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那些女孩那些年-第224部分
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她点了点头说，那成，我给你算一下。首付七成的在房款的基础上，打97折！房价是147万……嗯，哥，全都下来，您看上的这套房子全款142万多一点吧！
我当时心里面更激动了，心说这个价格的话，比我刚才估算的145还少，简直是太划算了！要不然，我跟家里面商量一下，就买了得了吧！
可是这个时候，我却忽然发现，芊芊的脸色非常不好看，情绪低落。
我一下子就意识到，她开始为难了。毕竟，这个房子看到户型和结构之后，谁都是喜欢的。本来她和我都在看XX湾的房子，也是这种复式结构，她就已经非常意了，不过，那个是四十年产权的，不是普通商品房。
商住房当然没有这种住宅好了！不过，买那个XX湾，芊芊是可以有资格买的。这个“M”她是一点资格都没有。
我当时本来冲动的想问怎么个手续，如果今天定的话，需不需要交定金什么的。但是这话被我吞回去了。我跟这个销售小妹说：稍等会，我们俩商量一下。
销售笑了笑说：哥，你和姐你们两口子好好商量一下吧。
我赶紧澄清，说不是两口子，是朋友……我们俩都想买。
销售小妹眼前一亮，脱口而出：这样啊，哥，要是你们都买的话，还能更便宜呢！我们有个活动，介绍客户的话，还能给老业主和新业主每个人优惠五千块钱，之后抵充到物业费里面，太合适了……
许久没有说话的芊芊，这个时候低声说道：不好意思啊，我是觉得这个户型不错，但是，我现在刚到北京工作没有五年的社保记录，所以，没有资格买呀……看来，还是跟这个房子没有缘分。
芊芊这话说的，虽然轻描淡写，但在我看来，真的非常替她心疼。当时差点就说要不然你跟我假结婚得了，之类的话。当然，我脸皮没有这么厚，没能说得出口。
没想到的是，这个销售小妹一听说芊芊没指标，顿时情绪更激动了。直接说道：姐姐啊，没指标不怕啊，咱们这边有办法啊！
然后就解释说，他们开发商这边有办法，有门路，能够想办法作假，将芊芊这样没有资格买房的，办成有五年的社保证明，变成能够过审查，能够正常买房！
这个消息一说出来，芊芊也激动了。赶紧询问细节。
销售人员直接带我们上二楼，找了一个年级稍大的高个子男销售，跟我们谈细节。
大概的说，就是要花一些钱，把社保补齐，然后再给办事儿的机构，一些手续费用。也就是说，他们能联系到专门办这个手续的机构，而且成功率很高。这个男销售还解释说道，目前他们这个小区有差不多四分之一的业主，都是通过这种手段作假，然后完成的购买。
他怕我们不相信，还给我们出示了证明，那些已经办成的业主的具体信息，甚至身份证号，以及电话号码，购房的房间号码。
芊芊还是不相信，从这些里面找了一个女孩的名字，直接当场电话打过去。这个女孩一听是也想买房的业主，就稍微耐心的说了一下，确实是能办成的，她去年就是这么办的。但是，也吐槽了一下，说这个开发商恶心，现在降价了三十万，搞得她们觉得买亏了……
之类的话吧，但确实能够证明，这些人是有实力的。
当时我们没最终拍板，离开售楼处之后，我俩进行了一些分析。
我实话实说，告诉她这个办假证明有风险。但是芊芊却在这个时候比我要有魄力的多，说有什么的？不就是多花一两万的手续费么？其他的社保给我续上之后，就算不能买房，也是我以后的养老金，所以，我愿意试试看！
然后还非常认真的跟我说：张浩，你不是一直说想和我买一个小区吗？这个M楼盘是你早就看好的，你肯定早就特别满意了吧！咱俩都别耽误时间，也别看别的了，就属这个最合适了……既然都最合适了，咱们必须得豁出去才成，一起豁出去吧，咱们就定买这里了！
第五百八十九章新的起点
之后的事情，疯狂的好像一场梦。
我和家里商量过之后，买房的事情得到了爸爸妈妈的大力支持。他们从主张到财力上面，都给我巨大的帮助，最终，我看中的那套房子，用母亲的名义贷款，十年，总共贷款45万。每个月还款5000多。
买房的手续没有多么复杂，就是老妈在签合同的时候，不断的签名字，显得有些疲劳吧。
签完了合同，这套房子就算是被我们拿下了！在可以预见的未来某一刻，我将会拿到这套房子的钥匙，从此也可以说自己在北京有房子了。
回顾过去买房的心酸，好像一下子都不重要了。而且，好像在确定买下之后，也不再纠结是不是房价还会有起伏，不再纠结这算不算的上市倾家荡产之类的问题。
总而言之一句话，买了，心里面踏实了。就算是还贷款，也心甘情愿。
而再说芊芊，其实她的压力比我大。毕竟她年纪也大，首付款却不如我这里能拿出来的多。这些年的积蓄，再加上家里面父母和亲戚凑出来的。基本上首付在九十万。她选择的房子在四层，毕竟和我相比，她是女孩子，二层实在是太临街了。而价格上面，也比我贵一点，我记得是147万。
同时，她也花了将近六万多块钱，将自己的买房资格拿到，补充了五年的社保证明。
那段时间，芊芊比我忙碌，买房毕竟是个大事儿，她的家里人也到了北京了。所以，我就没有在给她帮什么忙。毕竟各自的情况不同，我也要和父母一起办买房的手续，贷款证明什么的。
但是，后来芊芊终于给我打电话，说自己把一切都搞定！她的声音略显的疲惫，但是显得很满足。是啊，这样的年纪，北漂来北京已经很不容易了，能够买上房子，就等于有了在这里安家的资本，所以，我真的替芊芊高兴。
这个时候我意识到，从此以后，我可能一辈子都要和芊芊做邻居了。那些旖旎的想法，肯定在第一时间冒出来在我的脑袋里面徘徊，但是，我却不想让这个问题困扰着我。
因为，买房已经是过去式了，我的生活开始了新的篇章。以后的事情，房子的事情，和芊芊做邻居的时候，那是未来，不如就留给时间做解答吧。
所以，买房尘埃落定之后，我的全部精力，回到了赚钱上面。
楚楚和帅帅已经敲定了一家商铺。其实我们早就定下来了，就要在那里开店。位置我忘了之前说没说过，就是再昌平的jwx市场那里。
那里的店租真心不高，一个月也就两千来块钱。但是，有了这个根据地之后，楚楚和帅帅他们，就能够大展拳脚了。
可惜的是，这个市场比较紧俏，所以，暂时没有腾出来铺面。我们和市场招商部的打过招呼了，如果有腾退的店面，就第一时间通知我们。
与此同时，因为我们决定转行做实体店，所以，摆摊这种形式，我们就开始减少了。那段时间基本上是处于甩货的状态之中。
我和三个小伙伴也开会讨论，研究之后的形势和发展方向。因为开店时间就没有那么紧张了，等于我们固定时间上下班。车也可以省下了。人力也不需要全部铺开。
所以，我觉得是不是可以让大家都去找一份比较轻松的工作。一边工作赚工资，一边可以开店，赚另外一份儿钱。
我的这个想法，也是因为买房而改变的。我觉得没有买房之前，自己的钱肯定是够花的。一个月三千多四千多也都是够的。我自己也时不时的用存款买点理财产品，每个月都有点利息啥的，就当是补贴油钱了。但是，买房之后，我就有每个月固定的要还的贷款了。
这个钱我和家里面也商量过，在我有困难的情况下，家里面每个月给我赞助两千。剩下的三千多要我自己解决。也就是说，稍微算的富裕一点，我要准备出来四千块钱吧。
这样一来，我的手头就紧张了！一个月平均才有五六千的收入，扣除四千，只剩下饭前和油钱了！所以，我的观念急速转变，觉得还是要找工作！找个工作，每个月就有固定的收入，再加上做生意赚的，能更多些，也更稳定些！
结果我的这个想法一说出来，立刻得到了全体人的支持。帅帅说自己也好久没有上班了，自己长胖的速度赶上房价了——随时增长是常态，降低可遇不可求！
楚楚也说，开店的事情只要定下来，她就轻松了。找个轻松的工作，再多攒点钱，然后想要再出去走走。
朵朵的话，她说自己不太想找工作。毕竟做淘宝和摆摊的时间长了，她更有兴趣还是弄这个。所以，她说如果我们的店正式开起来之后，她就做第一销售人员。每周上四天班。剩下的时间我们三个人一人一天。
大体上，我们这个小团体的发展方向，就等于定下来了。
然而，涉及到正式开店，还有很多更细节的事情。比如说，前期投入怎么个比例，分配收益怎么个情况……等等吧，还有就是像朵朵这样，每周固定看店的时间最长，是不是应该多给利润之类的。
因为我们四个相处的关系非常好，所以这些问题倒不妨摆在明面上讨论。毕竟不可能让谁吃亏，大家一起做事情，就要风险共担，有福同享。
首先讨论的是资金入股的问题。我们算来算去，其实开店的成本只需要四万块钱左右。其中，季付的店租也就是一万不到。小店装潢的预算是一万。我们做服装和饰品，因为以前有大量的经验，也有存货，也有路子。所以，两万块钱已经是富富有余了。
一共四万块钱，按说也就是一人一万入股。但是，我觉得稍微少了点，应该增加一些流动资金。比如进货什么的。毕竟我是老大哥，所以我说这样吧，看店的事情我可能将来出力是最少的，我就多出一万块钱，作为流动资金。
大家也没有意见。之后，就是分配利润了。
这个比较麻烦。虽然根据楚楚的考察还有朵朵的经验，在这个市场做服装的话，亏欠的可能性是比较低的。因为店租低，我们的服装和货源很多都是可以退货的。所以压力并不大。
但是，还是有亏损的可能性。所以，我们在小账上面，必须要好好的算一下。
经过好几次的车也讨论，大家各抒己见，终于定出来大家都满意的方案。
首先就是销售的单价。
比如说吧，一件衣服我们内定底价是100元，对顾客报价是150。假如当时是朵朵看店，如果这件衣服能够115卖出去，多出底价的15元。就是她的提成了！
每个人都是如此，这样的话，大家每个人看店的时候都有积极性了！
然后，每个月结算的时候，去除店租之外，剩下的利润也要合理分配。
这个利润分为三块，首先是成本。这个就不说了，成本之外，是每个人看店的工资，以及分红的利润。一半是工资，一半是利润。
利润按照投资的比例分。工资按照实际上班的天数除下来，乘以每个人的天数。
当然，这个是我们制定的分配方案。实际情况，要按照我们实际的销售情况来看。不赔钱大家都有得赚，要是赔钱的话，就按照比例来亏损。但是，每个人销售的提成，是首先要保证的。我们都觉得这是很合理的。
同时，如果有余力的人，可以随时继续摆摊，赚的钱也是给店里面交底价，多出来的是个人赚取的。这种方案说的好听点叫做双轨制，说的通俗点叫做双保险。
未来会怎样，我们的创业会失败还是成功，谁都不确定。
但不可否认的是，这是我们崭新的起点，承载着四个年轻人的梦想，即将。
第五百九十章这该死的祝福上
开店在即，也制定了大家都很满意的方案。可以说所有人都是摩拳擦掌，信心满满的样子吧。而我，更是觉得自己意气风发。
当时那个感觉，真的是太他妈的爽了！买了房了，多年的心愿实现了！而且自己作为老大，带着几个弟弟妹妹创业也有了点起色，真有点生活事业双丰收的意思。
当然了，我的这些事情在很多人的眼不值得一提，跟雷少林凡这个圈子里面的人更是不能比。但和我的过去相比，和我作为一个纯屌丝的经历相比，已经是蜕变了。
正如齐天所说的那样，我张浩是个胸无大志的人，是个喜欢瞎混的人，是个可能这辈子都没有什么大成就的人，但是吧，我这样的人，这样的屌丝，不可否认也非常容易得到满足和快乐。这就是我当时的现状。
尤其是买了房了，我也有底气跟我那几个哥们发小吹牛逼嘚瑟了。我请大刚和辉哥他们吃饭，李涛以及另外几个发小自然也都到了。
辉哥家里面条件好，买房早，李涛更是个二代不愁。就是大刚的情况跟我差不多，也是始终犹豫没有买房。但是刚好，在那个时间段，他也出手了！买的是上地区域很牛逼的一个楼盘，开发商的老板姓王，络曝光率无人能及。而他买的时候，也正好是低点，等于说捡了个大便宜！
这么一说，我和大刚更是有英雄惜英雄的感觉，真的是买了房之后，虽然背上了贷款，但是却全身心的踏实啊。大刚喝着酒还跟我说道，有了房子之后，就能跟着小雪研究一下将来结婚的问题了。
一说结婚这个事儿，我倒是还没有来得及受刺激，李涛就赶紧打断了，说大刚你丫有病啊，明知道浩子这壶不开你非要提……别他妈的废话，赶紧喝酒！
大刚说好好好，我喝！喝完之后，我俩接着勾肩搭背的聊。
但其实，我在这个时候还真的没有太难过，因为阿琴都已经是过去式的过去式了。同时因为正是有了房子之后，等于底气也足了，并不担心我找不到好姑娘，将来找不到好媳妇。
也不知道怎么说起来了，大家提到了苏珊。说其实浩子你也在外面折腾这么久了，想想还是咱们小时候，你和苏珊青梅竹马的最般配。谁谁谁和谁谁不是都是咱们的街坊么，都已经结婚了，要是她当时去河北上高，我估计你俩也能成。
这些话吧，等于全都是调侃了。我一听也乐了，你们可别这么说，人家从始至终都是我的妹妹，没有别的想法啊……
辉哥哼了一声，说浩子啊，不是哥说你，你也有点太护犊子了！苏珊你觉得好，觉得人家是你妹妹，你知道当年咱们哥几个怎么看么？我就知道她眼光高，谁都不搭理，有点太他妈的清高了……现在咱们说这个说那个的，人家这么多年都不跟咱们联系，肯定也是瞧不上咱们这些人了……前段时间不是听说她出国留学了么，这下好，更回不来了，说不定便宜哪个老外了都……
我一听辉哥说这个话就皱眉了，赶紧说道：不对啊，不对啊！我跟你们说，苏珊不是这样的人啊，小时候就是不太合群倒是真的……而且，人家也没有到国外去，就是去了香港，然后现在读完了MBA回来了，已经在北京工作了。
大家一听，都觉得新鲜，问我说浩子，怎么你现在有苏珊的消息了？是不是她家里人说的？要是回北京的话，要不然你想办法约出来呗，咱们一起吃个饭……
是啊，我倒是前段时间刚见了她，但是我这些发小从初毕业就都没有见过她了。这都十几年了！现在这个岁数，我们还是比较念旧情的，再加上将来大家发展起来，说不定都能帮得上，所以，都想见见苏珊，看看她现在的状况。
我实话实说，人家确实是回来了，我也见到了。不过，约她可以，你们别到时候乱放炮！人家可是有未婚夫的，都快要结婚了。
我这么一说，大家全都哦，然后说浩子啊，你真可悲之类的。
我当然知道是开玩笑，然后说哥们不缺妞，我手机里面有很多艳照你们要看么？大家的兴趣立刻被转移了，我当然不会让他们看了，打开手机的时候故意装傻说道：哎呀，我都忘了，那是之前诺基亚手里面存的，现在换了三星了，没了，下次给你们看吧……
不管怎么样，那顿饭吃的非常痛快，酒喝得也痛快。回去之后，楚楚见我喝了这么多，给我弄了点水，陪我说了会话。
我当时话很多，给楚楚扯了半天我和苏珊小时候的事儿。也不知道说的有边没边的。
次日，我惦记着张罗苏珊和大家一起聚一聚的事儿。开始给她打电话。
我打过去，她没接，直接给挂断了。然后给我回了一条信息：哥，我不方便接电话。你还是打我原来的那个号码吧，我还用这呢，现在这个是公用的，不方便。
我一听愣了吗，原来的号码？动感地带么？那可是上大一的时候，我陪着她去外地会男友之前，帮她在我们学校办的啊！都多少年了，还在使用？
心又是感慨不已，心说我这个妹妹，其实别人不懂，她应该还是个非常恋旧的人啊。
等到她下班的时间以后，我再给她打那个138的老号码，苏珊的声音从电话里面传过来了。慵懒，轻盈，好听。我一下子就好像回到了我们的小时候。
我特别开心，说妹妹啊，咱们不是说好了再联系么，你也不给我打电话，现在我只能给你打了。大家听说你回北京了，都特想见你，你看吧，看你档期什么时候有时间，跟大家见个面！我请你们吃饭……
结果，苏珊很腼腆的在电话里面想了想，然后说道：哥，这么多年了，我都不好意思和大家见面了，你等我想想吧，看什么时候……还有，我这个手机有的时候不带，你加我的微信吧。咱们在上面聊，比较方便。
这通电话很短暂，我却觉得有点奇怪。因为我觉得苏珊不管出于什么原因，都不会拒绝和小伙伴们重聚啊？难道真的像是辉哥说的，她看不上我们这些人？也不能够啊？这都什么年代了，大家都是成年人了，有的混的真心不错的，苏珊不应该不懂得这个道理啊？
但是吧，我肯定不会勉强我妹妹了。
之后，我加了她的微信，也开始跟她用微信聊天。我觉得她还是不常使用这个功能，因为她没有发过一个内容，而且回复我比较慢。这跟她现在时尚美丽的形象，好像有点不相符。
而且我还问过她，她也不经常使用这几年非常流行的微博。
于是我更好奇了，这丫头这些年都在干什么啊？难道说，就是努力读书么？没有一点娱乐的东西么？
不过这些都不重要了，反正我是和她联系上了非常开心。于是我说，妹妹啊，你要是暂时不想见大家，跟我一起吃个饭呗！上次咱们见太匆忙，都没好好聊……这样，你叫上你的老公，我请你们吃饭，不过，地方我选啊，要是档次太低了，你得让我妹夫多担待……
她又是很久才回复我说：好吧，不过他不去，就我跟你吃饭就可以了。
我说干啥不去啊，一起吧，将来是我妹夫呢！
结果，苏珊就不回复我了。
我也不知道怎么回事，第二天我还是找时间打电话，苏珊倒是接了。我再提吃饭的事儿，她含含糊糊的说道：叫他干什么啊，我和我哥一起吃饭，有他什么事儿啊，就今天吧……
我当然开心了，直接开车去约定的地方的餐厅，找了个位置狠狠一屁股坐下。
第五百九十一章这该死的祝福下
约苏珊的这家餐厅是港式的，也是我特地为她选的。因为知道她在香港读了两年的MBA。
在大众点评上面看的这家餐厅的评价不错，档次不低，而且距离她上班的金融街比较近。
这里相对比较安静，我一屁股坐下来之后，还稍微有点不适应。不过还好，渐渐的，让自己的感觉融入了这里的氛围。
时间一点一点的过去，苏珊真心比我预料的要到的晚。不过我肯定是不会在意这种事情的，我妹妹就算是让我等一天一夜，我也愿意的很啊。
又等了一会，苏珊来了。我注意到，她的表情显得有点不自然。
当时我没有想到她这是出于什么原因，想想还以为她上班很辛苦呢。因为我知道，她这个银行的工作来的也不是特别容易，而且压力还是蛮大的。于是，我立刻就想要搞笑或者是幽默一下，想让她放松下来——记得我们小时候和少年的时候，我都是这样逗她开心的。
不过，现在这招好像对她不起作用，她刻意的笑了笑，很美，但还是显得非常疲惫。然后，就说自己肚子饿了，想要点吃的。
这个时候，我觉得有点奇怪了。因为苏珊在答应和我吃饭的时候，并没有什么抵触情绪啊。如果这样看的话，我猜想，很可能她今天遇到什么挫折了，或者是不爽的事儿。
凭借我的经验，要么就是领导给脸色了，要么，就是跟她那个高富帅男友吵架了。
于是，我也接受了她用低头看菜单转移目标的做法，哈哈一笑说道：看来我妹妹今天情绪不好啊……没事啊珊，有啥事儿先别想了。咱们好好的吃一顿，吃饱了就不觉得累了。
苏珊嘿嘿的朝我笑了笑，然后低头点了点吃的。基本上点的都是港式茶点什么的。她肯定是很有经验了。我的点了一个云吞面，还有一个鸡肉。
我其实特想喝酒，但是开车了。所以点了果汁。苏珊要了一个柠檬水，很健康的样子。
饮料先上来的，我觉得有了饮料，和苏珊的谈话可以开始了。
其实那天吃饭之前我很激动的，因为终于可以和多年没见的小伙伴一起聊天了。我想知道她这些年是怎么过的，这些年究竟经历了那些事情。就像从�
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