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人品科技系统-第10部分
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江海做业务，从来都没有抱着一颗单纯竞价的心思，一个失败的业务员才总是打价格战，即使这单不促成，江海也不可能把价格打到三十一万以下。
31万2，江海不觉得这个价格是自己应该报出去的价格。
他做报价习惯是这样，把自己的底牌总是留到最后一刻，打出这个报价以后，江海又将折扣提升了五个点，一单业务，五个点的利润总是要拿到的，第二份的报价，江海的价格定在了32万7；
如此一来，天鸟的报价若是放到了最低，自己足足比他高了四万余元。
将两份报价都放进自己的包里，江海匆匆下了楼梯。
红都大道200号。
江南国际金融中心大厦19楼，
永祥消防。
徐非已经收到了蒋伟发来的报价单。
本来，徐非是计划先让江海发过来价格，蒋伟再做修改便是。
但是因为江海说自己会过来送报价，然而又迟迟未到，坐立不安的徐非还是让蒋伟先做个报价，已做到心里有数。
总之，整个的价格都操纵在自己手里，当江海完成报价后，第一时间比较，自己再督促蒋伟修改便是。
看到蒋伟的报价，这个30万平方，五千设备点的工程总价是30万。这个价格，蒋伟还是没有把那百分之十的利润点扣除；实际上，蒋伟也不想把折扣一下子放低，毕竟一年也有几万块的出入，能多捞一点，谁愿意轻易放价呢。这东西不是股票，一旦放下来，那永远不可能在提上去。
自己有徐非把关，绝对还是尽可能的利益最大化，要不然，才是白痴。
另外，蒋伟做业务这么多年，多多少少是知道hw产品的价格的，他凭借业务经验，即使是自己的这个报价，hw如果不大出血，那也是做不下来的。
做生意的，谁不想把利润最大化，不到最后一步，蒋伟也不想弄到鱼死网破。
看过蒋伟的报价后，徐非更加心急如焚，因为只要是江海那小子的报价在32万之下，自己就要操作这件事了。
这么操作，徐非不敢说一定不存在风险，毕竟，江海和丁总什么关系，自己不逾矩，哪里知道。
越是担忧，心中越发没底，人往往都是这样，太在乎就容易表现的急功近利，江海还在来的路上，电话又响了起来。
“到哪了，江经理，你的报价弄好了没，来没来啊？”
“我啊，弄好了。”
“啊，多少钱方便先跟我说一下嘛？”
徐非平素做事还算谨慎，但涉及到利益，就失了分寸。
说自己马上要来了，徐非这么急迫，江海反倒留了条心，“我现在都在路上了，一会就到了，三十多万。”
人家的问题，江海自然是要回答的，这是起码的尊重，可这一个三十多万把徐非弄得更是心神不宁。三十多万，多多少呢？
“那好，我等你！”
忐忑难安的他在挂断电话后，更是心急如焚起来。
起来又坐下，坐下再起来，一会接杯水，一会又去上厕所。徐非从来没有这一次来的紧张。
因为，他脑海中又思虑了另外一种可能：该不会这是丁总跟江海这家伙搞自己的吧？
这事，会不会是个骗局。
江海什么底细，自己也不清楚。别把自己弄到坑里啊！
出于自保的谨慎，徐非决定去丁总办公室问一下，徐非很懂得察言观色，若真的是两人合作板上钉钉了，自己这不过是走个过场，徐非没必要趟这一趟浑水，反倒把自己弄得一身骚。
。。。。。。
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25、读心启动，看破阴谋
永祥消防公司，走廊。
徐非放心下来，他刚才去到丁总的办公室，本来自己说的遮遮掩掩，吞吞吐吐，丁杰却目光如炬，晓得了他的来意。
丁杰明确的表示，这就是一场公平的价格竞争，自己和江海也只是普通业务关系，只要是他的价格比天鸟高出两万，就依旧选用天鸟的产品。
有了这剂定心丸，徐非暗暗地笑了，若不是现在是在公司的走廊，他一定会忍不住笑出声来：这个江海，还敢跟自己斗，你自讨苦吃，那就千万不要怪我了。
回到办公室的时候，徐非显得很悠然，平时不在办公室抽烟的他竟熏了一根香草，感受着尼古丁的刺激，徐非的双腿翘在了桌面上，如果这单自己帮蒋伟签成的话，他最起码要给自己一万块吧？
江海的报价要是能高一点，不拼的那么凶残，自己还可以叫蒋伟把价格拉高，多出来的部分，那自然是自己和蒋伟的。
徐非越想越开心，他忍不住给蒋伟送去好消息。
“徐总，怎么，敲定我的品牌了？”
“还没。”
“哦，我还以为是喜讯来了呢。”
“来还不是迟早的事情。”徐非笑道，“原本我还怕是丁考验我，但我刚才去到他办公室问了，这次竞争完全是价格。也就是说，只要是我看了他的价格，这业务就是你的囊中之物。”
蒋伟亦是胸有成竹，“这单是煮熟的鸭子跑不了的。现在怕就怕那个臭小子把价格放的太低，要是那样的话就不好玩了！”
“的确。”徐非亦是怕江海的价格疲软，如果他先泄了气，那这单子死活都挣不到大钱。
“就看hw这小子最后的报价了。但愿他报的高一些。”
……
江海站在徐非办公室的门外。
他只听到了最后一句，但愿他报的高一些。
原来，来到永祥消防后，江海直接去前台询问了一下徐非的办公室，而后自己就寻了过来。
刚要叩门，却听得里边传来了徐非刚才的那句。
江海猛地缩回手，他快步退后；等等，但愿我报的高一些，他在跟谁通电话？丁杰，还是谁？
做业务的职业敏感，江海确定这里边有着巨大的猫腻，自己只要比对方高两万这单就不是自己的了，这希望自己报的高，岂不就是陪着玩？
销售是一门深奥的学问，每一个环节都蕴藏着惊险，都埋伏着陷阱。
如果不是自己多疑，刚才一定是自己掉进了别人的圈套。
现在，江海稳定了情绪，他没有贸然的敲门，当然，江海担心这会自己进去，徐非那家伙会怀疑自己听到了刚才他和那个神秘人士的对话。
事实上，江海只听到了一句。
可这一句，救了江海。
若是之前，江海无法去窥探，可如今江海的销售系统中还有最后一个读心包没有使用，眼下，便可以用在徐非身上。
就让我好好地窥探一下，到底你心中是多么的黑暗，阴险！
江海转身走到楼梯口，拨通了徐非的电话，徐非刚和蒋伟通完，看到是江海的来电，掩饰不住喜悦之情地接听了。
“徐经理，我到了你们公司，您的办公室是？”
“你到了啊，那我去接一下你？”徐非热情高涨。
“不用。您告诉我您办公室是哪一间，我直接过去就好。”
江海晓得对方不是真心，就连这热情现在都让江海浑身难受。
“那好，我的办公室是1903。”
“好。”
江海挂断电话，他靠在楼梯口的墙上，心中则是在密谋着什么。
时间刚好过去两分钟，觉得时间差不多了，江海这会转身，整理了一下衣服，来到了刚才到过的门前。
咚咚咚。
“请进。”
慢慢推开门，轻轻走了进去。
徐非看到的是一个稚气尚未消尽的年轻小伙子，二十来岁的样子并不像业务能力出众的精英，再想到丁杰刚才说的，我跟江海只是普通的业务关系，瞬间觉得这单子自己拿定了。
他乐呵呵地迎上了江海，“江经理，年轻有为啊，我还以为你跟我差不多岁数呢，没想你这么年轻。”
“徐经理过奖了，我哪里有为了呢，这不一个大单子都没签到，才来徐经理您这，希望您能给我个机会呢！”
话说着，江海已经开启了读心包。
慢慢滤过徐非的瞳孔，江海开始读心。
“机会肯定有，这不就是机会吗！来，坐，报价带来了吗？”徐非直接进入正题。
“带了。”
“不过这个价格有点高，我心里很没底。”
江海可不是善茬，既然能够读心，他也懒得多费口舌。
“价格高？那可不太好，你也知道，这次竞价就是看你们的价格，这怎么是好呢。我这又急，要不，你先给我看看。”
徐非口是心非。
他表面上这么讲，江海通过读心知道，这厮现在心里乐开了花，他甚至都在希望，江海的价格能超过三十二万，如此一来，蒋伟的报价三十万便可以成立了。
江海现在算是彻底明白了，和徐非通话的那个神秘人物就是蒋伟。
要不是自己窥听了那一句，今天还真的是叫他们两个坑了。
“徐经理，其实我也是这么想的，价格高机会就小，这次偏偏只看价格，我们公司产品质量再好都没用。但是我们hw的产品就是比别人的高，我也没办法降，索性就这么着吧，能成就成，不成我也没办法。”
江海叹了一口气，表现出的不自信也完全符合徐非对他的判断。
这个年轻人，总之是处世不深，面对困难，缺乏迎难而上的勇气。
徐非鼓励道，“你也别灰心，说不定你的报价就比他高不了两万呢，快，给我看看吧。”
“当然。”
江海毫无戒备地把报价单拿出来，自然是他报的第二份。
当看到最后的价格是32万7，徐非脸上难掩地动容了，江海在一旁轻轻说，“这个价是不是有点高了？”
“啊？”徐非收住窃喜，迟钝道，“还…好吧…。。这么大的工程，你报的价不算高。”
“那对方的价格，徐经理…？”
“天鸟的价格还没报过来，我不知道是多少。还有，我看了他的，也不能对你说、你的价格高不高啊，你说是不是这个理？你的报价我也不会给他看。一会我就叫他直接把报价发给丁总，你这份我也交给丁总，叫他自己比较，定下就是了。”
徐非装的倒是很正直。
可江海怎么在他心里听到的完全不一样，这徐非分明已经拿到了蒋伟的报价，对方的价格是三十万亦是江海已知的。
这徐非接下来会让蒋伟把报价直发给丁总这一点没错，可他的贪婪心作祟，这发过去的报价不会再是三十万。
而是又加了五千块，三十万五千。
如此自己的三十二万七千，就会以两千块钱的劣势惨败，而他的收益也会达到最大化。
江海现在指定是要把这报价带走的，看到徐非桌子上正好有刚倒好的茶水，江海灵机一动，装作要指给徐非报价上某个设备，说道，“我们的主机价格贵，是因为…”
说是玩弄注意力，手上的动作才是江海的真实目的，他不经意的出手，意想之中地打翻了茶杯，茶水涌出，立即将报价单湿成了碎泥。
“呀，徐经理，真是不好意思，你瞧我这个手，真是…竟然把您的茶弄翻了。”
“没事，不要紧。”徐非站起来，忙抓纸去擦洒在他衣服上的茶渣。
江海可是一举双得，既毁了报价单，又惩罚了这个想玩弄自己的人。
“哟，这报价单也湿透烂掉了。咳…”
“呀，报价单湿了。”
徐非明显更紧张这张纸。
“真是出门忘洗手了，太晦气了，徐经理，实在抱歉，弄了您一身，这么，您去赶快换个衣服吧，报价呢，我u盘里有，我就再打印一份便是，我呢就直接送到丁总办公室就好！”
江海说的充满歉意，他单纯的毫无心计，徐非完全没想到这是他的精心布局。
因为确实茶渣全到了裤子上，裆部的湿漉很不像话，徐非只好说道，“那好吧，那你重新打印一份，自己送过去吧。你要赶快，我换好衣服一会过去也好帮你说两句好话，其实你们hw的产品质量真的不错，价格贵一点没什么关系。说不定，丁总最后也不只看价格了呢！”
徐非一句句违心之话说得脸不红心不跳，江海简直不能再跟他多相处多一秒。
“恩，那我先去了。”
拿走湿成一坨的的报价单，江海谦和地慢慢走了出去。
右拐，江海利用手机excel迅速把自己的报价修改了一下，价格定在了三十一万八。
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26、江海大胜
江海一来为了回避蒋伟欲报出的三十万，尽管揣测了徐非的心思，但蒋伟并不一定按照徐非所说扬价；二来江海没有按照公司的最低折扣走，这个价格，还有两个点的利润，江海在公司只会更受尊崇。
最关键的，江海拿着这个价格去找丁杰，他有信心，叫这场竞价变得更有意思！
把报价打印出来，江海这次格外的认真，盖上办事处的章子，将报价装到专用的投标袋，江海方走去总经理丁杰的办公室。
……
回到车上的徐非将掉了茶渣的裤子换好。
这一条休闲裤是他平素旅游度假时候穿的，在采购这个位置，徐非没少从永祥消防得到好处，有钱人的生活不就是吃吃喝喝，旅游玩乐；
把裤子换好，徐非没有着急回去，他在车里再次拨通了蒋伟的电话，那臭小子报价过去三十二万七，自己告诉蒋伟，叫他报个三十万五千过去。
“喂，蒋伟。”
“徐经理，这次是好消息了吧？”蒋伟悠然。
“好消息，绝对的重磅好消息，那臭小子价格已经拿过来了，他没有泄气，报价你猜猜多少？”
蒋伟干笑，“我猜不出，徐哥你就跟我说了吧。”
“三十二万七。你那个三十万报价一点问题都没有，他整整比你高了两万七。”
“是吗？那这hw的小子真心是不了解市场啊，报这么高的价。看来就是一个少不更事的小孩。”
蒋伟为自己的走眼遗憾。
“对啊，所以，我们之前都高看他了，就是一个小屁孩，今天一进我办公室，我说唉呀妈呀，这是谁家的孩子啊，你妈叫你回家吃饭呢，赶紧走吧。哈哈哈。”徐非乐不可支。
“这我也就放心了。看来，在江南这个市场，我最大的竞争对手还是sj。这个格局不会改变。”
“蒋伟，先不说这些，你马上发个报价到丁总，那小子现在去找丁总递报价了，你发过去，丁总说不定就会现场比较，他一看hw的报价，再看看你的，那小子不就直接被踢出局了吗。到那时候，我在旁边再一煽风点火，hw就永远别想再踏进永祥消防的大门！”
说的蒋伟汹涌澎湃，连连点头，“好啊，好，徐哥这个帮我，我真是没齿难忘啊，事成之后，我一定重谢。”
“蒋伟，我说你要不要再把这个价稍微提一点？”徐非按耐不住欲｜望，仍旧吐了出来。
“提价？”
蒋伟迟疑了半秒，他是在斟酌。
这个报价已经算高了，自己如果下到最低折扣，可是才28万，但依旧是贪婪的火焰烧着了自己。
蒋伟道，“好，那我就提五千，这五千三七分，三千五是你的，一千五就给我买个烟的钱。”
“好啊，好啊。”
一步步按照自己设计的往下走，徐非有一种人生赢家的感觉。
永祥消防，
20楼，
总经理办公室。
江海慎重地敲门，轻叩间，里边传来温厚的回复：请进。
江海慢慢开启门扉，先朝着坐在皮质沙发上的丁杰点头致意，这一间办公室比起楼下徐非的那个小房间可要大派多了。
先是门口摆着的氧气金鱼缸，一人身长，半人身高，摆在红枣木的橱柜上，水中的鱼儿戏着缸底的鹅卵石，俏皮欢跃；西墙边是两树盆景，一株迎客松，一株银桂，银桂那白色的小花开得似雪，迎客松苍绿翁翠，营造一种自然的氛围；
四十平方有余，开阔的阳台延伸绵延着大厅，直接通向东边的经典棕色皮艺沙发，沙发上边的壁上，挂着的是两幅韵味十足的画。
一幅是饶显人品的骏马图，另一幅则是一幅意境大于写实的山水画；
江海着实没见过这么阔绰的办公室，但他也并不是刘姥姥进大庄园的生奇滑稽，直接来到了丁杰的跟前。
“江海啊，你来了？来，这边坐。”
丁杰有好客之道，在宽阔的阳台处，就有专门品茗的茶具，丁杰是要尽地主之谊，聊表上次他款待的谢意。
江海哪能推辞，跟随丁杰来到了茶间。
将茶斟好，冲洗茶杯，丁杰用镊子给江海夹上一杯，轻轻放在了江海身前，自己则是用的他平素专门的喝茶瓷杯。
“江海，徐非给你清单了吗？”
丁杰每天要过问的事情繁多，更多时间，他都是在陪甲方，今天所以在公司，也是准备一些资料，还要去攻坚其他大的项目。
“哦，早上发给我了。我也做好了报价。”
“报价给他了？”
“对，刚才是要给他，但出了点小状况，也是我手笨，竟不小心打翻了他茶杯，茶水洒了他一裤子，弄得徐经理去换裤子了，所以我把报价直接带了过来。”
江海充满着抱歉的自责。
见江海抓头无辜的样子，丁杰知道他是无心，“那有什么，报价带过来了就给我吧。我看下。”
丁杰一般不怎么在竞价的环节参与意见，主要是他没那个时间，不过，关于天鸟和hw的这次pk，他话已经摆在了前边。
价钱决定一切，只要是hw比天鸟低两万，那这单子就给江海，高了，他也无能为力，因为，市场就是这么残酷。
江海把报价小心翼翼，毕恭毕敬地递给丁杰，丁杰接过来，还不忘提醒江海游戏规则，“江海啊，不是你丁哥不帮你，如果你的价格比他高超过了两万，那我真的不会用你的。你也别再去找赵哥，弄得大家都好尴尬…”
“这个我当然懂。丁哥给我机会了，我这次没抓住，只能怨我自己。您不如先看下我的报价？”
丁杰平静如水地将报价拿出来，而后他起身，带着价格到了自己的办公桌前，江海随着靠近。
两人移身到桌前。
坐下后，丁杰把报价平放在桌面，眼神扫过每个设备的单价，每次最后价格的审批签字都是他，对于价格，丁杰尽管不中途参与，可他最后都要确认。
只看上去，这hw的产品价格并不比天鸟的贵多少，贵个八毛一块的，丁杰干脆往最后瞅。
“三十一万八？”
“对。最后的报价就是三十一万八。”江海确定地说。
“我们hw的价格虽然是比天鸟的贵一些，可产品质量绝对不是在一个层次，也许我说的冒昧，但的确如此，徐经理刚才还说了，我们的产品质量的确比天鸟好，但就是这个价格…”
“小徐也这么说了？”丁杰还真有些怀疑。
就在此时，那个和蒋伟结束愉快通话的徐非来到了二十楼，刚才蒋伟说他已经把报价发给了丁杰。
三十万零五千，蒋伟按照徐非的说法完成了最后的报价，现在，覆水难收，报价躺在丁杰的邮箱，正等待着最后的审判。
你把我灌醉，
你让我流泪，
扛下了所有罪，
我拼命挽回
丁杰桌上的手机响了，是蒋伟打来的，江海看到来显是蒋伟，听着这首你把我灌醉，心道：你就算是在喝醉，在流泪，在扛罪，拼命了也挽不回…
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27、徐非被玩，蒋伟气晕
“蒋经理啊？”
“丁总好。我给您打这个电话，是我把资产大厦的报价发到您邮箱了，您看一下，有什么问题跟我沟通。”
蒋伟的语气十分客气，丁杰或者是碍于江海在旁边，面无表情地回答，“好了，知道了，我还有事，先挂了。”
“好，好，那您忙，您忙。”
咚咚咚。
电话刚一落，徐非就赶了过来。
“进。”
见到是徐非来了，蒋伟想到了刚才那个梗上，问起，“小徐啊，我听江经理说，你很认可他们的产品？”
江海就在一旁，这话自己的的确确说过，徐非哪能赖账，说道，“是啊，hw的产品的确不错。我跟江经理也在我的办公室说过了，质量没问题，可就是价格。这个呢我也提了，价格要放到最低，这样才有机会做到我们这个单子。”
“是啊，那你看了江经理的报价了吗？”
“我看了。我觉得价格还可以。”徐非口是心非。
“我觉得价格也还可以，没有我想象中那么贵吗。”丁杰这一句，徐非心里更是开心，hw的三十二万七，丁总都不觉得高。那天鸟的三十万五千，他更是能够接受的。
想到这，徐非便很激动，“对了，丁总，刚才那个天鸟的蒋经理跟我说，他也报价了，不过他没直接给我，说是发到您邮箱了。您不是说，这两家订一家的吗，现在消防都进场了，工人就等着安装呢，这个事还要抓紧一点…”
本来丁杰还避讳江海。
徐非这么一说，倒是把丁杰推到了风口浪尖，本身丁杰是大气沉稳的人，话点到这了，他便不好在避嫌。
“是啊，蒋经理刚给我打电话也说了这件事。我去看看他的报价。”
“丁总，如果我在这里不方便的话，我可以…等您电话。”江海起身要走，他还是懂规矩的。
谁料丁杰摆手阻止道，“江海，你不用走。正好你在这，我也就当着你的面，把你们的价格比一下。超过了对方价格的两万，你出局，在这之内，我就用你的，我丁杰说话算话。稍等
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