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帝国玩具-第83部分
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乔伊哈哈笑着摇头道：“那他们可实在是太走运了。”
哦，是啊。
如果不小心被他们把这套系统实现了，还真的会有大麻烦呢。
戴夫如此想着，就当买个保险吧。
第二百零一、二章
第二百零一章助理
“沃尔玛与中国的国家企业正在接触，我们对他们的产品很感兴趣。”
“是的，化妆品、纯天然食物，高档环保木制家具，传统手工工艺品，我们正在与中国工业部门合作，筛选任何美国人可能感兴趣的产品。”
“在九月之前，我们会在沃尔玛推出中国产品专区，到时候所有美国人都可以轻易的买到中国产品。”
“就我们目前拿到的产品目录和报价，我只能稍微透露一点，价格非常的有吸引力！”
……
“妈，你来了！”胡文海给了萧野芹一个大大的拥抱，出国快一个月了，他还真有点想念家人的感觉。
“嗨，可不光是我。”萧野芹打开汽车后门，突然蹦出两个漂亮的小精灵。
“陆欣、陆嘉，你们也来了！”胡文海眼前一亮，上下打量着这两朵含苞欲放的姐妹花。
虽然只是半年多的时间，但是陆欣给人的感觉已经完全不同了。她在刚来绣城的时候，虽然陆应龙对她照顾的也很好，但毕竟还是一个男人，不能说多么的细心。也许是经常到胡文海家里来玩的缘故，甚至胡文海不在绣城的时候，陆应龙工作忙起来陆家姐妹就干脆在他空出来的房间里住下了。
这样一来二去，陆家和胡家的关系就迅速拉近了。这次到美国来，萧野芹顺手就把正在放暑假的两姐妹也给带了过来。
“哎，早知道你们要来，我就把陆叔叔从奥斯汀叫回来了。”胡文海有些懊恼，随即一想，笑道：“不过过两天我安排你们去奥斯汀吧。那里是德克萨斯州的首府，也一样有不少玩的地方。”
陆嘉拽着陆欣的手，看着周围串流而过的各色大鼻子、黄头发，看起来有点紧张。
不过陆欣倒是对美国颇为好奇，下了飞机就在不住的打量周围的景色。要说这个年月中国的条件确实比美国差的不少，何况是纽约这样的地方。
在国内也算去过不少地方的陆欣。却是连连目光闪烁。
“说起来，陆欣的考试成绩怎么样，下来了么？”胡文海问道。
“去中科大应该没问题吧？”萧野芹笑着看向陆欣。
陆欣收回目光，大方的点点头：“要不是我爸让我去中科大，我就想出国留学了。美国真好啊，国内根本没法比。”
胡文海想想陆欣后来的经历，自己这个大姨子还真有点向五美分——哦，不对，用这一世的说法。应该说她还真有点向五毛发展的趋势。
胡文海看了看萧野芹，再看看陆欣，突然问道：“陆欣，有没有兴趣跟我去看看美国人是怎么做生意的？”
听到胡文海的提议，陆欣的眼睛几乎放出光来，惊喜的问道：“真的？我可以去？”
陆欣经常住在胡家，当然知道胡文海的能力有多么强，做的事情又有多大。能够参与到“商业谈判”中去。这对一个19岁的小姑娘简直是无可抵御的诱惑。
“嗯，我正缺一个助理。你要不来帮我吧。”胡文海点了点头。
陆欣用力的点了点头，高兴的差点要跳了起来。
……
莱昂纳德夫妇刚从飞机上下来，就看到了带着墨镜的胡文海和一身清凉休闲服俏立在他身边的陆欣。
胡文海挥着手，大声喊着莱昂纳德的名字，直到他们的目光确实转了过来。推着行李车的莱昂纳德夫妇刚走到出站口，就有人帮他们将行李接了过去。
“hello。mynamelucy。”
陆欣有点紧张的用英语和莱昂纳德夫妇打着招呼，那种青涩和青春的感觉，让他们不由笑了起来。
年轻的陆欣就像一弯清泉，将两个人旅途的疲惫给清洗的一干二净。莱昂纳德主动伸出手来，用清楚缓慢的语调说道：“你好。亲爱的露西小姐。”
“露西是我的中国助理，她的英语还需要一点时间来克服口语和书面语之间的距离。”胡文海和莱昂纳德夫妇分别握了握手，做了个请的姿势：“我帮二位定好了酒店，这次和ibm的接触还不知道结果怎么样，我希望能够先统一一下我们内部的认识，二位觉得呢？”
莱昂纳德夫妇对视一眼，齐齐点了点头：“当然应该如此。”
胡文海眯着眼，露出了笑容。
纽约文华东方酒店绝对是纽约五星级酒店里的佼佼者，能够在这世界之都占据一席之地，可想而知这里的条件是多么优越。
从进门开始，莱昂纳德夫妇就有些露出受宠若惊的感觉。他们两人虽然是斯坦福大学的教授，但教授的工资比上不足比下有余，想出入五星级酒店还差了点。何况看酒店的服务态度，明显胡文海订的还不是普通客房。
是的，胡文海专门为莱昂纳德夫妇订了一套五千美元一天的总统套房。
就连山中老人都还知道，要让刺客去送死，首先要提供丰厚的物质条件让他们享受。人才吃不饱穿不暖的时候，是无法产生出伟大的情操的。
而当一切生存需求都被满足之后，剩下的自然就是最高级的人生需求，自我实现了。
恐怖分子在给人弹塞炸药包的时候也只会说这是……
好的吧，这个例子不太好，让我们跳过去好了。胡文海收回自己的思绪，亲手推开了总统套房的房门，金碧辉煌、宽敞明亮、风景优美的总统套房展露在莱昂纳德夫妇面前，让他身边的三个人连呼吸都粗重了几分——陆欣也没见过这么帝国主义奢靡的场景呢。
“请进吧，莱昂纳德先生、莱昂纳德夫人，想喝点什么？要不要试试我们中国的茶？”
“哦，太好了，我正想尝试一下。”莱昂纳德笑着点头，看着胡文海端过来一套茶具。放在了客厅中央的茶几上。
胡文海宛若行云流水的卖弄着自己的茶艺，虽然他没有专门练过，但是前世看的多了这里面的道道也知道的不少。这么演练一番绝没有问题，反而是把两个老外看的目不暇接。
“哦，中国人喝茶真是太美了！”莱昂纳德夫人忍不住出口赞叹。
她的这声称赞惊醒了站在胡文海身边的陆欣，她的目光有些惊讶、有些好奇。低声问道：“胡文海，你还会茶艺？”
胡文海笑笑，没有回答。过不多时，四杯铁观音就已经泡好了。他自己本身是附庸风雅，对茶半懂不懂。想来两个老外也没见过什么好茶，用铁观音这种香气浓郁的茶来招待是最好的。
至于说大红袍、正山小种之类的，倒也有人给他送过。可惜胡文海自己从来都是保温杯茶道派、搪瓷缸茶道派的，高端茶叶都给胡世武拿去跟他的小伙伴们显摆用去了。
莱昂纳德夫妇学着胡文海，先把闻香杯提起来放在鼻子下闻了闻。单是这么一个动作。果然让两人精神一震。铁观音茶的清香，显然颇对他们的胃口。
不过接下来的品茶环节就没有那么讲究了，胡文海倒是知道应该三口品一杯茶，不过架不住莱昂纳德吱溜一口，直接把一杯茶喝了个底朝天……
剩下的节目自然没法继续“zhuangbility”下去，干脆三泡四泡的开喝就是。
茶过三巡，气氛已经烘托的差不多了，胡文海这才开口说话：“ibm业务部这次请两位过来。想必情况也就是两种。一种是威胁，要求思科收回广告里的言论。或许还会附加道歉之类的条件。另一个可能就是收购，思科手里路由器和交换机的专利技术其实不错，应该能引起ibm的兴趣。这两种情况，我想听听二位的意见，思科要怎么选择自己的道路？”
原本有些急躁的心情在“中国茶艺”的熏陶下，莱昂纳德夫妇的情绪都已经平静了下来。旅途的疲惫也似乎都已经远去。关于ibm可能的态度，他们两人自然也有判断，左右不过是对抗和收购两种。至于说服软？这怎么可能，那是蓝色巨人ibm！
就其官僚程度来说并不比任何政府机构低下的ibm，目中无人的ibm。庞然大物ibm。能够对思科的广告这么快做出反应，就已经很让人吃惊了。
不管是胡文海还是莱昂纳德夫妇开始都以为，ibm肯定要等到思科有实际行动之后才会做出反应。如今引起了ibm这样快速、这样重视的反应，拿到商场上都够莱昂纳德夫妇自吹自擂的了。
莱昂纳德家里主要还是莱昂纳德当家，只见他和莱昂纳德夫人轻轻的耳语几句，然后沉吟一声说道：“我们觉得ibm选择第一种情况的可能性更大，这没有什么好说的，既然选择了这条路，我们不会因为ibm的威胁就放弃。如果他们选择第二种……”
胡文海突然插过话来：“如果ibm真的选择了第二种，莱昂纳德先生你可以把你手中的股份出售给他们。”
第二百零二章烈士
“胡先生，你这么说是什么意思？”莱昂纳德愕然。
胡文海沉默了一下，几次张了张嘴，满脸艰难的表情：“我不能为了自己的原因，让你们二位承受这么大的压力，毕竟对方是ibm。”
ibm在计算机行业，哪怕仅仅只是说出这三个字母，就能带给人沉重的压力。与ibm对抗，这是需要极大勇气的事情。甚至是听到胡文海这么说，莱昂纳德夫妇脸上不自觉的都露出松了一口气的表情。
也许他们自己都不知道，在内心深处，没有人会不恐惧与ibm作对。不过当然，这个“没有人”里，绝对不包括胡文海。
“是我一直在推动服务器到终端的模式，也是我鼓动你们走上这条路的。最近我一直在想一个问题，把我自己的梦想强加给二位，是否太过不负责任？思科并不是我创建的，也不是我付出努力来经营到今天这个成绩的。但我现在做的事情，却是有可能葬送你们二位一直以来的努力成果。”
“这对你们太不公平了。如果你们选择将股份卖给ibm，我可以将思科这个名字还给你们，甚至包括路由器和交换机的专利——当然，我希望你们能够支付不低于当初我收购专利时候付出的价格。这样思科还是你们的，我可以继续做我认为正确的事情，而不是捆绑上无辜的人……”
胡文海摇了摇头。诚恳异常的叹气道：“真的，如果你们选择了这条道路，我会非常理解你们这么做的原因。商场不是学校，我非常敬佩你们二位学识和能力，我把你们当做是自己的挚友和人生的灯塔。但是有些事情我只能独自去面对，商场是很残酷的，ibm为了金钱和利益很可能什么事情都做的出来，我不能让你们受到这样的伤害！”
胡文海这番话说的情真意切，切切实实从莱昂纳德夫妇的角度出发。将一个侠肝义胆的孤胆英雄的形象简直深深的植入到了他们的心中。
甚至是坐在一边旁听的陆欣，都是一脸动容美目盼兮的看着他，从来没有发现原来胡文海是这么有担当、有情义的汉子。
“不，胡先生，这不是你一个人的事情……”莱昂纳德先生看了他妻子一眼，莱昂纳德夫人的目光中充满了赞许，他重重的点了点头：“我们既然决定站出来，就是认同了你的观点、你的梦想。这不仅是你的梦想。也是我和我妻子认为应该去做的事情……”
“你们不知道，ibm不仅是会通过商业手段达成目的。ibm能做的事情很多。大公司、大财阀是最冷酷无情的。他们会落井下石、谎话连篇，他们会无中生有，会无孔不入的进入你们的私生活，干涉和你们有关的所有事情，你们的生活将会为此付出极大的代价。”
胡文海满脸的悲天悯人，痛苦的摇头：“我是一个中国人。我不怕他们。可是你们不行，计算机技术是人类最宝贵的财富，我不能看着资本为了自己的贪婪，毁灭人类下一个世纪的希望。请让我这个做不出什么成绩的年轻人去背负这一切，而不是对世界更有价值的你们。”
胡文海说到这里。满面激昂，拍桌而起：“yourknow，我要对ibm说，f**kyou！为了人类的未来，我不怕他们！”
胡文海最佩服的美国下木总统有这么一句话：烈士最渴求的，就是壮烈牺牲。所以，你磨好刀刃，调整好角度，默数三、二、——
“不！这不是你一个人的事情！”
“你甚至不是美国人，计算机行业是美国人占据最大优势的产业。如果需要有人站出来，必须是个美国人才行！”
莱昂纳德的每一寸肌肤这时似乎都在散发着一种名为“圣。莱昂纳德”的光芒，刺的胡文海甚至微微闭上了自己的眼睛。
“你不了解美国人，如果这种事情是一个中国人出面，你绝不可能成功的。”莱昂纳德摇头叹息，显然在为自己同胞的劣根性而羞愧不已：“美国人需要英雄，但这个英雄绝不可能是一个黄皮肤黑眼睛的人。如果我不站出来，就没有人能够挽救美国的计算机产业了。”
“可思科是你们夫妻毕生的心血……”胡文海的反击软弱的像根面条。
“please！”
莱昂纳德夫人也站了出来，她诚恳的说道：“胡先生，请你相信我们并不是什么都不知道的孩子。实际上，我们对资本可能采取的手段心知肚明。but，我们已经做好了准备，为了这份正义的事业献出所有的努力和坚持。”
莱昂纳德紧紧握住他妻子的手，两人深情凝视——
陆欣抽了抽鼻子，用手抹了一把眼睛，不知道什么时候已经是泪流满面。
天啊，原来胡文海是在做这么重要的正义事业，原来美国也有这样勇敢而让人敬佩的教授，真是太感人了！
如果不是顾忌到场合不对、对象不对，陆欣真想大喊一声，正义万岁！全世界无产阶级联合起来！
莱昂纳德满脸从容，转头看向胡文海：“如果你一个中国人都能做到这样的地步。没理由我们美国人要落于人后。”
这个年代的美国人是骄傲的，尤其在计算机行业，整个世界的电子产业最先进的技术都在美国。作为这个行业的一员，莱昂纳德既然风云际会，他觉得自己就不能把这份荣耀让给一个中国人。
让中国人为了美国的事业独自挑战ibm，莱昂纳德自问做不出这种事情来。
胡文海充满了挫败情绪的坐回沙发上。懊恼的摇头：“莱昂纳德教授、夫人，你们太傻了，真的太傻了……”
“你也知道，我们只是科学家和教书匠。我们不会精明算计，我们只是会在实验室里做些实验而已。难得有这样出风头的机会，你年轻人就不要和我们这样的老人家抢了吧？”
“哈哈哈哈——”
莱昂纳德夫妇相视而笑。
胡文海苦笑，摊手道：“好吧，我希望你们知道，我的这个承诺永远有效。真的。你们随时可以退出。”
“文海胡，你是个好人。”莱昂纳德叹服。
“让我们别想那么多，就考虑一下怎么面对ibm的谈判吧。”
正如莱昂纳德所说，莱昂纳德夫妇都是非常纯粹的研究人员。他们对技术了若指掌，但对资本几乎一无所知。
在未来的历史上，莱昂纳德夫妇就是因为如此信任资本，最终才成了创始人被资本踢出自己公司的一个知名范例。
他们的人生充满了使命感和荣誉，坚持要思科走技术路线。然而对资本来说。兼并和收购才是他们习惯的手段，于是他们第一次、也是最后一次真正的见识到了资本的无耻和贪婪。
利用他们的信任。思科未来竟然会上演一幕ceo将董事长踢出公司的翻转剧情。从那以后，思科就变成了一个资本的盛宴，作为一个合格的工具，让华尔街将新兴的网络经济重新纳入了传统的金融系统控制之下。
思科的没落和华为的崛起，不能不说，有着一份来自华尔街的功劳。
思科因资本而壮大。但也同样因资本而抛弃了理想和进取精神。
“据我所知，思科这次负责谈判的是业务部的乔伊，他可是个经验丰富的家伙。”
……
“乔伊，我们有必要这么重视一家年利润不过十万美元的企业吗？”
“别和那些顽固的老家伙学，ibm得改变自己的风格。”乔伊看起来精明干练。有一副在美国人看来尤为英俊的脸庞。不得不说，颜值高真的是一种竞争优势，至少看着他这张脸很少有人能真的发出火来。
“一家公司的价值不要看他去年赚了多少钱，而是要看他未来能赚到多少钱。”乔伊对着自己的助手说道：“思科的路由器我研究了一下，就算不走服务器到终端的模式，未来也会有很大的发展前景。网络是未来的发展方向，多花点钱买下他们来会是一笔不错的投资。”
“希望如此。”助手帕克笑笑，没有再多说什么。
乔伊的性格他了解，作为ibm的业务主管，在多数时候他其实很好说话，并且会非常慷慨。因为对ibm来说，关键是执行战略的能力，目的达到了ibm总能赚到钱。如果目的没有达到，就算省了钱最后还是会付出更大的代价。
所以对乔伊来说，真的是能用钱解决的问题就不是问题。ibm作为龙头企业，只要走的稳、以堂堂之阵前进，就几乎没有能够阻碍到它的东西。
但是另一方面，乔伊能够做到今天这个位置，同样有他可怕的一面。如果问题不是钱能够解决的，有的时候他也会化身成一个非常可怕的人。
一想到乔伊的某些手段，帕克就忍不住打了个冷颤。
希望不会有不开眼的家伙，撞到他的手里吧。
第二百零三、四章
第二百零三章会面
“请坐吧，莱昂纳德先生、夫人。哦，还有这位中国的胡先生，欢迎来到ibm。”
ibm纽约总部，极少有知名电子企业敢于把总部设置在纽约的，原因多种多样。但纽约的地价太贵和ibm在此盘踞，应该是两个主要的原因。
ibm在电子产业中的地位太特殊了，一山容不得二虎也是正常。
乔伊的举止非常得体，加上帅气稳重的外表和谈吐，刚开始就给了莱昂纳德夫妇一个不错的印象。
ibm这边乔伊只带了自己的助手帕克，而思科这边则是莱昂纳德夫妇和胡文海三个人。这样的阵容，可以说与正常的商业谈判相差不小。
这也是乔伊的一点小心思，不想将气氛弄的那么公事公办，反而像是朋友们私下交流，很多话就比较好说了。
“谢谢乔伊先生的邀请，ibm的总部非常漂亮。”
这是乔伊听到最多的恭维了，ibm的总部设计的非常有特点，每一个到过ibm总部的人，总是会对这栋建筑发出由衷的赞叹。
莱昂纳德夫妇和胡文海坐了下来，对面乔伊和他的助手帕克也同样随意的坐在对面。
这里并不是正式的会议室，而是ibm总部一处餐厅的落地窗前。落地窗外面是一望无际的森林公园美景，让人看上一眼就会心旷神怡。
这样的环境不得不说，能够极大的缓解交谈双方的敌意。
“莱昂纳德先生，关于abc电视台的广告一事，我必须负责任的澄清一件事，ibm绝对没有操作市场的企图，而且也没有一份所谓的什么‘计划’。用于推广pc来取代大型机和服务器。pc的市场扩张，完全是市场自我选择的结果，并没有什么阴谋。”
这件事乔伊说的倒是底气十足、问心无愧，因为这本来就是事实。第一台个人电脑是苹果推出的麦金塔，ibm的pc计划不过是市场成长之后才推出的。如果不是麦金塔的销量好到ibm都眼红的程度，ibm是不会扔下自己的大型机主业去做这种“玩具”一样的产品的。
莱昂纳德和他的夫人对视一眼。摇头道：“我以为ibm会支持我们的想法，在市场上大量使用服务器到客户端的模式，对ibm来说应该是好事情。”
这个时候ibm餐厅里的服务生送来咖啡，乔伊亲自为对面三个人端上微微冒着热气的咖啡杯，并且杯把也都特意的调整好。
作为一名ibm的业务主管，他这样的做法已经能够让很多在计算机行业颇有资历的教授受宠若惊了。
“是这样的，你说的没错。”乔伊诚恳的点头，解释道：“ibm在服务器市场和大型机市场有很大的优势，我们当然乐于看到市场扩大。但是ibm同样是这个行业的领头羊。我们愿意看到的是这个行业的蛋糕越做越大，而不是去和这个市场的其他公司争抢已经开发好的领域，这将扼杀我们这个行业的潜力。”
乔伊在此之前是仔细研究过莱昂纳德夫妇的，深知这二位是有些理想化性格的学者，干脆开始就绝口不提金钱的事情，而是打算通过情怀和道理去说服。
不管怎么说，思科的技术确有可取之处。莱昂纳德夫妇发明的路由器，与现在市面上的所有交换机或者集线器是完全不同的。
简单的说。集线器是最简单的对线路信号的重整和放大，属于osi第一层物理层设备。能够延长网络连接的距离，但作用也仅此而已。
交换机则是一颗大脑，它接受命令，然后根据命令将不同的数据分发给不同的系统或者机器。在这个过程中，交换机能够在全双工模式下工作，保证每一个接口的带宽都是完整的。同时对数据本身进行校验和整理。对传输过程中产生的错误进行纠正。
但是不论集线器还是交换机，他们传输的数据进出都是相同的。也就是说，线路两端的系统必须相同，否则信号无法被理解。
但是路由器，这种被莱昂纳德夫妇发明出来用于“谈情说爱”的设备。却有一�
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