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逍遥小农民-第164部分
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他当然明白现在这个年代网购已经成为了时尚，很多人买衣服买电器甚至买生活用品都会选择在网上购物，传统企业遭受到了巨大的挑战，如果他们也做电商这一块的话肯定会有更多的人前来购买，但是这样也同时会失去城市代理权的出售资格，会损失一大笔钱，既然美若天赐决定做电商，那么那些人还买什么代理权？是个人都能够在网上买到了谁还在实体店去买啊。
“你说的这个问题我也考虑过，我的想法是我们既要做线上，也要做线下。”
林婉婉开口解答了李成的疑问，在刚决定做这个产品的时候开始林婉婉就在这方面想了很多，几乎是方方面面都考虑进去了，不得不说这丫头还真是执着认真。
“什么是线上什么是线下？”听到林婉婉的解释，李成更加疑惑了，他对这一块懂的并不是很多，所以很多专业术语他都不知道是什么意思。
“简单来说，线上就是网上购物在线购物，线下当然是传统的购买方式了！”林婉婉耐心的对着李成解释道。
其实这一块林婉婉之前也是不太懂的，但是这段日子林婉婉恶补了很多商业知识，所以现在在李成面前林婉婉到能称得上是专业的了。
“你的意思就是不但要搞电商，还要将代理权给卖出去？这样那些人会不会买代理权啊？别到头来两边都没有弄好！”李成颇为担忧的问道，在他的认知中线上和线下肯定是不能同时进行的。
“你听我说完嘛！”林婉婉白了李成一眼，这家伙老爱打断她说话，顿了顿，林婉婉继续说道：“我们当然要搞线上，现在是网络时代，为什么不跟随时代的脚步？但是线上我们完全可以以饥饿营销的方式来进行，也就是说我们的网店上每个月放出定量的产品，如果这些产品被人家抢光了那么就只能等待下一个月了。”
“这个量我们可以再商量一下，不要太多，太多的话线下就没人买了，也不能太少，太少的话网店也没有什么意义，还会落得一个坏名声。对了！还有一个重要的点就是网销代理权是不出售的，网上只有我们官方卖美若天赐的产品，这样饥饿营销才会进行下去！”
林婉婉勾起嘴角说着自己的计划，看得出来她应该早就想到这个问题了，要不然也不会再这个时候对李成的问题对答如流。
听到林婉婉的话，李成才知道原来生意还可以这么做的，饥饿营销李成是很了解的，这种营销手段完全是在玩火，如果一个弄不好可能会流失大量的客源。
但是美若天赐却完全不用怕这个问题，一来这个品牌的影响力已经打出去了，有着米可儿的大力支持，想必美若天赐的知名度会在很快传遍全国。
二来饥饿营销只是对于美若天赐的线上而言的，线下有着充足的货源，也不会让客户在网上买不到就真的买不到了，只不过要多走几步路而已。
“而且我们网店卖的只有套装，也就是说在网上买到的只有价值一万八千九百九十九的包含了护肤品、化妆品还有香水的美若天赐大礼包，单件是买不到的，只能在线下选购。”
林婉婉继续对着李成说到，对于女人来说，这三样东西都是必不可少的，很少有人只买其中一款产品，所以这么做虽然会惹来一些非议，但也不会影响大局，甚至这些非议也会让美若天赐越来越火。
“这个方法可以，那你想好了每个月网上的购买量是多少吗？”
李成也觉得这个方法实在是绝妙，没想到自己的女朋友还是一个经商的天才，以前的李成还以为林婉婉是一个天真好骗的纯真小女孩儿呢，现在才发现原来是自己的想法太天真了。
“你认为多少合适？这个数量定下来以后就没有机会更改了哦，你可要想清楚！”林婉婉将这件事交给了李成。
“为什么？我们可以按照美若天赐的销量慢慢地增加啊，非要一个数字不变吗？”李成奇怪的问道，他虽然知道饥饿营销这种手段，但是却并不怎么了解。
“人都是有劣性根的，对数量越稀少的东西他们就越稀罕，如果我们将这个量一点点加上去的话他们也会越来越觉得美若天赐不是什么稀奇的东西，到最后反倒是没有人再对此抱着极高的关注度了。所以这个量定下来就不能更改了，或许每到逢年过节的时候我们可以来一次大放送，但是平时的量就必须得遵循着最开始的计划！”
林婉婉详细的对着李成解释着，饥饿营销就是这样，靠的就是大家对这件产品想得到却得不到的坚持，如果轻易的就让别人购买到那就不叫饥饿营销了。
“既然这样，依我看那就每个月一千套吧，也不知道会不会多了点！”李成小心翼翼的说道，如果一个月固定卖出去一千套，光是网上卖一个月都能有接近两千万的营业额，再加上线下的销量，恐怕一个月加起来的营业额就是一个让人目惊口呆的数字。
“一千套还算多？你对我们的产品也太没信心了吧？”林婉婉笑着说道，现在的网络那么发达，现在的生活节奏越来越快，现在的年轻人几乎都什么多余的时间空出来，买东西都是选择在网上购物，他们宁可选择在家等着商品上门也懒得自己走出去买，这点空闲的时间留着自己在家休息多好？
经过今天的开业仪式，美若天赐的名声算是彻底扬出去了，全国那么多的女性，其中能够买得起这种奢侈品的也不在少数，一个月一千套价值一万九的套装还真不是什么难事儿。
“一千套不少了，全部卖出去的话一个月营业额都得将近两千万呢，这还只是线上的！”
李成心头跳得巨快，如果真如同他们所想象的那样发展的话，这赚钱也太容易了吧？一个月两千万还只是线上，以前要是谁对李成说他一个月能赚两千万的话李成肯对会认为对方在吹牛，现在才发现在那些会赚钱的人眼中一个月几千万上下还真不是什么事儿。
“太少了的话容易引起民众的愤意，而且我们要做就要做大做强，一开始的定位不能太小家子气了。这样吧，一个月二千八百八十八套，这个数字不多不少也有着象征的意义在里面。”
林婉婉说出了自己心目中理想的数字，这个数字对于一般产品来说太少了一点，而美若天赐却是高端定位的奢侈品，这个数字看起来似乎有点嚣张，但是美若天赐开业前夕做足了准备工作，而且产品的质量也不是那些只知道圈钱的品牌能够比的，所以在林婉婉心目中这个数字非常合适。
“那就听你的，两千八百八十八，这个数字不错！”李成拍板道，本来他的意思就是由林婉婉全权做主的。
“不过如果没有全部卖完的话，会不会成为商界的笑柄？”想了想，李成又担忧道，他最担心的就是这种饥饿营销不起作用，这样一来恐怕会被同行笑掉大牙。
“这你就不用担心了，这种营销手段其实大多数都有着水分在里头的，你以为那些商家说多少产品卖出去就真的卖出去了那么多产品？他们都有着自己的手段的。而且我相信我们的产品肯定会大火，根本用不上这种手段！”
林婉婉信心满满的说道，没有女人是不爱美的，对于女人来说容颜就是第二生命，在这上面花再多钱她们也不会心疼，而林婉婉就是一个女人，对这一块是再熟悉不过了。
“而且，我们网店的平台不会选择天喵或者某东，美若天赐是高端奢侈品的品牌，这两个平台都有些太大众化了，我认为我们还是建立起一个美若天赐自己的网络交易平台，以后我们还能做出其他的奢侈品也能放在美若天赐网站上卖。”
“毕竟美若天赐不一定就只做化妆品、护肤品什么的，我们也可以做包包、首饰品等奢侈品，完全可以把美若天赐打造成像是Dior那样的国际奢侈品品牌。”林婉婉满脸向往的说道，在华国并没有真正的土生土长的奢侈品大品牌，但是美若天赐却很有可能走出国门，走向世界成为国际上都闻名的大品牌！
第四百二十九章梦想腾飞
李成林婉婉等人的预测是没有错的，在经过美若天赐的开业仪式之后，这个便品牌迅速的火遍了全国，尽管美若天赐的产品不是大多数人都买得起的，但是很多现在还买不起美若天赐的那些女性朋友也会将这个当作自己的目标。
李成并没有急着将拍卖权拿出去卖，而是在网上推出了第一批产品，护肤品、化妆品、香水分别五千套、美若天赐大礼包三千套，没想到这些产品在竟然在推出的第一天内就被抢购干净了！
这是谁也没有想到的结果，包括李成和林婉婉在内，他们以为这批产品至少要在两个星期才能卖完，甚至还有些担心第一次放上去的产品数量是不是太多了。
但是结果竟然是这么的出人意料，推出去的那么多产品竟然在短短一天之内就卖完了，也就是说紧紧是这一天他们创造了营业额突破一个亿大关的商业神话，甚至差点就能够突破两亿大关，这是商业史上绝无仅有的事情！
所有人都疯狂了，在美若天赐做出宣传的时候大家对此褒贬不一，有的真的认为美若天赐真的有着它描述出来的效果，因为米可儿现在的素颜肤色明显比以前白了很多，而且米可儿这段时间也是在力挺这个品牌，了解米可儿的都知道她有着显赫的家庭背景，并不需要接这种容易毁掉自己职业生涯的生意。
但是更多的人认为这就是一场炒作，每个产品面世之前都会将自己的功能说的多么多么的厉害，实际效果却差强人意，美若天赐肯定也是如此，只不过这次的这个叫做美若天赐的企业请到了米可儿给他们打广告而已。
很多财经日报上多次出现的名企BOSS也认为这样做只会给美若天赐、给米可儿带来灾难，对于这么贵的产品即使有着很多人关注也到了开业也不会有什么人真的花钱去买的，大家就是图个热闹，毕竟美若天赐的定位就是高端的奢侈品，谁有那个闲钱跑去买一个啥都不了解的新品牌啊？
可是结果却狠狠的打了那些所谓“专家”的脸，美若天赐推出来的第一批产品在第一天就被抢购空，接近两亿的营业额恐怕是商业上的奇迹了，有哪个企业刚推出第一批产品第一天就能够突破上亿营业额的？要是半年能够有着这么高的营业额恐怕都会吹上天了。
而这件事发生的如此突然，让所有人都措手不及，甚至有人还会认为是不是时代突然变了？听说过抢购电脑的，也听说过抢购手机的，什么时候开始流行抢购化妆品了？
不过这样也没能堵住那些怀疑的人的嘴，他们当然会认为这肯定是美若天赐背后的人在搞鬼，怎么可能有人卖化妆品一天卖出去两个亿的？这简直是太疯狂了！
甚至还有一个知名商人在节目上请求有关部门介入调查，这分明是弄虚作假，总之网上基本上都是质疑的声音。
不过这些对李成和林婉婉却没有丝毫影响，他们此时正沉浸在震惊和兴奋之中，他们知道化妆品赚钱，是暴利行业，但是他们从来没想过他们做出来的产品在第一天就能销售一空。
这已经创下了商界的一个神话了，恐怕在以后美若天赐今天的成绩会成为商界经典的案例。
以前的李成还觉得自己是一个小有财富的有钱人，现在的李成才知道什么才叫真正的赚大钱，一天赚两亿，说出去恐怕亚洲超人李进城都会目瞪口呆。
在知道自己的产品一天之内全部卖出去的那一刻，李成差点惊吓出心脏病，然后心中狂喜，立马就叫林婉婉赶紧加货，这个开门喜也是在是太让人心情激动了。
而林婉婉在激动之余也没有被高兴冲昏了头脑，而是认为现在不是加货的时候，卖完就让它卖完，现在最重要的就是将美若天赐的城市代理权拿出来竞拍！
现在是最好的时机，想必那些商家也看到了美若天赐开挂般的销售量，一天将近两亿的营业额便是最好的成绩，这样即使代理权开出天价也是顺理成章的。
在经过第一批次的产品在网上卖出去之后，美若天赐也对外宣布以后美若天赐网站上每个月只会出售二千八百八十八套美若天赐大礼包，抢完就只能等待下个月。
这样也是为线下的城市代理权做铺垫，让那些商家更加放心的竞拍城市代理权。
经过和李成的协商，林婉婉最终将城市代理权以每个城市每年五千万的价格开始竞拍，这中间除了京城、明珠、羊城等超一线城市之外，其余的省份都只能有一个城市能够有代理权，加起来美若天赐的代理权一共卖出去三十七个。
也就是说，即使是一年之内啥都不干美若天赐光代理费都能够赚将近二十个亿，这让李成高兴得嘴都差点合不拢了，看着一大笔钱进入了自己的账户，李成都觉得有点眼花缭乱。
以前老听见有人说钱对他来说只是一堆数字游戏李成就觉得这种人实在是太装逼了，现在李成却深刻体会到这还真的不是别人在装逼，因为李成现在就有着这样的感受。
第一批美若天赐的客户对美若天赐是非常满意的，尽管她们之中很多都是抱着试试的态度才买下这个产品，但是事实证明她们的选择是正确的，美若天赐的效果实在是太强大了。
美若天赐的客户都是好评如潮，很难见到有人会故意黑这个产品的，这也让其余的人们想着去美若天赐官方网站上购买，但是美若天赐网站上在经过第一批产品之后就断货了，想要买只能等到下个月买大礼包。
还未等人们抱怨，美若天赐官方就宣布美若天赐的代理商已经布满了每个省份，即刻就能源源不断地供货。
听到这个消息，大家都纷纷跑到离自己最近的美若天赐实体店购买此产品，想要看看到底有没有人家说的那么神奇，一时间竟然刮起了“美若天赐风”。
这段时间女性朋友之间议论得最多的便是美若天赐，有人用过美若天赐的都会洋洋得意的跟朋友介绍这个产品的好处，甚至还有的人还将能够买到美若天赐而当作一种炫耀的资本，这也导致更多的女性客户想要购买这个产品了。
很多城市在李成这里订购的产品都被买断货了，需要紧急加货，而李成这边哪里还有这么多货？他现在只有一个工厂都在加班加点的赶，哪里能够应付得了这么多城市的供货请求？
没有办法的李成只能咬牙在长东市附近又买下两个大型工厂赶货，一时间竟忙得不可开交。
在美若天赐火起来的时候，白马河村这边也没有闲着，随着美若天赐仅仅在几天的时间里面就成了全民知晓的民族品牌，白马河村也不负众望的成为了全国各大旅游爱好者的圣地，
平时几个月不见几个外人前来的白马河村在短短几天的时间内客流量竟然达到了数十万，白马河村以及周围的几个村庄都成为了驴友们的征途，在吃过白马河村种出来的蔬菜和养殖出来的家畜家禽的肉之后，他们更加的离不开这个地方了，甚至有些人还有着想要在这里买下一套四合院的想法，他们都认为这里是最适合人类居住的地方。
只可惜村民们并没有被他们所开出来的高价格打动，他们现在越来越相信村长的能力了，只要跟随着李成这点小钱他们还能够看得上眼？
而且村里各家各户修起来的房屋都是李成出资的，怎么可能刚建立起来就拿出去给卖了？这不是让村长寒心吗？
尽管这些人想要买下一套四合院的愿望没能达成，但是他们也并没有怎么在意，大不了以后多来这个地方就行了。
对于驴友们来说，这个地方充满了华国传统的乡土气息，就连天井湖旁边的大酒店也并没有半点现代化的气息。
李成是不想破坏这里的原生态味道的，所以在将农家乐和酒店承包给赵青青和吴浩天的时候李成就让他们以这种条件来建造。
赵青青和吴浩天当然是没有异议的，他们都被白马河村周围的景色给吸引了，怎么可能会干出这么不和谐的事情？况且他们都有商业头脑，在这种地方如果修剪起一幢现代化摩天大厦的话只会影响大家旅游的心情。
所以赵青青建立起来酒店其实不能称之为酒店，叫它客栈更为合适，因为这个建筑完全就是照着华国古时候的客栈修建起来的，只不过赵青青的“悦来客栈”更加的大，更加的气派！
驴友显然也是非常喜欢这个设计的，他们来到这里就如同来到了古时候的华国一般，让好多驴友甚至都舍不得离开这个地方了。
此时的李成有种想要放声大笑的冲动，现在美若天赐大卖，白马河村也是成为了全国各地驴友心中的旅游胜地，现在的李成已经带着自己的梦想一飞冲天了。
第四百三十章酒不醉人人自醉
“干杯！”
悦来客栈的一间大包间里，一群人将手里的酒杯碰到一起，他们说说笑笑，脸上都带着发自内心的喜悦。
这是一场庆功宴，是为了庆祝白马河村和美若天赐齐头并进的庆功宴，而李成就是今天的东道主。
桌子上除了李成和林婉婉二人，还有林夕若、吴浩天、赵青青、木强民父女等一众和李成关系比较好的人，没有这些人的帮助，美若天赐和白马河村也不会有今天如此火爆的场面。
而最大的功臣大明星米可儿今天却没有到场，这妮子还要筹备下一次在香滩的演唱会，现在正是她们公司将米可儿推上另一个高度的关键时刻，忙得不行，李成邀请她很多次都没有时间赶过来，只能作罢。
“今天李成是主角，让他来说两句！”赵青青笑着说道。
现在的她也越来越有女强人的味道了，以前李成刚认识林婉婉和赵青青这对闺蜜的时候，她们俩都是那种充满了青春气息的小女生，而仅仅是几个月的时间，赵青青已经是手下管理着好几个大酒店的女Boss了，而林婉婉也走马上任美若天赐的总裁职位。
“白马河村和美若天赐今天的成功离不开在座各位的帮助，我今天在这里隆重的谢谢各位，我干！你们随意！”李成认真的说道。
这不是什么客套话，这是李成发自内心的想感谢在场的各位，林夕若身为副县长，如若没有她在上面罩着大开绿灯，李成很多事情都会变得非常困难，估计光是副镇长王富贵那边的捣乱都能让李成吃不消。
木强民本来就是本地的明星富豪，以前李成最开始实施建设白马河村就认识到了这位没有一点傲气的大富豪，也得到了木强民的很多帮助。
张青山是东风县的地头蛇，很多不方便的事情李成都是求助到张青山的头上的，不知道张青山是真的将他看做朋友还是看重李成本身的能力，每次李成求助的即使是一件小事情他都会亲自帮忙，不管是怎么样李成还是非常感谢黑白两道通吃的张青山，要不然很多东风县本地的小苍蝇也能将人给烦死。
而赵青青和吴浩天二人也是在李成提出投资建议的时候他们想也没想就同意了，如果不是相信李成这个人的话是没有人会这么耿直的，这也让李成心里非常感激。
这些人都是从一开始就陪伴李成到现在的，李成不得不感激他们，所谓得道者多助，失道者寡助，如果没有这么多人的大力支持，他一个人即使拥有着黄金手套这种逆天的神器也很难发展得起来。
“之前吧我做了两笔生意成功了还觉得自己多么厉害，正想在家里头炫耀炫耀呢，李成这家伙倒好，一天就赚了将近两亿，真是人比人气死人啊！”吴浩天也一脸感叹的说道。
他是京城有名的花花公子，在听过李成的建议之后最近也没有再整天游手好闲下去了，帮助家里面做成了好几笔生意，甚至连父母亲都非常欣慰，可是吴浩天没高兴两天就听到美若天赐出售第一天就突破了将近两亿的营业额，差点没将自己舌头咬掉。
前段日子李成对吴浩天提议投资白马河村，他早就觉得李成这小子以后肯定会有着不俗的前景，而且吴浩天手里面也有着一笔闲钱，所以在李成提议让他来承包村子里面农家乐的项目的时候吴浩天倒是非常爽快的就答应了。
在美若天赐刚开业那天，白马河村也将名声顺道打出去了，之后的几天之内他投资的农家乐那可真是用日进斗金也不为过，虽然这些钱对与家大业大的吴家来说并不算是很多，但是以前吴浩天都是往外花钱的，哪里像是今天这样往家里赚钱的？
这也让吴浩天察觉到了赚钱的乐趣，也明白自己在李成身后分一杯羹的决定是非常正确的。
“哈哈，意外意外，完全是意外！我当时也是被这个数据给吓蒙逼了，在出售第一批产品之前我已经在脑海中已经幻想过美若天赐会很快卖出去的，没想到这个速度快到我用了好几天的时间才缓冲过来。”李成笑着说道，美若天赐第一天销售的记录完全是一个奇迹，不光是李成，这是所有人都没有想到过的。
虽然现在网络上报纸上等等对美若天赐的这个奇迹都是褒贬不一的，但是争论才会保持着热度，没有人会谈论一个不出名的东西，只有维持着着争论才会让美若天赐保持着强大的关注度，这样美若天赐的名声才不会渐渐的衰弱下去。
“不愧是我表妹夫，�
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