内地娱乐开发商-第22部分

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“现在，朝廷台让我们梅花传媒派人到首都谈谈《恰》的价格，怎么样，你要跟我一起去首都吗？”

“当然去，”秦天柱想也没想就答道，他有点感叹：“我们这是历经了九九八十一难，这次总算能够直入如来佛祖殿前，这次可没有门前小鬼挡道了，因为我们请出了曹省长这尊大神！”

周嘉朋也兴致大开，有些口没遮拦道：“这回美女已经脱光了衣服，就算是天王老子来了也阻挡不住我们，一定要坚决推倒，要爽！一定要爽！”

秦天柱咳嗽几声，提醒道：“周大哥，现在在你周围的都是未成年人，不要污言秽语！”

周嘉朋这才发现这是在学校，周围还有张晓蓓这些女生，他呐呐道：“我不就是打个比方吗？”心里却想，我这还不是跟你这未成年少年学坏的。

再次来到bj市，来到朝廷台电视剧购销中心，虽然不过一个星期的时间，但心境已截然不同。上次是忐忑不安，像个走上法庭的嫌犯，等待最后的判决。这次却是平和多了，最起码没有了那种沉重的心里负担。

“你们好啊，两位，咱们又见面了！”韩主任走过来打招呼道。他的态度似乎也比上次亲切了许多，没有摆出一副公事公办的样子。

“你们是不知道，这几天，你们省的曹省长和我们杨台长磨了好一阵的嘴皮子。我们杨台长说把《恰》剧前挪到明年3月播放，他还都不满意，非要我们台立即播放。这不，我们台不得不把原来安排的《水浒传》挪到年初了。秦少，看来你和你们省的曹省长关系不浅呢。”

韩主任这话意有所指，想打听打听秦天柱的人脉关系。

秦天柱也算得上“老奸巨猾”，他有点抱怨道：“曹伯伯也真是，这事我本不想麻烦他的，谁知道他对我的事会这么上心！”

他虽然没具体说什么关系，但那副晚辈亲昵的口吻，却又在明白的暗示韩主任，我和曹省长关系非同一般，以后我到你们朝廷台这里卖剧，你得给我点面子。

周嘉朋原本还担心他实话实说，想不到秦天柱到是很有江湖老油条的风范。

韩主任久经沙场，点点头，算是收到了他的暗示。“你们《恰》剧再过6天，也就是12月16日就要播了，时间紧迫，我们来谈谈你们剧的价钱吧！”

“贵台买剧，一般是个什么样的章程呢？”

事实上，像现在这样，电视台都订好档期了，再来和制作方谈价钱，失去了讨价还价的余地，对电视台来说很吃亏。不过，朝廷台要顾及曹省长的面子，也只能捻着鼻子认了。

“国内电视剧市场启动不久，我们也没有太多参照的案例！按照我们台的惯例的话，按照制作单位的拍摄成本，加上一定的利润，购买制作方完全的版权。具体到你们《恰》剧，我们的报价是600万，买断你们的一切版权！”

这个报价对朝廷台来说是很有诚意了。韩主任看得出来，秦天柱拍摄《恰》剧的成本200万顶天了。能给他留足400万的利润，一来是看在曹省长的面子，二来也有秦天柱的《恰》剧也有制作成本偏低的因素。如果换成其他广电单位来制作出《恰》剧，至少需要在500万左右。

果然，韩主任观察了一下旁边的周嘉朋，喜形于色。看得出来，周嘉朋对这个报价很满意，有这600万，公司又可以开张了。李光他们也不用嚷嚷着要走了。

秦天柱在房间来回踱步，没有说话。

怎么，不满意？这小孩好大的胃口啊！韩主任有点恼了，我们已经很给你面子了，你再多提要求，是不是有些不识抬举呢！

“韩主任，你们台综合频道的电视剧栏目，一般收视率多少呢？”

韩主任没有多想，如实答道：“3％左右吧！”

事实上，因为朝廷台播的电视剧太过主旋律，收视率近几年一直不太理想。朝廷台原本安排《水浒传》这种大制作，年底来压轴，也是有提振收视率的意思。

“那你们对我们《恰》剧的预期收视值是多少呢？”

“这个，”韩主任其实没有对《恰》剧的收视做什么预计，反正惯性收视吧，“也是3％左右吧，保住我们收视的基本盘。我们也不指望你们《恰》剧能够叫座，但求在观众间叫个好。”

秦天柱笑道：“3％的收视，你们愿意掏出600万，相当于每个点200万。我们这样，我想把我们的《恰》剧按点卖，每个点100万！”

“每个点100万？”韩主任有点疑惑，这小子该不会失心疯了吧，有钱还往外推。

周嘉朋听了这话也有点急，“小柱，你……”

秦天柱摆摆手，阻止了周嘉朋的话。“当然，我是有条件的。一、只卖一轮播映权；二、收视率按照最高收视率来算。”

韩主任权衡了下他的条件，觉得是个不错的想法，很新颖，很市场化，或许是未来朝廷台购剧模式改革的一个方向。

虽然原来的方案是完全版权，现在变成一轮播映权后，可能利益损失不少。如，海外版权收益，国内音像收益，重播的收益。但其实这些收益只是相对与热播剧而言，《恰》剧本质上还是主旋律剧，朝廷台看上它也只是希望收个好评而已。像海外版权收益，朝廷台到目前为止也只是从四大名著的改编剧上收到过；音像版权收益嘛，这种主旋律剧，盗版商都没兴趣；至于重播的收益，朝廷台的频道资源多珍贵啊，只有热播剧才有重播的价值。

韩主任不认为《恰同学少年》会是部热播剧，那这些连带的利益也就是水中花、镜中月了。按这个方案来，朝廷台不亏。

他回道：“可以！”

秦天柱搓了搓自己下巴，又道：“韩主任，如果我们的剧收视火爆，超过了某个点，比如翻了翻，超过了6％，我想，超过的点数价格是不是能往上提提？”

这才是秦天柱真正的目的所在，他记得《恰》剧在2007年的朝廷台，最高收视冲到8。7％，勇夺当年朝廷台的冠军。

真是个财迷啊，韩主任摇摇头笑道：“行啊，要是超过了6％，超过的点我按每点200万算给你！”

要真超过6％了，那就是热播剧了，对朝廷台得利更多，韩主任也不介意给制作方多分点钱，奖励奖励他们。

“那要是超过10％呢？”

“要是超了10％，超过的点，我每点给你500万！”真要是超了10％，那就是轰动了，也就是前几年《三国演义》这种水平的了。朝廷台制作《三国演义》可是花了1个多亿。想比起来，这个方案可划算多了。只是，韩主任看了看秦天柱，真是贪财啊！

秦天柱意犹未尽道：“那要是超过了20％呢？”

韩主任怒道：“那你还是从哪来，回到哪去吧，我们朝廷台伺候不起你！”

第五十二章节节攀升的收视率

回来的路上，周嘉朋有点不安，最后还是忍不住问道：“小柱，我们何必要冒这个险呢？稳稳当当的卖个600万，我们的下一部剧就有着落了，公司就盘活了！”

看得出来，周嘉朋有些怨言，或许是太在乎了，所以不免患得患失。

秦天柱宽慰道：“怎么，周大哥，你不会对自己的剧没信心吧？咱们剧在灵泉县播出时的轰动，你也是看见过的，不该这么没信心啊。”

“这种事情谁能说得准呢！”周嘉朋也不知道《恰》剧在灵泉县的轰动效应有多少是观众的乡情因素，有多少是真实的市场反应。他作为一个中年人，几乎是本能的偏向先前的稳妥方案。什么都没有把真金白银握在手里稳妥，600万的收入，减去115万的拍摄成本，一部剧的利润就有400多万，4倍以上的利润率，还有什么不知足的？

可是眼前的年轻人就不知足！周嘉朋看看旁边的秦天柱，有点无奈的摇摇头。

看周嘉朋还是一脸可惜的表情，秦天柱给他算起账来：“周大哥，你看。按我的方案来，只要我们的剧到了6％，那就能赚回原有的600万了，而且音像版权、海外版权传播权等收益就回到我们自己手中了。要是超过6％呢？要是超过10％呢？周大哥你想想我们的收益会是多少……”

秦天柱循循诱导起周嘉朋畅想美好前景，周嘉朋撇撇嘴表示不屑，年轻人就是好高骛远，爱幻想，喜欢做白日梦。

无论如何，《恰同学少年》要在朝廷台播了，这是最值得高兴的事。两人一回到灵泉，就把具体播出时间告诉了原来剧组的演职人员，让他们一起分享收获的喜悦。

秦天柱不知道自己是怎么熬到12月16日的，如果说把灵泉县的播出看成是一场点映，试探下市场的反应的话，那在朝廷台的播出就是大规模的上映了，要接受全国数以亿计的观众的检阅。或者接受他们的非议，或者接受他们的褒奖。观众反应热烈，梅花传媒升入天堂；观众反应平淡，那梅花传媒的命运或许也归于平淡。

当然，最重要的还是收视率数据。秦天柱最看重这个，这直接关系到他的腰包是否鼓囊。

秦天柱很爱钱的。

1997年12月16日的这天，秦天柱把原剧组的三十多人一起接到公司驻地，大家一来叙叙旧，二来一起观看自己的剧集在全国最大的电视台播出，这也是一桩美事。

晚上八点，《恰》剧准时开始。

凌雅雯买了不少瓜果零食出来招呼大家，剧组人员其实都已经在学校或在家里看了好几遍了，但这丝毫不影响他们的热情，大家边看边聊天。

徐燕为人像个开心果一样，最是活泼，她有点烦恼道：“这要在朝廷台播了，那你们说说，我是不是就要成明星了。这可怎么办啊，人家一点心理准备都没有，我连自己的签名都没准备好呢！”

林克饰演的是蔡和森，与徐燕饰演的向警予是一对荧屏情侣。两人在戏后的关系，看来也是越来越近了，有早恋的苗头。

他对徐燕说道：“小燕子，要淡定，毛毛躁躁的，会影响在粉丝中的形象的！”

徐燕气道：“小林子，你还说我。你又能好到哪里去，前段时间灵泉台播我们《恰》剧的时候，是谁在我面前得意洋洋的说自己在老家多受欢迎的！”

前一段时间，《恰》剧在本县的热播，确实给剧中的主角们带来不小的关注度。尤其是女主角何珊珊，她上课的路上，总是免不了有人对她指指点点，这让她尝到了做明星的滋味。

对于这些关注，以秦天柱的观察，几位主角中，徐燕、林克、厉羽希等人是兴奋的，而李华军和何珊珊两人似乎看起来不太享受这种关注，王东华倒是无所谓的样子。

这也可以看出各人对自己以后从事娱乐业这一行的态度来。

看着这些主演们一副憧憬的样子，连曾辰光也忍不住幻想起来，说道：“赵健，你说要是我们的剧火了，那我们是不是也成名人了！”

赵健回道：“要真火了，别人不知道，我们肯定不行，谁让我们只是个幕后人员呢！”

李建衡也是幕后人员，不服气道：“就算是幕后人员，不照样会在片尾打上我们的名字，能让全国观众看到我的名字，我反正是很满意了。”

余德水道：“是啊，真没想到我们的剧能让全国观众见到，像做梦似的。小柱，不得不说，你真是个妖孽啊！”

“对，就是妖孽！”余校长的一句笑骂，让在座的人有了同感。一个初中生，开公司拍电视剧，这已经够夸张了，而拍的电视剧最后竟然在朝廷台播了，这不是妖孽是什么。在座的人恨不得要敲开他脑门，看看他脑瓜是怎么长的。

看大家有向秦天柱发起一轮糖衣炮弹的势头，凌雅雯忙站出来阻止：“好了，好了，大家不要老夸他，他这人可不经夸，容易翘尾巴的很！”

周建国不同意了，“凌老师，你这就不近人情了。小柱做得那么出色，还不兴表扬表扬，反正我这个班主任现在对他是佩服的很，我现在就要好好夸夸他，凌老师你一定不能拦着我！”

电视中，正播放到余德水的戏份，他有点不安的问道：“大家说说看，我演的主席父亲是不是演得太过了？前段时间在县电视台播的时候，我老伴就说我的父亲角色太严厉了，没有一点慈祥的样子！”

这可是全国观众在看啊，也难怪他紧张。大家不约而同的宽慰道：“没问题的，校长。我们秦大导演说这么演好，那就一定是这样更好！”

随着秦天柱取得的成就越来越大，大家现在对他的信任也变得盲目起来。反正秦大导演说什么都是对的。

秦天柱笑道：“余校长你担心什么，你看看人家李华军，演主席的人都不紧张，你紧张什么！”

不紧张吗？其实李华军比谁都紧张，只是他不爱说话而已。以前的主席都是由特型演员演的，就《恰》剧的主席人选比较另类，与主席本人没有一点相像的地方。他似乎能够预料到，剧集播完后，铺天盖地的口水向他喷来的场面。

说说笑笑间，《恰》剧前两集播送完毕。周嘉朋向韩主任挂了个电话，问收视率。

秦天柱有点紧张，这直接关系到公司收成，由不得他不紧张。

韩主任笑道：“怎么，周总很关心你们的收视状况啊！”

“我们是按点来卖剧的，哪能不关心！”

“呵呵，那我就不掉你胃口了，收视率3。2％，还行，稳住了我们的基本盘！”

3。2％，这个收视率其实传达出来的信息不多。这是《恰》剧的第一天，朝廷台也没当它是什么大剧，没做大面积的宣传推广工作，这个收视率也就是朝廷台的惯性收视水平。明天的收视是降还是升，这才是决定本剧成功与否的关键，他反应了《恰》剧在观众中的口碑。

12月17日。

《恰》剧播出第二天，今天的收视成绩决定着《恰》剧的前途。

秦天柱晚上照例在公司，和周嘉朋、李光等公司职员呆在一起。

电视上还在放着《恰》剧剧情，但大家都有些心不在焉，毕竟看了很多遍了。现在，收视率的多少才是他们最关心的。

升，成功；降，失败。就是这么残酷。

一播放完，秦天柱按耐不住，自己打了电话过去。

那边的韩主任一听是秦天柱的声音，取笑道：“噫，不是周总啊。怎么，小家伙，紧张了？呵呵。”

秦天柱不理他的调笑，咽了咽口水，问道：“多少？”

韩主任那边心情似乎不错：“收视率还行，升了，3。6％。看来，你们的《恰》剧还是有潜力的，怨不得你敢跟我按照收视率来卖！”

听到收视升了，秦天柱舒了口气，虽然升的不多，但这个向上升的趋势说明，《恰》剧值得人们的期待。秦天柱虽然有信心《恰》剧能叫座，但那毕竟是十年后的事情，社会环境不同，他也不能保证最后会有一样的好结果。

周嘉朋等人看他挂断电话后，焦急问道：“小柱，怎么样？收视率多少？”

“升了，3。6％！”

好，升了就好，最起码300万落袋为安了，周嘉朋这样安慰自己。

12月18日。

《恰》剧播出第三天。

“周总，不错啊，你们的剧今天升到了4。2，这个升幅有点猛烈啊，得向你们表示祝贺了！”

听到今天升了这么多，周嘉朋喜翻了，连声道：“谢谢，谢谢！”

韩主任也有点感慨：“当初把你们剧调到前面来，我们当时还觉得勉强，现在看来，这是个英明的决定啊，还是你们的曹省长有眼光！”

第三天，梅花公司400万购剧款到手。

12月19日

《恰》剧播出第四天，今天是星期五，周末时间。

这次没等秦天柱这边打电话过去，是韩主任自己打来的。他心情兴奋，语调都有点颤抖：“火了，真的火了。周总，你们知道今天的收视率是多少吗？”

“多少？”周嘉朋语含期待。

“是6。8，你听清楚了吗？是6。8啊，我简直难以相信！这已经打破了我们台今年的收视纪录了，这真是个奇迹，是个奇迹啊！”

周嘉朋也被这个消息吓到了，这就到6％了，这才是《恰》剧的第四天啊。这也意味着，秦天柱采取的第二种卖剧方案取得了成功，以后收视率再升，那就是每个点200万起跳了。至于说收视过了6％后，朝廷台会不会耍诈故意压低收视数据，周嘉朋是不用担心的。收视率越高，对朝廷台越有利，多给他们的购剧款只是些小利益，朝廷台绝不会因小失大的。

周嘉朋看了看秦天柱感慨道，还是年轻人有魄力啊，敢拼敢赌。

他分析了一下情况，觉得也有今天是周末的因素，学生们晚上都有空了。

“是的，”韩主任也赞同他的分析：“我们的抽样调查结果表明，很多家庭是全家老小坐在家里一起看我们的《恰》剧的。就说我们家吧，说来惭愧，我自己儿子平时就不看我们朝廷台的电视剧的，弄得我这个电视剧中心主任很是尴尬。今天倒是奇了，乖乖守着我们台看《恰》剧，听他说他是由班上同学介绍，才知道我们的《恰》剧的。看来，《恰》剧的口碑已经在学生中传开了。”

“是啊，学生群体，本来就是我们这部剧的目标受众，可以预期，我们《恰》的收视还有升高的空间。”

“周总，你是对的。我们看过剧后，原以为像我们这些家长们可能会对这部剧比较喜欢，想不到学生群体对《恰》剧也这么热衷，对市场前景，我们朝廷台估计不足啊！”

韩主任这时想到了秦天柱，以及和他签的那个购剧合同，不由笑骂道：“秦天柱这小子，现在是不是得意坏了，这小家伙，鬼精鬼精的，这回是让他挖到块肥肉了！”

秦天柱此时自然是得意的，他也没料到收视这么快就升到6％以上。

这一晚，朝廷台和梅花公司两边的人都很兴奋。可以预见，梅花公司会迎来名声与钱途的双丰收，而朝廷台也重振了一整年来的电视剧收视颓势，双方获得了双赢。

第五十三章中央媒体下来采访

12月20日，星期六，当《恰》剧播出到第五天的时候，收视率已经飙升到了8。7％，《恰》剧的火热燎原态势，已是清晰可见。

《恰》剧只用了五天就达到了原本2007年播出时，在大结局中所达到的最高收视水平。秦天柱分析了一下，觉得这既是意料之外，也是情理之中。

首先，当前国内剧的制作水准与10年后不可同日而语，这使得该剧在1997年的众多国内电视剧中能够脱颖而出。其次，2007年，国内互联网已经相当普及，这分流了相当一部分观众，尤其是青少年观众，而他们恰恰是《恰》剧的收视主力。

这么看来，《恰》剧收视冲上10％，几乎是可以肯定的事。

韩主任这天向梅花公司通报了下收视成绩后，还向周嘉朋报告说了另一件事情。

他语气严肃：“周总，我得向像你通报一个消息。你们的《恰》剧引起了中央高层的重视，这几天有好几个中央领导给我们打来电话，对我们台播出的《恰》剧表示了充分肯定，认为该剧健康积极，对青少年有着巨大吸引力，希望我们做好宣传引导工作。我们台这几天就会派记者到你们灵泉县来采访，你们准备一下！”

“你们要来采访？”周嘉朋一愣，“你们具体要采访哪些人啊，我也好有目的的准备。”

韩主任只是个电视剧购销部门的主任，新闻节目的事情他自然是不清楚的。“这我也说不好，这归我们台新闻部门管，我也就是给你们报个信。我想不外乎是你们公司职员，原剧组主创人员，灵泉中学师生等方面吧。”

听说朝廷台要派记者下来采访，秦天柱自然是欢迎的。这会提高他们梅花传媒的曝光度，增加公司的名声。这一段时间的坎坷卖剧生涯让他明白一个道理，要想电视台方面高看一眼，实力、名气、社会关系等方面都要过硬，秦天柱现在开始有意识的要在这些方面做出努力。

“对了，光华。曹省长的电话要到了吗，我们的《恰》剧也算是熬出头了，不能忘了掘井人，我得打个电话过去表示感谢！”

常务副省长的电话，寻常百姓自然不是那么容易得到的。金光华也是通过县委书记赵长风，才拿到了曹省长的办公电话。赵长风也是听说是秦天柱要向曹省长表示感谢后，才放心告诉他们的。

“我们通过了他秘书的预约，曹省长现在有空，你可以打过去！”

曹军此时正在办公，虽然天色已经很晚，但加班对他们这些封疆大员来说，也算家常便饭。他批完手中的文件，推推自己的腰骨，正准备回家休息时，桌前的电话响了。

“你好，曹省长，我是秦天柱。就是前几天，你到我们灵泉中学视察时，我跟你说过话的那个学生！”

秦天柱怕曹省长贵人忙多忘事，特意介绍了自己一番。

“不用提醒了，你秦天柱我哪会忘记，名字特别，人特别，做出的事情更特别，我就是想忘也忘不了！”曹军一听是秦天柱的电话，心情愉快：“怎么样，你的《恰》剧在朝廷台播了吧？”

他事情繁忙，自然是没什么空闲在家天天看电视剧的。

“播了，周二就播了。今天朝廷台告诉我们，《恰》剧的收视率升到了8。7％，成为朝廷台今年的收视冠军。”

“那就好，那就好啊！”听到《恰》剧收视好，曹军也很高兴，“看来我的眼光还是不错的。想当初，我给他们朝廷台打电话时，他们杨台长可是推三阻四的，左一个理由右一个困难。现在好了，我有空得回个电话去臭臭他，他这次可是欠了我个大大的人情了！”

想