超级科技大亨-第10部分

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工厂面积受制于资金无法扩大，高峰期人工的需求预计300左右，得先经过一定的培训，才能填补多出来的操作。孟谦上手机的网，网络上也挂出了招聘，薪资还比同类行业稍高。

……

他的生活暂时迎来平静。

每天健健身，隔三差五跑一趟赛车场玩耍，也关注着网上的动态。

公关团队的动作倒是挺快，几天后网络上出现了“超级电池技术重大突破，量产在即”等类似的新闻标题，重点都是在介绍富国能源的电池产品，列举它的强大性能，甚至是实际使用。

对于普通人来说，这个消息的轰动性只是一般，无非是期盼着快点出现。而对某些大型手机商来说，它们也没太留意，毕竟每隔一段时间都有各种突破的消息，实际上想要量产，遥遥无期。

富国能源的产品销路，并没能风调雨顺。

身兼多职的宗岩早有这个心理准备，因为大型手机商都有固定的供应商，签署有供应合同，需求稳定；也因为富国能源初出茅庐，没名气；再者这种电池，更像是吹牛热一阵，随后销声匿迹的。

更主要的是：巨头那么忙，凭什么相信你？

道理跟龚慧曾对孟谦说的一样，大型电池供应商在品牌、规模和质量上都占据优势，采购成本低廉，多数与手机商长久合作。新冒出来的富国能源，没有名气、没有规模，几乎都会被忽略掉。

宗岩试图和国内的大品牌联系，他们一听是要供应电池的，不是直言“没有需求”就是说“已经有了供应商”。甚至某些品牌，都没有设立对电池业务的人员，打过去后，接电话的一问三不知。

“竟然还有人把我们当诈骗公司！”宗岩几番尝试都是失败，但人还笑得出来，好歹风浪也见过很多。

可孟谦就不太稳，他问：“下一步该如何？”

宗岩考虑：“只怪我们没名气和途径。电话推销看来不行，我打算亲自面对面的谈，找上他们的负责人，拿产品到面前。”

孟谦也只能苦笑：“堵门口策略。”

“第一步总是很辛苦的。”宗岩喝了一杯茶，他的助手走了进来，带来一堆文件，都是手机商的信息。

“多找些业务员吧。”孟谦翻了翻这些文件，“同时调低售价，成本价出售都是能接受的，别价格就先把人吓跑。”

“如果别无他法，我会考虑这点。”宗岩说。

……

开挂也不等于风调雨顺。

毕竟一家成立才两个月，业内毫无名气的企业，根本没有说服力。

巨头不会因为随便某企业嘴里说技术很强，就去相信，那样子它们忙的来？也不会因为一项不确定的技术，撕毁供应协议；至于中小商家，产品多是中低端，成本压得很低，你的电池比它们采购的高五倍？

孟谦虽然告诉自己不要紧，是金子总会发亮。

可是他很清楚，这句话多是安慰人——这个世界上有着太多怀才不遇的例子。这几天的销路困境，就足够印证社会比理想世界更严酷，你有好技术，高质量，却因为没有名气，价格高而被埋没。

与手机巨头的沟通并不顺利，公司再将目光投向代理商，让它们拿货后用自己的渠道联系上巨头，采取曲线策略——可代理商也挑品牌。并且还对产品的前途充满不确定，更怕积压亏损。

不是挑剔品牌就是挑剔价格，随着新一年的临近，公司却没迎来欢喜的新气象。接连的挫折下，孟谦甚至都产生亏本合作中小商家的念头。但越想越觉得它像“老板亏本跳楼，清仓大甩卖”的节奏！

====

ps：求票，非常需要。

。

第030章路上的意外

新型电池的推广遇到了困境，大型商家没途径去接触，它们不是能够自产就是有固定的供货渠道；中小型企业比较容易，但消耗不起这么高的成本；代理商虽然看好，但资金有限，都在观望。

现状让前面尝过成功甜头，并憧憬着一路过关斩将，横扫对手的孟谦很失望。事业不容易，这些天他也在跑上跑下，商讨策略，计划一改再改，甚至都放低了标准，亏本营销或首攻中端。

大企业没空搭理他们，只能放低标准。

公司的发展并没有走上绝路，只是目光放太高，都觉得这么强的作品，就应该绽放光芒在世界舞台，而不是角落里为生计折腾。或许就是起步点定太高，导致实际实施的时候，遇到的问题千种百样。

孟谦不断调低期望，慢慢把目光放回现实，新技术推出，巨头立马蜂拥而至的念头不现实。目前公司最需要的是展示自己产品的机会，只要有人使用了，他都敢保证这项超前技术，一定会火爆。

电池只是缺少一次证明的机会。

再一次公司会议后，这种策略确立下来。

虽然没能和大企业强强联合，但好歹有了出路。孟谦开车回去的路上，仍在考虑到下一个目标该找谁，如何以最小的损失达到最大的宣传效果。中途手机来电打断了他，随手拿起接听。

“嗨。”孟谦招呼。

“产品的销路问题有方向了吗？”龚慧最近也在关心他的事业。

孟谦习惯了跟她商讨问题：“暂时没有大企业的渠道，目前是想要找更小的企业或者干脆是风投。”

龚慧分析：“风投的效果是有，但这时候不值。你们先要证明实力，让效果确实和宣传的一致，今后就不愁机会了。”

孟谦说：“我们也是这么想的。价格方面可以压低，哪怕是成本价都没问题，产品最需要的是曝光。”

“如果你愿意降低价格去经营的话，我倒是有个办法。”龚慧说。

“啥办法？”孟谦好奇。

“我有办法帮你联络上华威，只要你开出以比较低的价格……”

孟谦边打电话边开车，正专注的时候，面前一辆电瓶车忽然毫无预兆的转向，并入机动车道试图要在前面左转，电瓶车的后座还有个背书包的孩子，更要命的是讲电话的孟谦注意力分散了。

他此时车速并不慢，开电瓶车的估计认为汽车会减速让他。若在平时，孟谦会很小心的让路，但现在他刚被电话里龚慧的提议吸引，思维不集中，等他回过神来，面前的小书包正在放大。

“靠！”

只来得及发出一声吐槽，孟谦下意识的踩刹车，扔掉手机双手打方向盘，突如其来的急刹让车辆发出尖锐的叫声，车头往左转避开电瓶车，紧接着又是“嘭”的巨响，左车道一辆suv撞上他。

撞击点在左前轮位置，孟谦这辆大众给撞开，气囊弹出，他也给闷了一脸。大家的车速都不慢，这猛烈的一下后，他感觉脸上有热乎乎的液体流着，手去摸了摸，拿到面前看都是血。

估计是破了口子，其他地方没什么特别痛的，抬头看了眼前方，电瓶车上的小书包总算安然无恙，家长却毫无知觉的骑车远去。他头有点晕，伸手去解开安全带，但驾驶座车门已经变形打不开。

挪到副驾驶，开门出去，那辆撞他的suv司机也走了下来，看看车，再瞧瞧他，出声道：“哥们，没事吧？”

“还行。”孟谦擦了一把脸上的血。

“你那一下反应真够快啊。”suv司机佩服的说，指了指他的车：“我有行车记录仪，都拍下来了。”

孟谦苦笑：“这事情太刺激心脏。”

后面的事情就按照流程处理，交警、保险公司都来了，行车记录仪能还原当时的情况，没什么可争议的。受了点伤的孟谦先被送去医院，他额头也不知被什么东西弄了道口子，鲜血直流。

护士给包扎的时候，他摸出身上的手机，屏幕摔烂了，但还可以打，继续拨通龚慧的电话：“喂，还在吗？”

“是我，刚才发生了什么事？”龚慧问道。

“撞车了。”

“要紧吗？你在哪里？”她的声音很意外。

“不碍事，碰了道口子，现在正在医院处理。”孟谦让她别担心。

“怎么这么不小心呀，在哪儿呢？我马上过去。”

“不用来了，缝几针我就能回去了。”

“地址？”她语气加重了。

孟谦拗不过她，只好跟她说了医院地址。

……

半小时后，龚慧就找到了他。

“嗨！”孟谦露出笑容。

“好点了吗？”她快步走了上来，紧张兮兮的观察他额头：“有没有感觉哪里不舒服的？”

“就流了点血，我强壮得很呢。”

她皱着眉头教育：“受伤的事可粗心不得，我以前有朋友也一样，以为没什么事，谁知回家后才发觉浑身痛，又得跑医院。”

“我是真的没事。”孟谦尴尬。

她责备道：“以后开车不许打电话。也真是怪我，不该跟你聊那么多。现在检查看看，手脚四肢，有哪里不对劲的？”

孟谦弱弱的说：“这里好歹这么多人呢，您能不把我当小孩子对待吗？”

龚慧看了一眼周围，摇头：“谁叫你不让人放心。”

“是我的错。”孟谦主动揽责任，终结她的唠叨，并拉她坐下来：“但事情已经发生了，目前最重要的还是给我个安慰吧？”

龚慧语气软了下来：“不疼了吧？”

“还行，你再温柔一点就没事了。”孟谦说。

“没个正经。”看到他还有心思玩笑，龚慧也放心下来，跟着又询问道：“到底是怎么回事？”

“就是避让电瓶车，又倒霉的给大块头suv撞了……”孟谦说了些原因，“看来下次我得买suv，要皮实肉厚的。”

“就你贫！”龚慧笑话他。

“我好歹是牺牲了自己，做了好事。”孟谦不以为然，埋怨：“没被奖励就算了，还给你凶一顿。”

“我哪有凶你了？”龚慧极力否认。

“没有，把我吓怕了而已。”孟谦撇嘴。

“是我的错，我给你补偿。”她顺着他来，“出院了请客吃饭，再帮你解决公司销路的问题。”

“不想出去吃，想吃你的。”他提条件。

“回去做给你吃。”她展现出一股宠溺的情感。

“好的。”孟谦贪婪的享受着她的关爱，“扶我起来吧，现在就想回去了。”

“小心点。”龚慧抱着他手臂扶他起来。

“哎哟。”孟谦冒起个念头，身体一歪手一抖，就落在了她腰上，就势抱住，人靠在她身上。

龚慧给他这么亲密的搂着，有些不自然，但更多的是担心他：“慢慢走，不会这脚也有问题了吧？”

“没事的，只是……”孟谦脑子快速转动，“头有点晕，掌握不了平衡。”

“哦，那你慢点儿。”龚慧扶着他，他抱着她的腰，鼻尖全是她身上的香味，内心为自己的机智点赞。

第031章迎刃而解

孟谦这点小心思，光明正大的，谁又不懂呢？只是龚慧没去计较，或者是心照不宣。反正她不反感，而他也没有得寸进尺，就维持着现在的状态，一起坐车回到家中，龚慧亲自下厨。

孟谦倚在厨房门口，安静看着。

他承认自己有乱七八糟的心思，只是他们关系越好，他就越不想乱来。

像顾欣欣那种的，他花言巧语、随便约都没问题，因为双方没有感情基础，只是各取所需，事后拍屁－股走人互不相干。说白了他不想扯上感情，他的心还没安定下来，也没到玩真的年纪。

“想什么这么入神？”龚慧的声音柔和。

孟谦微笑：“现在会下厨，还这么温柔的女人都快绝迹了。”

“贫嘴。”她挂着笑容，把食材整理好后，驱赶他：“先出去。你在这里盯着我无法集中精神。”

孟谦被她推到客厅，坐下来看电视。

晚餐的氛围挺不错，菜不多但精致，龚慧这厨艺估计也是学过的，色香味俱全，吃着聊着，时间也过得很快。孟谦考虑着自己要不要告辞时，她再谈到了白天没说完的销售渠道问题。

“我有办法联系上华威部门的高层，我也清楚它们公司对电池的发展计划，只要你开出的价格不太离谱，他们会安排时间见面的。若你的产品足够惊人，世界上没有人会拒绝领先的技术。”

孟谦迅速消化着这句话，她提供了一个绝好机会。

稍许，他问：“你怎么会有这方面的关系？”

龚慧说：“你不用想太多，我有把握。现在我想知道你的想法。”

孟谦纠结在这个问题上：“采购部？供货商……你也是其中之一吧？”

龚慧看着他，几秒钟后才点头：“是的，关系还不错。”

孟谦眉头直皱：“这不是损害了你的利益吗？”

损害利益这话是轻的，她把更强的对手介绍给自己的客户，不亚于砸自己的饭碗，毁自己的前途！

她犯傻了？

龚慧不想解释：“你不用管太多，我可以给你这个机会。”

见她神色认真还带点严肃，孟谦没有再废话，表态：“给我点时间考虑，我不想做任何对你不利的事情。”

“你同意或否，对我的影响都不大。”她说。

孟谦考虑后，实在不愿放过这个绝好机会：“那这样的话，我同意。”

……

他弄不明白这个女人到底在想什么。

但可以肯定的是，她真的联系上了华威的高层，并争取到了见面机会。

华威是国内首屈一指的手机制造商，在国际上也有不俗的销量，并且逐步向中高端市场发展……种种条件都非常符合富国能源的理想客户要求。所以不敢怠慢，在约定的两天后，孟谦和公司高层出发。

几天前撞坏的大众还在4s店，这趟出门开法拉利。虽然高调了点，不符合做生意的沉稳，但感觉还不错。开车的是龚慧，她换上了一套正式的衣服，很有风范的驾驶跑车招摇过市。

在海市的华威公司门口，孟谦和从公司赶来的宗岩碰面，随行的梁涛提着一个大箱子，里面都是样品。孟谦简单几句介绍了龚慧，然后和大家一起步入华威公司，向前台报出预约。

随后有一名女士带他们上楼。

对方采购部的负责人，技术人员都已经到场，双方先互相认识，随后－进－入正题，由宗岩介绍：“我们针对华威在售的各类机型，都制作了相应的电池，贵公司可以随意的测试和验证。”

孟谦看着梁涛打开箱子，里面有好几份样品，他翻出上面的一份，宗岩摇头：“是下面那份，这份不是。”

梁涛赶紧放下，拿出下面印有华威的包装盒。

龚慧看到这一幕，又瞧了瞧宗岩的神色，脸上露出一抹笑意。

宗岩把东西交给对方：“请随意测试。”

“在相关技术和特性方面，我们公司的孟总是这方面的尖端研究人员。”宗岩再强调孟谦的重要性。

“孟总年纪轻轻，就能作出如此成绩？”对方负责人好奇。

“我喜爱钻研这些技术，恰好取得了突破。”孟谦不骄不躁，显得很沉稳，只是年龄容易被轻视。

这边双方在谈技术，谈发展，另一边的技术人员现场测试。

电池的性能真假，老化机基本上一步搞定，各种惊人的数据显示出来，技术员们忍不住议论纷纷。电池这种东西，在锂离子体系下，绝对是面积决定容量，而现在的技术，同等面积下却提高了三倍！

然后又进行实际充放测试，使用高压、高电流，它的充电时间甚至能加速到原先的十五倍，只是高压带来发热，电池会有危险。若按照安全标准下的充放，10v/5a才稳妥，安全性也是能够保障的。

再安装到手机上测试，尽管技术员们已经清楚它多此一举，专业仪器的结果一目了然，但因为震撼，还是忍不住进行一遍。结果也是充满震撼，当组长整理好数据后，他意识到业界要变天。

“效果怎么样？”负责人问。

“名副其实。”组长说，把报告交上来：“这里是各项测试的数据，容量、电压、电阻，都是出色的尖端产品。”

负责人也是专业的，立即明白了事情的重要性，当下说道：“请各位稍等一下，我需要通知上头来处理。”

“没关系。”孟谦心中舒了一口气。

……

当下负责人就与上头联系，表示技术非常厉害。

“可以这么说，这家公司目前领先了全世界一大步，电池的表现很惊人，这绝对会让电池产业大地震！”

消费者部门的头儿李华听了以后，脑筋也转得很快：“他们是最先找我们的？”

“应该是的。”负责人说，又想到刚才那一幕：“但我看到他们的样品箱里，还有提供给联想、中兴等品牌的。”

“我明白了。”李华理解了，“这家公司的资料呢？”

“在这里。”负责人送上。

李华边走边看，心中考虑着策略。他想得要远很多，碰到这种技术，第一想到的不是合作而是收购，他能猜到新技术推出的困境、资金短板，如果能够趁这个机会收入囊中，前途不可估量。

就这十来分钟的时间，李华有了决定。

双方见面，一番了解后，李华即表示：“我们十分尊重科研成果，愿意出资购买贵公司的技术，并提供……”

“很抱歉，李总。”孟谦微笑拒绝了，“我们是一家集中了研发和生产的企业，暂时没有出售技术的打算。”

李华很有底气的说：“华威愿意出十个亿的资金。”

十亿！

龚慧和宗岩都是精神一震，刚见面就这么大手笔？

孟谦对报价并不心动：“多谢贵公司的青睐，但这是一项影响世界的技术，价值目前无法估量，我喜欢更实际的。”

李华见对方没有转手技术的想法，便退而求其次：“但你们在生产、推广方面肯定面临资金问题吧？我们可以提供你们急需的发展资金，让你们获得充裕的周转空间，国际化的发展。”

孟谦再度拒绝：“抱歉，融资也不是我们目前考虑的。”

李华问：“那你们的打算是？”

孟谦正色道：“针对贵公司的业界地位，我们很希望强强联手，先提供一批抢先版的电池，配合手机宣传。”

第032章第一笔单子

谈到这里，孟谦终于明白方才宗岩和梁涛行为的含义。

梁涛故意把提供个其它品牌的电池摆在上面，宗岩又恰到好处的提及，其言外之意是：我们还有其它的合作目标，并非只青睐你华威。这就避免了华威想要以合作为要挟，先进行融资。

如果话华威清楚他们没多少选择余地，必然会利用这个优势——我们可以大力推广你的电池，今后形成战略合作，但前提是，接受我们的融资，哪怕5％也是可行的，日后大可利用资本来扩增。

商场如战场，细节将会定胜败。

从这个小细节里，孟谦学到了很多学问。

……

不过最后并没有谈成。

当然也没有谈崩，双方是确立要合作了，尚待商议的是：供货价格、数量，以及合作的优先权，华威的战略目光总是看得很远。再有就是对方念念不忘的股权融资问题，很想分一杯羹。

虽然没谈成，但富国能源的发展困境已迎刃而解。

只要搭上国内顶尖手机商的线，随着华威的新品推出，新型电池扬名天下还难？

这虽是一小步，但对公司是一大步。

其中功劳最大的，不是宗岩也不是孟谦，而是龚慧。

如果没有她的人脉，没有她帮孟谦牵线，恐怕他仍在为富国能源的发展而伤脑筋。即便能够找到合作对象，效果也肯定不如跟华威这个行业龙头的强。她在其中所起的作用，可想而知。

虽然孟谦仍不明白她为何要这么做，毁自己的前途？但不妨碍对她的感激，如果按照行规，介绍人是有权分酬劳的。当然孟谦也没傻到直接给钱，她肯定不缺钱，否则也不会帮他牵线。

但要怎么样，才能表达有分量的谢意呢？

他琢磨了很久，直到偶然间看到了她的驾照，看清了上面的信息，发现一个对她重要的日子。他便决定送她一份礼物，最好是约她出来再送——如果她没有别的朋友、没有别的安排的话。

……

宗岩也开始忙碌起来。

“以我们目前的产能，最多只能提供应一家厂商，但我认为在签订供货合同的问题上不能含糊，必须要把国内和国外，独家还是多家的事情界定清楚。因为全球的市场，远远比中国的大。”

“有道理。”孟谦赞同，宗岩是和他想一块去了，就怕华威要求独家供货，容易失去其它市场。

孟谦的想法：“我和你的观点一样，这里面有很多弯子，我们必须要注重细节，另外扩充公司的法务部吧。”

“我会去做的。”宗岩说，“对于公司掌握的技术，今后可能会遇到很多专利问题，法务部很有必要。”

“工厂的进度呢？”孟谦问。

负责这方面的胡跃，回答道：“进口的设备即将抵达，但因为临近春节，工人已经很难招聘。”

孟谦说：“可以先签订协议，再给出比同行业更好的待遇，现在我们需要的是时间而不是利润。”

宗岩赞同：“工厂是年后才会开工的，先积累基础。”

再回到合作的问题上，孟谦问：“进度怎么样了？”

宗岩说：“华威很想要把我们吞掉，但又需要我们的合作。值得庆贺的是，我们不用做成本价生意了，目前单块电池采购价有望超过120元，华威打算用它们专供旗舰机型，对质量高要求。”

“真不错！”孟谦很满意，“这一笔订单会带来充足的运作资金。”

要说到营销方面，宗岩的手段是非常多的：“我们也可以利用谈合作的间隙，适当散布一些消息，让其它厂商知道内情，对我们知名度的建立、对华威的压迫都能起到一定的作用。”

“很好。”孟谦同意。