重生之激情岁月-第221部分

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这是几亿手机用户的市场，最关键的是，他现在一点都还没有挖掘出来。

“王兄，你看，我现在就是用手机阅读。”

拿着手机，张宁指着手机上排版好了的小说与王建宙说道。

只是，王建宙仍是没有太大的兴趣。

“字这么小，虽然也能看清，这看起来会不会不太方便。”

“方便，当然方便。”

虽然现在的体验有一些差，不比后世的智能手机，屏幕也很小。但不管怎么说，这样的功能，还是实现了。最紧要的是，他随时随地都可以阅读，“王兄，所谓的移动阅读，那就是随时随时都可以阅读。你想，我们要去出差，或者等车，坐车的时候，有太多无聊的时间了。这个时候，我们如果要阅读怎么办？你不可能总是每天带着一本书出去，这太麻烦，而且也比较重。但是，拿着一个手机就可以了。你只要进入到我们这个网站，你就可以随时随地的进行阅读，非常的方便。哪怕就是你在睡前没什么事的时候，也可以拿出手机，没事阅读阅读。”

“张宁老弟，我看算了吧。”

王建宙还是摇头，“不是我对你们的这个业务不感兴趣，虽然你所说的移动阅读，的确看起来不错。但是，据我所知，你们的，到目前为止，其实也没怎么盈利。或者说，盈利比较小。不只是如此，整个网络小说市场仍非常小，我们进入也没有什么意思。”

中国移动是一个巨头公司。或许，对于某些小公司来说，移动阅读或者是仅仅只是这样的小说类型的网站，也是一个巨大的市场。但对于中国移动来说，他只觉得，这是一个小市场。

可是，张宁却深切的知道，后世真正进入移动阅读时代的时候，以2014年为例，中国移动小说阅读市场，就达到100亿之多。虽然100亿仍是与移动的话费相差很大，但一个移动梦想的小分类小说业务就达100多亿，那简直可以说是奇迹。而且，这样的市场，后世还在快速增长之中。

王建宙当然不可能看到后世移动阅读市场的火爆，他更不可能知道，后世许多不看小说的人们，在移动阅读市场的打开之下，也变成了移动阅读的用户。当然，这并不能怪王建宙。事实上，移动阅读已经是一个全新的互联网理念。

2002年的世界互联网，也还只是一个新鲜的事物，更不用说，移动阅读所进入的移动互联网时代。这样的一个业务，他显得有一些超前了。

不过，不管超不超前。张宁都认为，现在自己的确有机会可以进入。

“张宁老弟，不是我打击你这个业务。实在是，一方面，你这个业务要推广起来比较困难。而且，刚才也说了，整个市场比较小。再者，现在手机上网的速度还比较慢。要不你等等，等我们推出3g业务之后，我想，这方面就水到渠成了。”

3g，我靠。

张宁心里骂了一句。

后世中国3g牌照是在2008年发布的，要进入3g时代，至少还得等五六年。

有这个时间，移动阅读早就发展的很成熟了。

“王兄，要不这样，你们移动暂时不想进入这个市场可以，你们将这个业务卖给我们企鹅。也就是说，你们只要在移动梦网里面植入网络小说这一块业务，我们每年给你们移动交上一份差不多的租金。也就是说，里面的制作，推广，以及所有的运营，你们都不需要管，一切只要我们做就可以了，你看怎么样。”

“这个……”

王建宙似乎在考虑，过了一会，却是说道，“张宁老弟，这不合我们移动的规矩，我暂时不能答复你这么快。”

“行，不过，我觉得，王总，这是一个全新的思路。未来，你们移动完全可以开发移动梦网业务，你们只需要搭建一个成熟的平台，让其他的商家自己去运营。”

“这倒是个不错的主意。”

王建宙点头。

中国移动善长的只是通讯业务，对于通讯之外的业务，他们并不善长。

移动梦网虽然也算是通讯业务之一，但说起来，王建宙时常有感觉，他们并不是非常善长运营这一个网站，因为这又涉及到互联网。不过，这又是移动通讯发展出来的其他附加业务，他又不可能交给别人来运营。所以，他们只能一直自己运营。但现在张宁提到的，中国移动负责做平台，让其他商家自己去运营，这似乎是一个不错的解决方案。

第542章：拿下移动小说业务

“建宙，你是不是傻了，怎么可能将移动业务交给企鹅公司运营。”

“是呀，建宙，不行，我们董事会不会批准的。”

“建宙，你这有违规定呀。”

中国移动决策权在移动董事会，董事会的成员，由国、资委组成。

国，资委的成员，其实都是一些政府官员。

也因此，对于有着比较重大决定的时候，王建宙并不是一个人说了算。

哪怕，王建宙是中国移动的ceo。

“各位，我知道这不符合规定。”

王建宙说道，“但是，各位也知道。其实我是只是电讯公司，我们在互联网业务上的经验并不成熟。与同类相比，我们移动梦网业务虽然表现不错。但这却是在垄断的优势之下。与同类其他的互联网公司相比，我们的发展其实还是非常低的。我想找一个优秀的运营公司，能够帮助我们解决移动梦网的运营问题。”

“那也不行。”

几人还是摇头，“不管怎么说，中国移动是国家的，移动梦网业务也是国家的。不管我们做得好不好，也只有我们自己做。再说，张宁的意见看起来不错，说只让我们做平台，运营交给他就可以。但其实，他相当于将我们移动业务所产生的一些盈利，也给了他，这已经占了我们很大的便宜。”

道理很简单。

如果自己做，不管成绩好还是不好，利润还是自己的。

交给别人做，只能收租金。

但相对来说，租金能有多少钱。

“对，建宙，这绝对是将我们移动资源往外送呀。”

几位董事会董事，说什么，也不同意。

“各位，我其实说得很清楚了。我知道，这是会给张宁带来一定的好处。但是，我们却可以在未来吸收他们的运营理念。只要将这样的运营理念消化成功，未来，我们的整个业务，都将得到巨大的收益。”

王建宙有一些无奈。

这一帮家伙，完全只看眼前利益，一点儿都不考虑未来。

只不过，也是。

要让这一帮老玩固转变，基本不可能。

就像他们认为，国家的东西就只能由国家控制，不可能交给别人一样。

但其实，王建宙一直认为。有一些地方，政府能够放权的，还是得放权。如果天天都由自己这一些人垄断，自己做得还好，那还好。如果自己做得不好，特别是，自己不太懂这一些的时候，那就有可能拖累整个公司的发展。长持以往，这对于整个国家都是拖累。

王建宙虽然也算是官员，但他却很开明。除此之外，他大都的时候，担任的职位都是公司ceo，大部分的时间，都在处理公司的问题。与这一些官员，却是有一些不同。

“不行，建宙，这还是不符合规定。”

几人还是摇头。

“建宙，要不这样。”

看到王建宙大是无奈的样子，其中一位官员犹豫了一下。

“建宙，这并不是我们不讲道理。事实上，移动梦网业务，这在全球来说，也是一个新型业务。你也别说我们不懂互联网，但他其实也算不上正统的互联网。毕竟，他是通过手机上网，与传统的互联网不太一样。企鹅公司在做互联网方面是有比较多的经验，但未必在手机上网这一块，有经验。而且，你所定的租金太少了，只有1000万。若是上头来检查的时候，恐怕会认为我们移动将优质资源转给别的公司从中谋利。这么大的责任，谁担当的起。”

“对呀，建宙。不如这样，你可以对企鹅公司回复，如果他们企鹅其实有这方面的经验，也确实可以做好这个业务。我们可以考虑将这个平台业务打包租给他们，但是，租金不能是1000万，必需是每年1亿人民币。还有，必需签长期，最少20年。”

“这……”

王建宙直接反驳，“1亿人民币，这怎么行。我们现在整个移动梦网的业务，也仅仅只有几亿。更不用说，移动梦网里面的支业务小说阅读了。整个的利润，1000万还不到呢。我定下的1000万租金，也一点不便宜。”

“不便宜也不能这样算，要将我们的资源给他们，他们也必需付出一定的代价。再者说，建宙，我们现在中国移动每年都在飞速成长，我们的小说类业务，盈利也会慢慢的增长。”

“可是再增长，也不可能一下子跳到1亿人民币上去，这一块业务，本来市场就不大。而且一签就要他们签20年，我们开这个条件，岂不是让企鹅知难而退。”

“对，建宙，我们就是让他们知难而退。”

几位董事点头。

他们根本就没有想过将这块业务交给企鹅。

反正还是那样，中国移动是国家的，在国家对通讯的垄断之下，他们的盈利不可能差。其他地方的业务，做不做根本没关系。哪怕明知道别人可以比自己做得更好，也不可能将这样的业务，交给别人来做。

这就是这一帮国，资委员官员的意见，也代表着政府的意见。

……

“抱歉，张宁老弟，上头并不同意这一项业务。”

有一些遗憾，王建宙将董事会的意见传达给了张宁。

“没事。”

张宁点点头，“其实我早意料到了。”

当时张宁说出这样的提意之后，觉得这非常不错。

可回去之后，张宁就知道，自己其傻叉了。

想拿国家的资源做运营，这基本不可能。这就好像，国家不会同意明营企业进入电信业务，不会同意明营企业进入金融，电力，铁路……等等业务一样。虽然，张宁进入的只是一块很小的业务里面，但是，国家也不会允许。

“抱歉，我本以为可以说服董事会的。”

王建宙也是很遗憾。

他很想通过与张宁的合作，进而完善他们移动梦网的业务进展。而且，按信息发展规律来说，未来中国迟早会进入3g的时代。按理论来说，未来3g时代到来，恐怕会与互联网打更多的交道。做为移动通讯商，也必需在这一段时间，积累更多的互联网经验。

可是，现在看来，一切不可能了。

王建宙苦笑了一句，“其实有的时候，我也很难理解那一帮家伙。”

“你所说的是国、资委？”

“是呀，不过，现在就是这样，张宁，我希望你能理解。”

“我理解。”

张宁点头，“没事，王兄，我不是什么愤青，我理解。不过，王兄，真的没有再商量的余地了吗？”

“没有。”

王建宙摇头，然后又说道，“除非，你们一年给我们一个亿的平台租金，而且，必需给20年。也就是说，你们必需支付20亿的平台运营费用。”

“20亿。”

张宁有一些不敢相信，“你确定是20亿？”

“这个，张宁，我知道，20亿是他们瞎说的。”

王建宙显得有一些不好意思，“我们的这个小说平台业务，按现在的规模，每年盈利还不到1000万。哪怕未来还可以进步，但也发展不到哪去。他们所说的1亿，只不过是不想你进入这个市场罢了，张宁老弟，你别在意。”

“不，不，不，我一点儿都不在意。”

张宁显得有一些激动。

到现在为止，不管是中国移动的董事会，还是王建宙，都没有意识到小说市场的潜力。

或者说，他们没有意识到，后世网络文学的潜力。

更没有意识到，后世移动阅读爆发之即的恐怖。

虽然现在来说，1年1亿的平台运营费用，的确有一些贵。甚至，几乎是不可能完成的任务。但是，相对于未来100亿的市场来说，一年1亿的平台运营费，简直低得可怜。

再者，现在移动管理层，他们还没有对移动梦网的小说进行好好的运营呢。要是拿给自己，哪怕暂时不可能让这个业务一下子达到后世100亿的规模。但是，一年做个一两亿出来，也不是不可能。

还有，他们为了让自己知难而退。或者，也为了想坑自己一笔，居然让自己一签就是20年的业务。与其是说他们在坑自己，还不如说，这给了自己20年的运营权。

当然，他们也许还不知道，这20年是一个什么样的概念。

对于其他业务来说，20年，他或许不可能有多大变化。但是，对于互联网，对于电子科技来说，三个月他就可以更新换代，更不用说20年了。哪怕不用20年，以后世2014年的市场规模来说，张宁也可以在这其中大赚一笔。

想到这，张宁直接突口而出，“王兄，不用说了，我与你们签下这个合同。”

“啊……”

张宁老弟，你说什么，你要每年拿出1亿与我们签下这个合同，你是不是疯了。”

王建宙与张宁私交不错，这个合同，明摆着的是让张宁知难而退。这要是签下，绝对是坑死他们。哪怕是张宁同意，王建宙也不会答应，“张宁老弟，我知道你很想发展你们的网络小说。但拿这样大的代价，的确有一些得不偿失。要不这样，我答应你，在我们的移动梦网业务上尝试推广一下你们的网络小说，你看怎么样？”

“王兄，我想好了，一年1亿我们企鹅还承担得起。”

张宁摇头，这会儿，他已经不想让移动自己弄了。

能够将这个业务抓在自己手里，哪还想再回到后世让移动控制这个市场。

要知道，在后世，可恶的移动公司，可是抽走了网络小说6成的盈利分成。

这也就意味着，后世网络小说虽然赚钱。

但其实，最赚钱的，不是网络站，也不是作者，而是移动公司。

“真的要签？”

看张宁说得这么认真，王建宙再次问道。

“真的，真珍珠还真。”

如此天大机会放在自己面前，若是不抓住，那简直是个白痴。

张宁是白痴么。

很显然。

不是。

第543章：手机支付

“小宁，天呐，你怎么想的，怎么又花了1亿出去。”

本来资金就已相对紧张，但陈青青没想到，张宁又是平白无故的花去了1亿。

而且，这还只是第一笔花费，未来在整个的网站的建设，推广方面，仍将花更多的资金。特别是，这还不是一年，整整一签就是20年。这也就意味着，未来20年，企鹅公司得支付20亿人民币的费用。

陈青青哪怕再支持张宁，也有一些想不明白。

“小宁，我知道你很喜欢网络文学。当然，我也很看好未来网络文学的发展。但是，国内网络文学市场刚刚起步，他还没有成熟。你一下子拿这么多的资金做这个市场，对网络文学有益是有益，但对于我们本身来说，并没有什么好处。”

陈青青苦口婆心，“而且，你再这样的投资，公司的现金流很快就要见红灯了。”

“我知道。”

看到陈青青来到，张宁微微一笑。

“移动是个大怪兽，他们的业务我们之前一直进不去，现在能够花1亿人民币拿下他们的一个子业务，也算是一突破口。我觉得，这很有必要。”

“我知道，但投入太过于巨大。而且，短期内，我们根本无法盈利。”

“我也知道无法盈利，但我想，我们也不会亏多少。”

“还不会亏多少呀。光是平台使用费就1亿，还不包括别的。零零总总，我们每年至少得花差不多2亿人民币。以的业绩来说，他们的总收入每年5000万不到。这还只是总收入，若说盈利，基本可以忽略。也就是说，我们每年仍得向里面砸2亿的人民币。”

暂时虽然不是企鹅的子公司，但当张宁投资移动市场之时，他就有了解了一下的情况。两相一对比，陈青青已经得出，这绝对是一个亏本的生意。

“呵呵，青青，你算得挺精的嘛。如果仅仅只是计算的话，的确，我们根本不可能盈利。但是，我们现在的这个业务，可不是pc互联网业务。”

成立时间两年不到，总收入自然低得很。

而且，不只是现在，其实在后世，网络文学在整个pc电脑端上，总收入也相对较低。

这是很多方便造成的原因。

其一是支付问题还是有些麻烦。

另外，最大的问题还是盗版。

九成九的盗版阅读者，你就是飞天，也难将这个的收入做上去。

“不是pc互联网业务？”

陈青青有些不明白，“这不是pc互联网业务是什么，好吧，你别跟我说，他是手机。可是，哪怕他换成了手机，模式与pc互联网仍是一样。”

“不。”

张宁摇头，“不一样。”

“一个是手机，一个是电脑，怎么可能是一样呢。当然，现在我们看起来还是觉得，他们一样。甚至，你会觉得，手机的功能还没有pc电脑的功能强大。但是，我却认为，手机上可以做到的很多东西，未必pc电脑上可以做到。比如，支付问题。”

“支付问题？”

“对。”

张宁点头，“青青，我们企鹅公司成立到现在。虽然有企鹅游戏一直保持较高的盈利，但是，相对于其他的公司来说，我们的盈利并不多。一方面，是因为我们并没有让企鹅科技，包括搜搜等过早的加入盈利计划。但另一方面，也是因为我们没有打通支付渠道。当然，我们虽然也有一卡通。看起来，充值之类的已经很方便了。可这毕竟还是通过卡号充值，他仍需要跑出家门，去外面购买充值卡充值，这显然很不方便。”

相对来说，用网银在网上付款，这就方便的多。

不过，网银的推广不可能一下子普及，仍有很多人不会用网银。

不仅如此，我预计。不只是现在，哪怕就是未来，仍有相当一部分的人，他们不会用网银，也不想使用网银。

这样的局面，也就对我们的支付问题，产生一定的影响。

也就是说，我们的产品开发的再好，他们也不会花资金使用。

“小宁，你是不是太完美主义了。我们不可能让所有的用户都付费使用我们的产品，这是不可能的，也是不现实的，我们只要抓住一部分就可以了。”

“青青，你还是没有理解我的意思。或许我是完美主义者吧，不过，我却觉得。我们并不是没有这个机会，比如，我进入移动阅读市场，或许就可以解决这个支付问题。”

“怎么解决？电脑上都不太好充值，手机怎么充。”

“噢，你说的是，用手机短信充值呀。”

陈青青似乎明白了。

“不，手机短信充值虽然看起来方便，但我觉得，也挺麻烦。在我看来，手机充值根本就不需要短信。如果用户想购买什么产品，比如，他们想在手机上看我们的vip小说，直接点击确认购买，我们就可以直接扣他们的话费，无需短信充值。青青，你觉得，这样的支付，怎么样？”

“直接扣话费。”

陈青青点点头，“若是这样，这个支付起来，倒是更加方便了。”

“何止是方便，这简直是最方便的支付方法。”

在后世一系列的充值方法当中，手机充值，手机支付，一直是最为快捷的支付手段，没有之一。

“用户在使用手机支付的时候，他们不需要用身份证，也不需要登陆特殊的支付业面，更不需要什么验证码，同样也不需要出门，就像我们平时操作电脑一样，只要用鼠标轻轻一点，我们的支付就已完成。”

“那好，支付问题是解决了，但一年投资2亿仍是太多。”

“2亿多是多了一点，但我们的支付问题解决了，我们的盈利肯定不会差。青青，别拿的收入以及盈利来横定我们手机上的阅读。这是不能比的，而且，青青，你要知道，国内手机用户比之电脑用户，多了3倍不止。再者，手机上，可是没有盗版的……”

一个是支付问题。

另一个是手机上解决了小说的盗版。

两个问题都解决了，网络小说盈利，简直是分分钟的事情。

“噢，对了，你还有说的最后一个问题，公司的现金流问题。”

如果不是公司现金流一直不足，或许陈青青也不会来与自己说这事，“不过，青青，你放心，等我处理完与移动这一块的业务，我立即就给你打造一个全中国现金流最为丰富的巨型互联网公司。”

第544章：按章收费

向陈青青解释清楚之后，移动梦网手机阅读业务，便进入到正式的开工当中。

因为手机阅读是移动梦网的子业务，为了方便未来工作推广，张宁也将公司设在中国移动总部不远处的一家写字楼。初期比较无聊，就是网站的建设。不过，在张宁这一边紧张的对整个网站进行建设的时候，王建宙倒是时不时的来张宁那里。

以王建宙这样的级别，对于小说阅读是没有什么兴趣。

他感兴趣的是，张宁如何将这一块并不是特别大的业务做起来。

“张宁，你这可是完全将我们之前的阅读子频道给全部否定掉了呀。”

看着张宁将此前移动梦网上面的一系列布局全部删掉，王建宙大是惊讶。

“王总，我不是跟你说过嘛，我要做的是移动阅读的网站。之前贵公司在移动梦网上面的作品太偏向于纸质类书籍了，虽然，我们也不会将这一些完全去掉。但是，我们的主打已经不是这一些作品，而是我们的网络小说。”

网络上看小说，其实什么小说都可以看。

在这其