每个代理商都有一个最低供应量；产品给代理最低留出百分之三十的利润空间；销量超过一定数量，不仅有供货优先权，还有一定的返点。
不过怎么看，这份合约都有点“店大欺客”的感觉，廖早云跟客户谈得时候心里还有点忐忑，生怕人家一听，二话不说把合同róu成一团丢到自己脸上。
可谁曾想，除了一部分实力不济的客户主动退出之外，其余大部分客户却满口答应下来，甚至还为争夺代理权“大打出手”。
廖早云过后细细一想，人家搞市场营销的也不是傻子，什么东西好卖，什么东西不好卖心里一清二楚。你不怕你醉乡酒限制供应，就怕你敞开了供应。你出到市场的量越少，越不担心卖不出去，更不用担心卖不起价。这叫物以稀为贵，越是难买的东西越有人去追捧。当然你东西本身的质量和品味要过得硬。
廖早云忙碌了两天，终于把荆南省各地区、华宝、荆北、岭南三省的代理合同签定，就接到幕后老板苏望的电话，叫他到义陵县去一趟。正好他有个事情决定不下，于是带着一个人直奔义陵县。
到了义陵县，廖早云先把一起来的人安置好，然后直奔浦江酒家。
顺着服务员的指点来到一间大包厢，廖早云刚走进来，苏望就笑着迎了上来，客气地道：“廖厂长，不好意思，又要劳烦你跑一趟。”
“没事，谁叫你是少东家呢？”廖早云乐呵呵地说道，现在他是人逢喜事jīng神爽。
“来，我给大家介绍一下，这位是醉乡酒业总经理兼酒厂厂长廖早云。这位麻水镇人大主席团主席张三泉张叔。这是信达装饰公司总经理杨光亮。这位是众联铸钢厂厂长常为民。这位是众和耐火材料厂厂长肖万山。这位是信达公司的股东，岩头垄村村支书冯雄飞。这位是二头村村支书、众和耐火材料厂和众联铸钢厂股东莫会仁……”
苏望把莫会仁、张老根、陈长水等人全部介绍了一遍，廖早云一一含笑打着招呼。最后一位是中都村竹器厂的厂长马有才，他跟廖早云打过几次jiāo道，双方还算熟悉。
廖早云看了这些人，心里不由诧异不已，难道这些人都是苏望一手cào办起来的苏氏企业？那个铸钢厂和耐火材料厂廖早云没听说过，但是信达装饰公司却有听说过，那在郎州市可是鼎鼎大名啊。
“廖厂长，这些厂信达、众联有我家的股份，众和和中都村竹器厂是村民们集资办起来的，不过都是我在麻水镇任职时建议办起来的。”廖早云在这群人中算是外人，所以苏望要多说上那么一句。
张三泉在众人中威望最高，所以他代表了大家问出了心里共同的疑huò。
“小苏，这位廖厂长是不是最近很火的醉乡酒厂的厂长？”
“是的，张叔，好像整个郎州没有第二家醉乡酒厂。”
大家不由倒吸一口凉气，醉乡酒他们在浦江酒家就常喝，最近听说这个酒大火，不仅在国外获大奖，就连国家领导人都说它好。这一好不得了，以前卖十几二十元的五年dòng藏酒换了个包装直接翻跟斗变成三四十元。这酿的那是酒啊，酿的那是钱。早知道苏镇长会赚钱，可没有想到会这么能赚钱。
“廖厂长、常厂长、马厂长，各位老叔，这次我把大家召集起来，为的是一件很重要的事情。”苏望咳嗽了一声，说起开场白，“大家或许还记得我当初建议办厂办企业的初衷，那就是让村民们过上好日子。现在各个企业都赚到了钱，大家的腰包也鼓了。”
听到这里大家都不由发出一声轻笑，是啊，跟着苏镇长大家可没少赚钱。以前进好再来饭店吃个饭都要犹豫一下，现在进浦江酒家都不带眨眼。神情却保持严肃的张三泉咳嗽了一声，大家都连忙噤声，房间里又安静下来。
“可是我觉得这远远不够，因为麻水镇很多村民还过着和以前一样的日子。当初是麻水镇的父老乡亲们信任我，把我抬进了镇政fǔ。我当初也暗暗发誓，一定要竭尽所能，为村民们谋福利。可是我苏望能力有限，想想真是惭愧。”
说到这里，苏望脸上不由lù出黯淡之sè，是啊，麻水镇对苏望来说意义非凡，他对那里的感情也很深。可是最近去那里转了几圈，发现很多村的情况还是和从前一样。除了信达公司受众面广一点，其余的几家企业只不过是富了股东，部分村民而已。
“我左思右想，觉得还是从另外一个方面入手。我提议成立一个基金会，做为股东，我提议信达、众联每年百分之三十的纯利润全部投入到里面去。干什么呢？反馈给麻水镇的父老乡亲们。怎么反馈呢？我算了一下，信达、众联两个企业今年的纯利润能达到一百七十二万，百分之三十就是五十一万六千。这笔钱完全可以给麻水镇中学，呃，也是六中修一栋四层的宿舍楼，免费给学生们住，让他们不必每天早上五点多就爬起来，赶几十里山路去上学。等明年挣到了更多的钱，我们可以把六中学生的伙食费全包下来，给全镇的公办、民办老师涨工资，给那些考上县一中和大学的孩子们包学费，让他们不再因为高昂的学费和食宿费用哭着把录取通知书撕掉。我还想用这个基金在县职校争取办一个培训班，请老师为麻水镇的青年培训技能，让他们以后出去打工也能有一技之长，不再干最累最脏的活却拿钱最少受白眼最多。我的想法很多很多，也需要很多的钱，因此还需要诸位的鼎力支持。”
说完，苏望向众人深深鞠了一躬。
房间里一片寂静，众人的表情各异，张三泉显得非常jī动，他几次想站起来，但最后还是忍住了。他用很明亮的目光把众人扫了一遍，然后默默地坐在那里。
杨光亮和冯支书jiāo换一下眼sè，腾地站了起来道：“我岩头垄村原本是麻水镇最穷的村。可现在，排名前三甲不敢去争，可比过去不知好过多少倍。这些都是苏镇长带来的，而且这事也是为了我们岩头垄村、麻水镇，人家苏镇长占大股都舍得，我们难道还舍不得？我们岩头垄丢不起那个脸，这个钱我和冯支书代表信达公司其他股东认了。”
张老根、陈长水等几个众联铸钢厂的股东也站了起来道：“老杨说的对，苏镇长这是真心为了我们麻水镇各个村，我们几个代表众联其他的股东也认了。老常，你怎么说？”
做为众联铸钢厂股东和厂长的常为民笑道：“这是好事，我当然赞同。我股份少，损失不了多少，再说我还有绩效工资，收入不比你们少。”
张老根几个不由也乐了，连声夸常为民够意思。
莫会仁在暗地里戳了肖万山好几下，二头村耐火材料厂改名的众和耐火材料厂苏家没有一分钱的股份，所以也没有点名。但是几位老伙计都表了态，他要是不表态，以后就抬不起头了。
肖万山斟酌了一下开口道：“苏镇长的建议是件好事，只是众和耐火材料厂比不得信达和众联，我算了一下，我们众和耐火材料厂今年赚钱不多，还要扩大生产，因此拿不出太多的钱。这样，今年我们拿百分之二十出来，等明年上规模，利润上去了，跟大家一样，百分三十，我老肖说话算话”
“好，多谢肖叔你的支持了”
听完肖万山的话，莫会仁心里舒了一口气，虽然只出百分之二十，可也算有个jiāo待了，谁叫众和厂赚钱没有信达、众联那么凶猛呢。
中都村竹器厂马有才站起支支吾吾地道：“苏镇长，你的建议我一万个赞同，可是你也知道，现在我们那个竹器厂还欠着亏空，要不是廖厂长帮了我们一把，我现在都不知道怎么办？”
中都村竹器厂在信达装饰公司的衬托下简直可以用奄奄一息来形容，镇里对它也不抱什么希望了。最后还是苏望念在这个建议是自己出的，总得有始有终，于是就跟廖早云合计了一下，将醉乡酒外包装全部jiāo给了中都村竹器厂。
醉乡酒外包装是苏望托人在潭州找高人设计的，瓶是古朴典雅的陶瓶，正面贴着一张五溪源山水画，最下方是一行草书“人生一醉已千年”。后面是小贴，有酒jīng度以及说明什么的，外壳则是中都村竹器厂生产的jīng美竹器包装。当然了，不同年份的酒陶瓶和外包装都不同。
但是醉乡酒厂销量还没有起来，加上中都竹器厂原本亏空太多，所以今年是看不到赚钱了。但是马有才知道，明年是中都村竹器厂跟着赚钱的好时节，醉乡酒厂最近这么火，手指缝漏一点点就够他们吃的了。
于是马有才接着又说道：“苏镇长，等明年竹器厂也赚到了钱，我们也绝不含糊，百分之三十，说话算话。”
“那谢谢马厂长了。”
廖早云看着这一切，也明白苏望的意思了，待大家都表完态便站了起来道：“诸位，醉乡酒厂今年总共才赚到四十七万，既然苏镇长发话了，我做为酒厂第二股东和厂长也表个态，这百分之三十没问题。”
“老廖，其实醉乡酒厂我另有想法。醉乡酒厂虽然我们苏家占大股，但毕竟不在义陵县。这样吧，醉乡酒厂还是出百分之三十，百分之十投到这个基金里来，剩下百分之二十单独设立一个基金，用来回报五溪源乡的父老乡亲们。老廖，你看这样行吗？”
“行，苏镇长，我替五溪源的父老乡亲们先谢谢你了。”廖早云是土生土长的五溪源人，当然希望能为家乡做份贡献。
“好了，大家都商量好了。我提议这个基金由张主席负责监管，大家有没有意见？”
“张主席来监管我们就放心了，没意见。”大家七嘴八舌地说道，看来张三泉的威望还是那么高。
“至于这个基金的运作规章我初步拟定了，读给大家听一下，看有没有意见。”
运作规章很简单，就是每家捐款企业从股东中选出两人做监事，组成监事会，张三泉是监事会主席。重大决定、所有账目都必须经过监事会审查，监事会将会与被捐助单位如县六中签订协议，有权对捐款使用情况进行监控等等。此外欢迎个人和企业踊跃捐款，每月监事会都会将捐款金额和使用情况公布一次。
现在这个基金会还很简略，制度规章只能是一步步跟着发展。
“至于这个基金会叫什么名字，大家可以提个意见，讨论一下看哪个最合适。”苏望最后说道。
“苏镇长，我们都是些大老粗，那会取个好名，还是你拿主意吧。”莫会仁笑呵呵地说道，引起大家的附和。
“那就叫第一基金会吧。”苏望也懒得去想什么名字。
“好，第一，这可是我们麻水镇、义陵县第一个基金会。”张三泉首先赞同道，大家也便都同意了。
第一百三十五章临走前准备（二）
第一百三十五章临走前准备（二）——
第一百三十五章临走前准备（二）
正事聊完了，大家便坐下来吃饭，一边吃着一边聊着天，说着一些闲话。廖早云悄悄地对苏望道：“苏镇长，有件事我定不下来，还要请你还来做决定。”
“什么事？”
“有个东越商人找到我，想把一个地区的代理权定下来。”
“东越省？这个你可以决定啊。”
“苏镇长，除了东越省，他还想要香江和濠江两个地区的代理权。”
苏望眼睛一亮，这个东越人还真有眼光有勇气，这个时候居然就敢向香江、濠江地区进军。
“老廖，这人在哪里？”
“跟我来义陵了，现在在县招待所住着呢。”
“好，待会我们一起去会会他。”
吃完饭，苏望跟着廖早云来到了县招待所，见到了那位东越人。一进mén，苏望就觉得眼前这个人很眼熟，好像在哪里见过，而那人也嗖地站了起来，瞪着眼睛指着苏望。
“老于”
“小苏”
两人不约而同地脱口而出。廖早云在一旁惊喜道：“苏镇长，于总，原来你们两位认识啊。”
“认识，小苏，我们一晃有几年没见面了？”
“两年多了。上次见面还是92年5月份，当时我请假去了沪江，我们在沪江市文化广场又见了一面。想不到今天在这里却相遇了，真是有缘。”
“是啊，太有缘了。”
“老于，吃饭了吗？”
“吃了，刚泡了两包方便面。”
“难怪我一进mén就闻到一股方便面味道。我说老于，当初你在沪江就捞了两三千万元吧，现在怎么着也得五六千万吧，怎么还吃方便面。”苏望不由打趣道。
老于不由嘿嘿一笑：“挣钱不就图个想吃什么就吃什么，我中午想吃方便面，那就吃方便面。”
“老于，你可真的一点都没变啊。”苏望不由感叹道。
“小苏，你可变化大了。当初还是一个máo头大学生，现在也成了大老板了。”老于也在那感叹道。
“不，老于，我现在可不是什么老板，醉乡酒业的董事长是我妈，我只是义陵县的一个小干部而已。”
“呀，小苏，你怎么当官去了？真是可惜，你不去做生意真是太可惜了。”
“人各有志，兴趣爱好不同，勉强不来。”苏望接着对一直愣在一边的廖早云道，“这位于久南于老板是我92年在沪江认识的，当初我们一起买认购证。”
接着苏望主讲，于久南补充几句，廖早云便了解于久南的背景以及与苏望结识的经过。
于久南八十年代靠走街串巷卖老鼠yào挖到了第一桶金，90年，还在争论期间，他冒险下海，用积蓄办了一个日用品厂，专mén生产“兰huā”牌护肤膏。据于久南在沪江和苏望喝酒喝高时透lù，其实这种号称全中yào的护肤膏无非就是加了蜂蜜和芦荟，但是效果还不错，居然卖到脱货。到91年年底，于久南就已经赚到了两三百万。
92年年初，他心血来cháo，听说股票很来钱，就跑到沪江股市准备给厂里的几个骨干买点股票当奖金，也随便给自己的钱做点投资。谁知道要认购证，搞不明白认购证是啥玩意的于久南纠结犹豫了，正好遇到来沪江“扫货”的苏望。也许是两人有缘，苏望详细向于久南解释了认购证的用途和意义，还暗示了将来会大有机会。于久南头脑一热，把带来的一百万全拍进去了。
苏望是拍拍屁股就回学校上学去了，可于久南就难过了。他买完就有点后悔，可又不愿意就这样抛出去，于是厂子也没心思看了，有事没事就在沪江转悠。到了三月份，都成万国证劵公司熟客的于久南遇到了又请假跑到沪江的苏望，真是“仇人相见格外眼红。”于久南拉住了苏望，虽然没有埋怨他忽悠自己，可一mén心思追问接下来该怎么办？
接下来怎么办，苏望很简单，把部分认购证趁着高价位抛出去，然后利用这笔钱在百分六十多的中签概率上全部购买股票。于久南就简单很多，只需要再投入一笔钱买股票就行了。于久南看都到了这个地步，而且那时股票只要上市就没有不涨的，于是一咬牙又砸了一笔钱进去。
到了五月份，苏望觉得时机差不多了，他只记得92年有一次暴涨暴跌，但是却不知道拐点在哪里，看到沪指快涨到了一千，就赶紧又请假过来清仓。等他在万国证劵公司设在沪江市文化广场临时营业所办好手续准备离开时，又遇到已经成为股市大户的于久南。
看到如此有缘，苏望好心提醒了于久南一句，有盈亦有亏，物极必反。虽然当时在沪江已经形成了“股疯”，可对苏望已经佩服地五体投地的于久南拿出了气魄，把价值三千多万的股票全部清仓。等他回到东越老家，沪江股市开始调头向下，到十一月居然跌了百分之七十。
于久南很想感jī苏望，可是两人只是匆匆相遇三次，中间虽然还喝了一次酒，可于久南喝高了，忘记问联系方式了。以为再也看不到这位“神人”，却想不到在义陵这个地方又相遇了。
“小苏，不，不能这么叫你，我还是跟老廖叫你苏镇长吧。咦，你真的当过镇长？”
“副的，跳票上来的。”苏望也不介意，呵呵一笑解释道，“于总，你这几年在忙着干什么？”
“我在沪江股市上大赚一笔后回到家乡丰山，把日用品厂扩大，不仅做护肤膏，还做香皂、洗发水等东西。接着收购了当地一家小yào厂，又从两位老中医那里买了几张yào方，算是投身到制yào业。去年办了一个贸易公司，专mén倒腾一些紧俏商品。现在已经办成了一个久阳集团了。别的不说，在我们丰山老家，我老于也算是有字号的。”于久南像是见到老朋友一般介绍着自己的情况，语气里还带着一丝自豪。东越是个重商之地，而丰山是东越省有名的通达之地，能在那里有个字号，于久南的成就不小。
“于总，我记得你是靠卖老鼠yào发家的，你yào厂出的yào我可不敢吃。”苏望打趣道，于久南一听不由大笑起来。
“于总，不过就是一个醉乡酒的代理权，怎么还劳动你大驾亲自跑一趟，随便叫手下来谈不就行了吗？”
“苏镇长，不瞒你说。我老于是个粗人，那些yào厂、日用品厂、贸易公司我懂个屁，只好请一大帮大学生帮忙看着，我只管查查帐，定个大方向，也算是闲了下来。平日里我又好那一口，听说哪里出好酒了，我绝对是第一个过去品尝。前些日子我听几个朋友说荆南省出了好酒，在什么布里塞获了大奖。我这么一听，这肚子的馋虫那顶得住？而且我也非常看好这醉乡酒的销路，于是就亲自跑过来了。想不到机缘巧合，要不是我亲自来一趟，还见不到苏镇长你呀。你可是我的福星呀，所以我已经决定了，这醉乡酒的代理权我一定要拿下”
“于总，做为朋友我得提醒你一句，你们东越不�
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