史上最强终端-第54部分

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“我很好奇，你们准备了多少资金？”苏最歪头问。

“一百亿。如果苏总感兴趣，我们可以马上进行洽谈。”何庭波笑眯眯的看着苏最，兴趣很大。老总给她的暗示是，只要能够拿到50％的股份，这100亿随时可以全部投入。

“……好大的手笔。”苏最暗暗咂舌，100亿好像跟玩一样，他的最终端还是差得太远啊！当然，他也明白，华为看上的其实是那条生产线，最终端半导体这个名号不值一文钱。

12寸晶圆生产线，外加14纳米工艺的整套仪器，确实能值不少钱，哪怕是二手货也要过百亿资金才能置办。更准确的讲，国内你有钱也办不下来。

“第二个方案呢？”苏最问，他还是不喜欢被人入股，占有欲终归太过强烈。

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第165章价格反击

“苏总不再考虑一下吗？有我们华为的入资，不但能够解决你们公司当前的危机，更是能够得到国家更大力度的扶植，有国库未来五年那一万亿的专项扶植资金，我们的公司能够很快就发展起来。在政府的干涉下，高通也不得不给面子，谈什么封锁？”何庭波加大诱惑力度，仍不死心。

一万亿……

马勒戈壁的，再说下去他都快要把公司卖了，咳咳两声后道：“何总裁，这事我需要考虑考虑，现在我们还是谈谈第二个方案吧！”

何庭波看出苏最没有这个意愿，不禁遗憾的叹了口气，然后回归正色道：“降低代工价格，我们会想方设法从台积电拿回更多的订单。”

华为和台积电的合作其实并不愉快，甚至被台积电坑过。12年的时候海思研发K3V2，出现严重的发热与不兼容的问题，也是华为终端最大的黑暗历史，被用户投诉得厉害。想要升级换代，台积电的28纳米制程产能当时严重低下，而且全给了苹果和高通他们，海思的28纳米处理器排队排了两年才轮得上。

但没办法的，你不给台积电代工还能给谁？当时的中芯还在玩45纳米的工艺。

“降低多少？订单多少？”苏最不动声色的问。

“代工费用相对降低10％，一年内至少2000万颗16到20纳米的麒麟系列处理器代工合同。”何庭波不假思索就给出答复，显然心中早有腹稿。

“10％，够狠的。”苏最嘴角轻轻一抽，果然够狼性，下嘴就带血带毛。

代工的收益还是不错的，就算下降10％也能有赚，对方显然也懂行情。但最终端半导体收益原本就低，现在再降10％，收益大大的减少。

“何总裁，你们这张嘴就要下降10％的价格，是不是狠了些？”刘大成郁闷问。

“这么个情况，不狠不行，而且我们还需要承担违约台积电的风险。若是贵公司真不肯让利，我们半年内只能给200万张芯片的订单。半年后和台积电的订单到期，或许可以加大一些。”何庭波是半点也不含蓄，诚实的谈判态度却是拒绝了商量的空间。

200万颗芯片的订单，半年，连公司的运行成本都不够。

可不管如何谈判，海思方面都不肯松口，决意要下降10％的代工费用。

以最终端目前的困局，貌似真的无力去扭转这样的下风。而且只要接到这笔合同，赚的钱虽然不多，但至少能够让公司正常运行下去，不至于亏本倒闭。

而且此举华为虽是为利，但人家却是带着帮最终端度过难关的诚意来的，苏最实在没有拒绝的理由。

“我们人工费用比台岛、韩国要低，而且生产线良品率非常高，形成生产线后还能提上去，就算降低10％的费用，我们的利润还是非常可观的，至少能够度过当前的困境。”刘大成在苏最旁耳语。

其实还不仅仅如此，这条生产线的效率非常的高，加上人工成本以及良品率高上面的优势，就算下降10％的费用，最终端的利润未必会比他们少。

“好，相对台积电的费用相较下降10％，一年内至少2000万颗16到20纳米的芯片制造。”考虑再三，苏最还是同意了这项方案。有了这一年时间的缓冲，最终端可以准备得更加充分，就算接不到单子也不至于赔钱。

“真不让我们入股吗？让华为加入，最终端半导体才能够更快的发展起来，对你们也是有利的。”何庭波遗憾问，华为集团涉及的领域不小，但还缺一个晶圆厂，入股最终端半导体尤其对华为终端未来的发展有利，否则也不会拿百亿资金来冒险。

“很抱歉，我们暂时没有这方面的打算，等以后实在办不下去，我一定会优先考虑你们华为的。”苏最半开玩笑道。

接下来的一阵磋商，谈判合约上的事情。但术有专攻，苏最也插不上话，只在旁边听着。

一年两千万颗芯片，每月一百五十多万。不过前面这两个月只是小量生产，每月只需要生产几十万颗，就算最终端刚开始还在磨合阶段，也能够轻松完成任务。

几十万颗听似很多，其实不然，每张12寸晶圆就能切割出数百颗芯片，就算两百万颗芯片也只是几千张晶圆片而已，实在不多，要知最终端的晶圆厂每月能产十万片以上。

“合作愉快！”

“合作愉快。”

当被签了字的合约相互交换到对方手中的时候，最终端半导体总算有了第一个业务。

但苏最没有笑意，面无表情的，如果不是当着客户的面，他早就把脸黑下去。台积电和三星你丫的，这对贱人居然联手封杀他，说好的是竞争对手呢？

麻辣隔壁，这事不能这么算，日你个仙人板板！

“如果全力运转，我们工厂生产芯片的速度能够达到多少？”苏最对刘大成问。

“现在流水线的最快速度还没凸显出来，但我估计，每月能够生产600万颗芯片以上。”这还是刘大成的保守估计，实在是这条生产线的产能可怕，尤其是对晶圆的制造能力，还没过去几天，晶圆就已经堆积了不少。

苏最知道，这个数字还能往上翻一番，不过初始按600万颗月产量已经可以。

“苏妃，联系苹果公司，就说我们愿意下降10％代工费用给他们做处理器，每月400万颗以上，主要是代工20纳米的A8和14纳米的A9。”苏最马上把苏妃召了来，他还偏不相信，苹果公司会嫌钱多。

最终端和苹果公司现在也算‘蜜月期’，上个月星际战神在苹果应用商店有一亿多美金的销售额，苹果得到其中的30％，三千多万美金，最终端要联系上他们的另一部门虽然有些唐突，但并不困难。

以最终端游戏的设计和制造能力，苹果公司也不会轻视，再听说代工费用比台积电和三星下降10％，苹果公司相关部门二话不说就派人赶来实地考察。

一颗A8、A9这样的芯片，成本平均在100元人民币左右，400万颗降下10％的代工费，每月就能省4000万人民币以上，长久下去更是一笔不少的数字。

至于三星和台积电在政府的引导下对最终端半导体进行封锁，苹果公司自然是知道，但在资本世界里，金钱永远被摆放在第一位，而且苹果公司也不会怕谁。

别说牛气哄哄的苹果公司，就算睾痛（高通）知道这个代工优惠，也会不甩三星和台积电甚至是他们的政府就屁颠屁颠跑回来，他们永远不会嫌弃钱多。

不过，因为这次被高通放了鸽子，生意场上出现这样的事情虽然很是正常，但苏最对睾痛的印象已经不怎么好。既然如今苹果公司已经表现出兴趣，苏最自然不会再去跪舔‘睾酮’。

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第166章后院着火

这两天对和华奥来说，绝对的大起大落，意气用事把高通请了来，只以为最终端半导体根本没有那样的工艺；然后让最终端半导体沦为笑柄。

但没想到，高通居然很快就联合最终端宣布造出14纳米的芯片，当时他只觉得像是吃了死苍蝇那样的难受，感觉整个世界都在嘲笑自己。他明明恨最终端入骨，却没想到反而帮了对方，同时也惶恐不安。

不过就在他郁闷得不行的时候，却是通过渠道得知，台积电与三星联手封杀最终端，高通已经决定放弃与最终端半导体的合作。这个消息简直让他大喜过望，就好像大热天吃上冰淇淋一样舒爽。

想到这些天的憋屈，和华奥当然不能这么算，阴阴一笑就在维博上写道：“最终端工艺疑似达不到高通的要求，质量存在问题，高通已经放弃下单。”

高通放弃最终端代工的消息还没有传播出去，只有业界的一部分人才知道消息，和华奥这消息发出之后，马上引来轩然大波。

没多少人怀疑这消息的真实性，毕竟和华奥是这个领域的人，消息比较灵通，又是一个‘有身份’的人，不至于这样撒谎，所谓的‘疑似’或许只是为了顾及最终端的脸面。

就连原本为最终端喝彩的网民也都感觉遗憾，恨其不争。

却不知，这个消息只不过他们眼中这个‘有身份’的人恶意制造的谎言，就是为了给最终端抹黑，看着网络上最终端的骂声，和华奥感觉像是喝了蜂蜜一样，甜甜滴。

但就在和华奥就要到高潮的时候，最终端和苹果公司却是突然公布：最终端将为苹果公司代工芯片。还有海思也下了2000万颗麒麟系列芯片的订单。

“不可能！”和华奥看着手机大叫出声，一派见了鬼的表情。

被这个消息吓到的还有三星和台积电，他们联合高通阻击最终端，却不料最终端更狠，直接抄了他们的后院。不管是三星还是台积电，都视苹果为最大最重要的客户，现在后院着火，愤怒和恐慌可想而知。

联系苹果公司的负责人一问，得到的是确认，顿时晴天霹雳。

尤其是台积电，不但苹果的份额被抢走，连华为的单子也被煮熟了飞，打击着实不小。海思如今对他们而言也是一个不小的客户，现在居然也被最终端抢夺了大部分的份额，简直让他们觉得不可思议。

华为海思还好说，毕竟都是大陆的公司，但苹果为什么把订单交给毫无经验的最终端半导体？这没理由才是。虽然最终端和苹果公司先前就有过合作，但仅限于应用平台，与硬件采购平台完全两码事。

一番打听，他们才调查到缘由：最终端下调了代工费用，制造同样的产品，最终端比他们少10％的代工费用。

优惠10％的费用……

前几天对最终端不管不问的高通这时也打来电话，热情非常的询问代工事宜，可当被告知未来1年的订单都已经被预订出去的时候，负责人顿时像是死了爹娘那样，对三星和台积电都有了怨气，然后有意无意的对三星负责人打听：人家都降了，你们呢？

下降10％的代工费用？这绝不可能，你还不如去割他们的肉。

“最终端公司不懂行规，破坏半导体行业规则，起了及其恶劣的影响！”三星媒体发言人抨击道。

“晶圆代工利润虽然不小，但现在的市场价格其实已经足够低廉，物价逐年上涨，但晶圆代工的价格却是不断下降，最终端放弃10％的利润，只会是赔钱赚吆喝！”台积电发言人对媒体介绍。

“用低廉的价格抢夺市场，这一直是中国人擅长的拿手好戏，却是破坏了整个市场的环境。其实不管是三星还是台积电，下降10％的费用也是能够做到的，大型工厂的制造成本只会比小工厂小，但他们还需要投入大量的研究费用，最终端却是坐享其成，对市场来说是非常不公平的。”台岛经济专家批评。

虽然不是很懂，但听上去好像很有道理的样子呢！

就比如说台积电，为什么这么牛？因为他们每年投入了数十亿美元的钱用来研究和升级工艺，这也是一笔间接的成本，最终端直接坐享成果，显然不够公平。

然而，三星和台积电联合起来封杀最终端是事情还是被媒体捅了出去：这两一直老死不相往来的竞争对手，为了打击最终端，竟然从苹果的订单中挤出部分份额让给高通，以至高通放弃最终端代工。

而这样做的后果是，最终端直接用价格战端了他们家后院，从苹果公司哪抢来每年4千万颗的订单，占了近20％的份额。加上华为的2千万颗，最终端半导体工厂未来一年的订单都已经饱满……

消息一出，再次引来轩然大波，你们两个寡头，欺负打压一个新兴公司还有道理？活该被人挖走苹果的代工订单。

真相曝光之后，三星和台积电直接哑口无言，只能默默的去拉拢其他的订单弥补市场份额上的损失。市场太大，就算被抢走这些份额也不至于有很大的损失。

但从公司声誉，以及长远的角度上来，这次事件的影响却是极为恶劣的，股价动荡无所谓，迟早会升回来，但他们恐惧最终端的崛起，尤其是在得到这笔代工合同之后。

苹果公司的4千万块芯片，外加华为海思的2千万块，一年制造订单固定在6千万以上，就算代工价格平均每颗芯片只有80元人民币，最终端半导体一年内也将会有近50亿的营业额……

虽然不及台积电二十分之一，也不伤三星半导体的根本，但想到这么一笔钱从自己手里溜过，还是大客户苹果手里溜出去的，他们就忍不住捶胸顿足。

50亿人民币啊！

面对一些股东、股民的恼怒和责怪，两公司的高管多么想把事情推到西方政客脑袋上。但这些暗地里的规则又不能说，否则只有被炒鱿鱼的份，如今只能含冤吞下苦果。

和华奥的维博下面，评论一致是骂人的话，祖宗十八代、全家女性都被被轮流着问候一百遍不止，这让他不得不将微博的评论功能关掉。

这就是你说的工艺不及格？工艺不及格苹果和华为会抢着要？质量有问题三星和台积电至于害怕得联合打击最终端半导体？你个垃圾……

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第167章残影抢劫

外界的质疑和表扬，苏最并没有太过在意，目前而言，最终端半导体并没有直面用户的产品，寻常争议自会有公关部去处理。发展到今，最终端‘水军部’可已经有着十多位精英，尤其是互联网方面的公关人员，连辱骂和华奥也是最终端公关部有意无意挑起的。

苍蝇不叮无缝的蛋，虽然有几个水军暗中挑唆，但和华奥被人轮完祖宗十八代女性，本身就是人品的问题。可惜这家伙却没这么想，也没有忏悔的自觉，把评论关了后，接连发维博碰击最终端雇佣水军黑他，独角戏看得路过的网络群众都想作吐。

现在摆在苏最面前的问题是，尽快让流水线形成，将产量最大化。别的先不说，至少要将第一个月的400万颗芯片任务按时完成。

“这些仪器虽然大家也是首次接触，但操作很简单，工人们如今已经熟练，第一个月400万颗芯片绝对不是问题。”刘大成向苏最汇报。

400颗芯片，一万张晶圆而已，纵然工厂才刚起步，他也自信能够按时完成首月的订单。

“嗯，检测的时候要仔细一些，我们工厂才刚起步，绝对不能在质量上面出现问题。”苏最颔首，风尘仆仆的，这些日他都一直扑在半导体工厂，许多事情都亲力亲为，表现出极大的重视。

由不得不重视，先说价值，仅仅定金，现在最终端就已经收下来自苹果和海思的一亿多人民币，未来一年内，这个工厂将能创造50亿的财富。

不过，这还不够，与台积电、三星这些寡头相比，最终端相差巨大，连人零头不够，这是两个庞然大物。

“章妍，你留意一下附近工业区，看有没有别的工厂出售，或者大块的地皮。”苏最回到办公楼后就对章妍吩咐。

“……还要扩建半导体工厂？”章妍错愕问。

“没错，这次我非要动摇台积电和三星不可。”苏最态度坚决。原本他的目标只是击垮台岛第一大企业台积电，但既然三星也来凑热闹，那干脆就一并收拾。

“资金跟得上吗？”章妍担忧问。

“应该是足够的。”老实说，苏最的底气不是很足。现在的工厂规模不大，仅仅是装修、购置设备就花了超过五亿的资金，要想筹建更大规模的，需要的投资更是成倍增长，十亿是最低的预算。

当天下午，章妍找到苏最汇报调研的情况：“现成的厂房没有合适的，但政府方面听说我们要扩建晶圆工厂，马上表示可以给我们批地，就在这个工业区外围，虽然地势偏僻了些，但面积够大，足有十公顷。虽然需要近十亿资金才能拿下，但土地钱款可以十年内分期付清。”

“买！”苏最只回复一个字，态度坚决果断，连官方都这样大度，他还有什么顾虑的？然后对章妍道：“让叶副总进来一趟，收购事宜让他来做。”

他动动嘴皮子还行，实事还是让有能者去做。苏最明白自己的定位，也清楚自己的能力，不懂装懂是装比，他没有能力，也没有必要事事亲力亲为。

“这样会不会操之过急？刨去给工作室的分成之后，我们的现金储备并不多。”叶副总平静的问，重新回来工作之后，能力虽然不减反增，工作加班也更积极，只是有些沉默寡言。

“半导体工厂的筹建工作室会参与投资，所以账目上的钱可以大方使用，而且政府愿意无息给我们提供地皮，总没有拒绝的理由。”苏最说道，只要这块地皮能够分期付款，就目前最终端的财务情况来看，应该足以建起一座大型的半导体工厂。

何况建造费用也不是一时半会就需要全部拿出，没个一年半载，工厂不可能落成，在这期间游戏、电影特效制作、以及芯片代工都能够取得不少的资金，至少修建厂房绝对是足够的。

“只要苏先生决定了就好，我会把事情办妥的。”叶副总点了点头，眼中有些异样。

“叮铃铃……”

手机响起来电的铃声，拿起一看，是江采月。

等他接通之后，江采月就道：“你让我留意的事情有了眉目，这几天在湖州发现了几起抢劫案件，当事人都说只看见一个影子，连天网监控也看看不见嫌疑人。”

“湖州……他还跑了那么远。”苏最很是意外，然后让小超人侵入湖州天网，寻找案发时的监控。

几个案子都发生在晚上，天网设备对高速移动的物体很难捕捉，只能看见一道近似错觉的影子。换做办案民警，恐怕很难给出准确的答复，但苏最一眼就能辨出，是钱贵没错。

“他的速度，已经加快不少。”苏最眼镜一眯，左脚右脚虽然同样是脚，但由于身体习惯，拥有右脚的钱贵无疑更有优势，正比下速度也会更快。

不过，钱贵的身体素质终归更差，这右脚的‘性能’无法发挥，比起他来还要差上不少。

“看能不能找出他的位置。”苏最吩咐。

这任务有些难度，哪怕小超人如今的运行速度极快。加上监控并不连续，时断时续，而且你还无法知道他下一次会在什么地方出现，每一次跟丢都需要重新寻找。

半个多小时后，小超人才对苏最汇报道：“目标最后一次出现的监控已经找到，时间是昨晚八点，他进入了一片树林，杭城的方向。”

“昨晚八点，以他的速度，要是真的赶来杭城，恐怕早已经赶到。小超人，你检查一下杭城的天网监控。”苏最轻轻扬眉。

“我一直留意杭城的天网，但并未发现任何异常，先不说目标的速度太快，天网也有监控盲点，而且目标一直选择晚间行动，就算进入杭城境内，我如今也无法将他找到。”小超人遗憾道，这不是它的运行能力的问题，只是天网监控设备跟不上钱贵的速度，实在太快。

“命理。”苏最将命理打开，找到钱贵。但在钱贵融合那只右脚的时候，命理也已经屏蔽，非一般的能力能够看见他的命理，更别谈修改。

“功德任务！”

苏最并没有放弃，而是将第二个终端应用打开，直接搜索钱贵的名字。

“抓捕钱贵，祥源花园，奖励200功德……”

“祥源花园……果然，你还是找了上来！”苏最眼神一阵闪烁，钱贵已经知道解开红木宝盒的办法，也知道里面宝物是无价之宝，如今右脚又被赋予强大的实力，自是自信满满，怎么可能不来找他。

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第168章高傲钱贵

得知钱贵就在祥源花园，苏最生怕有变，只留下一道残影就离开办公司。以苏最如今的速度，就连途经的人也看不见他，只感觉一阵风从身边吹过，有些莫名。

经过这些天的磨合，苏最的速度不断的提升，他没有测试过准确的数据，只知道全力奔跑起来连自己都感觉害怕。

仅仅几秒，苏最就已经从公司回到祥源花园。

房门是不锈钢的，此时却已经严重变了形状，被暴力打开着，上面还残留着一个脚印。融合骨头之后，提升的不仅仅是速度，还有力量和硬度，将一扇门破开只是很简单的事情。

屋内乱成一团糟，显然是被翻找过。

电视被开着，厨房里有炸油的声音，还有一股龙虾的香味。

苏最目光一冷，走了进去，果然看见钱贵在炸龙虾。龙虾本来就大个，钱贵干脆把一桶花生油都倒在锅里，煤气燃烧下发出滋滋的声音，油珠在锅里跳舞。

“钱老板，这样到我家做客不妥吧？踹了门、翻乱了东西不说，现在还要吃我龙虾。”苏最怒极反笑，几天没见，脾气倒是涨了不少。

钱贵先是一惊，看见是苏最时才镇定下来，然后自顾自的把大龙虾捞起放到盘子里，完全没有把苏最放在眼里。现如今他已经是神一样的存在，日行千里，又何须害怕一个凡夫俗子？

蔑视的扫了