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斗破利欲场我和美女董事长-第96部分
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村头那棵百年老槐树下，几排当凳子坐的木墩静静立在那儿。这里，本是那样的热闹，大人孩子，吃过晚饭收拾利落就三三两两朝这里走来，坐在大树下纳凉、聊天。木墩不够，后来的人就自己带着小竹椅来。木墩是金銮殿里的宝座，有靠背的小竹椅孩子们不坐，争抢着只要木墩。而如今，没有人抢夺木墩，它们静静地立在那儿，耐心地等待冬天过去。
“这个时间，乡亲们都在干嘛呢？”麦苏说了一句。
我说：“在北方的冬天，在山村里，夜晚的时候，大家都在自己家里，一家人围坐在火盆前烤火。大门紧闭着，门外是寒冷的冬天，门内是温暖的春天。大家边烤火边吃零食边聊天。吃的是自己种的葵花籽，自己炒的，没有加香料，但那种单纯的清香胜过任何混合香味……”
“哦……”麦苏点点头。
我接着说：“一边嗑葵花籽，一边随意地说着话。说自家的柴米油盐，说村里的婚丧嫁娶，说村外的逸闻趣事。没有主题，想起什么说什么，爱说什么说什么。话最稠的是年轻人，经历不及长者，却满肚子故事和言论，口若悬河滔滔不绝……”
“这是一幅多么温馨的场景。”麦苏说。
我继续说：“墙上的挂钟清脆地响了十声。葵花籽刚好嗑完了，火盆里的炭火也快要熄灭了，全家人停止闲谈，起身往各自的房间走去。庄稼已收回贮藏在仓里，没有什么要紧的活要干，明天不需起早床，不用担心睡过头，可以睡个酣畅觉……一座座房子的灯相继熄灭，不久，整个村子进入了梦乡……”
“你说的这些很有浪漫情调，感觉真好……”麦苏说。
我笑了笑：“外面很冷，时间不早了，回去吧。”
“嗯……”麦苏答应着，和我一起回到了家里。
进了堂屋，我打开西里间的门，屋子里热乎乎的，炕上是崭新的被褥，妈妈给铺好了。
麦苏坐到炕上，伸手摸摸被窝，开心地笑了：“里面真的好暖和……”
“我小时候一直就睡在这炕上，一直到外出上学，每次回来，我也都是睡这里，今天你来了，归你了。”我说。
“哦……原来这是楚老师的小窝，被俺鹊巢鸠占了？”麦苏笑嘻嘻地看着我，眼神似乎格外明亮，“那你今晚睡哪里？”
“隔壁。”我说。
“木有炕？”
“木有。”
“那会冷的吧？”
“当然不比炕了。”
“真不好意思，俺一来，把你挤走了。”
“嘿嘿……别客气。”
麦苏眼神闪烁了一下，神情似乎有些犹豫，接着吞吞吐吐地说：“要不……你……今晚……也睡炕？”
第312章大智慧
一听麦苏说出这话，我脑袋登时就大了。
“真的？”我睁大眼睛看着麦苏。
“你说呢？”麦苏似笑非笑地看着我。
“那可不行，要是我妈明天发现了，非打死我不可。”我忙说，“董事长你的好意我领了，但这无论如何也使不得的。”
“噗嗤——”麦苏笑起来，“楚老师，我就是客套一下，你还当真了。”
我嘴巴半张，原来麦苏是逗我的。
“董事长，咱不带这样玩的。”我说。
“我就喜欢这样玩又怎么了？你不服？”麦苏一瞪眼。
我又是一咧嘴。
“俺好不容易有机会睡这温暖的大炕，而且还是楚老师以前的专享，怎么能轻易让你一起来分摊呢，俺今晚要好好独自享受下这大炕的滋味……”麦苏乐滋滋地说。
我一咧嘴：“那好吧，你就好好享受吧，俺去西屋钻凉被窝去。”
“嗯呐，楚老师如果明天冻成了冰棍，俺去用火给你烤。”麦苏边说边拿出笔记本电脑，插上无线网卡。
“董事长你还要工作？”我说。
“是哦，要处理点事情呢，坐在大炕上工作，这感觉一定不错的。”麦苏说。
“那好吧，不要熬夜太晚。”我说。
“楚老师，你可以跪安了。”麦苏笑嘻嘻地说。
“跪你个头！”我斗胆回应了一句，转身出了房间，关好房门。
进了西屋，我拿出我的笔记本电脑，插上无线网卡，然后上床，坐在被窝里。
被窝里好冷，我伸手在床头摸索，摸到了电褥子的开关，打开。
一会儿，感觉暖和多了。
我打开笔记本电脑，先登录微博，没看到瘦小丫的留言。
然后我又登录扣扣，看到了海星刚发来的留言：“楚天，在不在？”
有些日子没和海星聊天了，我忙回复：“在。”
“嘻嘻……我想和你视频聊天。”海星说。
我带上耳麦，点了视频，随即出现了海星的画面，正笑嘻嘻地看着我，嘴里正在吃巧克力。
海星嘴巴似乎一刻都不能闲着，特喜欢吃巧克力。
“嗨，海星。”我开心地说。
“海，楚天，你在哪里呢？”海星说。
“我啊，在老家呢。”我说。
“哦，你老家是哪里啊？”海星说。
“山东林州，一个小山村里。”我说。
“山东……很远的北方吧，哪里现在挺冷吧？”海星说。
我说：“还可以，比东北暖和，比海州冷，你最近还好吗？”
“还好，就是有些日子没看到你了，还挺想你的。”海星说。
“呵呵，没看到我不要紧，只要能看到海霞就行。”我说。
“呵呵……海霞妹妹前几天又回来看我了，给我带了好多巧克力，还有新书。”海星说着摸过书在我眼前晃了晃。
我一看书的题目是《傻子经营法》。
不由有些好奇：“傻子经营法……有意思，你看了没？”
“刚看了一部分，感觉挺有意思。”海星说。
“傻子经营法，说的就是傻瓜如何做生意吧？”我有些不以为然，傻子有啥好学习的。
“呵呵，不要小看了傻子经营法，这里面可有大智慧。”海星说。
“大智慧？夸张了吧？”我笑起来。
“真的，常言道，大智若愚，在生意场上看似不那么精明的经营手法，有时候创造出来的经验和财富是吓人的！”海星认真地说。
“说来听听。”我说。
海星想了想：“我问你，不希望顾客多花钱多消费的生意人存在吗？”
“肯定不存在了，这是自然的。”我说。
“但世上偏偏就有这样的傻子，他做生意就不准顾客多花钱。”海星说。
“这是为何呢？说说。”我来了好奇心。
“我给你讲个故事……”
“讲！”
“故事的主人准备去一个陌生的城市经营餐饮业。他一没背景，二没关系，亲戚朋友都说不行，劝他趁早放弃，但他丝毫不动摇。饭店很快开张了，不仅请了名师主厨，而且还打出一块醒目的牌子：20元内足以让你在本店吃饱、喝足，并享受美味特色佳肴。所以，本店规定，凡光临本店的顾客，平均每人消费不得超过20元，违者受罚……”
听到这里，我不由笑起来，这人确实够傻的。
海星继续说：“这样的店规在这座古老的大城市实在是史无前例，很快便作为趣闻被人们传遍了全城。人们的好奇心被点燃了，纷纷议论起来：老板傻了吧？打开门做生意的，居然还不准顾客多消费，这真奇葩！”
“是的，这确实很奇葩。”我说。
海星笑了笑，接着说：“然而，事情的结果却朝着人们的意料之外开始发展，在老板的饭店开张没多久，营业额便一路攀升，每天都是顾客爆满，服务员都应接不暇，餐桌前顾客排着长队等待。没办法，老板只好赶紧扩大规模，可依然无法满足日益汹涌而来的顾客。紧接着，老板又开起了几家连锁饭店，生意都是依旧的红火。于是仅用几年时间，这个老板的连锁饭店便占据了这座城市餐饮连锁行业的半壁江山……”
听海星说到这里，我不由陷入了思索。
海星这时点评说：“其时，曾被人看衰的店已累积出一桶桶金，老板戏谑称自己用的是傻子经营法。但真的傻吗？未必！用一反常态的营销手段宣传自己的店，并且站在顾客的角度让他们觉得自己占尽了便宜，只要东西真的好吃又管饱，看似傻，其实既赚口碑又赚银子。”
我不由点点头，打开眼界。
海星接着又讲了个故事：“在某一沿海大城市，有一家颇有特色的饭店，但凡前来饭店就餐的顾客，老板都会为他们开具发票并记录下顾客的地址、姓名。到了年底，老板再从顾客消费带来的纯利润中抽出10％作为回报，返还给顾客，并附简单说明……”
“已经到手的利润不要白不要，反而要再拱手送还他人，这样的举动是不是有点蠢？”我忍不住说。
“但实际上这才是真正的高明，收到返汇回来的钱后，顾客们先是大感意外，继而又大受感动，然后免不了把它当作新闻向亲戚朋友传播，无形中充当了这家饭店的义务宣传员。这样，这家饭店又增加了新顾客，从而财源滚滚……”
“晕，这比花大价钱去登广告强多了。”我喃喃地说。
“是的，还有什么传播方式，比口口传播更可靠的？况且还都是亲自去过餐馆的顾客。如果是用正儿八经的传播方式，那10％的纯利润真的够吗？不仅不够，还不一定能起到多大的作用。可是10％用作口碑传播的报酬，得来的回报绝对是超价值的。”
“这样的蠢举的确让人受益匪浅。”我不由又点了点头。
海星的点评恰到好处，这反应出他极其善于吸收和总结，具有极强的思维和归纳能力。
正在这时，听到有人敲门，接着传来麦苏轻轻的声音：“楚老师……”
麦苏来敲门了。
第313章海星受到惊吓
一听到麦苏的声音，我忙小声对海星说：“等下，有人敲门。”
“谁？”海星的神情似乎有些紧张起来。
“没事的，我去看看。”我安慰海星说。
“好的。”海星很听话地。
我摘下耳机，先关了视频，然后下床，打开门，麦苏站在门口。
“董事长，你……有事吗？”我看着麦苏。
麦苏站在门口看了看里面：“俺能进去说吗？”
“请进。”我闪开身。
麦苏走进房间，看了看，然后说：“你还没睡？”
“嗯，我在上网看新闻。”我说。
“被窝里冷不冷？”
“还行，有电褥子。”
麦苏走到床跟前，看了看我的电脑屏幕，我早已关了视频窗口，她啥也看不到。
“没看到你浏览什么新闻啊？”麦苏说。
“我刚关了页面。”我说。
“可是，我刚才好像隐约听到你房间里有说话的动静……这是怎么回事呢？”麦苏看着我。
我看着麦苏，有些奇怪，“你在那边怎么会听到呢？”
“俺第一次住在这样的环境里，有些兴奋，搞完了一个文件，就想出来在院子里走走，恰好就听到了啊。”麦苏说。
原来如此。
“呵呵，这个……我刚才在和一个朋友打电话聊天呢……”我说。
“哦，那我来敲门没打扰你和朋友聊天吧？”麦苏说。
“没有，刚好聊完呢。”我说。
“嗯……”麦苏看着我笑了笑，“那俺回去了，不打扰楚老师啦。”
“呵呵，董事长晚安。”我说。
麦苏走后，我又回到床上，打开聊天视频，带上耳麦，压低了声音，对海星说：“好了，没事了。”
“刚才谁来了啊？”海星说。
“我们董事长。”我说。
“咦，你们董事长怎么跑到你老家来了？”海星说。
“我们一起到大连开会的，回来经过我老家，就顺便来看看父母，然后时间晚了，就住在我家了。”我说。
“她没发现我和你视频聊天吧？”海星有些警惕的神色。
我安慰海星：“没有的，她进来之前不是关了视频嘛，她问我和谁说话的，我说和一个朋友打电话的，她不会怀疑什么的。”
海星放心了。
我感觉得出，海星刚才似乎稍微有些惊吓，海星除了对我和海霞一家之外的其他人，都带着强烈的戒备心理。
我再次感觉为海星保密的重要性，不能让外界惊扰了海星。
我们再次回到刚才的话题，我说：“海星，继续讲刚才的傻子经营法……”
“怎么？有兴趣了？”海星笑嘻嘻地说，边剥开一块巧克力放进嘴里。
我点点头：“是的，岂止是感兴趣，是特别有兴趣。”
海星似乎也意犹未尽，接着说：“那好，我再给你讲个例子……”
“嗯……”我点点头。
“有一个经营石头的商人，靠炸石山卖石头赚钱，每年的利润高达几百万美元。他把这些利润变成投资，逐年把石场周围的土地买下一大片，并一直让它们闲置。”
“他买下土地的目的是什么？”我说。
“为了斩断房地产开发商在石场周围建房盖楼的念头。”海星说。
“为什么？”我问海星。
海星回答：“因为一旦石场周围建房盖楼后，就会住进许多住户，住户们当然不会轻易容忍自己居住的附近有炸石头的声音，很可能会联合起来投诉石场的爆破声扰民，石场便很可能被禁止开采，断了老板的财路，故石场主才不惜投入重金以绝后患。”
我恍然大悟。
海星意味深长地说：“能否防患于未然是考验一个生意人眼光和判断的重要准则，有时候适当付出看似多花了钱，其实是为了更好保护自己的既得利益，只有想得更远的人才会做一些超前的举动。”
我心服口服：“看来，傻子经营法背后却是有大智慧。”
“其实，傻子经营的成功在于，老板们都懂得换位思考，在为客户体贴着想的情况下，利用了人们的思维定势，他们将简单的事情做到了极致，便跳出了傻子必笨的现象。世上许多事情的本质是定的，但变换一下观察事物的眼光来纵观事物的全貌，得到的结局往往就会是另外一番模样。我们常常强调聪明处事，可反过来想，傻到极处是精明同样也有道理。”
和海星一席谈，又收获了不少，我心里很高兴。
探讨完这个问题，我和海星继续交谈。
“楚天，你在职场里，觉得自己快乐吗？”海星问我。
我想了想：“谈不上快乐不快乐，或者说，有时候觉得还凑合，有时候是很烦恼的。”
“那么，你知道自己职场有时不快乐的原因吗？”海星说。
我摇摇头：“似乎，我从来没有认真想过这个问题。”
海星嘿嘿笑起来。
“你笑什么？你知道？”我说。
“我想，大概能猜个差不多。”海星说。
“咦，那你说说。”我说。
“其实，当下很多年轻人在职场是不快乐的，而不快乐的根源，大都是因为他们的目标不明确，不知道自己要什么，所以不知道如何去追求。”
我专注地看着海星：“说下去。”
“职场人生首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，很多人想法只是我想要一份工作，我想要一份不错的薪水。”
我不由点点头：“是的，是这样。”
“我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？”
“当然不想。”我说。
“不想的话，就好好想清楚。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。”
我沉思着。
海星又说：“其实，有生存压力就会有很多焦虑，但积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。”
我沉默了一会儿，说：“海星，那么，那你认为什么是好工作？”
“人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企很好，可是好在哪里呢？他们在比较好的写字楼？他们出差住比较好的酒店？别人会羡慕一份外企的工作，但，其实，那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？”海星没有正面回答我的问题，却提出一串反问。
我一时不知该如何回答了。
第314章野心和狼性
我怔怔地看着海星，他正摇头晃脑大口咀嚼巧克力。
然后海星说：“找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。”
这话说得太对了，我使劲点头。
海星笑笑，颇有意味地说：“可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。因为，人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。”
“我明白你的意思了。”我心中豁然开朗。
我这时突然想起荣氏集团挖我的事情，想起傲慢霸道的荣老爷子说我早晚是他的菜的话，对海星说：“告诉你个事，海州最大的旅游企业，荣氏集团，他们前段时间想挖我过去呢，想让我跳槽，我没答应，那集团的董事长，是个不可一世傲慢的老爷子，口口声声说我是他的菜，你说好玩不？”
“哦，那集团的董事长是个老爷子？”海星说。
“是的，其实要是正常的话，那集团的董事长该是个年轻人，只不过，天上掉下来横祸，他唯一的儿子在一次车祸中离世了，没有了接班人，现在只有他继续掌控荣氏集团了……”我说。
“哦，是这样，那老爷子也够命苦的。”海星叹息了一声。
“是的，命苦，不过，这老爷子很顽固，做事很傲慢，可谓人老心不老，野心勃勃，一心想击垮四海集团，在海州独自做大。”我说。
“正常，同行是冤家，做企业嘛，都想吞掉对方把自己做大。其实，我倒是很想看到荣氏和四海火拼时刻的到来，我想那一听很刺激，很有趣。”海星咧嘴笑着。
我也忍不住笑起来：“你是看热闹的不怕事情搞大，那假如真有那一天，你是单纯看热闹呢还是……”
“那要看你和海霞了，你们属于那一边，我就站在那一边，我一定会在幕后积极参与进来的，我要在实战中验证下我这些年的观点和理论。”海星的目光有些发亮，仿佛饥饿的狮子见到了猎物。
似乎，海星内心深埋已久的冲动和激情，被我刚才的话激发出来了。
一想到海星能成为四海的同盟军，虽然是影子同盟，我的心里就感到阵阵激动，有海星做幕后策划，我想四海一定能击败荣老爷子的。
在这样想的时候，我想当然认为海星在商战上的能力是超越麦苏和肖峰的。甚至，或许只有海星才能成为纵横商海多年的荣老爷子真正的对手。
“其实，商战虽然也都是要拼个你死我活，但却不能违背道德底线，要公平竞争，要公开斗，要阳谋不要阴谋。”海星说。
我点点头。
海星接着说：“那个老爷子想挖你跳槽，说明他很高看你啊，嘿嘿，楚天，我看你虽然进入旅游行业时间不长，却很快成香饽饽了。”
“嘿嘿，这都是你指导有功，没有你的教导，我哪里会成长这么快。”我实话实说。
“我指导你是一回事，但最重要还是你的天赋和勤奋，这是紧密相关的。其实，我在想，依照你的能力和天赋还有勤奋，总有一天，你会青出于蓝而胜于蓝，会成为一个真正的商战高手。”海星说。
我吓了一跳：“海星，我可从来没有这么想过，我觉得这是不可能的，我无论如何也超越不了你的。”
海星笑起来：“楚天，一个人，一个男人，没有野心是不对的，这世上的事情，从来是只有想不到，没有做不到，一个想在职场纵横驰骋无敌的男人，必须要有强烈的野心，要有狼性！”
我不由点点头：“嗯。”
海星接着问我：“对了，楚天，你现在有没有想到过跳槽呢？”
“没有。”我呵呵笑起来：“不过，其实在职场，跳槽是很普遍的事情，对职场跳槽，你怎么看？”
海星想了想：“我的看法是，一般来说，职场跳槽决不是解决个人发展问题的办法。”
“为什么这么说？”我问海星。
“因为频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。”
“嗯，有道理。”
“一般来说，工作到2…3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，这个时候往往会陷入不断的重复，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了，觉得自己已经完成比赛了。可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始，比赛才刚刚开始……”
“比�
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