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超级娱乐王朝-第136部分
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打完电话之后，他马不停蹄地回到了香港。
没有功夫再在日本呆了，如果他在欧美取得渠道，那么，日本，将是最后决胜的场地。
如果取不到，他连进入第一方的门票都没有。
十个小时后，他的飞机稳稳降落在
刚进去办公室，就看到一支飞镖迎面往他两/腿之间飞来，吓得他飞快地把门咚一声关上，听到门后“夺”的一声，还依稀可以想象飞镖带着尾羽颤动的模样。
过了足足三十秒，他再没有听到飞镖钉在门上的动静，这才壮着胆子推开门。
刚推开，就看到彼得潘五根指头里夹着飞镖，正冲他冷笑。
他关上门，看了看门上莫名其妙多出来的飞镖盘，再看了看插满的飞镖，叹了口气：“小彼，飞镖和匕首是两种东西，你不能自甘堕落。我叫你小匕，但是你不叫小飞。”
彼得潘一推桌子，椅子在地上划出骨碌碌的声响，对着秦远峰招了招手：“来，我给你看个东西。”
“精神病院的入院证明？”
“……如果你需要，我会很乐意。”
一张报纸被彼得潘摊在桌上，秦远峰微微皱了皱眉头，上面已经被蓝色圆珠笔和红色圆珠笔划分成了多个区域。并且参杂黑色钢笔的重点标注。
“任天堂联袂世嘉，共同搭建1989金秋秋叶原盛展，业内知名第三方悉数到场。为即将发布的掌机gb造势。并且最终决定gb的耳机，数据线，电池等外设花落谁家。将公布已经预定好的数款游戏……”
秦远峰轻轻地读完，向彼得潘抬了抬眉毛。
“我一直在疑惑你到底是不是真正的经济金融学天才。现在我肯定不是。”彼得潘叹了口气：“本来以为我的一身本事可以有传人了……”
“如果我需要会直接去和杰克学习。”秦远峰不冷不热地补了一刀，恰好补在彼得潘的心坎上。
“有一个太强的老师也不是好事……”彼得潘焉了，瘫软在桌子上，目光却闪亮地看着秦远峰：“你看不出这条新闻的内质，说明你确实对这方面不精通。但是你怎么解释你每次的嗅觉都敏锐地可怕？”
秦远峰没回答，彼得潘看了看也没再问，而是叹了口气说：“你知不知道，一个企业，要想获得渠道商的青睐，最重要的是什么？”
不等秦远峰开口，他自己说了下去：“就是核心竞争力！也就是说，你的商品和其他商品有什么不同？是能吸引现在吸引不到的用户群？还是价格更便宜？或者别出心裁？”
“大部分的人都是凡人，凡人都会选择价格。因为这是最不费脑的想法，所以，很多人想打开渠道，第一句话就对渠道商说，我的价格更低。”彼得潘站了起来，两手交叉在胸前，撇了撇嘴：“这见鬼的低价都是放屁！”
第303章：商战四大阵型
“秦，你要记住，所谓商战，并不是说要出现多少亿美金。而是你的商品只要能创造价值，能和货币挂钩，那就是商战。只不过有大小之分而已。”
“商战没那么玄奥，它就是一个争夺市场的过程，如果a公司有一千美元的资金，b公司有五百美元的资金。他们的商品冲突，进而开始争夺市场，这也是商战。这样的战争，每天在这个不见硝烟但是血腥更胜的商场要发生无数起。真正那种以亿，甚至像老师参与的那次由久源胜美和小林光太郎主导的索尼跨洋狙击爱立信，涉及到数十亿上百亿资金的商战，反而一年恐怕都不容易看到一次。”
“只要是商品，它就需要发出去，流通了才叫商品。带动商品流通的，就是这些渠道商。这个市场，他们是最重要的组成部分之一，再大的影响力，再好的商品，渠道商不买账，照样没戏。这也是第一方和第三方最显著的差别。”彼得潘喝了口咖啡：“第一方捏死了渠道商，如果第三方敢反抗，他立刻授意渠道商禁止进你的货。很简单吧？但是非常实用，这一条就可以掐死所有第三方。更别提第三方的软件必须依托第一方的硬件。你们就是待宰的羔羊，根本无力反抗。”
“我对你进入第一方非常赞成。这一行，要想做大，光第三方是绝对不行的。所以，你才会去欧美找可口可乐。因为他们握着全球都排的上号的巨型渠道。简直就像个不停吐丝的蜘蛛网。”
秦远峰听得很仔细，但是到了这里，仍然忍不住皱了皱眉：“你跑题了。”
“噢，对。”彼得潘拍了拍脑袋：“核心竞争力，就是你和其他商品不同的地方。如果分abc三级，价格低就是最低的c级。价格低加上质量好，可以提升到c＋，但是真正的a级，渠道商不会管你价格，只要不是高得离谱。他们看的是，我手里有没有这种东西？”
“如果没有，而你的东西又不冷门，恭喜，基本上已经可以敲定他们会为你敞开大门。可口可乐这一行，你要切记，只说你和任天堂，世嘉不同的地方，绝对不要提其他。其他你没有一点优势。价格战你更打不起。”
“而核心竞争力，就关系着商战真正的秘密了。”他笑得很灿烂：“秦，这可是商战真正的奥秘，你不打算交点学费？”
秦远峰挑着眉毛看他：“刚才我差点就没有小秦了，你不觉得你的要求太过分？”
彼得潘耸了耸肩，正色道：“第一要诀，商场中，如果你想打倒对手，决不能攻击他软弱的地方。而要攻击他最引以为傲的地方！”
“因为，它的软弱，是因为它已经选择放弃。我说过很多次，一个公司必须要有自己的定位，就像任天堂的老少咸宜，世嘉的最火爆最刺激，这都是他们自己的定位。一旦定位模糊，那么这个公司绝对会泯然众人。”
“只有攻击他的长处，从他最自傲的地方击倒它，才会真正推倒它的形象，立上你的品牌。就像你战胜了超级马里奥，索尼立刻选择动手，就是因为任天堂在他最强的地方受到了最大的震动！”他舒了口气：“这叫进攻阵型，一般用于一行的次垄断者，他们想要取代垄断者，实力差距并不算太大，比如世嘉和任天堂，世嘉为什么一直攻击任天堂的主机，就是要从任天堂最强大的地方击垮它。”
“其中的奥秘很难说，你也许会说，最强大的地方防守不是最严密吗？但不是这样的，游戏有太多分类，这个战线就拖得很长。世嘉可以选择它最擅长的入手，就等于在这个漫长的防线上凿开了一道口。”
秦远峰点了点头，这种深入浅出的说法，让他忽然想明白了曾经发生的很多事。
为什么索尼就算不擅长软件也要做软件，而每一款它自己制作的软件只要有一点点看似不错的销量立刻大肆吹嘘，他以前不懂，现在想一想。倒是和彼得潘的话印证了起来。
彼得潘接着说了下去：“接下来，就是防守战。这个阵型，只适用于垄断者，用电子娱乐界来说，只适用于任天堂。”
“还是用任天堂举例，到了任天堂的地位，他已经四面树敌，任何一家大型企业都可能成为下一个第一方。比如这次的索尼，所以他必须防御。有时候，你会看到巨头公司难以寸进，实际上，不是他们不进，也许他们早就有了方向，但是四面八方的掣肘太多。他们根本不能轻举妄动。总是留着一大笔钱给那个‘可能’的敌人。”
“而防御阵型的最终极招式，就是自我攻击。”彼得潘冷笑着指了指报纸：“gb，你真的以为任天堂一直研究掌机是为了多一条财路？确实，有这种想法。但是这种想法在真正的目的里只占了30％！”
“何谓自我攻击？就是不断为自己的品牌树立更新奇的商品，让用户永远对你保持新鲜感。而最方便的，就是用下一个商品推翻上一个商品。第一，这样会很快被老用户接纳。第二，这样拓展后的商品会吸引新的用户。而gb，就是任天堂的一次自我攻击。”
秦远峰点了点头，帮他倒了杯咖啡：“原因是md的发行，对吗？十六位机比八位机强得多的画面和游戏性让fc已经感觉到了极大的危机，今年上半年田副康夫他们去了美国，回来md的销量就张了一倍多。任天堂的自我攻击已经势在必行，否则用户就会忘记他们机能落后的fc。”
“没错。”彼得潘打了个响指：“就是这样，还有两种阵型，一种叫侧翼战，一种叫游击战，这都是针对再次一级，和比再次一级更次一级的公司而言。”
他笑了：“这个金钱的生态圈，恐龙能获得很滋润，细胞生物也能过得潇洒，最后进化成恐龙的不在少数。只要时刻牢记这四大阵型，交叉运用，总不会过得太差。因为他们就是商战构成的基本，或者说起因。”
秦远峰想了想，再看向报纸的时候，神色就不同了。
他仔细考虑了很久，斟酌着说：“这是任天堂和世嘉在彰显他们的核心竞争力？呼唤渠道商？”
“对。”彼得潘舔了舔嘴唇，露出一抹狞笑：“山内溥绝对不是一个被动的人！他已经开始出击了！用gb的自我攻击，彰显它的强大核心竞争力！世界上第一台真正的掌机！这就是它的定位！这个东西……是所有电子渠道商都不曾握在手中的！我已经可以想象，有多少人会去巴结任天堂，获得它的销售权！”
“然后，他就可以对这些人说，任天堂的东西，和索尼的，你们二选一。”秦远峰的思路完全理顺了，冷笑道：“索尼的主机影子都看不到。gb即将发行，再加上第三方的到场……选择谁，几乎是一目了然！”
彼得潘接了下去：“这种时候，索尼旗下的渠道商也不会顾得索尼了。毕竟他们并不真正属于索尼，所以，除了那种纯电子商之外，会有大批渠道商被任天堂吸引。而当索尼发售的时候，首先面临的就是如何从任天堂手里再拿回对方已经握了半年或者一年的渠道商。而选择索尼的，我猜……任天堂下一步就是告索尼剽窃创意，不管赢没赢，足够先让渠道商望而却步，并且把索尼的主机在没审核完之前先拖得死死的。”
他赞扬地看着报纸，毫不掩饰地啧啧称赞：“这老头很厉害的……看着没有针对任何人，实际上已经开始对索尼下刀子了……‘铁血皇帝？’我还真觉得他有点配得上这名字了。这年代敢主动对索尼这种世界统领挑战的公司真的不多。”
“毕竟这不是同一个市场。”秦远峰点了点头：“战争已经开始了？”
“是个引信。”彼得潘揉了揉眉心，考虑了一下说：“但是真正的战争绝对不远了……这是一个无解的连锁反应。任天堂一旦通知要任天堂的就不要索尼的……呵呵呵，你看着吧……索尼立刻会让各大商场将任天堂的东西全部驱赶出去。别怀疑‘技术的索尼’的能量。第一笔资金恐怕就是数百万美元的盈亏计算，接下来……这个可怕的雪球会越滚越大……你做初一，我做十五……等到了后面，涉及到敏感部位的时候，或者双方都打的势均力敌，开始了最后的价格战……这场商战就已经来到了最疯狂的时候……”
“那时候……恐怕就是上亿美元在纸面上滚来滚去……除非有一方先行退出……价格战牵扯的资金太大了……”他扫了一眼报纸：“不过三家都不是省油的灯呢……”
“他们等不及了……”彼得潘闭上眼睛，深深出了一口气，语气中满是凝重：“山内溥，中山隼雄都知道他们的对手非常可怕……他们已经等不及了……同样，索尼的十人桌也等不下去……渠道商战争被任天堂默默地拉响……接下来就要看索尼的反应速度，不过我相信绝对不会慢……这个日本……就要乱起来了……”
“慢则三月，快则一月。”他睁开了眼睛，握着秦远峰的手：“秦，我们没有半年一年的时间去防备经济危机了。如果不在三个月之内谈妥渠道商，迎接你的将是一个战火纷飞的乱世。”
“那时候，没有任何渠道商敢再接其他主机的东西，他们身上都被打上了商标。你觉得你的影响力能大过索尼？大过任天堂和世嘉？秦，击败超级马里奥一次，绝不等于击败任天堂。而且仅仅是日本范围。”
他竖起三根指头：“三个月……三个月之内，无论欧美结果如何，我们都必须回到日本！否则，这里的织田信长，和德川家康，武田信玄就已经三国鼎立，其他弱小的大名，之能是三家之下的牺牲品！”
“而一旦失去日本这个全世界电子娱乐都引以为标杆的市场……秦，这次你得不到第一方的入场券！”
第304章：嫔妃和皇后
秦远峰握着彼得潘的手，良久没有说话。过了十几秒，才重重地握了一下。
三个月！七个月的预期时间，生生缩短了五分之三！
商场中随时都会发生无法预测的事情，七个月后，大藏省会拉着全日本陪葬，在这之前要说服渠道商，第三方，这本身就是一个难上加难的事情。现在，由于任天堂联盟对索尼的发难，这个时间迅速被拉短。
三个月……要打开欧美以及日本的渠道，何其艰难！
“祝你好运。”彼得潘握着手，认真地说：“这很难，非常难。但是世界上没有不可能的事情。任何事情都会有一线生机。你有1％的希望过去就被可口可乐看中。一旦他们看中……你就可以撤回日本，开始谋求和汤浅电池的合作。”
秦远峰点了点头，挥了挥手，突如其来的变故，让他没心情说太多的话，彼得潘拍了拍他的胳膊，离开了房间。
对方刚走不久，桌上的电话就响了起来。
“喂？”
电话里很久没有声音，过了好几分钟，才听到花浮影轻轻的声音：“有空吗？”
秦远峰嘴角翘了翘，有的人，在这个偌大的城市中，也只有她和大牛能让自己安心，在他舔伤口的时候，能在旁边照顾他。
“我很想说有空。”他笑着说：“但是很可能我马上要去美国。”
这个答案让花浮影微微愣了愣：“你又要离开？我还说请你吃饭……”
秦远峰叹了口气：“现在不行，公司在发展期，太多的事情等着去做了。一旦停下来我马上过来。”
他心里也有些愧疚，有谁在交往的时候几个月靠着电话联系的？是的，很多，但是结果美好的绝对不多。
但是他无法放手，现在每天到公司，第一件事就是被一大帮版权商围住，商谈ddr的版权结算问题。中午饭好多次都是在办公室吃的。眼看着可以有点时间，却因为山内溥的突然发难，让他每一秒钟都必须抓紧。
明天，上午他要等着银行的证明。下午，他立刻要飞往亚特兰大，而今天晚上，他必须将走之后公司的一切都安排好。并且还要联系正在纽约的钟晗接应。收拢徐翔发上来的掌机详细信息。接着要人事部，财务部给出的公司资产清单，财务健康报表。
但是，他不想因为创业而耽误了感情。虽然这很难两全。
刚才的回答，是自己硬着心回答，他马上要再次召开公司管理层会议，晚饭都得在会议桌上吃。
“抱歉……”说完之前那句话，电话两边，隔着一条电话线，都沉默了下来，这次没有见面，已经过了三四个月，一种若即若离的感觉，欲语还休。
“没事。”没想到，这句话说出口后，那边传来了花浮影的浅笑：“男人嘛，总该有自己的事业，不管这项事业是大是小。而且……你正在做大事。公司才创立两年，我理解你。”
秦远峰揉了揉有些发酸的鼻子，郑重地说：“谢谢。”
电话另一边，花浮影也揉了揉鼻子，她眼圈都有些发红。
“那……我先挂了。”她用秦远峰根本没听到的声音无声地叹了口气：“等你回来了，我做饭请你品鉴。”
“呵呵，不胜荣幸。”
淡淡地，却透着一种如丝的蜜味，秦远峰躺在椅子上，手放在听筒上很久没有拿来，心中暗想，这也许就是人们说的，两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。
有时候，他也在想，当初见面时那种冲动是否他乡遇故知的预约。他试着问过自己要不要先放下她，等自己真正闲下来了，才再开始感情。
但是答案是否定的，心中多了个人影，就很难抹去，哪怕这个人影的出现方式和交往历程并不是那么和谐。
另一边，花浮影叹了口气，将手中的一张奖励通知放到了书架上。想了想，又拿了下来，放到了玻璃板底下。
“小影……”一个女生的声音在屋里响起，曾经秦远峰见过来她屋里玩的同学看着她的表情，轻轻咬着嘴唇问：“他……没空吗？”
花浮影没开口，过了好一会儿，才用淡淡的鼻音，轻轻“嗯”了一声。
“但是……他是不是太忙忘记了……现在已经要放假了啊？”女生犹豫了很久，才拉了拉她的裙角：“这一分别……就是两个月啊……”
屋子里飘着一股香味，花浮影坐了一会儿，才说：“开饭吧。”
“不等他了？”女生再次问：“这可是你从早上就开始煲的……而且……”
她目光移向花浮影放在桌上的东西：“你不是要告诉他，这次你是全院国际经济与贸易专业第一名吗？”
花浮影坐在沙发上，忽然笑了起来。
“丽丽，你觉得我为什么想告诉他？”
丽丽摇了摇头。
“你看这间屋，多大。多漂亮。”花浮影笑的很平静，却仿佛忽然想通了什么：“他二话不说就给了我。楼下还有部专车，这可能是别人奋斗一辈子的目标。我不是炫耀什么，我是想说，我现在吃他的，用他的，住他的，换了你，你安心吗？”
“但是……我们是女人，这不是应该的吗？你们都见过父母了，你们父母关系不是很好吗？”
“那是父母的关系，不是我们的关系。”花浮影坚定地摇了摇头：“他走得很快，我又不是金丝雀，为什么不能帮着他做点什么？”
“我给他看，只是想告诉他，不管我们以后会怎么样，但是我有资格站在他身边，我并不是一个绣花枕头。”
丽丽惊讶地看着她，过了好一会儿才笑道：“小影，你真是……其实我们以后还不是想找这种男人嫁，有钱，长得又不丑，没有不良品行。你们还是知根知底的人。你用不着这么在意。”
花浮影笑着走进了厨房，飘出来一句话：“我只是不想以后每天在家做饭等着人回来而已。做个被人养着同床异梦的嫔妃，远不如同甘共苦的皇后。”
这些，秦远峰都不知道。现在的他，正在灯火通明的办公室，和彼得潘共同整理着资料。
秦远峰的座位旁边，原本的书柜上，已经挂上了一幅巨大的图画。
一幅世界地图，但是每个国家并没有各种颜色，而是用边框分割开，都是白色。中国，这只雄鸡的肚子上，有一个红色的标志。
“真是惨白得可怕……”彼得潘将手中的资料迅速翻了翻，递给秦远峰：“你再看一下去年的资金明细表，没有错误就可以带上了。”
“现在一片空白，不代表以后仍然空白。”秦远峰头也不抬，接过资料看了一会儿就装进了公/文包：“我已经想好了，每多出一条渠道，我他妈就在上边画一条红线。”
“现在，这个东西就挂在我办公室，等第一条属于秦皇朝自己的渠道出现，我立刻就把它挂到会议室！以后每多一条，我都要让所有人看到。让他们看看……他们公司是怎么从一穷二白两眼一抹黑变成整个地图上都是红线！”
“这是个艰苦的过程。”彼得潘再拿过一份资料看了起来：“不过乐在其中。每个公司都必须经过这一步。对了，你的小女朋友怎么办？”
秦远峰抬起了头：“你怎么知道的？”
“我徒弟告诉我的。”
“真是不可靠啊……”秦远峰叹了口气：“就那样办。江山美人，很少两全。”
“深闺怨妇啊……”彼得潘形象地说：“有空多去看看别人，听说别人也读的金融专业，你应该明白她的意思。”
“就是明白，才不能让她看不起我。”秦远峰将最后一份资料装进公/文包：“准备吧，明天，我们将踏上这个世界最发达国家的领土。那里，将是秦皇朝在第一方的航线上扬帆的地方。”
彼得潘深吸了口气，站起来，拍了拍他的肩膀：“伙计，三个月。就算你腿跑断了，受了多少轻视，也得忍下来。”
“现在的忍耐，是为了强大起来给他们重重的一巴掌。如果有那一天，他们会像一群哈巴狗那样围在你身边，为了你一份商品舔你的皮鞋。”
“那时候，你顺着方向一脚踢掉他们满嘴牙，他们也会满嘴吐着血说踢得好。但是……现在，你必须喂饱这群藏獒，在他们变成哈巴狗之前。”
秦远峰哈哈大笑，笑的腰都直不起来。笑够了，才问：“你中文怎么样。”
“比中国人差，比其他所有国家的人都好。”
秦远峰笑着看着他：“那好，我忽然想起一首词牌。倒挺适合我现在的。开头就不念了，后半段，送给我自己。”
他站了起来，看着屋外已经星斗高悬，轻轻地，却坚定地念道：“三十功名尘与土，八千里路云和月。”
“莫等闲，白了少年头，空悲切。”
彼得潘久久没有说话，良久才说：“满江红，岳飞？”
秦远峰朝他比了个大拇指，提起公/文包走了出去。
“三十功名尘与土……八千里路云和月……”彼得潘坐在办公室里，许久才轻轻笑了笑，拿起一根飞镖，随手�
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