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人品科技系统-第84部分
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她摇头道，“目前我们还没定价，我是想着跟你商量这个事呢，小猫智能的定价非常关键，目前市场上的手机最高价位的就是鸭梨的一款3898。三兴的手机最贵的3598也差不多。我的团队成员想要咨询一下你的意见，另外我们也会从专业的角度去分析，看看多少钱合适？”
小猫手机的定价真是一个大学问，也是小猫能否利于霸主地位的关键。
如果是小猫定价低于鸭梨，三兴，那肯定会狂揽一定的市场。
但是产品定价，往往是品牌打造的内涵，定价低了。消费者普遍会把小猫当做二三线的手机，不能与鸭梨这样的高端机去对比。
容易失去一种身份的象征。
可要是定价高于鸭梨或者三兴。那无疑面对的就是各种横向，纵向对比，这不是关键，关键是还要遭遇到鸭梨和三兴可能联合的堵截。
小猫将会面对更大的考验和质疑，小猫的市场压力自然无形中加大了数倍。
江海这个事情需要好好地，仔细的斟酌一下了。
“定价的事情我想一下。明天我给你答复！”
“好。”
张雅薇没再跟江海多说别的，这段时间，张雅薇知道江海为樊饭的事情同样忙得焦头烂额。
她只是希望自己可以把小猫智能这边的事情做好，这样也可以帮助江海分担一些扁担。
儿女私情的事情，张雅薇暂时就抛在了一边。
晚上。
夜如墨。
江海在四合院里想了一整晚。他在网上也去看了三兴，鸭梨的定价，毫无疑问，鸭梨是走高端路线的。
它的手机打入市场就是以高价杀进，针对的是一些商务用户，高端消费人群，手机最便宜的都是三千多，最贵的则比张雅薇说的那个3898还要高一百多块钱，突po了四千关口。
相对鸭梨越来越走高端路线，三兴呢，则是维持平民大众，做中坚力量的生意，它的手机价格不等，有高有低，但主要是以中低端价格的手机最为受欢迎，价格普遍在两千多块钱。
小猫智能手机，面对这两者，仍旧是那个问题环绕，要走高精尖，还是走平民化？
说起来，负荷着小猫系统的小猫智能手机品质并不比鸭梨差，但是现在唯一缺少的就是品牌。
品牌的定位说白了关系的便是价格。
可价格一高，注定会让一些老百姓项背。
江海一晚上的思考后，第二天他又来到了张雅薇的酒店。
美人这会是在窗台边做着瑜伽，她三十岁，但身材的柔韧度非常好，如今弯成一个拱桥，一条腿还美美的伸入上空。
江海进来后，是等待着张雅薇继xu的练习，这组动作完成后，张雅薇才慢慢收回气息，调整了一下，用毛巾擦掉了自己的香汗。
对于张雅薇来说，她一到三十岁，更注意保养自己的身体了，她希望自己还是那个十八岁的二十岁的年轻的模样。
当然，她不想以后如果真的和江海在一起后，别人会觉得她配不上年轻的江海。
女人比男人老的快，张雅薇所以格外注重修身养性！
“来了？”
“恩。”江海淡淡道，不得不说，此时的张雅薇浑身散发着魅力。
“怎么，看你神不太好，昨晚没休息好？”一边说，张雅薇一边还擦着额顶的汗珠。
“是啊，昨晚想了一晚上。”
“那结论呢？”期待的看着前者。
“雅薇。”
被问，想了一夜的江海现在心中倒难得的坚定下来。后者继xu期望的看着他，问道，“怎么？你决定了吗，想要定什么价？”
“是的，我已经想好了。我心中已经有了主意。”
“我觉得，这款手机的定价，应该高于目前市场上所有手机的价格，直逼电脑的价格就合适，建议零售价呢4388！”未完待续。
……╯蓝√√
268、艰难决策
“你说什么，4388？”张雅薇真是吃了一惊，她手中的毛巾这会都脱手掉了下来，幸亏是江海出手迅速，一下子捞过了那毛巾。
“看你紧张的。给。”
把毛巾递给张雅薇，后者还是一副惊讶的神态，是啊，她最多想到的是小猫智能跟鸭梨持平，可这个价格，就是比鸭梨都贵了三四百。
“江海，4388，你不会是说错了吧？”
“没有，就是4388。”江海笑得迷媚不已。
“可这么贵的价格，消费者会认同吗？鸭梨手机最贵的才不到四千，三兴最贵的也才三千多而已。你这比其他两个品牌最贵的机型都贵好多。这样一来，对我们打入手机市场不利。”
江海不以为然，他更笑了，他昨晚也是有张雅薇同样的担忧，可是不试一试，又怎么知道不行呢！
“雅薇，其实你把问题想得太不乐观了。我觉得三兴不会是我们的对手，因为我们的品牌定位跟它不同。我们要做的应当跟鸭梨一样，就是高端人群，我认为我们未来的竞争对手只有鸭梨，三兴跟我们并不是对手。”
“哦？”江海的这个观点张雅薇觉得新奇。
“至少，我觉得三兴不是我们现阶段的对手，而是以后的对手。我们现在要做的便是跟鸭梨去抢商务人群，高端消费者，我们只要从鸭梨手中把这份高端消费人群抢来，我们就赢了。所以我才说，我们面对的竞争者只有鸭梨，这是我们的市场定位。打败鸭梨后，我们才是跟三兴去竞争更多的客户。第一阶段我们就是跟鸭梨PK。”
“相较鸭梨，单纯从操作系统上说，小猫系统更胜鸭梨的sos系统，我们的机型，外观比起鸭梨来也更具有优势。既然都比他好，为什么我们手机销售价格要比他们的便宜呢？我觉得4388这个价格并不贵。物有所值。”江海歪着脑袋，似乎他不理解张雅薇为什么觉得这样不合理。
张雅薇怎么不清楚这比较下自己的优势，可你知道，我知道。别人并不知道啊。
品牌，鸭梨现在是品牌了。何为品牌？做出来口碑，大家都认可才叫品牌。
鸭梨至少从现在看，这点做的很不错。可小猫手机如今前途未卜，根本无谈品牌。江海这份自信有点太夸张。
见张雅薇不说话，江海继续道，“雅薇，我知道你在惧怕什么，无非就是我们的手机定价太高，很多人会敬而远之。根本不给咱们机会。不过没关系，酒香不怕巷子深，我们现在才刚开始，就算真的跌倒了，也可以转变策略在爬起来啊！我还是那一句。只要有一个人敢于尝试，知道小猫手机的好，相信我们就会逐渐打开市场。我也坚信，我们不会那么容易跌倒！”
“好吧。”
张雅薇心里没底，可是看着江海那种自信的目光，张雅薇觉得还是要憧憬一下。或许，真的就跟江海说的一样，并没有那么困难重重呢。
“智能工厂那边已经建成了，未来两天你可能要回去负责迁址的事情，待得新厂的事情忙完。我们就可以全力开始小猫智能机的生产工作了，如果时机合适的话，我们就会发布自己的小猫智能手机。”
江海继续一脸认真地说。
“恩，江总。我今晚就回去办这个事。不过你可能也要很忙。有些事也要抓紧完成。首先就是关于我们小猫智能科技公司的各种专利技术，这个需要及时注册，在手机领域，我们必须要有自己的专利壁垒，才能突破那些超级公司的封锁，还有。你最好去寻找些专业人才，以及构建自己的一个律师团队，以后少不了要跟人打官司。”
江海早就在想构建律师团队的事情了，王小柱就是这方面的人才，这个事情由他操持就可以，而各项专利的事情，江海早已经在走流程了，估摸着已经差不多都搞定了，自然，关于这个手机，江海拿到样机还有各种信息资料后就会做这件事。
“我知道这个了。”
“还有？”
“还有什么？”
张雅薇道，“小猫智能机接下来大量生产，我们需要更多的钱，如今前提投入的两千万已经用光了，我们需要再投入一定的资金，用于设备材料的购买。”
前期是研发，后期的生产，材料，机械设备，包括方方面面的都需要钱。这个比起之前资金就需要很多了。
江海问：“那需要多少钱？”
“暂时来看，至少需要一个亿的启动资金吧！”张雅薇想了想说。
“一个亿？”
“对。”
江海感觉脑袋都大了，还说樊饭快餐为自己敛财了三千万，手头不那么紧了。眼瞅着这钱到位，加上剩下的五千多万，又能有希望收购HW了。
可赚来的钱，这么着还要全部拿来投入到生产手机当中，就算是这样，还差将近两千万。
好在，如今樊饭快速迅猛发展，能够为自己产生不小的效益。
桃花村景点也在不断创收，自己并不会在资金上过于难堪。
江海沉声说道，“好，八千万我明天安排到小猫科技的公司账户，我到时候给你临时密码你支取就是了。剩下的两千万，我想办法，在一个星期帮你凑齐。”
张雅薇实际上一个亿还是保留估计，恐怕生产小猫智能，包括其他通讯设备的价格比起一个亿还要多。
不过张雅薇看出了江海现在把局布得比较大，网铺开了，投入的成本高了，回报还没这么快，所以资金吃紧。
在这种情况下，张雅薇其实建议，就把附带着小猫语音操作系统的小猫手机直接绑定发布。
在全网开展预售，及时抢占市场，但是这样又面临小猫手机还没体验，大家并不感兴趣的情况出现。
毕竟，小猫手机的价格定位太高。
想了想，张雅薇就没再多说什么。
总之，元旦当天，先发布小猫智能语音操作系统的收费功能版本，到时候如果大家愿意出这部分费用，有了资本积累，接下来就可以将小猫一并推入市场。（未完待续。）
269、全款预售
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。。。。。
关于这一点，在张雅薇离开回江南之后，江海也在考虑，就像是张雅薇担心的一样，自己希望是小猫智能语音操控系统可以先在市场上预热，让消费者习惯。
但是如今鸭梨手机和三兴手机在疯狂抢夺市场，并且都是塑造品牌的关键时刻，为的就是把诺基亚的市场份额瓜分，如果自己这个时候顺势推出小猫，绑定之后，小猫手机说不定就能拿来一定的市场。
可当大家都习惯使用三兴和鸭梨后，未必会对小猫语音操控买单。
到那时候，习惯的也许就是鸭梨或者三兴手机，而不是你智能语音的小猫系统。
如果是那样，发布涵盖智能小猫的小猫手机或者才是明智之举。
一时间，江海陷入了矛盾当中。
…。。
当江海接到文成名的电话，他看过英雄联盟动漫的最初电影版本后，提出了自己的一点意见，对于其中人物的设计从专业的角度提出了一些建议。
思维转换之后，江海回过头来再想小猫智能科技的问题，突然之间，江海感觉灵光乍现。
工厂那边落成，在12月31号正式完成了迁址，新工厂开始了全面的吞吐生产，张雅薇在那边主持几天的工作。
1月1号元旦，小猫智能科技旗下，官方网站，正式上线。
名称为：“小猫智能”。
广告词是江海自己设计的：小猫智能，它将会改变每一个人的生活，让你体验，什么是真正的人工智能！
同一时间，几乎所有安装‘智能小猫’用户，都突然接到了来自‘小猫智能’的一条语音短信！
“小猫智能，向您问好！”
不管是京城。江南，还是全国的其他地区，同时收到这条短信，那个时候即说明了小猫来了。
小猫智能科技公司。如一道璀璨巨星，必然的出现在了大众的视线里。
江海等着一天似乎等太久了。
小猫智能官网的整体界面，是红色的，带着金属框边，让人们进去第一眼。就感觉到了它的炫目耀眼。
张雅薇在‘小猫智能’官网上线，第一时间就得到了消息，因为在她的手机上，就安装着‘智能小猫’，不但如此，她把手机系统也刷成了‘小猫系统’，更时刻在网上关注着有关于‘小猫科技’的消息。
“速度倒是挺快的！”
界面上，设有社区，服务，下载。手机，装备，四个板块。
张雅薇这两天没和江海沟通收费的事情，可是手机这个分类让张雅薇意识到江海好像是准备把手机提前发布出来了，她直接点进了‘手机’分类里。
果然不出所料，小猫手机选项中是一款移动通讯产品，就是小猫智能手机，这款手机命名为：“小猫a1”，不光所有安装小猫智能的可以看到小猫a1的网络样机，包括上边仍然显示了小猫al的售价：4388！
江海依然没有降价。依然是准备走这样一条不回头的倔强道路。
只有这一款产品的基础介绍，图片江海也只是找的自己给他的那几张，不过这款手机并没有直接开始销售，而是预售阶段。下面的预售日期是灰色的，也就说这款产品，谁也不知道什么时候开始卖！
看到这，张雅薇似乎都明白了，她想了想，再也不淡定起来。她拿起了手机，给江海迅速打了过去。
张雅薇承认自己有一种冲动，之前，张雅薇总觉得小猫来的太快，价格订的太高，可到了官网上线发布的这一天，看着所有为小猫付出过的同事都期待不已的眼神，看到小猫的影响力，身边安装了小猫的人对于手机的好奇以及自己也澎湃的内心，张雅薇觉得，这小猫智能是优秀的，是无与伦比的。
自己必须要让它有朝一日站在顶峰。
“雅薇，有事吗？”江海是在京城的办事处召开交流会，也算是小猫智能的开业典礼。
樊冰冰今天带来了娱乐圈，包括经济圈的很多大亨，大鳄来，所以江海没太多时间通电话。
“有事啊，我刚才从网上看到了你的手机预售信息，我突然想到了一个办法，这样也可以帮我们迅速敛金。”
“什么办法？”
张雅薇道，“我想，官网发布消息，小猫科技手机露面，我们趁着这个风潮完全可以进行一次全款预售活动啊！”
张雅薇所以那么兴奋，是她想到了，要玩就玩得疯狂一点，江海的4388，何必不让那些有钱人先来购买，全款预售如果能够搞起来，小猫必火！
江海呆了下，他着实没想到，下意识地反问：“全款预售？”
“没错，就是全款预售！”张雅薇在那端点了点头，语气坚定道，“全款预售不单单可以为我们积累生产资金，最关键的，可以制造噱头，如果能够有人推动，我相信不是没办法起来。只要是全款预售成功，我们小猫自然就创造了品牌，因为还没有哪一款产品刚问世就可以全款预售让人抢购的。”
江海觉得这是不错的方法，但他苦笑了下，“没错，你这到是一个不错的法子，但是，你们工厂那边多久能交货啊，我们能等的了，但是付了钱的消费者，肯定想最快拿到手机。他们等不了太久时间。我之所以没有公布时间，就是不知道你们需要多久？”
“我想依靠现在新厂的实力，两个月，两个月足以交货。”张雅薇衡量之后说。
“两个月？那倒不是太长时间。”江海想了想，说：“好，两个月时间不算太长，应该还可以等一下。要是消费者能交钱再等两个月，真的帮小猫智能做了一个特别好的广告！”
张雅薇点头道：“对啊，只要是预售成功，小猫自然被推送到风口浪尖，只要是成功，我们就拥有了一定的客户，在这个市场上就不会担心被别人联合搞垮。全款预售一万部小猫a1，四千三百八十八万，那么我们手头的资金就足以支撑接下来的运作了。”（未完待续。）
270、逆天预售
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。。。。。。
全款预售，看似很无稽之谈。≥頂≥点≥小≥说，x。
但其实这就跟自己房地产开发一个道理，拿着银行的钱买地，买地之后再拿着老百姓的钱盖房。全程都不用自己的资金，这也是一种成功的商业运作的模式。
关键，这种模式的关键你必须持有好东西，消费者可以认可买单的东西。
小猫智能当然是好东西，所以，江海就不怕没人识货。
何况，今天樊冰冰带来的这些都是娱乐圈，商圈的顶级的存在，他们肯定都要参与到这预售活动中。
光是这些人，还有他们的家人朋友，那两三千部的手机预售总可以完成的吧。
江海突然充满了信心，他似乎看到了窗外喷射的阳光正朝着自己奔来。
把冰冰拉到一边，跟她说了这个伟大的计划后，冰冰虽然惊讶，但是她却支持江海一切的决定，冰冰最后露出鼓励的笑容，江海算是一拍即合
……
‘小猫智能’官网，上线六个小时之后，突然页面转变，出现了一个全屏广告。
小猫a1手机，接受预售！
小猫a1手机，售价：4388，网络预售价：4188，全款预付，发货日期，2个月之内！
以上均为工程样机，带有独有珍藏版标志，数量一万台，预售完为止。
注意：预订者均视为同意小猫智能移动通讯装备预售条款，付款日期内，概不退款，手机到手后，七天包退，半个月包换。三年保修。
“主人，您收到来一封来自‘小猫智能’的语音消息。。。”
江海的手机里，是跟家里笔记本电脑里的小猫相互连通的，外人或许看不出来，两者有什么区别，可江海却知道，自己的小猫是母体，比其它人安装的智能小猫，更加人性化，也更加智能化。
但是。不管是江海的手机，还是张雅薇的手机，樊冰冰的手机，其他人的手机这时都接到了这样一条短信消息。
这都是智能小猫发布的。
所有的小猫的下载者，都会被中心的小猫母体控制。
打开：
“小猫智能科技，最新预售信息，小猫a1手机，本次预购为第一次，均为珍藏版。数量有限，想要预定的朋友请关注‘小猫智能’官网！”
简短的一条消息，传遍千万安装了‘智能小猫’的用户，让小猫智能官网的流量。蹭蹭的往上蹿！
网络社区里也随之变的热闹起来！
“我靠，这小猫智能还真黑呀，虽说它的系统比较好用，但是也不能这么强dao吧。a1的手机比鸭梨还贵。俺地个亲娘哎，这么贵谁买的起啊！”
“这个小猫手机简直是作死。”
“可是他们都说，小猫手机才能让小猫智能语音系统的功能发挥到淋漓尽致。如果使用其他手机，一些功能就会被限制，逐步还会取消那些功能。”这个风自然是樊冰冰的朋友帮忙散布出去的。
“那这意思还就得买小猫科技了呗？”
“买也要降价。不然不买。”
“就是吗，强力要求降价！”
“对，降价，最好亲民一些，九百九十九，八百八十八什么的，我们都能接受，强烈呼吁！”
“力挺楼上！”
“＋1！”
“一群坑比，穷吊丝，买不起就滚蛋，九百九十九的手机，能叫人工智能吗？好，这个价格还算可以，预定一台a1，真心便宜！”一个经济圈的大鳄，突然开腔回道。
下面自然是一道群劳苦大众，对其进行征讨，但是经济圈，娱乐圈的朋友水军一上，双方便势均力敌了。
“这4188不算贵，如果真的可以非常智能，我觉得我能接受。”
“比鸭梨贵怎么了，那说明小猫好。我支持。”
骂战一直持续了几千楼，引爆了小猫社区第一次土豪与平民之间的战斗！
随着骂战继续，小猫a1的预售却一直在增长。
“老板，一万台小猫a1，预定完毕，只有少数几百用户下订单的用户还未付款，其余全部到账！”小猫的头像，突然出现在江海的电脑屏幕上，兴奋的说。
江海愣住了，樊冰冰也愣住了，她两可是正在办公室盯着电脑上购买量看，虽然他们都相信，预订量一定会达到一万，就算达不到一万，有七八千也行啊，可任谁也没想到，会这么快，手机就会被人预定一空。这才多久啊？
“这么快！”江海回过神来，揉了揉有些发僵的脸，问。
“总计用了十九分四十五秒！一万台手机全被预定完了！”小猫也在惊讶，这种销量好吓人哦！
樊冰冰的手机也快要炸掉，好多他的朋友还在咨询她手机的事情。
实际上，通由她的人脉预定的比较多，应该达到了五千台，还不是樊冰冰也在自己的微博上更新了一条信息，她的粉丝都买了单。
不过剩下的五千台实打实就是喜欢小猫系统的，想要体验一下小猫手机的强大。
4188，他们觉得并不贵。
“冰冰，手机还有吗？就一万台，我还没来得及抢呢。”
“是呢，冰冰，再预售一万台吧。就算不预售，也给我来十部。”
冰冰的手机要炸掉，她的圈内好友，还有一些土豪朋友还都非要买，热情高涨。
江海何尝不被很多人垂问。他们并不觉得价格贵，只问一个问题，为什么只预售一万台？
一万台数量不算少，可为什么会出现这种情况。其实这只能说明，国内土豪确实太多了。
网上，突然有人在社区里发言：“怎么不能买了？手机这就被预售光了？”
预定，光，了？
社区里刚才还热闹非凡，突然看到这四个字，好像集体陷入了沉默。
“二十分种之内，珍藏版小猫a1，被预定完毕，下一次接受预定时间，倒计时：1个月，30天，23小时……”
关注小猫科技的各大移动通�
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