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重生之激情岁月-第35部分
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哪怕，他看到这样的广告，也许也不会点。
不得不说，张宁的这翻考虑非常有必要。很多登陆了新浪的朋友，当他们看到头条广告的时候，也感觉有一些不知道这一条广告宣传的是什么。但是，当他们看到下面的软文之后，一下子，他们对于即时通讯就有了全面的理解。
就冲着那一条，免费发短信，免费认识全国所有的男男女女，就已很吸引他们。
特别是这一条免费认识全国所的男男女女，让很多刚刚上过网的朋友们大为心动。
因为，他们在上网之前，一直就听过网络是另一个世界。在网络里，你可以交到全国各地的朋友。可是，对于这一些**民来说，他们还真不知道去哪里交。有的甚至玩了一个月，都想***骂出口了。尼玛，还说有妹纸，还说有帅哥，在哪里，在哪里？
是的，像他们这样的新人，他们不知道论坛，不知道聊天室，什么都不知道的情况之下。他们只能面对着一个很是枯燥，没有任何互动的网站。可是，这一些网站，他只是每天发新闻，任何交友聊天的机会也没有。
但现在却不一样了。
即时通讯的出现，让他们看到了自己久违的兴趣。
我要聊天。
我要交朋友。
我要与交全国所有的朋友。
当然，还有的是要交所有的妹纸。
也有的，是在寻找帅哥。
下载，下载。
带着这一些兴趣，他们疯狂的点击了广告地址，进入到了qq的下载界面。
咦，怎么玩呢？
或许，当他们下载安装之后，很多新人都会感到迷茫，这一个怎么玩呢？毕竟，对于这一些新人，也就是电脑白痴来说，学习下载安装已经是很牛逼了。至于如何注册如何玩之类的，他们一时之间肯定会摸不着头脑。
不过，幸好的是，这一切，有人帮他们想到了。
前世身为电脑小白的张宁，他以前就碰到过这样的问题。那个时候，他刚刚接触互联网。不知道什么是软件，不知道什么是即时通讯。如果不是一起玩的朋友教会注册，恐怕，他连注册个qq都不知道。甚至，那个时候张宁都清楚的记得。自己前世用了几十年qq号，也都是朋友注册过来送给他的。
由此可见，对于互联网新人来说，他会有多么的白痴。
哈哈，qq指南。
没错，张宁帮所有新人想到的内容，就是qq指南。
只要是第一次下载qq的朋友，在他们双击qq之后，qq都会弹出一个flash的qq指南。在这一个指南当中，falsh一步一步教用户如何注册，如何添加好友，如何聊天，如何操作等等。这其实与网游里面的新手任务一样，只不过，qq指南更为得低端一些。
但不管低端还是高端，对于这一些新人来说。qq指南，简直就是他们的宝典。
有了这一份指南，便成功的打开了他们真正即时通讯的时代。
同时，也真正让他们成为了互联网中的一份子。
“太棒了，qq指南，我爱你。”
“qq指南，我的神呀，你真是我的神器。”
“qq指南，感谢你。”
看到这一个qq指南，很多新人由衷发出感谢。
按着qq指南，这一些新人成功的注册了qq，成功的添加的好友，成功的发送了自己人生当中第一条信息。
“你好。”
不知道为什么，或许很多人都有相同的经历。大都数人用即时通讯器的时候，往往第一句话，都是你好。这不知道是当时的朋友们很有礼貌呢，还是当时刚刚接受即时通讯的朋友对于这一个完全陌生世界的害怕而又向往呢？
于是，他们在通向这一个虚拟世界的时候，都是用着这一句你好开头。
美女，你好。
帅哥，你好。
你好，见到你真高兴。
你好，认识你也很高兴。
这看起来很傻逼的对话，却一幕幕揭开了即时通讯的时代。
一个又一个id，一个又一个帐号。
一张又一张笑脸，一个又一个激动不已的人们。
太好玩了。
上网太好玩了。
从来没有想过，上网居然这么好玩。
人们在成功学习即时通讯聊天之后，终于发现了互联网的乐趣。哪怕，这一个乐趣仅仅只是与陌生人聊天。但是，他们却仍是乐此不疲。甚至，当天有人注册了qq，并且发现聊天的乐趣之后，他就此疯狂的聊了一个通宵。哪怕，在聊天当中，他一分钟仅仅只能打几个字而已……但是，这已经完成了他上网以来的质变。
qq，带给了他们新的人生。
qq，让他们通向了真正的互联网。
从此，qq走进了他们的生活。
难怪后世互联网发展史会这样写着，如果没有即时通讯，就没有中国互联网。
当然，不少喜欢qq的朋友，他们会这么说。
如果没有qq，就没有中国互联网。
第60章：牛皮癣广告
可以说，张宁选择在新浪门户上面广告，是多么的正确。
虽然疯狂的资金砸下，的确让人感觉到肉疼。但是，疯狂砸下去的广告，效果却是显而易。仅仅只是用了一个星期的时间，qq就已经达到了1万的同时在线记录。虽然这一个数字算不得什么，但与腾讯的3万同时在线，已经有了一拼的实力。
不过，面对着qq的强势来袭，终于，腾讯公司迎接了挑战。
在宣布idg以及盈科数码入股腾讯之后，腾讯立即开始了大跨步的推进。
服务器，宽带，oicq的升级，这一些都在一个星期之内迅速的得已完成。除此之外，面对着qq的广告，oicq也没有闲着，这一次，腾讯他们也选择了以门户网站合作的方式，大力的推广他们的oicq。甚至，这一次推广的力度，比之qq的推广力度，还要疯狂。
新浪，搜狐，天涯，中国人论坛，中华网，天空网，猫扑网……几乎所有大大小小的网站，一时之间，都有了oicq的广告。而这样的疯狂举动，也令一度沉寂的中国互联网，慢慢的掀起了浪花。
有媒体在这个时候就将目光放到了即时通讯这一块。他们评论，在世界互联网寒冬之下，几乎所有的互联网公司都在缩减开支，以渡过寒冬。但是，在中国互联网市场当中，有两家即时通讯公司，却疯狂的大笔投入。有关专家表示，光是企鹅科技在新浪网上的广告费用，就已达三百多万。而另一家的腾讯公司更加，据说，已经投入了差不多约500万的广告支出。
如此疯狂的举动，也让很多的业内专家表示，这太过于盲目。他们认为，在无法确定盈利手段的大笔投资，都是不切实际的。或许，这两家公司大笔投入之后，他们的即时通讯在线人数的确会得到进一步的提升。但是，虚拟无法盈利的用户根本就没有任何用处。
他们建议，还是坐下来冷静想想各自的盈利方案。
因为有了有效的盈利方案之后，这样的投资才会在未来取得成效。
“张总，腾讯公司最近频频出手，我们怎么办？”
陈青青进入张宁办公室，有一些担心的问道。
“放心，如此巨额的广告投入，他们支持不了多久。”
不出意外的话，腾讯公司只有大概400万美元的投资，换算成人民币也就3000多万。3000多万如果按这样的广告来打，恐怕不需要半年，他们就得卷铺盖回家。所以，张宁对此并没有显得太过于着急。
“我们的广告还是继续。但是，我们暂时不学他们。”
“只是，你不是说，现在正是抢市场的时候，如果我们不跟入，第一批的市场，恐怕就会转入到oicq的旗下。而且，本来oicq就比我们先进入这一块市场。他们这样疯狂的广告，对于我们来说，压制会非常大。而且，也不利于我们的宣传。”
“我知道。不过，我说的只是不与他们正面交锋而已，互联网上的广告，我们同样还得做。只是，这个做，我却想到了几个比较省成本的做法。”
“省成本？”
“怎么省？”
“很简单，在网上发贴。”
“网上发贴，这个，是不是效果太低了一点。”
“不会，只要我们在网上发的好，效果说不定比正宗的打广告还要来得。”
陈青青还想说什么，但张宁却摆了摆手，一会召开全体成员开一个会，我要具体的说说，这一次我们如何发贴。
半个小时之后，陈青青召集了企鹅科技20位员工。
目前，企鹅科技因为业务范围还没有完全打开，也仅仅只招了20位。不过，张宁却认为，暂时有20位足够了。
“各位，相信大家也知道，我们现在已经进入了斗争最为激烈的时间。我们的对手oicq已在各大网站上全面打出了他们的广告，虽然我们也还在新浪上面做了广告。但是，我们的广告密度暂时还是比不上他们。但是，难道我们就此放弃中国即时通讯市场么？
不。
与之前说的一样，中国即时通讯市场，一定是qq的天下。
那么，接下来，我们则要展开的是一项比他们都更为凶猛的推广——牛皮癣广告。
张宁在黑板上写着“牛皮癣”这三个大字。
这三个字一出来，所有开会的职员都是忍不住的偷笑起来。只是，因为面对着是张宁这个老板，虽然知道张宁年纪小，但毕竟是他们的老板。所以，他们却又不敢大声笑。
“想笑就笑吧，笑完我们再讲。”
看到众人都是在忍着笑意，张宁直接开口。
这一说，众人再也忍不住，个个都是大笑起来。
“好了，大家笑也笑了，现在正式开会。”
过了一会，张宁看到大家都从大笑当中恢复过来，于是说道，“为什么我要写这个牛皮癣广告呢？大家发现没有，大家只要去上街，或者是出门，我们都能在电线杆上，墙砖上，门上，甚至厕所里，都有这一些牛皮癣广告。虽然，这一些广告并不正规。但是，这一些广告，他却已经深入到千家万户，几乎所有的人都知道。所以，在我看来。如果我们的广告也能做到像牛皮癣广告一样的让所有人都能看到，那么，我们在这一场大战当中就能取得胜利。”
“那么，张总，我们应该怎么做？”
“很简单，大家的任务只有一个，那就是发贴。”
“发贴？”
“到哪发？”
“中国所有的网站，只要可以发贴的地方，我们都要将我们的贴子发过去。”
“可是，张总，论坛管理员删了怎么办？”
“这还不简单，删了就重新发。”
“那被人删了帐号怎么办？”
“这也没事，帐号没了就继续再注册帐号。”
“那万一被封ip怎么办？”
“封了ip，我们就下载一个自动换ip的软件。”
不时有员工问道，张宁都一一解答。
“那发一些什么贴子呢？”
“这个大家自己想，没有限定。可以是qq的介绍，也可以是qq与oicq的功能比较。若是比较有创意，也可以多发一些有关于qq的笑话。这一个笑话可以自己编，也可以网上摘抄。但是，所发的内容一定要与qq有关。发出去之后，要让人看到这样的贴子很感兴趣。并且，他们还会尝试着下载qq……譬如，我举一个关于qq笑话的例子：
我刚用qq的时候，什么也不知道。
看到一个人的头像是蓝色的，我很是羡慕的说于是就很虚心的发消息向他请教：
“你好，请问怎么才能把自己的名字变成蓝色？“
不愧是高手，那边信息回的非常快，并且字数还不少：“对不起，主人不在，我是她的qq，有什么事和我说好了”
简直是我偶像了，连使用的qq都那么厉害，会替主人聊天，于是就更加的虚心回了个消息过去：“好qq啊，能不能告诉我你的主人是怎么把名字变成蓝色的？“
消息还是很快就回过来了：”对不起，主人不在，我是她的qq，有什么事和我说好了“
奇异果，我都说了两次了还问我，一生气，骂它：“你这个变态的qq，我都说了，怎么才能把我的名字变成蓝色！“
那边的消息还是：“对不起，主人不在，我是她的qq，有什么事和我说好了“
一个小时后，我知道那叫自动回复！
这样的一个笑话一说，整个会议室又是大笑起来。
“大家感觉这个笑话怎么样？”
“很好笑，同是，也很贴近我们的qq。”
“张总的笑话不但令人大笑，也在另一方面宣传了我们的qq。”
看到大家都已领悟过来，“没错，我们就是要以这样的方式不断的在网站发贴。我们要让所有的人都知道我们的qq，哪怕就是不知道，当看到我们的贴子之后，他们也会去尝试的搜索一下，这一个qq是什么。或者，直接就下载过来使用。总之一句话，我们要让全中国所有的论坛，所有的聊天室，都出现我们的广告。
我希望你们每一个人，一天最少发1000条贴。
“啊……”
所有人几乎崩溃。
“什么啊啊，我这个挺好说话的，只要大家完成任务，这个月工资翻倍。”
一说到翻倍，在场的所有人，再也没有说话，瞬间杀到了电脑前。
注册，注册，注册。
发贴，发贴，发贴。
漫天的贴子，如雪花一样的，砸进了中国各大网站之内。
也因此，在这一段时间，中国互联网最引为注目的，除了oicq的广告之外，那就是qq的一大片贴子。他就像电线杆上的牛皮癣一样，走到哪里，哪里都有。随便点开一个网页，哪一个网页就出去。你前一秒删除了，后一秒他又出去。你封了他帐号，接着又有下一个帐号过来。你删除了他ip，后一秒，另一个在美国的ip却是马上跟进。
当然，也不是所有的广告，这一些网站管理员都删除。像一些比较搞笑，比较有意思的qq对话，还是流传在各大论坛当中的。这也造成了，qq在很短的时间之内，居然成为了很多网友热议的话题。他们在搜索引擎着搜索着什么是qq，qq能用来干嘛，qq上有美女帅哥么？当然，更多的人在搜索之后，则开始尝试的下载qq。
不过，这一些贴子，只不过是qq爆发的开始。
真正让qq爆发的，还要数张宁花了三天时间写出来的无敌发贴软件。
在这一个软件的出击之下，中国互联网论坛的所有管理员，全都吓傻了。
几十万条广告全堆在那里，这要删，怎么删呢？
第61章：腾讯的计策
其实，无敌发贴软件就是后世比较流行的灌水软件。
这样的软件一般用来爆吧，爆论坛，同时还会用来打广告。
之前张宁是没有想写这样的一个灌水软件，但后来，因为所有的员工都反应。他们发的贴子只是一会儿的时间，就被论坛管理员删了。当然，删了也没事，那就继续发。可是，后来发现，他们居然封帐号，锁ip……虽然在开始发贴的时候张宁也早就吩咐过。id删除了就继续注册，ip封掉就换一个ip。可是，后来在实行当中却不是那么一回事。封与删虽然可以继续，但每封一个ip，每换一个帐号，都需要很多的时间。这也倒至，本来说好的一天要发1000贴，后来整天下来，只发了一两百贴。
受此刺激，张宁也就快速的编写了这一个灌水神器。
果然，在几十万贴子的轰炸之下，所有论坛管理员投降了。甚至，有几家论坛还联系了这一些发贴的朋友。哭诉的说，你们别再发这么多贴子。如果你们要打广告，我们再也不删就是。如此之间，张宁靠着这样有一些流氓的广告之风，几乎霸占了中国互联网所有的网站。
不管是谁，只要这一些网友点开论坛，他们都能看到有关于qq的信息。
也因此，在如此之多的贴子之下。一系列搜索引擎对于qq的搜索信息，却是越来越多。
甚至，在张宁推出灌水软件之后，qq的搜索量已经跃升到了全国第一。
这一些，都是张宁没有想到的。
当然，更没有想到的，还要数腾讯公司。
当他们发现企鹅科技漫天的广告洒到中国互联网的所有论坛之后，他们也一下子傻眼了。他们原以为，靠着现在融到的一笔巨额资金，可以短暂的压制住qq用户人数的提升。可现在来看，自己500万的广告策略，还不敌对方的流氓发贴。
一瞬间，他们又有种不好的感觉传来。
“看来，我们的500万算是白花了。”
张志东在会议当中感叹了一句。
“哎，志东，这怎么算白花呢，你看，我们的同时在线人数已经上升到了4万。”
有一些长得像老板相的曾李青安慰起张志东。
“说是这么说，但现在qq的上升势头，我们真的有一些不放心。”
张志东继续说道，“大家看一下，企鹅科技仅仅只和新浪达成了一个广告合同，但是，靠着这么多的流氓贴子，他的效果居然比我们轰炸式的广告还管用。甚至，如今各大论坛时不时都在聊qq。像他们的广告词，今天你qq了吗，居然成为了网络流行词汇。造此下去，别说我们在新用户上抢不赢他们，就是我们的老用户，恐怕也会被他们所影响，进而用他们的qq。”
“志东的担心不是没有道理，那一个企鹅科技的确是市场运作的高手。”
马化腾这时接过话来说道，“在我看来，他的流氓式发贴还只是次要的，最为厉害的是，还是他们一系列的宣传广告语，打的实在是非常的厉害。譬如，他们对于没有用过qq的，他们就说，qq对面有一大堆男男女女的朋友等着你去添加。而对于有一些了解互联网的朋友，他们又不断的宣传他们qq的功能。除此之外，他们的广告还与他们的qq功能联系在一起。像他们的自动回复笑话，连我都感觉写得非常的棒。”
还有一个，马化腾没有说。
那就是对方的软件名字qq，比之他们的oicq好记得多。
特别是，qq与他们企鹅科技联系在一起，更是生动的联系在了一起。
如今，很多网友一看qq上这一只企鹅的标志，他们就知道，这是qq，这是即时通讯。
反观他们的oicq，现在他们都有一种感觉，oicq是什么意思？虽然，他们在开发oicq的时候，早就给他定义为opening，i，seek，you。意思是开放的qq。可是，现在来看，哪怕他们的oicq推出了一年半时间，但也没有多少人真正的知道oicq是什么意思。
“的确，对方绝对是一个高手。”
一向在市场运作方面有着非常出色能力的曾李青也不断的点头。
“李青，你有什么办法？”
马化腾这时看向了曾李青。
曾李青在五位创始人当中年龄最大，而在成立腾讯公司之前，曾李青一直在做生意。对于市场上的运作，比之马化腾与张志东这两位刚从学校出来不久的小青年来说，更为的成熟。所以，这个时候马化腾却是将目光放到了曾李青的身上。
“刚才你们说的，我都注意到了。的确，企鹅科技绝对是一位天才。不过，我现在但心的是，他不但是天才。反而，还是天才中的天才。甚至，我更担心。这一次我们的广告大战，他为何不想与我们拼资金，答案不是他们拼不起。而是，他们想拖死我们。”
“啊……”
这一说，张志东与马化腾都是大惊。
“李青，这怎么说？”
“你们想想，企鹅科技据说在中关村一开业的时候，就购买了三台戴尔公司最顶级的刀片式服务器。这三台服务器的价格最少也得1500万。除此之外，他们还租下了一家1000多平方的写字楼，拉了一根1g的光纤。光这一些投资，差不多都要2000万。你想想，他们在qq还没推出来之前，就已经砸进去了2000万。试想一下，他的资金有多雄厚。”
“这，这，如果是这样的话，恐怕，我们半年之后，就要被他给拖死。”
“是的。”
哪家公司抵得住一个月500万的广告？
别说是刚刚成立的腾讯，哪怕就是这一些门户网站，对于这样的一笔开资，也感到肉痛。
现在的腾讯只有3000万的活动资金，若是这样打广告下去，半年绝对要挂。而在那个时候，如果他们还是没有在即时通讯市场取得绝对的优势。恐怕，他们将直接倒闭。而且，还不一定能支撑到半年。因为，上面只是算的是广告上面的投入，在非广告其他方面的投入。像宽带，像办公，像运营费用等等……都是一大笔金额。
“原本我们还想第一时间打出我们oicq的优势，但现在来看，呵呵……”
马化腾不由得苦笑了一翻。
“那现在怎么办？”
曾李青这么一分析，马化腾都有一些没有心思再运营他们的oicq。
“其实，我们也不是没有办法。”
“什么办法？”
“最近qq大量发贴的举动，我看，虽然我们也大是头痛，但是，估计其他的一些互联网企业，包括it公司，都对于企鹅科技没有什么好感。我们不仿利用不久之后的中国it聚会，联合其他企业对那家企鹅科技施加压力。”
“咦……”
张志东与马化腾眼前一亮，都说道，“这个主意不错。”
……
“青姐，走，工作这么多天，我们出去逛逛，透透气。”
连续几天与腾讯有大战，虽然让qq的同时在线人数大涨，但张宁也累得慌。特别是最近这一些天他搅尽脑汁的写一些qq推广的软文，更是将他的脑细胞给消耗一空。幸好一段时间过去，公司里的员工差不多也领悟了张宁的思想，倒不要张宁一直代头。
“不好吧，现在还没下班。”
“有什么不好，我说下班就下班。”
说着，张宁一把就拉住陈青青，离开了�
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