医师-第195部分

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，长城药业在后期销售提成上做文章的话，那就正好对路子了！

李**的想法很简单，就是竭力的避开自己的最弱点，尽力弱化首付款多少的劣势，从后期的销售分成上打开突破口！

华国的人口第一，老龄人口数量自然也是牢牢的占据榜首的位置，可以说，三种化合物最适合长城药业的就是这最后一种了。而且从另外一个方面来说，即便是长城药业能够拿到前两种专利，将来也能够成功的上市，在华国之外几乎没有一点儿影响力的他们，即便是和竞争对手过时的产品相比也不见得能够占据优势。

这最后一种化合物就不同了。

没有竞争对手，就意味着长城药业可以轻而易举的进军国际市场，只要通过了fda的认证，最终的产品将在全畅通无阻！

这是一个绝佳的机会！

原本心中还在犹豫的李**，在经历了前面四场竞标，看到众多跨国公司的疯狂投入之后，对未来生物，或者说对田路的信心骤然增大到了一个从未有过的高度上！

一咬牙，五亿美元加百分之二十的额外分成，成为了长城药业的第一次报价！

前天在实验室的一次碰壁，让李**最终明白了一件事情，田路不是可以靠行政层面的压力可以屈服的人，不付出足够的代价，长城药业绝对不可能获得自己想要的东西。所以回去之后，李**第一时间召开了决策大会，然后以极为强硬的姿态通过了全力参与本次竞标会的决议！

第一时间汇出了一千七百万美元的保证金，短短两天的功夫筹措了五亿美元的庞大现金……

这是长城药业短时间内能够做到的最好准备了！

李**知道，长城药业能够拿出来的东西是远远不够的，尤其是他早就盯死的那一项专利，绝对是所有专利中最抢手的一项！靠着仅仅刚刚达到最低条件的这五亿现金，和那些现金充裕到过分的跨国巨头们相比。长城药业成功的可能性可以说是极低的！

想来想去，李**把突破点放在了后期销售分成上！

要说田路现在最最需要的东西，自然是海量的资金。这并不意味着他对于后期销售提成就一点儿也不在乎了，否则的话也不会直接定出了一个最低的比例出来。事实上，如果不是自身没有那个实力的话，田路绝对不会把这些未来的重磅炸弹卖出去的。在将来，这些专利可都是巨大的金矿啊！

理想归理想，现实归现实。田路别无选择。

所以田路才会一力坚持专利转让的条件中必须有后期的销售分成，而且这个分成的比例必须要达到自己制定出的最低标准！

现在的田路，不是当年和维森公司签订协议时用区区百分之五就可以打发的主了！

在基础研究领域的一长串研究成果，在神经内外科领域的辉煌前景，以及前面转让给奥尔格和诺菲的两项专利，都给了他十足的底气！而且更重要的是，三种化合物的性能在各家公司的实验室中得以淋漓尽致的体现！

所有的因素加在一起。让田路拥有定价的权力！

李**的这个报价，正好戳到了众多跨国巨头们的死穴，也正好报到了田路的心坎儿深处！

拍了拍此时激动地直打哆嗦的钱乐乐，田路看着场中那个两天前还看起来有些生厌的面孔，不由得露出了一丝微笑。

不管长城药业的竞标最后能不能成功。有一点田路知道，那些跨国巨头们看似激烈无比，实则慢吞吞的竞价终于是无法继续下去了！

有了一个搅局者的出现在，大家相互试探的过程是无法继续了，恐怕很快就要进入最后短兵相接的阶段！

果然，就在李**报价后不久，奥尔格公司的老总戴普先生狠狠地一咬牙，也高高的举起了自己的右手！

“十一亿美元，另加百分之十的后期销售分成！”

“轰！”

这下子，整个会议室算是彻底的热闹了！

刚刚报完价的戴普也是心脏猛地剧烈跳动了一下，脸上泛起了一股红潮！

这个价格，可以说是奥尔格公司的底线了，尤其是前面他们大手笔拿下了一项专利的情况下，他不得不极为心痛的开始把手伸向了本来不打算动的分成比例！奥尔格公司可以动用的现金肯定不止这些，真要全力一搏的话，戴普需要考虑的因素实在是太多太多了。

戴普的报价很快就让其他巨头们明白了一件事情，几家公司缓缓报价，慢慢较量的打算彻底泡汤了……

瞬时间，至少有三家巨头的老总心中放弃了继续报价，选择退出这次竞标会了。

最后能作为药物成功上市的几率有多大？作为抵押品的那两种化合物万一最后被fda卡住了怎么办？

用最少十亿美元的现金和高昂的后期销售分成，去收购一种刚刚从实验室诞生两三个月的化合物？

这太疯狂了！

就在这个时候，那个让人恨之欲狂的声音再次响了起来：“五亿美元，外加百分之二十五的销售分成！”

这一次，李**的声音也开始哆嗦了，尖锐的嗓音顿时如同一场刺骨的寒风一样，把整间会议室的热乎劲儿全部都给吹跑了！

百分之二十五！

加上基本的条件之后，长城药业给出的分成高达百分之五十，正好是一半！如果折合成现金的话，也足足有十七点五亿，重重的压过了奥尔格一头！

刹那间，几乎所有人心中都升起了一个念头。

“这个人，果然是疯了！”

第四百四十七章结果

下午，明湖酒店餐厅。

“赵经理，今天晚宴的重要性我想不用再强调了吧？”

韩军一脸阴沉的说道：“出席的都是顶级公司的总裁以及高层人员，也是我们最最重要的客户与合作伙伴！选择你们酒店是对你们的信任，我真心的你们酒店不要再出现类似的失误了！”

“是，是，韩先生请放心，一定不会有了！”

明湖酒店的总经理擦了擦脸上汩汩而下的汗水，陪着笑脸点头道：“我让人去同行那里寻求帮助了，只不过时间上稍稍有些麻烦，韩先生能予以谅解！”

一边对韩军陪着不是，这位赵经理的心中一边狂骂起了采购部门的主管。人家那么早就预定了餐谱，竟然今天才去采购一种需要从国外进口的食材，这不是渎职么？只要看看菜谱上的这些东西就明白，这场晚宴出席的人物定然是非同小可，如果稍有闪失的话，明湖酒店的声誉……

这里，赵经理再也坐不住了，陪笑道：“韩先生，要不您先忙去，我马上就亲自去解决这件事情！”

“好吧。”

韩军也只能是无奈的点了点头，表情严肃的说道：“不过我事情尽快的解决掉，绝对不能影响到八点开始的晚宴，你明白我的意思吗？”

“明白，明白！”

赵经理再次拼命的点了点头，脸上不由得又有了汗津津的趋势……

从餐厅出来，韩军用力的扯了扯脖子上的领带，总算是让自己大大的喘了口气。

韩军没有的是，竞标会竟然一个上午就圆满的结束了，而且他更加没有的是，最终的结果是如此的惊人。如此的不可思议，让他一直到现在都像是漂浮在云端一样，整个人都晕晕乎乎的。只能是用繁琐的小事来让自己的脑袋忙碌起来，不去过多的那些让人几乎无法呼吸的数字！

不过……

有一件事情终究是不能逃开的，自己也是时候去做了。

愣愣的怔在那里半晌之后，韩军再不犹豫。深深的吸了一口气之后，抬起脚，快步的向自己的房间走了过去……

韩军入住的套房里。田路也是愣愣的坐在沙发上，盯着眼前的一张白纸出神的看着。

两种试剂，汉复医疗，总共一千六百万美元！

抗帕金森的化合物，阿斯康药业，四亿七千万美元加百分之二十二点七的销售分成！

镇痛的化合物，奥尔格公司。六亿四千万美元加百分之二十六点四的销售分成！

最后一个，是预防阿尔茨海默病的那种新型化合物……

纵然看过无数遍，而且深深的刻入到了田路的脑海之中，当他的目光再次落在那个数字上面的时候，田路还是忍不住心脏一紧。就像一个哮喘患者一样，呼吸骤然加粗加重了！

诺菲公司，十六亿美元现金，百分之三十三的销售分成！

如果按照竞标会的规则，简单的把销售分成折合成现金的话，这个数字应该是二十亿美元！如果把所有的数字加起来的话，今天上午未来生物实验室获得的现金收入超过了二十七亿美元，比底价高出了一倍以上！

而且更加让人兴奋的是，诺菲公司给出的销售分成也高达百分之三十三！

别人可能还会心存疑虑，田路自己可是再清楚不过了，在未来的二十年间，只要田路自己不再出手，这项化合物很可能就是市面上唯一一种真正广泛有效的预防阿尔茨海默病药物！

也就是说，它将不仅仅是一个重磅炸弹，而是一个超级的重磅炸弹！

投入了如此巨大的资金之后，可想而知，诺菲公司定然会毫不保留的对这种化合物进行后续的研发和实验，多则七八年，少则甚至五六年就能够上市了，到那时候，因为巨额销量而带来的庞大分成……

“呵呵……”

不知道是今天第几次了，田路忽然笑了起来，而且很快，这低低的笑声越来越大，越来越高亢，片刻之后田路靠在沙发背上，哈哈大笑了起来！

畅快之极的笑声，顿时充斥着偌大的套房之中，来回激荡着……

刷卡，推开门，韩军立刻就听到了田路那有些震耳的大笑声！

韩军立时大惊，连忙左右看了一下，确定走廊上没有其他人之后立刻跳进了屋内，砰的一下关上了房门！

好在刚才走廊上没人，而且套房的隔音设施也极好，不然的话太丢人了！

快步的走进去，韩军有些无可奈何的说道：“田路，这都多长时间了，你怎么还这样……好歹也要顾忌一下自己的身份好不好？”

“哈哈哈……”

看到韩军，田路的笑声还是又持续了一段时间，这才慢慢的停了下来，不过他依然是兴奋的说道：“韩老师，您说这个诺菲的安德鲁今天是怎么了？最后竟然给出了这么巨额的一个现金数字，哈哈，而且是最后一刻才出手，实在是太让人惊喜了！”

“惊喜？”

韩军眉头一挑，笑着摇了摇头道：“喜确实是有，惊的话我可一点儿都不觉得，而且他要是不出手我才会觉得奇怪呢！”

田路闻言顿时一怔，连忙开口追问道：“呃，您的意思是……”

“很简单，因为比起奥尔格公司来说，诺菲的底气更足！”

韩军在田路的对面坐下，耸了耸肩笑道：“其他的几家公司这次当然也是冲着专利来的，不然阿斯康也不会出那么高的价钱拿下抗帕金森化合物，不过相对于曾经有过合作的奥尔格以及诺菲，尤其是诺菲来说。他们先天的就少了许多竞标的优势！”

“唔……您接着说。”

田路点了点头说道。这一点他自然也是明白的，众多巨头敢于放手竞价的一个重要原因，就是两项专利的后期销售分成抵押。这方面奥尔格和诺菲肯定是有优势的。

“如果让我判断的话，恐怕奥尔格和诺菲都没有说实话。”

韩军眼中的精光一闪而过，冷笑着说道：“根据两家公司今天的表现，我几乎可以肯定一点。那就是奥尔格公司完成了实验室阶段的工作，而诺菲公司的话，恐怕要开始四期临床试验了！”

“什么？这怎么可能？”

田路顿时一惊。立时便瞪圆了眼睛！

“这怎么不可能？”

韩军双眼微微一眯，接着说道：“说白了，药物研发的过程就是一个砸钱的过程，确定了药物的分子式之后，只要有足够的投入，加快一些进度有什么不可能的？可想而知，你原来卖给两家的专利将来也必定是重磅炸弹。他们如果肯不惜血本投入的话，我的猜测很有可能是现实了！唉，如果真是这样的话，那咱们今天的竞标还有可能是亏了呢！”

听了韩军的分析之后，愕然半晌田路才洒然笑道：“韩老师。这毕竟只是您的猜测而已，呵呵，不管怎么说，咱们达到了预期的目的了，而且还超出了不少，其他的事情就别管了！就好比诺菲的安德鲁，这个人虽然很不讨人喜欢，不过人家的出价毕竟是最高的，咱们总不能选出价低的吧，哈哈！”

“嗯，说的也是。”

转念一想，韩军也就释然了。两家公司的研发进度如何是各自的商业秘密，肯披露一些是对实验室莫大的支持，为了自己考虑稍作保留也是无可厚非的，自己的要求确实不能太高了。

稍稍一顿之后，田路突然叹了口气，有些遗憾的说道：“唯一可惜的就是长城药业了，他们选择非常好，而且确实也是诚意十足，中间我一度以为他们这次能够拿下了，可惜，最终还是败给了诺菲，太可惜了！”

“可惜？”

韩军微微一晒，又是摇了摇头道：“田路，你想的太简单了！我敢肯定的是，即便后面长城药业能够给出更高的条件，专利也绝对不可能属于他们的！”

“呃，为什么？”

田路一愣，连忙急声问道。在他看来，最后诺菲公司，包括奥尔格和西村药品工业株式会社的出价都很勉强了，只要李**再狠狠心，说不定就能拿下了呢！

韩军微微一笑道：“数白了，竞标终究是靠自身实力的，我想你也看出来，长城药业最多也只能拿出那五亿美元，所以必须在销售分成上下功夫。，实力的差距实在是太大了，诺菲公司随随便便就能拿出十几二十亿美元的现金，这样的对手根本就不是长城药业可以抗衡的！”

说到这里的时候，见田路似乎有些不服气，张口想要说些什么，韩军一摆手接着道：“实际上，前面这些跨国巨头们只是慢慢地加价，恐怕某种意义上是在试探而已！试探对手们的决心，同时也在试探大家的底线，最后通过衡量各自实力上的差距来确定最后的出价，只不过因为长城药业的突然加入，打乱了他们的计划，只好猛地一下子各自提高了报价。所以从某种意义上，长城药业破釜沉舟式的报价确实帮了我们一个大忙，不然的话，我们今天的收获恐怕就不会这么丰厚了！”

“这……”

田路心中一震，顿时便沉默了下来。

虽然心理上倾向于长城药业，田路也知道，恐怕韩军所说的还真是事实！

这些跨国巨头们都是多少年的老对手了，对彼此的实力都有着很深刻的了解，如果通过慢慢的竞价明白了各自参加竞标的决心，恐怕还真会有不少实力相对较弱的逐渐退出，那样的话……

让长城药业参与的决定，还真是太正确了！

“好了，竞标会结束，再多说也没有什么意义了。”

摇了摇头之后，韩军的表情突然变得异常严肃了起来：“田路，虽然现在说可能不太是时候，不过有件事情我必须要和你认谈一谈了！”

“什么事儿？”

心中还在想着长城药业的事情，田路并没有发现韩军脸上表情的变化，随口的问道。

深深的吸了一口气，韩军又是沉默了许久，直到田路惊讶的抬头看过来的时候，他终于是一咬牙，沉声道：“田路，还记的你当年邀请我加入实验室时咱们的谈话吗？”

“啊？”

韩军的话让田路一愣，眨了眨眼睛纳闷儿的说道：“记得啊，韩老师，您到底想说什么？”

“我想说的是，今天之后，实验室恐怕就不再是原来的那个实验室了！”

韩军微微一叹，似是兴奋，又似是有些失落的说道：“一次性得到了如此庞大的资金，咱们的实验室就可以按照你的计划，真正的迎来一次大跨越式的发展了！不管是我们的人员规模，还是实验室的数量，以及将来同时开展的课题总数，都将会达到一个惊人的程度！可以说，我们这个刚刚成立四五年的小型私人科研机构，将要大步走进一个新的阶段了！”

“这是当然！”

韩军的这一番话说的田路喜笑颜开，连忙点头笑道：“等租好了房子，招齐了人手，购置的设备全都到位了之后……唔，韩老师，您说咱们这次的收获远超预期，那当初的计划是不是也可以适当的修改一下？设备、人员什么的我看完全可以再大胆一些嘛！”

田路有些发散的思维让韩军顿时哭笑不得，连忙把话题又给带了，点头道：“是啊，咱们的实验室很快就要扩大成一个真正实力雄厚的科研机构了，而相对的，就像当年我跟你说过的那样，以我的能力而言，想要继续掌控这样一个未来的庞然大物，恐怕就有些力不从心了！”

“啊？”

又是愣了一下，田路突然大惊：“韩老师，您，您这话是什么意思？”

韩军深深的吸了一口气，郑重的说道：“我的意思是，以我的个人能力而言，让将来的实验室继续由我来掌控不再合适，我们必须要认真地考虑这件事情了……”

第四百四十八章新老交替

“什么？”

这一次，田路叫的声音比刚才更大了，方才大笑时的兴奋顿时也消散的无影无踪的，噌的一下站起来，他一把就抓住了韩军的手臂，焦急的问道：“韩老师，您这话到底是什么意思？难不成您……要回美国？”

由不得田路不急，暂不说相处几年下来大家一直合作非常愉快，互相之间也都非常信任，就是对于现在的实验室来说，韩军实在是太重要了！

别的不说，就拿实验室现在的日常运作来说，人事、财政等重要的事务几乎都把握在韩军的手里，一旦他抽手而出，就算是钱乐乐在，恐怕没有个一年半载的时间也是缓不过劲儿来！而且更关键的是，实验室现在恰恰走到了一个关键的节点上，如果没有韩军这个掌舵人的话，至少未来一年的时间，扩张计划是会受到大大影响的！

“谁说我要回美国了？”

愣了一下之后，韩军马上就知道田路肯定是想岔了，顿时哭笑不得的说道：“从实验室建立开始我就来了，现在好不容易看到它开始发展壮大，我怎么可能舍得离开？我只是觉得自己再继续担任实验室的主管的话，不管是精力还是个人的能力上，都有些难以胜任了而已！你先听明白了再着急好不好？”

“哦，这就好，这就好……”

听韩军这么一说，田路心中立时大定，不过他马上就回过神来，讶声问道：“不过韩老师，您现在明明干的好好的，怎么突然有这个想法了？”

“现在干得好好的，不等于以后同样也能干好啊！”

叹了口气。韩军摇了摇头道：“现在的实验室规模不算大，课题组也就那么几个，靠着丰富的经验自然是没有问题的。，田路你有没有想过，这次咱们有了这么巨额的资金入账之后，我们的规模会扩张到什么样的程度？哦。就像你刚才说的那样，设备、人员都要比原计划更多一些的话，实验室会变成一个怎样的情况？”

“呃……”

田路稍稍一犹豫。心中很快就有了一个初步的概念：“我想，规模上至少也要增加个两三倍吧！”

说到这里的时候，田路的双手不由自主的抱成了一个大圈，用肢体的动作狠狠的强调了一下！

一般来说，任何一个科研机构的发展都应该是循序渐进的，这不仅仅是因为资金、人员、设备需要慢慢的发展壮大，更重要的是技术以及理论体系的积累。需要的是一个漫长的过程。而且对于实验室的管理、制度以及激励体制来说，也需要适应各方面的需要而进行调整，可以说是很繁琐的一个事情。

不过这些问题对于田路的实验室来说，基本上都是没有什么阻碍的。

为了给这次的大发展做准备，过去的两年多时间里面。无论是田路，还是韩军和钱乐乐，对是否有成果都不是很在意，他们所有的精力都放在了完善实验室的各项基础条件上，而且这个完善的目标，就是冲着一个大型科研机构而去的！

未来生物实验室的情况，和上任何一家大型科研机构都不同！

就好比斯克利普斯研究所来说，旗下有大大小小十几个系所，而每个系所下面又有很多个实验室或者课题组，然后每个实验室和课题组里面又有一个学术带头人，其他的研究人员和实验技术人员围绕这个学术带头人来开展工作。

在未来生物实验室，田路是唯一的灵魂！

这个灵魂不仅仅决定着实验室发展的大方向，而且还决定着每一个课题组的研究内容，甚至决定着他们的研究方案和过程！即便是早早的就开始鼓励最优秀的研究人员开展自己的课题，不管怎么说，他们都或多或少的要受到田路学术思想的影响。

这样的一个科研机构，其运行机制注定是独一无二的！

不敢说现在的就是最好的，在韩军和钱乐乐的不懈努力之下，至少现在的实验室，要比前两年要有效率多了！

至于说学术体系上面，有田路在，有没有延续性还有什么关系？

正是因为有了这样独特非常适合的体制，有了田路这个灵魂的存在，再加上高达二十多亿美元的巨额资金注入，田路觉得两年内把实验室规模扩大个两三倍，根本就不存在任何问题！

对此韩军也深有同感，点了点头笑道：“话虽然这么说，不过以我对你的了解，恐怕两三倍是个保守的数字吧？”

“嘿嘿。”

对于韩军的判断田路也不否认，只是嘿嘿不语。