那些女孩那些年-第150部分

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这里和店面的区别，就是批发加零售，在每一个摊位上面，能够看到一堆堆的翡翠手镯和饰品，但造型去非常奇特，十几只几十只绑在一起，好像穿成串的样子。

去了那边之后，我和楚楚还没来得及四处饱眼福，阿九接了一个电话之后，就带着我们俩往靠里面的摊位走。

我说干什么去？阿九说，带你见识一下我的本事，今天赶得巧了……

这句话说的半半拉拉的，我没明白什么意思。总之阿九强调说，等会你们尽管挑，装作很喜欢的样子，但别掏钱买别买就是了！

反正往里面走了半个通道吧，来到了一处看起来比较大的柜台前面，有一个三十多岁的大哥带着一个小弟，在那里营业。

显然，这两个人也是认识阿九的，点头打招呼的小细节，被我捕捉到了。

阿九笑着跟店主说道：我朋友，想买点翡翠带回去。

那个皮肤黝黑的大哥很和气的说道：那，随便挑吧，每一把的价格都不一样的。

我低头看的功夫，阿九就跟我说，我去接个人，然后过来，你们先看着啊！然后就闪人。

虽然他的举动匆匆忙忙的没说明白，但我觉得估计也和当托有关系。和楚楚使了一个眼色，就开始欣赏这家的货。

其中有一把，我非常的喜欢。这一把一共十二只，都是手镯，而且是宽度很饱满的那种。怎么形容呢？之前我不是差点就6000块买了一只打算给阿琴么，这十二只得品相都和那只差不多，但是视觉效果上面就壮观的多了。

怎么形容呢？就好比之前那只是装在精美的包装盒里面的，让人感觉非常精美，是馈赠佳品之类的；但是现在，十二只都那么好看的手镯扎成一把，搓堆儿卖，跟地摊货似的……总之，感觉就跟这些珠宝不怎么值钱一样！

我顿时很感兴趣，于是问道，这一把怎么卖？

店主大哥淡淡的说：朋友介绍的，2200一只，这一把是十二只，给两万五千块钱，可以提货。

尼玛，还真是吓到我了！这个价格只有原来我差点买下的那只的三分之一啊！之前那次砍到6000也是费了九牛二虎之力呢！看来真的是批发价，看来真的是很划算的样子！

于是，我又开始长草了，这回比刚才看观音的时候，还要长草，还要心动！于是我在这一把里面使劲的巴拉，一只一只的看去，选了两只，然后问摊主，说要这两只！

摊主说，好，这两只买的话，一共给9000块拿走！

我以为自己听错了：不是2200一只嘛，我只要两只！

摊主解释道：是，一把全都买走，2200一只，2万5一把。单独买的话，一只一个价格。你挑的这两只，加起来就要卖9000块！

这下我懂了，原来十几只一起买，就算是批发，单独从里面挑，就是算零售。零售的话，就和在门店珠宝店里面买，其实没有什么太大的差距了，也不是特别便宜。

我问的细了一点，这两只一只摊主要5000，一只要4500，要是单买的话，还更贵。

正在这个时候，旁边传来了脚步和说话的声音，我扭头一看，阿九带着三四个人正往这边走。有说有笑的。

这几个人里面，领头是一个四十来岁的中年女人，看起来很有文化的样子，带着金框眼镜，形象上有点像是教师那种感觉，除此之外，另有两位女性，一个看起来六十来岁头发花白的大爷。

阿九管那个戴眼镜的女人叫阿姨，然后喊了一声：哥（是叫摊主），这是北京来的朋友啊……

北京？我心说这几位也是北京来的老乡啊，不由得多看了几眼。

这一行人的气质都很好，看起来都像是有文化的样子，见到了一整柜的翡翠，开始很认真的浏览起来，还不时用一些术语交流。在我看来，他们肯定是比较懂翡翠的人。

结果那个阿姨也看到我手边这串了，一只只的看过，时而露出欣喜的笑意，时而眉头紧锁。看的足够仔细，看完就问摊主这个怎么卖。

摊主笑了笑，阿姨好眼光啊，这串是好东西，200一只，一整串买走30000！

咦？！听到这个报价，我当时就觉得不对劲儿啊，刚刚不是报给我2200，25000嘛，怎么到这个阿姨这里，摊主就给涨价了呢？

因为这个阿姨就站在我身边，所以她眼中的兴奋闪过的时候，被我捕捉到了。很显然，她很中意了。

再然后，她也问了跟我刚才很相似的问题，这一次，随便拎出来的一只，摊主给报价了6000块，同样是零售价，但也比刚才给我的报价高一些。

阿姨没有多说什么，那意思是先把这串东西放到一边，好伸一伸摊主，不能流露出太喜欢的样子。继而转向了我，问道：小伙子，你也来买翡翠？感觉他家的货怎么样？

第三百九十九章托

这个时候，我的心念动了一下，忽然意识到，这肯定也是阿九找来的客人啦，既然我们站在这里，就是要当托的！必须要配合好演戏才行啊！

于是，我故意做出一副很认真的样子，说道，这家货还不错，我们正挑着呢！

阿姨愣了一下，咦了一声，问道：呦，小伙子，你也是北京的啊？

我点头说是的，来大理旅游来的。

这么看来，这个阿姨显然和同伴也都是北京过来的，张嘴一说话大家心里面都清楚了。北京人，尤其是上了年纪的都比较热情，这也是全都有名的事情。所以这个阿姨理所当然的顺嘴跟我聊了几句。

她朝我看了看，朝着楚楚看了看，说这丫头是谁啊？你媳妇吧？

我说是我女朋友，还没结婚的。这当然是谎言了，就是为演戏么。

然后我还借机说道：我们听说这边市场比街上其他的门店都要便宜，所以特意过来想给我女朋友挑一个手镯，可惜，这里好像都是成批卖的，不单卖！

阿姨也一撇嘴，说是啊，这什么规矩啊，哪有不让挑成批卖的啊！单买的话，价钱不是不能涨上去，是别太离谱啊！之前老板你说一只200，单买3000多都成，但您直接就要6000块，实在是让我们大老远来的这些顾客没有办法接受啊。

这个时候，脸上一直很平静的摊主，表情变得特别认真起来。

他一本正经的说道：大姐啊，不是我们故意要高价，而是翡翠交易有行规的。

说完随手拿起了另外的一大把手镯，摊开在我们面前的时候，镯子和镯子碰撞，发出了冰雪一样的清脆声响，非常动听。

摊主解释道：你们看，这些手镯都是一块料子开出来的，种水，质地，颜色都差不多。所以我们卖的时候，都放在一起，成批的卖！但是，一块料子开出来，也会有很多的不同，比如有些正好带着阳绿，带着紫色；也有的带着细微的棉絮，还有的带着一些石筋和石纹……当然，越是完美无缺，越是颜色很正的翡翠，价格就越贵了！

话锋一转：你们谁来了都想要挑好的，可是一把里面的货头只有几件而已，大部分是比较普通的，还有运气不好的时候，不完美的有纹路的这种占到好几只。越是完美的价格越是高那是肯定了，而且客人要是把这一把里面最好的都跳走了，后面剩下的就没有客人会要了！所以——我们最翡翠批发生意的，有个行规，就是一块料子开出来的手镯，必须要成批一起买，这一批里面有货头也有货尾，你们买走一整串的时候，既能够拿到超低价的好货，但也要承担其余有几年带着瑕疵的风险。

摊主说的话倒是有几分道理。我算是开了眼界了，但这个阿姨显然是表现出非常不满意的，觉得这样她受到了愚弄一样。

其实吧，我觉得这个阿姨也是为了将一军，逼迫摊主降价的。

她开始反复强调这个不合理，同时开始挑这一串手镯的毛病，但是，摊主一口咬定的价格，就是之前说的一把30000块！

阿姨发现自己正面和侧面的砍价都失败了，觉得自己讨价还价没成功，好像是讨了个没趣似的。于是，又开始没话找话，跟我闲扯起来。

她问我说道：小伙子，你怎么看？要是单只卖的这么贵的时候，你会买么？

我立刻做出了一副纠结的样子，然后说也没拿定主意。

随即我说道：阿姨您先忙着啊，我等会给我北京的朋友打几个电话，看看他们还有他们的亲朋好友，有没有想要带这种手镯的……要是人多都想要，我干脆就弄一把回去得了！估计家里面亲戚，还有那些朋友，有想要的就算是我给他们带的。

然后，我就开始再次清点这串手镯，一点点的查看，做成那个我自己真的要买的样子，而价格也做出默默接受的额样子。而我开始认真检查的，就是之前刚拿过来的被摊主告知阿姨“200”的那一串！

这样一来，我做的有模有样，这个阿姨终于连上露出了焦急的表情。总而言之吧，最后“先我一步”将一串的总价砍到两万八之后，将整串手镯都提走了。

我印象非常深刻，当时当这个阿姨讲整串手镯塞进手提包的里面的时候，脸上终于露出了满意的笑容。还有，当时这几个客人在本摊位买了不少东西，大包小包的，可以算得上是满载而归了。

事后，阿九总结说道：浩子哥哥，你演技实在是太好了，小弟我自愧不如呀……这样忽悠一下，人家阿姨就买东西了！

我哈哈一笑，说这算什么啊，也都是你之前教过了。另外，我这个亲妹妹也配合的挺好。

楚楚没有多说什么，就是笑。

阿九还解释了一下，自己和这家摊位的摊主，其实也是合作的关系。阿九负责带客户过来，只要有价格成交，就能提成。

还有，他们一行人刚到的时候，不是阿九特别喊了一句“这是北京来的朋友”么，其实这就是等于给摊主通风报信了！北京来的，那可是首都啊，价格也一定要高的了！所以，给阿姨的报价，是每只200而不是2200。

至于我和楚楚，因为阿九确实没有详细说明，所以别人还不知道我们的来历，就当做普通朋友，给报了2200——随话说得好，看人下菜碟，现在等于就是看人标价，意思差不多，能多赚点多宰几刀，自然是非常好的。

而多出来的部分呢？自然阿九是有好处的了。

据他所说，这批客人走了之后，摊主赚了不少，所以个拿出一部分比例的现金利润，交给了阿九。这下子，阿九可以算得上是趾高气昂的吧。

而在这个整个的过程中，我和楚楚自然也扮演的是托的角色。正因为有我们这个托的存在，让这笔交易成了可能，而且让这些北京来的大爷大妈，虽然多花了一点点钱，但也兴高采烈。

这多好啊，皆大欢喜的事情，摊主高兴，大爷大妈也很高兴。

而这边的事情料理完了，阿九带我们重新回到之前卖观音的那个店面，后台老板又点给他一些现金，大概是两千块钱的样子吧。

这下好了，阿九的状态一下子变得很亢奋起来。其实也对，这带我们来翡翠市场，演了两场戏，这小子就弄了几千块钱……尼玛，这样想想的话，这个钱也太过好赚了吧！

难怪阿九说这个买卖属于坑蒙拐骗，但是又不犯法。看起来在，真的是有赚钱的机会的。

我半开玩笑半认真的说道：阿九啊，你每天要是都能赚三四千块，一个月收入就要过十万了吧？到了那个时候，你就是超级白金领了！你说吧，得请我们吃多少次饭，才能弥补你深深的愧疚感呢？

阿九却立刻就把脸蛋子拉下来了，说浩子，此言差矣！首先，这生意一个巴掌拍不响，必须除了自己和店主演戏之外，还应该有旁观的潜在客户才有效果啊。不然咱们演戏给谁看啊？就算演的再好，帮店家卖不出东西，也是得不到好处的！其次，今天真的是交了狗屎运了，居然成了两单，以前我来了这里这么多次，都也成功的很少……我知道了，一定是浩子哥哥身怀神通，让小弟的运气变好了非常多！

玩笑归玩笑，但这一次，我真的对阿九改观了，也对这个关于这种景区珠宝市场和托的概念，有了更加确切的认识。

别看阿九坑蒙拐骗，如此的不靠谱，如此的喜欢说大话吹牛逼，但人家真的也偶尔能成点儿事，这次就是他给我们上了生动的一课。

这件事情暂时掀过去，阿九向我们证明了，他是非常有路子赚钱的。而我的话，也在这一天，彻彻底底的开始对翡翠以及翡翠饰品感兴趣了。

并在日后的很长一段时间里面，以自我兴趣为中心，开始钻研翡翠知识。

怎么说呢，这个翡翠和其他的珠宝一样，但又不一样。尤其是在中国，这几年的疯狂涨价，带有奇幻色彩，是疯狂的。但我认为更确切的一句话形容是：具有中国特色的！

为什么这么说呢？因为在国外很多地方，都不认可翡翠作为奢饰品珠宝，原因是，太像是石头。在老外尤其是欧美老外的眼里，金银饰品，还有红蓝宝祖母绿这种才稀罕，至于翡翠——对不起，还是不入眼。

另外，这个翡翠产地目前只有缅甸境内才有。所以了，其他国家不产的话，市面上流通的就少，少的话，懂的人玩的人就少，自然也就不拿翡翠当非常珍惜的东西宝贝了。

但是在中国可不是这样，了不得了！这些年间，翡翠的价格一涨再涨，已经不知道是十倍还是二十倍了。而且现在还在涨！

都说中国的房地产很牛逼，几年翻一番。但是看看翡翠的价格，当然还有和田玉的价格，那是什么层次的飞跃？一年能翻好几倍啊，用做火箭来形容也不为过了。

第四百章“爱”翡翠的中国人

提前预告一下这章的内容。因为那年在云南大理的日子，我喜欢上了翡翠，两年来大大小小的买了一些，也上过不少当，总之有那么一点点关于翡翠的体会吧，这章纯属吐槽。

有句话叫做“疯子买，疯子卖，还有疯子在等待”，用来形容当下的翡翠市场最贴切了。原因只有一个，那就是疯长的翡翠价格，让这种玉石，成为了全民认可的奢侈品和装饰物。

翡翠产自和云南接壤的缅甸，场口开出来的石料，只要贴上了翡翠的标签，自然就变成了价值连城的商品。

前些年，翡翠的价格还没有那么恐怖，原石的价格也还算合理。但是，这几年翡翠的价格被炒了起来，因此水涨船高，原石的价格也被翻了不知道多少倍。

举个最简单的例子来说吧，那年春节我在大理买的三千来块钱的镯子，在现在最少要一万多块钱才能拿到，想想还是挺恐怖的。

还有个数据，也特别能说明问题，在2010年的时候，云南省全省大概有6000家商户或者门店，专门经营翡翠，而这个数据截止到现在的2013年，云南省超过了21000家。

光是商户就有这么多的增长，可见翡翠市场是多么火爆，而且一定是有大量的利润，才会有这么多人进入这个行业的。最后导致缅甸的那些场口翡翠原石都不够卖了，甚至一度连公盘都停止了，你说这多可怕啊！

可能很多人都知道翡翠价格越来越高，很贵，但却不知道翡翠生意的利润来自哪里，我在这里就尽我所知道的，跟大家聊聊。

刚才说到了原石，就是大块的翡翠原料了。来自中国的翡翠商人也好，缅甸当地的翡翠商人也好，在公盘的时候，通过竞价拿到原石，也就是俗称的赌石，是这个利益链条的第一个环节。

赌石是非常刺激的，光秃秃粗糙丑陋的翡翠原石，根本不知道里面是什么情况，即使用穿透性强的强光去打，即使用光学仪器去测，也不可能完全了解石头内部的情况。

有可能，这块原石灯光打上去眼色很绿，但开了之后种水差，绿色分布均匀，没有出现非常有价值的部分；也有可能虽然石头内部有绿色很浓密的部分，却有不少裂纹，这样的话，这块石料就废了！根本不值那么多钱了！

所以，好的原石价格天价，也带有强烈的赌博成分。很多人都看过关于赌石的节目，所以我就不细说了，说说买家入手原石之后的事儿。

原石到手，就是开料了！将原石去皮，抛光，根据里面的颜色和色带的形状，确定如何分割。一般来说，分割的部分是按照一片一片的切开，大大小小的片状结构，这些片，就从原石变成了毛料。

原石赌石，外人并不能够知道里面的质地和价值如何，但是毛料就不一样了！因为已经完全的切开了，即使不抛光，也能够知道，这一整片料子的眼色和种水如何，能够出什么样的东西了。

缅甸的各个场口是原石的产地，原石开成毛料之后，流通的市场，就是毛料市场了！如果有机会去南方真正的毛料市场去看一下，会发现卖家给的价格都已经吓人了。一片几十厘米见方的买料，要给到几千上万的价格……

从原石到毛料的价格，翡翠已经体现出很高的利润价值。之后的利润来源，就是毛料加工了。而毛料加工，以手镯为先。

怎么说呢，如果整片毛料的厚度，和宽度，能够切割成圆形的整体而中间没有裂纹，自然是制作手镯最划算。因为手镯在首饰里面，算最主流的之一，也价值更高。说俗了就是一块毛料，如果大小够出手镯的话，肯定会出手镯，因为手镯卖出去后，利润最高。

毛料再加工，假如做手镯的话，肯定在切割之后，留在毛料上面的，就是一个一个的圆形的窟窿，跟掏出来的差不多。

先说手镯割下来的一个一个圆形的料吧，这些料再进行加工，变成环状。手镯也分很多种款式，其中比较流行的是宽镯，也就是横断面是半圆形的。也有一些经典款式，比如圆条，也就是横断面是正圆形的。这种圆条占用的原料比较多，所以相同的质地，价格也越昂贵。

另外，现在还比较流行贵妃镯，也就是椭圆形的那种。这种镯子的好处就是戴上的时候，手看起来比较秀气，但其实这种贵妃镯用料比较省，并没有圆形的饱满，往往也是为了避免用料上面带着裂纹，而将正圆形变成的椭圆形。

手镯用料中间掏出来的部分，叫做镯子心，就是扁平的圆盘状。这个可是好东西，可以做成大号的怀古（和平安扣类似的形状），也可以直接雕刻成手把件，充分利用其体积和面积。

整块毛料掏空了手镯用料之后的部分，商家会用铅笔开始在上面构图，将其划分成大大小小的部分，然后按照铅笔的轮廓，将其切割出来，变成了一个一个不规则形状的片状物。

然后再根据这些料子的具体轮廓，每一个都用铅笔构图，在表面画上草图。

再然后，就是按照草图进行雕刻了。

在这里我要说明一下，如果分割开来的料子很整也没有什么瑕疵的话，商家首选是做成观音和佛像，因为这两种器型，还是市场上最认可的。

其他的不规则形状，就做成如意，福瓜，竹节，葫芦，豆子……等等吧，五花八门的什么都有，主要是按照材料的形状来。

好了，这样的话，就可以看出来了，如果手上有毛料自己切割雕刻，能出很多的成品，这些都是钱。也就是说，这一块的利润也非常可观了。

因为了解到翡翠在各个环节都有利润可以图，所以进入到这个领域的人越来越多，甚至不少人都是将自己原来的生意全都盘掉，转向翡翠这里。

卖的人多了，翡翠再前面的环节流通量大了，原料的环节，自然价格都水涨船高，而且是越来越高，高的吓人。

一环扣着一环的带动下，最终翡翠零售行业的价格就是现在这样的了。

所以，我身边经常有不懂翡翠的朋友在看到商场标价的时候，咋舌不已，因为随便一点小东西，就要成千上万有木有？

我很想笑笑说哥们，那是你还没有去“七彩云南”逛过呢吧？那才叫高端洋气上档次，随便一个小挂坠就要上万了，当真是翡翠行业的巨无霸啊！

月月我还真的是挺喜欢翡翠的，而且我这两年发现喜欢翡翠的人越来越多，尤其是有的时候我给别人送小礼物，只要是翡翠的挂件和小玩意，绝对都喜欢！还有，朋友的孩子摆满月酒的时候，我给个翡翠的小平安扣，人家当爹妈的也超级开心。

但是，现在真的是买不起也收藏不起了！怎么说呢？不久前有个朋友收了一对翡翠的耳钉，两只小葫芦，然后在微博上面晒照片，让我们大家猜价格。

很小的玩意儿，长度只有一厘米左右，绿色是满绿，玻璃种（玻璃种为最好的种，后面是冰种和糯种等等）。

我一看就知道这玩意太奢侈了，也只有丫这种有钱人才玩得起。因为了解这种满绿的东西的价格，所以，我估了一个三十万。

结果，人家跟我说，65个拿下的。

我就艹了！这种价格还让不让人活了？！一般人真的是望尘莫及啊，想当年，我在珠宝市场看到一只满绿玻璃种的手镯，说四十五万，觉得已经是天价了；但要是按照现在的价格，这一厘米的一对都要六十多万，当初那只手镯岂不是要几百万？你妹的，当时真的应该买下来，现在卖给哪个富婆的话，能换套别墅！

前几天有人说在云南旅游，在某翡翠博物馆展出的一只翡翠手镯，标个上千万，我呵呵了，这要是能卖得出去，请买家别买了，直接拿这个钱买下钓鱼岛！

所以说，以前十几万几十万还能买得起收藏的起满绿玻璃种，现在同样是这个钱的话，满绿是不要想了，有玻