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乡村首富-第39部分
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当初黄复兴跟王学军提这个事的时候，也只是说最近资金流转量比较大，一时间收不回来大量的资金用于来购买玉山宾馆，绝口不提复兴百货流动资金本就不够的事实。
但是现在被一个半大的黄毛小子一口道破事实，黄复兴心中的震惊可想而知，但是心里另一方面又在怀疑张晨的来历，能一口道破复兴百货的困境，如果不是有人早就提醒过他，那么眼前这个半大小子就是商业奇才。
但是相比于后者，黄复兴还是宁愿相信前一种情况。
看着张晨那张脸上近乎妖异的表情，黄复兴很难想象，如果这真的是眼前这个少年人根据什么看出来的或者推断出来的，那眼前这会是一个什么妖孽。
三个人顿时都沉默了下来。
张晨的身板有些小，坐在宽大的木沙发上，身子很直，倒不是他不想靠着，而是这身板靠着那肯定是很滑稽。
“小朋友，你家大人叫什么名字？”
黄复兴沉默了很久后，突然问了一个似乎很不相关的问题，显得很突兀，似乎有些答非所问的样子，但是张晨一听这话就知道了黄复兴的意思。
张晨的年龄摆在那里，很明显即使少小就培养，也不可能长成这么个妖孽，大有可能还是家长在后面操持这事，黄复兴毕竟是一路从最下面的小个体杀上来的，自然也懂一些老在生意场上打滚的，而且还有些家底的强势爹会刻意这么做，即使是他在黄秋小的时候也刻意让他去独自进货销货，当做历练。
但是能在孩子还只有这个年纪的时候，就敢把上百万的生意让孩子去把关，这只能说明两种情况，一是家底很厚实，恰好玉山宾馆这一单也并非十分必要，其次就是家长很有信心。
但是对一个半大的毛头小子有这么大的信心？黄复兴的心思在腹底转了几遍，仍然是有些不大相信，相比较而言，他更好奇张晨的老子是哪个，有这种底气和家底的人，在百城恐怕也不是普通人，但是他却恰恰想错了。
张晨笑着就明白了。
“黄伯伯（念bai，第一声），我爸叫张文林。”
“张文林？”
嗯？
绞尽脑汁想了半天，黄复兴实在是不记得自己听过这个名字，印象里根本就搜罗不出来任何有关于张文林这个名字的印象，即使是关联的都没有。
“张文林－张文林－－让我想想－”
“爸，你还记不记得上次汪县长说的那个人，坝头乡的那个，是不是也叫张文林。”
张晨笑着看到黄秋趴在他老子耳边上嘀咕着说了什么，只见黄复兴眉头突然就舒展开了，眼里闪过一丝疑惑之色，转头看着张晨，似乎有些难以置信的样子。
“你是坝头乡的？”
黄复兴总算是憋了这么句话出来，见张晨果然点了点头，心里这才确认了就是坝头乡的那个张文林，但是即使如此，他也仅仅是知道这个名字是坝头人而已，毕竟黄复兴的百货跟老张家不管是修路还是搞蔬菜大棚都有些搭不上边。
之所以知道这么个人，还是上次县里开会的时候，黄复兴由于是政协委员这才偶然间在跟县长汪华谈话时听到过这么个名字，但是具体的情况却并不清楚，这知己知彼肯定是不行了。
确定了张晨的来历，黄复兴心里反而是镇定了许多，人天生都对一无所知的情况会自觉地产生一种恐惧感或者说是紧迫感。
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第九十四章论超市
在百城玉山宾馆。
会客厅里张晨正等着黄复兴的回答，一番交谈下来，黄复兴心里倒是不再如当初那样震惊了，但是这决然不是他发现了张晨什么其他的令人兴平气和的方面，相反是他已经彻底麻木了。
如果可以重新来一次的话，黄复兴心里已经想过了不知道多少次他绝对不会来玉山宾馆，因为在他对面那个半大的毛孩子眼里，他刚才的那些举动竟然犹如孩子一般可笑。
“600每平的价格竟然想要买下玉山宾馆。”
现在想来的确很可笑，简直就是犹如痴人说梦一般。
因为就在刚才，他已经从张晨嘴里知道了，原本谭根生开价是550每平，在他还没有来之前，其实赵永元已经跟他们基本有了初步的意向，也就是说即使张晨坐着不动，仅仅是出550的价格，在他根本就拿不出充裕的资金的前提下，恐怕最终的胜出者仍然不是他。
黄复兴只觉得心里苦涩不已，今天竟然栽倒了一个半大孩子手里，实在是有些令他难以接受。
“黄伯伯（念bai，第一声）能一手把复兴百货做到今天这个地步真的很了不起，不过我有个问题想问问黄伯伯，不知道合适不合适？”
黄复兴父子俩看着张晨，心里怪异得很，如果是一个成年人哪怕是刚才在会议室里喊价的那个年轻人跟他们说这句话，恐怕还不会有这话总感觉，但是现在却是一个半大的小孩子，这心里还真有些不是滋味。
“呵呵！你说你说！”
“据我所知，复兴百货的流动资金到目前为止恐怕不超过五十万，但是从我掌握的情况来看，复兴百货现在应该起码掌握着超过五百万的市场业务，我很好奇黄伯伯是用什么办法保证在流动资金不够充足的情况下保住这些业务客户的。”
张晨却是很好奇。
因为做百货销售不像是大型的固定资产投资一类的产业，可以找到充足的贷款甚至资产抵押，像复兴百货这种零售实体，流动资金基本上就等于最重要的保障了，复兴百货的业务范围极广，包括家电、食品、日用品、甚至还有部分服饰和家装材料在内都有涉及，事实上以黄复兴的实力根本就无力承担如此众多的客户需求，尤其是他还没有大量的流动资金。
但是即使是在这种情况下，如果没有张晨横插一杠的话，黄复兴恐怕仍然会顺利拿下玉山宾馆的租赁权直至全资买断，然后将会在短短的几年内将复兴百货做大成为在百城拥有绝对市场优势地位的零售巨头，这其中肯定有什么不为人知的东西。
虽然这个问题问得很突兀，而且恐怕还是黄复兴不愿提及的隐私，不过张晨还是笑着说了出来，他相信，如果黄复兴能走到现在不光是靠运气的话，恐怕就明白自己的意思。
如此隐秘的事情张晨都随口问出来，而不是碍于商场的游戏规则故作客套，这说明张晨完全有底气压过黄复兴，或者说在张晨眼里，这仅仅是好奇，而不会去觊觎黄复兴手里的那点东西，这是一种强大的自信。
黄复兴拍了拍儿子的肩膀示意他坐下来，原来张晨问完这句话时，黄秋就已经有些不快了，这样的谈话显然不是他想听到的，既然如此那不谈也罢。
“沉住气，性子太急了成不了大事。”
张晨看着黄复兴竟然当着自己的面指点他儿子，脸上也没有露出什么异样的神色，只是黄秋的面皮嫩得很，他老子三两句话说完竟然红了脖子羞了脸，怎么看都不像是黄复兴的种。
“小家伙，你知不知道这可是有些为难我老黄了，不过这也不是什么秘密，我们复兴百货里的东西都是从南边的厂家直接进来的，年底结清，所以流动资金基本上只要用来维持那些比较特殊的进货渠道，这样一说你明白了？”
张晨有些愕然。
自己竟然忘了这一茬！！
90年代末期的时候，南边的加工产业发展速度可以说是马力全开，这个时期诞生了数不清的小企业，对于生产方来讲，销售渠道比生产渠道更重要，但是对于像复兴百货这种小成本但是又急于扩大市场规模的营销商来讲，进货渠道又比销售渠道更重要。
这二者一结合那还不是干柴烈火，难怪！难怪黄复兴短短几年就能扩张到这种程度，而且恐怕他的超市也是这种模式才发展起来的，看来自己还真是逮了一条肥鱼。
看着张晨脸上的表情，黄复兴顿时就明白了，这放人堆里丝毫不起眼的半大孩子竟然似乎知道复兴百货的这个隐秘？
“你知道？”
见张晨真的点了点头，黄复兴这次是真的震惊了。
此时的百城可不是后来的百城，消息的流通程度虽然越发地加深了，但是还远远没有到谁都弄得到这种渠道的地步，黄复兴这个路子还是当初去南边的裁缝厂打工的时候才结识的人，后来慢慢交往多了才走了这么条路。
但是张晨竟然知道这种事情这就很值得他惊讶了。
“嗯，知道。”
对这孩子的妖孽程度，黄复兴已经不想多说了，但是越是如此，他对张晨却越发地好奇了。
“那你知不知道超市？”
“知道！超级市场嘛，不就是顾客自己选购那种模式的大卖场么，我在沪城见到过。”
“看来你去过的地方还不少嘛，年纪不大，心思挺多，从这一点看得出来，你爸爸是个能人，教育儿子比我强。”
黄复兴笑着舒缓了一下紧绷的神经，这个半大不小的孩子给他的压力竟然不比同龄的竞争对手要小，这的确令黄复兴很震惊，毕竟这种“鬼”孩子可不是什么时候都碰得到的，以前也只是听过南边有些人家的孩子从小就知道创业，见到是没见过，不想今天在百城就见到了一个。
“黄伯伯（念bai，第一声）你想把玉山宾馆租下来恐怕就是为了开超市吧，我一开始还很好奇资金不足的情况下你要怎么才能把超市运转起来，现在你这么一说我倒是猜到了一些。
如果我没有猜错的话，玉山宾馆的合同恐怕还能贷款，贷款加上复兴百货的准备额，应该能够勉强解决黄伯伯（念bai，第一声）你流动资金短缺的问题，而且开超市的优势就在于现金流动的速度极快，现金积累的速度自然也能够支撑超市本身运转所需要的额度，黄伯伯比我爸可强了不少，不过这样一来恐怕没个三五年时间，黄伯伯你的复兴超市恐怕是壮大不了的。
据我所知，现在不管是在南方还是在东部沿海以及内地的一些城市里，大卖场已经开始纷纷出现了，到时候竞争的力度以增大，恐怕黄叔叔你不仅仅没有机会走出百城参与竞争，甚至还要面对外来户的竞争压力吧。”
如果有什么词语能够形容黄复兴现在的心情的话，那不需要其他的。
震惊！
除了震惊还是震惊！
只有震惊才能形容他内心现在的感觉，除此之外，黄复兴甚至找不到理由让自己淡定下来。
这是他头一次在百城听到有人对超市有这样精辟的看法，千万不要认为这很简单，虽然都是常识，但是能够在这个时候的百城看得出这些东西，黄复兴很难想象张晨真的只是一个十几岁的少年。
第九十五章合纵连横近交远谋
“黄伯伯（念bai，第一声），我入股你的超市怎么样？”
黄复兴已经沉默了足足几分钟的时间，一动未动，而是靠在沙发上紧闭双目，两只手交叉着放在一起，手指骨节有利，不住地凭空敲击。
此刻在黄复兴脑中，只剩下这么一句话。
幸福来得太快了！快得他甚至不敢轻易去相信和接受。
从一个商人的角度，他已经不再把张晨当做一个普通的少年来看待了，至少到目前为止，整个谈话过程，即使是他也是全程都是处于被动中，被这个少年有意或者无意地引导者往前走，就更别说早就按捺不住的黄秋了。
所以在张晨突然来了这么一句后，黄复兴立刻想到的并不是复兴百货能够得到一次极好的发展机遇，恰恰是一种潜意识里的危机感瞬间就涌上心头，令他心底猛地一惊。
脑子里已经在快速地运转了，黄复兴需要在极短的时间里权衡利弊作出决定，因为机会只有一次。
“爸？”
黄秋已经有些按捺不住了。
从小就在老子的熏陶下，不说懂多少深层次的商业规则和手段，但是黄秋肚子里还是有些货的，只是老子太强势了有些，让他展示的机会并不多，至少作为一个接班人，黄秋还是合格的，这是张晨从刚才的谈话中给黄秋下的定义。
守成足矣，进取开拓力有不足。
黄复兴仍然没有睁开眼，而是足足又等了几分钟后，才缓缓坐直了身子，只是他睁开眼的第一句话就是冲着儿子黄秋去的。
“耐性不够，思虑不周全，你这辈子能守住家业就不错了。”
张晨看得出来黄复兴的脸色并不好，无论如何，正所谓虎父无犬子，总之一个能够从一介布衣白手起家挤入最富裕的那一个层次的人，肯定是很好强的，如此好强的一个人，儿子只能做收成之辈，黄复兴的心情张晨很理解。
这跟他望父成龙其实是一个道理，如果张文林一无是处的话，恐怕那就是烂泥巴扶不上墙了，即使是现在，张文林各方面都做得很不错，张晨也仍旧有些可惜，他老子不管是知识层次还是眼界阅历都差了一些，虽然这些东西是可以弥补的，但是终归还是美中不足，要想爬到最为顶尖的那一个层次的顶级商人行列，恐怕张文林要付出的还有很多，甚至难以想象。
训完儿子，黄复兴也不等他脸色，立马就朝张晨看了过来，此刻在黄复兴眼中，只剩下商业伙伴和对手两种目光，并没有认为张晨只是个孩子，这似乎很奇怪，但是张晨明白，这才是真正的商人，最为本质意义上的商人，只不过还称不上是企业家而已。
在成为企业家之前，黄复兴无疑使很成功的，但是在成为企业家的过程中，黄复兴要走的路恐怕同样还有很多。
张晨一直认为经商有这样几个层次，第一个层次是为了养家活口改善生活而从商，第二个是为了实现人生理想，甚至回报社会而经商，或者可以这样说，经商可以分为商人和企业家已经商业领袖，当然这几种角色是可以交叉存在的。
不过有一点是可以确认的，那就是在除了将目光局限在商业本身之外，只有将目光延伸到改造和造福社会的时候，一个商人他才能够成长为一个企业家，而一个商业领袖，则需要更多。
黄复兴作为一个商人，他的眼光，决断能力都已经足够了，但是作为一个企业家，他缺乏的不光是知识，还有一种人格魅力，至少张晨对他的第一印象并不好，不光是他，从谭根生和赵永元的目光中就看得出来，黄复兴给他们留下的印象并不好。
从侧面上看，能够不惜出让自己的资本而打通王学军这一条路的做法，就看得出黄复兴还只是一个纯粹的商人。
所以在张晨说完这句话后，黄复兴考虑许久后，权衡了各种利弊，才最终用利益说服自己。
“你要什么？你能付出什么价格？”
张晨其实更喜欢这样实在的人，至少不会耽误太多的心思。
“五百万加玉山宾馆三层楼面的使用权，我要百分之七十的股，怎么样？”
“不可能！”
“你做梦吧！”
黄家父子同时开口。
但是张晨并没有说话，只是在笑，谈生意嘛，总有一个价格的高低和讨价还价的过程，不要说百分之七十的股，就是百分之八十他也能狮子大开口，不出高点还怎么谈，毕竟他是掌握主动权的一方。
以现在黄复兴的处境，在失去玉山宾馆这个机会时，他就应该认识得到，如果要获得长足的发展，他就必须付出足够的代价，否则至少在三到五年之内，复兴百货要想发展城复兴超市，恐怕很困难。
在96年底的时候中国境内的超市其实还不多，即使是法国巨头家乐福刚刚进入也不过才一年的时间，所以如果能够获得一笔大资金融资的话，恐怕复兴百货也不是没有壮大的机会。
只是黄复兴能不能舍得下这一块肉张晨并不清楚，老张家对这一块市场的进入选择并不侧重，这一次之所以张晨肯找黄复兴要股份，也只是顺手而为，毕竟复兴百货还是有一定的潜力。
“百分之七十太高，仅仅是五百万就想拿走复兴七成的干股，说句不好听的有点缺德了！”
黄复兴说到底还是个泥腿子，字里行间的脏话乡土话可不少。
“黄老板，五百万把你的复兴百货买下来已经够了，我的要价并不多，复兴百货现在顶多有四百万的规模，但是你想过没有，五百万不光看它本身的价值，还有发展的价值，一旦我的五百万融入复兴，一年之内复兴的规模翻个几倍应该不成问题吧，三年十倍二十倍也不难，以现在的行情，谁早谁就发财，您考虑考虑。
另外我也丑话说在前头，如果复兴不接受我的融资那也无所谓，我不相信整个百城找不到第二家百货公司，我随便给哪一个百货工资注资五百万，恐怕在年底就能超过复兴，到时候还有没有复兴还真不好说。”
“麻痹的哪来的龟儿子，你敢这么做老子就弄死你。”
黄秋一听这话就啪地一下子往茶桌上拍了下去，整个人都站起来，年轻人的火气可比他老子要重得多，张晨一个半大的孩子自然是矮了一大截子，不过他不相信黄复兴会允许黄秋这么做。
果然。
“你吵个屁，滚，别在这里碍手碍脚。”
黄秋有些赌气地瞪了张晨一眼就出去了。
黄秋拍桌子的声音很大，他刚出去谭根生跟赵永元就一脸疑惑地跑了出来。
“晨子，怎么了？”
“黄总？”
赵永元也走上前。
“谭哥，没事。”
不过黄复兴脸上有些尴尬的表情两人还是看出来了，尤其是赵永元，虽然一开始他也是客气才说了“久仰大名”，但是他可是真的久仰黄复兴的大名了，黄复兴在百城也算是个风云人物，不过他更好奇的是似乎黄复兴一个百城的商业巨头竟然对张晨一个孩子似乎有些顾忌，真是奇怪。
黄复兴也算是认识到这个少年的狠劲了，当真是人不可貌相，比他这个老狐狸还要狠，这价码杀得不是一般的厉害，他也是生意场上的老手，自然知道这个少年人出的价码是大有杀价的余地的，只是即使是余地，黄复兴也知道意味着什么，七成的干股，傻到底恐怕也不会低于五成。
五成的干股掐在别人手里，这等于是直接把复兴百货的控制权和所有权都拿走了，这种胃口不是一般的大，但是黄复兴也明白张晨说的没错，一旦没有这五百万和玉山宾馆的楼面，复兴百货恐怕也就这样了，再加上真如他所说的找另外一家百货公司融资的话，恐怕结局会更惨，所以他也在权衡到底值不值得。
在大量的成倍增长的财富和一个完整的复兴百货之间，他到底选择什么放弃什么，这对黄复兴来讲，并不是一个很好做的决定。
“七成的干股太多了！”
张晨只是听见这一句话，脸上就笑开了，一旁的赵永元和谭根生都有些不明所以地看着他，半天没看懂什么意思。
不过张晨已经知道了黄复兴这句话中透露出来的意思。
第九十六章玉山宾馆挖人
黄复兴舒了口气，整个人都犹如脱力一般，不过他心里很清楚，他这一次在一个半大的孩子面前服软，一时的得失算不得什么，恐怕也是今日的一时得失日后会成为他黄复兴最出彩的一笔投资。
他自认为眼光要超出大多数人，至少在97年初的百城，不会有多少人敢这么做，但是黄复兴不但做了，还出人意料地痛快。
“百分之七十的干股绝无可能，我老黄也不是什么通达的人，这生意场上的事就讲一个时机的问题，我敢说再过三年你就没有底气在我面前说这些话，不过你老子倒是生了个好儿子，既然你能把玉山宾馆捣腾下来，那我估计你老子也不在乎这点钱，你就开个痛快价吧。”
“最低百分之五十五的干股，但是我有几个要求，第一个，复兴百货的管理权可以交给你，但是我要新公司的董事长席位，公司的长远谋划必须听我的，至少在未来的三到五年内你就可以看得到我的决定是不是正确；第二个，复兴百货进军超市市场，名字必须要改，具体什么名字随后商量；第三个，公司的人事任免权我个人可以交给你，但是要求也有，除了你和黄秋之外，不允许在我没有认可的前提下再让任何熟人进入公司担任管理层的职位。”
张晨并没有太多的精力来管理一家新成立的超市，即使有心时间上也不允许，张文林的主要精力都要放在白鹤村的村改计划和建筑公司上，所以也不可能让他来管理，更不说能力够不够的问题。
黄复兴在零售行业有超过十几年的经验和阅历，虽然知识层面上的缺陷不可避免，但是他手中掌握的资源和一些惯性的做法却是张晨所不具备的，而且按照发展来看的话，张晨也很看好黄复兴的前景，至少如果有老张家的资金支持以及自己对未来走向的判断的话，黄复兴取得的成就绝对会比原来要大。
在张晨掌握新成立的公司绝大多数股权的情况下，他的这些要求并不过分，无论是公司董事长的席位，还是人事任免的最终解释权，以及新公司的命名权，这些其实都是张晨应该获得的权限，所以黄复兴并没有什么异议就痛快答应了。
一直到一老一小两人草拟了一分合作的股权分配协议，并当场就签完字之后，谭根生和赵永元才看明白发生了什么事情，谭根生还算好，并没有什么惊人的举动，毕竟老张家的家底他虽然不清楚，但是按照老板张文林的意思，一千万之内的资金，小老板的签字都做数，所以即使是看到合同上的内容谭根生也只是有些诧异于张晨的速度
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