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重生悠闲小地主-第6部分
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せ羁勺觥�
在邵乡，为了表达对鲁班的热爱和敬仰，鲁班生辰这日会举行全村的庆典活动，从开场的全年总结，到评选先进分子，到来年的劳动务农计划，都需要一一公布。然后就是全村人聚在一起吃鲁班饭，听鲁班戏，热热闹闹过一天。
苏青黛担心苏叔叔没有人照顾，加上她怕有人来打听春联的事，又怕孙强再来送货家里没有人接应，于是就一直呆在家中没有出门。
果然，才过了九点，就有人急巴巴得赶到苏家来了。是隔壁的江婶子，苏青黛得知上次江婶子拦着苏父打探自家的事情，心中有些不喜，但还是不动声色得将她引进了家门。
那江婶子进了屋，在正屋里四下环顾，眼睛也是贼溜溜地转。苏青黛有些不耐烦，于是开口问道：“江婶子这是多少年没有来我们家了吧？我们家可是没有多少变化，还是和原来一样。”
原来那江婶子以前最喜欢和苏母嚼舌根，唠叨这家两口子吵架那家谁谁谁发财了之类的话，苏母是个沉默寡言的人，江婶子来得多了，苏母就不愿意听她唠嗑，干脆起身去干活，将苏婶子干晾着。慢慢的，那江婶子也发觉了苏母不喜欢她，心中不免多了几分记恨，也就很少来苏家了，反而转移战场去了苏二家和苏婶子扯闲话。
苏青黛对于那些乱嚼舌根的人一向非常厌恶，自然给不了这江婶子好脸色。江婶子一听苏青黛的话，心中也知道自己太着急了些，连忙摆正了脸笑着问道：“黛丫头你怎么不去看鲁班庆？”
苏青黛虽然不想理会她，但是也不能没了礼数。毕竟这江婶子是左邻右舍，每日低头不见抬头见的，撕破了脸皮不好。所以也就淡淡地说道：“我叔叔病着，我得给他熬药。”
江婶子看话头引不到鲁班庆上去，只好强笑道：“真是个乖孩子。对了，我刚刚从鲁班庆回来，听说那鲁班台上的春联是你们家出的，这是怎么回事？我看那春联怪好看的，不知道你们家还有没有？能不能送婶子一副？”
送？苏青黛眼底闪过一丝嘲弄，这人还真会贪便宜。
于是她也就揣着明白装糊涂：“婶子说的是鲁班庆的春联吗？那是我爸爸从市里进的货，准备要卖钱的。婶子要是想要的话，我可以卖给你一副，我们卖得很便宜的，才两块五一副。不过要是送的话，苏婶子得去和我爸爸说，青黛不能拿主意。”
那江婶子一听苏青黛这是不肯送，顿时有些羞恼。只是想到苏青黛说是在市里进的货，顿时起了念头，又引诱着问道：“那你知不知道是在哪里进的货？可是那天来的那个车子送来的？”
苏青黛听了这话，哪里还不明白这江婶子打的什么目的，原来不仅仅是打她家货的主意，还想抢生意。不过真是不好意思了，若是要进货，先不论她进不进得到，就算是进到了，批发价也是不便宜。
这一想，苏青黛顿时不怀好意地笑了，既然如此，她倒不如反将一军。
“婶子是问进货的地方吗？这个我倒是知道，就是市里的南杂货批发市场。那里都是批发货物的地方，很多批发对联的小贩的，婶子只要去问就知道。”
那江婶子听了大喜，心中暗道小孩子果然好骗。当下自以为得了一个赚钱的大计，于是在苏家再也呆不下去，心急火燎地就回家去找自家那口子商量做春联买卖的事情去了。
苏青黛看到江婶子急急地走了，也不再去管，只慢悠悠地开始生火给叔叔熬药。火刚刚生起，就听到敲门声。苏青黛连忙跑去开门，门一开，就看到苏青叶欢喜地领着好几个妇人走了进来。
“姐，快把咱们的对联拿出来，婶子们说要买咱们的对联呢！”
第十二章春联热卖
都说女人都是天生的购物狂，说得一点也没有错。苏青黛以为村里的女人会不一样，却发现她完全低估了村里妇人的购买欲。
见到苏青叶领着村里那些来买春联的妇女进门，苏青黛急忙叮嘱苏青黛泡茶，自己则赶忙跑到厢房里去取货。
苏青黛原来将春联价格定位在两块五，算起来她也有一块五的毛利。但是别人去进货，估计批发价就要两块了。
但是想到村里人的生活并不富裕。若是太贵，怕是没有多少人要。
所以她有些迟疑，心里想着要是这样的价钱村里人接受不了，那就降价到两块吧。毕竟她这次只是尝试，而且她拿到的批发价并不贵，两块也是有得赚的。谁知道她才刚刚把价钱说出来，那些妇女就慌慌张张地一人抱了一大叠。看到那些年画也是喜爱得不行，又纷纷选了好几套，直嚷嚷着要给娘家亲戚送去一份。
苏青黛心中大喜，看那些妇人这般急躁地挑选货物的样子，就知道她这次的春联有销路了。
隔壁的连婶子也回来了，说是要来买春联。苏青黛哪里真会要她买，连说婶子见外，又说早准备了春联预备给婶子送过去，连婶子听了这话，笑得合不拢嘴。苏青黛自然知道这些是小恩小惠，也不放在心上。
很快，那些妇人都是高高兴兴地买了一堆春联年画走了。苏青黛在一旁收钱记账，连婶子帮着收拾存货，苏青叶在一旁叽叽喳喳，好不热闹。
这一算计，才不过片刻功夫，他们的春联就出售了四十多副，年画也卖了不少。苏青黛心中高兴，急冲冲地就要苏青叶去镇上买鱼买肉。
还没出门，就听到车喇叭声。苏青黛一惊，已经急急地跳了起来，朝着门外奔去。来的人是李伟，穿着羽绒服，正在地坪里哈着气。看到苏青黛出来，李伟憨厚地笑了笑：“苏丫头，你家这地儿真难找！”
苏青黛看到李伟来了，知道是送货的，心中高兴，也咧开嘴笑：“那是，我家偏僻，比不得李大哥家的金屋哦。对了，孙大哥怎么没来？”
苏青黛知道孙强这人，虽然是奸商，看中的是和自己的长远合作，但是却也还算厚道，对自己一个孩子也并没有轻视或百般吝啬。能拿出百分之十的利润，算得上是大方的了。而且他上次亲自来送货，对于苏青黛的看重可见一般。这一次他没有来，苏青黛反而觉得有些诧异。
“我姐夫现下可没有空了，前天来了你这里之后回去就连夜开始印刷新的春联，听了其他几个合伙人的主意之后，又去电台做广告，还拉着那几个合伙的开始商量销售路线。听他们说什么加盟商的事情，这不，今天，好几个省外的大客户就打电话找上来了，他忙着应付这些生意，正脱不开身呢。”李伟脸上带着笑，说起孙强的事情，眼睛眯成了一条缝。
“李大哥现在也忙吧？还抽空来给我送货，实在是不好意思。”
苏青黛自然知道，这个时候已经是腊月中旬，正是开始置办年货的时候，李伟的那种批发生意，现在正是红火的时候。一年也就这一个月生意兴隆，要在百忙中抽出时间来给自己送货，确实是不容易。
李伟浑然不以为意，一脸喜气地说着：“没事没事，那摊子我老婆在看着呢。不瞒你说，这次我姐夫弄了个叫‘鸿运’的商标，准备大干一场。现在我姐夫也不学其他印刷厂的成批发售给那些小贩了。只送到几个专门的小店做批发，别的地方根本拿不到货。我那小摊子托福，我的春联卖得很是红火，在那个南杂货市场差不多垄断了生意。”
苏青黛听李伟这样说，心中明白孙强是听进去自己的话了。注册了商标，开了加盟商路线，只要打开了市场销路，以后生意想不好都难了。
“对了，我姐夫说他抽空把那个合同给你拟好了，让你和你爸过目过目，要是可行的话就签了。我说苏丫头你这一手真毒啊，一开口就咬掉了我姐夫一块肉。百分之十的利润，我看着都眼红。你这一出手，就等着在家数钱吧。”李伟的眼里闪过一丝羡慕，但更多的是钦佩，能从他那人精姐夫手里拿到钱，可见苏青黛这小妮子不简单。
苏青黛哪里还看不出李伟在想什么，只是她可不是白拿银子的。她给孙强出主意做设计，要搁到二十一世纪，她就是公司的核心人物，孙强要是不花大钱供着，那她就撂摊子走人。
两人在屋内闲聊了一会儿，这才将运过来的新货卸下来。连婶子帮忙将货挪到了厢房里，苏青黛则趁着那段时间仔细研究了孙强拟的合同。
合同总体上没有大问题，只是苏青黛有其他想法。她其实并不想吞孙强那百分之十的利润，却想以她的样版画入股。只是她也明白，她拿不出股份钱，光只拿设计要入股，这样的要求，估计要那些奸商同意有点难。
以苏青黛的对于二十一世纪印刷界的了解，她自然知道印刷厂的发展前途和利润。不过这也只是一个想法，对方能不能同意，决定权不在她的手里。
所以苏青黛也就含含糊糊地将那些想法同李伟说了一些，至于孙强要怎么做，她并不强求。打不了拿到钱之后，她再找个别的营生。另外她又提及以后三兄妹可能要进城念书的事。李伟自然的拍着胸脯说念书这事好办，到时候找学校的校长说说就成。
这一折腾，就近中午。苏青黛要留李伟吃饭，李伟却直摇头，只说回去还要忙生意，急着赶时间回去。苏青黛也不好强留，就从地窖里收拾了十斤糍粑分两份装好，一份给李伟一份捎给孙强，又将连着这两日画的样版都交给了李伟。李伟也不推辞，拿了东西就急急地开车走了。
送走了李伟，苏青黛留了连婶子在家吃饭，正准备食材做饭，家里就来了一大堆买春联年画的人。
一屋子热热闹闹，苏青黛只好一边拿货一边收钱记账，幸好有连婶子在一旁帮衬着，苏青黛才没有乱成一团。
才送走一批人又来了一批人，这番忙活下来，苏青叶已经买了菜从镇子上回来了，还领回了一个中年男子。
一问才知道竟然是镇子是的小贩，听到苏青黛这里有一批上好的春联和年画，想打听打听价钱。苏青黛想笑，她倒是没有料到这小贩竟然跑到她这里来进货了。
不过这样也不错，她刚刚拿到李伟送来的两千货，还在发愁如何将春联卖到整个邵乡去。难道真的要去镇上租个店面吗？这刚烦恼呢，就已经有人来给自己解决麻烦了。
苏青黛到底不是小丫头了，一面和那小贩商讨价钱，一面介绍她的货，并说明她的货别的地方是进不到的，除非去李伟那。不过她的想法是，她以李伟同样的批发价钱，这样的话，邵乡镇的生意她就可以握在手里了。毕竟谁愿意舍近求远去市里进同样价格的货物呢？
那小贩起初听到两块的批发价时，有些犹豫。毕竟春联这种东西，一般家里都是自己拿红纸墨汁请人写的，没有谁乐意去买，更何况还是这么贵的价钱。
不过他才在屋里坐了片刻功夫，这屋里就来来去去走了好几拨人，都是来买春联年画的，有好几个人甚至一口气买了七八副走了。小贩顿时信心大增，打定了主意要在苏青黛这里拿这批货。
苏青黛也厚道，笑说：“我给你这个价格，自然不会蒙你。我定位在两块，你若不信，可以去市里问问其他批发商，若是低于两块你肯定拿不到货。至于你再出售时要卖多少钱一副，就不归我管了。而且我可以同意，我的货以后只批发给你一个人。”
那小贩一听这话，大为吃惊，有这样的好事？整批货只批发给自己一个人，这不是断了苏家自家的生意后路吗？这小丫头哪里来的胆子敢说这样的话？苏家的大人也不管吗？
苏青黛明白小贩的想法，也不多做解释，只含糊说家里的生意她可以做主。小贩哪里还有不答应的，只他手里有货，那他就能垄断邵乡镇的春联生意市场，那钱还不是滚滚来？当下满口答应，从苏青黛手里拿了两百件春联和年画，先回去试试手。
原本想要好好吃顿中午饭的，却不料做了这么桩大买卖。苏青黛累得慌，哪里还有心思做饭？
连婶子看苏青黛累得厉害，忙说她来做饭。苏青黛原还想客气客气，奈何她实在提不起力气，也就随了连婶子摆弄，只是心中对连婶子更多了一分尊敬和亲近。
下午又忙活了一下午，到苏父随着苏青城参加完鲁班庆回来，苏青黛的手里已经拽着六百多块钱，正是思索着下一步该怎么做。
苏父得知春联大卖的事情，大为惊奇。他虽然知道女儿将春联贴在鲁班台的计策管用，在鲁班庆上也有不少人来询问春联的事，却也料不到生意会这样好。既然春联卖出去了，他也就少了几分担忧。
苏青黛又将今日李伟来家里送货以及合同的事情，又将自己想带着哥哥妹妹去市里念书的想法提了出来。苏父知道苏青黛是个有主见的，况且他在广州打工的时候见识了不少，自然知道念书的重要性。哪里还有不答应的？
只是苏父却不愿意进城里去。女儿说的那些赚钱的营生他并不熟悉，他一个地地道道的农民，要去了城里做生意，恐怕他没有那样大的魄力。
“不用担心，我们去市里，爸你自然也去。咱们可以去市里租个店面做点营生，这卖春联毕竟只能是腊月这点日子，赚不了几个钱的，咱们得想其他法子。”苏青黛明白父亲的担忧，试图说服父亲。可惜苏父是死脑筋，对于清河村的一切都舍弃不得，又有很深的封建思想禁锢着，所以根本不赞同女儿的说法。
苏青黛却不放心将父亲一个人留在清河村。以苏父那老实的性子，在村里肯定是要吃亏的。现在既然兄妹仨都要进城，那就连着父亲一起去。如果孙强那里解决不了苏父的工作问题，那她就使点手段，开个小店做买卖。
可惜父亲说不通，她只能把这事先放下。至于做什么买卖，苏青黛诡异一笑，她自有妙计。
第十三章苏婶回家
还未到二十五，苏青黛的那批货就已告罄。
这期间，邵乡镇的那个批发的小贩又来了一次，一下就拿走了苏青黛五百件货。之后也有些本村的来买了送亲友，又陆陆续续地有些邻村的人来买。
苏青黛一打听，才知那镇上卖的比苏青黛家的贵了些，苏青黛卖两块五，镇上那个小贩卖三块。这一番比较，自然是苏青黛这里便宜，于是许多人托了本村的亲友来购买。只是苏青黛已经将大部分货物脱手，又没有再去进货，很快，她的手里就没有货可以买了。
那些来买春联的得知苏家没有货了，不免遗憾，心中埋怨自己出手不够快，没有早点来买。一想到镇上的贵了些，不由得叹息，贵就贵了吧，谁叫人家的东西好呢。
于是，这一年，邵乡各家都贴上了金字春联。还有不少人攀比谁家的对联好，谁家的年画新。后来苏青黛又从李伟那儿得知，加盟商一事进展非常顺利，印刷厂这一次盈利比去年番了好几番。这下，孙强在那些合伙人中的地位直线上升，把孙强乐得笑开了花。
这个时候的苏家，因为买卖的事情，赚了好几千块钱，自然也就被几家邻居惦记上了。尤其是隔壁的江婶子，上次得知苏家在市里批发对联的事情，贪婪念起，怂恿着自家江勇也去做春联买卖。
江婶子又夸张地描述了苏家的生意如何兴隆，说得她丈夫江勇也动了心。当日江勇就急巴巴地跑到市里去进货。
江家婶子还叮嘱了江勇，要多进一些货，进五百，不，进一千件！
江勇倒也厉害，居然真打听到了李伟的南杂货摊子。问了价格，居然要两块二的低价，那江勇想到苏家的货才卖两块五，这只赚三毛钱的东西，怎么自家婆娘说得那么夸张？一副对联才赚了三毛，卖一千副也赚不了几个钱啊。而且，一个清河村才百来户人，那么多春联往哪儿销？
这一问之下，就踌躇了起来，也不由得埋怨起自家婆娘，没影儿的事情被她说成了聚宝盆，事情也不打听清楚就怂恿起自己，这下好了。货进了出不去，不进，就白来了市里一趟。
那边李伟看江勇一脸迟疑的样子，心中奇怪，又听江勇的口音，突然想到了什么，眼睛里闪过一丝鄙夷，就随意地问道：“兄弟你别看我这春联贵，可是东西好着呢。生意自然是好，你看看，零买的顾客到了我这里，都是买好几十件走的。听兄弟你的口音，不是城里人吧？哪个乡的？”
江勇也没有那些算计，当下就随口答道：“邵乡镇清河村的，这不是听说您这货好，所以来瞧瞧么？我这可是专门冲着您这货来的，您可得给我便宜点。”
李伟一听是清河村的，哪里还不明白。苏青黛那丫头只管卖东西，却不知道有多少人眼红她的生意。
不过想到那丫头的机灵，知道她是吃不到亏的。也就不担心了，只笑着应付江勇：“这可真的便宜不了了，不瞒哥哥你说，我这货从别人手里进来也要两块，卖给您两块二，我只能赚两毛钱。这都大过年的，我也就薄利多销，您要是不想要这些，那就拿那些红纸黑字的，那些便宜，我给您一块二。”
江勇哪里会要那些劣质的黑字对联，就算批发了回去也只会成为滞销货，根本拿不出手，哪里有人会买？这一番踌躇，他就打了退堂鼓，又不好什么都不进，那回去不好同老婆交代。于是一咬牙，拿了两百件货。
李伟面上不表露，拿出来的东西却未必都是好东西。除了普通的对联，还有些以次充好的。江勇没有做过生意，也没有细细检查，自然是看不出来。
江勇回去后果然就被江婶子骂了，苏家卖两块五的对联，江勇花了两块二才进到货，这不是冤大头吗？一边骂江勇蠢材，一边又捉摸着苏家怎么三毛钱利润的买卖也做得这么起劲儿。
江婶子哪里知道苏青黛的货根本不是从李伟那里进的，只当是江勇上了当。只是东西都拿回来了，哪里还能退回去？只好哑巴吃黄连，又不想只赚三毛钱的利润，于是就学镇上的卖三块。这一来，江家的东西就没有人买了，偶尔有几个同村的人去她家看货，看到劣质的东西，不免嘀嘀咕咕，镇上的价格一样贵，但是至少东西好啊，哪里像江家这样以次充好？然后纷纷失望地走了。
江婶子这一次吃了大亏，对苏家自然是恨入了骨血，经常同其他妇人嚼舌根，捕风捉影地说苏家的不是。
这话且不说，只说腊月二十六那日，镇上赶集，苏青黛三兄妹随着苏父去镇上购买年货。
此时的苏父手里有了点钱，底气也足了几分。被苏青黛嗾使着，也进了成衣店量身做衣服。苏青黛又拉着哥哥妹妹去服装店买新衣裳，三兄妹高高兴兴地各买了一套漂亮的棉衣，又买了新棉鞋。
熬过八九十年代的人都知道一句话：新三年，旧三年，缝缝补补又三年。一般家里孩子多的，都是哥哥的衣服穿了接着给弟弟穿，弟弟穿完了给妹妹接着套。
苏青黛从小没有奶奶，又加上苏母过世早，和外婆那边并不亲昵，所以没有人纳鞋底。每年的冬天，都是穿着别人家淘汰下来的破旧的棉鞋，鞋头穿坏了苏青黛就随意地打几个补丁。这样慢慢熬过一个冬天，鞋穿破了补，补好了再穿破，小脚丫子也冻坏了。
如今好不容易穿上一回新棉鞋，三兄妹自然兴奋不已，拉着苏父叽叽喳喳说个不停。苏父被一堆儿女围着，心中也觉得幸福，眼神也就万分柔和，看着儿女们嬉闹。
置办了一堆年货，四人才提着东西回家。不料刚刚走到村口，就看到苏婶子拉扯着苏旺走在前头，三步并作两步地回去了。
苏青黛心下诧异，她不是说一辈子也不回苏家了吗？如今这心急火燎地是做什么呢？
苏父看到苏婶子，也没有了好脸色。他不在家的时候，自己的儿子女儿吃的什么苦，他可以想像。那弟媳不体谅孩子的难处就算了，还处处算计，欺负孩子，这让苏父非常不满。他这次回来见不到苏婶子，他反而觉得心中愉悦。没有人在眼前添堵的日子，谁都会高兴不是吗？
可是，这婆娘怎么又回来了？难道是自己的弟弟向她低头了？苏父寻思着，不对呀，出门的时候弟弟还好好地在床上睡着呢！
才走到家里，东西都没有放好，苏婶子就听到了动静，急急地拉着苏旺过来了。
苏青黛忙想了个理由领着哥哥妹妹去东厢房，西厢房的叔叔听到了苏婶子的声音，也悉悉索索地起了床，一步一步地走了出来，只是在看到苏婶子时，脸色有些不好看。
“你回来做什么？你不是打算一辈子呆你娘家的吗？”
苏婶子面上讪讪的，微微瞥了苏父一眼，这才干笑着去搀扶苏叔叔：“这是说的什么话，我自己的家还回不得了？我瞧你脸色好了不少，这几日倒是过得不错啊，病也好了不少吧？你不知道我在娘家，受了多少委屈。要不是为了苏旺，我早就南下到广州去了，哪里还会回来？孩子到底还小，我们两个闹别扭，也不能委屈了孩子不是？”
苏叔叔听她提到孩子，也有些心疼。一侧头看到苏旺灰头土脸的，似乎瘦了不少，顿时就软了下来。心中一阵叹息，无奈道：“回了就回了，只是你那性子也该改改了，哥哥也不容易，你一个长辈欺负人家三孩子算怎么回事呢？如今哥哥在家了，你好好给人家道个歉，别让哥哥觉得委屈，以为你是个没分寸的。”
这一说，苏婶子虽然有些不乐意，但是看苏叔叔脸上坚定的神色，知道这道歉是免不了了。只得点了�
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