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逍遥小农民-第29部分
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为了避免听到电话时白激动一场，李成决定还是关机好好睡觉吧。
对于林婉婉说的自己将要再开一条财路的问题，李成还真是没想太多，首先他觉得这个面膜效果虽好，但是毕竟是个三无产品，也没有什么广告，谁也不知道，你卖给谁去？
再一个就是这个面膜不是用各种添加剂做成的，她是纯天然的，纯天然的就不可能是非常大批量的生产，虽说产量也不会太小，但也不会像其他化妆皮一样那么的大，多少人买都能有。
这么一来，没有名气，产量还不是很大，那就必须要做到卖的贵，还卖的好，可要做到这两样，李成觉得太难了，所以对这个事，李成还真是没抱啥希望。
第二天起来，李成打开手机一看，果然有未接电话，李青青的一个，林夕若的一个，竟然还有木子李的一个，虽说昨天晚上历程是故意关机不接的，但是今天看到了还是要一个一个的回过去的。
这三位美女要给李成说的话也基本上是一样的，都是夸面膜好用，尤其是木子李，对李成的态度那简直就是一百八十度的大转变啊，还说什么要找个时间来白马河村好好谢谢他，李成心里清楚这全是因为面膜太好用了，让一直对自己有意见的木子李都要跟自己握手言和了，不禁又是一阵感叹，感叹的内容自然还是自己一个大帅哥竟然还比不上一瓶面膜有魅力啊！
李青青和林夕若是比较没有那么激动的，尤其是林夕若，还算是淡定，只不过是对李成竟然能做出这样的面膜来表示了高度的赞赏，而李青青除了感谢夜差不多也是这个意思了，因为只有李青青的那瓶不是李成亲自去送的，所以李青青之前也没机会跟李成说谢谢，这一次打电话说的最多的就是谢谢了。
终于把电话都回完了，看看时间，也该做早饭了，估计林婉婉用不了一会就得到了。
还真是这样，林婉婉太会赶时间了，李成刚把做好的早饭端出来，林婉婉就蹬着她的小自行车进了院子。
“哇塞，看来我来的还真是时候呢！”林婉婉从自行车上跳了下来，看着桌上的早餐开心的说道，她今天专门穿了一双方便行走的帆布鞋，身上也穿了一身运动装，披肩长发也被她扎成了一个高高的马尾，这一身打扮看上去很是清爽利索。
而且最重要的是，今天林婉婉的肤色确实比之前要好的很多，甚至就连黑眼圈都没怎么有了。
“你是闻着味来的吧，知道早饭刚出锅。”李成笑道。
“切，你当我是什么，还闻着味来的，本姑娘这叫赶得巧，懂不懂？哎对了，你看我的脸色是不是比之前好多了？”林婉婉一点也不客气，直接洗洗手开吃，还不忘问道。
“是好了很多，看上去更加的美貌动人了，不过你这吃货本色不改啊啊。”李成砸砸最嘴说道。
“说的好像你不是吃货一样，赶紧吃，吃完咱们好办正事。”听到李成说自己肤色好了，林婉婉还是很开心的，就算是被称作吃货也无所谓了，反正也不是第一次被说成吃货了。
“办啥正事啊，你不会是想和我一起坐面膜吧？”李成感激问道，做面膜本身到时没什么，但是里面要添加一些琼浆，这要是让林婉婉一起的话，那她肯定会问的，到时候就不好回答了。
“谁要和你一起做面膜了，不是跟你说了嘛，你负责做，我负责卖，在说了，就算我要做你会让我做嘛？还不是会跟我说什么这是商业机密，不能让我看到的之类的话。”林婉婉撇着嘴有些不满的说道。
“哈哈，真聪明啊，还真是商业机密。”李成掩饰的笑着说道。
“放心吧，我没兴趣窥探你的商业机密，我就是要跟你商量商量具体怎么卖，不过吃饭重要，还是要先吃饭！”林婉婉就算是再想赚钱，也得先吃饱了肚子，对于这一点李成是没有一点异议的。
终于吃完了也收拾完了之后，两人一个坐在躺椅上，一个坐在板凳上开始谈正事了，当然了，躺椅上坐着的是林婉婉，反正不管啥时候，只要是林婉婉在，那躺椅就是她专属的了。
“我先问几个问题，你这个面膜能量产吗？”林婉婉说道。
“怎么说呢？太大的量是不行的，但是一般的小量还是没有问题的。”李成如实回答道。
“那就行了，小量就小量，反正我要做的话也是走高端路线，只要够贵，小量也可以赚钱。”林婉婉小手一挥说道：“你打算一瓶卖多少钱？”
“这个嘛，对这个东西我也不大懂啊，你说多少钱合适，一百？”李成犹豫的说出了一个价格，但是当看到林婉婉鄙视的眼神的时候，他咬了咬牙，又加了点价：“要不二百？”
“瞧你这点出息吧。”林婉婉很是不屑的说道：“这么好的东西，至少也要九百九一瓶！”
“什么？九百九？你开玩笑还是说真的？”李成觉得可能是自己听错了，这面膜效果是好，可这个价格……
“九百九那还是一开始的价格呢，等以后我还要涨价，毕竟效果在这儿摆着呢！没必要太便宜，你要是卖的太便宜了，说不定人家还不敢用呢！”对于女人的心里，林婉婉是在明白不过的了，因为她也是女人啊。
女人都爱买衣服买包，但是对于化妆品，她们的爱买程度是基本上可以超过前面那两样的，因为聪明的女人都知道，拥有一张好看的脸蛋，好看的皮肤，要比拥有一件好看的衣服或者好看的包包要重要的多。
甚至，在林婉婉的姐妹圈里，大多数的人在购买化妆品的时候都是只买贵的，不买对的，反正她们也不差钱，林婉婉相信，只要是她们见到了这款面膜的效果之后，别说九百九了，就是一千九她们也敢买，而现在林婉婉没有把这个价格定到一千多也是因为刚开始，先招揽一些人再说嘛。
“真的假的？你别到最后一个也卖不出去。”李成对这个价格还是表示有点怀疑。
“放心吧，如果这么好的东西还卖不出去的话只能说我没有生意头脑了，再说了，那个价格绝对不贵，毕竟咱们要做的就是高端路线，现在城市里走高端路线的人太多了，一瓶一千块钱的面膜根本就不算什么，再说了，你难道对自己的面膜没有信心吗？你觉得这么好的东西不值那个价？”林婉婉反问道。
第九十三章叶子面膜
不得不说，林婉婉的反问还是有效果的，至少让李成真的很认真地思考起这个问题来了，李成想了想，觉得林婉婉说的似乎也没错，本来嘛，自己的东西好，既然是好东西那就要配个好价钱，那些名媛贵妇大小姐什么的也不缺钱，她们愿意出钱买那是她们有眼光，她们要是舍不得这点钱，那就是她们吃亏了。
自己给她们提供了这么好的可以改变肌肤的机会，能不能抓住就要看她们自己的了。
“好！就这个价吧，不过面膜值这个价虽说是肯定的，但是毕竟没有人知道她啊，要是做广告的话也太麻烦，还有前期的投入什么的，不做广告吧没有知名度，那就没人买，这方面你打算怎么做？”李成考虑的问题还是比较现实的。
“这个问题我昨天晚上就已经想过了，我们不需要做什么广告，那样就太俗气了，而且做广告不仅仅是前期投资很大，还得先去什么局什么办的做一些手续，我觉得没有必要，还这么麻烦。”
“而且，最重要的还是，现在的这些人，你要是上赶着去卖给她，她可能真不觉得你这是好东西，但是你要是让她看到了这东西的好，还不主动的说要卖，她还真可能会上赶着来买！所以我想到了一个既能代替广告，还能起到比广告还要好很多的，可以让别人上赶着来买的好办法！”
林婉婉早就把李成想到的这些问题给想了个遍了，就连解决问题的方法她都想到了。
“什么好办法？”李成赶紧问道。
“先送出去，弄一些小包装的，把我认识或者只是熟悉的这个圈子里的女人们都送一个遍，让她们看到这个面膜的神奇效果，到时候她们自然就会在主动地来找我买了，反正我也不准备大面积的推广，我相信只要是这个圈子里有几个人用咱们的面膜用的好，那用不了多久大家都会知道的。”林婉婉很是自信的说道。
李成满意的点了点头，林婉婉的这个方法他肯定是赞同的，虽说他不处在那个名媛圈子里，但是他也知道那个圈子里的水大概是什么样子的，首先，那些不缺钱不缺时间的女人们最爱做的事情就是购物，第二爱做的事情就是攀比，如果这个圈子里有那么几个人用面膜用的很好了，那她们能不去买吗？
“那我用什么瓶子装面膜啊？总不能还用罐头瓶子吧？我也没那么多罐头瓶子啊。”李成想到了一个比较现实的问题。
而林婉婉则送给他了一个很鄙视的眼神，“你才想到啊，肯定不能用罐头瓶子了，本来就是三无产品了你在用罐头瓶子装，人家还敢用吗？”
“那倒也是，那你说怎么办？”
“我负责去订做瓶子，一个瓶子就按80毫升来，你就负责做面膜，记住做的越多越好！”林婉婉嘱咐道。
“可是……”李成真是不知道就现在自己家的黄瓜和西红柿的量能让他做多少面膜，毕竟还有李青青饭店要用的呢！
“可是什么？”林婉婉看李成那个担心的样，赶紧问道，她可不希望事情都谈到这个份上了，李成再整出什么事来。
李成想了想，觉得也许把自己制作面膜的过程告诉林婉婉也没什么，大不了就把琼浆换成泉水来说啊，这样说不定两人还能一起想想办法，看看怎么才能让面膜做到最大产量，还能不影响效果。
“这么跟你说吧，我的这个面膜其实都是用黄瓜和西红柿做成的，也就是说这个想要做到量产，真的会很难！”李成最后还是说了出来，反正林婉婉也不是外人，他之前不说也不是因为什么商业机密，只不过是怕琼浆的事情被人知道而已，那可就不是闹着玩的了。
只不过希望林婉婉不要太震惊吧。
“我猜到了。”没想到人家林婉婉只是很淡定的点了点头，说道。
“什么？”这一下轮到李成震惊了，他根本就没提到过啊，林婉婉怎么猜到的，“你怎么会猜到？”
“很简单啊，面膜里有黄瓜和西红柿的气味，只不过比较淡而已，但是就算是再淡只要用心闻得话也可以闻出来的，还有就是颜色，你这个面膜整体的淡绿色就好像是黄瓜汁一样，但是在绿色里面还有一些没有被彻底溶解的一点点红色的东西，我猜那个东西就是西红柿。”林婉婉推测着说道。
“厉害！”李成不得不对林婉婉竖起了大拇指，本来以为谁都不会知道的事情，人家林婉婉光靠猜测就全给猜对了。
“不过有一点我还是有点不明白的，光用黄瓜和西红柿的话，应该没有这么好的粘稠度吧？你还往里面加了什么？”林婉婉好奇的问道，这个问题她还真是没猜出来。
“面粉！”李成也不隐瞒，直接告诉了林婉婉，反正其他的她也都知道了，这一样再说出来也无所谓了。
“竟然是面粉，你也够牛的，就这么简单的配方竟然能有这么好的效果！”林婉婉又对李成竖起了大拇指。
“咱俩就别在这儿互相夸奖了，还是赶紧想想怎么才能量产面膜吧，我家的黄瓜和西红柿有限啊，李青青的酒店还得要，所以大量的话还真是有点困难，而且黄瓜什么的也不是一直都能结果，过段时间没有了怎么办？咱们还需要大量的存货，反正就是不管怎么样，要是想做的话，就得有量，可现在量是个问题。”李成很无奈的说道。
其实李成也看清了面膜的商机，八十毫升就可以卖九百九，这绝对是超高价了，只不过没有量的话，什么都是白扯。
林婉婉也明白这个问题，她眉头紧锁的沉思着想办法，现在再种黄瓜和西红柿的话肯定来不及了，节气也不适合啊，那就只能从别的地方想办法了。
“咯咯咯！”就在林婉婉和李成都皱着眉头想办法的时候，鸡窝里几只老母鸡晃晃悠悠的出来了，走到黄瓜架下面就开始吃掉落在地上的黄瓜叶，这事儿对于李成来说那是再正常不过的了，家里的鸡鸭之类的小动物，一般都喜欢吃黄瓜叶，还有西红柿和其他菜类的叶子，他也从来没管过，反正这些叶子也没有什么用，吃了也比浪费了强。
但是这一幕看在林婉婉的眼里可就不一样了，她忽然惊喜的指着正在黄瓜架说道：“哎！你说用黄瓜叶还有西红柿叶做面膜能行吗？”
“这个……你这个想法倒是好，但是不知道做出来能不能跟之前的那个效果一样啊。”李成觉得林婉婉这个脑子也真够天马行空的了，竟然想用叶子做面膜，不过这事儿要是真能成的话也挺好的，量的问题解决了。
“你试一试不就知道了嘛，干脆咱们现在就做，做完了我在你家实验，如果好的话就开始大量的做，你看行吗？”林婉婉激动的说道，她就是个说干就干的性格，想到什么立马就去做。
第九十四章新的试验
“这个……那就试试吧。”李成答应道。
反正现在也没啥事，试试就试试吧，说不定还真能成了呢，毕竟那些叶子也是经过了琼浆灌溉的好东西，也就是味道不好不能吃，要不然的话估计人吃了都是可以对身体好的。
只不过就是往面膜里加琼浆的时候要趁着林婉婉不注意的时候这一点有点麻烦。
但是既然答应了那就要说干就干啊，还是按照那天的做法，李成找出一个酒坛子来，刷刷干净之后就开干了，李成干的很淡定，毕竟就是个干活而已，他经常做的事，不过林婉婉可就没那么淡定了，不仅不淡定，还挺激动的。
用她自己的话说，那就是头一次DIY面膜，这绝对是有纪念意义的事情，一定要好好的用心去感受这个过程。
过程自然是好玩的，这一次有美女一起跟着做李成也感觉到了别样的乐趣，就是这个美女老是不离开酒坛子旁边，让李成没有能下手放琼浆的机会这一点很烦恼。
“哎，你要不先去休息一会吧，我自己来搅拌就行。”都已经开始搅拌了，可林婉婉还是寸步不离呢，这让李成伤透了脑筋，想尽了办法让林婉婉暂时离开一会儿，哪怕就一分钟也行阿，琼浆就在身上，直接拿出来倒进去就好了。
“不用，我又不累，我要参与这一坛子面膜的所有制作过程，这样才比较有意义嘛！”林婉婉根本就是干劲十足，一点也不需要休息啊。
“那你去帮我倒杯水来行吗？我渴了。”李成继续发力。
“你自己去倒不行吗？”林婉婉不耐烦的说道。
“我这不是得看着面膜的火候吗？你就知道搅拌，不知道啥时候该搅的轻一点，啥时候该搅得重一点。”李成这就是纯粹在找借口了，什么搅拌的重一点轻一点的，他自己都不知道啥时候该重啥时候该轻，完全都是在凭感觉。
“我看你就是懒得自己去倒水。”林婉婉很是不忿，但是却也挪动了脚步准备去屋里给李成倒水去了。
李成一看林婉婉进屋了，他赶紧用最快的速度掏出了随身携带的小玻璃瓶，然后把琼浆往酒坛子里倒了几滴之后赶紧又收进了兜里，这一套动作李成之前已经在脑海种演练了无数次了，就等着林婉婉离开他好进行了，现在好不容易逮到机会了，他自然是滴水不漏，又快又好的完成了。
“给你！”林婉婉端着水出来的时候，李成已经再次慢悠悠的搅拌上了。
接过林婉婉手中的水杯，李成笑呵呵的说道：“谢谢，婉婉你可真是秀外慧中啊，不仅人长的美，还这么贤惠能干，以后谁要是能把你娶回家，那可真是上辈子修来的福气啊。”
千穿万穿，马屁不穿，这条千古不变的定律李成也是铭记在心的。
而李成这一次的拍马屁行为，也再次证明了这个不变的道理，本来还因为李成指使自己干活而故意露出一副不高兴样子来的林婉婉，这一下就算是再装也装不出不高兴的样儿来了，反而笑的嘴巴都合不拢了。
“那是，也不看看本姑娘是谁！”林婉婉很是得瑟的说道。
两人就这么笑笑闹闹，很快就把面膜给做好了，因为李成觉得面膜比较凉的时候做效果会比较好，所以两人又打了一盆子井水，用来冰镇面膜，准备等面膜凉一点了之后在试验一下。
忙活道现在，时间竟然已经到了中午了，又到了吃饭的时候了，就在林婉婉这个吃货想着今天要怎么吃的时候，王三婶子拿着她刚蒸出来几个萝卜鸡蛋馅的大包子来了，这下直接解决了中午的吃饭问题，李成也不用在弄菜了，直接弄了个西红柿鸡蛋汤，和大包子一起搭配着吃了起来。
虽说没有鱼肉，一没有野鸡野兔，但是这一顿，林婉婉也同样吃的很爽，吃到撑的不行才算完。
“为啥三婶子做饭也这么好吃呢？还是说你们白马河村的人做饭都这么好吃？”林婉婉摸着自己以及鼓起来了的肚子，好奇的说道。
“这个嘛，我觉得三婶子是沾了我的光了，因为经常看我做饭，所以她也知道了怎么做才能更好吃的秘诀！”李成非常不谦虚的说道。
其实事实要比这个简单的多了，那就是王三婶子用的鸡蛋是李成家的，只要是李成家的吃的东西，那肯定就是特别好吃的。
“切！你还真好意思说。”林婉婉很不给面子的鄙视道。
“事实嘛，有啥不好意思说的。”李成很是坦然的说道。
林婉婉直接给了他一个白眼，没有搭理他，等两人吃过饭收拾完之后，面膜也差不多已经有了凉意了，李成本身是不想在做一次试验品的，因为他觉得自己的皮肤已经够好了，不能再好了。
可是林婉婉却非得拉着他一起做试验，李成可拗不过她，只好再次把那些淡绿色的糊状体都敷到了自己的脸上。
二十分钟之后，两人再次见证了一次奇迹，原来用叶子做出来的面膜跟用果实做出来的是没有什么区别的，效果都是一样的好。
“我的天，这么说来你们家所有的东西都是宝贝了，不光果实花朵是宝贝，现在就连叶子也成了宝贝了。”林婉婉很是概叹的说道，真不知道这个李成到底是做了什么大善事了，老天爷竟然会这么厚待他，让他的东西都成了宝贝。
“那可不嘛，没办法，我这个主人就是个宝贝，我种出来的东西自然也全都是宝贝了。”李成大手一挥，一副我就是这么牛逼，我也没办法的样子。
林婉婉又是一阵白眼，她很无语的说道：“我发现了，你这个人绝对是不能夸的，一夸你就蹬鼻子上脸。”
“我可没有那个本事，再说了，就你这么一张巴掌大的小脸，我要是直接蹬上去了那你的脸会被我踩坏的。”李成假装没有听出林婉婉话里的意思来，故意的说道。
“滚！”林婉婉忍不住爆粗口道，爆完粗口，林婉婉又想起一件正事来，赶紧说道：“咱俩别的都谈了，就一件很重要的事情还没说呢。”
“什么事啊？”李成问道。
“咱们的面膜要怎么算进价呢，你是打算像五色牡丹一样直接一次性的以批发价卖给我，还是按照别的方式？”林婉婉问道，他们两个因为五色牡丹相识，不管是生意上的合作还是私下里的关系都已经很好很有默契了，他们俩也成为了一对绝对不掺假的有钱一起赚的搭档。
所以不管是一次性批发也好，别的方式也好，林婉婉都是要跟李成商量一下的，两人一起看着办。
“要不就分成吧。”李成想了想还是决定分成，毕竟面膜再好也还没有找到销路呢，如果林婉婉弄回去卖不出去她就麻烦了，再一个原因也是李成觉得如果按照批发价的话这个价格他还真是不好定，反倒不如直接分成了，这样赚了钱也是大家一起分，也不会赔，毕竟都没有什么金钱上的投入。
第九十五章修不修路
“好，怎么分？”林婉婉的想法其实跟李成还是差不多的，所以她也没有反对分成的建议。
“我七你三！”李成自然是要占大头了，虽说两人现在关系好，但是一码归一码，不能因为关系好就不能正常做生意了。
“你还真狠啊。”林婉婉笑道，顿了顿，她继续说道：“不过也行啊，东西是你的，我就是出出力，如果能按照预想的大卖的话，估计三成也不少了。”
这样面膜的生意两人就算是谈妥了，两人嬉闹了一会林婉婉就要动身回市里了，今天该吃的吃了，该谈的正事也谈好了，自然到了该打道回府的时候了，不过开车行驶在回去的路上时，林婉婉不禁觉得自己这些天都快成了半个白马河村的人了。
在白马河村待着的时间甚至要比在长东市待着的时间还要长，动不动就起个大早来了，这要不是因为李成家里就他一个，孤男寡女的不方便的话，林婉婉都想干脆直接在白马河村多住上几天得了。
回到市里之后林婉婉马上开始了她的计划，回来的时候她直接把新作的那一整个酒坛子的面膜都给搬来了，也不是为了卖，就是为了一开始的送，她先去做瓶子的地方批发了一些十毫升的小瓶子，用来装赠送的试用品，然后又定做了一批八十毫升的大瓶子，以备之后用。
十毫升
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