重生之激情岁月-第66部分

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“再加上，我也想到了几个办法。”

“你指的是融资？”

陈青青问道。

就待张宁准备回答，这时，助理刘小明便走进了办公室，“张总，日本软银公司前来拜访。”

“日本软银？”

日本软银是一家风险投资公司，曾经就投资过马云的阿里巴巴。

“奇怪，日本软银来我们这里做什么？”

陈青青小声的说了一句。

不过，联想到刚才，陈青青又看向了张宁，“张总，不会是你联系过他们吧。”

“没有。”

张宁苦笑，“他对于日本软银为什么跑到自己地盘，也觉得奇怪。”

不过，当张宁再一次将目光放到这一张报纸上时，倒也全部想通了。

“又是这个三八婆干的好事。”

不由得，张宁又骂了一句那个美女记者。

但这会儿不是骂那个记者的时候，既然日本软银公司来到，那自己就会会他们。

“走吧，我们一起见见他们，看看他们给我们企鹅科技开多少价也好。”

带着陈青青，张宁接见了日本软银的几位代表。

日本软银一共来了四人，其他几人张宁并不认识，但是，正中坐着的一位头发有一些稀少，显得有一些凸顶的中年人，张宁一眼就认了出来。

“孙正义。”

孙正义是日本软银的创始人。

张宁之所以认得，主要是这家伙在后世的时候投资了很多的中国互联网企业。

最有趣的是一段传闻，说是孙正义只见了马云6分钟，他就决定了投资阿里巴巴。

“原来张总认识我？”

见张宁叫出自己的名字，孙正义很奇怪。

2000年时期的孙正义虽然在日本也算出名，但在中国应该还没有太多的名气。

“怎么会不认识，当年雅虎刚刚成立的时候，如果没有孙总你的投资，雅虎都不可能存在。”

没有错，当年雅虎公司的投资方，日本软银的孙正义，正是第一个投资的。

“看来张总对我很了解，那么，我想，这一次我来到这里，张总应该知道是为了什么吧。”

“当然知道，我只是在奇怪，我们不去找你，你居然来找我们，这不符合你们风投的风格呀。”

两人都是聪明人，虽然张宁没有问孙正义此行的目的，但想一想也能猜到。

只是，他不明白了。

一般公司都是去找风险投资公司借钱，哪有风险投资公司亲自跑过来找你的。

除非，这一家公司有意向对外透露了融资的消息。

不过，目前的企鹅科技并没有。

“哈哈，你来我这，我来你这都一样。只要哪家企业有潜力，别说在中国，哪怕就是在非洲，我都可以亲自过去。”

不得不说，孙正义这人是个人才。如果不是，孙正义也不可能将日本软银打造成为一家威名赫赫的风险投资公司，并且，还进入了世界500强。

“ok，既然如此，你觉得我们企鹅科技值多少钱？”

也不拐弯，张宁直接问道。

第130章：品牌衍生

“与icq同价，2亿美元。”

不得不说，孙正义报出的2亿美元，连他的几个助手都大吃一惊。

在来之前，孙正义可没有说企鹅科技值这个价，当时他们研究的价格是在3亿人民币左右。但这2亿美元，一下子直接就是16亿人民币，比之原来多出了10几亿。

同样的，这样的价格，哪怕就是张宁，亦显得稍微有一些吃惊。

毕竟，虽然他认为未来的企鹅科技是千亿美元的大公司，但未来是未来，现在是现在。现在的企鹅科技，不管是从哪方面，都不值千亿，甚至不值1亿美元。当然，更比不上即时通讯的鼻主icq了。但这会儿，孙正义居然直接报出一个2亿美元的高价。

难怪，后世的马云无法拒绝孙正义。

也难怪，后世这么多的中国互联网企业，都会找孙正义投资。

这个家伙，不但眼光准，而且，投资也大方。

这会儿，恐怕是换一个人，直接就得与孙正义签订融资的合约。可惜的是，企鹅科技的创始人不是别人，而是张宁。别人会融资，张宁不会。

“不好意思，我觉得我们企鹅科技远远不值2亿美元。”

事实上，张宁是从来就没有想过要别人融资。他可不想企鹅科技的股权掌握在别人手里，正如新浪一样，正如苹果一样，也正如加入他们的简晶一样。哪怕你是创始人，当资本进来，你也有可能被踢出局外。

“看来张总对企鹅科技很有信心呀，那么你说，你觉得企鹅科技值多少呢？”

“1000亿美元。”

这不是张宁说的，而是边上的陈青青。

这样的一个声音响起，连张宁都大为惊讶的看着陈青青。

他没想到，陈青青居然说出当时他激励员工们之时，所说的豪言壮语。

只是，这一边张宁的有一些惊讶，另一边的那几位日本软银的代表，却是扑哧一声，笑了起来。当然，孙正义倒没笑。不过，他没笑，看起来也好不到哪里去，强忍着笑意，孙正义看着张宁，“张总，或许，这是你们的梦想，我很佩服你们有这样的梦想。更或许，这不是你们的梦想，这是你们追求的方向。但我只能跟你们说，现在你们的企鹅科技，并不值这个价。其实，别说1000亿美元，如果论真正的价值，2亿美元也不可能。只不过……”

“只不过什么？”

“只不过我很看中张总的能力，我觉得，企鹅科技有张总你，他就值这个价。”

“多谢孙总的夸奖，但我一直认为，我们的企鹅科技值1000亿美元。”

“张总，做生意可不能意气用事。”

“抱歉，我们没有意气用事，如果孙总认为我们企鹅科技值1000亿美元，那么，我很愿意接受你们的融资，如果你们觉得不值，我也很无奈。”

这当然是借口。哪怕孙正义认为企鹅科技值1000亿美元，想来投资，张宁也不可能答应。

“呵呵，张总，看来你还没有想好，这么看来，我得去腾讯那里走一走了。”

这一句话，虽然看起来客气，但意思里面，却透露出浓浓的威胁。不过，张宁对此一点都没感受到什么，反而，因为这一句话，张宁对于这个孙正义从原来的有一些佩服，到了现在没有了多少的好感。

“想投资腾讯威胁自己，这真是做梦。”

心里面，张宁想道。

如果孙正义早来几个月，或许他还会忌惮，但现在，qq已超出腾讯太多，他再投资也没用。

“既然孙总看中腾讯，那慢走，小明，送一送孙总。”

吩咐了助理小明一句，张宁便离开了会议室。留下的，则是孙正义满脸不敢相信的眼神。

“这个疯子。”

有一些不满的心里骂了一句，孙正义只好离开了企鹅科技。

“走，我们去深成。”

刚走出中关村，孙正义就对自己的助手说道。

“老板，真的要去投资腾讯？”

“嗯。”

“可是，老板，你不是说过吗，腾讯与企鹅科技相比，没有什么优势，投资了也没有什么用。”

“谁说没什么用，我就要让那小子看看资本的魅力。”

冷哼了一句，孙正义对于张宁的拒绝大是不满。

他当然知道刚才张宁所说的1000亿美元，只不过是他们拒绝的借口。但这一次孙正义来到中国，可不仅仅是要投资企鹅科技。他来到这里，除了投资企鹅科技之外，他还要收购一大堆有潜力的中国互联多科技公司。因为，他已经感觉。未来全球it行业一定会大幅度发展，而他们日本软银，便可以借这一次机会，控制整个中国互联网。

只是没想到，他第一个目标就被拒绝，这让孙正义大为恼怒的同时，也想借机灭掉企鹅。虽然深成的那个腾讯公司并不是一个特别好的投资对像，但是，为了灭掉企鹅科技，也为了向中国所有的互联网企业展现他们日本软银的实力，他便将腾讯划入到了收购计划之中。

“青姐，你真的相信我们的企鹅科技值1000亿美元。”

回到办公室，张宁一直盯着陈青青。

“嗯，当时你不是说了么？”

“我当时开玩笑的，你也信。”

“我信。”

陈青青认真的点头。

“好吧，好吧，你的脑袋秀逗了，这也信。”

张宁嘴上是这么说，但内心却泛起一阵阵感动，“既然青姐你这么相信，看来，我如果没将企鹅科技做成千亿美元市值，我都对不起你了。ok，青姐，我们还是来讨论一下，具体的，下一步我们企鹅科技该怎么赚钱。”

没错，现在摆在张宁眼前的问题，那就是企鹅科技现金流已经出了问题。

虽然现在还有点钱，但是，再过几个月肯定就运营困难。

“其实，我还是建议融资。”

虽然刚才拒绝了日本的软银，但是，陈青青还是比较看好融资这一块的。

而且，中国互联网融资已有先例。几乎所有的中国互联网公司，他们都是靠融资起来的。

“不行。”

张宁还是摇头，“不管是日本的风险投资公司，还是国内的风险投资公司，我都不想融资。而且，新浪，联众因为融资连创始人都被踢出局的事情，你也看到了。这样的教训，我们还融资做什么。”

“可是，不融资怎么办，难道，你又写了几个不错的软件？”

陈青青弱弱的问了这一句。

虽然对于别人来说，可能写几个软件根本卖不到多少钱。但对于张宁这个天才来说，他的几个软件，可真的是能卖大价钱。而且，公司此前的创业资金，都靠着张宁的一些软件，还有张宁乱七八糟给别人出的一些主意，进而凑到了几千万。

只是，这会儿张宁却有一些无奈的摇头。

“我虽然会写软件，但也不是什么软件都能卖钱。”

之前能卖钱的软件，除了自己写的软件的确功能强大之外，也存在着一些运气。

张宁可不认为，这会儿自己再写几个软件，也能卖个几千万。

“你这也摇头，那也不同意，小宁，难道别人还送钱给你吗？”

有一些着急，这会儿陈青青连张总都不叫了，直接喊了一句小宁。

“送钱倒不至于，我倒是想找一些实业公司合作。”

“实业公司合作？”

“是呀，青姐，你想想，我们的qq也算是有一些名气了吧。特别是，我们的qq游戏，最近很多小孩子都喜欢，还有很多年轻人。如果我们将我们qq这一个品牌放到别的地方，譬如，我们让玩具厂生产企鹅q仔这样的玩具，你觉得，有人会购买吗？”

“咦……”

这一说，陈青青眼睛一亮，“这个想法很不错。”

“当然不错，如果我们能够将品牌延伸到别的地方，那我们也不至于没钱了。”

想想后世一大堆互联网品牌用到现实的例子，或者，一大堆动漫品牌用到玩具当中，这都是非常赚钱的品牌衍生方案。虽然企鹅科技不做实业，也不做玩具，但他并不介意将qq这一个品牌放到玩具上面。

只是，这方法看起来可行，但在实践当中，却让张宁碰到了无数的钉子。

“qq，qq是什么东东？”

一位从来就不上网的玩具厂负责人对于张宁拿着一个qq品牌出来，感觉到莫明其妙。

“你这个方案看起来不错呀，但我们有自己的玩具品牌，你们的“企鹅q仔系列产品”也只是好看，并不见得能够大卖。所以，不好意思。”

一位知道qq，但显然对qq品牌没有什么兴趣的又一位经理回道。

“呵呵，你说你们要3000万的品牌代理费，而且，还要3成的利润分成，你们怎么不去抢。我们这里最多给你们300万，没有分成。”

另一位显然对qq品牌有一些兴趣，但打死也不同意什么3000万。

连续跑了几十家玩具类公司，不是没听过qq，就是不认可网上qq这一个品牌。哪怕有一些认可网上qq品牌的，但也不觉得这一个品牌值这么多钱。对于他们来说，qq只是网上的一个品牌而已，有实体品牌吗，有明星代言牛吗？

对于这一些，张宁只能郁闷的抓狂，但却没有任何办法。

互联网这才刚刚在中国发展，很多人哪怕知道互联网，但也对这个虚拟的东西没有太多的认识，或者认同感。更不用说，让他们将互联网当成是实体品牌一样看待。正如门户网站广告一样，哪怕你的流量够多。在人们还没有将观念转过来的时候，很多企业都不会认同。

不过，不管怎么样，张宁并没有放弃。他相信，有眼光的人还是存在的。

为了公司，为了生存，张宁和陈青青，仍一家又一家的跑去。

第131章：达成合作

昌河服装。

“小宁，这家昌河服装实力还是比较强的。除了有自己的服装品牌之外，他们的各种玩具服饰都与各大超市有合作，销量一直在国内领先。”

“嗯，这一家我们一定要争取。”

连续跑了几十家公司，但没有一家达到张宁的要求。

这让张宁内心焦急的同时，也不断的给自己打气。

他相信，只要自己坚持下去，一定就能成功的。

一定。

带着希望，张宁与陈青青与昌河服装的总经理“何文辉”见面了。

“何总，我认为我们的qq品牌已在互联网界打出了一定的名气。加上我们的qq游戏已经成为了男女老少喜欢的益智游戏，所以，如果我们两家达成品牌合作，效果一定不错。”

张宁看着眼前这位大腹便便的经理人，不断解说着他带来的方案。

只是，这位何文辉与其他的一些经理人一样，对于张宁的合作半点意思也没有，甚至，在听张宁解说这一份方案的时候，居然打起了瞌睡。直到最后似乎看到张宁已经没有再说，这才看了张宁一眼，“你这个说完了吗？”

“说完了。”

“那好，你们回去吧，我们再商量商量。”

无奈的，张宁与陈青青走出了昌河。

站在昌河公司门前，张宁盯着这一块昌河的招牌，显得有一些灰心。

“青姐，看来，我们这个方案可能真的不行。”

虽然张宁一直认为，这样的方案在后世恐怕不用自己去找别人，别人都会跑来找自己。可是，这会儿网络刚刚开发，互联网这才刚刚发芽，大家对于互联网品牌并没有太多的认知度。客气一点的估计会对这一份方案表示没有兴趣，不客气的，恐怕直接嘲笑了过来。

“不，小宁，我就觉得这个方案很好，他们不认可，是他们没眼光。”

陈青青见张宁显得有一些灰心，安慰说道。

“好吧，我们回公司再想其他办法吧。”

张宁不想再继续纠缠这个问题，为这个方案，张宁已经跑了十几天了，但一点收获也没有。再这样下去，他们企鹅科技恐怕就完了。

“那好吧。”

陈青青还想说什么，但此时似乎也不知道该怎么劝张宁，只好默默的点头。

“咦，青青。”

就在两人转身要离开的时候，突然，身后一个声音传来。

两人转过头，叫住陈青青的正是华润万家ceo韩雪。

当时韩雪将另一家门面店开在中关村，因为企鹅科技与这一家门面店离得很近，而且，当初陈青青，张宁两人也与韩雪见过几次。一来二去，倒也认识了。特别是陈青青，与韩雪已经成为了无话不说的好朋友。

“青青，你们跑来这里做什么？”

“这个，只是想和昌河谈点合作，可惜没谈成。”

“合作？”

韩雪有一些不明白，“昌河是服装类公司，你们是互联网公司，怎么合作？”

“我们想将我们的qq品牌衍生到服装玩具这一块上。听说昌河生产的很多玩具都会上你们超市，所以，我们就来了。”

“噢，是这样。”

女强人韩雪点点头，“不会是将你们的qq公仔生产出来吧。”

“差不多是这样，还会生产其他一些qq游戏里面的卡通人物。”

“哇，不错，不错，青青，你这个主意真的不错。对了，你们先别走，等我一会。”

说着，韩雪就快速的进入了昌河，然后，过了大概几分钟的样子，韩雪很快就出来。

“青青，走吧，你将你们的方案与我说说，其实我们华润万家也有几家服装类子公司。”

华润万家是开大型超市的，本身上实力就强。如果说他的母公司华润集团，那就更强了，下属有一些服装类子公司，再正常不过。张宁在一边听到韩雪的话，眼睛一亮，冲着陈青青点了点头。随即，一行几人，也就找了个比较清静的咖啡屋坐了下来。

“青青，你太不讲意气了，这么好的方案怎么不先跟我说。”

韩雪与陈青青已经算是不错的朋友了，这会儿说话，倒没有那么拘谨。

“汗，我哪知道你们开超市的会接这个业务。”

“好吧，好吧，不管怎么样，我觉得你们的方案很不错，我们华润万家与你们签约，怎么样。”

陈青青正想点头，但这时又看向了张宁，“这个，韩雪，我说的不算，要问这位。”

“哈哈，好吧，我们的大老板张总，你认为呢。”

韩雪哈哈大笑，很有兴趣的看着张宁。

事实上，她对于张宁，还是非常的好奇。特别是，当知道张宁是企鹅科技的创始人时，她都大为惊讶。同时，在后来企鹅科技推出了他们的qq之后，韩雪一下子就喜欢上了这一款产品。而且，后面的视频通话业务，更是让韩雪将qq当成是他们华润万家管理公司的必备工具。更不用说，后面推出的连连看之类的趣味小游戏，连从来不玩游戏的女强人韩雪，也在没事的时候，玩几把连连看。

“当然，韩总这么有眼光，我们怎么会不合作呢。”

“韩总你个头，叫姐。”

韩雪白了张宁一眼，饶有兴趣的看着张宁。

“好了，好了，别欺负小宁了。”

陈青青在一边连忙解围。

“好吧，看在青青的份上，我就不为难你。具体的，我们可以谈一下怎么合作。”

说到正事，韩雪便恢复了女强人的角色。

“我觉得你们的方案创意是不错，但3000万的品牌签约金有些多，我们不能接受。”

虽然几人都有交情，但做生意就归做生意，韩雪还是很分得清的。

对于这一点，张宁也认同，生意归生意，哪怕就是认识，也不可能随便让出利益，便回道，“3000万品牌签金看起来很多，但事实上并不多。你也知道，我们的qq品牌已经在互联网内打出了名气。特别是qq游戏，更是让我们的qq品牌打进了儿童这一块市场。如果韩总觉得贵，不如这样，我们不要3000万的品牌签约金，我们只需要4成的盈利分成。”

“你们4成的话，我们还赚什么，不行，我们只同意3成。”

“3成我们可是没有拿品牌签约金，这怎么可以，4成。”

“你们的品牌只是互联网品牌，现实认知有待考证，所以，还是3成。”

“韩总，你都认为我们的方案很不错，再加上，我可是知道你们华润已经将qq当成是办公的工具，像韩总这么有眼光，这恐怕不需要再考证吧。”

“你，你，你……”

韩雪目瞪口呆，最后无奈的看向了陈青青，“青青，你们老板太无赖了。”

“一口价，3。5成，张大老板，你可不能因为我看中你们的方案就坐地起价。”

“3。5成。”

张宁考虑了一下，本想再跟韩雪谈下去，最后还是点头，“好吧，冲着韩总的这一份眼光，我们吃点亏，3。5成就3。5成。不过，我们的签约得一年签一次。”

“一年签一次，为什么？”

韩雪本想签三年一次。

“我可是为韩总你们考虑，万一我们的品牌真的不适应市场，你们岂不是亏了？”

这当然是假话。

张宁之所以说一年一签，完全是为了自己着想。

他相信，只要这一次合作达成，那么，在qq品牌的出击之下，绝对可以让各类玩具大卖。而到了那时，一年之后再签，那就又得给自己增加一些法码了。

“你说的好像也对。”

韩雪点点头，但总是觉得不对劲。不过，此时这会儿韩雪也无法完全考虑得清楚，又说道“好，一年一签就一年一签，不过，我们还得加一条一年之后，我们有优先签约权。”

“没问题。”

一翻谈判，两人唇枪舌剑，终于达成合作。

“好了，青姐，我们回去吧。”

谈判已达成，张宁松了一口气，就要回公司。可这会儿韩雪瞪了张宁一眼，“我说张大老板，你这也太不地道了，我与青青可是好久没见面，你就不给她放一天假，我可是想与青青好好的说说话呢。”

“那行，青姐，你们先聊，我回公司了。”

对韩雪这个一会儿女强人，一会儿又小女人的样子，张宁有一些受不了，赶紧开溜。

看到张宁灰溜溜的离开，韩雪又是扑赤一声，笑了起来。

“哎，青青，你这个小弟弟太有趣了。哦，对了，下次得将他抓过来，叫他给我们超市多提一些意见。你不知道，上次我就采取了他说的地下车库的方案，现在我们中关村这边的门面店比别的地方的门面店，销售额好上了三成以上。”

“是嘛，韩雪，那你可得给小宁包个大红包。”

陈青青也是高兴，与韩雪不时聊了起来。

“青青，你这太向外人了吧。说，是不是与你们老板有一腿。”

“哪里有。”

陈青青连忙否认。

“哼哼，没有你怎么脸红。”

“少来，我才没有。”

陈青青打死也不承认，还一边说道，“没想到，做为华润万家的ceo，也这么三八。”

“啊，你骂我三八，你才三