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重生大玩家-第141部分
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明明是很讨厌吃的洋葱，以前让她吃时不愿意吃，今天不要她吃了，反而吃个不停。
结果这一顿下来，两人都吃咸了，汤喝完了都不解渴，又喝了好多水。肚子涨死了。
“瓷瓷，晚上不学习了，我们出去散步吧？”王不负建议道。
夏瓷也觉得肚子涨，走一走正好。
“你想去哪里？”王不负问道。
夏瓷想了想道：“我们走买点饼干吧，快吃完了。走过去再走回来，能走半个小时呢。”
“好。”王不负笑了。
晚上人烟稀少，沿路上，家家户户都传来洗刷锅碗瓢盆的声音。让人有种安逸的满足感。
一边走，王不负一边仍然琢摩着营销的策略，总觉得没抓到一个关键点。
小巷子里七拐八拐地走了半天，走到大路上就车水马龙了。不远处就有大型超市，夏瓷说要买的饼干，就在这里买。
因为嘈杂起来了，所以王不负也没有了什么琢摩的心思，把注意力放在夏瓷身上，带着她逛着超市。
夏瓷其实很馋。十五岁的小女孩，哪有不馋的？
不过，夏瓷最常吃的零嘴只有饼干，不容易胖。嚼起来也很好玩。其他的零食比如薯片什么的，她都只是看看，坚决不买。
两人来到卖饼干的地方，瓷瓷才刚刚拿起两包平时最爱吃的饼干，远远就跑来一个端着托盘的新品推销员。看年纪，还是在校学生，很活泼地跑过来问：“小妹妹，要不要尝一尝新品饼干？”
王不负眼睛一亮，似有所悟，盯着推销员看得目不转睛。
推销员瞄到了王不负的目光。有些害臊。将托盘抵到夏瓷面前：“小妹妹，拿一片尝尝看，不要钱的。”
夏瓷伸手拿起一片，放到嘴里面。咬了两下。大为惊喜。伸手拽着王不负的衣袖摇：“好好吃！”
“这是我们的新品种，才刚刚上市，有优惠活动。买四送一。”推销员公式化地介绍道。还指点了新品饼干所在的位置。
夏瓷想了想，放下了一包平常爱吃的饼干，问王不负道：“我们买一包新的尝尝好不好？”
王不负还在盯着推销员看，闻言点头道：“好。”
推销员被盯得慌乱，看到对面又来了要买饼干的客人，连忙转身迎过去。
王不负这才回过神，看到这个推销员，让他想通了宣传的办法。所谓世事洞明皆学问，就是这个道理。
想明白了，他大为开心，看到瓷瓷只拿来了一包新品饼干，说道：“不是有优惠么，干脆拿五包吧！”
如何既不跟龙游公司竞争，又取得和《暗黑2》差不多的效果？就在这个超市里，王不负想明白了。
首先要认清的是，《绝色江山：外传》和《暗黑2》，在现在的玩家心中，并没有本质上的区别。
拿瓷瓷做比方，就是两包她都没尝过味道的新饼干上市了。她对两款饼干的印象，只取决于宣传。
现在的《暗黑2》声势浩大，是玩家心目中必玩不可的游戏。但这是宣传的胜利。只要游戏没有正式发售，就没有玩家基础。玩家们评价这款游戏时，是没有个人感情代入其中的。
若是《暗黑2》有了玩家基础，那就不同。《暗黑2》有着各种不完美的地方，但《暗黑2》就是《暗黑2》。玩家们为那游戏倾注了两百小时、三百小时，甚至更久以后，就会代入了自己的感情。那么根本没有什么新的同类型游戏，能和《暗黑2》对抗了。
之后的《泰坦之旅》也好，《暗黑2》主创人员转而开发的《火炬之光》也好，甚至于暴雪自己开发的《暗黑3》，都没有办法超越《暗黑2》。最基本的原因，就是因为那些游戏没有《暗黑2》的玩家基础。
王不负要是在2014年，宣布开发一款比肩《暗黑2》的作品，只会被人看成神经病，没有人会认同他。估计才刚刚开口讲个意向，还没来得及将各种内容展示出来，就被人喷死了。
可是，现在的《暗黑2》还没上市，玩家没有玩过，游戏也没有承载玩家的记忆。玩家们对那游戏只有期待，没有感情。
王不负只要让玩家对《绝色江山：外传》也产生期待，那么就和《暗黑2》站在同一起跑线了。
龙游公司所使用的方法，就是用大规模的视觉和听觉宣传，给玩家们建立了对游戏的印象。
而王不负则完全可以学习刚才给瓷瓷发试吃饼干的推销员，让玩家直观地接触那些玩点。
对瓷瓷来说，看一百遍广告词，也比不上亲口尝一片饼干。玩家也是这样。
还能有什么，比让玩家们直接体验到游戏的玩点，更能了解游戏的乐趣呢？
……
第二天上班后，王不负叫来了周毅，和他说准备宣传的事情。
周毅早已摩拳擦掌了。arpg游戏不是他管的项目，但都是青瓷科技的游戏，与有荣焉。现在各种被玩家不看好，周毅已经郁闷透了。
特别是看到了游戏的雏形，周毅就更郁闷了。这游戏这么好玩，凭什么不看好啊！
“大神，我们早该开始宣传了！”周毅气道：“前几天我去学校，同学都在同情我，还有人和我说这样的话：‘这次的arpg游戏估计会失利，不要紧，对手到底是美国的顶级游戏。你们卧薪尝胆，争取在正传时翻身’。玩家们就是这么不看好我们！”
“之前游戏没做好，做宣传就是胡吹，没意思。这样就好，营造了哀兵必胜的气氛，让员工们更认真了。”王不负笑了笑，“还有一个月的时间，我们现在宣传也不迟。”
“好，我现在就去打电话给媒体！”周毅说着就要走。
“媒体的事情放一放。我们先不着急，把用来宣传的东西准备好再说。”王不负说。
“还要准备什么？就按着龙游公司的宣传多好？”周毅不解道。宣传不就是上嘴唇碰下嘴唇，吹嘛。“不管你信不信，反正我是信了”就行。再隆重些，也就是再上几张截图，全了。
再加上不爽得太久了。要是王不负决定和龙游公司干一仗，周毅举双手赞成。
“《暗黑2》的宣传手法不对头，浪费的资源实在太多了。”王不负摇头道：“arpg游戏的主力消费群，是男性玩家。因此大规模的推广行动显然用力过度了。我们有更好的宣传渠道，不需要按着他们的路子来。”
周毅一听，觉得也对：“原来要用游戏盒啊，也好。游戏盒的玩家群体对我们相对忠诚，数量也很多，针对他们进行宣传也能保证销量。而且，我们这样宣传还不用付出成本。”
游戏盒的推广位没有成本。相比起来，龙游公司那么强势推广《暗黑2》，肯定大吐血。有了面子，却不见得有多少里子。
“这次的宣传，除了文字和截图，还要给玩家一些核心玩点的试玩。把宣传从‘让玩家们看和听’，变成‘让玩家们试’。”王不负对周毅说：“我叫你来，就是想让你组织人手，帮我做两个模拟器。”
“什么模拟器？”周毅没明白。不是说宣传么，怎么又要做产品了？
“把arpg游戏中，连击和神谕两个玩点提取出来，做成模拟器，供玩家们体验。”王不负解释道。
“这样有用么？”周毅对宣传的概念，还停留在“喂玩家吃药”的层面上，就好像当初的《狂潮》，玩家只要一开机，就被洗脑一次。这才是宣传嘛。
王不负解释：“怎么没用。玩家们在游戏盒上看到了推广，产生了初步的好奇心。主动去寻找游戏的更多信息，然后产生了对玩法的好奇。这时再下载模拟器加以确认。等他们确定了将在游戏中获得什么乐趣，就产生了期待。这是一个全套啊。”
关键点就在于，这些是玩家主动获知的消息，比起填鸭硬灌来说，效率不知道高了多少。
周毅觉得王不负想得有点太顺利了，但要做就做吧，“……那我组织人来做。软件尽可能做得小是么？”
“尽可能地小些。可以简陋一点，但玩点必须要体现出来。”王不负说要求。
“明白了。”周毅又问了几个其他的细节，于是就去做这两个模拟器。
王不负又喊来网络业务群的黄旭东，问他《绝色江山：外传》官网的建设进度。
……
再过了几天，等模拟器做好，青瓷科技的宣传就正式开始了。
相对于《暗黑2》那铺天盖地一般的宣传，王不负低调许多，只使用手上的游戏盒推广渠道。
渠道是自己的，王不负肯定会注意不把这个渠道做烂，比如说“点击就送”、“油腻的师姐”什么的。
而且这一步要产生导流作用，所以必须做出奥妙。王不负拿出上学时找重点的劲头，将游戏的各个部分筛选一遍后，决定将切入点放在那些威严中正的战国武器上。
第三百二十四章宣传的效果
王不负争取用一张广告图，把玩家引流到新搭建好的官网中。到了官网，玩家就能了解到更多的信息了。
广告图上的武器非常威武庄严。还是黑白设计图时，就让卡马克看的目不转睛了。现在又上了颜色，更是美轮美奂。
无数玩家登上游戏盒后，便看到了新游戏的推广。
这些武器好漂亮！玩家们看得眼前一亮。
玩家们看过了很多夸张、华丽的武器。比如说剑刃比人还宽的重剑。比如说整个剑刃都是锯齿、周身洋溢着魔气的剑。甚至黄金剑……
相比于那些武器。青瓷科技放出来的广告图中，武器显得普通许多。没有萦绕什么光怪陆离的能量，也没有看起来玄幻的图案。倒是古色古香的，像是古代的工匠精心打造出来的武器。
盾牌、长剑、短剑、长枪。说也奇怪，明明只是几件造型精美的铁器，就像就是博物馆里陈列着的文物。可玩家们心中仍然热血熊熊，恨不得立刻抓在手上耍两把。
在这个时代，娱乐作品并不丰富，男性玩家们普遍年纪很轻，浑身都是用不完的力气、耗不完的时间。在现实中的平凡，更是助长了他们对古时烽火年代的想象。
谁敢说，自己不曾幻想过去往战国时代、去往三国时代，建功立业，扬名立万？
这些彷如文物的精美武器，成功里勾起了他们内心中的想象。去往另一个世界。做出一番惊天动地的大事业……
好多人早就决定要买这游戏的正版，以支持青瓷科技。当他们看到了这篇宣传图时，立场更是坚定。光是能拿到这样的武器，在游戏里砍砍怪物，就不算白花二十块钱了！
无数人都被这张图片勾起了好奇心，放下要正打算玩的游戏。点击图片，自动跳转至官网查看更多详情。
官网的界面来看还很简陋，但信息是很充足的。各种装备进化后的升级、连击分数、神谕的玩法，都给出了截图让玩家去看。
有图有真相的话，那么效果就不同了。
好多玩家们之前听说。青瓷科技的新游戏不能爆装备。必须要升级升上去。这种玩法没有先例，谁都没有体验过，因此玩家感觉没什么好玩的地方。
可看到了截图之后，玩家们就不同了。装备升级后可以自行选择属性、打造独一无二的装备。进化后。装备和武器的式样还能产生改变。对相当一部分玩家来说。这是有吸引力的设计。
之前，新游戏最令人诟病的地方，就是惊喜感的缺失。这点王不负也用神谕系统加以补足了。神谕经过组合能够产生新技能。这可是玩家们想都想不到的。
还有连招这个玩法。这个玩法玩家们同样早就听说了。依照他们的想象，将技能连起来按着顺序依次放出，似乎没什么好玩的地方，还不如挑一个最漂亮、威力最大的技能，盯着来回用呢。
但看了官网的介绍，玩家们发现自己想简单了。是啊，王不负怎么会做出那么不尴不尬的玩法呢？这款新游戏的连招，需要玩家自行组合起手式、衔接式、终结式。连击的效果越好，分数越高，奖励也就越好。
这中间，需要玩家做出各种取舍、配合。
有图有真相还不够。王不负在官网上附了两个模拟器的下载链接。一个神谕、另一个连招，让玩家能通过模拟器，对游戏中的两个玩点了解得更加直观。
玩家们更好奇了，纷纷下载这两个模拟器。
连招的模拟器比较大，要6mb，得等个几分钟。好在神谕的模拟器很小，只有几百kb，很快就能下好。
玩家们理所应当地先打开了神谕模拟器。是简化的人物装备面板，有各种灵魄可供取出放入。玩家们就此可以看到各种品阶的神谕，组合之后所产生的效果。
各人的喜好都不同。有的喜欢追求高攻击、有的喜欢回血、有的喜欢高防御。根据模拟器，玩家们决定了以后要追求的神谕。
神谕的玩法确实挺有趣的。不知道连招玩法怎么样？
连招模拟器同样做得非常简单，就是从一大堆技能中，选择几样，点击“确定”，屏幕中的主角自动释放，并且给出评分。
这些技能都是最基础的视觉效果，不能升级，也没法按键增强。就算这样，玩家们看到之后，也惊呆了。
连招不是用一大堆技能和怪物拼血。而是单方面地碾压怪物。这个最显著的不同，带来的感受提升可是全方面的。
玩家们之前是根据《暗黑2》来想象《绝色江山：外传》，现在则是根据这个模拟器和官网上的宣传。对于王不负的游戏，了解得也就更准确了。
至于和《暗黑2》孰强孰弱？就算再喜欢《暗黑2》玩法的玩家，也得承认，这是两款不同的游戏。
王不负一直在看着宣传的效果，结果很令人满意。玩家们已经产生了“这是两种不同的游戏，都可以买来试试”的观念。
这就是王不负想要的效果。如果他不用抹黑、民族感情等等手段去攻击《暗黑2》，那么《暗黑2》的销量是不会被影响到的。他也不愿意去影响别人的销量，只要自己的销量够就行。
看起来，他采用的宣传策略很是不错。先用视觉先声夺人地吸引玩家的注意力，把他们引入官网中，让他们看到了游戏的详情。然后下载模拟器，了解乐趣的所在，最终对游戏获得了期待感。
这次又成功地绕开了一个障碍。王不负呵呵直笑，效果拔群是一方面，最关键的是，他根本没出什么成本，就做到了龙游公司用了大量资金才做到的事情！
……
龙游公司的付辉惊呆了，完全无法理解啊，网上怎么突然出现了那么多说《绝色江山：外传》不错的人？
副总裁道：“按着时间，青瓷科技的的游戏做得差不多，该开始宣传了。网上那些人，大概都是青瓷科技的人花钱请的。”
副总裁自己就干过这种事情，第一个想法就是这个。
“……”付辉哼哼直笑，这就是要正式开战了啊。他可不怕，从去年开始，他就做各种布局了。
付辉只觉得他正指挥着千军万马，意气奋发道：“你再让底下人加一把力！在宣传上压倒王不负！请人在网上发帖、在游戏杂志上发文章、在电视上发试玩！三管齐下，我不信青瓷科技还能翻身！”
“好！”副总裁点头答应。
这两人根本不是游戏玩家，从来不上游戏盒的。哪里知道，王不负得以扭转玩家观念，靠的就是精确营销，加上两款加起来7mb不到的小软件？
付辉也就算了。连副总裁出于在传统行业混出来商业直觉，也感觉是王不负在玩阴招！
副总裁还有点成本概念：“我们要出多少钱来做宣传？到目前为止，我们的宣传成本已经达到一千二百万了……”
“无所谓！”付辉豪不心疼，只盯着眼前的光辉前景说：“和王不负斗了这么久，终于把他等出来了！咱们的宣传要花钱，他就不花钱了么？咱们伤的是钱，他伤的可是根子啊！我爸爸是怎么走到今天的，你也知道吧！”
副总裁当然知道，付辉的父亲付洞庭是怎么做生意的。到一个新行业，就立刻通过拼钱把对手拼伤甚至拼死，然后垄断市场吃独食。再用从这个行业中获得的利润做后盾，进入下一个行业继续拼钱。
付洞庭成功了太多次，导致副总裁对于这样的商战模式信奉至极，并不多想。
只要最终能够控制游戏市场，那么现在花出去的，肯定都会几百倍地赚回来。
“我明白了。”副总裁道：“我这就去增加宣传力度！”
……
周毅是知道情况的，这时跑来找王不负说道：“玩家们对于这款游戏的热情升起来了，现在网络上的言论都逆转了！”
要知道，龙游公司是在全国推广《暗黑2》的。付出的宣传成本几百上千万！王不负呢？不费吹灰之力，就达到了同样的效果，付出的成本，也就是员工们的工资而已。
这差距实在太大了！周毅之前就见过王不负在营销方面的功力，可那时无人在旁比较，感觉倒是还能接受。
现在有了比较，龙游公司付出那么多金钱出来，达到的效果也很惊人，谁都以为王不负只能跟进砸钱。没想到，王不负随便两句话，让员工们做两件产品，居然就抵上了龙游公司的宣传！简直太神奇了。
“这也没什么，现实中的例子多了去了。”王不负呵呵一笑，浑不在意。
“现实中还有例子呢？”周毅吃惊无比，他怎么没注意到？
“你去大卖场购物时，有没有吃过试吃？”王不负笑道，“其实这些手段不新鲜，商家们都用过。”
周毅一拍脑袋，懂了。在超市里，新品种的汤圆、方便面，都有试吃点。可不是和用模拟器给玩家看核心玩点一个意思么？
“太厉害了。”周毅叹了口气，“龙游公司惨了，他们以为我们是通过传统渠道做的宣传呢，又开始砸钱了。哪里想得到，我们用的这种手段啊。”
第三百二十五章新的盈利点
王不负想了想，感觉还真是这么回事。早上来时，隐约看到好多报刊亭、小卖店这些地方，都挂出了《暗黑2》的精美海报。
这些海报做出来就要好几块钱的成本。再派人去挂上那些海报，又是一笔不小的成本。
王不负觉得好笑，这么搞宣传，还能不能赚到钱了啊。
龙游公司卖的碟一张二十块，根据推测，卖掉一份正版，龙游公司大概能赚到八块钱左右。单份盈利能力本来就不如青瓷科技。这次他们还搞得这么任性，难道打算给暴雪打白工，不赚钱了？
王不负没用外挂开过图，不知道龙游公司的策略。还以为他们是想给美国那边交个投名状，做义工在所不惜，就为了给美国人看看中国市场的潜力呢。
有钱就是好啊。王不负叹了口气，他就不能这么任性了，看着别人金戈铁马地砸钱，他只能搞着不花钱的宣传。
王不负正感叹自己花不起钱呢。周毅则得意洋洋，把龙游公司当成冤大头看了，简直笑开了花。
宣传这种东西，总是有个瓶颈的，过了就再也没有效果了。该宣传到的人，其实早就传达到了。而不玩游戏的人，说再多也没用，就算被海报贴到家里，也照样不会玩。
龙游公司对游戏的理解终归还是太浅薄了，宣传策略始终是“《暗黑2》比青瓷科技的游戏好玩”。要证明这点，得多大难度？一旦效果没有达到。他们就开始急了，以为投入不够，要再加大宣传力度……
简直太傻了。周毅前两个月的郁闷一扫而空，准备接下来就看龙游公司的笑话了。每天估算下他们又白白烧掉了多少钱，心情保准能好不少。
周毅来还有别的事情，说道：“现在玩家们对我们的游戏有了信心。也开始给我们寄建议了，特别是那些武器，很多人都发来了自己画的武器想象图。”
王不负顿时好笑不已。
能不好笑嘛。他在小学时，常常在书本上画些威武霸气的武器，画功很差。却能画满课本的空白页。当初就是没有投稿的地方。要是有，估计那些课本就寄走了……
王不负看了看，在玩家们发来的作品中，小学生的涂鸦也有。但多数都无比精美。设计感十足。
“你看我们要不要寄回感谢信？”周毅问道。他在看时也惊了一跳。质量实在太好了。
王不负翻了半天，里面也有坑货，有好几张明显看出是用尺子瞄着画的。但很多质量不错。能看出是用了心的。
“这样……”王不负得了个启发，想要给游戏新增盈利点。
他权衡半天，下定决心说道：“我们搞个活动，让玩家们帮我们设计武器装备。由我们的员工做成付费道具，卖给更多的玩家，然后将利益分给设计者们。”
游戏盒模仿的是steam，那么steam里的“创意工坊”，就不应该不见踪影。
“创意工坊”允许玩家们制作付费外形mod。其他玩家购买之后，制作mod的玩家和维尔福分享利润。通过创意工坊，维尔福赚了不少钱。
王不负打算也搞这个。但他先不打算开发制作mod的工具，而是打算让玩家们帮助设计装备和武器的外形，再由青瓷科技的美工们做成付费皮肤。产生的盈利，青瓷科技和原来的设计者们进行分成。
由青瓷科技的美工制作，主要的考虑，是保证制作水准始终如一。青瓷科技的员工们绝对敬业，把图纸上的东西做到游戏中的本事，那可是一等一的。
其次，王不负也希望由青瓷科技的员工经过手之后，让设计者们更加接受分成的模式，不要心生芥蒂，认为自己被青瓷科技吸了血。
以后有好多原创平台，明明只承担发布内容的工作，却硬是要坑走大半的分成，那副剥削者的嘴脸，令人望而生�
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