友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
超级电子帝国-第460部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
谧约旱牧成希徽帕扯家怀橹琢耍杀说谩９潘顾蛐睦锘褂行┪桓市牡牡溃骸跋壬Ｋ芟氲搅诛Ｄ歉龌斓安话凑粘＠沓雠颇兀芟氲剿蔷谷换嵊谜庵址绞铰羰只俊�
彼得。古斯塔夫竟然还敢辩解？柯德川越发愤怒了，拳头重重的擂在桌子上：“这么说我还冤枉你了？”
“我……我……”
说起来彼得。古斯塔夫的确有不甘心的理由，传统的手机销售方式是“生产商成立的销售公司…各国销售分公司…总代理…各省（区）代理…经销商”的5级销售模式。可现在，该死的icq只是在自己的网络购物商城上开辟一个专区，大家在网上订购。然后就通过各大快递公司直接送抵用户的手里，省去了中间环节。让爱立信之前的一系列布置全都做了无用功，真是……真是……简直岂有此理！
犹豫了一下。彼得。古斯塔夫终于颓然的低下脑袋，不敢多么不可思议，可失败了就是失败了，败军之将不足言勇：“都是我的错，可是……”
说到这，彼得。古斯塔夫猛然抬起头来，死死的盯着柯德川：“先生，我认为icq的这种销售模式非常值得我们警惕……”
在愤怒的同时，彼得。古斯塔夫心里隐隐的有些恐惧：icq的这种销售模式避开了他们给icq、给林铮布下的最大的障碍：销售渠道。彼得。古斯塔夫敢肯定，如果icq和林铮不是采用了这种全新的销售模式，icq。丽声手机绝对不可能在欧洲市场站稳脚跟，更不要说像现在这样，在短短的68个小时内取得销售3亿美元的骄人成绩。
虽然这次自己败的很惨，但彼得。古斯塔夫还是希望能够用自己的教训来提醒一下公司，可没等彼得。古斯塔夫说完，旁边有人冷笑着道：“古斯塔夫先生，您是被中国人给吓破了胆子了吧，这种销售模式需要爱立信警惕？你在开什么玩笑？！
爱立信现行的销售模式绝对是最符合市场规律的，icq这种哗众取宠似的销售方式能一时取得成功，但他们没有和下面的经销商结成紧密的利益联盟，更没有遍布城市的售后服务网点，您是不是太高看他们了？”
这位的话立刻引来一片附和之声。
倒不是大家故意和彼得。古斯塔夫作对，实在是这位说的再正确不过，诚然，icq通过icq网络商城销售icq。丽声手机，看上去的确取得了骄人的销售业绩，67个小时3亿美元的数据也的确很让人羡慕，可其中一个谁都无法忽略的事实就是：只要是工业制成品就有出故障的潜在可能，手机这种高度精密的电子产品当然也不例外，现行的五级销售模式可以保证用户的手机在出现故障之后，在最快的时间内得到维修和售后服务，你icq通过网络销售手机，的确是实现了销售渠道的扁平化了，可没有了传统的店面、售后服务保障中心，用户的手机出了故障不能就近维修，怎么办？难道要再快递给你们不成？
开什么玩笑！
由此还引申出来另一个问题，那就是这毕竟也是好几百、上千美元的东西，大家还是习惯于亲自上手体验一下再决定买不买，没有实体店面，用户就不能亲自体验感受这款手机是不是自己想要的，必然会有相当一部分潜在的用户打退堂鼓，只要爱立信在其中在合适的“引导”一番……
所以说，这种销售模式注定了只能是传统销售模式的一个补充，想要取代传统的五级销售模式？谁都不认为有这个可能。
柯德川虽然没有说什么，可脸上的表情也缓和了很多：的确，icq缺乏售后维修渠道，这的确是一个非常大的问题。
可彼得。古斯塔夫却仿佛和大家拧上了，梗着脖子不肯认输：“没错，他们的确没有合适的售后渠道，但我不相信他们会没有注意到这个问题，我甚至觉得icq现在正在考虑解决这个问题……”说着，他扭过头去看向柯德川，恳切的道：“先生，icq能够走到今天，绝对不可能没有两把刷子，他不可能没考虑到这个问题的。”
柯德川皱了下眉头。
他不得不承认，彼得。古斯塔夫的话的确有那么几分道理，现行的这个销售模式的缺点，以林铮和贝尼尔的聪明，他们不可能看不出来，可他们还是这么做了，要说他们没有点应对的策略，连柯德川自己都没办法说服自己。
“你说的没错，”思索了良久，柯德川脸上的乌云终于散去了，点头道：“古斯塔夫先生，不管icq在玩什么把戏，你立刻把媒体发动起来——icq不是承诺随时可以退款么？我要让给他们一个狠狠的教训！”
或许icq真的有解决售后的手段和办法，但既然他们现在没拿出来，就别怪爱立信揪住这一点死命的做文章了。
彼得。古斯塔夫心里这才算是松了一口气，他知道，自己不用担心自己会被人从执行副总裁的位子上赶下来了，心里咬牙切齿的咒骂着icq和林铮、诅咒他们预售出去的所有icq。丽声手机都被退货的同时，他嘴上答应的也不慢：“是，请您放心，我一定不会让您失望……”
话还没说完，彼得。古斯塔夫的手机忽然一阵轻微的震动，早就熟悉了这种震动的彼得。古斯塔夫立刻明白，这是icq手机客户端的每天推送的新闻短消息。
虽然还没有看到这则推送的短新闻是什么，可彼得。古斯塔夫的心却仿佛有心电感应一般忽然哆嗦了两下……
第1138章计划还没有实施就已经落空
说来好笑，别看爱立信嘴上咒骂着icq，一副恨不得icq早死早托生的架势，可icq即时聊天软件却成了爱立信公司管理层和员工们的必备办公软件，管理层更是人手一部搭载icq手机客户端的手机，此刻手机轻轻的两下震动，彼得。古斯塔夫心里却忽然冒出了一种近乎直觉般的感觉：和icq有关。
略一犹豫，他还是唤醒了手机，看到屏幕上的那条消息，彼得。古斯塔夫的脸顿时就黑了……
这个时候你还看手机？柯德川心中怫然不悦，沉声道：“古斯塔夫先生？”
“董事长阁下，”彼得。古斯塔夫苦笑一声，顺手将自己的手机递给他：“可能我们需要修改一下我们的既定策略了。”
什么鬼？柯德川脸色不变的接过手机，扫了一眼屏幕上的内容，脸色也跟着黑了：为解决icq。beautifulsound手机用户的后顾之忧，icq将联合启动beautifulsound公司，斥资3亿美元，启动欧盟15国icq。丽声手机用户体验店和售后服务中心建设计划……
斥资三亿美元打造用户体验中心和售后服务中心？那岂不是等于先期出售的手机的这3亿美元全都投入到用户体验中心和售后服务中心的建设当中去了？icq的这个大手笔，连爱立信也有些胆战心惊，让爱立信感到恐惧的并不是icq的大手笔，而是这个大手笔背后隐藏的东西：icq公司和林铮显然不仅仅是希望在欧洲卖手机。他们还想要在欧洲打下一块大大的江山……
柯德川的手哆嗦的厉害：狼来了，狼。真的来了……
会议室的其他人的脸色也没好看到哪里去，几乎在同一时间。他们也已经收到了icq公司推送来的新闻短信息……
刚刚的慷慨激昂，现在看来更像是一个笑话，爱立信正雄心勃勃的准备好好教育教育icq什么叫做做人、让丽声电子明白欧洲市场不是那么好混的的时候，icq和丽声电子用一记响亮的耳光告诉他们：你们想的太简单了！
……………………
icq通过手机客户端和pc客户端推送的消息一出，整个欧洲电it界瞬间被引动了。
之前也不是没有聪明人看出icq。丽声手机的缺陷，没错，他们用过与各大快递公司合作，固然可以将成本降低到最低，可没有了直营店面和售后服务中心的存在。也会让很多潜在的顾客顾虑重重：大家都希望能亲手体验一下这手机好不好用，如果出了问题，希望能够就近得到维修，但之前的销售模式显然没办法满足这部分顾客的需求，但现在没问题了，icq通过线上的icq网络商城和线下的直营体验店两种销售模式来最大程度的满足不同需求的顾客，不客气的说，icq的一只脚已经在欧洲站稳了。
电信巨头们在惊呼着狼来了，可更多的icq用户则在欢呼！
的确有很多icq用户因为没有用户体验店和售后服务中心而顾虑重重。想买又下不定决心，可现在好了，既然icq已经启动了用户体验店和售后服务中心的建设计划，那还有什么好担心的？
买买买！
不知道是谁在icq的官方论坛上发出了一个要求icq发起第二轮众筹的帖子。瞬间就得到了无数对icq。丽声手机感兴趣的用户的响应，短短2个小时的时间，这个帖子就盖了2000多层的摩天大楼。帖子自动被加红加粗置顶。
这还真是开始，随着越来越多的人知道了这个帖子的存在。盖楼的速度也越来越快，在这种刺激下。icq也坐不住了，亲自在官方网站上发表声明，表示正在考虑第二轮众筹的计划……
…………………………………………
“……看现在的样子，估计再卖出去个几十万台手机一点问题都没有。”在向林铮汇报着欧洲那边最新的进展情况的同时，看着自己的老板，小马心中佩服的简直五体投地！
这个方案是老板提出来的，当时大家还有些担心，觉得老百姓对这种全新的销售模式未必能够接受，而且不能亲手感受手机的质感和手感、没有售后服务中心也是一个硬伤，可谁能想到短短68个小时的时间全部30万部手机就一售而空？之前设定的“托底”计划根本就没用上。
“欧盟成员国可是整个欧洲最有消费能力的国家，咱们制定的价格又不高，有这个数据不奇怪。”林铮的表情很平淡。
消息刚刚传来的时候，林铮也的确有些惊喜，但这个成绩并没有太出乎林铮的意料，这个年代，即便是在欧洲，手机也不是人手一部的，icq联合丽声电子推出的三款手机虽然比欧洲几大电信巨头的手机要贵一些，可依托“全球第一款真正意义上的智能手机”的噱头，哪怕是最挑剔的消费者也认为icq。丽声手机在价格上非常有诚意，就算偶尔有几个人跳出来表示一部手机竟然敢卖1000美元简直就是抢钱，也立刻被人民群众的汪洋大海给淹没了：谁都不是傻子。
小马可不像林铮这么淡定，想着第二期众筹即将上线，小马不由得遐想起来：为了让市场保持饥饿感，第二期众筹还是30万部，不知道这30万部手机能在多长时间内卖光呢——他是一点都没有怀疑第二期的30万部手机卖不掉。
小马很兴奋，以至于连客人来了都没有发觉。
客人当然是来恭喜林铮的，刘万成挑着大拇指，心悦诚服的道：“老弟，恭喜啊，68个小时赚3亿美元，厉害！”
之前他总觉得林铮的成功是运气好，可现在，谁还敢这么说？有本事你在欧洲用68个小时给老子赚3亿美元看看？看到林铮这次在欧洲轻轻挥挥手，欧洲人就屁颠屁颠的掏出大把的钱，他是真的服气了。
“运气，运气，”林铮谦虚的摆摆手，客气的道：“别看3亿美元挺唬人的，可其实真没赚到多少钱。”
林铮说的这话刘万成信，不为别的，就为功能这么强大的一款手机只卖8000多块钱，他就觉得林铮真的没赚到多少钱，不能说不赚钱，但绝对不多，一部手机充其量也就赚1000多不到2000的样子，这还是在取消了中间销售环节的情况下，如果还按照传统的销售模式来运作这款手机，刘万成觉得卖一万块钱都未必能实现盈亏平衡。可话说回来，赚的少那也只是相对而言，就算只有10％的利润，那也是3000万，折合成rmb那可是2。5个亿呢，68个小时就赚2。5个亿，你还想啥？
笑着摇头道：“话可不是这么说的，你是不知道，上面的领导都被你们搞出来的这个成绩给吓到了，听说和你们关系不错的那几家合作伙伴现在也雄心勃勃的想要去欧洲市场捞一笔。”
林铮的表情似乎有些惊讶：“还有这事？”
“装！你就给我装！”刘万成指着林铮大笑道：“我就不信你会不知道？”
“我还真不知道，”林铮不好意思的挠挠头，他是真的不知道：“什么时候的事？”
刘万成的脸上浮现出一抹惊奇，有些难以理解：“不会吧？”
“我是真的不知道，”林铮再次重复了一遍，苦笑着道：“谁也没跟我说过啊。”
“这些家伙……”刘万成摇头笑骂了一句：“不单单是‘巨大中华’，我听说你们手机技术产业联盟的成员当中，不少都在摩拳擦掌的想要去欧洲闯荡一圈，说那里人傻钱多……你怎么看的？”
“人傻钱多？”林铮被这些家伙对欧洲市场的看法给惊的目瞪口呆，真的是被吓到了：“谁这么大胆？反正这话我是不敢说的。”
现在共和国的个人通讯市场正处于爆发阶段，只要你的产品没啥太大的质量问题，就不愁手机卖不出去，说咱们人傻钱多还差不多，你们竟然敢说欧洲人傻钱多？除了佩服，林铮再也没有其他话好说了。
“哈哈哈……被你刺激的红眼了呗，”刘万成不屑的撇撇嘴，随即说明了自己的来意：“老弟，上汽通用的人来了，你要不要和他们见见？”
上汽通用的人来了？这是……来挑衅的么？除了这个原因之外，林铮想不出其他的理由了，但仅仅就只是这样？
他饶有深意的望着刘万成：“刘董，咱们也不是外人，您指点兄弟两句？”
总算是上钩了。刘万成心里松了一口气，虽然房间里没人，可还是压低了声音对林铮道：“我是看好云雀与你们的合作的，也希望在我退下去之前看到云雀起死回生，不过我也得对上面的领导那里有个交待。”
林铮二话不说，立刻对小马道：“小马，帮我和刘董泡杯茶。”
第1139章只为财&用绳命来虎口拔牙
“刘董，我这个人比较直，不会那些弯弯绕绕，我说句实话吧，对于贵航云雀，我是势在必得，您也尽管放心，贵航云雀在我手里肯定不会给您丢人，现在老弟想要求您帮我这个忙。”房间里没有外人，林铮望着刘万成，这些天来刘万成一直在不断的进行试探，现在，是时候摊牌了。
刘万成自然明白林铮这话里面的意思，十分配合的面有难色：“既然老弟你都把话说到这个份上了，我也就给你实话实说，虽然贵航云雀是我们贵航集团下属的合资公司，可这个项目毕竟是当初兵器工业总公司引进的、用于军工企业‘军转民’的项目之一，兵器工业总公司那边，肯定要有说得过去的理由。”
林铮痛快的点头：“是这个道理，所以还请老哥你指点啊，我们应该怎么解决这些问题？”
“最好的办法是先承包，我们可以签这么一个合同，在承包期限内，只要你们能够达到某个要求，贵航集团就在接下来的几年时间里将贵航云雀的股份陆续转移给你们。当然，这只是一个对外的说法，实际上只要签了合同，贵航集团就可以将一部分股份交给你们了，不过……”说到这，刘万成眉头微微一皱：“兵器工业总公司那边我倒是可以打个招呼，不过发展计划委员会那边就需要小林你去跑了。”
好了，现在刘万成将麻烦交给林铮了：既然需要跑，没有钱开路怎么能行？
林铮当然知道刘万成这话里面的意思，痛快的道：“既然是跑部。总少不了钱打头，我对这里面的道道不熟。就麻烦刘老哥您帮老弟操操心了……知道老哥您一辈子刚正不阿，不过这些地方都该花钱。这些钱总不能让您出，您说个数，我这就让人准备。”
刘万成大拇指一挑：“老弟你都这么说了，我也说句实在话：没有2000万，这个项目绝对拿不下来。”
2000万吗？林铮皱了下眉头。
既然贵航集团想卖，联创科技想卖，你情我愿的买卖，虽然还是需要打点一些，可林铮不认为需要花这么多钱。当然，这其中有相当一部分是给刘万成以及贵航集团的高层领导的，可林铮还是觉得亏大发了。
看到林铮皱眉头，刘万成心里突了一下，缓声解释道：“这钱的确是不少，可老弟啊，集团这边我也得给大家一个交待，你也知道，集团里想要和上汽通用合作的同志也不少。想要做通他们的思想工作，让他们不在这个时候跳出来反对，也是需要付出一些代价的。”
“这倒是……”林铮嘴上附和着，心里却已经将刘万成骂了个狗血淋头：贪得无厌的老东西。真当我是什么都不知道的菜鸟吗？！
之前公司曾经专门做了一次评估，以贵航云雀现在的情况，承包的话。一年1000万的承包费外加承担工人的工资、奖金以及各类保险的缴纳，这就足够了；如果是收购。最多不会超过2个亿。
什么？你说去年贵航集团和富士斯巴鲁才在贵航云雀身上花了4。5个亿？没关系，你们的设备我们可以不要。有本事你们把哪些东西都搬走好了，现在的贵航云雀，就只值2个亿。
不管是承包还是收购，有1000万出头来上下打点就足够了，刘万成为什么敢开口要2000万？还不是icq和丽声电子用了68个小时在欧洲赚到了2。5个亿刺激到他了。
只是明白归明白，有些话大家心知肚明是一回事，但绝对不能说出来。
“2000万太多了，”林铮缓缓的摇摇头，就差指着刘万成的鼻子大骂“你丫不要这么贪得无厌！”了：“刘董，您要想想，云雀的这块牌子对我们没什么用处，我们在中西部建一个生产基地才需要花多少钱？要不贵航保留云雀的这块牌子，或许将来可以卖个好价钱？”
这就是我国机动车制造业的奇特之处了，汽车不是谁都能造的，你在家里闭门造车当然没问题，可如果你想要把你造出来的车子卖出去，不好意思，你造的车上了目录了吗？换句话时候，你有汽车的准生证吗？
随着奇瑞和吉利等汽车民营制造企业的出现，几年前还没什么人在乎的汽车准生证忽然值钱起来，但问题也出现了，汽车准生证的发放资格在内阁手里，但内阁可没有对民营企业发放汽车准生证的意思，民营企业想要让自己生产出来的汽车合法的获得上牌上路的资格，只有两个办法：第一，自卖自身，把自己卖给那些有目录的企业，以子公司的名义自动获得目录；第二，就是收购手里有目录的企业。
第一种办法当然很麻烦，现阶段有“准生证”的企业只有那些企业性质是国企的汽车制造企业，你想要去卖身挂靠？且不说人家愿不愿意让你挂靠，就算同意让你挂靠，也得狠狠的从你身上咬一块肉下来，并且接下来你就成了那些国企的官僚们分享利益的肥肉了（参考奇瑞）；
第二种办法更麻烦，现在国内有“准生证”的汽车制造企业并不多，产品也不怎么愁卖，既然这块牌牌这么值钱，老子何苦卖掉？就算退一步，如贵航云雀这般不但自己氧活不了自己还要集团总部输血的，也不愿意将这块牌子卖掉，而是想方设法的想要将这块牌子打造成一个聚宝盆。
可对于联创科技而言，这两种办法都不适用，联创科技当年收购了江北奥拓，有了目录，自然也就不需要挂靠或者去收购别人的目录，贵航集团可以用来拿捏联创科技的东西，凭空被去掉了一多半。
保留云雀这块牌子？开什么玩笑！
刘万成才不肯这么做，原因很简单，最多2年，他就要退居二线了，如果他今年才50岁，倒是可以考虑把云雀的准生证在手里捂两年卖个好价钱，可2年？他可不认为2年后国内的汽车工业能有什么翻天覆地的变化，既然自己不能等到价格还是的时候卖了换钱，还不如趁着现在卖了换钱，哪怕卖的便宜点儿……手里有权的人才更加明白“有权不用，过期作废”的道理。
他摇摇头道：“林总你不要开玩笑，倒是你，这块牌子买下来之后在手里捂两年，到时候一转手最少好几倍的利润，是个不错的投资啊。”
是这样吗，听起来似乎很有道理，可能玩得起汽车这东西的，谁背后没点儿通天的背景和能力？这块牌子值钱是值钱，可真正有资格买这块牌子的人也不怎用为这块牌子发愁，林铮缓缓的摇摇头：“这就算了……这样吧，刘董，1300万，分三期支付，如果最后能够成功，兄弟我再给您200万，算是辛苦费。”
1500万吗？刘万成心动了：如果是1500万，最少能有600万装进自己的兜里。
他开口要2000万是一回事，可也没指望林铮能够痛痛快快的掏出2000万来砸自己脑袋上，林铮肯出1500万这已经让刘万成心中很满意了。
“1500万……”刘万成苦笑一声，一脸的为难，不过终于，他还是咬咬牙：“罢了，既然我们没有能力运营好云雀，把他交给你们也不错！林总，我就一个要求，你们可一定要经营好云雀，贵航把云雀生了下来，可没有能力养好他，你们……千万千万……”
林铮被刘万成给恶心的不行不行的：你丫还能更虚伪一点不？为了让自己舒服一点，林铮觉得尽快结束这个谈话是个不错的选择。努力牵动着脸上的肌肉对刘万成笑道：“您放心，从此之后云雀轿车就是我们的孩子，不管怎么样我们都一定会经营好他。”
“有你这句话我就放心了……”刘万成一阵长吁短叹。
—————
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！