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学霸终结者-第126部分
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结束了一天的谈判后，费莉萝风尘仆仆地回来给顾莫杰汇报。而顾莫杰当时正和陆文君在旧金山湾的海边享受私人沙滩日光浴呢。
费莉萝说完第一句话，也不等顾莫杰做出反应，她自顾自灌了几口柠檬冰茶，扇扇暑气，接着补充：
“不过谷歌方面表示可以为我们在其他方面争取一些优待条件。比如让我们可以继续保留一些100％独立的在美全资非盈利机构，只要不涉及安全产业。而且在这些领域，谷歌可以继续给我们提供每年数百万至一千万美元的非营利性研究经费，以慈善科研基金捐款的形式走，就和当年做非盈利安全研究的时候一样。”
或许有些人会诧异——直接给初音集团增加收购款，和通过别的非盈利科研机构渠道不畅，貌似没什么区别。但是实际上，根据美国法律，如果钱是用来资本增资的，是不能直接全额抵扣所得税的。而用于非盈利科研机构的捐助，则可以彻底优惠抵扣的。
谷歌这么干，显然是希望初音网络可以继续在美国做做非营利研究，邀买邀买名声，然后谷歌帮初音买一部分单，作为场外交易。
顾莫杰也喝了一口冰茶，眯着眼凝思：“万一联邦调查局到时候再找我麻烦呢？外国人做搜集美国人民网络信用的数据，他们认为会威胁到美国的安全和隐私，做别的生意，自然会有别的借口，借口总是有的。”
对于顾莫杰的上述担心，费莉萝倒是不以为意：“这个不太可能，我充分做过功课了，当然，到时候如果真的接受了这个建议，我们在选题的时候肯定要慎重甄别。”
说话的当口，费莉萝也在顾莫杰身边另外一侧，扯过一张沙滩躺椅，静静躺了下来。一边继续和顾莫杰聊些细节。
日头偏西，正是下午四五点的光景，阳光已经不是非常猛烈。
陆文君见状，起身给费莉萝递了一条沙滩浴巾，又拿了一瓶大瓶装的纯净水把浴巾弄湿，给费莉萝抹了几下汗水。
“我自己来，你躺着去。”费莉萝不敢要陆文君伺候她，接过了之后自己擦拭了一番。
“没事儿，都是应该的。这次来美国，我可是啥都干不了，都靠你辛苦呢。”陆文君说这话的时候，一股感激溢于言表，显然是真心想向费莉萝示好，“姐，看你一身的汗，这连衣裙都黏住了，多难受。我多带了一套干净换洗的，你先冲一下再躺，多爽利。反正旁边也没人，这段沙滩是咱酒店里包的。”
“不用了，回酒店再洗不迟……哎呀你这小蹄子，我还没抹防晒霜呢！”
费莉萝推拒了几句，不防备陆文君直接把水浇在她身上，顿时就湿身了。
“没抹防晒霜有什么要紧，来，乖乖躺好我服侍你抹就是了。”陆文君顺势就把费莉萝的连衣裙扒了，还促狭地说，“总不能你看过我穿比基尼，我却没看过你吧。”
费莉萝身子瘦弱又怕痒，没几下就被陆文君折腾到了地上。陆文君先浇了一桶水，然后拿出一支乳液，把费莉萝抹成了一个油腻的师姐。
“阿杰，你就这样看君君欺负我，不理你们了。”费莉萝被折腾得娇喘不已，失去了抵抗力。
“没那么严重吧，只是让你一起晒个日光浴，放松一下。”顾莫杰没想到战火会烧到自己身上，无辜地耸耸肩。
“哼，F罩杯的要我C罩杯的穿比基尼，还说不是欺负。”
“这事儿么，我只能说，不鼓励，不纵容，不反对……”
费莉萝一阵无力感袭上心头，莫非今天是跑错地方穿越到宗教局来了？
油腻的师姐见抵抗已然徒劳，索性放弃了挣扎，任由师妹施为。等师妹放松警惕之后，再抢过另外一支防晒乳液，猝然发难反击，狠狠揉捏了一番。
“叫你比我大，哼！”费莉萝靠着偷袭，好不容易占了上风，翻身压在上面，可惜突然觉得腿间一凉，一疼，整个人如同抽掉了骨头一样，无力地软趴了下来。
“你们二打一，好卑鄙……呜……”
……
连续好几天，费莉萝和陆文君都没有从那种荒唐中回过神来，她们不相信自己的节操会低到这种程度。
难道顾莫杰的成就和冷峻魅力，已经到了可以让妹子被征服到是去吃醋本能了不成？还是说，这是一种联手阻挡后来者的虚与委蛇？就好像核国家之间虚与委蛇，一切以不让更多国家拥有核为第一要义？
陆文君没什么正事儿干，每天就是看看会议纪要学习一下别人的谈判技巧，低头不见他的，免不了经常尴尬。
费莉萝则相对幸运一些，可以把自己整日整夜埋在谈判桌前，用时间来缓解尴尬。
转眼进入了六月。
“啪”费莉萝把一堆材料丢在顾莫杰的书桌上。
当然，两人都是衣冠楚楚的状态，场合也只是在酒店里，很正经。丢下东西，费莉萝扭头就走。
“这是啥？”顾莫杰对于费莉萝的随手扔东西颇感无语。
费莉萝紧了紧领子，一本正经地说：“给你新找的邀买名声的项目。一个叫萨尔曼可汗的家伙，业余弄了个可汗在线课程，去年年底开始，在YOUTUBE上放了一些中小学课程教学视频，听说慢慢火起来了。
而且这人挺有想法，现在在琢磨怎么根据学生的在线答题选项错误、引入到不同的渠道进行答疑。所以，这种模式是有一定的互动性的，而非直接放视频。有些功能目前视频网站支持不了的，这个萨尔曼可汗就在找捐资，试图搞别的技术架构来实现。
今天和谷歌的人讨论到了这个项目。谷歌方面表示，如果你准备资助这个萨尔曼可汗，做免费基础教育的慈善，他们可以每年出资500万美元，走公益捐款渠道，运营依然归初音。
而且做了这个的话，还有一桩好处是我们可以从现有的视频业务里拆分一部分出来，独立转为非盈利机构，只做永远不做贴片广告、没有任何经营收益的公益性视频，既保持了对尖端视频技术的积累，又可以绕过联邦的监管。”
顾莫杰也对费莉萝的分析深以为然。
“这个项目倒是不错，要是再有两个这样的项目，谷歌出钱，初音买名声，那我看这笔买卖也就差不多了，7亿多美元也能够接受了。”
第三十六章时代人物
山景城的谷歌公司总部外头，到处是财经板块和科技板块的记者。
今天对于这些新闻界的从业人员来说，是个大日子，因为今年以来最大规模的互联网并购案，即将发生在这里；凡是提前得到了消息的各路媒体，纷纷赶来抢个头条。
可惜，正式签约的场合并不对外开放，因为交易双方都不愿意就合同条件细节接受采访。一会儿人前重演的交换签字，不过是外表上的作秀而已。
拉里佩奇本人亲自在数份协议上签了字，交换给顾莫杰，一边说道：“顾，我不得不承认，你带来的都是最顶点的谈判能手，但愿我们能够继续愉快合作下去——至少目前看来，你可以把精力重新投放回你们国内的业务竞争上了。”
顾莫杰接过对方递来的厚厚协议，也把自己手上的塞过去：“彼此彼此，但愿你们拿走YOUTUBE之后，可以在社交分享领域把扎克伯格的发展速度好好‘调整’一下——你知道的，我这个人不喜欢世界上有和我差不多年轻的富一代的。”
佩奇会心大笑：“哈～过会儿你敢对着外头财经记者的摄像机再说一遍同样的话么？只要你敢，明天我就保证FACEBOOK的仇恨值起码被你拉走三成。”
顾莫杰一撇嘴：“那就没必要了。”
佩奇配合地怂恿：“这样好了，你只要跑出去说了，我额外再送你两项价值几百万美元的高精传感器技术使用授权好了，连带打包相关技术支持。”
顾莫杰笑笑：“这倒是可以考虑。”
按照合同，谷歌方面最终出资7亿多美元现金、约合人民币50亿，收购了初音视频海外业务部门75％的股权——按照美国的相关法律，很多公司决策并不是51％股权的股东支持就能通过的，有些决议要求三分之二以上多数，也有一些州是70％。谷歌方面收购了75％股权后，可以充分确保对新公司的控制。
为了品牌继承性，谷歌方面将这家新的子公司保留了YOUTUBE的品牌，只是去掉了任何与初音集团相关的烙印，以继续发挥YOUTUBE知名度的余热。
除此之外，谷歌方面额外支出了总价数千万美元、未来为期数年分批捐资的公益性研究经费，供初音集团名下的非盈利机构使用——这个机构也是在并购之前，经过双方协商允许，初音方面从原本的YOUTUBE里面剥离出来的，挪用了原本YOUTUBE大约20％的服务器和带宽资源，加上一套成熟的网站架构。
未来这个机构只能从事公益性的视频分享——比如费莉萝为顾莫杰刚刚找来的那个萨尔曼。可汗准备搞的“可汗学院”，以及别的免费教育。而且还不许在这个新网站上有任何商业广告收入。
最后，谷歌方面作为补充条件，还挑选了一些顾莫杰需要的传感器技术应用授权，包括硬件使用和软件接口标准的分享，打包授权给了初音公司。这些授权真要实打实购买的话，也能价值几千万美元——
就好像在联发科的MTK山寨机套片出现之前，中国正牌的手机商要想入行，首先在芯片使用授权和技术接口上，就会被处于垄断地位的高通狠狠宰一刀。顶端硬件的使用授权和技术资料从来都不便宜，而谷歌公司这些年来除了搞搜索，也在智能硬件和人工智能方面颇有投资，建树颇丰。顾莫杰要想进军硬件，有了谷歌的一部分技术分享，也能更快起步。
只不过，对于谷歌方面来说，多授权一家合作伙伴，并不会带来多少实际的成本。相比于直接实打实地在收购价格上真金白银多给钱，这种无本生意显然会让谷歌方面的资金压力降低一些。
签订了正式协议，顾莫杰和拉里佩奇一道起身，来到谷歌方面准备好的报告厅，参加一场新闻发布会。镁光灯闪烁之下，顾莫杰的形象才算是第一次被广大美国平民所关注——此前虽然已经有超过两三千万的美国公民在顾莫杰经营的视频网站上看过视频了，但是知道顾莫杰本人长相的，却着实不多。
一夜之间，从硅谷到华尔街，各大财经版块纷纷给了这个来自大洋彼岸的年轻人头条关注。
“东方的扎克伯格——比扎克伯格更年轻两岁的超级富豪，在短短三年之内爆炸崛起的一代财富新星。”
《福布斯》用了整整两行的黑体字，写完了这个大标题，而此前以《福布斯》的逼格，很少会把封二刊文章的标题分行的。
“年仅21岁、身价保守估值在40亿美元以上的东方新生代巨富”这是《时代周刊》对顾莫杰的评价。
除了报刊杂志和网站之外，顾莫杰和拉里佩奇作秀的那张签约合影，还适时出现在了NASDAQ大厦临街拐角的那张LED大屏幕上——尽管初音集团根本没有试图在美上市。
纽约时代广场上那张LED大屏幕，同样不能免俗。
……
签约当天，顾莫杰一行接受了谷歌方面的鸡尾酒会宴请，折腾到挺晚，回酒店就倒头睡下了。次日九点多才被费莉萝叫醒，提醒他今天要见一个被投资的访客。
顾莫杰收拾了一番，也不穿正装，就在下榻的蒙特维罗海滨酒店里，接见了对方。
来人是个三十岁出头的美国人，但是肤色深黄，比中国人更黄种人一些。鼻梁高高的，倒有些像犹太人的鹰钩鼻。
会见前匆匆扫过对方的履历，顾莫杰知道这个名叫萨尔曼。可汗的人，是个印裔移民——他父亲是巴基斯坦人，母亲是印度人。一家人从小居住在法式文化浓郁的新奥尔良。
顾莫杰算不上种族注意者，对这些不关心，他用人只看对方有没有能力。从受教育经历来看，这个萨尔曼可汗应该和顾莫杰挺谈得来，因为双方都是文理兼通的通才——
萨尔曼可汗的本科是在MIT（麻省理工）念的，同时取得了数学、电子工程与计算机双学位，数学是理科，电子工程与计算机是工科。如此看来，这个可汗的思维模式应该是个实打实的理工科生。
可是，到了读研的时候，萨尔曼可汗居然画风一转，去哈佛商学院念了一个MBA。
2004年的时候，可汗念完MBA后留在纽约，改行入了金融投资行业，职于一家名叫沃尔基金的投资管理公司。
在他去纽约之前，他一直有利用业余时间给自己留在新奥尔良老家的表妹补课，异地分居之后，只能使用线上视频课程的模式授课了。最初可汗使用的是雅虎在线写字板，大约一个学期之后，YOUTUBE上线了，可汗就改用了YOUTUBE作为平台。如此一来，他给自己表妹上的私房课也就成了公众课程，可以被无数人看到。
这是大约一年之前的事情，截止05年上半年为止，在网上看过可汗教学视频的铁杆用户，不过只有几千人而已。
但是随着课程名声日渐响亮，学习体验亲切，如同邻家大哥哥一样丝毫不端着架子的授课风格，让YOUTUBE上的可汗教学视频热度一下子反超了麻省理工在自主平台上发布的官方免费数学课。受到鼓舞之后的可汗，把更多的业余时间花在了视频的制作上。
在原来时空的历史上，YOUTUBE一直到80/09年左右，才不得不屈服于市场的压力，插入了贴片广告和广告费分享计划，可汗才开始从这个业务里面稍微得到一点经济补偿。在此之前，他因为既没有此方面的收入，也拉不到投资，只能兼职做这事儿。直到2009年，可汗才从沃尔基金管理公司辞职，拿着比尔盖茨给的500万美元投资，做起了纯公益事业。
如今，因为顾莫杰对YOUTUBE的改组，广告费分享计划提前实施了，可汗也提前尝到了经济上的补偿，看到了全职的可能性。
这一切，恰好赶上了顾莫杰把海外视频业务主体股份卖给谷歌、并且剥离出一个独立的、以公益性视频为主、将来还有可能拓展其他公益业务的非盈利机构。
谷歌出钱，以顾莫杰的名义，每年提供500万美元，帮可汗做这个事情——前提是他足够争气。
“可汗先生，坐，很高兴认识你，我相信我们是同道中人。”
酒店的海滨庭院里，顾莫杰坐在一张打着大阳伞的凉椅上，给可汗倒了一杯巴西樱桃汁。可汗看上去只是略微有些拘束，随后就坦荡了起来，坐下一边喝，一边和顾莫杰聊起来。
或许是无欲则刚吧，毕竟人家是做公益的，不是做生意的，并没有打算从顾莫杰这里赚走钱。连企划案都是薄薄几页纸，剩下的都准备靠口述说到哪补充到哪。
可汗不客气地喝了口樱桃汁，开门见山说：“顾，我不得不承认，我一直以为你们中国人都不爱做慈善。对于这个误解，我应该道歉。”
“没事儿，你心里的想法，不说出来也没人知道，你肯说出来，就很坦诚，以后别这么想就成了。何况这次其实也是谷歌出钱，我不过是占个名声。”
“那也很不容易了，毕竟如果你不愿意做这种事情的话，至少还能从谈判桌上实打实多拿上千万美金。我一直很喜欢YOUTUBE的氛围，现在可以让我的学生不用看广告就随性地学习我的课程，我对这个事业更有信心了。哪怕辞掉沃尔基金的工作，全职干这个也成。”
听到这儿，顾莫杰想到了一个问题，便打断了可汗：“说说你现在在沃尔基金一年赚多少吧。”
可汗楞了一下，有些忸怩：“二十几万吧。”
当然，是美元。这个数字不用骗人，可以查得到个人报税单的记录。
“哦，那挺不错的，可惜咱将来这家机构是非盈利机构，薪酬补贴都是要按照联邦和州法受限的，我想开这么高都做不到。不过我可以想办法在机构以外的渠道，给你一些补贴，不会让你吃亏做这事儿的。”
可汗急着打断了顾莫杰：“顾！我希望你理解，我不是为了钱来做这个的。”
“怎么？我没有别的意思，难道你觉得我给你钱是侮辱你了么？不是？那就好，咱谈谈正事儿吧。”
第三十七章可汗学院计划
“先说说你对在线教育模式对传统基础教育的影响吧。或者说，你觉得你现在在视频网站上推广的这种模式，还有什么可以继续改进、与互联网新技术结合的地方。我不要看四平八稳的材料，只想听最切中时弊的问题。”
顾莫杰随便扫了几眼萨尔曼可汗的企划书，然后把那薄薄的几页纸丢在茶几上，敲着指头询问。
他需要确认可汗有干货，值得他每年投资几百万去做这个事情。
可汗也不拿捏，直接就说了：
“我觉得吧，视频授课，我算不上首创——我给我表妹用视频教中学数学的时候，麻省理工本身就有在线的免费视频数学课。但是结果事实证明麻省理工的课不如我的播放量占优，这说明他们的课程模式设置有问题。
我不是搞教育专业出身的，知道自己的实力。如果单论教学能力，我肯定不如麻省理工那些教授。在面对面的互动授课情况下，他们的教学质量当然会超过我。而现在在视频课领域被我反超了，那只能说明他们对视频技术的应用上，没有扬长避短。”
顾莫杰给了一个鼓励的眼神：“继续说下去。”
可汗喝了口樱桃汁，继续说：“首先，传统视频授课的最大缺陷，就是完全侧重于‘教’，而非侧重于‘学’——那东西是站在授课教师的角度上安排的，不是站在学生的角度上安排的。老师说了，就天然觉得学生懂了，哪怕实际上学生没懂，面对一个录好的视频也没法发问、提出质疑、提出讨论，只能照搬接受。
当然，视频教学也有比普通教学节省成本的地方。除了可以让一个老师的教学成果被无数倍地复制、让更多学生听到之外，它还可以确保重复听、选择性听。走神了、或者一次没听懂的内容，学生可以把进度条往回拉，重复多听几遍，多少也能加深一些印象，有助于掌握。
我摸索的这套视频课程技术，已经不同于YOUTUBE上曾经的简单播放了，而是充分结合了您和杰夫辛顿教授联合发掘的‘深度学习算法’——我的视频内容推送是带有一定的智能性与学习性的，设置了相对复杂的多个视频树状与网状交叉推送结构。
打个比方，一个知识点，如果学生没学懂，在做视频最后留的习题时答错了，那么我会让学生点选其错误的症状——比如正确答案是A，而他选择了B，那么我就会跳转到一段‘B为什么是错的、你之所以会选这个错误选项，是因为哪一个知识点掌握得不扎实’的小视频上。同理如果他错选的是C，那么也会另外跳到一段解说视频上。
为了实现这些目的，我的公开课视频都比较短小。我不会和麻省理工或者哈佛商学院的课那样，非要设置成一个视频长达45分钟甚至1小时，作为一堂课。我的一堂课也许只有15分钟到20分钟，但是足够把两三个小知识点讲透彻，最后留习题，全部做对了就没必要再听。做错了那就选择性跳转到你之所以错的那部分。
我认为这才是真正的因材施教，让学生把时间和精力都花在他们还不懂的东西上面。而不是无论他掌握到了何种程度，都得浪费时间把45分钟一堂的课从第一分钟听到最后一分钟——那是在浪费学生的生命。”
从平铺直叙的流水账式视频，变成根据知识点的掌握情况，具体问题具体分析地推送，这里面的智能上升程度，可不是外行人所看到的那一星半点。
对于可汗的推演，顾莫杰立刻感受到了这个技术设想背后的巨大前景。
或许后世的网友，对于大数据和云计算应用泛滥时代的“猜你喜欢”、“同好作品推送”之类的功能见得太多了，觉得这些都没什么难的。连某点中文网都会推个同好小说，连那些专做盗版的浏览器都会打出“给的再多、不如懂我”的口号。
加之这些打着同好智能推送口号的推广，实际上往往被竞价排名给污染了，做成了半吊子的注水猪肉，所以国内的网民就更不觉得这些推送算法有什么牛逼之处了。
但是事实上，如果可以不被塞钱加塞进来的那些垃圾信息污染，一个成熟的内容筛选推送算法，对于一个内容提供方网站来说，是一种极大的提升用户黏性助力。
比如，如果一个小说网站的“基于深度算法的大数据推送”实打实做好，书友是不该喊“怎么又书荒了”，哪怕再小众的需求，至少也应该被系统自动筛选出可以看的、喜欢看的作品。而不是直接按照分类和标签粗暴筛选，结果弄到一堆臭不可闻的标题党。
如果一个音乐或者视频网站在这方面做得好，理论上可以提供更契合用户口味的书单、云音乐歌单、视频推送列表……
数据爆炸的时代，“得到知识”这个需求已经不再有稀缺性，但是“不受知识垃圾干扰、直击主题地找到你真心要的数据与服务”，开始变得奢侈起来。
有效率的检索，比囤积固态知识重要得多。只有死记硬背的旧时代行将被淘汰者，才会以后一种形态做人。
想明白了这一切，加上自己本身重生时带来的那强烈的核心价值观，顾莫杰感觉到一阵兽血沸腾。
可汗这个项目，赞助得值。
顾莫杰目光何等敏锐，欣喜之余，直切时弊地追问�
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