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学霸终结者-第17部分
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把初音娘伺候舒坦充饱了电，第二天顾莫杰就投入到了租赁服务器和投放广告的事情上去了。
租赁服务器的事儿还算简单，他通过阿狸巴巴的电商平台，查询到了钱塘本市的东方通信就有富余的IDC数据中心业务可以出租，一切合作模式都是格式化的，没什么可谈，当天就搞定了手续，对方保证过年前可以投入使用。
租了服务器，从黄鹤那里弄来的40万里头，就剩下最后的那部分大头——大约还剩30万的广告费。
在顾莫杰原本那模糊的笼统印象中，投放互联网广告应该是一件很容易操作的事情，或者说根本就不叫个事儿：这世上，哪有有钱花不出去的道理？
然而，现实很快给了他残酷的一击。
03年年初，还没有什么网络支付手段，上网仔细查询了一下诸如百度、谷歌、各大门户网站之类大公司的广告业务范围，顾莫杰才发现，自己手头那一小笔广告费要想用在刀口上，还真是不容易。
谷歌虽然已经推出了它的搜索关键词广告业务，但是“谷歌中国”这家公司都还没有成立，关键词广告业务的申请流程和保证金流程也极为繁琐，远不是顾莫杰如今一个自然人有时间去打理的。
至于谷歌的ADSENSE自动匹配广告业务，这东西虽然很美好，而且投入方式灵活机动，可是理论上这项业务要到2003年6月份才会在地球上出现——事实上，如今的顾莫杰根本连“ADSENSE”这个单词都不知道，只是隐约觉得未来的互联网网页广告发展应该会向那个趋势发展。
所谓的谷歌ADSENSE广告业务，其大致原理是这样的：
在谷歌的ADSENSE平台推出后，在数年之内，全世界绝大部分的网站主都选择了注册成为ADSENSE的广告发行商。这种注册行为，就相当于发出了“我这个网站有很多空着的广告位、欢迎ADSENSE为我推送一些广告过来”的要约。
另一方面，全世界有投放互联网网页广告需求的投放商，也会选择注册一个谷歌广告帐号，然后绑定一个可以供谷歌定期结算的资金帐户，最后再把自己要别人做的广告存放到谷歌的ADSENSE服务器上。
然后ADSENSE就会根据搜索引擎技术，检索全世界所有与它合作的、广告位虚位以待的网页，判断这些网页说的是什么内容，然后自动判断综合消费比最契合网页内容的广告内容，填补到这些广告位上。
打个简单的比方：如果谷歌的ADSENSE引擎根据关键词统计，发现一个小说网站的某个文字页面，出现了二十次“性交”，那么ADSENSE引擎就会自动判断，这或许是一个小H文网页，然后把一些同城交友信息和异性付费聊天信息的广告贴到这个位置上，最大限度促成看这个文的狼友们去点。
同理，如果ADSENSE引擎判断一个网页是讲运动主题，或者旅游主题的，他也会把运动装备、户外装备的广告放上去。
（注：后来的谷歌ADSENSE算法当然还有无数次进化，尤其是06年之后，后文会提到。）
一旦交易促成，并且这个广告得到了用户的有效点击，那么网站主就从广告投放商那里赚到了几个或者几十美分的广告费，而谷歌公司也会通过ADSENSE的牵线搭桥，赚到2～3美分的中介费。
虽然ADSENSE广告交易还有很多问题，但是这东西的出现，让互联网广告投放的交易门槛降到了最低——原本或许你必须一次性投放几千几万块的广告，别人才和你坐下来谈。而有ADSENSE广告之后，只要供需双方都在ADSENSE上注册了；那么哪怕你只有几十个美元，也可以做广告。钱多就多做，钱少就少做。
在ADSENSE时代，绝对不会有广告主因为资金规模小，以至于连做网络广告的门槛都够不到。因为整个广告业务的全程，根本不需要有人类来完成洽谈，所有洽谈成本都被机器的自动匹配取代了。
然并卵的是，说了这么多，ADSENSE如今还没有在地球上出现。那么多的便利，顾莫杰还享受不到。
由于没有谷歌ADSENSE这些为广告投放者和网站运营者之间智能匹配牵线搭桥的平台，如今互联网业界投放广告，往往需要投放者自己去和你要放广告的网站一家家人工洽谈价格和合作，或者找专门做这些中介业务的广告公司帮你谈。
如果顾莫杰现在财大气粗，或者手下商务谈判的小弟人手够用，那么这种事儿自然也谈不上有多麻烦，谈就是了。问题在于他要投放的那近三十万广告费也不是单独找一家或者几家大门户网站投放的，而是会分得很散来投。
这样一来，可以想见，如果每一家网站就几万块甚至一两万收入，人家垄断网易的广告业务员根本懒得和他谈这种小单子，太碎了。
……
“嘟——嘟——嘟——”
听着电话被挂断的声音，顾莫杰感到一阵深深的挫折。
几分钟前，那个网易的售前服务人员，一听到他只是以个人身份、想为一款个人软件投放3万块的广告，语气里全然是各种不信，还以为顾莫杰是来开玩笑的。
顾莫杰废了半天口舌，最终也只换来对方挂电话。
原本先打给网易，顾莫杰无非也是觉得网易公司就近在钱塘本市，应该各方面都容易谈，只要其中随便一个小喽啰给个机会，他甚至都想好了自己可以上门去谈——毕竟他每周五放学，校车经过江南大道的时候，都是要路过网易公司的——谁知对方根本看不上这么小的广告单子。
想花钱，却找不到愿意服务中小微企业的平台，顾莫杰感受到一股深深的蛋疼。
这一刻，他算是切身体会到了，类似于后世毛大庆从万科出走搞优客工场时，那种对中小微互联网企业基础配套服务缺失的隐痛感了。
尽管在顾莫杰03年的记忆里，毛大庆只是一个搞房地产的俗人。
“要不一下子在网易投放10万广告费？刚才那挂电话的家伙，好像说是个人业务要10万起投，而且要提前打款30％作为保证金，就给我谈的资格……”
虽然被对方挂了电话，顾莫杰心中犹然在做最后的挣扎，盘算着有没有可能在网易一家扩大广告费投放额度，来换取对方拿正眼瞧他？
仅仅数分钟，顾莫杰就打消了这个念头。
他要做的是软件下载推广，这种广告，应该投放到各大计算机论坛，或者三大软件园之类的网站上才效果最好的。一般来说，很少有人因为在门户网站上看到一个软件广告，就点进去下载的。
所以，给网易3万，就是极限了，如果对方嫌弃单子太小而不愿意做，那也没办法。不符合定位的广告，做得多了也是浪费钱。
除了网易之外，其他的门户和软件园广告投放应该姿态会低一些，好接触一些。可顾莫杰如今还未成年，都没有自己的公司，也分不出人手和时间去一个个谈，那么多小单子亲自操刀，时间和沟通成本上也做不到。
似乎是为了再挣扎一下，他又拨通了费莉萝的号码，怀着一丝期望，幻想着费莉萝这条线的人脉网络上，能认识几个互联网广告公司的人，可惜最终这个期待也落空了。
03年的互联网广告业还不够成熟，专业性太强，搞法律的人就算业务关系多，也摸不到这一块的门径。
“小钱难花啊……”
顾莫杰长叹一声，倒在床上反省，自己是不是走得太快了？高中都没毕业，就弄出那么大阵仗，结果搞得诸事不趁手。
什么事儿都靠单打独斗，终究不是长久之计。就算自己是天才，也要弄一堆合伙的人帮你查漏补缺打杂才行。
费家那一系的人都没有搞互联网的天赋，也混不进那个圈子，必须重新找一个可以混得进圈子的可靠合作者……
“对啊！我怎么把表哥给忘了！他也是学计算机的，都大四了，应该找工作了吧？”
顾莫杰想着想着，突然想起一个人来，一下子就从床上蹦起来了。
顾莫杰的家族并不庞大，祖父母和外祖父母，都不算孩子多的，但是堂的表的亲戚终究还是有几门。比如顾莫杰爷爷这一脉，除了有他爸之外，还有一个大伯一个姑姑。外祖父的子女里头，也还有一个大姨，一个小舅。
大伯的孩子，也就是顾莫杰的堂兄，今年也是高三，读书忙得很。姑姑和小舅的孩子，也就是顾莫杰的表妹、表弟，如今年纪都还小，派不上用场。
但是他大姨的孩子，也就是表哥，今年已经读大四了，就快找工作了。因为读的专业就是计算机，应该有些同学或者学长可以认识圈内人。
表哥名叫周立新，大顾莫杰4岁。与顾莫杰相比，周立新学生时代的成绩不怎么样，99年高考的时候只考进了本地的钱塘电子工学院。这一点，导致了这几年来顾莫杰也没怎么关心过他表哥究竟学得怎么样了，如今遇到这方面的事情也就没有第一时间想到找表哥商议。
现在既然想起了这个人，顾莫杰脑子也就活络了：他知道表哥当年高考成绩差，只是因为偏科严重，文科向的语文英语实在学不好导致的；但是表哥一直以来理科成绩还是不错的，从小脑子灵活，动手能力也强。加上就读的钱塘电子工学院虽然是二本大学，却也有一些比较强的专业，计算机系恰恰是其中最强的之一。
重生之后，两世为人的顾莫杰经过血的教训，已经对成绩看淡了很多，自然不会再有前世那种以成绩和文凭出身来判断对方能力的狭隘想法。
所以，他马上就决定试一试，看看表哥清不清楚这中间的门道，有没有认识的关系。
第三十四章表哥领进门
顾莫杰和表哥周立新其实关系还是很铁的，从小玩到大那种。因为他们这一代80后都是独生子女了，根本没有亲兄弟姐妹，表亲已经算走得最近的了。
之所以此前没想到过找表哥帮忙，无非是顾莫杰一贯知道表哥学习不算太好，所以他们从小就养成了默契，似乎见面的时候就只谈天说地，各种城会玩，或者早年时候瞒着家长偷偷上黑游戏房、黑网吧打游戏。
但是，两个人之间绝对不谈正事，这种习惯此前已经保持了多年。
不过现在显然是时候改一改这条铁律了。被网易拒之门外的次日，顾莫杰就跑去周立新家玩，顺便谈谈事情。
进门的时候，周立新正抱着笔记本，在那里打一款03年新公测的网游《天使ONLINE》。
顾莫杰的大姨和姨夫，也就是周立新的父母，是开模具厂的，很小那种。就在钱塘城北郊区，租别人家的农民房开厂，总共才三台机床，雇那么五六个工人。平时内部管理也没个专人，就大姨一个人胡子眉毛一把抓。姨夫则管技术和接单，也没所谓的双休日。
这种家庭小作坊式的企业最是辛苦，所以周立新在家常常也是没人管，从小比顾莫杰更加放羊。这天都已经是腊月二十六了，姨夫和大姨还在厂子里苦钱，所以就只有周立新一个在家鼓捣电脑。
《天使ONLINE》是一款当年国内最早、运营最好的3DQ版网游。传统网游里头的法师、召唤师之类的职业，到了《天使ONLINE》里，就变成了厨师、技师的设定。火球魔法变成了火焰肉丸、魔法飞弹变成了回旋披萨饼。这种Q版萌化的设定，在03年着实能让人耳目一新。
可惜后来因为走了不收点卡的“免费运营”测试模式，运营方又没有和后来黑心歹毒的史玉柱那样发掘到各种道具收费的搜刮体系，结果到了前世顾莫杰高考考完想去玩的时候，这游戏已经倒闭了。真是好货不长命，《征途》遗千年。
如今的顾莫杰已然不记得这么多，不过这并不妨碍他认为这是一款好游戏。
进门后，他连招呼都没和周立新打，就直接打开一旁闲置的台式机，登陆自己的厨师号，然后传送到周立新的暗黑弓箭手号所在的地图，一起组队杀怪练级打装备。
《天使ONLINE》的早期公测版本练级很快，一个多小时就升了好几级，看着当前地图上的怪都变成了灰名，再杀也没经验了，周立新传送回城，卖掉打到的一些材料装备，然后才想到起身给顾莫杰倒了一杯橙汁。
“今天又来蹭游戏了？是不是小姨管得太死，在家里一分钟都不给你玩啊。”把橙汁递给顾莫杰的时候，周立新还不忘调侃一句。
“没有，我期末考的还行，我妈现在基本不管我。今天来是找你有别的事儿的。”
“别的事儿？难道是想去唱K？没女生唱个毛K啊！”
“是正事儿！哥，你今年都大四了吧，工作找好了么？有没有什么认识的高年级学长啥的，在互联网广告公司做事的？”
“啥？”周立新给顾莫杰倒完橙汁，正要自己拉开一罐可乐呢，结果听得手一抖，可乐泡都从易拉罐口喷了出来，“我没听错吧？你居然问我找工作的事儿？”
“哎不和你开玩笑——我自己写了个小软件，输入法类的，找人借了点钱想推广，但是没有高效的打广告门路。”
周立新挠了一下他鸡窝一样的中等卷发，看样子是需要冷静一下。顾莫杰也没催促他，就在一边静静的等。
凭心而论，周立新人长得比顾莫杰略帅几分，如果收拾得好，光看脸的话，绝对在妹子中间颇有市场。可惜就是身材比顾莫杰矮了将近二十公分，才一米六出头，导致周立新后来认清了自己没什么妹子缘后，就醉心于当技术宅和游戏宅了。
顾莫杰有时候常常会自问，如果自己不是经常剪个小平头，而是把头发蓄起来，说不定比周立新还要鸡窝还要乱。
周立新也不顾是在房间里，掏出打火机点起一支烟来，深吸了一口，问了一句：“先说说你那软件叫啥名字？”
“万能输入法。一个增强拼音输入准确性的……”
“我懂，不用说了，是这个吧？”
周立新眼睛一亮，敲了几下键盘，然后顾莫杰才赫然发现，原来表哥已经是他开发的那款输入法的用户之一了。
看来，这就没必要往后多解释了。
周立新却是陷入了更加深沉的深思，显然需要很久才能接受这个事实：比他还小了四岁的表弟，而且还没专门学过计算机专业，咋就能突然之间鼓捣出这玩意了？
一根烟四口就抽完了，还没想明白事儿，那就再走一根。平素基本不抽的顾莫杰也陪了一根。等到这第二根也化为灰烬，周立新终于进入状态了，说话也恢复了平常表兄弟之间的轻松感。
“你小子能耐了啊——今天来究竟是想先关心你哥找工作的进度，还是关心你自己的广告啊？”
顾莫杰微促地一笑，赶忙说：“当然还是先关心你找工作的事情为主了。”
“我已经谈好了，过了年就去阿狸集团实习，就业协议已经签了，拿到毕业证再签劳动合同。咱原来有几个谈得来的学长都进阿狸做程序员了，今年说是阿狸要扩大业务，毕业季前后就会上线一个叫‘掏宝网’的新事业部，所以写PHP的程序员缺口有点大，咱也是赶上了时候。”
听到这儿，顾莫杰突然有些惭愧，因为他此前居然都没有关心过表哥这个计算机专业究竟是学哪种语言为主攻方向的，直到此刻周立新亲口说出来，才知道对方是学写PHP的。
在文科生眼里，似乎所有“懂电脑的技术人员”都是同一类人，可以随便挪来挪去兼容。但是只有理工男们自己知道，哪怕细分到程序员，其内部也是隔行如隔山。
写应用软件的就是写应用软件的，做网站的就是做网站的，做嵌入式系统的就是嵌入式系统的。也许一个程序员在大学里初步分了方向，然后又工作数年后，就永远会在这个细分领域内往前走了，再也没有大跨度跳槽的可能。
当然，也不是完全没可能，比如若是能够忍受顾莫杰重生之前那种“改行薪水砍一半”的待遇的话，再从零开始熬，还是有可能抛弃自己的技术积累重新改行的。
要不马风为什么谈到互联网行业时候要说“改行穷三年”呢。
顾莫杰前世主要是写嵌入式系统的，当然和应用软件也有点儿搭边。但无论如何，对于PHP做网站这个领域，顾莫杰估计自己这辈子是不会涉足了。
此刻听到周立新是做这个的，而且过完年就要去阿狸做事了，他心中顿时升起了一股将来招揽对方过来帮自己的想法，当然这一点目前看来还很遥远。何况周立新现在还是新人一个，让他先在阿狸集团干几年积累一下能力经验也有好处。
“马风的阿狸集团前途无量啊，你是找到好地方了。”
顾莫杰发自内心地恭维了表哥一句，算是结束了这个话题。
周立新脸上也是略有几分自得，显然说起这份工作时，他自己还是很满意的。
“那咱来说说你要找的互联网广告公司吧——我这儿也有一个工作两年的学长，当初也是写程序的，后来改行做互联网广告了——当然，还是给别人打工的，不是自己当老板。
主要就是给那些小的网络广告单子提供中介洽谈服务的。哪怕你一个单子几千块钱，他都帮你联络，只不过你单子越碎，他们抽取的中介费就越高。我看你这里列出来，都有十几二十个网站要打了，那至少得一万多的中介费。你要是不介意，我就帮你联系了。”
“没事儿！哥你还能坑我不成！我现在是拿了别人的抵押贷款找不到烧香的庙门呢。有个前辈领进门，交一万多学费还不是该的。”
听了顾莫杰豪爽的言语，倒是周立新有些郁闷了：“我靠！这么阔！一万多中介费眼睛都不眨一下！你哥我现在还在为几千块钱的小钱发愁呢！不给导师塞红包，人家就不让我毕业设计选题选阿狸要做的课题。你倒好，这么大钱都不当回事儿了。”
顾莫杰一听，心说这不是刚瞌睡就有人送枕头么？他正觉得周立新帮到了自己，没法笼络对方呢。而且他可以确定，周立新刚才那段话绝对只是无心感慨的吐槽，而不是想问他要钱。
越是这样，他就越要拿钱给对方。
“啥？还有这种事？那没得说，你的事就是我的事，一会儿先取五千……哦不一万，给你打点。毕业设计这几个月，当然要做点儿有意义的事情了，怎么能被导师祸害了呢！”
周立新恍惚了一阵，终于确定：自己这个表弟，已经不是去年认识中的那个表弟了。虽然不知道在表弟身上发生了些什么事情，但显然对方已经成了一去不复返的牛人。
“你就不问问我细节，直接就拿钱砸我了？”
“为什么要问？我们又不是生意伙伴，难道你还骗我不成？”
“好吧，真是败给你了。”周立新捂了一下脑袋，故作受伤的样子。
第三十五章隔行如隔山
周立新终究是没有直接二话不说便拿顾莫杰的钱，而是耐着性子把事情的前因后果解释了一番。
虽然顾莫杰对于周立新的遭遇完全没有兴趣，他原本就是打算直接拿钱砸对方的。
一般来说，理工科生到了大四论文季，都是要做毕业设计的。
如果是没什么能力的菜鸟，那也就是抽中一个导师后，随便导师给你个没啥意义的课题你自己玩去吧，不管你查资料抄袭剽窃还是拼接，总归到时候弄个论文，答辩凑数就是了。
坏就坏在那些真有点本事的应届生。或者说，已经有了一定赚钱技能的好学生。这些人的技能是可以直接用于工作的，但是毕业设计的性质有注定了他们要做几个月的免费劳动力。有实际价值，但是没有标价价格，这里头，便会产生差价市场。
而计算机专业，便是技能变现能力较强的专业之一。
毕竟，03年的时候，国内程序员还是很缺的，只要有点儿基础，毕业出去至少三四千的月薪还是有的（03年物价低），如果可以让一个学编程的大四生为导师打几个月白工，而导师手头又恰好接了程序外包的活儿转给学生做，那么导师就相当于居中白赚了至少好几千。
周立新如今面对的就是这么一个问题：因为他已经找好了阿狸集团的工作，而且他在阿狸的学长也把“掏宝网”筹备中的一小撮前端网页任务拿下了，想让周立新毕业设计就做这个，到时候论文也可以直接写“如何帮助掏宝网实现XXX功能”之类的题目。
但是，周立新在学校里分配到的毕业设计导师也有自己的私活，导师自然是希望周立新去帮他干私活，压榨周立新这个免费劳动力。
按说，如果仅仅看直接经济利益，周立新给淘宝网做也是打白工，给导师做也是打白工，两者都是收不到钱的，按说也没差。
但问题是，导师接的那个活没什么创意，又学不到东西；而阿狸集团牌子大，周立新又已经定了将来去那里工作。就长远发展来看，当然是做阿狸的课题作为毕业设计更好，将来正式工作时也能更快转正。
导师卡着选题范围不松手这事儿，如果真要解决也不难，无非是直接塞红包，人家就放行了——你一个没毕业的准程序员，就算给老师打三个月白工，估计也就四五千的价值，你直接把这个红包塞了，导师自然就放手去外头找别人帮他干了。
更黑一些的导师，说不定这头拿下红包，另一头再去找别的同学压榨，自己只进不出。
没有遇到顾莫杰之前，周立新对于“要不要塞红包换取毕业设计课题自主选择权”这个事情，还是很犹豫的。
他家虽然开了个微型小厂，家境比顾莫杰�
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