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帝国玩具-第19部分
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“lever？”
……
“sixear，中国话就是六耳，算了，就叫leuer公司好了。”
胡文海无奈的停止了纠正艾佛森中文发音的过程，只好妥协的用了英文音译。艾佛森自己还不依不饶的练习了一阵，可惜他明显是低估了中文发言的困难，始终无法拼出那两个音节来，只好为没有实现老板的要求而羞愧的放弃了努力。
“这边的事情就交给你了，手续可以慢慢办没问题，不过公司一定要先运转起来。”胡文海从自己的包里抽出一张纸来，推导艾佛森面前说道：“这张清单上的项目你让这家公司现在的几个人调查一下市场，我回来再做决定。”
“没问题老板，我一定让他们尽快动作起来。”艾佛森信誓旦旦的拍完胸脯，问道：“不过老板你要去哪里？这段时间有问题，我要怎么联系你？”
“这倒是个问题。”胡文海也有些犯难，这年代还没有什么移动通信手段，连第一代车载移动电话网络都还没覆盖完善，找起人来确实有点难度。
“这样吧，我到了地方再告诉你联系方式。如果联系不上我，你可以打电话到斯坦福大学，找计算机系的计算机中心主任莱昂纳德。波萨克，或者是他的妻子商学院的计算机中心主任桑蒂。勒纳。”
胡文海将这两人的名字写在一张纸上，最后嘱咐道：“我在斯坦福大概会停留两周左右，你这边工作可以定要抓紧！”
第四十五章守株待兔
美国在二十一世纪经济能够继续繁荣，离不开石油，同样也离不开电子信息技术。可以说正是它在信息技术上的突破，才使其在高端制造业上扔能占有世界一席之地，没有彻底的退化成逗比金融国。
而说到美国信息产业就不能不提硅谷，提硅谷就不能不提斯坦福大学。对于信息技术发动机硅谷来说，斯坦福大学可以说是既当爹又当妈。不仅是供给了众多的高端人才，更是在产业孵化方面堪称世界楷模。
在斯坦福大学孵化出的众多企业之中，思科绝对是最耀眼的一颗明星。而在1984年的年末，则正是这颗明星出生的前夕。
斯坦福大学计算机系和商学院两个计算机中心的主任莱昂纳德。波萨克和他的妻子桑蒂。勒纳，此时正在斯坦福大学商学院的雷蒙德酒馆，准备做出自己人生的最重要的决定——是否要为一个名为“路由器”的产品成立自己的公司。
“桑蒂、桑蒂，你听我说，亲爱的。”莱昂纳德的有些难过，但还是决定尽力说服桑蒂。勒纳：“我知道你对辞职之后的生活很担心，但你要对我们的路由器有信心，它一定会成为改变世界的伟大产品！而我们要做的，就是勇敢的迈出第一步去。这是一个难得的机会，难道你就不想实际应用学过的经济理论吗？”
“莱昂纳德，我当然对路由器有信心。”桑蒂的表情不太自然，叹气道：“不过校董会始终没有给我们答复，开公司很可能会导致学校的起诉。”
“但我们不能等了，谁知道什么时候会有同类产品出现呢？”莱昂纳德有些焦急的说道：“新产品早期市场小，但是却很重要。我们晚上一步，或许以后就是步步落后，必须抓紧时间！做生意哪有没有风险的呢？为了我们的梦想，冒些风险是值得的！”
“不，如果发生这种情况，到时候连学校里的教职都会失去的！”
桑蒂说的其实不无道理，谁也不会想到，未来鼎鼎大名的思科在刚开始的时候，其实只是莱昂纳德和桑蒂两个人的夫妻店。而使用的路由器技术，虽然是他们发明的，但他们本身就有斯坦福大学的教职，而且使用了斯坦福大学的设备和各种资源，投入运营之后专利上面就有不小的麻烦。
一旦两人亏了钱还好说，但若是在路由器上面赚了钱，斯坦福大学校董会会怎么想？是摘桃子呢？还是摘桃子呢？还是摘桃子呢？
但要在斯坦福大学手里拿到这部分专利授权，势必要支付相当一笔专利转让金，这对一对年轻的学者夫妇来说，可不是那么容易的事情。
要知道思科早期的资本相当匮乏，惠普或者苹果创业还有个车库，莱昂纳德夫妇连车库都没有，他们的生产车间就是家中的客厅！
事实上这并非杞人忧天，斯坦福大学虽然致力于信息产业孵化器的角色，但却不是开善堂的。盘子大了开销也大，斯坦福大学支持学生创业的资本，很大一部分就来自于投资的回报。
若非是后来拉到了红杉资本的投资，说不定真的会被斯坦福大学告上法庭。对，这个红杉资本就是那个红杉资本——站在谷歌、雅虎、苹果、甲骨文和阿里巴巴背后的那个。
红杉资本的可怕之处不止在于他们有钱，更因为它是美国金融业伸到硅谷的一只手。谁都知道，这些知名it公司背后站着红杉资本，而红杉资本的背后则是这个国家真正的主人，华尔街。
也正是有红杉资本出手，后来的思科才解决了这个出生时带来的先天不良问题。可这也为后来莱昂纳德夫妇被资本踢出思科，埋下了伏笔。
没错，作为创始人的莱昂纳德夫妇在思科上市之后，就被资本一脚踢出了董事会，成为了硅谷寻找投资商的反面教材。
话归正传，此时的莱昂纳德夫妇还是一文不名的小人物，哪怕两个月之后思科成立，其注册资本也只有可怜巴巴的五美元。要想拿出一笔钱来收购斯坦福大学手里的专利份额，对他们来说实在是太过艰巨。
“呃，不好意思。”就在莱昂纳德夫妇一筹莫展的时候，一个典型的亚洲人端着手上的酒，走到了他们这一桌的旁边。
“我就坐在你们的旁边，似乎两位现在面临一些麻烦？”不用问，这个时候出现的不是别人，正是守株待兔的胡文海。
“我们谈论的声音会小一点，打扰你很抱歉。”莱昂纳德抬头看了看胡文海，口气便软了不少。他作为斯坦福大学的博士，亚洲学生也教过不少，下意识的将他当成了斯坦福大学刚入学的学生。
胡文海笑笑，摇头道：“不，我是说我对你们的讨论很感兴趣，能不能允许我坐下来？”
莱昂纳德有些惊讶，不过他并没有将胡文海赶走，而是点点头指着一张桌边的椅子说道：“好吧请坐，我应该怎么称呼你？不请自来先生吗？”
“你可以叫我胡。”胡文海没有对他的态度气恼，说道：“虽然有些失礼，不过我想坐在旁边也很难不听到二位的谈论。似乎你们有一种产品想要投入市场，但一部分专利掌握在斯坦福大学的手里？”
“对，不过我不会放弃的。我们打算先把公司开起来，等赚了钱就买下学校手里那部分专利权。”
“可学校会先要求在你的利润中进行分红。”胡文海一针见血的指出：“如果你的生意真有那么好，也许学校会不想出手自己手里的专利份额，或者要求更多的专利出让金，甚至是干脆入股你的公司。”
“那又怎么样。”莱昂纳德有些烦躁，哼道：“只要公司开始营业，这些问题总会解决的。”
“哦，当然，总会解决的。”胡文海笑的好像一只小狐狸，诱惑的说道：“正好，我有一个办法，可以解决莱昂纳德先生的烦恼。”
“哦？”莱昂纳德上下打量着胡文海，不置可否的问道：“你是哪个系的学生，听说过我们的事情吗？”
莱昂纳德不是蠢蛋，实际上蠢货怎么可能会开发出路由器，又怎么可能将思科经营上市——好吧，从他对资本的态度看来，其实他也不是那么聪明的。
但胡文海的表现却太过显而易见，任谁也不会在酒馆里听到邻桌的谈论就想加入进去，这太冒失、太没有礼貌了一点。但胡文海不仅违背常理的凑上来，而且张嘴就说能解决他的烦恼，到这个时候若还不知道他是有备而来，那就是对斯坦福大学挑选博士的眼光的蔑视了。
“好吧，我是听说了莱昂纳德先生开发了一种机器，可以让使用不同网络协议的局域网互相通信。”胡文海开诚布公，直说道：“说实话，我认为这是一种划时代的产品，必将改变整个世界的运转方式，是革命性的技术。”
“哈哈，还算你有些眼光。说说看吧，你有什么办法？”
显然，即使是莱昂纳德对胡文海的称赞也只当成是一种吹捧。以他美国人的脸皮程度，听了他的话，都有些不好意思。这么一来二去，倒是不怎么介意胡文海的突然出现了。
不过恐怕莱昂纳德自己也没有想过，自己发明这个用来和桑蒂发情书的东西——没错，这就是伟大的路由器被发明的故事，原本是莱昂纳德用来在两个斯坦福大学计算机中心之间，给自己老婆桑蒂发情书的东西。
就是这么一个浪漫用途的发明，将会成为未来世界运转的基石。整个信息社会，都会在他们发明的路由器之间流动，成为一个可怕的网络系统。
“办法很简单，把斯坦福大学手里的专利份额买下来就是了。”胡文海摊手，痛快的说道。
“可我们没钱，学校不会卖的太便宜了。”莱昂纳德和桑蒂对视一眼，他们当然想过这个办法，可两人实在是没有多少积蓄。不丁吃卯粮的，那还是美国人吗？
“我，如果莱昂纳德先生允许，我可以拿出一笔钱来买下斯坦福大学的份额，然后授权给你们。”胡文海见莱昂纳德皱眉，连忙说道：“这份授权我们可以签长约，比如十年、二十年都可以。”
莱昂纳德挑挑眉，谨慎的问道：“我不明白，胡先生你这样做是为什么？”
“呵呵，很简单，我看好这个叫做路由器的产品，而且还有点其他的想法，希望能和莱昂纳德先生合作。”
“你想做我们的合伙人？”
“对，合伙人。”胡文海点头，露出八颗牙齿人畜无害的笑道：“绝对忠实的合伙人。”
第四十六章挖坑
如果你回到二十年、三十年前，要怎么发家致富？
一般来说，你可以买买世界杯、奥运会的彩票，然后拿着奖金买房子、买黄金，然后杀入互联网市场至少能混一资本大鳄，身价上亿没有问题。
如果你有些金融和管理才能，那可以选择办实业这条路。早年引进两条冰箱生产线，然后就可以躺着数钱了。不过记得在87、88年将生产线出手，然后等90年代杀入股市，什么深发展、鲁省渤海、两桥一嘴之类，这时候的股市上有什么就买什么吧，反正是无脑赚钱，只要记得95年躲着点327国债就行了。
等到九十年代中期，你已经杀遍了中国股市无敌手，好了该出新手村了。去美国收购各种互联网和互联网概念股，依然还是无脑一波流，看到有印象的就只管收便是。等到2001年互联网泡沫之前记得卖掉，然后就等着抄底吧。如果想实业兴邦，你还可以用雄厚的资本——在九十年代估计你也不会忘记剪日本羊毛和东南亚金融危机。
身价已经少说上百亿的你，接下来收购各种高新技术产业，然后想方设法挪回国内进行产业布局，打造一个科技帝国。到了2010年左右，估计你已经登顶世界巅峰，独孤求败了。
但这些做法对胡文海来说，未免太没有挑战性了一点。对，就是挑战性。一眼望去发展的路线已经定死，只要按部就班积攒金钱，然后就等着受人膜拜。
这种几乎没有什么挑战性的人生，该是多么无趣啊？如果写成起点穿越小说，估计也是妥妥的扑街货吧？
所以对胡文海来说，钱是什么？说到底不过是一张纸，说来很可笑的是，把它当做追求的人，往往得不到它。而眼中没有它的人，反而受到它的青睐。
作为一个重生者，胡文海到美国之后的表现早就证明，钱对他来说不是障碍。如果有需要，随时都能找到赚钱的办法。
一个人如果不缺钱，眼光自然就不会盯在钱上面。胡文海还记得自己曾经看过的一部穿越小说，主人公穿越到了奥匈帝国成为茜茜公主，在美国内战中想当然支持北方各种讨好、各种卖产品赚钱。
然而在美国重新统一之后突然醒悟，自己当初为何不是支持南方给美国放血，甚至干脆分裂美国，或者让美国保持奴隶制度？
对，这就是看问题的角度不同。胡文海把自己目光从赚钱的角度上抽出来，不禁自问，能不能在互联网没有开始之前，狠狠的坑美国人一次？
简单的说，胡文海觉得自己绝对有必要，尝试能不能将美国人带到沟里去。只要一想到未来美国信息产业或许会发展成日本那样点歪科技树，胡文海就觉得至少不枉费自己重生一次。
那么，要怎么把美国人带到沟里去呢？胡文海想来想去，决定看看能不能先给intel来一手阴的。
而思科正是胡文海选择用来给intel捅刀子的那个。
不过当然，具体的计划他还没有完全想好。但目前至少有一个思路，是他认为有可能做到的一种情况。
intel毫无疑问是垄断的，农企amd从未实质上威胁到intel的统治地位过。正是这种垄断地位，可以让intel维持一个封闭的体系，而不是类似arm那样的开放体系。在整个x86架构市场上，intel就是事实的王者。
intel能够获得垄断地位，首先是因为没有同级竞争者，其次就是因为他没有一个类似垄断的下游市场。想想看如果这个世界上没有组装机，而品牌机销售也集中于一两家大型企业之手。那就算intel在芯片市场上再怎么呼风唤雨，面对同样垄断的下游也是得跪，至少要受到极大的钳制。
那么，如何才能消灭组装机，并且一举统治整个品牌机呢？
胡文海认为，这个关键，就在于要消灭“电脑”的概念。至少谁听说有人去买组装电视了？谁在买电视的时候，会关心这个电视拥有多少内存，用的是哪种片上系统，使用的是什么品牌的适配器？
没有消费者会在意这些，他们更在意的是电视外观漂不漂亮，平面是不是直角，尺寸有多大，全都是一些直观的数据。
为什么会这样？因为在消费者心中，电视是消费品，而电脑则是科学设备。胡文海的目的，就是把电脑变成好像电视一样的消费品。
只有如此，才有可能产生一个和intel能够平起平坐的下游势力。也只有如此，才能在某一天轻而易举的甩开x86架构体系。
反应到这个战略的执行层面上，胡文海首先要做的就是改变未来inter网络的基石——路由器。既然要把电脑当电视来卖，那就先改造电视网络吧。
不过这些想法都还是比较远的打算，暂时来说，胡文海需要先掌握了思科发展的方向才行。
“因为我认为两位的才能是值得信赖的。”胡文海面色不变，诚恳的说道：“路由器在新公司的推广下一定能够取得市场的成功，所以我为什么要做多余的事情呢？我希望两位能给我一个机会，不仅是收购斯坦福大学手里的专利份额，新公司的组建我也愿意拿出一笔钱来，作为前期的运营费用。”
“不知道胡先生……打算占有多少股份？”莱昂纳德小心谨慎的问道。
“我想先问一下，你们的多协议路由器目前的传输速率是多少？”胡文海没有直接回答，而是抛出了另一个问题。
莱昂纳德和桑蒂对视了一眼，这才犹豫的说出了答案：“我们的路由器，能达到64kb/s的传输速度。”
“但你们的路由器还是使用专线的？”
“对，使用同轴电缆。”莱昂纳德点头承认。
胡文海听到他的答案，不由得笑了起来。这毕竟是1984年，互联网都还没有被发明的时代，是网络的蛮荒时代。
光是目前运行的网络协议，就有x。25、tcp/ip和ipx/spx三种，这三种网络协议组成的局域网之间，互相因为协议不同而不能进行通信。要说没有互联网也不对，因为此时美**方的原始网络还是存在的，能够通过电话线路通信，只不过这个效率就相当“呵呵”了。此时应用于军用网络的调制解调器，是海斯公司生产的80－103a，传输率只有可怜的1。2kbit/s。
对单位是kbit/s，也就是说应用中还要除以8，才是kb/s的真实速度……
而为了在两个计算机局域网之间传输数据，当然需要比较大的带宽。思科的路由器能够达到64kb/s的速度，已经是后世512k宽带的速率了。对1984年的局域网来说，已经是相当宽裕的速度。
但为了有这样快的速度，代价就是成本。思科早期的路由器块头可是不小，操作维护也比较复杂，线路就更别想利用市话了，只能是专线！
而且，还得是同轴电缆专线。这个建设成本，可就当真让人有些吃不消了。
“好吧，我有一个主意。”胡文海信誓旦旦：“如果两位认同我的思路，那么我可以投资一百万美元，占股49％。如果你们认为不合适，那就很遗憾了，我愿意拿出三十万美元，占股30％。”
这显然是个不平等的选择，一边是一百万占49％，另一边则是三十万占30％。前者相当于将未来的思科估值二百零四万，而后者则将思科估值一百万。
但莱昂纳德并没有鲁莽的选择前者，而是问道：“我能听听你的主意吗？”
“当然没问题。”胡文海爽快的说道：“我有一个计划，如果我们通过路由器将整个美国的所有局域网连在一起呢？”
“这暂时不可能，成本太高了。”莱昂纳德下意识的反驳。
“不，成本很低，我们和有线电视网合作。通过改造有线电视网，利用有线电视传输线路，这个计划并非遥不可及。”
“这……”
“想想看这将是多么大的一个市场！”胡文海见莱昂纳德有些犹豫，再接再厉道：“靠公司自己慢慢推广，多长时间才能让市场接受路由器这款产品？如果能够通过有线电视网的网络，直接走进众多普通人家里，这才是真正的大市场！”
“普通人？什么样的普通人呢，个人家中用路由器来做什么？”
“能做的事情多了，我们可以开发一款新产品，它能连接电视输出图像，也能通过路由器访问其他的计算机。既能玩游戏，也能访问新闻组，还能用来办公，甚至是访问公司的局域网与他人协同工作。当然，除此之外它还有很多功能，我们可以慢慢的开发出来。我给它起了个名字，叫做家庭信息终端，也可以叫它电视盒子。最关键的是，这种产品的操作会极其简化，让哪怕是没接触过计算机的人，也能够轻易使用……”
第四十七章奇怪的客户
最终的结果不用说，莱昂纳德和桑蒂还是选择了相信胡文海的建议。三十万和一百万这么明显的差距摆在那里，这已经比他们俩的全部身家都多的多了。
作为出大头的胡文海都不怕赔个底掉，他们又怕什么呢？
可怜的莱昂纳德夫妇并不知道，对胡文海来说思科不论是死还是活下去都是好的结果。
思科活下来了，那么倒霉的就是intel。思科死了，笑的最开心的肯定还是胡文海。左右对他都有利的选择，除非不要他的钱，否则怎么选都是错。
不过莱昂纳德夫妇并不知晓自己最大的投资商，此时的心里活动，而是痛快的在合同上签了字。
说到合同，胡文海还多加了一层保险。在双方签订的合同文本中，明确规定了公司的技术路线，将把电视网转换成互联网方向努力。
胡文海所设想的家庭信息终端，以如今的电子技术制造起来还有些困难，倒不是立刻就能出产品推广市场。暂时来说，这只能作为一个研究和努力的方向，一手做前期的市场准备，一手做技术的开发储备。等到时机成熟之后，才会考虑真正打开普通人的客厅市场。
这方面的技术投入和要求比较高，胡文海和莱昂纳德夫妇约定将由他来投入资金进行技术开发。如果在五年内胡文海不能实现他在技术上的承诺，那他在思科的49％股份将无偿转让给莱昂纳德夫妇。
不过在此之前，只要对方没有偏离电视网改造信息网这个方向，胡文海承诺将不会干涉公司的运作。而如果思科公司的运营偏离了这个方向，胡文海也有权要求莱昂纳德夫妇以十倍市值收购自己手中的股权。如果对方拒绝溢价十倍，那他就有权以市价的十分之一收购他们手中的股份。
除此之外，思科的每一次融资，胡文海都应该有优先权。只有在他拒绝出资之后，思科才能去找其他的投资商进行融资。
经过这一系列手段，胡文海可以说已经将思科彻底捏在了手里。
不过原本他计划在斯坦福逗留至少一周时间，却不得不在第三天就回到了纽约。
胡文海在飞机上不得不感叹自己实在是一个劳碌命，自从到了美国之后做的事情东一榔头西一棒槌，实在是犯了创业的大忌——事必躬亲。
成立公司的决定还是太晚了点，结果他不得不单打独斗的处理每一件事情。到头来自己一旦离开纽约，就没有人能够替他拿什么主意了。
这次之所以这么着急的赶回纽约，还是艾佛森转达的巴达拉要求。可问起具体原因，艾佛森却声称巴达拉坚决不告诉他。作为半个客户和半个出版社董事，胡文海也不能把对方的要求太轻视了，于是只好屁股着火一般的跑了回来。
从纽约肯尼迪机场出来的时候，胡文海忍不住用手遮了遮阳光。秋天的阳光比夏天还要厉害，刚从航班楼里出来的时候，他甚至有些不�
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