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帝国玩具-第70部分
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dynatac8000维持十个小时待机时间和半个小时通话时间所用的镍镉电池重达450g。不仅含有重金属镉而且有严重的记忆效应，长时间使用还有散热问题。
就是这么一堆缺点，dynatac那450g镍镉电池也不过是只有35wh的电量。
可如果使用水锂电，就按照1800ma每节电池45美元来计算，12颗水锂电电池，也就是540美元就足以实现镍镉电池的储电量。
这还没算水锂电没有记忆效应和充放电次数上的优势呢。
也就是说，中国人的出价只要不超过80美元，就不会超过镍镉电池的使用成本。
45美元的价格。其实已经很感人了。
不过正所谓人心不足蛇吞象，对水锂电技术其实门清的摩托罗拉却是深知这东西制造成本的。不过23。8美元的东西。这还是我大美利坚高度自动化生产线生产出来的产品，中国人拿原始的生产技术，大概价格要高一些吧？
不管成本是多少，一想到中国人能赚到出厂价50％的利润，艾迪逊总觉得有点不甘心似的。这钱要是我们自己赚了多好，该死的中国骗子！
助手艾克耸了耸肩。无奈的说道：“好在我们是美国总代理，出售价格如果在100美元以内，市场的接受程度都会比较高的。毕竟这种水锂电电池，在电量和使用成本上比现在市场上的产品都好了太多了。”
“嗯。”虽然不甘心，但艾迪逊也只能勉强咽下这口气。心里发誓一定要抢在中国人之前开发出第三代水锂电技术来！
……
陆应龙有点难以置信的看着毛青竹，惊讶的问道：“毛先生我没听错，你是说我们报价25美元一枚？”
“没错，是25美元。”毛青竹应声点头。
“可是、可是，可是我们的生产成本连20元人民币都不到啊！”
说商业和经济这些东西陆应龙可能不懂，但水锂电生产线是他全程参与调试的，这里面究竟成本是多少，现在在美国没人比他更清楚了。
新科工厂水锂电生产线的自动化程度很高，是胡文海使用那十亿美元签字费剩下的资金在美国订购的，说起来绝对是美国八十年代初期的水平了。
而水锂电生产的原料则是由总后专门调拨，走的是国家偿还胡文海f…14购机款的资金。
第一年22亿人民币的资金池，胡文海已经是拼了老命，到现在连一亿人民币都没花掉。为了还债，空军现在是拼了命一样的到处搜刮锂电池的各种原料。
至于说其他的研发资金、人力报酬，工厂维护运转费用……
这部分的成本在中国国内，相对于生产线和原理来说几乎可以忽略不计了。
每枚25美元的价格，这可是代理价三分之二都变成利润了！
“这么高的价格，摩托罗拉能同意么。”陆应龙看起来有些担心，这个年代做学问的未必就一定淳朴。但是胡文海这个未来老丈人如果真的聪明一点，也不会工作几十年还是个讲师了。
本来按照他的资历和成绩评个副教授其实搓搓有余，但就是这个不会来事的毛病，到现在还在讲师阶层转悠。
毛青竹倒是胸有成竹，毫不担心的说道：“陆先生你就放心吧，这几天我对充电电池市场做了调查，结果真是让人震惊啊！若非胡总亲自指示要以绝对的成本优势征服摩托罗拉，我看咱们的水锂电卖到50美元都没有问题！”
“那不是……”陆应龙震惊的连数都不会算了，掰着指头数了半天，才喃喃道：“七倍的利润？”
“可不是？别说七倍了，这生意要是我来做，非得卖出十倍利润不可！国内还是保守了点，好不容易有了痛宰美国人的机会……”
毛青竹抱怨了两句，想想还是闭上了嘴巴。不管怎么说，作为一个中国人，大局观他还是有的。水锂电卖个高价当然能做到，但这样一来后续勾搭摩托罗拉的路数就不好用了。
现在的大踏步后退，正是为了未来的大踏步前进嘛。
不过也不能让摩托罗拉这么便宜了，怎么能在其他方面捞回点损失来呢？毛青竹手扶着下巴，渐渐陷入了沉思。
……
还是世贸大厦的那间会议室，新科和摩托罗拉双方的代表团成员甚至都没有改变。
毛青竹坐在左侧第一位，凌啸坐在他的旁边。而对面则是艾迪逊坐第一，艾克坐在第二位。看来这次谈判，摩托罗拉打定主意要由技术部门负责了。
不过当然，能够在谈判中做决定的并不是艾迪逊一个人，整个谈判团队不仅有技术部门的人员，还有商业部、工程部和法务部等多个部门联合组成，最后的结果必然是这些部门的代表最后集体作出的。
“我的意见是最好能说服中国人，把水锂电相关的所有专利都置入新的代理公司，这样在法律上才是最安全的！”
小埃德加此时正在下面揪住几个商业部的人侃侃而谈，只要说服商业部的人愿意为成立水锂电代理公司付出更多代价，才能让中国人拿出更多的水锂电专利投入新公司。
只有新公司掌握了足够多的专利，杜邦公司收购之后才会后顾无忧的杀入二次充电电池市场。
然而不管下面小埃德加和谈判代表团的其他人在嘀咕些什么，在明面上毛青竹却是先开了口。
“实际上我方有一个提议，为了新公司能有一个好的开始，我方新科公司总裁专门为这家代理公司起了一个名字。”
“well，是水锂电技术的发明者wenhaihu先生？”艾迪逊对这个传说中的天才人物充满了好奇，也想听听他给双方合作的公司起了一个什么名字。
“嗯，是的。”毛青竹点了点头，接着说道：“不知道艾迪逊先生觉得，异株湖公司这个名字怎么样？”
第一百七十章奉旨卖萌
“异株湖？”
艾迪逊咀嚼了两遍这个名字，实在是没感觉到有什么特殊的地方。不过西方公司的名字大多如此，能有个辨识度比较高的组合就不错了，真说什么美好愿景和意义之类的，那在公司名称文本表面是看不出来的。
毕竟艾迪逊又不是从二十年前穿越而来，就算他是，也有可能没有玩过那款名为eve的网络游戏，并不会知道胡文海对这个名字寄托的希望。
不管怎么说，作为水锂电技术的实际发明者，胡文海的这点面子还是要照顾到的。
“不错，我看可以。”艾迪逊微微点了点头，看向旁边的众人问道：“你们看这个名字怎么样？”
既然代表团的老大都点了头，下面的人自然不无不可，纷纷利索的赞同起来。
“呵呵，那好，新的合资公司名称就叫‘异株湖科技有限公司’好了。”
对于己方第一个事项获得通过，毛青竹自然是很满意的。虽然他也不知道这个公司的名称有什么含义，但并不影响他小小的享受一下成功的喜悦。
“好了，下面就让我们进入正题吧。”毛青竹翻开了手上的记事本，看向了旁边的凌啸。
……
“新概念研发中心？”
“对。”胡文海点了点头，说道：“算是一个理论性的技术研发机构，专注于科学前沿理论和实际相结合，帮助科研院所推动研究成果转化的研发机构。”
为了科研院所成果转化所成立的科研院所……
这个说法分明有种为了裁员增效而新成立的裁员办公室的感觉啊！
“张助研应该知道我国科研体系最大的一个问题，就是研发机构首长意志特别严重。技术开发出来之后往往束之高阁，不重视技术开发的投入产出。”
张绍忠有点尴尬的笑了笑，这样的题目未免太大了点，既不是他能说的。也不是他能影响的。在这样的题目面前，他似乎无能为力。
胡文海不以为意，接着说道：“同时也是为了能够推进对伊拉克军贸项目研发的进度，所以我和总后的领导们研究了一下，打算成立一个这样的研究机构。它的作用是汇总我国当前各行业技术的方方面面，前期是为70亿项目保驾护航。等70亿项目结束之后。它的作用是作为科研咨询的智库存在。”
“民用技术方面的组织者我已经有了人选，不过军事技术方面我觉得应该找一个比较年轻的人来做。张助研你在之前项目中的表现我很满意，所以我希望你能把这份工作承担起来。”
“我？可我只是……”
张绍忠当然知道自己是什么身份，海军装备论证中心的一个助理研究员，说白了连个高级职称都没混上呢。按照他的理解，就算胡文海想把他挖过来，最多也就是做个普通的组织研究工作，谁想到竟然是要他做“领导”的。
“你的能力很不错，不需要妄自菲薄。”胡文海打断了他的话。干脆的说道。
说起来张绍忠的履历确实是非常漂亮的，70年入伍，74年从部队上考入北大，79年借调到伊拉克当翻译，80年亲身经历了两伊战争的爆发。
这是他在85年之前的履历，在历史上，86年和88年自学了英语的他又被借调到英国担任翻译，后来顺便又学习了日语。90年被破格提升为副研究员，93年就已经开始领国务院特殊津贴了。
就是这么一个人。说起来局座被戏称为战忽局局长还真是不算冤枉。因为如果真的看过他后世写的一些论文，可以清楚的发现，他对现代战争的概念是有很清醒认识的。
应该说在80年代，局座是距离战争最近的中**人。毕竟直面两伊战争的开场阶段，也不是谁都有这样的机会。
而在80年代的军中，说实话他北大毕业的牌子也真是够硬。能够接触的信息绝不会少了。就这么一位应该说很有水平的研究员，要不是奉旨装傻，还真拿不出别的理由来了。
胡文海也算是经常要检索论文的人，曾经也好奇的搜索过这位著名的战忽局局长的论文，想看看这样一个“臭嘴”是怎么混到少将军衔的。不过可惜。除了有数的几篇论文之外，检索的多数论文结果都是“密级不足，无法查看该论文”。
然而就是那几篇有数的无密级论文，结果——看了他的论文之后，胡文海几乎立刻收起了自己的那点偏见。
张绍忠作为一名研究人员是很有水平的，应该说至少在其本专业上有很不错的水平。
估计开始的时候，这位真的就是奉旨出节目，因为形象比较好兼职做点宣传工作。后来名气大起来，也就被收编了。至于再后，大概也就是名气越来越大，结果出节目的时候经常超出专业范畴，无奈之下只好有啥说啥……
但是不可否认，张绍忠这人的性格、卖相和身份学历，都是一个不错的居中联络人的好苗子。
而且做科技成果转化的这份工作，最重要的能力可不就是“忽悠”么。对国内科技成果进行汇总，给科技成果找到它能够施展的市场。做这个工作，确实少不了一份和人打交道谦逊的性格。
目前看来，既懂技术、又有国际视野，本身交往能力还强的人，胡文海还真找不出除了张绍忠以外第二个人来。
“咱们国内的情况张助研应该了解，很多技术不是没有，而是大家不知道应该怎么拿它去赚钱。就像这次70亿项目的很多技术，国内都是现成的。但是每项技术单拿出来，好像就干不成什么事情。只有组合在一起，才看的出来它有什么价值。”
胡文海酝酿了一下，接着举例道：“比如说银河1号，每秒一亿次的运算速度很快了，但如果没有大运算量的需求，它的产量恐怕最后也就是撑死十几套。可伊拉克项目搞出来，如果再有机械辅助设计和仿真系统实现了，几百上千套同样也都是它。”
“所以说，这个新概念研发中心需要的人必须有一个特点，那就是思想要灵活。而且这个研发中心也受到了总后领导的认可，军队愿意出一部分编制……”
咳咳，其实胡文海真想说的话是——做这个工作，最重要的是脑洞要大！不怕你的想法捅破天，就怕你没想法。
所谓新概念，就是要跳出过往的圈子才行。比如说雾霭防激光，其实从原理上来说也没错啊。面对激光制导武器，最简单的防御方式可不就是烧轮胎。也就是眼睛里只有环保的小清新，才会对这种说法嗤之以鼻。人家张绍忠是军队武器专家，能打胜仗制造点pm2。5又算什么了。不见美国人为了用贫铀穿甲弹，疣猪飞行员一大把睾丸癌的。
别说，胡文海的这一番说辞还真让张绍忠心动不已。最关键的是他这个设想得到了总后的认可，加入进去之后并不用担心失去编制。
而胡文海在武器概念和未来战争形势上的天赋，这一点已经通过这次和伊拉克人的演习确凿无疑。
加入这样的计划，可以说想不出成绩都难。哪怕胡文海从始至终连一个字的待遇问题都没谈，可张绍忠却已经对自己未来的发展有了无限的遐想。
“胡总的邀请我肯定是要重视的。不过这个决定毕竟比较重要，能不能让我考虑一下？”
看着张绍忠纠结又心动的样子，胡文海满意的点了点头：“没问题，张助研可以慢慢考虑。咱们先做好现在手上的事情，看看渤船能不能承担起总段造船法需要的技术能力。”
……
商业谈判和政治谈判不同，对效率的要求还是很高的。毛青竹和艾迪逊双方先短暂的就一些不痛不痒的问题达成了一致，吃完了开胃菜之后果断的进入了大餐阶段。
“关于异株湖公司代理新科公司金龙电池的问题，新科公司准备以什么价格进行供货呢？”艾迪逊抬起头，正视着对面的毛青竹。
“这要看异株湖公司本身能够提供什么了，我听说美国有一句话，叫做能用钱解决的问题就不是问题。”毛青竹进化的速度惊人，这个在中国四处碰壁的人似乎已经找到了自己的舞台，哪怕面对的是庞大的摩托罗拉的技术部主管也丝毫看不到怯懦和谦卑，反而有种挥洒自如的气场。
“请恕我直言，我觉得异株湖公司必须拥有自己的核心竞争力。如果它只是一个双方合资的马甲，那五十美元的出货价对新科公司来说也不是太有吸引力。而如果异株湖公司能够为新科公司创造价值，那二十美元的出货价也不是不可能。”
“二十美元？”艾迪逊本能的感觉有点不妙，天知道为了这个代理价格，公司里会愿意做出什么事情来。
百分之四百到五百的利润，这可是足够摩托罗拉卖出能吊死自己的绞索了吧？
第一百七十一章百分之四百
“二十美元？”
摩托罗拉谈判团的人不由纷纷交头接耳，这个价格太有诱惑力了，它比摩托罗拉自己生产的成本价还低了3。8美元，中国人是怎么做到的？
“mr。mao这二十美元，请问是和这一批水锂电电池质量相同的产品吗？”艾迪逊谨慎的问道。
如果换个这个年代的中国人，说不定还真就轻易的相信了毛青竹的话。不过在美国见多了商场打折和低价产品的艾迪逊，却还是谨慎的想到很多可能。
毕竟二十美元这个价格实在太低了，按照摩托罗拉的生产线进行推测，1800ma的二次水锂电电池，成本怎么也不可能低于23。8美元啊！
所以中国人报的这个二十美元价格实在太可疑了，艾迪逊最先想到的可能，就是低标号产品的报价。
如果说是1000ma的电池报价二十美元，那一切就都能解释的通了。
在艾迪逊心里，其实是非常不愿意看到金龙电池报价过低的。正如毛青竹所说，这世界上“便宜”从来都是比钱更贵的。
毫无疑问，摩托罗拉要想拿到二十美元的价格，那就必须付出足够大的代价。而这种代价是哪方面的，想也知道，中国人盯着的肯定是摩托罗拉的技术，也就是他艾迪逊的地盘。
“新科公司可以保证，质量上是绝对没有问题的，完全和这一批水锂电电池的标准相同！”毛青竹掷地有声的回答道。
“这让我很难相信，毕竟价格是这么低……”
毛青竹挥了挥手，干脆利落的答道：“摩托罗拉公司大可放心，我们可以把这一条作为正式条款写到合同里。”
他的这句话一出，对面的摩托罗拉谈判团成员顿时一片哗然。
质量条款写入合同虽然本就是应该的事情。但毛青竹的这份许诺却意味着太多的内容。
别忘了，这还只是谈判刚刚开始的阶段，毛青竹就拿出了这样的条件，这对新科公司来说是极为不利的态势。
关于产品质量，正常的商业谈判谈上一两个星期都不成问题。比如说良品率的问题，维持在什么水平算是正常。比如说如何判断良品的问题。产品各项技术标准上下波动多少可以接受？比如说良品率不合格怎么处理的问题，是全部退回还是就地销毁还是补发差额？
随便哪个条款，牵扯的都是极大的利益。
然而中国人简单粗暴的表态，却意味着他们在质量条款的谈判上将会面临严重的劣势。给与了摩托罗拉公司的心理优势，必然要付出相当的让步才能满足。
在场的摩托罗拉代表团成员，哪个不是有着丰厚的谈判经验。可他们还从来没有遇到过，这样主动放弃优势的情况。
“也就是说，即使以二十美元的价格供货，新科公司也可以保证后续提供的金龙电池质量。完全稳定到这第一批供应产品的水平？”
发问的是商品渠道部的谈判人员罗格，他的位置虽然比艾迪逊低一些，但在摩托罗拉也算的上是中高层人员了，所以自然可以随意在谈判中发言。
“当然，我们有能力做出这样的保证。”
毛青竹不得不再次重申。
这一次，美国人可是真的淡定不能了。
这不是送钱上门吗？如果以二十美元的价格进口新科公司的金龙电池，摩托罗拉至少可以赚四倍的利润！
摩托罗拉寄予厚望的移动电话项目，利润是多少？能有50％就已经偷笑了。
这个价位的水锂电电池。可以说绝对不会比蓝色小药丸的盈利能力差上多少。而且二次充电电池的市场是可以不断开拓的，推出各种移动电子设备。二次充电电池的市场就会更大。和市场几乎固定的蓝色小药丸相比，它的成长性要好上太多了。
君不见为了蓝色小药丸，格鲁门连“大猫”都卖了。有这么大的利润，摩托罗拉卖点节操又算的了什么！
“那么，新科公司希望摩托罗拉做什么呢？”罗格有点兴奋的问道。
二十美元的水锂电产品谈下来，这渠道部可就肥了啊！要知道作为总代理商。美国国内销售必然绕不开渠道部，松松手指或许就是几千万、上亿的利益！
“哦，实际上，我们新科公司有意要建设一座晶圆厂。如果摩托罗拉公司能够在这方面给与帮助，我们愿意在金龙电池的供应上让出一部分利益。”
“晶圆厂？”摩托罗拉的人面面相觑。想不出中国人要晶圆厂做什么。
“对，我们知道摩托罗拉半导体部门在美国来说都是最先进的，所以希望能够向你们学习如何运作一家晶圆厂。”
说起来摩托罗拉的手机好像在后世日薄西山了，但摩托罗拉作为一家公司却仍然是举足轻重，原因就在于它的半导体部门。
摩托罗拉半导体部在未来会有一个响当当的名字——飞思卡尔。
其在嵌入式系统、模拟半导体和手机平台上的技术，可以说在绝大多数人看不到的角落里，已经悄悄的爬满了整个世界。
单片机、传感器、功率器件、模拟半导体，乃至是微处理器，飞思卡尔出现在一切可能有电子设备的地方。
作为飞思卡尔的前身，摩托罗拉半导体部门同样有着卓越的履历。不说别的，大名鼎鼎的苹果麦金塔电脑，用的cpu就是摩托罗拉的68000。
而且68000系列cpu和后续的88000系列cpu可是一直活到了三十年后，而且还活的非常不错！
摩托罗拉的半导体部门之强大，由此可见一般。
毛青竹的这个要求提出来，摩托罗拉这边的谈判团顿时交头接耳起来。要说中国人会因为学会了晶圆厂的运作技术，进而对摩托罗拉造成什么威胁，这个恐怕没有人会相信。
晶圆厂毕竟只是晶圆厂，电子产业对整个产业链的依赖是非常高的。没有设计能力，没有光刻机、cvd、蚀刻等工艺企业的支持，没有下游的消费电子产品厂商，光有一个晶圆厂顶什么用？最多两三年，这晶圆厂就会被升级换代的摩托罗拉给甩的看不到人影了。
所以绝大多数人讨论的，都是晶圆厂哪些岗位、哪些技术可以向新科公司开放。
至于说可不可以开放？这么占便宜的事情，哪还需要考虑！
可摩托罗拉公司的谈判团里毕竟还有人是清醒的，艾迪逊见自己这边有乱了阵脚的趋势，连忙当机立断道。
“关于新科公司的这个提议，我想摩托罗拉公司必须进行慎重的考虑，我建议暂时休会。”
毛青竹看了看明显人心浮动的摩托罗拉谈判团，含笑点了点头：“没问题，那咱们今天下午接着开会。”
……
中方谈判团的人撤离之后，整个摩托罗拉谈判团算是彻底爆炸了。
“天啊！二十美元！中国人是怎么把成本压到这么低的？”
“是啊，这个价格就算拿到宝岛或者暹罗，恐怕都做不下来吧？”
也不怪摩托罗拉的人大惊小怪，这样的成本价格还真就是只有中国能够提供，这就是成套工业体系的威力。
不说别的，换个经济不发达的小国，它原料锂的供应能跟上么？恐怕原料就要从有锂资源的国家进口�
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